A jeszcze wi\u0119cej na temat tego, jak tworzy\u0107 skuteczne reklamy, dowiesz si\u0119 ju\u017c 22 pa\u017adziernika podczas wyst\u0105pienia Marii Kalagovej na konferencji\u00a0I Love Marketing & Technology<\/a>!<\/strong> \u2764\ufe0f<\/p>\n\n\n\n Mi\u0119dzy rokiem 2000 i 2015 nasz okres skupionej uwagi zmniejszy\u0142 si\u0119 o 25%<\/strong>. Pokaza\u0142o to badanie przeprowadzone jeszcze przed powstaniem TikToka<\/a>!<\/p>\n\n\n\n Gloria Mark, profesorka informatyki na Uniwersytecie Kalifornijskim w Irvine i autorka ksi\u0105\u017cki \u201eAttention Span: A Groundbreaking Way to Restore Balance, Happiness and Productivity\u201d, pisze o tym tak: \u201eInternet zosta\u0142 z g\u00f3ry zaprojektowany tak, \u017ceby wykorzystywa\u0107 to, jak ludzie my\u015bl\u0105, wi\u0119c nic dziwnego, \u017ce tak nas wci\u0105ga\u201d.<\/p>\n\n\n\n Z kolei badanie Microsoft<\/a> wskazuje na cztery najwa\u017cniejsze czynniki, kt\u00f3re wp\u0142ywaj\u0105 na nasz\u0105 uwag\u0119<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n \n Zachowania wieloekranowe sprawiaj\u0105, \u017ce konsumenci mniej skutecznie eliminuj\u0105 rozproszenia. Oznacza to, \u017ce \u0142atwiej nam jako marketerom jest zdoby\u0107 ich uwag\u0119, ale r\u00f3wnie\u017c to, \u017ce marki musz\u0105 ci\u0119\u017cej pracowa\u0107, aby j\u0105 utrzyma\u0107.<\/p>\n\n\n Kolejn\u0105 przeszkod\u0105 w osi\u0105gni\u0119ciu dobrych wynik\u00f3w naszych reklam w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych i nie tylko jest spos\u00f3b, w jaki ludzie korzystaj\u0105 z internetu. Genialne badanie \u201eGoogle Decoding Decisions Making sense of the messy middle\u201d, kt\u00f3re polecam ka\u017cdemu marketerowi, analizuje to, w jaki spos\u00f3b postpandemiczny internet zmieni\u0142 metody podejmowania przez konsument\u00f3w decyzji zakupowych. Czym wi\u0119c jest tytu\u0142owe \u201emessy middle\u201d, kt\u00f3re na potrzeby tego artyku\u0142u roboczo nazw\u0119 \u201e\u015br\u00f3dkowym ba\u0142aganem\u201d? To \u201eobszar obfituj\u0105cy w informacje i nieograniczone mo\u017cliwo\u015bci, kt\u00f3rym konsumenci nauczyli si\u0119 zarz\u0105dza\u0107, korzystaj\u0105c z r\u00f3\u017cnych skr\u00f3t\u00f3w my\u015blowych\u201d.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Dlaczego w \u015brodku jest ba\u0142agan? Poniewa\u017c przesta\u0142y istnie\u0107 \u201etypowe\u201d \u015bcie\u017cki zakupowe. Zamiast tego mamy zawi\u0142\u0105 sie\u0107 touchpoint\u00f3w, przez co poprawne atrybuowanie tego, co doprowadzi\u0142o u\u017cytkownika do zakupu, jest coraz trudniejsze.<\/p>\n\n\n\n Google wyr\u00f3\u017cnia dwa sposoby, w jakie korzystamy z internetu \u2013 odkrywanie (exploration) i ocena (evaluation).<\/strong><\/p>\n\n\n\n Przestawianie si\u0119 u\u017cytkownika mi\u0119dzy jednym a drugim trybem jest nielinearne i niemo\u017cliwe do zaplanowania. Pytanie, jakie ta sytuacja stawia przed marketerami, brzmi tak: \u201eJak przekona\u0107 u\u017cytkownika, \u017ceby przesta\u0142 rozgl\u0105da\u0107 si\u0119 dooko\u0142a i faktycznie kupi\u0142 to, co sprzedajesz?\u201d.<\/p>\n\n\n\n Du\u017c\u0105 rol\u0119 w procesie przekonywania odgrywaj\u0105 \u201ewyzwalacze\u201d, czyli to, co sprawia, \u017ce u\u017cytkownik przechodzi z pasywnego stanu odkrywania w aktywny stan oceny, i finalnie doprowadza go do zakupu. Jednak istotne te\u017c jest to, \u017ce przegl\u0105daj\u0105c Instagram, nie chcemy by\u0107 pobudzani do \u017cadnego zakupu! To niejako przeczy samej idei konsumpcji tre\u015bci: moim celem nie jest kupi\u0107 tutaj co\u015b, tylko dowiedzie\u0107 si\u0119, co dzieje si\u0119 u znajomych czy si\u0119 zainspirowa\u0107.<\/p>\n\n\n <\/p>\n Jakie wnioski mo\u017cesz wyci\u0105gn\u0105\u0107 z tych danych?<\/strong><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/ol>\n <\/p>\n<\/div>\n\n\n Czy wszystko jest stracone? Nie do ko\u0144ca. Z jednej strony narz\u0119dzia AI<\/a> znacznie u\u0142atwiaj\u0105 prac\u0119 marketer\u00f3w, z drugiej strony sztuczna inteligencja zastosowana w algorytmach Mety, Google\u2019a i TikToka \u2013 znacznie j\u0105 utrudnia<\/strong>. Zamiast precyzyjnego trafiania do odbiorc\u00f3w, na kt\u00f3rych Ci zale\u017cy, masz dzi\u015b bardzo szerokie kierowanie algorytm\u00f3w i poza kreacj\u0105 masz du\u017co mniej mo\u017cliwo\u015bci wp\u0142ywu na to, komu poka\u017c\u0105 si\u0119 Twoje reklamy internetowe. Twoim zadaniem jest mie\u0107 \u015bwiadomo\u015b\u0107 zmian, jakie zachodz\u0105 w marketingu online, i reagowa\u0107 na nie tak, \u017ceby dalej tworzy\u0107 reklamy przyci\u0105gaj\u0105ce konsument\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n Przedstawi\u0119 Ci cztery sposoby na to, \u017ceby skutecznie \u0142apa\u0107 i utrzymywa\u0107 uwag\u0119 u\u017cytkownik\u00f3w w ka\u017cdym rodzaju reklam w internecie \u2013 od tekstowych w Google\u2019u, przez graficzne, po reklamy wideo.<\/p>\n\n\n <\/p>\n Ta \u015bci\u0105gawka z reklamy internetowej na rok 2024 brzmi tak:<\/strong><\/p>\n <\/strong><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/ol>\n <\/p>\n<\/div>\n\n\n Ka\u017cde copy do reklamy w internecie, podobnie jak ka\u017cde wideo reklamowe w Meta czy na TikToku, mo\u017cesz roz\u0142o\u017cy\u0107 na cz\u0119\u015bci sk\u0142adowe. Nazywam je blokami reklamowymi. \u0141atwo przedstawi\u0107 je w postaci klock\u00f3w LEGO, kt\u00f3re mo\u017cesz miksowa\u0107 i \u0142\u0105czy\u0107 ze sob\u0105.<\/p>\n\n\n\n Pami\u0119taj, \u017ce to nie jest tak, \u017ce w jednym wideo czy w jednym copy masz zawrze\u0107 wszystkie osiem blok\u00f3w! Haczyk zawsze musi by\u0107 na pocz\u0105tku, CTA zawsze na ko\u0144cu, a to, co w \u015brodku \u2013 jest kwesti\u0105 fantazji, a raczej licznych test\u00f3w.<\/strong><\/p>\n\n\n PORADA<\/p>\n <\/p>\n Jak korzysta\u0107 z blok\u00f3w reklamowych w przypadku reklam wideo?<\/strong><\/p>\n <\/strong><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/ol>\n <\/p>\n<\/div>\n\n\n Pracuj\u0105c w taki spos\u00f3b, oszcz\u0119dzasz czas i pieni\u0105dze, ale te\u017c mo\u017cesz precyzyjnie popracowa\u0107 nad ka\u017cdym fragmentem, \u017ceby upewni\u0107 si\u0119, \u017ce nie tylko skupiasz uwag\u0119 grypy docelowej, lecz tak\u017ce tworzysz anga\u017cuj\u0105c\u0105 narracj\u0119.<\/p>\n\n\n\n Haczyk \u2013 to co\u015b, co przyci\u0105ga uwag\u0119 grupy docelowej, i jest w stanie wyrwa\u0107 u\u017cytkownika z pasywnego procesu odkrywania. Gdzie mo\u017cesz stosowa\u0107 haczyki? W skr\u00f3cie: wsz\u0119dzie.<\/p>\n\n\n\n Jakie typy haczyk\u00f3w mo\u017cna wyr\u00f3\u017cni\u0107? Zerknij na poni\u017csz\u0105 grafik\u0119.<\/p>\n\n\n No dobrze, teoria teori\u0105, a jak je wykorzysta\u0107 w praktyce? Za\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce Twoja reklama w internecie ma promowa\u0107 modn\u0105 ostatnio kaw\u0119 z grzyb\u00f3w. <\/p>\n\n\n\n O czym jeszcze warto pami\u0119ta\u0107, pracuj\u0105c z haczykami? <\/strong><\/p>\n\n\n\n Kiedy\u015b reklamy udaj\u0105ce, \u017ce nie s\u0105 reklam\u0105, kojarzy\u0142y nam si\u0119 g\u0142\u00f3wnie z artyku\u0142ami sponsorowanymi, sprytnym lokowaniem produkt\u00f3w czy real-time marketingiem. Dzisiaj za spraw\u0105 social medi\u00f3w jest to g\u0142\u00f3wnie UGC \u2013 user generated content, czyli tre\u015bci generowane i udost\u0119pniane przez prawdziwych u\u017cytkownik\u00f3w produktu<\/strong>. Dlaczego taka reklama w internecie jest a\u017c tak skuteczna?<\/p>\n\n\n\n W\u015br\u00f3d najcz\u0119stszych format\u00f3w UGC mo\u017cna wymieni\u0107 testimonial<\/strong> (kiedy u\u017cytkownik opowiada o swoim do\u015bwiadczeniu z produktem, bardziej \u201em\u00f3wione\u201d) oraz demo<\/strong> (skupione na pokazywaniu produktu w u\u017cyciu). A w jaki spos\u00f3b zdoby\u0107 user generated content?<\/p>\n\n\n Spos\u00f3b naj\u0142atwiejszy i najtrudniejszy zarazem. Je\u015bli Tw\u00f3j produkt jest udost\u0119pniany i polecany przez tw\u00f3rc\u00f3w i zwyk\u0142ych \u015bmiertelnik\u00f3w, jedyne, co musisz mie\u0107, to ich zgoda na udost\u0119pnienie wizerunku i tego materia\u0142u<\/strong>. Nikt nie zrobi Ci lepszej reklamy, ni\u017c Twoi klienci \u2013 jest to najbardziej szczera i autentyczna forma promocji.<\/p>\n\n\n Drugim sposobem na zdobycie UGC s\u0105 wsp\u00f3\u0142prace z infleuncerami<\/a> (np. barterowe), w kt\u00f3rych u\u017cytkownik, kt\u00f3ry ma zasi\u0119gi, dostaje do promocji Tw\u00f3j produkt i ma podzieli\u0107 si\u0119 swoj\u0105 opini\u0105.<\/p>\n\n\n PORADA<\/p>\n Nie przejmuj si\u0119 jako\u015bci\u0105 materia\u0142\u00f3w wideo, szczeg\u00f3lnie je\u015bli chodzi o TikToka! Konsumenci s\u0105 spragnieni autentyczno\u015bci i prawdziwych do\u015bwiadcze\u0144, wi\u0119c tym bardziej doceni\u0105, \u017ce Twoja reklama w internecie pochodzi od kogo\u015b, kto podzieli\u0142 si\u0119 swoj\u0105 opini\u0105 nieodp\u0142atnie, z mi\u0142o\u015bci do marki i produktu.<\/p>\n<\/div>\n\n\n Kr\u00f3tkie formy wideo opanowa\u0142y social media i reklamy nie s\u0105 wyj\u0105tkiem. A\u017c 58% ogl\u0105daj\u0105cych odtworzy wideo do ko\u0144ca tylko wtedy, gdy trwa ono mniej ni\u017c minut\u0119! Dlatego wi\u0119c odchodzimy od 15\u201330-sekundowych reklam na rzecz kr\u00f3tszych wideo (< 15 sek.). O czym musisz pami\u0119ta\u0107, tworz\u0105c reklamy wideo do social medi\u00f3w?<\/p>\n\n\n\n Jednak to, o czym cz\u0119sto zapominaj\u0105 marki, to tworzenie historii, kt\u00f3ra emocjonalnie po\u0142\u0105czy konsumenta z mark\u0105. Stary dobry storytelling<\/a> zostaje z nami, bez wzgl\u0119du na to, \u017ce teraz mamy du\u017co mniej czasu na opowiedzenie swojej historii. Jakie s\u0105 wi\u0119c zasady storytellingu dla ultrakr\u00f3tkich wideo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Pami\u0119tasz o blokach reklamowych? Zadbaj o to, \u017ceby mimo u\u017cywania ich ka\u017cdy z Twoich film\u00f3w mia\u0142 jedn\u0105 g\u0142\u00f3wn\u0105 tez\u0119, kt\u00f3r\u0105 chcesz przekaza\u0107. \u201e\u017bycie z tym produktem jest lepsze ni\u017c bez\u201d. \u201eMia\u0142em wcze\u015bniej problem, a teraz rozwi\u0105za\u0142em go i nie mam dzi\u0119ki XXX\u201d.<\/p>\n\n\n\n Ka\u017cda marka chcia\u0142aby, \u017ceby w reklamie pojawi\u0142y si\u0119 wszystkie mo\u017cliwe korzy\u015bci danego produktu. Jednak pami\u0119taj, \u017ce Tw\u00f3j rozproszony u\u017cytkownik, kt\u00f3ry nie chce ogl\u0105da\u0107 reklam, nie oczekuje, \u017ce b\u0119dziesz mu cokolwiek sprzedawa\u0107. Nie wymagaj wi\u0119c od niego za du\u017co.<\/p>\n\n\n \n R\u00f3\u017cne angles (czyli sposoby na przedstawienie danej rzeczy w reklamie), korzy\u015bci czy bloki testuj w kolejnych materia\u0142ach. Postaraj si\u0119 zmie\u015bci\u0107 w 15 sek.<\/p>\n\n\n Od haczyka po call-to-action poprzez jedn\u0105 narracj\u0119 Twoim celem jest zbudowa\u0107 wi\u0119\u017a z odbiorc\u0105. Zanim stworzysz jak\u0105kolwiek tre\u015b\u0107, pomy\u015bl: \u201eCo zostanie w odbiorcy po tym, jak to przeczyta? Jak\u0105 emocj\u0119 wywo\u0142a w nim ta reklama internetowa?\u201d.<\/p>\n\n\n\n Emocjonalnym wyzwalaczem, kt\u00f3ry sprawi, \u017ce potencjalny konsument b\u0119dzie zainteresowany zakupem, mo\u017ce by\u0107 ch\u0119\u0107 poczucia przynale\u017cno\u015bci, pragnienie swobody czy rado\u015b\u0107 i optymizm<\/strong>. Na ilustracji ni\u017cej znajdziesz przyk\u0142ad, jak w Piesotto budujemy wi\u0119\u017a z u\u017cytkownikiem, por\u00f3wnuj\u0105c psa niejadka do dziecka oraz nawi\u0105zuj\u0105c do znanego wszystkim powiedzenia z dzieci\u0144stwa.<\/p>\n\n\n \u017byjemy w \u015bwiecie, w kt\u00f3rym niesko\u0144czenie scrolluj\u0105cy social media odbiorcy s\u0105 stosunkowo \u0142atwi do \u201ez\u0142apania\u201d, ale je\u015bli chodzi o kampanie reklamowe, to mamy dos\u0142ownie kilka sekund na to, \u017ceby utrzyma\u0107 ich uwag\u0119, przekaza\u0107 histori\u0119, buduj\u0105c emocjonaln\u0105 wi\u0119\u017a, a na koniec jeszcze sk\u0142oni\u0107 do zakupu. Brzmi jak szale\u0144stwo? My\u015bl\u0119, \u017ce kluczem do zrozumienia tego, jak budowa\u0107 komunikacj\u0119 marketingow\u0105 i tworzy\u0107 reklam\u0119 internetow\u0105 w \u015bwiecie zmieniaj\u0105cych si\u0119 algorytm\u00f3w, jest rozumienie tego, w jaki spos\u00f3b konsumenci podejmuj\u0105 decyzje w internecie<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n A na koniec pozwol\u0119 sobie przytoczy\u0107 cytat nieznanego mi z imienia copywritera ukrai\u0144skiej agencji Banda; \u201eNikt nie lubi ogl\u0105da\u0107 reklam. Ludzie ogl\u0105daj\u0105 to, co im si\u0119 podoba. I tylko czasem to s\u0105 reklamy\u201d.<\/p>\n\n\n\n I bez wzgl\u0119du na zawi\u0142e zachowania konsument\u00f3w i ich skomplikowan\u0105 analiz\u0119 chyba nadal tylko na tym polega ca\u0142a sztuka \u2013 na tworzeniu r\u00f3\u017cnych format\u00f3w reklam w internecie, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 si\u0119 podoba\u0107 ludziom. I takich reklam nam wszystkim \u017cycz\u0119.<\/p>\n\n\n\n Sprawd\u017a te\u017c szkolenie ze strategii kreatywnej<\/a>, w trakcie kt\u00f3rego nauczysz si\u0119, jak zwi\u0119ksza\u0107 sprzeda\u017c dzi\u0119ki dobrej kreacji!<\/strong> \ud83d\udc47<\/p>\n\n\n\n Okres skupionej uwagi u\u017cytkownik\u00f3w internetu stale si\u0119 zmniejsza, a konsumenci staj\u0105 si\u0119 coraz bardziej rozproszeni. Jak wobec tego tworzy\u0107 przekaz reklamowy, kt\u00f3ry przykuje i skutecznie utrzymaj\u0105 uwag\u0119 Twojej grupy docelowej i potencjalnych klient\u00f3w w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych? Sprawd\u017a cztery sprawdzone sposoby, dzi\u0119ki kt\u00f3rym Ci si\u0119 to uda! Ten artyku\u0142 tworzeniu skutecznych reklam w internecie ukaza\u0142 si\u0119 […]<\/p>\n","protected":false},"author":403,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1149,7954],"tags":[],"coauthors":[7960],"acf":[],"yoast_head":"\n![\"i](\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/kallagova-2-1.png\")
<\/a><\/figure>\n\n\n\nReklama w internecie: co musisz wiedzie\u0107?<\/h2>\n\n\n\n
\n
Spos\u00f3b korzystania z internetu a reklama internetowa i jej skuteczno\u015b\u0107<\/h2>\n\n\n\n
![\"spos\u00f3b](\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/rys.1a-1.png\")
\n
<\/p>\n
Reklama w internecie: 4 sprawdzone sposoby na 2024 rok<\/h2>\n\n\n\n
<\/p>\n
1. Buduj z blok\u00f3w<\/h2>\n\n\n\n
Jakie s\u0105 najwa\u017cniejsze bloki reklamowe?<\/h3>\n\n\n\n
\n
<\/p>\n
2. U\u017cywaj haczyk\u00f3w<\/h2>\n\n\n\n
\n
![\"haczyki](\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/fff.png\")
Oto przyk\u0142adowe haczyki:<\/h3>\n\n\n\n
\n
\n
3. Stosuj niereklamy<\/h2>\n\n\n\n
\n
\n 1<\/span>\n Zupe\u0142nie natywne UGC<\/h2>\n\n\n
\n 2<\/span>\n Wsp\u00f3\u0142prace influencerskie<\/h2>\n\n\n
\n
1. Jeden film \u2013 jedna narracja<\/h3>\n\n\n\n
2. Zwi\u0119z\u0142o\u015b\u0107 to podstawa<\/h3>\n\n\n\n
3. Wi\u0119\u017a emocjonalna<\/h3>\n\n\n\n
![\"reklama](\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/rys.3aa-530x530.jpg\")
Reklama w internecie: podsumowanie<\/h2>\n\n\n\n
\n
![\"szkolenie](\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/strategia-kreatywna-1.png\")
<\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"