Masowe przenoszenie sklep\u00f3w do online spowodowa\u0142o wzrost konkurencji i jeszcze wi\u0119ksz\u0105 (i dro\u017csz\u0105) walk\u0119 o uwag\u0119 u\u017cytkownika w sieci.<\/strong> Je\u015bli zadajesz sobie pytanie, czy masz szanse na wygran\u0105 z \u201esieci\u00f3wkami\u201d i setkami innych sklep\u00f3w o podobnym profilu, to jeste\u015b na dobrej drodze do rozwoju. Tutaj sama pewno\u015b\u0107 siebie czy wysoka jako\u015b\u0107 us\u0142ug i produkt\u00f3w niestety nie wystarczy. Potrzebujesz dodatkowych pieni\u0119dzy i to najlepiej \u201ena ju\u017c\u201d.<\/p>\n\n\n\n Cho\u0107 na \u015bwiecie jest znany od lat, model revenue-based financing (RBF) funkcjonuje na rynku polskim dopiero od niedawna. Finansowanie oparte na przychodach<\/strong>, bo tak najpro\u015bciej mo\u017cna przet\u0142umaczy\u0107 nazw\u0119 z j\u0119zyka angielskiego, jest pozyskiwaniem kapita\u0142u na rozw\u00f3j biznesu z bardzo charakterystycznym i unikalnym modelem sp\u0142aty. Najpro\u015bciej m\u00f3wi\u0105c, otrzymana kwota jest sp\u0142acana jako wcze\u015bniej ustalona cz\u0119\u015b\u0107 przysz\u0142ych przychod\u00f3w firmy.<\/strong> Bez odsetek czy okre\u015blonego ko\u0144cowego terminu sp\u0142aty.<\/p>\n\n\n Wy\u017cszy przych\u00f3d \u2192 szybsza sp\u0142ata<\/p>\n Mniejszy przych\u00f3d \u2192 wolniejsza sp\u0142ata lub jej zatrzymanie<\/p>\n<\/div>\n\n\n Zale\u017cno\u015b\u0107 mi\u0119dzy wysoko\u015bci\u0105 przychod\u00f3w a wysoko\u015bci\u0105 sp\u0142aty nie jest tutaj przypadkowa. To swego rodzaju odwzorowanie zmienno\u015bci wynik\u00f3w sprzeda\u017cowych w e-commerce. Og\u00f3lne za\u0142o\u017cenie jest bardzo proste \u2013 je\u017celi Ty nie zarabiasz, firma udost\u0119pniaj\u0105ca \u015brodki te\u017c nie. \u0141atwo si\u0119 domy\u015bli\u0107, \u017ce obu stronom b\u0119dzie jednak zale\u017ca\u0142o na jak najlepszych wynikach. Poznaj kilka cech, dzi\u0119ki kt\u00f3rym revenue-based financing umo\u017cliwi ich osi\u0105gni\u0119cie.<\/p>\n\n\n\n Podstawowym warunkiem jest oczywi\u015bcie prowadzenie sprzeda\u017cy w sieci. To, czy Tw\u00f3j sklep internetowy kwalifikuje si\u0119 do otrzymania finansowania, zale\u017cy w pewnym stopniu od platformy, na kt\u00f3rej si\u0119 o nie ubiegasz. Na pewno mo\u017cesz spodziewa\u0107 si\u0119 wymaga\u0144 dotycz\u0105cych silnika, na jakim zbudowany jest Tw\u00f3j sklep<\/strong> i korzystania na przyk\u0142ad z Facebook Ads czy Google Ads. Nie bez znaczenia b\u0119dzie r\u00f3wnie\u017c to, czy mo\u017cesz przedstawi\u0107 histori\u0119 sprzeda\u017cy z kilku ostatnich miesi\u0119cy.<\/p>\n\n\n\n Informacje pochodz\u0105ce z tych \u017ar\u00f3de\u0142 s\u0105 wykorzystywane do przygotowania najlepszej dla Ciebie oferty. Dotyczy to zar\u00f3wno wysoko\u015bci kwoty, jak\u0105 mo\u017cesz otrzyma\u0107, jej przeznaczenia, jak i ustalenia optymalnej wysoko\u015bci (na przyk\u0142ad 10% przychod\u00f3w) i cz\u0119stotliwo\u015bci sp\u0142aty (np. co dwa tygodnie).<\/p>\n\n\n\n PORADA<\/p>\n Je\u015bli dopiero planujesz za\u0142o\u017cy\u0107 sklep internetowy i my\u015blisz, \u017ce finansowanie oparte na przychodach b\u0119dzie dla Ciebie korzystnym rozwi\u0105zaniem, sprawd\u017a, jakie s\u0105 najbardziej popularne silniki e-commerce. W ten spos\u00f3b unikniesz problem\u00f3w technicznych przy aplikowaniu o kapita\u0142.<\/p>\n<\/div>\n\n\n Aplikacja o dodatkowe fundusze jest zazwyczaj bardzo \u0142atwa i zajmuje niewiele czasu. Podpi\u0119cie silnika sklepowego i udost\u0119pnienie danych z Facebook czy Google Ads pozwala na pe\u0142n\u0105 automatyzacj\u0119 procesu. Nie musisz zbiera\u0107 dokument\u00f3w, wype\u0142nia\u0107 wniosk\u00f3w i pisa\u0107 poda\u0144. Na odpowied\u017a zaczekasz maksymalnie kilka dni.<\/p>\n\n\n\n Otrzymane \u015brodki mo\u017cna najcz\u0119\u015bciej wykorzysta\u0107 na dwa sposoby: op\u0142acaj\u0105c dzia\u0142ania marketingowe online lub p\u0142ac\u0105c za zakupiony towar.<\/p>\n\n\n Reklama w internecie jest ju\u017c nie tylko wyborem, a konieczno\u015bci\u0105. Wzrost liczby sklep\u00f3w e-commerce spowodowa\u0142 wi\u0119ksz\u0105 konkurencj\u0119 oraz trudniejsz\u0105 i dro\u017csz\u0105 walk\u0119 o uwag\u0119 u\u017cytkownika. \u017beby utrzyma\u0107, a tym bardziej zwi\u0119kszy\u0107 widoczno\u015b\u0107 sklepu, musisz prowadzi\u0107 coraz bardziej intensywne i lepiej zoptymalizowane dzia\u0142ania marketingowe online. A to kosztuje. <\/p>\n\n\n\n Je\u015bli Tw\u00f3j bud\u017cet na marketing jest ma\u0142y, skorzystanie z modelu RBF ma dwa du\u017ce plusy<\/strong>. Po pierwsze, otrzymane finanse \u201euwalniaj\u0105\u201d Tw\u00f3j kapita\u0142. Mo\u017cesz go przeznaczy\u0107 na wszystkie inne konieczne dzia\u0142ania, koszty reklam masz z g\u0142owy.<\/p>\n\n\n\n Po drugie, oferta cz\u0119sto zawiera nie tylko same \u015brodki do wykorzystania, ale r\u00f3wnie\u017c cenne wsparcie merytoryczne. Wsp\u00f3\u0142praca z agencjami marketingowymi nie jest oczywi\u015bcie obowi\u0105zkowa, ale to dobra opcja dla tych, kt\u00f3rzy nie czuj\u0105 si\u0119 mistrzami Google Ads, a chc\u0105 zobaczy\u0107 szybkie efekty swoich dzia\u0142a\u0144.<\/p>\n\n\n\n Wsp\u00f3\u0142praca ze specjalistami pozwala w\u0142a\u015bcicielom e-sklep\u00f3w na wykorzystanie zaoszcz\u0119dzonego czasu na dalszy rozw\u00f3j biznesu lub zaj\u0119cie si\u0119 jego innymi aspektami.<\/p>\n\n\n \n W wielu przypadkach mo\u017cesz wykorzysta\u0107 dost\u0119pne \u015brodki, op\u0142acaj\u0105c nie tylko kampanie reklamowe, ale tak\u017ce dzia\u0142ania agencji marketingowych w zakresie na przyk\u0142ad SEO. Porozmawiaj o tym, negocjuj\u0105c warunki swojej oferty.<\/p>\n\n Wi\u0119kszy ruch na stronie to wi\u0119ksza konwersja i rosn\u0105ca liczba zrealizowanych zam\u00f3wie\u0144. \u017beby by\u0107 przygotowanym na ich szybk\u0105 realizacj\u0119, musisz mie\u0107 wi\u0119cej towaru. Robienie du\u017cych zapas\u00f3w to do\u015b\u0107 ryzykowna taktyka, szczeg\u00f3lnie w typowo sezonowych bran\u017cach. Jednak je\u015bli ca\u0142a strategia rozwoju sklepu opiera si\u0119 na wi\u0119kszej liczbie zam\u00f3wie\u0144, to mo\u017ce to by\u0107 jedyny spos\u00f3b na jej zrealizowanie. Szczeg\u00f3lnie je\u015bli chcesz konkurowa\u0107 z wi\u0119kszymi markami w szczycie sezonu.<\/p>\n\n\n\n Finansowanie oparte na przychodach daje w tym przypadku pewne bezpiecze\u0144stwo \u2013 nie \u201ezamra\u017casz\u201d got\u00f3wki, a sp\u0142aty s\u0105 ca\u0142kowicie zale\u017cne od przychod\u00f3w<\/strong>. Je\u015bli z jakiego\u015b powodu Twoja sprzeda\u017c zwolni, d\u0142ug nie powi\u0119kszy si\u0119 o odsetki, nie przekroczysz te\u017c terminu p\u0142atno\u015bci, bo zwyczajnie go nie ma.<\/p>\n\n\n\n Po\u017cyczka w banku cz\u0119sto wi\u0105\u017ce si\u0119 z konieczno\u015bci\u0105 jej zabezpieczenia. S\u0142aba historia kredytowa firmy lub \u2013 w przypadku startup\u00f3w \u2013 jej ca\u0142kowity brak nie pomog\u0105 w otrzymaniu rozs\u0105dnej oferty kredytowej. Nie ka\u017cdy przedsi\u0119biorca chce te\u017c ryzykowa\u0107 osobist\u0105 zdolno\u015b\u0107 kredytow\u0105 na rzecz rozwoju swojej firmy.<\/p>\n\n\n\n Revenue-based financing nie wymaga \u017cadnego rodzaju gwarancji czy oddawania udzia\u0142\u00f3w<\/strong> i nie opiera si\u0119 na typowej dla bank\u00f3w analizie zdolno\u015bci kredytowej. Tak naprawd\u0119 w procesie podejmowania decyzji o tym, czy otrzymasz finansowanie, TY nie masz \u017cadnego znaczenia. Brzmi bezdusznie? Wr\u0119cz przeciwnie.<\/p>\n\n\n\n Ca\u0142a analiza dotyczy historii i wynik\u00f3w Twojego sklepu. Je\u015bli inwestor stwierdzi, \u017ce s\u0105 wystarczaj\u0105co obiecuj\u0105ce, otrzymasz pieni\u0105dze. Do Ciebie nale\u017cy zatwierdzenie oferty i rozpocz\u0119cie wsp\u00f3\u0142pracy.<\/p>\n\n\n\n Powiedzmy, \u017ce Monika ma sklep internetowy, w kt\u00f3rym sprzedaje meble ogrodowe. Do tej pory sama ustawia\u0142a kampanie w Google Ads i reklamowa\u0142a si\u0119 troch\u0119 na Facebooku, ale nie uda\u0142o si\u0119 jej jeszcze dosta\u0107 na pierwsze pozycje wyszukiwania Google. Leady z reklam konwertuj\u0105 jednak do\u015b\u0107 dobrze i mo\u017ce pochwali\u0107 si\u0119 \u201ejak\u0105\u015b\u201d histori\u0105 sprzeda\u017cy.<\/p>\n\n\n\n Na dworze zaczyna robi\u0107 si\u0119 ciep\u0142o, czyli nadchodzi wiosna. Monika chce wykorzysta\u0107 zbli\u017caj\u0105cy si\u0119 sezon zakupowy na meble ogrodowe i w ko\u0144cu przyspieszy\u0107 rozw\u00f3j swojego sklepu. Nie ma jednak wystarczaj\u0105cych funduszy na wzmo\u017cone dzia\u0142ania.<\/p>\n\n\n\n Jej firma jest za ma\u0142a, \u017ceby zainteresowali si\u0119 ni\u0105 inwestorzy Venture Capital, a w dodatku Monika chce utrzyma\u0107 kontrol\u0119 nad firm\u0105 i nie jest zainteresowana oddawaniem udzia\u0142\u00f3w. Po\u017cyczka w banku te\u017c odpada, bo ilo\u015b\u0107 dokument\u00f3w i czas oczekiwania s\u0105 bardzo niekorzystne. Dlatego decyduje si\u0119 na finansowanie oparte na przychodach.<\/p>\n\n\n\n Monika aplikuje o kwot\u0119 40 000 z\u0142otych, kt\u00f3re chce przeznaczy\u0107 na dzia\u0142ania marketingowe. Pod\u0142\u0105czy\u0142a swoje silniki sklepowe i konta Google oraz Facebook Ads. Przesz\u0142a proces weryfikacji i pieni\u0105dze s\u0105 ju\u017c na jej koncie reklamowym. Wszystko zaj\u0119\u0142o tylko kilka dni.<\/p>\n\n\n\n Do otrzymanej kwoty doliczana jest jedna, jednorazowa op\u0142ata w wysoko\u015bci 6%, a \u0142\u0105czna kwota do zwrotu to 42 400 z\u0142otych.<\/p>\n\n\n PORADA<\/p>\n Ten odsetek mo\u017ce by\u0107 r\u00f3\u017cny (wy\u017cszy lub ni\u017cszy) w zale\u017cno\u015bci od platformy (firmy udost\u0119pniaj\u0105cej \u015brodki), na kt\u00f3rej aplikujesz o dodatkowy kapita\u0142. Warto por\u00f3wna\u0107 kilka ofert i porozmawia\u0107 z przedstawicielami. S\u0105 du\u017ce szanse na to, \u017ce wynegocjujesz lepsze dla siebie warunki.<\/p>\n<\/div>\n\n\n Monika zdecydowa\u0142a, \u017ce b\u0119dzie oddawa\u0107 10% swoich przysz\u0142ych przychod\u00f3w co miesi\u0105c, a\u017c do momentu sp\u0142aty ca\u0142ej otrzymanej kwoty wraz z op\u0142at\u0105 sta\u0142\u0105. Nie ma ustalonego \u201etwardego\u201d terminu sp\u0142aty, jedynie ich warto\u015b\u0107 procentow\u0105 liczon\u0105 od wysoko\u015bci przychodu i cz\u0119stotliwo\u015b\u0107. Cz\u0119\u015b\u0107 jej sp\u0142at wygl\u0105daj\u0105 nast\u0119puj\u0105co:<\/p>\n\n\n\n W miesi\u0105cach ze s\u0142abszymi wynikami sp\u0142aty s\u0105 automatycznie mniejsze. Gdyby przych\u00f3d ca\u0142kowicie si\u0119 zatrzyma\u0142, Monika w tym miesi\u0105cu nie zap\u0142aci\u0142aby nic. Brak sztywnych termin\u00f3w sp\u0142aty i elastyczno\u015b\u0107 w ich wysoko\u015bci sprawia, \u017ce revenue-based financing nigdy nie zaburzy p\u0142ynno\u015bci finansowej firmy.<\/p>\n\n\n\n Monika mo\u017ce ubiega\u0107 si\u0119 o kolejn\u0105 rund\u0119 finansowania, a nowa oferta b\u0119dzie odpowiada\u0142a nowym potrzebom i mo\u017cliwo\u015bciom firmy. To popularne dzia\u0142anie w tym modelu pozyskiwania kapita\u0142u. Inwestorom zale\u017cy na budowaniu d\u0142ugotrwa\u0142ych i warto\u015bciowych relacji bardziej ni\u017c na jednorazowej wsp\u00f3\u0142pracy.<\/p>\n\n\n Nie rezygnuj z aplikacji, je\u015bli nie wiesz, czy Twoja firma kwalifikuje si\u0119 do otrzymania \u015brodk\u00f3w lub o jak\u0105 kwot\u0119 mo\u017cesz wnioskowa\u0107. Przygotowanie oferty jest ca\u0142kowicie darmowe i niezobowi\u0105zuj\u0105ce i otrzymasz j\u0105 w nawet 48 godzin, wi\u0119c warto spr\u00f3bowa\u0107.<\/p>\n<\/div>\n\n\n Odpowied\u017a brzmi: to zale\u017cy. Przede wszystkim od tego, na jakim etapie rozwoju jest Twoja firma. Przy wielomilionowych potrzebach marketingowych mo\u017ce si\u0119 nie sprawdzi\u0107. Op\u0142ata za otrzymanie kapita\u0142u jest co prawda jednorazowa, ale przy pewnych kwotach przestaje by\u0107 op\u0142acalna. Revenue-based financing jest doskona\u0142\u0105 opcj\u0105 finansowania wczesnych etap\u00f3w rozwoju sklep\u00f3w internetowych. Ogromnym plusem jest szybka i prosta, pozbawiona \u017cmudnej \u201epapierologii\u201d aplikacja oraz elastyczny i bezpieczny system sp\u0142at. Warto zatem sprawdzi\u0107 dost\u0119pne mo\u017cliwo\u015bci, zanim zdecydujesz si\u0119 na po\u017cyczk\u0119 z banku lub sprzeda\u017c udzia\u0142\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n Artyku\u0142 powsta\u0142 we wsp\u00f3\u0142pracy z firm\u0105 Booste<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\nRevenue-based financing, czyli sk\u0105d wzi\u0105\u0107 pieni\u0105dze na rozw\u00f3j?<\/h2>\n\n\n\n
Warunki otrzymania \u015brodk\u00f3w<\/h2>\n\n\n\n
![\"silniki](\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/przykladowe-silniki-sklepowe-wspierane-przez-firmy.-oferujace-revenue-based-financing-scaled.jpg\")
Pieni\u0105dze na konkretne dzia\u0142ania<\/h2>\n\n\n\n
\n 1<\/span>\n Dzia\u0142ania marketingowe<\/h2>\n\n\n
\n 2<\/span>\n Zakup towaru<\/h2>\n\n\n
Brak zabezpiecze\u0144 osobistych<\/h2>\n\n\n\n
Jak wygl\u0105da sp\u0142ata w modelu revenue-based financing?<\/h2>\n\n\n\n
![\"revenue-based](\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/wykres-revenue-based-financing-splaty.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nFinansowanie oparte na przychodach \u2013 rozwi\u0105zanie idealne?<\/h2>\n\n\n\n