{"id":49915,"date":"2025-07-30T10:00:00","date_gmt":"2025-07-30T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/?p=49915"},"modified":"2025-04-07T11:02:04","modified_gmt":"2025-04-07T09:02:04","slug":"10-najwazniejszych-zasad-seo-w-sklepie-internetowym","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/10-najwazniejszych-zasad-seo-w-sklepie-internetowym\/","title":{"rendered":"10 najwa\u017cniejszych zasad SEO w sklepie internetowym"},"content":{"rendered":"\n
Cz\u0119sty scenariusz: puka do mnie firma ze zleceniem audytu SEO, bo wszystko niby dzia\u0142a (a nawet mierniki SEO na zielono), ale zysk\u00f3w ani widu \u2013 tylko wydatki. Przychodz\u0119, a tam specjali\u015bci od SEO, contentu i analityki siedz\u0105 w osobnych pokoikach, wywo\u0142ywani co jaki\u015b czas, \u017ceby wype\u0142ni\u0107 dane w plikach xls, zrobi\u0107 z tego wykresy i dla sportu poda\u0107 list\u0119 opublikowanych na sklepowym blogu artyku\u0142\u00f3w. Nazywam to pozycjonowaniem ni do sk\u0142adu, ni do sensu, wyjmij frazy spod kredensu. I wdra\u017cam kilka prostych zmian \u2013 opowiem w tek\u015bcie o najwa\u017cniejszych. U mnie dzia\u0142a!<\/p>\n\n\n\n
Pozyskiwanie przynosz\u0105cego zyski ruchu i ci\u0105g\u0142a optymalizacja wsp\u00f3\u0142czynnika konwersji <\/h2>\n\n\n\n
Zaczn\u0119 od nudnej regu\u0142ki, ale warto j\u0105 sobie utrwali\u0107. W pozycjonowaniu sklepu internetowego chodzi g\u0142\u00f3wnie o dwie rzeczy: pozyskiwanie przynosz\u0105cego zyski ruchu i ci\u0105g\u0142ej optymalizacji wsp\u00f3\u0142czynnika konwersji poprzez stopniowe wprowadzanie ma\u0142ych zmian. Rado\u015b\u0107 powinien dawa\u0107 stopniowy wzrost sprzeda\u017cy z kana\u0142u organicznego \u2013 nie tylko wzrost ruchu czy (o zgrozo) przyrost liczby artyku\u0142\u00f3w na stronie. <\/p>\n\n\n\n
Jak \u0142atwo si\u0119 domy\u015bli\u0107, jest to zadanie dla kilku specjalist\u00f3w<\/strong>, w skr\u00f3cie \u2013 wymiatacz SEO okre\u015bli frazy i rozpisze briefy do sekcji poradnikowej i katalogu produkt\u00f3w, contentowiec zadba o jako\u015b\u0107 zawarto\u015bci stron, odpowiedni dob\u00f3r grafik i CTA, analityk stworzy raporty w oparciu o takie wska\u017aniki jak zwrot z inwestycji dla poszczeg\u00f3lnych kana\u0142\u00f3w, a ekspert od optymalizacji konwersji rozpisze strategi\u0119 CRO (ang. Conversion Rate Optimization, czyli optymalizacja konwersji) z wykorzystaniem narz\u0119dzi do \u015bledzenia konwersji i testowania A\/B.<\/p>\n\n\n\n
Tak dzia\u0142a zdrowy organizm e-commerce. W chorym buduje si\u0119 przypadkowy ruch z SEO (miernikiem jest ilo\u015b\u0107, nie jako\u015b\u0107), artyku\u0142y maj\u0105 walor czysto edukacyjny (co prawda daj\u0105 wiedz\u0119 \u2013 a to du\u017ca warto\u015b\u0107 dla odbiorc\u00f3w, ale cz\u0119sto skupiaj\u0105 si\u0119 na opisaniu problemu, nie prowadz\u0105 do jego rozwi\u0105zania \u2013 czyli produktu lub us\u0142ugi w sklepie), zamiast CRO biznes stawia tylko na UX<\/strong> (zmiany na froncie wprowadzane s\u0105 bez hipotez do testowania, bez wiedzy z zakresu takich dziedzin jak ekonomia behawioralna), a analityk ma z tego wszystkiego wyci\u0105ga\u0107 wnioski.<\/p>\n\n\n\n
Wi\u0119cej o cz\u0119sto pope\u0142nianych b\u0142\u0119dach znajdziesz w poni\u017cszej ramce! <\/p>\n\n\n
\n
Pi\u0119\u0107 najcz\u0119\u015bciej pope\u0142nianych b\u0142\u0119d\u00f3w SEO w e-commerce<\/strong><\/p>\n\n
Duplikacja tre\u015bci mi\u0119dzy poradnikami a katalogiem produkt\u00f3w<\/strong> \u2013 b\u0142\u0119dnie dobrane frazy sprawiaj\u0105, \u017ce u\u017cytkownicy z intencj\u0105 zakupow\u0105 trafi\u0105 na artyku\u0142y i\/lub \u2013 z intencj\u0105 wiedzow\u0105 \u2013 na listingi produktowe. Na starcie e-commerce warto stworzy\u0107 segmenty fraz przeznaczone do katalogu i sekcji blogowej.<\/li>\n
Mno\u017cenie stron tagowych i stron z filtrami<\/strong> \u2013 cz\u0119stym b\u0142\u0119dem jest indeksowanie wszystkich stron w serwisie (mo\u017ce to prowadzi\u0107 do kanibalizacji \u2013 np. mi\u0119dzy stron\u0105 z filtrem a stron\u0105 kategorii produktowej) i tworzenie stron w oparciu o tagi bez przyj\u0119tej strategii (w takiej sytuacji w serwisie mno\u017c\u0105 si\u0119 strony o niskiej warto\u015bci \u2013 np. z jednym artyku\u0142em przypisanym do tagu).<\/li>\n
Rich content jako grafiki<\/strong> \u2013 rich content na kartach produktowych (czyli bogate i rozbudowane tre\u015bci w e-commerce zawieraj\u0105ce np. tabele, ikony, animacje, zdj\u0119cia produktu w u\u017cyciu itp.) mo\u017ce pozytywnie wp\u0142yn\u0105\u0107 na sprzeda\u017c, ale je\u015bli nie jest implementowany prawid\u0142owo, to nie wp\u0142ynie korzystnie na SEO. Cz\u0119stym b\u0142\u0119dem jest publikowanie tre\u015bci w ramach rich content na karcie produktowej w postaci zdj\u0119cia. Boty Google\u2019a nie przeskanuj\u0105 jego zawarto\u015bci, dlatego zdecydowanie lepiej jest umie\u015bci\u0107 takie opisy jako tekst.<\/li>\n
Cele sprzeda\u017cowe na artyku\u0142ach wiedzowych<\/strong> \u2013 je\u015bli u\u017cytkownik trafia z intencj\u0105 wiedzow\u0105 na artyku\u0142, to usilne prezentacje produktu w pop-upach, info barach, wid\u017cetach zazwyczaj tylko go zirytuj\u0105 i sk\u0142oni\u0105 do wyj\u015bcia. Dla takich stron zdecydowanie warto rozpisa\u0107 lejki prowadz\u0105ce do mikrokonwersji.<\/li>\n
Brak opis\u00f3w alt zdj\u0119\u0107<\/strong> \u2013 to wci\u0105\u017c du\u017cy b\u0142\u0105d sklep\u00f3w internetowych. W wielu bran\u017cach kupujemy oczami \u2013 a to oznacza, \u017ce customer journey mo\u017ce r\u00f3wnie dobrze zacz\u0105\u0107 si\u0119 od wyszukiwarki grafik w Google\u2019u. Prawid\u0142owe opisanie zdj\u0119\u0107 tagami SEO sprawi te\u017c, \u017ce kod strony wzbogacony b\u0119dzie o frazy kluczowe wa\u017cne dla pozycjonowania danego produktu.<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n\n\n
A tymczasem przejd\u017amy do tego, jak prawid\u0142owo pozycjonowa\u0107 e-commerce \u2013 czyli sprawi\u0107, \u017ceby Tw\u00f3j e-commerce by\u0142 zdrowy i przynosi\u0142 zyski. Oto 10 najwa\u017cniejszych zasad.<\/p>\n\n\n\n
1. Wybierz odpowiednie s\u0142owa kluczowe dla e-commerce<\/h2>\n\n\n\n
S\u0142owa kluczowe to wyra\u017cenia (pojedyncze lub z\u0142o\u017cone) wpisywane przez u\u017cytkownik\u00f3w w wyszukiwarce. Dla sklepu internetowego najwa\u017cniejsze s\u0105 frazy dotycz\u0105ce produkt\u00f3w<\/strong> (np. \u201etelefon samsung a32 128 gb\u201d), kategorii produktowych (\u201esmartfony dla seniora\u201d) \u2013 a w tym najcz\u0119\u015bciej kategorii producent\u00f3w (np. \u201esmartfony xiaomi do 1000 z\u0142\u201d). <\/p>\n\n\n\n
Nie znaczy to jednak, \u017ce wystarczy rozpisa\u0107 strategi\u0119 pozycjonowania tylko pod frazy z wyra\u017an\u0105 intencj\u0105 zakupow\u0105. To za ma\u0142o \u2013 konkurencja w wi\u0119kszo\u015bci bran\u017c odrobi\u0142a lekcje zadane przez Google\u2019a, czyli pokaza\u0142a sw\u00f3j serwis algorytmom jako eksperta w danej dziedzinie (zbudowa\u0142a wok\u00f3\u0142 produktu\/us\u0142ugi sprzedawanej na stronie autorytet, tzw. topical authority). Najcz\u0119\u015bciej polega to na tym, \u017ce poza sekcj\u0105 sprzeda\u017cow\u0105 w e-commerce powstaje zlinkowana z ni\u0105 sekcja blogowa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
W tej cz\u0119\u015bci serwisu warto pozycjonowa\u0107 si\u0119 zar\u00f3wno na frazy long tail (z\u0142o\u017cone) wynikaj\u0105ce z faz \u015bwiadomo\u015bci i namys\u0142u (np. \u201ejaki smartfon wybra\u0107 dla seniora\u201d, \u201ekt\u00f3ry smartfon jest najlepszy do zdj\u0119\u0107\u201d, \u201eranking smartfon\u00f3w z androidem 2023\u201d). Oto szybka \u015bci\u0105ga z SEO dla e-commerce na podstawie customer journey.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
\n
W fazie \u015bwiadomo\u015bci <\/strong>u\u017cytkownik jest na \u015bcie\u017cce zakupowej, ale jeszcze nie skonkretyzowa\u0142 produktu, korzysta z fraz generycznych (typu: \u201edobre smartfony\u201d) lub z\u0142o\u017conych, ale ma\u0142o konkretnych (\u201ejaki smartfon 2023\u201d) \u2013 z tak\u0105 intencj\u0105 dobrze sprawdzi si\u0119 sprowadzenie u\u017cytkownika do poradnika, kt\u00f3ry zg\u0142\u0119bi wiedz\u0119 i przekona do zakupu.<\/li>\n\n\n\n
W fazie namys\u0142u <\/strong>cz\u0119sto wpisywane s\u0105 frazy z wyra\u017ceniami, takimi jak \u201enazwa produktu \u2013 opinie\u201d, \u201eprodukt 1 czy produkt 2 \u2013 por\u00f3wnanie\u201d, wyszukiwane s\u0105 te\u017c rankingi produktowe \u2013 w tym przypadku cz\u0119\u015b\u0107 fraz powinna \u015bci\u0105ga\u0107 ruch do katalogu e-commerce (np. opinie na karcie produktowej), a cz\u0119\u015b\u0107 do sekcji poradnikowej (np. rankingi po\u0142\u0105czone z opcj\u0105 zakupu).<\/li>\n\n\n\n
W fazie zakupu<\/strong> u\u017cytkownicy podj\u0119li decyzj\u0119 i szukaj\u0105 konkretnego produktu \u2013 cz\u0119sto korzystaj\u0105 z zapyta\u0144 uwzgl\u0119dniaj\u0105cych parametry produkt\u00f3w, ich numery seryjne, nazwy marek, kolory (np. \u201esmartfon xiaomi note 11 6 gb niebieski\u201d) \u2013 zdecydowanie taki ruch nale\u017cy \u015bci\u0105ga\u0107 bezpo\u015brednio na kart\u0119 produktow\u0105 \u2013 z prezentacj\u0105 korzy\u015bci zakupu akurat w tym sklepie \u2013 za to bez odwracania uwagi poradnikami zakupowymi czy wiedzowymi.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Uwaga!<\/strong> U\u017cytkownik kupi\u0142 Tw\u00f3j produkt lub skorzysta\u0142 z us\u0142ugi \u2013 super, ale na tym \u015bcie\u017cka SEO si\u0119 nie ko\u0144czy. W wi\u0119kszo\u015bci bran\u017c du\u017ce znaczenie ma jeszcze faza obs\u0142ugowa. Korzy\u015bci mo\u017ce przynie\u015b\u0107 pozycjonowanie na frazy typu \u201ejak czy\u015bci\u0107 ekran smartfona\u201d, \u201ejakie szk\u0142o na telefon\u201d itd. Tego typu frazy \u015bci\u0105gaj\u0105 do sklepu r\u00f3wnie\u017c osoby, kt\u00f3re kupi\u0142y produkty w innym e-commerce.<\/p>\n\n\n\nW wi\u0119kszo\u015bci narz\u0119dzi SEO zbadasz potencja\u0142 fraz, a w wybranych (np. Semrush) intencje kryj\u0105ce si\u0119 za frazami i cz\u0119sto zadawane pytania o dany produkt<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
2. Zadbaj o odpowiedni\u0105 struktur\u0119 serwisu<\/h2>\n\n\n\n
Najwa\u017cniejsze podstrony tworz\u0105ce architektur\u0119 serwisu e-commerce w zgodzie z SEO to najcz\u0119\u015bciej:<\/p>\n\n\n\n
\n
strona g\u0142\u00f3wna<\/strong> \u2013 pozycjonuj j\u0105 na frazy og\u00f3lne i najwa\u017cniejsze w danej bran\u017cy;<\/li>\n\n\n\n
karty produktowe<\/strong> \u2013 SEO skupione na nazwach produkt\u00f3w i optymalizacji opis\u00f3w, tw\u00f3rz unikalne opisy produkt\u00f3w wyr\u00f3\u017cniaj\u0105ce sklep na tle konkurencji;<\/li>\n\n\n\n
kategorie produktowe<\/strong> \u2013 stw\u00f3rz kategoryzacje od og\u00f3\u0142u (np. \u201esmartfony\u201d) do szczeg\u00f3\u0142u (\u201esmartfony z androidem\u201d, \u201esmartfony dla seniora\u201d itd.);<\/li>\n\n\n\n
wpisy blogowe<\/strong> \u2013 opracuj strategi\u0119 buduj\u0105c\u0105 topical authority (klastry i kategorie tematyczne), uwzgl\u0119dniaj\u0105c zar\u00f3wno zapytania og\u00f3lne, jak i zbieraj\u0105ce ruch z potencja\u0142em sprzeda\u017cowym;<\/li>\n\n\n\n
podstrony marek \/ producent\u00f3w<\/strong> \u2013 pozycjonowanie e-commerce na frazy brandowe przyci\u0105gnie do sklepu mi\u0142o\u015bnik\u00f3w danej marki, a przy okazji otwiera nowe mo\u017cliwo\u015bci wsp\u00f3\u0142pracy z producentami (akcje partnerskie, wyr\u00f3\u017cnianie wybranego producenta, kody rabatowe na produkty danej marki itp.).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Uzupe\u0142nieniem tej cz\u0119sto stosowanej struktury stron e-commerce mog\u0105 by\u0107 narz\u0119dzia wspieraj\u0105ce sprzeda\u017c (np. konfigurator PC), podstrony z rankingami i zestawieniami produkt\u00f3w.<\/p>\n\n\n
\n Je\u015bli ju\u017c prowadzisz sklep w internecie i walczysz z konkurencj\u0105 o cenne kliki z wyszukiwarki, to dobrym pomys\u0142em jest analiza content gap w zestawieniu z top serwisami z bran\u017cy.<\/p>\n\n\n
Jak to zrobi\u0107? Wi\u0119kszo\u015b\u0107 narz\u0119dzi SEO (takich jak Semrush, Senuto, Semstorm) umo\u017cliwia por\u00f3wnywanie widoczno\u015bci kilku stron, a zarazem tworzenia zbior\u00f3w widoczno\u015bci w Google\u2019u. Dzi\u0119ki temu mo\u017cliwe jest por\u00f3wnanie Twojego sklepu ze sklepem konkurencji. W efekcie powstaje lista fraz wsp\u00f3\u0142dzielonych oraz takich, na kt\u00f3re widoczna jest konkurencja, a Tw\u00f3j sklep jeszcze nie (w wi\u0119kszo\u015bci narz\u0119dzi mo\u017cna tak\u0105 list\u0119 wyci\u0105gn\u0105\u0107 do tabelki xls).<\/p>\n\n\n\n
Mo\u017cna te\u017c przygotowa\u0107 zestawienie z frazami lepiej zoptymalizowanymi w konkurencyjnym serwisie<\/strong>, a nast\u0119pnie rozpisa\u0107 strategi\u0119 optymalizacji podstron, tak aby w perspektywie kilku tygodniu lub miesi\u0119cy przej\u0105\u0107 ruch z SEO z szans\u0105 sprzeda\u017cy.<\/p>\n\n\n\nPrzyk\u0142ad kategoryzacji na stronie \u2013 od og\u00f3\u0142u do szczeg\u00f3\u0142u, wdro\u017cony na poziomie mega menu strony<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
3. Buduj content w sklepie, pozycjonuj\u0105c podstrony sprzeda\u017cowe<\/h2>\n\n\n\n
Najwi\u0119ksz\u0105 moc SEO warto po\u015bwi\u0119ci\u0107 na optymalizacj\u0119 podstron wa\u017cnych biznesowo. OK, masz ju\u017c katalog e-commerce bazuj\u0105cy na materia\u0142ach od producent\u00f3w \u2013 dobrze, ale to nie wystarczy, \u017ceby stan\u0105\u0107 na podium w wyszukiwarce. Przede wszystkim zadbaj o unikalne opisy produkt\u00f3w, na kartach produktowych w miar\u0119 mo\u017cliwo\u015bci korzystaj z UGC <\/strong>(user generated content), czyli tre\u015bci tworzonych przez u\u017cytkownik\u00f3w (opinie, pytania o produkt).<\/p>\n\n\n\n
Warto te\u017c zainwestowa\u0107 we w\u0142asne zdj\u0119cia produktu<\/strong> \u2013 wyr\u00f3\u017cnisz si\u0119 na tle konkurencji, a dodatkowo ka\u017cde nowe zdj\u0119cie na karcie to szansa na optymalizacj\u0119 opisu alternatywnego (wa\u017cnego czynnika rankingowego w SEO). W narz\u0119dziach SEO (wi\u0119cej w narz\u0119dziowniku SEO na ostatniej stronie) korzystaj z asystent\u00f3w SEO por\u00f3wnuj\u0105cych optymalizacj\u0119 SEO poszczeg\u00f3lnych podstron z konkurencj\u0105 (uzupe\u0142niaj opisy kategorii i produkt\u00f3w o frazy, kt\u00f3rych u\u017cywa konkurencja).<\/p>\n\n\n\n
Na koniec poszukaj szans na wyr\u00f3\u017cniki SEO w por\u00f3wnaniu z konkurencj\u0105. Mo\u017ce to by\u0107 np. sekcja FAQ z pytaniami o produkt i odpowiedziami przekonuj\u0105cymi do zakupu<\/strong> \u2013 to dodatkowy content i szansa na rozwianie w\u0105tpliwo\u015bci na \u015bcie\u017cce zakupowej. Dodatkow\u0105 warto\u015bci\u0105 SEO mo\u017ce by\u0107 te\u017c rich content \u2013 wzbogacenie opis\u00f3w o infografiki, tabele, content wideo itp.<\/p>\n\n\n\nWbudowany w Ahrefs Keywords Explorer umozliwia research cz\u0119sto wyszukiwanych fraz w popularnych wyszukiwarkach<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
4. Przypisz odpowiednie cele do rodzaju contentu na stronie<\/h2>\n\n\n\n
W SEO dla e-commerce wa\u017cne jest zrozumienie, \u017ce nie ka\u017cda tre\u015b\u0107 b\u0119dzie sprzedawa\u0107, ale nie znaczy to, \u017ce tej tre\u015bci nie warto tworzy\u0107. Przyk\u0142adowo: artyku\u0142 w serwisie e-commerce generuje bardzo du\u017cy ruch, ale z niskim lub zerowym wsp\u00f3\u0142czynnikiem konwersji. Mimo to pe\u0142ni kilka funkcji:<\/p>\n\n\n\n
\n
buduje autorytet strony w danej dziedzinie,<\/li>\n\n\n\n
mo\u017ce by\u0107 wykorzystany jako baza do remarketingu,<\/li>\n\n\n\n
buduje mark\u0119 \u2013 jako eksperta w danej dziedzinie,<\/li>\n\n\n\n
przekazuje link juice (swoj\u0105 \u201emoc SEO\u201d) kartom produktowym,<\/li>\n\n\n\n
\n Sam tekst nie \u015bci\u0105ga wi\u0119c ruchu kalorycznego (konwertuj\u0105cego i przynosz\u0105cego sprzeda\u017c). Mo\u017ce si\u0119 wydawa\u0107, \u017ce z perspektywy biznesowej inwestycja by\u0142a fiaskiem, ale na wielu polach pe\u0142ni funkcj\u0119 po\u015bredni\u0105 w sprzeda\u017cy.<\/p>\n\n\n
Tu przechodzimy do meritum: nie ma sensu dla takiej podstrony wyznacza\u0107 za wszelk\u0105 cen\u0119 celu opartego na makrokonwersji<\/strong> (czyli usilnym wciskaniu oferty w co drugim akapicie, gdy u\u017cytkownik przyszed\u0142 do Ciebie z intencj\u0105 wiedzow\u0105 \u2013 spowoduje to raczej tylko wzrost wsp\u00f3\u0142czynnika odrzuce\u0144). Warto dla takiej podstrony wyznaczy\u0107 cele mikrokonwersyjne.<\/strong> Mo\u017ce to by\u0107 zapis do newslettera, za\u0142o\u017cenie konta, pobranie e-booka (warto po\u0142\u0105czy\u0107 z automatyzacj\u0105 kolejki e-mail marketingowej), kontakt z doradc\u0105 na stronie, a nawet przej\u015bcie na kolejn\u0105 stron\u0119 (np. na ranking produkt\u00f3w, kt\u00f3rego celem b\u0119dzie ju\u017c sprzeda\u017c).<\/p>\n\n\n\n
5. Pami\u0119taj o optymalizacji technicznej strony<\/h2>\n\n\n\n
![\"SEO](\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Jacek-Krajl-rys.1.jpg\")
![\"SEO](\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Jacek-Krajl-rys.2.jpg\")
![\"wyszukiwanie](\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Jacek-Krajl-rys.3.png\")
![\"optymalizacja](\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Jacek-Krajl-rys.4.png\")
![\"audyt](\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Jacek-Krajl-rys.5.png\")
![\"KPI\"](\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/rys.png\")
<\/figure><\/div>\n\n\n![\"SEO](\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Jacek-Krajl-rys.-6.png\")
![\"SEO](\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Jacek-Krajl-rys.7.jpg\")