{"id":48597,"date":"2024-07-17T11:26:23","date_gmt":"2024-07-17T09:26:23","guid":{"rendered":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/?p=48597"},"modified":"2024-07-17T11:29:39","modified_gmt":"2024-07-17T09:29:39","slug":"marketing-b2b-wskazowki","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketing-b2b-wskazowki\/","title":{"rendered":"Marketing B2B: 3 wskaz\u00f3wki, kt\u00f3re chcia\u0142bym dosta\u0107 3 lata temu"},"content":{"rendered":"\n<p>Chyba ka\u017cdy pocz\u0105tkuj\u0105cy marketer ma w swojej karierze taki moment, w kt\u00f3rym zauwa\u017ca, \u017ce<strong> marketing zaczyna si\u0119 w warstwie strategicznej.<\/strong> R\u00f3wnie\u017c marketing B2B. Nie chodzi tylko o \u0142adne grafiki, anga\u017cuj\u0105ce teksty czy zasi\u0119gi. To wszystko polega na tym, aby pom\u00f3c odbiorcy, czyli potencjalnemu klientowi, podj\u0105\u0107 s\u0142uszn\u0105 decyzj\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p>W swojej marketingowej karierze te\u017c by\u0142em w dok\u0142adnie tym samym miejscu. W\u0142a\u015bnie wtedy zrozumia\u0142em, \u017ce jest kilka zasad w marketingu B2B, kt\u00f3rych wdro\u017cenie prowadzi nas do u\u0142atwienia potencjalnemu klientowi \u017cycia, a to w rezultacie zwi\u0119ksza nasz\u0105 efektywno\u015b\u0107 i sprzeda\u017c.<\/p>\n\n\n\n<p>Oto trzy kluczowe rzeczy, kt\u00f3re warto dobrze przemy\u015ble\u0107 przed wdro\u017ceniem dzia\u0142a\u0144 marketingowych \u2013 w szczeg\u00f3lno\u015bci gdy chcemy zasili\u0107 ten marketing sporymi bud\u017cetami marketingowymi.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-zbuduj-lejek-marketingowy\"><a><\/a>1. Zbuduj lejek marketingowy<\/h2>\n\n\n\n<p><strong><a href=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/czym-jest-lejek-marketingowy\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Lejek marketingowy<\/a> to droga, jak\u0105&nbsp;przechodzi klient od momentu zobaczenia marki a\u017c do momentu zakupu.<\/strong> Co ciekawe, s\u0105 firmy, kt\u00f3re nie maj\u0105 lejka. Po prostu wrzucaj\u0105 posty i zbieraj\u0105 ruch na stron\u0119 g\u0142\u00f3wn\u0105. Je\u015bli czytasz sprawny.marketing, to pewnie wiesz, \u017ce to jest ogromny b\u0142\u0105d. W ten spos\u00f3b przepalamy kas\u0119, czas i energi\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p>Pierwszym krokiem do prowadzenia dzia\u0142a\u0144 digital marketingowych, kt\u00f3re maj\u0105 kierowa\u0107 do sprzeda\u017cy, jest <strong>stworzenie (nawet prowizorycznego) lejka marketingowego<\/strong>. Zabieg ten umo\u017cliwia grupowanie dzia\u0142a\u0144 w taki spos\u00f3b, aby nie by\u0142y one rozgrywane w jednym wielkim chaosie. Od siebie zawsze polecam typowy lejek ToFu, MoFu, BoFu \u2014 czyli podzielenie naszych dzia\u0142a\u0144 na trzy etapy, kt\u00f3re opisz\u0119 poni\u017cej.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1280\" height=\"960\" src=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Prosty-lejek-1280x960-1.png\" alt=\"marketing B2B\" class=\"wp-image-48600\" srcset=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Prosty-lejek-1280x960-1.png 1280w, https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Prosty-lejek-1280x960-1-300x225.png 300w, https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Prosty-lejek-1280x960-1-530x398.png 530w, https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Prosty-lejek-1280x960-1-768x576.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Na podstawie lejka \u2014 podzia\u0142 contentu i dzia\u0142a\u0144 marketingowych jest prosty:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tofu-top-of-the-funnel-swiadomosc\"><a><\/a>TOFU (Top of the Funnel) \u2013 \u015bwiadomo\u015b\u0107<\/h3>\n\n\n\n<p>Jest to pierwszy etap lejka, gdzie potencjalni <strong>klienci dopiero dowiaduj\u0105 si\u0119 o istnieniu marki lub produktu.<\/strong> Celem w tym momencie jest zwi\u0119kszenie \u015bwiadomo\u015bci marki i przyci\u0105gni\u0119cie jak najwi\u0119kszej liczby potencjalnych klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p>S\u0142u\u017c\u0105 do tego takie aktywno\u015bci jak:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>tworzenie bloga,<\/li>\n\n\n\n<li>filmy edukacyjne,<\/li>\n\n\n\n<li>content w social mediach,<\/li>\n\n\n\n<li>infografiki,<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/polskie-podcasty-o-marketingu-i-biznesie\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">podcasty<\/a>,<\/li>\n\n\n\n<li>itp.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-mofu-middle-of-the-funnel-zainteresowanie-i-rozwazanie\"><a><\/a>MOFU (Middle of the Funnel) &#8211; zainteresowanie i rozwa\u017canie<\/h3>\n\n\n\n<p>Na tym etapie <strong>klienci s\u0105 ju\u017c \u015bwiadomi marki i zaczynaj\u0105 rozwa\u017ca\u0107, czy oferowane produkty lub us\u0142ugi mog\u0105 rozwi\u0105za\u0107 ich problemy.<\/strong> Celem tego etapu jest przekonanie potencjalnych klient\u00f3w, \u017ce warto zapozna\u0107 si\u0119 z ofert\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p>Na tym etapie warto wykorzysta\u0107 takie aktywno\u015bci jak:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-zrobic-webinar-10-krokow\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">webinary<\/a>,<\/li>\n\n\n\n<li>kampanie e-mailowe (sprawd\u017a <a href=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/kampania-mailingowa-najlepsze-pomysly\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">6 pomys\u0142\u00f3w na efektywn\u0105 kampani\u0119 mailingow\u0105<\/a>),<\/li>\n\n\n\n<li>stworzenie case study,<\/li>\n\n\n\n<li>publikowanie bardziej pog\u0142\u0119bionych (dopracowanych) tre\u015bci.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Wa\u017cne, aby zastanowi\u0107 si\u0119, z jakimi problemami, bol\u0105czkami lub wyzwaniami na tym etapie borykaj\u0105 si\u0119 odbiorcy i po prostu pokaza\u0107, \u017ce nasza oferta odpowiada na te problemy (jest w stanie je rozwi\u0105za\u0107).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-bofu-bottom-of-the-funnel-decyzja\"><a><\/a>BOFU (Bottom of the Funnel) &#8211; decyzja<\/h3>\n\n\n\n<p>To ostatni etap lejka, gdzie potencjalni <strong>klienci s\u0105 gotowi podj\u0105\u0107 decyzj\u0119 o zakupie. <\/strong>Celem jest sk\u0142onienie potencjalnych klient\u00f3w do skontaktowania si\u0119 z nami. To jest moment, w kt\u00f3rym domykamy lejek marketingowy i otwieramy lejek sprzeda\u017cowy.<\/p>\n\n\n\n<p>Celem tego etapu jest przekonanie potencjalnych klient\u00f3w do dokonania zakupu i finalizacja transakcji,&nbsp; dlatego dzia\u0142ania, kt\u00f3re nale\u017cy podj\u0105\u0107, to mi\u0119dzy innymi:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>oferowanie bezp\u0142atnych konsultacji,<\/li>\n\n\n\n<li>tworzenie ofert specjalnych,<\/li>\n\n\n\n<li>przeprowadzanie promocji.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Kluczowe jest to, aby klient otrzyma\u0142 konkretne powody, dla kt\u00f3rych powinien wybra\u0107 akurat nas, a nie konkurencj\u0119.<\/p>\n\n\n<div id=\"text-block_d5969a2559a42969fe2efe2eeee894bc\" class=\"frame-border frame-border--advice\" >\n            <p class=\"title-tertiary frame-border__light d-block\">PORADA<\/p>\n        <p>Starajmy si\u0119 wdra\u017ca\u0107 nowe typy tre\u015bci. Unikajmy monotonii. Same posty w social mediach to za ma\u0142o. Podzielenie contentu na trzy etapy (MoFu, BoFu, ToFu) pozwala nam na rozbicie problem\u00f3w odbiorcy, co powoduje, \u017ce komunikaty s\u0105\u00a0bardziej precyzyjne. \u017beby lepiej zrozumie\u0107 lejek, przejdziemy jeszcze przez drog\u0119 potrzeb klienta.<\/p>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-zrozum-droge-potrzeb-klienta\"><a><\/a>2. Zrozum drog\u0119 potrzeb klienta<\/h2>\n\n\n\n<p>Najgorsze, co mo\u017cna zrobi\u0107, to krzyczenie \u201ekup! kup!\u201d na ka\u017cdym etapie lejka. <strong>Ma\u0142o kt\u00f3ry klient wchodz\u0105cy na stron\u0119 Twojej firmy chce od razu co\u015b kupi\u0107. <\/strong>Wi\u0119kszo\u015b\u0107 z nich ma ca\u0142kowicie inne potrzeby. Jedni szukaj\u0105 dostawcy danej us\u0142ugi, a inni po prostu si\u0119 edukuj\u0105. Nasz\u0105 rol\u0105 w tym wszystkim jest doprowadzenie potencjalnego klienta do zakupu bez wywo\u0142ywania irytacji poprzez zbyt agresywn\u0105 sprzeda\u017c.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-5-etapow-procesu-zakupowego\"><a><\/a>5 etap\u00f3w procesu zakupowego:<\/h3>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Etap 1: mam problem lub wyzwanie<\/strong> \u2014 klient zauwa\u017ca sw\u00f3j problem. Traci na co\u015b czas, co\u015b go irytuje, nie mo\u017ce sobie z czym\u015b poradzi\u0107.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Etap 2: koncepcja<\/strong> \u2014 klient zaczyna szuka\u0107 rozwi\u0105za\u0144, kt\u00f3re mog\u0105 usun\u0105\u0107 jego problem.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Etap 3: edukacja <\/strong>\u2014 klient pog\u0142\u0119bia swoj\u0105 wiedz\u0119 na temat znalezionych koncepcji.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Etap 4: wyb\u00f3r koncepcji<\/strong> \u2014 klient wybiera najsensowniejsze rozwi\u0105zanie swojego problemu<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Etap 5: Wyb\u00f3r dostawcy<\/strong> \u2014 klient wybiera firm\u0119, kt\u00f3ra dostarczy odpowiednie rozwi\u0105zanie.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-przyklad-z-perspektywy-klienta\"><a><\/a>Przyk\u0142ad z perspektywy klienta:<\/h3>\n\n\n\n<ol>\n<li><strong>Etap 1:<\/strong> Zwi\u0119kszyli\u015bmy sprzeda\u017c. Liczba faktur do wystawienia wzros\u0142a trzykrotnie. Nie mam czasu na ich wystawianie. Strasznie mnie to m\u0119czy. Czasem si\u0119 myl\u0119 i klienci si\u0119 irytuj\u0105.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Etap 2:<\/strong> Mo\u017ce zatrudni\u0119 kogo\u015b, kto b\u0119dzie to robi\u0142? A mo\u017ce wirtualna asystentka to zrobi? A mo\u017ce automatyzacja?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Etap 3: <\/strong>Okej. Mam kilka opcji. Kt\u00f3ra z nich b\u0119dzie najlepsza? Poczytam blogi, obejrz\u0119 filmy na YouTube albo zapytam AI. Chc\u0119 wiedzie\u0107, jakie s\u0105 minusy i plusy ka\u017cdej z koncepcji.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Etap 4: <\/strong>No dobra. W moim przypadku automatyzacja b\u0119dzie mia\u0142a najwi\u0119cej sensu.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Etap 5: <\/strong>Wiem, co potrzebuje. Kto mi to zrobi?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Nasz\u0105 rol\u0105 jest to, aby na pierwszych trzech etapach da\u0107 klientowi wszystkie niezb\u0119dne informacje. Pomoc, edukacja i dok\u0142adne wyja\u015bnienie. W dw\u00f3ch pozosta\u0142ych etapach mo\u017cemy natomiast zacz\u0105\u0107 tworzy\u0107 komunikaty sprzeda\u017cowe \u2014 zach\u0119caj\u0105ce do kontaktu z dzia\u0142em handlowym. Przyk\u0142adowo, kieruj\u0105ce klienta do zam\u00f3wienia konsultacji z Twoj\u0105 firm\u0105, podczas kt\u00f3rej dzia\u0142 handlowy b\u0119dzie mia\u0142 szans\u0119 lepiej pozna\u0107 potrzeby klienta i zaproponowa\u0107 mu rozwi\u0105zanie.<\/p>\n\n\n\n<p>Pr\u00f3by sprzedawania klientowi zbyt wcze\u015bnie w jego procesie zakupu wywo\u0142aj\u0105 cz\u0119sto efekt odwrotny do zamierzonego \u2014 w postaci irytacji.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Przeczytaj te\u017c: <a href=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/digital-customer-journey-map-jak-zrobic-to-dobrze\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Digital Customer Journey Map \u2013 jak zrobi\u0107 to dobrze?<\/a> <\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-stworz-uvp-unique-value-proposition\"><a><\/a>3. Stw\u00f3rz UVP (Unique Value Proposition)<\/h2>\n\n\n\n<p>Szczerze przyznam, \u017ce o UVP us\u0142ysza\u0142em do\u015b\u0107 p\u00f3\u017ano. Natkn\u0105\u0142em si\u0119 na ten temat, dopiero, gdy pr\u00f3bowa\u0142em odpowiedzie\u0107 sobie na pytanie: \u201eJak wyr\u00f3\u017cni\u0107 si\u0119 na tle ogromnej konkurencji?\u201d. G\u0142owi\u0142em si\u0119 na wszystkie sposoby. Finalnie okaza\u0142o si\u0119, \u017ce najlepszym sposobem na wyr\u00f3\u017cnienie si\u0119 jest ponowne przyjrzenie si\u0119 warstwie strategicznej.<\/p>\n\n\n<div id=\"text-block_ac54f5aac95ce85512e8e917ca96e394\" class=\"frame-border\" >\n        <p>Unikalna Propozycja Warto\u015bci (ang. Unique Value Proposition) to element <a href=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/strategia-marketingowa-dla-msp-czy-jest-potrzebna\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">strategii marketingowej<\/a>, kt\u00f3ry definiuje, co wyr\u00f3\u017cnia Twoj\u0105 firm\u0119 na tle konkurencji (np. czas odpowiedzi supportu do dw\u00f3ch minut, d\u0142u\u017cszy czas dzia\u0142ania urz\u0105dzenia, w\u0142asny asystent oparty o AI itp.). Jest to jasne, konkretne i przekonuj\u0105ce wyja\u015bnienie, dlaczego klient powinien wybra\u0107 w\u0142a\u015bnie Ciebie.<\/p>\n<\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-dlaczego-uvp-jest-wazne\"><a><\/a>Dlaczego UVP jest wa\u017cne?<\/h3>\n\n\n\n<p>Sp\u00f3jrzmy na przyk\u0142ad. Wyobra\u017a sobie, \u017ce chcesz kupi\u0107 ergonomiczny fotel do swojej codziennej pracy. Patrzysz na strony dw\u00f3ch producent\u00f3w. Maj\u0105 oni wypisane nast\u0119puj\u0105ce argumenty:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Producent A:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Mamy 20 lat do\u015bwiadczenia.<\/li>\n\n\n\n<li>Sprzedali\u015bmy 20+ tysi\u0119cy foteli.<\/li>\n\n\n\n<li>Dzia\u0142amy na 12 rynkach.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Producent B:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>99,8% zamawiaj\u0105cych deklaruje ci\u0105g\u0142e zadowolenie z produktu po dw\u00f3ch latach u\u017cytkowania.<\/li>\n\n\n\n<li>Gwarantujemy ud\u017awig do 160 kg dzi\u0119ki tytanowym wk\u0142adkom i nowoczesnemu systemowi si\u0142ownik\u00f3w.<\/li>\n\n\n\n<li>Ka\u017cdy fotel posiada oficjaln\u0105 ocen\u0119 ergonomiczn\u0105 na poziomie 4,95\/5 popart\u0105 certyfikacj\u0105 UE.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Pytanie do Ciebie, drogi czytelniku, kt\u00f3ry Ci\u0119 bardziej przekonuje? Na bazie moich w\u0142asnych odczu\u0107 i do\u015bwiadcze\u0144, jestem wr\u0119cz pewny, \u017ce klienci du\u017co ch\u0119tnie skorzystaj\u0105 z oferty producenta B.<\/strong> W tym przypadku mamy konkret. Mamy warto\u015b\u0107. Mamy autentyczno\u015b\u0107. Bo przecie\u017c\u2026 czym dzisiaj jest do\u015bwiadczenie liczone w latach? Ma\u0142o kto traktuje to na r\u00f3wni z jako\u015bci\u0105 czy autorytetem. A 20 tysi\u0119cy sprzedanych foteli? To du\u017co? Ma\u0142o? \u015arednio? Jako konsument nie mamy punktu odniesienia. Nie mamy poj\u0119cia, co to znaczy. Tak samo w przypadku dzia\u0142ania na wielu rynkach. W czasach internetu nie jest to wcale takie trudne \u2014 nie jest to zbyt du\u017ca przewaga konkurencyjna.<\/p>\n\n\n<p id=\"text-block_7993989d24ae241172af0f35bdceaa8c\" class=\"text-frame\">\n    UVP jest niezb\u0119dne, aby wyr\u00f3\u017cni\u0107 si\u0119 z t\u0142umu. Bez tego b\u0119dziemy tacy sami jak nasza konkurencja (albo nawet gorsi).<\/p>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-jak-stworzyc-uniwersalna-propozycje-wartosci-ktora-bedzie-skuteczna\"><a><\/a>Jak stworzy\u0107 Uniwersaln\u0105 Propozycj\u0119 Warto\u015bci, kt\u00f3ra b\u0119dzie skuteczna?<\/h3>\n\n\n\n<ol start=\"1\">\n<li><strong>Zidentyfikuj przewagi<\/strong>: Skup si\u0119 na aspektach, kt\u00f3re wyr\u00f3\u017cniaj\u0105 Twoje produkty lub us\u0142ugi. Mo\u017ce to by\u0107 specjalna technologia, wyj\u0105tkowa jako\u015b\u0107 obs\u0142ugi klienta czy materia\u0142y edukacyjne.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Zbierz informacje z ka\u017cdej mo\u017cliwej perspektywy<\/strong>: Zapytaj klient\u00f3w, co im si\u0119 podoba, dlaczego postanowili kupi\u0107, co ich przekona\u0142o. Zapytaj zesp\u00f3\u0142, z jakiego powodu zdecydowali si\u0119 aplikowa\u0107 do firmy i co ceni\u0105 sobie w pracy. Postaraj si\u0119 znale\u017a\u0107 wszystkie mo\u017cliwe punkty zaczepienia.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Podziel UVP na trzy obszary<\/strong>: Us\u0142uga\/produkt, obs\u0142uga klienta i warto\u015b\u0107 dodana.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Na ilustracji poni\u017cej znajdziesz przyk\u0142ad, jak powinno to wygl\u0105da\u0107 (ze wzgl\u0119du na dane poufne zosta\u0142 on mocno zmodyfikowany i sp\u0142ycony):<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1334\" height=\"1216\" src=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/GrafikaUVP.jpg\" alt=\"UVP\" class=\"wp-image-48599\" srcset=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/GrafikaUVP.jpg 1334w, https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/GrafikaUVP-300x273.jpg 300w, https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/GrafikaUVP-530x483.jpg 530w, https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/GrafikaUVP-768x700.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1334px) 100vw, 1334px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Wypisz takich warto\u015bci jak najwi\u0119cej. Powinno ich by\u0107 co najmniej pi\u0119\u0107 na ka\u017cd\u0105 z kategorii. Na bazie tego jeste\u015b w stanie komunikowa\u0107 przewagi swojej firmy w ofertach, marketingu, na stronie www itp.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-elementy-jakosciowego-uvp\"><a><\/a>Elementy jako\u015bciowego UVP<\/h3>\n\n\n\n<ol>\n<li><strong>Jasno\u015b\u0107:<\/strong> Twoja UVP musi by\u0107 prosta i \u0142atwa do zrozumienia. Unikaj \u017cargonu i skomplikowanych termin\u00f3w. Przyk\u0142ad: dostarczamy \u015bwie\u017ce warzywa do Twojego domu w ci\u0105gu 24 godzin.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Konkrety:<\/strong> Skoncentruj si\u0119 na konkretnych korzy\u015bciach i wynikach, jakie klient osi\u0105gnie dzi\u0119ki Twojej ofercie. Przyk\u0142ad: nasze oprogramowanie zwi\u0119kszy wydajno\u015b\u0107 Twojego dzia\u0142u HR o 20% w ci\u0105gu 7 dni.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Unikalno\u015b\u0107:<\/strong> Podkre\u015bl, co sprawia, \u017ce Twoja oferta jest wyj\u0105tkowa i niepowtarzalna na rynku. Przyk\u0142ad: jeste\u015bmy jedyn\u0105 firm\u0105, kt\u00f3ra oferuje 100% biodegradowalne opakowania na zam\u00f3wienie.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Relewancja:<\/strong> UVP powinna odpowiada\u0107 na rzeczywiste potrzeby i problemy Twoich klient\u00f3w. Przyk\u0142ad: nasze ubezpieczenia obejmuj\u0105 leczenie chor\u00f3b przewlek\u0142ych bez dodatkowych koszt\u00f3w.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mierzalno\u015b\u0107:<\/strong> Je\u015bli to mo\u017cliwe, wska\u017c konkretne liczby lub dane, kt\u00f3re potwierdzaj\u0105 skuteczno\u015b\u0107 Twojej oferty. Przyk\u0142ad: 99% naszych klient\u00f3w zauwa\u017ca popraw\u0119 jako\u015bci snu ju\u017c po pierwszym tygodniu u\u017cywania naszego materaca.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-marketing-b2b-podsumowanie\">Marketing B2B: podsumowanie<\/h2>\n\n\n\n<p>Marketing B2B nie polega tylko na tworzeniu \u0142adnych grafik i wrzuceniu ich w social media. <strong>Marketing w dzisiejszych czasach polega na sp\u00f3jnym i autentycznym komunikowaniu marki.<\/strong> Do tego potrzebne jest dobre zrozumienie UVP, Lejka marketingowego oraz potrzeb klienta na ka\u017cdy etapie drogi zakupowej.<\/p>\n\n\n\n<p>My, marketerzy dzia\u0142aj\u0105cy w marketingu B2B, musimy rozumie\u0107 wag\u0119 strategii, kt\u00f3ra odgrywa kluczow\u0105 rol\u0119 w \u015bwiecie, w kt\u00f3rym codziennie powstaj\u0105 nowe biznesy. Mam nadziej\u0119, \u017ce m\u00f3j wpis wyja\u015bni\u0142 Ci, w jaki spos\u00f3b podej\u015b\u0107 do lepszego zrozumienia marki. Jestem wr\u0119cz pewien, \u017ce wiedza z tego wpisu pomo\u017ce Ci w budowaniu marketingu, kt\u00f3ry dzia\u0142a.<\/p>\n\n\n\n<p>Postaraj si\u0119 zrozumie\u0107 potrzeby klienta. Odpowiedzi\u0105 niech b\u0119d\u0105 us\u0142ugi skrojone na miar\u0119, oparte o analiz\u0119 i \u015bwiadomo\u015b\u0107 tego, jak marketing powinien wygl\u0105da\u0107. To cz\u0119sto wystarczy, aby si\u0119 wyr\u00f3\u017cni\u0107. Powodzenia! \ud83d\ude0a<\/p>\n\n\n\n<p><strong>A jeszcze wi\u0119cej na temat tego, jak tworzy\u0107 skuteczne strategie marketingowe, dowiesz si\u0119 na <a href=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/szkolenia\/strategia-marketingowa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">szkoleniu z Paw\u0142em Tkaczykiem<\/a>! <\/strong>\u2764\ufe0f<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Chyba ka\u017cdy pocz\u0105tkuj\u0105cy marketer ma w swojej karierze taki moment, w kt\u00f3rym zauwa\u017ca, \u017ce marketing zaczyna si\u0119 w warstwie strategicznej. R\u00f3wnie\u017c marketing B2B. Nie chodzi tylko o \u0142adne grafiki, anga\u017cuj\u0105ce teksty czy zasi\u0119gi. To wszystko polega na tym, aby pom\u00f3c odbiorcy, czyli potencjalnemu klientowi, podj\u0105\u0107 s\u0142uszn\u0105 decyzj\u0119. W swojej marketingowej karierze te\u017c by\u0142em w dok\u0142adnie [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":398,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[7954],"tags":[],"coauthors":[7955],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v24.1 (Yoast SEO v24.4) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Marketing B2B: 3 wskaz\u00f3wki, kt\u00f3re chcia\u0142bym dosta\u0107 3 lata temu<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Prowadzisz marketing B2B? Sprawd\u017a trzy przydatne wskaz\u00f3wki, dzi\u0119ki kt\u00f3rym zwi\u0119kszysz efektywno\u015b\u0107 i sprzeda\u017c\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketing-b2b-wskazowki\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Marketing B2B: 3 wskaz\u00f3wki, kt\u00f3re chcia\u0142bym dosta\u0107 3 lata temu\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Prowadzisz marketing B2B? Sprawd\u017a trzy przydatne wskaz\u00f3wki, dzi\u0119ki kt\u00f3rym zwi\u0119kszysz efektywno\u015b\u0107 i sprzeda\u017c\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketing-b2b-wskazowki\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/SprawnyMarketing\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-07-17T09:26:23+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-07-17T09:29:39+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Prosty-lejek-1280x960-1.png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Norbert Uselis\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Norbert Uselis\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"10 minut\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label3\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data3\" content=\"Norbert Uselis\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Marketing B2B: 3 wskaz\u00f3wki, kt\u00f3re chcia\u0142bym dosta\u0107 3 lata temu","description":"Prowadzisz marketing B2B? Sprawd\u017a trzy przydatne wskaz\u00f3wki, dzi\u0119ki kt\u00f3rym zwi\u0119kszysz efektywno\u015b\u0107 i sprzeda\u017c","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketing-b2b-wskazowki\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Marketing B2B: 3 wskaz\u00f3wki, kt\u00f3re chcia\u0142bym dosta\u0107 3 lata temu","og_description":"Prowadzisz marketing B2B? Sprawd\u017a trzy przydatne wskaz\u00f3wki, dzi\u0119ki kt\u00f3rym zwi\u0119kszysz efektywno\u015b\u0107 i sprzeda\u017c","og_url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketing-b2b-wskazowki\/","og_site_name":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/SprawnyMarketing\/","article_published_time":"2024-07-17T09:26:23+00:00","article_modified_time":"2024-07-17T09:29:39+00:00","og_image":[{"url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Prosty-lejek-1280x960-1.png","type":"","width":"","height":""}],"author":"Norbert Uselis","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Norbert Uselis","Szacowany czas czytania":"10 minut","Written by":"Norbert Uselis"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketing-b2b-wskazowki\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketing-b2b-wskazowki\/"},"author":{"name":"Norbert Uselis","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/person\/f52f644ce0aa1a40590cef3714677f15"},"headline":"Marketing B2B: 3 wskaz\u00f3wki, kt\u00f3re chcia\u0142bym dosta\u0107 3 lata temu","datePublished":"2024-07-17T09:26:23+00:00","dateModified":"2024-07-17T09:29:39+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketing-b2b-wskazowki\/"},"wordCount":1689,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketing-b2b-wskazowki\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Prosty-lejek-1280x960-1.png","articleSection":["Strategia marketingowa"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketing-b2b-wskazowki\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketing-b2b-wskazowki\/","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketing-b2b-wskazowki\/","name":"Marketing B2B: 3 wskaz\u00f3wki, kt\u00f3re chcia\u0142bym dosta\u0107 3 lata temu","isPartOf":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketing-b2b-wskazowki\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketing-b2b-wskazowki\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Prosty-lejek-1280x960-1.png","datePublished":"2024-07-17T09:26:23+00:00","dateModified":"2024-07-17T09:29:39+00:00","description":"Prowadzisz marketing B2B? Sprawd\u017a trzy przydatne wskaz\u00f3wki, dzi\u0119ki kt\u00f3rym zwi\u0119kszysz efektywno\u015b\u0107 i sprzeda\u017c","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketing-b2b-wskazowki\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketing-b2b-wskazowki\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketing-b2b-wskazowki\/#primaryimage","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Prosty-lejek-1280x960-1.png","contentUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Prosty-lejek-1280x960-1.png","width":1280,"height":960},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketing-b2b-wskazowki\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Strona g\u0142\u00f3wna","item":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Marketing B2B: 3 wskaz\u00f3wki, kt\u00f3re chcia\u0142bym dosta\u0107 3 lata temu"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#website","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/","name":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#organization","name":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/logo-3.png","contentUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/logo-3.png","width":512,"height":106,"caption":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn"},"image":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/SprawnyMarketing\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/person\/f52f644ce0aa1a40590cef3714677f15","name":"Norbert Uselis","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/person\/image\/eff83e19e34663bcd2336c295a2f5cd2","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Norbert-Uselis-2-150x150.png","contentUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Norbert-Uselis-2-150x150.png","caption":"Norbert Uselis"},"description":"Head of Growth w NoCodeWork. Odpowiada za rozw\u00f3j biznesu, strategi\u0119 oraz marketing. Entuzjasta nowych technologii i psychologicznego podej\u015bcia do marketingu.","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/autor\/norbert-uselis\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts\/48597"}],"collection":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/users\/398"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/comments?post=48597"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts\/48597\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":48632,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts\/48597\/revisions\/48632"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/media?parent=48597"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/categories?post=48597"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/tags?post=48597"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/coauthors?post=48597"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}