5 skutecznych sposobów na zwiększenie przychodów ze strony

Klient po przeczytaniu poradnika zarabianie przez Internet w weekend chce zarabiać już od jutra i za nic nie przyjmuje do wiadomości, że pozycjonowanie musi trochę trwać? Jest sposób na prawie natychmiastowe poprawienie przychodów jego strony. Czasem wystarczy dosłownie kilka kliknięć, aby zwiększyć przychód o kilkadziesiąt procent i więcej.

W ostatnim artykule obiecałem podać kilka sposobów na zwiększenie przychodów ze strony. Jak zarobić więcej, jeśli pozycjonowanie nam już nie idzie? Weźmiemy pod uwagę najprostszą sytuację, w której prowadzimy stronę zarabiającą na reklamach AdSense i innych. To dobry punkt wyjścia, a przedstawione zasady są na tyle ogólne, że można je zastosować również do witryn e-commerce.

1. Reklamy nad zgięciem

Reklama powinna być widoczna od razu po wejściu na stronę, bez jej przewijania (tzw. „above the fold”). Przyjmuje się, że przeciętny użytkownik widzi tylko pierwszych 600 pikseli strony – korzysta z notebooka z panoramicznym wyświetlaczem, a panele przeglądarki zajmują nawet 25% ekranu.

To co robią portale to moim zdaniem gruba przesada, ale faktem jest, że im reklama znajduje się wyżej, tym częściej jest kilkana. Przykład? Na stronie głównej witryny o klasycznym układzie blogu ,reklama znajdowała się pod ostatnim (dziesiątym) wpisem. Przeniesienie jej pod drugi wpis zwiększyło CTR jednostki dwukrotnie.

2. Większe jednostki są skuteczniejsze

Tu nie ma wątpliwości – większe jednostki reklamowe są skuteczniejsze. Wynika to bezpośrednio z prawa Fittsa, jednej z podstawowych zasad związanych z projektowanierm interfejsów. Prawo Fittsa mówi, że łatwiej kliknąć w duże rzeczy blisko kursora.

Z tego powodu warto wstawiać jednostki podążające za kursorem i wyskakujące pod uciekającym iksem. Żartowałem ;). Nigdy nie wstawiaj ani takich reklam, ani tych z włączonym domyślnie dźwiękiem.

A teraz poważnie. Odpowiednio umieszczone formaty takie jak 768×300 pikseli (niedostępne w AdSense) naprawdę mogą mieć wysoki CTR rzędu 30-50% przy stargetowanym ruchu.

Ta sama zasada dotyczy znacznie mniejszych i mniej agresywnych jednostek AdSense. Opłacalne są nawet niewielkie zmiany – np. zmiana jednostki AdSense z 336×250 pikseli może powiększyć zarobki z jednostki o 40%, o ile nadal pozostanie dopasowana do szablonu, czyli zmieni się np. szerokość całej kolumny.

3. Więcej jednostek reklamowych

Jedna jednostka reklamowa na stronie to zwykle za mało. Google zaleca umieszczanie 3 jednostek reklamowych na stronie w miejscach, w których naturalnie pasują do szablonu.

Jeśli naszą stronę odwiedzają głównie internauci wchodzący z wyszukiwarki, nie ma się czego bać – nie uciekną wystraszeni reklamami. Gorzej, jeśli czytelnicy są stałymi użytkownikami – wprowadzenie reklam może im się nie spodobać. Po pewnym czasie następuje jednak tzw. banner blindness czyli ślepota reklamowa – stali użytkownicy zapamiętują gdzie znajdują się reklamy i automatycznie je omijają.

Co ciekawe, wcale nie musi dojść do zmniejszenia CTR-u poprzednich jednostek. Dodanie nowej jednostki może wręcz podnieść CTR innej jednostki.

4. Reklamy graficzne i tekstowe

Włączenie jednostek graficznych wydaje się naturalne, jeśli tylko nie tracimy z pola widzenia głównego celu optymalizacji: powiększenia zarobków.

Dlaczego to ważne? Otóż dla dużej części osób kluczowym wskaźnikiem jest CTR. Dzieje się tak głównie dlatego, że nie mają bezpośredniego wpływu na CPC (zarobek z kliknięcia).

Jednocześnie włączenie reklam graficznych prawdopodobnie obniży CTR jednostki. Jednak przy tym wrośnie CPC, co wynika z mechanizmu licytacji stosowanego przez Google przy wyborze reklam. Przy założeniu, że CTR spadnie o 10 procent, wystarczy, że CPC jednostek graficznych będzie o kilkanaście procent wyższy, żeby zmiana się opłacała.

CPC jednostek graficznych i tekstowych możemy porównać w panelu AdSense (Raporty skuteczności->Typy reklam). Jeśli CPC reklam graficznych, Flash i animowanych jest wyraźnie wyższe niż reklam tekstowych, prawdopodobnie opłaci się włącznie reklam graficznych we wszystkich jednostkach.

W AdSense zwykle opłaca się wyświetlać reklamy i graficzne, i tekstowe. Według spersonalizowanych wskazówek jakie dostałem od Google, po włączeniu jednostek graficznych wydawcy notują wzrost zarobków RPM średnio o 75%. Moim zdaniem te 75% to mocno zawyżona liczba (nie zanotowałem jej na żadnej stronie), ale wzrost zarobków o 20-40% jest realny.

5. Reklamy dopasowane do treści

A AdSense sprawę teoretycznie załatwia za nas Google serwując reklamy dopasowane do treści strony. Problem w tym, że nie zawsze jest w stanie to zrobić. Jeśli na stronie jest za mało tekstu (lub są same multimedia), reklamy będą raczej przypadkowe.

Podobnie jest, jeśli w danej branży nie ma reklamodawców – wyświetlą się reklamy niezwiązane z tematem. Z drugiej strony, jeśli wiemy, że firma z naszej branży prowadzi akurat kampanie reklamową, warto pisać na jej temat – są duże szanse, że czytelnicy zobaczą reklamy firmy o której piszą i zainteresują się reklamą.

Jeszcze lepiej jest, jeśli dobieramy reklamy na własną rękę. Reklama z hasłem idealnie dopasowanym do tematyki strony może być traktowana przez odwiedzających jako część strony i chętnie klikana, zwłaszcza jeśli spełnia punkty 1-3 tego poradnika.

Przykładowo, banner z hasłem „nawozy azotowe 24h na dobę z dostawą do domu” umieszczony w górnej części strony nawozyazotowe24h.pl dotyczącej nawozów i utrzymany w podobnej kolorystyce będzie traktowany jak logo i często klikany. Niestety dotyczy to głównie bardzo niszowych stron.

Co jeszcze możemy zrobić?

Tych pięć podstawowych kroków, czyli:

1. przeniesienie reklam na górę strony,
2. wstawienie największych reklam pasujących do szablonu,
3. dodanie reklam,
4. uaktywnienie reklam graficznych,
5. dopasowanie reklam do treści

to dobry początek optymalizacji strony pod względem liczby leadów (np. kliknięć w reklamę albo przejść na podstronę produktu). Efekty mogą być natychmiastowe, a klient zadowolony.

Jak długo optymalizować stronę? Tak długo, jak zasada 80/20 działa.