Szkolenie
Pomiar i optymalizacja kampanii reklamowych
Generowanie wzrostu w marketingu online nie jest łatwym zadaniem, zwłaszcza gdy równocześnie trzeba utrzymać zyskowność. Jakie mechanizmy rządzą ekonomiką kampanii reklamowych? Jak uchronić się przed przeinwestowaniem w reklamę? W jaki sposób określić właściwy kompromis między wzrostem a rentownością?
To szkolenie pomaga znaleźć odpowiedzi na te pytania. Poznasz modele, które ułatwiają podejmowanie decyzji, oraz metody analizy pozwalające unikać kosztownych błędów – często prowadzące do zaskakujących wniosków.
Program szkolenia wykracza poza szablonowe myślenie o optymalizacji i otwiera na wiele nieoczywistych możliwości poprawy efektywności działań reklamowych.
Dla kogo jest to szkolenie?
Szkolenie jest skierowane do marketerów i analityków, a także do menedżerów odpowiedzialnych za planowanie i alokację budżetów marketingowych, którzy chcą lepiej rozumieć mechanizmy optymalizacji i podejmować trafniejsze decyzje biznesowe.
Skupia się nie na aspektach technicznych, lecz na interpretacji danych i stawianiu właściwych celów.
Choć omawiane zagadnienia przedstawiane są od podstaw, szkolenie nie jest przeznaczone dla osób stawiających pierwsze kroki w marketingu online. Najwięcej skorzystają z niego uczestnicy, którzy rozumieją podstawowe pojęcia analityczne – takie jak współczynnik konwersji czy ROAS – i mają już pewne doświadczenie w pracy z kampaniami reklamowymi w Internecie.
Zaawansowani analitycy poznają nieszablonowe metody i paradoksy optymalizacji, które pozwalają spojrzeć na dotychczasowe działania z innej perspektywy i zakwestionować utarte schematy decyzyjne.
Szkolenie w dużej mierze opiera się na przykładach liczbowych i obliczeniach, jednak wykorzystywana matematyka nie wykracza poza podstawowe operacje arytmetyczne.
Wiedza przekazywana podczas szkolenia jest efektem wieloletnich badań, pracy i doświadczenia autora przy rozwiązywaniu problemów reklamodawców poszukujących skutecznych metod skalowania z utrzymaniem rentowności.
Koncepcje takie jak testy inkrementalne, analiza cyklu życia klienta, badanie zysku krańcowego, portfolio bidding czy maksymalizacja wartości kliknięcia poprzez politykę cenową – wynoszą optymalizację kampanii na zupełnie inny poziom.
Poznaj unikalne metody, często zaskakujące na pierwszy rzut oka, które pozwolą Ci niemal od razu uzyskać lepsze wyniki kampanii!
Program szkolenia
Pomiar i optymalizacja kampanii reklamowych
- Cele szkolenia: Skalowanie i zwiększanie zysków z kampanii online
- Zakres szkolenia:Metody pomiaru skuteczności reklamy i optymalizacja profit-driven
- Formy merytoryczne: szkolenie
- Materiały: prezentacja szkoleniowa
- Prowadzący: Witold Wrodarczyk
10:00 - 10:30
Wprowadzenie do szkolenia
- KPI (ROI, ROAS, ERS)
- (Mało znane) miary jakości i rentowności ruchu
- Przychód, marża a zysk
10:30 - 11:45
Atrybucja
- Na czym polega śledzenie konwersji?
- Znaczenie odpowiedniej atrybucji
- Atrybucja w Google Analytics – od podstaw do przydatnych raportów
- Ograniczenia i pułapki atrybucji opartej na śledzeniu konwersji
- Pomiar przyrostu konwersji – jak mierzyć prawdziwy wzrost
11:45 - 12:00
Przerwa kawowa
12:00 - 13:15
Analiza kosztów krańcowych
- Dlaczego w pewnym momencie przestajemy zarabiać?
- Jak długo podnoszenie stawek się opłaca?
- Model ROI > 1/E
- Znaczenie elastyczności cenowej
- Zyskowność i wzrost – czy to możliwe
13:15 - 14:15
Przerwa obiadowa (we własnym zakresie)
14:15 - 15:00
Portfolio bidding
- Błąd jednolitego ROAS
- Paradoks droższego źródła
- Koszt krańcowy a elastyczność
- Elastyczność w podziale na urządzenia
- Unikaj ograniczenia budżetu
15:00 - 15:30
Cykl życia klienta
- Długookresowa wartość klienta (Customer Lifetime Value, CLV)
- Odpływ klientów (churn)
- Analiza kohortowa
- Optymalizacja z celem pozyskiwania nowego klienta
15:30 - 15:45
Przerwa kawowa
15:45 - 17:00
Polityka cenowa a marketing
- Dlaczego koszt pozyskania klienta jest za wysoki?
- Znaczenie optymalizacji cen
- Marketingowy fenomen optymalnej ceny
- Magiczna „jedynka” w elastyczności
17:00 - 17:30
Sesja Q&A
