{"id":50018,"date":"2025-08-20T09:30:00","date_gmt":"2025-08-20T07:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/?p=50018"},"modified":"2025-04-10T11:18:05","modified_gmt":"2025-04-10T09:18:05","slug":"kampanie-lead-generation-w-linkedin-ads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/kampanie-lead-generation-w-linkedin-ads\/","title":{"rendered":"Wszystko, co musisz wiedzie\u0107 o kampaniach lead generation w LinkedIn Ads"},"content":{"rendered":"\n

LinkedIn Ads to nie magiczna r\u00f3\u017cd\u017cka, dzi\u0119ki kt\u00f3rej leady zaczn\u0105 sp\u0142ywa\u0107 lawinowo. To kana\u0142, kt\u00f3ry rz\u0105dzi si\u0119 swoimi prawami. Podobnie jak bran\u017ca, w kt\u00f3rej dzia\u0142asz. Dzi\u0119ki mojemu poradnikowi dowiesz si\u0119, jak wykorzysta\u0107 model lejka reklamowego w kampaniach lead generation w LinkedIn Ads.<\/p>\n\n\n\n

Na pocz\u0105tku warto zaznaczy\u0107, \u017ce kampanie leadowe to nie tylko… kampanie leadowe, rozumiane jako rodzaj kampanii zako\u0144czony formularzem.<\/strong> Zacznij od zorientowania si\u0119, jak w Twojej bran\u017cy pozyskuje si\u0119 kontakty. Mo\u017ce lepszy efekt da zorganizowanie webinaru albo wydarzenia, gdzie mo\u017cna wymieni\u0107 si\u0119 wizyt\u00f3wkami i u\u015bcisn\u0105\u0107 d\u0142o\u0144? Mo\u017ce Twoja grupa docelowa jest tak ma\u0142a, \u017ce lepiej po\u015bwi\u0119ci\u0107 \u015brodki na kampani\u0119 cold-callingow\u0105, ni\u017c za wszelk\u0105 cen\u0119 pr\u00f3bowa\u0107 do nich dotrze\u0107 na LinkedInie?<\/p>\n\n\n\n

Oczywi\u015bcie, to najwi\u0119ksza biznesowa sie\u0107 \u015bwiata i w wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w znajdziesz tu Twoich odbiorc\u00f3w1. W ko\u0144cu kampanie leadowe w systemie reklamowym LinkedIn Ads to niejedyny spos\u00f3b na pozyskiwanie kontakt\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

Dlaczego potrzebujesz lejka marketingowego?<\/h2>\n\n\n\n

Kampanie reklamowe na LinkedInie dzia\u0142aj\u0105 w podobnym modelu jak inne systemy reklamowe \u2013 realizuj\u0105 okre\u015blony przez Ciebie cel kampanii w najefektywniejszy mo\u017cliwy spos\u00f3b. Gdy wybierzesz cel kampanii \u201eGenerowanie potencjalnych klient\u00f3w\u201d, algorytm wy\u015bwietli Twoje reklamy osobom, kt\u00f3re z najwi\u0119kszym zaanga\u017cowaniem klikaj\u0105 w formularze leadowe. System dzia\u0142a zero-jedynkowo i d\u0105\u017cy do realizacji okre\u015blonego celu za jak najni\u017csz\u0105 cen\u0119. Tylko co si\u0119 stanie, kiedy wyczerpiesz t\u0119 pul\u0119 os\u00f3b? B\u0119dziesz potrzebowa\u0107 lejka marketingowego<\/a>, kt\u00f3ry \u201eogrzeje\u201d Twoich odbiorc\u00f3w do pozostawienia danych kontaktowych.<\/p>\n\n\n\n

Zanim jednak przejdziemy do poszczeg\u00f3lnych etap\u00f3w lejka, wspomn\u0119 o dw\u00f3ch niezb\u0119dnych elementach, bez kt\u00f3rych Twoja kampania b\u0119dzie funkcjonowa\u0107 gorzej. Po pierwsze, zaimplementuj Insight Tag<\/strong>, czyli wgraj w odpowiednim miejscu na Twojej stronie www kod \u015bledz\u0105cy u\u017cytkownik\u00f3w. Mo\u017cesz to zrobi\u0107 przez Google Tag Managera lub wys\u0142a\u0107 kod deweloperowi.<\/p>\n\n\n

\n
\"menad\u017cer<\/figure><\/div>\n\n\n

Po drugie, zdefiniuj konwersj\u0119<\/strong> (przynajmniej \u201eWy\u015bwietlenie strony docelowej Page View)\u201d. Mo\u017cesz to zrobi\u0107 w panelu \u201e\u015aledzenie Konwersji\u201d w Mened\u017cerze Kampanii. Najpierw kliknij \u201eUtw\u00f3rz konwersj\u0119\u201d (Create Conversion):<\/p>\n\n\n

\n
\"lead<\/figure><\/div>\n\n\n

Nast\u0119pnie nazwij j\u0105 Page View i zostaw pozosta\u0142e ustawienia:<\/p>\n\n\n

\n
\"lead<\/figure><\/div>\n\n\n

Na koniec przejd\u017a do 3. kroku i wybierz \u201eWczytanie strony\u201d.<\/p>\n\n\n

\n
\"lead<\/figure><\/div>\n\n\n

W \u201eDopasuj adres URL\u201d wybierz \u201ezawiera\u201d i podaj adres Twojej strony www. Je\u017celi Twoja strona jest odpowiednio otagowana, mo\u017cesz zaczyna\u0107 budow\u0119 lejka.<\/p>\n\n\n\n

1. \u015awiadomo\u015b\u0107, czyli dotrzyj do odbiorcy<\/h3>\n\n\n\n

T\u0119 faz\u0119 uruchom, je\u015bli dysponujesz du\u017cym bud\u017cetem i jako\u015bciowym wideo<\/strong>. Dlaczego? Po pierwsze, wideo to bardzo anga\u017cuj\u0105cy format, ch\u0119tnie wspierany przez algorytm wy\u015bwietlaj\u0105cy tre\u015bci na LinkedInie, wi\u0119c jest tani. Po drugie, osoby ogl\u0105daj\u0105ce wideo trafiaj\u0105 do bazy remarketingowej, kt\u00f3r\u0105 p\u00f3\u017aniej mo\u017cna wykorzysta\u0107 w kampaniach na konwersj\u0119. Przy optymalizacji kampanii zwr\u00f3\u0107 uwag\u0119 na VTR, czyli procent odtworze\u0144 w stosunku do wy\u015bwietle\u0144 filmu.<\/p>\n\n\n\n

Kampanie:<\/strong> Wy\u015bwietlenia wideo<\/p>\n\n\n\n

Targetowanie:<\/strong> Szeroka grupa<\/p>\n\n\n\n

Bud\u017cet:<\/strong> maks. 20%<\/p>\n\n\n\n

2. Zainteresowanie, czyli sk\u0142o\u0144 do interakcji<\/h3>\n\n\n\n

Ten etap lejka ma zadanie zach\u0119ci\u0107 odbiorc\u0119 do wej\u015bcia w interakcj\u0119 z Twoim postem lub reklam\u0105 \u2013 pocz\u0105wszy od zatrzymania wzroku na tre\u015bci (ju\u017c 3-sekundowe zatrzymanie ekranu jest liczone jako interakcja), poprzez komentarz lub reakcj\u0119 na post po klikni\u0119cie w link i przej\u015bcie na stron\u0119 do celow\u0105. Zach\u0119cam do rozdzielenia kampanii na cele \u201eRuch\u201d i \u201eInterakcje\u201d<\/strong>, aby mie\u0107 wi\u0119ksz\u0105 kontrol\u0119 nad metrykami i optymalizowa\u0107 kampani\u0119. Ruch optymalizuj oczywi\u015bcie pod najni\u017cszy wska\u017anik CPC, interakcje \u2013 pod najwy\u017cszy CTR.<\/p>\n\n\n\n

Kampanie: <\/strong>Ruch, Interakcje<\/p>\n\n\n\n

Targetowanie: <\/strong>2\u20133 grupy<\/p>\n\n\n\n

Bud\u017cet: <\/strong>maks. 30%<\/p>\n\n\n\n

3. Konwersja, czyli pozyskaj dane kontaktowe<\/h3>\n\n\n\n

Na tym etapie skup si\u0119 na przekonaniu odbiorcy do pozostawienia danych kontaktowych. Poni\u017cej poka\u017c\u0119 Ci, jak stworzy\u0107 reklamy, kt\u00f3re sprawi\u0105, \u017ce odbiorca z wi\u0119kszym prawdopodobie\u0144stwem otworzy formularz kontaktowy.<\/p>\n\n\n

\n

PORADA<\/p>\n

Zastosuj kilka grup targetowa\u0144 \u2013 podziel je tak, aby m\u00f3c por\u00f3wnywa\u0107 ze sob\u0105 wyniki i zmienia\u0107 bud\u017cety. Wykorzystaj te\u017c remarketing \u2013 dzi\u0119ki zainstalowaniu Insight Taga oraz zdefiniowaniu konwersji mo\u017cesz dociera\u0107 do os\u00f3b, kt\u00f3re odwiedzi\u0142y Twoj\u0105 stron\u0119 firmow\u0105 przez ostatnie 30, 60 lub nawet 180 dni.<\/p>\n<\/div>\n\n\n

Inne warto\u015bciowe grupy remarketingowe to m.in.: <\/strong>osoby, kt\u00f3re otworzy\u0142y formularz generowania potencjalnych klient\u00f3w, osoby, kt\u00f3re obejrza\u0142y od 25% do 100% Twojego wideo, osoby, kt\u00f3re wy\u015bwietli\u0142y Twoj\u0105 stron\u0119 firmow\u0105, a tak\u017ce osoby, kt\u00f3re zareagowa\u0142y na konkretne posty.<\/p>\n\n\n\n

Pami\u0119taj, \u017ce aby kampania zosta\u0142a uruchomiona, grupa odbiorc\u00f3w musi liczy\u0107 min. 300 os\u00f3b. Dlatego nie b\u00f3j si\u0119 inwestowa\u0107 w g\u00f3rne etapy lejka i czekaj, a\u017c grupy odpowiednio si\u0119 wype\u0142ni\u0105. W przypadku ma\u0142ych bud\u017cet\u00f3w niekt\u00f3re grupy mog\u0105 si\u0119 wype\u0142nia\u0107 nawet trzy miesi\u0105ce.<\/p>\n\n\n\n

Kampanie: <\/strong>Generowanie potencjalnych klient\u00f3w<\/p>\n\n\n\n

Targetowanie:<\/strong> Grupy remarketingowe lub na podstawie bran\u017cy \/ funkcji \/ poziomu w hierarchii<\/p>\n\n\n\n

Bud\u017cet: <\/strong>min. 50%<\/p>\n\n\n\n

Idealna grupa docelowa<\/h2>\n\n\n\n

Zak\u0142adam, \u017ce masz ju\u017c okre\u015blone persony docelowe, do kt\u00f3rych chcesz kierowa\u0107 swoje reklamy. Je\u017celi nie \u2013 pod koniec tej cz\u0119\u015bci tekstu poka\u017c\u0119 Ci, jak poradzi\u0107 sobie, nawet je\u017celi dopiero zaczynasz. Pytanie, jak znale\u017a\u0107 Twojego klienta w g\u0105szczu u\u017cytkownik\u00f3w najwi\u0119kszej sieci biznesowej na \u015bwiecie.<\/p>\n\n\n\n

Pomog\u0105 Ci w tym system reklamowy i mo\u017cliwo\u015bci analityczne. <\/strong>Aby mie\u0107 wi\u0119ksz\u0105 kontrol\u0119 nad kampaniami, mo\u017cesz podzieli\u0107 odbiorc\u00f3w ze wzgl\u0119du na: bran\u017c\u0119, stanowisko w firmie, pozycj\u0119 w hierarchii, wielko\u015b\u0107 firmy, firmy o konkretnej nazwie czy zajmowane stanowiska.<\/p>\n\n\n\n

To nie wszystkie mo\u017cliwo\u015bci targetowania (jest ich ponad 21), ale te sze\u015b\u0107 pozycji powinno pozwoli\u0107 Ci stworzy\u0107 kilka grup docelowych. Im wi\u0119cej grup, tym lepiej \u2013 ale wi\u0105\u017ce si\u0119 to z wi\u0119kszym nak\u0142adem bud\u017cetu. Warto jednak inwestowa\u0107 we wzajemne testowanie grup \u2013 ju\u017c po miesi\u0105cu patrz\u0105c na wska\u017aniki zainteresowania, b\u0119dziesz w stanie stwierdzi\u0107, kt\u00f3ra grupa jest bardziej zainteresowana Twoim produktem \u2013 i gdzie warto kopa\u0107 g\u0142\u0119biej.<\/p>\n\n\n

\n

Kilka porad, jak tworzy\u0107 grupy odbiorc\u00f3w:<\/strong><\/p>\n

    \n
  1. Idealne targetowanie to po\u0142\u0105czenie 2\u20133 opcji targetowa\u0144.<\/li>\n
  2. U\u017cyj \u0142\u0105czenia \u201eI\u201d, kiedy chcesz zaw\u0119zi\u0107 grup\u0119 odbiorc\u00f3w.<\/li>\n
  3. U\u017cyj \u0142\u0105czenia \u201eLUB\u201d, kiedy chcesz poszerzy\u0107 grup\u0119 odbiorc\u00f3w.<\/li>\n
  4. Wykluczaj pracownik\u00f3w swojej firmy.<\/li>\n
  5. Testuj 2\u20133 grupy odbiorc\u00f3w skonstruowane w r\u00f3\u017cny spos\u00f3b.<\/li>\n
  6. Nie u\u017cywaj targetowania wiek\/p\u0142e\u0107, zamiast tego wybierz lata do\u015bwiadczenia.<\/li>\n
  7. Nie korzystaj z targetowania: umiej\u0119tno\u015bci.<\/li>\n
  8. Pole \u201eW\u0142\u0105cz rozszerzenie grup odbiorc\u00f3w\u201d zostaw puste.<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n\n\n

    Je\u017celi jeste\u015b dopiero na pocz\u0105tku promowania Twojej us\u0142ugi lub produktu \u2013 \u015bwietnie, \u017ce zaczynasz od LinkedIna! Ustaw szerok\u0105 grup\u0119 odbiorc\u00f3w (oczywi\u015bcie mo\u017cesz wykluczy\u0107 osoby, kt\u00f3re na 100% nie bior\u0105 udzia\u0142u w procesie decyzyjnym, np. junior\u00f3w, praktykant\u00f3w, pracownik\u00f3w konkurencji).<\/p>\n\n\n\n

    Po uruchomieniu takiej kampanii, regularnie sprawdzaj panel Dane demograficzne<\/strong> \u2013 to miejsce, w kt\u00f3rym zobaczysz, kt\u00f3re osoby najch\u0119tniej klikaj\u0105 w Twoje reklamy w roz\u0142o\u017ceniu na: kraj, pozycj\u0119 w firmie, bran\u017c\u0119 itd. Im wi\u0119cej czasu sp\u0119dzisz w tym panelu, tym wi\u0119cej dowiesz si\u0119 o tym, jaka grupa docelowa jest najmocniej zainteresowana Twoim produktem.<\/p>\n\n\n\n

    Kreacje, kt\u00f3re generuj\u0105 leady<\/h2>\n\n\n\n

    Jakie kreacje reklamowe klikaj\u0105 si\u0119 najlepiej? Wed\u0142ug danych z The B2B House<\/a> reklama z pojedynczym obrazem cechuje si\u0119 najwi\u0119kszym wsp\u00f3\u0142czynnikiem CTR<\/strong>. Z moich do\u015bwiadcze\u0144 wynika, \u017ce dobrze, je\u017celi na grafice znajduj\u0105 si\u0119 ludzie. Testuj grafiki w r\u00f3\u017cnych formatach (pion, poziom, kwadrat) i sprawdzaj, kt\u00f3re formaty klikaj\u0105 si\u0119 najlepiej.<\/p>\n\n\n\n

    Tekst reklamy powinien odnosi\u0107 si\u0119 do korzy\u015bci, jak\u0105 odniesie klient po dokonaniu akcji. Pami\u0119taj, \u017ce w digitalu mamy bardzo ma\u0142o czasu na przyci\u0105gni\u0119cie uwagi odbiorcy i ka\u017cde s\u0142owo jest na wag\u0119 z\u0142ota. Tworz\u0105c tekst, skup si\u0119 na faktycznych potrzebach i pragnieniach klienta. Je\u017celi zbierasz zapisy do programu partnerskiego, nie zaczynaj od \u201eNasz nowy program partnerski…\u201d, ale od \u201eZarabiaj na prowizji…\u201d. Im szybciej u\u017cyjesz frazy, kt\u00f3ra oka\u017ce si\u0119 triggerem dla grupy docelowej (w tym przypadku \u2013 zarobienie pieni\u0119dzy), tym wi\u0119ksze zainteresowanie wzbudzi Twoja reklama. <\/p>\n\n\n\n

    Mo\u017cesz wykorzysta\u0107 nast\u0119puj\u0105ce pomys\u0142y na nag\u0142\u00f3wki:<\/h3>\n\n\n\n