1. Lepsze reklamy w Google Ads to ta\u0144sze reklamy<\/h2>\n\n\n\n
Ju\u017c na pierwszy rzut oka parametry, od kt\u00f3rych zale\u017cy koszt Twojej reklamy<\/a>, pokazuj\u0105, \u017ce to w\u0142a\u015bnie tekst reklamy w Google Ads ma wp\u0142yw na ka\u017cdy z nich. Trzy podstawowe sk\u0142adniki Wyniku jako\u015bci opieraj\u0105 si\u0119 bowiem na:<\/p>\n\n\n\n Dobrze napisana reklama \u2013 powi\u0105zana ze s\u0142owem kluczowym<\/a>, zach\u0119caj\u0105ca do klikni\u0119cia i wyr\u00f3\u017cniaj\u0105ca si\u0119 spo\u015br\u00f3d innych \u2013 sprawia, \u017ce dwa pierwsze czynniki masz gotowe. Przemy\u015blana strategia wyr\u00f3\u017cniania si\u0119 i kontynuowanie przekazu reklamy na stronie docelowej to klucz do idealnej jako\u015bci strony docelowej.<\/p>\n\n\n \n Podsumowuj\u0105c: reklama potrafi odegra\u0107 kluczow\u0105 rol\u0119 i mie\u0107 spory wp\u0142yw na koszt klikni\u0119cia, ale dobrze napisana i przemy\u015blana reklama mo\u017ce mie\u0107 wp\u0142yw na ca\u0142y biznes i strony docelowe.<\/p>\n\n\n Unique Selling Proposition, czyli unikalne cechy oferty, to co\u015b, co powoduje, \u017ce ten sam produkt, kt\u00f3ry sprzedaje wiele innych firm, Tw\u00f3j idealny klient kupi w\u0142a\u015bnie u Ciebie. Kupujemy w danym miejscu z r\u00f3\u017cnych powod\u00f3w: od presti\u017cu, przez cen\u0119, po zwyczajny fakt, \u017ce to jedyne miejsce z danym produktem, jakie znamy.<\/p>\n\n\n\n W internecie regu\u0142y gry si\u0119 zmieniaj\u0105. Google podaje nam dziesi\u0105tki miejsc, wiele marek jest dla nas nowych, a presti\u017c zast\u0119powany jest przez wygod\u0119, niezawodno\u015b\u0107 czy opini\u0119 innych u\u017cytkownik\u00f3w sieci.<\/p>\n\n\n PORADA<\/p>\n Tworz\u0105c idealne USP w reklamie, musisz stworzy\u0107 co\u015b, co wyr\u00f3\u017cnia biznes, nie jest \u0142atwe do powielenia i faktycznie rozwi\u0105zuje jaki\u015b problem Twojego klienta. Mo\u017cesz r\u00f3wnie\u017c my\u015ble\u0107 negatywnie: jakie s\u0105 g\u0142\u00f3wne problemy z produktami czy us\u0142ugami w Twojej bran\u017cy i zmieni\u0107 je na plusy Twojego biznesu. Warto pami\u0119ta\u0107, \u017ce bez umiej\u0119tno\u015bci s\u0142uchania klient\u00f3w i wczucia si\u0119 w ich potrzeby (voice of the customer) nie jeste\u015b w stanie napisa\u0107 dobrego USP.<\/p>\n<\/div>\n\n\n Na poni\u017cszych ilustracjach zobaczysz przyk\u0142ady USP znalezione w sieci. Pomy\u015bl, jak reklamy innych dentyst\u00f3w wypadaj\u0105 przy tej o 22:00, kiedy kogo\u015b zacz\u0105\u0142 przed snem bole\u0107 z\u0105b. Ma\u0142e odkurzacze s\u0105 s\u0142abe i g\u0142o\u015bne? Ju\u017c nie. Co sprawia\u0142o najwi\u0119ksze problemy przy analizie s\u0142\u00f3w kluczowych? Grupowanie ich? Tym w takim razie wyr\u00f3\u017cni si\u0119 trzeci reklamodawca.<\/p>\n\n\n\n Chcesz napisa\u0107 idealne USP, kreatywne CTA albo odnie\u015b\u0107 si\u0119 do liczb u\u017cywanych przez konkurencj\u0119? Zacznij ca\u0142y proces od jej analizy.<\/p>\n\n\n\n Reklamy z dobrym CTA maj\u0105 nie tylko lepsze wyniki w CTR, ale potrafi\u0105 przyci\u0105ga\u0107 wi\u0119cej w\u0142a\u015bciwych klient\u00f3w. CTA dzia\u0142a najlepiej, je\u015bli zawiera w sobie np. przysz\u0142e korzy\u015bci.<\/strong> Najpro\u015bciej zobrazowa\u0107 to na przyk\u0142adzie: dziecko mo\u017cesz przywo\u0142a\u0107 np. s\u0142owami \u201echod\u017a tu\u201d lub \u201echod\u017a tu, mam dla ciebie czekoladk\u0119\u201d. Mo\u017cesz to r\u00f3wnie\u017c zrobi\u0107 \u017ale, wo\u0142aj\u0105c: \u201echod\u017a tu, bo siedzi na tobie osa\u201d i wprowadzaj\u0105c niepotrzebn\u0105 panik\u0119 \u2013 w\u0142a\u015bciwie nie wiesz, gdzie pobiegnie takie dziecko. Tak mo\u017ce zadzia\u0142a\u0107 CTA, kt\u00f3re wymaga zbyt du\u017cego zaanga\u017cowania.<\/p>\n\n\n\n Komunikat \u201ekup wybielanie z\u0119b\u00f3w\u201d skierowany do osoby, kt\u00f3ra dopiero szuka informacji na ten temat, mo\u017ce spowodowa\u0107 pomini\u0119cie Twojej reklamy na rzecz takiej, kt\u00f3ra m\u00f3wi: \u201eDowiedz si\u0119 wi\u0119cej i poznaj wolne terminy\u201d.<\/p>\n\n\n\n Nie zapominaj, \u017ce proste i oczywiste wezwania do dzia\u0142ania mo\u017cesz wykorzysta\u0107 po prostu na poziomie rozszerze\u0144 reklam<\/strong>, a dok\u0142adniej rozszerze\u0144 link\u00f3w do podstron.<\/p>\n\n\n\n Tworz\u0105c reklam\u0119 w Google Ads, sprawd\u017a r\u00f3wnie\u017c, czy Tw\u00f3j przekaz nie zaw\u0119\u017ca przypadkowo grona potencjalnych odbiorc\u00f3w<\/strong>. Zauwa\u017c, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 u\u017cytkownik\u00f3w Google mo\u017ce nie mie\u0107 negatywnych do\u015bwiadcze\u0144 z inn\u0105 agencj\u0105, szukaj\u0105 po prostu skutecznego rozwi\u0105zania. Przekaz negatywny w tym przypadku musia\u0142by mie\u0107 bardzo dok\u0142adny kontekst, aby by\u0107 skutecznym.<\/p>\n\n\n\n Ciekawe zmiany zachowania u\u017cytkownik\u00f3w obserwuj\u0119, stosuj\u0105c daty, ceny oraz liczby w tek\u015bcie reklamy w Google Ads. Przyci\u0105gaj\u0105 one uwag\u0119 i skupienie u\u017cytkownika, wyr\u00f3\u017cniaj\u0105c si\u0119 ze zwyk\u0142ego tekstu. Dobrze u\u017cyte mog\u0105 mocno wp\u0142yn\u0105\u0107 na klikalno\u015b\u0107 reklamy.<\/p>\n\n\n PORADA<\/p>\n Zastan\u00f3w si\u0119, czy Twoja reklama nie zyska na aktualno\u015bci, je\u015bli odniesiesz si\u0119 do bie\u017c\u0105cych dat (\u201eKolekcja jesie\u0144 2021\u201d) lub swojego do\u015bwiadczenia (\u201eOd 20 lat na rynku nieruchomo\u015bci\u201d).<\/p>\n<\/div>\n\n\n We\u017a r\u00f3wnie\u017c poprawk\u0119 na to, \u017ce do\u015bwiadczenie czy wielko\u015b\u0107 firmy mo\u017cesz opisa\u0107 r\u00f3wnie\u017c liczb\u0105 pracownik\u00f3w, zadowolonych klient\u00f3w czy prostym \u201ewstawili\u015bmy ju\u017c 7000 implant\u00f3w\u201d. Innym pomys\u0142em jest wskazywanie du\u017cego wyboru produkt\u00f3w, us\u0142ug. W przyk\u0142adowym te\u015bcie mo\u017cesz por\u00f3wna\u0107 efektywno\u015b\u0107 reklamy z po tym: \u201ekilkaset produkt\u00f3w\u201d vs. \u201eponad 400 produkt\u00f3w\u201d.<\/p>\n\n\n\n Kopalni\u0105 pomys\u0142\u00f3w jest u\u017cycie cen w reklamie.<\/strong> Zachowaj ostro\u017cno\u015b\u0107 w sytuacji, kiedy kwota podana w reklamie mog\u0142aby wprowadza\u0107 w b\u0142\u0105d. Rozczarowany u\u017cytkownik, kt\u00f3ry dowie si\u0119 o wysokich kosztach wysy\u0142ki czy dodatkowych kosztach ju\u017c na stronie docelowej, cz\u0119sto opu\u015bci j\u0105 poirytowany.<\/p>\n\n\n\n Testuj r\u00f3\u017cne rozwi\u0105zania \u2013 ceny w sklepach z 9 lub 7 na ko\u0144cu nie wzi\u0119\u0142y si\u0119 znik\u0105d. Cena 97 z\u0142 \/ 99 z\u0142 mo\u017ce dawa\u0107 lepszy efekt<\/a> ni\u017c 100 z\u0142. Odwrotnie przemy\u015bl wszelkiego rodzaju zni\u017cki i bonusy. Czasem zni\u017cka 3% nie wygl\u0105da atrakcyjnie, ale je\u015bli jest podana jako konkretna kwota, np. 50 z\u0142 taniej, b\u0119dzie przyci\u0105ga\u0142a u\u017cytkownik\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n PS Wi\u0119cej informacji na temat strategii ustalania cen znajdziesz w tym artykule<\/a>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Sekretnym sk\u0142adnikiem najlepszych reklam s\u0105 emocje. Nawet w tak kr\u00f3tkiej i lapidarnej formie reklamowej jeste\u015b w stanie wzbudzi\u0107 konkretne odczucia u u\u017cytkownika. Przyk\u0142ad: \u201eZaszczep psa\u201d vs. \u201eNie ryzykuj i zaszczep Twojego pupila przed sezonem na kleszcze\u201d sprawia, \u017ce mo\u017cesz poczu\u0107 si\u0119 winny, nie dbaj\u0105c o zdrowie swojego psa. Dodatkowo przyk\u0142ad ten zawiera zwrot bezpo\u015bredni oraz wymaga dokszta\u0142cenia si\u0119, kiedy jest sezon na kleszcze \u2013 najlepiej po klikni\u0119ciu w reklam\u0119.<\/p>\n\n\n Testuj r\u00f3\u017cne podej\u015bcia: z\u0142o\u015b\u0107, niesmak, afirmacja czy strach mog\u0105 mocno wp\u0142ywa\u0107 na u\u017cytkownika. Jeden z lepszych przyk\u0142ad\u00f3w, jakie podaj\u0105 w tym zakresie Perry Marshall i Larry Kim<\/a>, pokazywa\u0142 wzrost liczby rozm\u00f3w telefonicznych o 170% po zmianie nag\u0142\u00f3wka \u201eWcze\u015bnie wykrywaj\u0105c nowotw\u00f3r, masz 100% szanse na prze\u017cycie\u201d na \u201eTylko 5% kobiet prze\u017cyje 5 lat z za p\u00f3\u017ano wykrytym nowotworem\u201d.<\/p>\n<\/div>\n\n\n Badacze ci proponuj\u0105 \u0107wiczenie, kt\u00f3re pozwoli\u0142em sobie upro\u015bci\u0107 nast\u0119puj\u0105co: zastan\u00f3w si\u0119, co i jak m\u00f3wi\u0142by o Twoim produkcie Tw\u00f3j najwi\u0119kszy fan\/przyjaciel i r\u00f3wnolegle sprawd\u017a, co o danej bran\u017cy\/produktach powie jej najwi\u0119kszy wr\u00f3g. Wyr\u00f3\u017cnij u siebie plusy, czyli to, co w produkcie kocha jej fan. Podobnie zmie\u0144 na swoje plusy te elementy, kt\u00f3rych w podobnych biznesach nienawidz\u0105 ich wrogowie.<\/strong> W efekcie powstan\u0105 proste elementy reklam, takie jak \u201eLeczenie z\u0119b\u00f3w bez b\u00f3lu i stresu\u201d, \u201eMarka, kt\u00f3r\u0105 pokocha\u0142y tysi\u0105ce polskich mam\u201d czy \u201eBezpieczne zabawki wy\u0142\u0105cznie europejskiej produkcji\u201d.<\/p>\n\n\n\n Zauwa\u017c, \u017ce dobry tagline (czyli slogan pojawiaj\u0105cy si\u0119 w okolicy logo) b\u0119dzie r\u00f3wnie\u017c ciekawym elementem reklamy<\/strong>, je\u015bli dobrze wyja\u015bnia, czym zajmuje si\u0119 firma, i zawiera w sobie dodatkowe wyr\u00f3\u017cniki. Jednym z moich ulubionych jest \u201eSerwery z dodatkiem… \u015bwi\u0119tego spokoju\u201d. Kupujesz us\u0142ug\u0119 (serwer), ale r\u00f3wnie\u017c to, co w hostingu najwa\u017cniejsze: brak problem\u00f3w, spok\u00f3j.<\/p>\n\n\n\n Google Ads to bardzo dynamiczny system, dlatego staraj si\u0119 mie\u0107 sta\u0142y plan test\u00f3w w poszukiwaniu idealnej reklamy. Zwr\u00f3\u0107 uwag\u0119, \u017ce wysoki CTR nie zawsze b\u0119dzie oznacza\u0142 wysok\u0105 konwersj\u0119<\/a> z danej reklamy. Wr\u0119cz przeciwnie, niekt\u00f3re reklamy skuteczniej przyci\u0105gn\u0105 u\u017cytkownik\u00f3w, kt\u00f3rzy nigdy nie stan\u0105 si\u0119 klientami.<\/p>\n\n\n PORADA<\/p>\n Najprostsze testy przeprowadzisz w ramach reklamy elastycznej, gdzie mo\u017cesz stosowa\u0107 r\u00f3\u017cne nag\u0142\u00f3wki i tre\u015bci reklam w ramach jednej kreacji. Google b\u0119dzie szacowa\u0107 mo\u017cliwe efekty, uzupe\u0142ni je zebranymi danymi i wy\u015bwietli u\u017cytkownikowi finalnie najlepsze po\u0142\u0105czenie zdefiniowanych element\u00f3w reklamy.<\/p>\n<\/div>\n\n\n W przypadku reklam tekstowych w Google Ads pami\u0119taj, aby weryfikowa\u0107 swoje za\u0142o\u017cenia, zestawiaj\u0105c reklam\u0119 ze s\u0142owami kluczowymi. Je\u015bli analizujesz wynik reklamy, patrz\u0105c na ca\u0142\u0105 grup\u0119 reklam, widzisz tylko sum\u0119 danych dla reklamy i wszystkich s\u0142\u00f3w kluczowych, dla kt\u00f3rych si\u0119 wy\u015bwietla\u0142a. Pod wideo zamieszczonym ni\u017cej znajdziesz informacje, jak stworzy\u0107 raport, kt\u00f3ry pomaga w sprawdzeniu, jak konkretna reklama dzia\u0142a\u0142a w po\u0142\u0105czeniu z konkretnym s\u0142owem kluczowym.<\/p>\n\n\n\n\n
2. USP, czyli wyr\u00f3\u017cnij si\u0119 albo zgi\u0144<\/h2>\n\n\n\n
![\"pomys\u0142y](\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Rysunek_1.png\")
<\/figure>\n\n\n\n\n
3. CTA, czyli wezwanie do dzia\u0142ania<\/h2>\n\n\n\n
![\"teksty](\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Rysunek_2.png\")
![\"teksty](\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Rysunek_4.png\")
<\/figure>\n\n\n\n4. Cyfry w reklamach<\/h2>\n\n\n\n
![\"teksty](\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Rysunek_3.png\")
5. Skuteczne teksty reklamowe w Google Ads: wykorzystaj emocje<\/h2>\n\n\n\n
6. Stale testuj swoje pomys\u0142y<\/h2>\n\n\n\n