{"id":43609,"date":"2022-02-25T14:15:29","date_gmt":"2022-02-25T13:15:29","guid":{"rendered":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/?p=43609"},"modified":"2022-02-25T14:15:30","modified_gmt":"2022-02-25T13:15:30","slug":"jak-zarabiac-wiecej-na-tworzeniu-stron-www","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-zarabiac-wiecej-na-tworzeniu-stron-www\/","title":{"rendered":"Jak zarabia\u0107 wi\u0119cej na tworzeniu stron www? 5 pomys\u0142\u00f3w na zwi\u0119kszenie zarobk\u00f3w"},"content":{"rendered":"\n

Obserwuj\u0105c rynek tw\u00f3rc\u00f3w stron www, mo\u017cna zauwa\u017cy\u0107, \u017ce jest on wr\u0119cz ekstremalnie zr\u00f3\u017cnicowany. Cenniki tworzenia stron www wahaj\u0105 si\u0119 od kilkuset z\u0142otych do kilkudziesi\u0119ciu tysi\u0119cy.<\/strong> Taki rozrzut powoduje, \u017ce wielu pocz\u0105tkuj\u0105cych freelancer\u00f3w lub niewielkich firm ma tendencj\u0119 do zani\u017cania swojego wynagrodzenia i oferowania \u201estron za 500 z\u0142\u201d. Z czego to mo\u017ce wynika\u0107 i w jaki spos\u00f3b mo\u017cna si\u0119 wspi\u0105\u0107 wy\u017cej na tej drabince?<\/p>\n\n\n\n

W maju ubieg\u0142ego roku w LH.pl opracowali\u015bmy raport rynku tw\u00f3rc\u00f3w stron www na WordPressie<\/a>, bazuj\u0105c na anonimowym badaniu, wykonanym w grupie 650 tw\u00f3rc\u00f3w stron i 250 zlecaj\u0105cych. Z analizy badania wynika, \u017ce niemal 70% wykonawc\u00f3w uwa\u017ca, \u017ce za swoje us\u0142ugi powinni otrzymywa\u0107 wi\u0119ksze wynagrodzenie \u2013 niezale\u017cnie od tego, w jakich wide\u0142kach s\u0105 one oferowane.<\/strong> Jasne jest, \u017ce ka\u017cdy chcia\u0142by zarabia\u0107 wi\u0119cej w ka\u017cdej bran\u017cy, ale taka przewaga g\u0142os\u00f3w sugeruje, \u017ce potrzeba ta mo\u017ce wynika\u0107 z realnych problem\u00f3w. Nie bez przyczyny bowiem idzie to w parze z przekonaniem, \u017ce najwi\u0119ksz\u0105 przeszkod\u0105 we wsp\u00f3\u0142pracy z klientem jest brak zrozumienia procesu budowy strony przez zleceniodawc\u0119. A je\u015bli klient nie rozumie, za co ma zap\u0142aci\u0107, to nie b\u0119dzie sk\u0142onny zaoferowa\u0107 atrakcyjnego wynagrodzenia.<\/p>\n\n\n\n

Efektem braku wzajemnego zrozumienia cz\u0119sto jest to, \u017ce tw\u00f3rcy stron www \u017ale wyceniaj\u0105 swoje us\u0142ugi i nie wykorzystuj\u0105 wszystkich mo\u017cliwo\u015bci, kt\u00f3re s\u0105 dla nich dost\u0119pne. To z kolei mo\u017ce powodowa\u0107 wysyp stron o ni\u017cszej jako\u015bci, kt\u00f3re s\u0105 zrobione tylko po to, aby zamkn\u0105\u0107 ma\u0142o op\u0142acalny projekt. Jak zatem polepszy\u0107 swoj\u0105 sytuacj\u0119, lepiej wycenia\u0107 swoj\u0105 prac\u0119, a tak\u017ce budowa\u0107 zaufanie w\u015br\u00f3d potencjalnych klient\u00f3w, aby to w\u0142a\u015bnie Twoj\u0105 ofert\u0119 wybrali?<\/strong> Przedstawiamy kilka pomys\u0142\u00f3w dla wykonawc\u00f3w stron www.<\/p>\n\n\n\n

1. Stw\u00f3rz brief projektowy, aby dokona\u0107 lepszej wyceny<\/h2>\n\n\n\n

Brief projektowy to dokument, po kt\u00f3ry jako wykonawca powiniene\u015b si\u0119gn\u0105\u0107 na bardzo wczesnym etapie wsp\u00f3\u0142pracy z klientem. W zasadzie jest to krok, od kt\u00f3rego t\u0119 wsp\u00f3\u0142prac\u0119 powiniene\u015b zacz\u0105\u0107. Pomo\u017ce Ci on bowiem nie tylko precyzyjniej (a co za tym idzie \u2013 korzystniej) wyceni\u0107 swoj\u0105 prac\u0119, ale u\u0142atwi te\u017c zaplanowanie ca\u0142ego procesu tworzenia strony www. Zapoznaj\u0105c si\u0119 z wype\u0142nionym briefem, zaczniesz poznawa\u0107 swojego klienta i jego cele, a tak\u017ce lepiej ocenisz potencja\u0142 i z\u0142o\u017cono\u015b\u0107 ca\u0142ego projektu. <\/p>\n\n\n\n

Co powinien zawiera\u0107 brief?<\/h3>\n\n\n\n

Przygotowanie takiego dokumentu nie jest trudne, gdy\u017c na pocz\u0105tku mo\u017ce to by\u0107 nawet zwyk\u0142a ankieta, kt\u00f3r\u0105 klient uzupe\u0142ni samodzielnie lub z Twoj\u0105 pomoc\u0105.<\/strong> Wielu wykonawc\u00f3w podczas takiej rozmowy nie tylko zbiera informacje o swoim przysz\u0142ym kliencie, ale tak\u017ce wykorzystuje t\u0119 sposobno\u015b\u0107 do tego, aby om\u00f3wi\u0107 projekt strony www, przedyskutowa\u0107 wdro\u017cenie wymaganych funkcji oraz podzieli\u0107 prac\u0119 na konkretne etapy.<\/p>\n\n\n\n

Tworz\u0105c brief projektowy, pami\u0119taj, aby ustali\u0107 wszystko, co b\u0119dzie Ci potrzebne do wykonania strony www. Zazwyczaj obejmuje on przynajmniej pytania rozpoznawcze z takich obszar\u00f3w jak dzia\u0142alno\u015b\u0107 klienta, rynek oraz reklama. W przypadku stron www przedyskutuj z klientem oczekiwane funkcje i zaoferuj sposoby ich wdro\u017cenia<\/strong> \u2013 mo\u017cesz zasugerowa\u0107 gotowe, ta\u0144sze rozwi\u0105zania lub dro\u017csz\u0105 alternatyw\u0119 w postaci napisania wszystkiego od zera. Wybadaj teren pod k\u0105tem konieczno\u015bci integracji zewn\u0119trznych us\u0142ug \u2013 mo\u017ce to bowiem znacznie wp\u0142yn\u0105\u0107 na koszt strony ze wzgl\u0119du na konieczno\u015b\u0107 zakupienia odpowiednich modu\u0142\u00f3w i zaanga\u017cowania wi\u0119kszej ilo\u015bci Twojego czasu.<\/p>\n\n\n

\n

PORADA<\/p>\n

Dowiedz si\u0119 tak\u017ce, czy w ramach zlecenia otrzymasz jakiekolwiek materia\u0142y \u2013 teksty, zdj\u0119cia, grafiki, logotyp itd. Je\u015bli oka\u017ce si\u0119, \u017ce ich zabraknie, mo\u017cesz je dodatkowo wyceni\u0107. Warto ustali\u0107 tak\u017ce ramy bud\u017cetowe, na podstawie kt\u00f3rych dokonasz lepszej wyceny. Im wi\u0119cej rzeczy ustalisz, tym trafniej ocenisz, jaki jest realny koszt utworzenia strony www.<\/p>\n<\/div>\n\n\n

Klient b\u0119dzie w stanie zap\u0142aci\u0107 wi\u0119cej, je\u015bli b\u0119dzie wiedzia\u0142, za co p\u0142aci<\/h3>\n\n\n\n

Przygotowuj\u0105c solidny brief, sprawisz, \u017ce klient b\u0119dzie bardziej ceni\u0142 i szanowa\u0142 Twoj\u0105 prac\u0119, a tak\u017ce ch\u0119tniej wybierze Twoj\u0105 ofert\u0119. Z raportu rynku tw\u00f3rc\u00f3w stron www wynika bowiem, \u017ce ponad po\u0142owa zlecaj\u0105cych strony www u\u017cytkownik\u00f3w wybra\u0142a tych wykonawc\u00f3w, kt\u00f3rzy wycen\u0119 rozpocz\u0119li od briefu. <\/strong>Wszystko wskazuje na to, \u017ce dzi\u0119ki edukacji zleceniodawcy masz szans\u0119 ju\u017c podczas briefu zrobi\u0107 lepsze wra\u017cenie. Przygotowanie takiego dokumentu jest w stanie skutecznie przekona\u0107 potencjalnego klienta do urzeczywistnienia wsp\u00f3\u0142pracy, a nawet b\u0119dzie on sk\u0142onny zap\u0142aci\u0107 wi\u0119cej, je\u015bli b\u0119dzie wiedzia\u0142, za co dok\u0142adnie p\u0142aci. Ty z kolei znacznie trafniej stworzysz finaln\u0105 wycen\u0119, kt\u00f3ra b\u0119dzie dla klienta bardziej przejrzysta, a dla Ciebie \u2013 korzystniejsza. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Warto tak\u017ce pami\u0119ta\u0107, \u017ce brief mo\u017ce by\u0107 traktowany jako dodatkowy za\u0142\u0105cznik do formalnej umowy zawartej z klientem. Dzi\u0119ki temu w momencie wprowadzania przez zleceniodawc\u0119 zmian, kt\u00f3re mog\u0105 drastycznie zmieni\u0107 cen\u0119 lub spowodowa\u0107 problemy z wykonaniem us\u0142ugi, masz mo\u017cliwo\u015b\u0107 powr\u00f3cenia do pierwotnych ustale\u0144 i om\u00f3wienia ich z klientem.<\/p>\n\n\n\n

2. Postaw na jako\u015b\u0107 swojej marki, a nie na niskie ceny strony www<\/h2>\n\n\n\n

Wykonawcy, kt\u00f3rzy od wielu lat tworz\u0105 strony www, niczym mantr\u0119 powtarzaj\u0105, \u017ce konkurowanie cen\u0105 nie jest najlepsz\u0105 metod\u0105 pozyskiwania klient\u00f3w. Oferowanie stron za przys\u0142owiowe 500 z\u0142 mo\u017ce pocz\u0105tkuj\u0105cym freelancerom wydawa\u0107 si\u0119 dobrym pomys\u0142em na szybkie przyci\u0105gni\u0119cie klienta, ale w dalszej perspektywie mo\u017ce wi\u0105za\u0107 si\u0119 z utrat\u0105 rentowno\u015bci oraz zaufania. Co zrobi\u0107, aby zarabia\u0107 i pozosta\u0107 atrakcyjnym dla potencjalnych zleceniodawc\u00f3w?<\/p>\n\n\n\n

W badaniu wykonanym przez LH.pl zapytali\u015bmy ponad 250 zlecaj\u0105cych o rol\u0119, jak\u0105 odgrywa\u0142a dla nich cena przy wyborze wykonawcy strony www. Okazuje si\u0119, \u017ce spo\u015br\u00f3d wszystkich odpowiedzi cena znalaz\u0142a si\u0119 dopiero na czwartym miejscu i by\u0142a najistotniejsza zaledwie dla 13% zleceniodawc\u00f3w. <\/strong>Oczywi\u015bcie istnieje grupa os\u00f3b (ok. 4%), kt\u00f3ra na wykonanie strony www nie chce przeznaczy\u0107 wi\u0119cej ni\u017c 500 z\u0142, ale zdecydowana wi\u0119kszo\u015b\u0107 (75% ankietowanych) ma bud\u017cet w okolicach 3000 z\u0142. Dla zlecaj\u0105cych zdecydowanie wa\u017cniejsze by\u0142o zapoznanie si\u0119 z portfolio poprzednich realizacji (31,2% ankietowanych), przejrzenie rekomendacji od poprzednich klient\u00f3w (18,8% ankietowanych), a tak\u017ce dobra komunikacja z wykonawc\u0105 ju\u017c na wczesnym etapie projektu (15,8% ankietowanych).<\/p>\n\n\n

\n Stawiaj zatem na jako\u015b\u0107 swojej marki i precyzyjn\u0105 wycen\u0119 swoich us\u0142ug, popart\u0105 argumentami. <\/p>\n\n\n

Koniecznie zbuduj swoje portfolio<\/strong>, w kt\u00f3rym umie\u015bcisz dotychczasowe prace. Klienci chc\u0105 wiedzie\u0107, z kim maj\u0105 do czynienia i jaki poziom prezentujesz. Wed\u0142ug raportu rynku tw\u00f3rc\u00f3w stron www portfolio to nadal najwa\u017cniejszy czynnik, kt\u00f3ry decyduje o wyborze wykonawcy przez zlecaj\u0105cego. <\/p>\n\n\n\n

Zamiast oferowa\u0107 strony \u201epo kosztach\u201d za kilkaset z\u0142otych postaw na uczciw\u0105 dla obu stron wycen\u0119 popart\u0105 argumentami \u2013 podczas briefu b\u0105d\u017a got\u00f3w przedstawi\u0107 swoj\u0105 wizj\u0119 strony i w\u0142asne pomys\u0142y na wdro\u017cenie poszczeg\u00f3lnych funkcjonalno\u015bci. Zbuduj poczucie zaufania u potencjalnego klienta, daj\u0105c mu do zrozumienia, \u017ce rozumiesz jego potrzeby i wiesz, jak wdro\u017cy\u0107 oczekiwane przez niego funkcje. Maj\u0105c na uwadze z\u0142o\u017cono\u015b\u0107 zlecenia i czas potrzebny na jego wykonanie, uczciwie wyce\u0144 koszt budowy strony www bez zani\u017cania kwoty.<\/strong><\/p>\n\n\n

\n

Zlecaj\u0105cy sami uczciwie przyznaj\u0105, \u017ce w 80% s\u0105 sk\u0142onni zap\u0142aci\u0107 wi\u0119cej, ni\u017c pierwotnie zak\u0142adali.<\/strong> To jasny sygna\u0142, kt\u00f3ry podpowiada, \u017ce budowa marki i edukacja klienta w zakresie tego, jak powstaje strona www, s\u0105 kluczowe. Je\u015bli nie wiesz, jak w\u0142a\u015bciwie wyceni\u0107 us\u0142ug\u0119 stworzenia strony www, zobacz, jak robi\u0105 to inni.<\/p>\n<\/div>\n\n\n

3. Zaoferuj dodatkowe us\u0142ugi swoim obecnym klientom<\/h2>\n\n\n\n

W celu uzyskania dodatkowych dochod\u00f3w mo\u017cesz rozwa\u017cy\u0107 oferowanie dodatkowych us\u0142ug. Zamiast szuka\u0107 nowych klient\u00f3w mo\u017cesz wykorzysta\u0107 technik\u0119 cross selling<\/strong>. Co to takiego? <\/p>\n\n\n

\n Cross selling to sprzeda\u017c krzy\u017cowa do zaoferowania dodatkowych us\u0142ug swoim klientom.\u00a0<\/p>\n\n\n

Warto na samym pocz\u0105tku zastanowi\u0107 si\u0119, jak\u0105 us\u0142ug\u0119 chcesz zaproponowa\u0107 swoim klientom. Tych jest ca\u0142kiem sporo i ograniczaj\u0105 Ci\u0119 jedynie wiedza oraz kreatywno\u015b\u0107. Mog\u0105 to by\u0107 np.:<\/p>\n\n\n\n