Influencerzy maj\u0105 istotny wp\u0142yw na kszta\u0142towanie krajobrazu medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych, jak r\u00f3wnie\u017c na postrzeganie marek. Od lat tw\u00f3rc\u00f3w odbiera si\u0119 jako bliskich znajomych, kt\u00f3rym ufa si\u0119 bardziej ni\u017c tradycyjnej reklamie. Nie tylko pokolenie Z jest wyczulone na fa\u0142szywe nuty w przekazach reklamowych. Dzi\u015b wi\u0119kszo\u015b\u0107 u\u017cytkownik\u00f3w internetu poszukuje w sieci autentyczno\u015bci. A t\u0119 mo\u017cna odnale\u017a\u0107 w\u0142a\u015bnie na kana\u0142ach influencer\u00f3w. I dlatego w\u0142a\u015bnie wsp\u00f3\u0142praca z influencerami mo\u017ce przynie\u015b\u0107 marce sporo korzy\u015bci. \ud83d\ude42<\/p>\n\n\n\n
M\u00f3wi\u0105c \u201einfluencer\u201d, warto rozgraniczy\u0107 dwa rodzaje tw\u00f3rc\u00f3w.<\/strong> Jedni regularnie dziel\u0105 si\u0119 warto\u015bciowym contentem, pokazuj\u0105 swoje \u017cycie i zmagania z codzienno\u015bci\u0105. To ich mo\u017cna nazwa\u0107 influencerami, czyli osobami, kt\u00f3re wywieraj\u0105 autentyczny wp\u0142yw.<\/p>\n\n\n\n Drugi rodzaj tw\u00f3rc\u00f3w to osoby, kt\u00f3rych konta przypominaj\u0105 tzw. s\u0142upy og\u0142oszeniowe. Na ich profilach da si\u0119 znale\u017a\u0107 jedynie reklamy i posty bez autentycznych tre\u015bci czy pomocnych wskaz\u00f3wek. Ich wp\u0142yw na odbiorc\u00f3w jest zazwyczaj znikomy.<\/p>\n\n\n \n Jak podaje Hubspot, a\u017c 72% marketer\u00f3w korzysta\u0142o z Instagrama w kampaniach influencer\u00f3w w 2022 r. Przewiduje si\u0119, \u017ce liczba ta wzro\u015bnie w USA o 4,1% w 2023 r.<\/p>\n\n\n Ka\u017cda kampania marketingowa, w tym z influencerami, zaczyna si\u0119 od rozmowy o celach marki. Oczekiwania, wst\u0119pnie okre\u015blone w briefie, pomagaj\u0105 marketerowi oszacowa\u0107 og\u00f3lny zarys kampanii. Do przemy\u015blenia zostaj\u0105 kana\u0142y dystrybucji, formaty, content, czas trwania akcji, jak i \u201erodzaj\u201d influencer\u00f3w (mikro-, nano-, makroinfluencerzy, celebryci). Cho\u0107 mo\u017cliwo\u015bci jest bardzo wiele, w tym artykule zostan\u0105 przedstawione te formy wsp\u00f3\u0142pracy z influencerami, na kt\u00f3re warto zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119 w 2023 r.<\/p>\n\n\n\n Jedn\u0105 z mo\u017cliwo\u015bci wsp\u00f3\u0142pracy z influencerami jest zatrudnianie ich do tworzenia contentu na kana\u0142y marki. To zjawisko jest popularne szczeg\u00f3lnie na TikToku. Jest to opcja korzystna z kilku wzgl\u0119d\u00f3w: odbiorcy ufaj\u0105 znajomym tw\u00f3rcom i ciep\u0142o przyjmuj\u0105 ich tre\u015bci na kana\u0142ach marki<\/strong>. Ponadto influencer \u015bwietnie zna klimat i wymagania publiczno\u015bci, dlatego tworzenie contentu przychodzi mu bardzo naturalnie. Przyk\u0142ad takich dzia\u0142a\u0144 mo\u017cna zobaczy\u0107 np. na kanale Clipper Polska, gdzie zaproszeni do wsp\u00f3\u0142pracy tw\u00f3rcy tworz\u0105 wideo produktowe \u201ewpisane\u201d w trendy TikToka. Dzi\u0119ki tym dzia\u0142aniom marka naturalnie buduje swoj\u0105 \u015bwiadomo\u015b\u0107 w grupie docelowej.<\/p>\n\n\n\n Jak podaje Forbes.com<\/a>, ta forma sprzeda\u017cy wci\u0105\u017c b\u0119dzie ros\u0142a w si\u0142\u0119. Handel na \u017cywo szczeg\u00f3lnie rozwija si\u0119 w Chinach, a sama forma sprzeda\u017cy wzros\u0142a w ci\u0105gu ostatnich lat o ponad 171 mld dol. Trend sw\u00f3j pocz\u0105tek bierze w bran\u017cy fashion, skupiaj\u0105cej si\u0119 na sprzeda\u017cy ubra\u0144, akcesori\u00f3w oraz dodatk\u00f3w. Aby bli\u017cej przyjrze\u0107 si\u0119 zjawisku, warto obserwowa\u0107 cho\u0107by grup\u0119 Transmisje sprzeda\u017cowe \/ Transmisje Live na Facebooku. <\/p>\n\n\n\n Dlaczego klientki pokocha\u0142y t\u0119 form\u0119 zakup\u00f3w? Z kilku powod\u00f3w: oszcz\u0119dzaj\u0105 czas (kt\u00f3ry po\u015bwi\u0119ci\u0142yby np. na wyj\u015bcie do galerii), zyskuj\u0105 obs\u0142ug\u0119 \u2013 nie musz\u0105 zak\u0142ada\u0107 konta w sklepie, korzysta\u0107 z wyszukiwarek. Ogl\u0105daj\u0105 produkty np. w zaciszu swojego domu. Z\u0142o\u017cenie zam\u00f3wienia tak\u017ce odbywa si\u0119 w najprostszy mo\u017cliwy spos\u00f3b \u2013 zazwyczaj poprzez zostawienie komentarza.<\/p>\n\n\n \n Dlaczego zaanga\u017cowanie influencer\u00f3w do live\u2019\u00f3w sprzeda\u017cowych to dobry pomys\u0142? Tw\u00f3rcy z \u0142atwo\u015bci\u0105 wchodz\u0105 w interakcj\u0119 ze swoimi widzami, potrafi\u0105 prowadzi\u0107 sprzeda\u017c poprzez naturalny storytelling. Przyci\u0105gaj\u0105 te\u017c zaanga\u017cowan\u0105 publiczno\u015b\u0107, z kt\u00f3r\u0105 maj\u0105 zbudowan\u0105 relacj\u0119, zapowiadaj\u0105c live w swoich social mediach.<\/p>\n\n\n Tu przyk\u0142adem takiej formy wsp\u00f3\u0142pracy marki z influencerami mo\u017ce by\u0107 marka ALDO Shoes, kt\u00f3ra na live\u2019y sprzeda\u017cowe zaprosi\u0142a gwiazd\u0119 TikToka Nate\u2019a Wyatta oraz stylistk\u0119 Mimi Cutrell. Rezultatem akcji by\u0142o 17 000 wizyt na stronie w ci\u0105gu pi\u0119ciu dni, jak te\u017c wzrost wska\u017anika zaanga\u017cowania do 308%.<\/p>\n\n\n\n To dobre formaty, gdy mowa o kampanii \u015bwiadomo\u015bciowej. Dlaczego? Tre\u015bci na sta\u0142e (lub okre\u015blony czas) zostaj\u0105 na kana\u0142ach influencera i w spos\u00f3b d\u0142ugofalowy buduj\u0105 \u015bwiadomo\u015b\u0107 marki, produktu lub us\u0142ugi. W przeciwie\u0144stwie do tre\u015bci efemerycznych (np. relacji na Instagramie b\u0105d\u017a Facebooku) lokowanie produktu wp\u0142ywa na odbiorc\u00f3w jeszcze d\u0142ugo po zako\u0144czeniu kampanii z tw\u00f3rc\u0105<\/strong>. Skuteczno\u015b\u0107 takich materia\u0142\u00f3w zwi\u0119kszy oczywi\u015bcie dodanie linku, oznaczenie konta marki i dedykowany hasztag.<\/p>\n\n\n\n O ile wci\u0105\u017c m\u00f3wi si\u0119, \u017ce algorytm Instagrama premiuje format wideo, o tyle warto przyjrze\u0107 si\u0119 wypowiedzi szefa Instagrama, Adama Mossieriego, kt\u00f3ry podczas swojej cotygodniowej sesji Q&A na Instagramie wspomnia\u0142, \u017ce platforma zbyt mocno skupia\u0142a si\u0105 na wideo, dlatego zrobi uk\u0142on w stron\u0119 zdj\u0119\u0107 w roku 2023:<\/p>\n\n\n\n \u201eMy\u015bl\u0119, \u017ce w 2022 roku zbytnio skupili\u015bmy si\u0119 na wideo i przesun\u0119li\u015bmy ranking zbyt daleko i po prostu pokazali\u015bmy za du\u017co film\u00f3w i niewystarczaj\u0105co du\u017co zdj\u0119\u0107. Od tego czasu osi\u0105gn\u0119li\u015bmy r\u00f3wnowag\u0119, wi\u0119c kwestia taka jak to, jak cz\u0119sto kto\u015b lubi zdj\u0119cia i filmy oraz jak cz\u0119sto kto\u015b komentuje zdj\u0119cia i filmy, jest mniej wi\u0119cej zr\u00f3wnowa\u017cona, co jest dobrym znakiem\u201d \u2013 Adam Mosseri.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n Kiedy bud\u017cet kampanii na to pozwala, warto przeprowadzi\u0107 dzia\u0142ania \u015bwiadomo\u015bciowe na wielu kana\u0142ach i w r\u00f3\u017cnych formatach. Pozwoli to dotrze\u0107 wsz\u0119dzie tam, gdzie znajduje si\u0119 grupa docelowa marki i dzia\u0142a\u0107 w d\u0142u\u017cszym czasie. Przyk\u0142adowo: taki pakiet mo\u017ce zawiera\u0107: <\/p>\n\n\n\n To tylko niekt\u00f3re z form, kt\u00f3re mo\u017cemy po\u0142\u0105czy\u0107, i kt\u00f3re \u201ew grupie\u201d s\u0105 bardziej skuteczne i dzia\u0142aj\u0105 w spos\u00f3b roz\u0142o\u017cony w czasie.<\/p>\n\n\n\n Przeci\u0119tny u\u017cytkownik internetu korzysta z kilku platform spo\u0142eczno\u015bciowych jednocze\u015bnie. Dlatego kampanie cross-chanel s\u0105 nieuniknione, je\u015bli chodzi o planowanie dzia\u0142a\u0144. Warto wi\u0119c dopasowa\u0107 content do wymog\u00f3w platform<\/strong> (np. rozrywkowy na TikToka, za\u015b bardziej estetyczny na Instagrama). W zale\u017cno\u015bci od bud\u017cetu mo\u017cna zaplanowa\u0107 tak\u017ce szerokie dzia\u0142ania wspieraj\u0105ce reklamy u tw\u00f3rc\u00f3w.<\/p>\n\n\n Przyk\u0142adowo: kiedy klient chce, by jego sklep ze zdrowymi zamiennikami cukru sta\u0142 si\u0119 popularny na Instagramie, warto zaproponowa\u0107 mu nie tylko akcje z influencerami, ale tak\u017ce reklam\u0119 wspieraj\u0105c\u0105 posty (oczywi\u015bcie na w\u0142\u0105czenie materia\u0142\u00f3w reklamowych od tw\u00f3rcy trzeba uzyska\u0107 osobne zgody). Pomocne b\u0119dzie te\u017c stworzenie drukowanych podzi\u0119kowa\u0144 do\u0142\u0105czanych do zam\u00f3wie\u0144, z zaproszeniem do obserwowania konta sklepu na Instagramie. M\u00f3wi\u0105c kr\u00f3tko: planuj\u0105c dzia\u0142ania z influencerami, warto skonsultowa\u0107\/skrosowa\u0107 swoje pomys\u0142y tak\u017ce z kolegami z dzia\u0142u ads\u00f3w, PR marketingu czy contentu i analityki internetowej.<\/p>\n<\/div>\n\n\n Rok 2023 przyniesie jeszcze wi\u0119kszy nacisk na rozw\u00f3j marki osobistej. Dlatego te\u017c influencerzy b\u0119d\u0105 specjalizowa\u0107 si\u0119 w niszowych tematach i w takim obszarze zbuduj\u0105 swoj\u0105 wiarygodno\u015b\u0107. B\u0119dzie si\u0119 to wi\u0105za\u0142o ze stawianiem na nieustanne poszerzanie wiedzy, rozw\u00f3j, jak te\u017c wi\u0119ksz\u0105 odpowiedzialno\u015b\u0107 za informacje, kt\u00f3rymi influencerzy dziel\u0105 si\u0119 z obserwatorami. <\/p>\n\n\n\n Co to oznacza dla marek? Ponownie, uk\u0142on w stron\u0119 mikroinfluencer\u00f3w<\/strong>, kt\u00f3rzy zajmuj\u0105 si\u0119 pokrewn\u0105 tematyk\u0105. W praktyce dobrym rozwi\u0105zaniem w akcjach \u015bwiadomo\u015bciowych mo\u017ce si\u0119 okaza\u0107 \u201ewsp\u00f3\u0142praca punktowa\u201d z wieloma tw\u00f3rcami jednocze\u015bnie (np. w formie Reels\u00f3w, post\u00f3w czy stories). Marketerzy polecaj\u0105 ten format, gdy marka nie ma du\u017cego bud\u017cetu na influencer marketing, ale chce by\u0107 w wielu miejscach jednocze\u015bnie. <\/p>\n\n\n\n Mo\u017cna wi\u0119c zaprosi\u0107 do akcji 20\u201330 mikroinfluencer\u00f3w (kt\u00f3rych wynagrodzenia s\u0105 ni\u017csze) i zaplanowa\u0107 z nimi np. posty do publikacji w ci\u0105gu tygodnia\/miesi\u0105ca<\/strong>. Taka \u201ezmasowana\u201d akcja sprawi, \u017ce odbiorcy odnosz\u0105 wra\u017cenie, i\u017c produkt lub marka jest szeroko polecana przez innych. Zadzia\u0142a to jak spo\u0142eczny dow\u00f3d s\u0142uszno\u015bci \u2013 je\u015bli wiele os\u00f3b co\u015b rekomenduje, oznacza to, \u017ce warto si\u0119 tym zainteresowa\u0107. \u0141atwiej te\u017c podj\u0105\u0107 decyzj\u0119 zakupow\u0105 w oparciu o zaufanie do wybor\u00f3w innych ludzi.<\/p>\n\n\n PORADA<\/p>\n Wa\u017cne:<\/strong> niezale\u017cnie od formatu, kana\u0142u i sposobu wynagrodzenia ka\u017cdy materia\u0142 reklamowy powinien by\u0107 prawid\u0142owo oznaczony jako tre\u015b\u0107 sponsorowana. Rekomendowane przez UOKiK hasztagi dla wsp\u00f3\u0142prac komercyjnych (tak\u017ce barterowych) to:<\/p>\n Rok 2023 b\u0119dzie czasem jeszcze wi\u0119kszego boomu na podcasty<\/a>. Dlatego te\u017c warto przyjrze\u0107 si\u0119 tej ga\u0142\u0119zi marketingu. Obecnie w top 5 polskich podcast\u00f3w<\/a> mo\u017cna znale\u017a\u0107: Kryminatorium, \u017burnalist\u0119, Pi\u0105te, nie zabijaj; Bana\u0142 oraz podcast Wojew\u00f3dzkiK\u0119dzierski. Co wa\u017cne, marka niekoniecznie musi sama tworzy\u0107 podcast \u2013 mo\u017cna tu zaprosi\u0107 do wsp\u00f3\u0142pracy np. influencera, kt\u00f3ry si\u0119 na tym zna. Przyk\u0142ad? Marka Reserved, kt\u00f3ra do prowadzenia podcastu „Z pokolenia na pokolenie” zaprosi\u0142a Magd\u0119 Mo\u0142ek.<\/p>\n\n\n\n Marka mo\u017ce postawi\u0107 te\u017c na nienachalne lokowanie produktu w podcastach tw\u00f3rc\u00f3w<\/strong>. Sprawdzi\u0142o si\u0119 to w przypadku wsp\u00f3\u0142pracy Pilsner Urquell i Dw\u00f3ch Typ\u00f3w Podcast. Odcinki zawiera\u0142y ciekawostki o Czechach, za\u015b samo piwo wyst\u0105pi\u0142o w tle. To w\u0142a\u015bnie nienachalny product placement zapewni\u0142 marketingowy sukces akcji.<\/p>\n\n\n\n Jak podaje portal influencermarketinghub.com, rok 2023 b\u0119dzie tak\u017ce czasem wsp\u00f3\u0142prac ambasadorskich. Marki b\u0119d\u0105 stawia\u0107 na d\u0142ugofalowe wsp\u00f3\u0142prace z influencerami w miejsce jednorazowych akcji. Dlaczego w przysz\u0142o\u015bci stanie si\u0119 to po prostu norm\u0105? <\/p>\n\n\n\n Wszystko sprowadza si\u0119 do prostego faktu: sprzeda\u017c wymaga czasu. Budowanie w odbiorcach potrzeby posiadania tak\u017ce jest czasoch\u0142onne. Dlatego te\u017c trudno si\u0119 dziwi\u0107, \u017ce \u201ejednorazowy strza\u0142\u201d, jakim jest jeden post sponsorowany u influencera, zazwyczaj nie przyczyni si\u0119 do spektakularnego podbicia sprzeda\u017cy. <\/p>\n\n\n \n Zalet wsp\u00f3\u0142pracy ambasadorskiej jest wi\u0119cej: marka buduje z tw\u00f3rc\u0105 dobre relacje, pojawia si\u0119 te\u017c pole do negocjacji. Tw\u00f3rcy ch\u0119tniej schodz\u0105 ze swoich stawek z uwagi na d\u0142u\u017cszy czas trwania umowy.<\/p>\n\n\n Niezale\u017cnie od celu i formatu wsp\u00f3\u0142pracy z influencerami produkt czy mark\u0119 warto wplata\u0107 w storytelling. Odbiorcy lepiej odbior\u0105 reklam\u0119, gdy produkt b\u0119dzie przedstawiony np. jako towarzysz codziennych zmaga\u0144 (np. Miss Ferreira i odkurzacz RobojetX-One) lub bohater, kt\u00f3ry ratuje zm\u0119czone mamy z opresji stania w kuchni (jak urz\u0105dzenie Philips Ovi Smart w reklamie Bakusiowo).<\/p>\n\n\n\n Przeczytaj te\u017c:<\/strong><\/p>\n\n\n\n Kt\u00f3re formaty wsp\u00f3\u0142pracy z influencerami sprawdz\u0105 si\u0119 najlepiej w zale\u017cno\u015bci od celu marki? Jakie opcje reklamowe u influencer\u00f3w warto wybra\u0107 w 2023 r., gdy zale\u017cy nam na budowaniu \u015bwiadomo\u015bci marki lub podniesieniu sprzeda\u017cy? Tego dowiesz si\u0119 z artyku\u0142u! Ten artyku\u0142 ukaza\u0142 si\u0119 w 21. numerze magazynu sprawny.marketing. Sprawd\u017a ofert\u0119 i\u00a0zam\u00f3w swoj\u0105 prenumerat\u0119!\u00a0\u2764\ufe0f Influencerzy maj\u0105 istotny […]<\/p>\n","protected":false},"author":368,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1149],"tags":[],"coauthors":[7922],"acf":[],"yoast_head":"\n1. Zaproszenie tw\u00f3rc\u00f3w do tworzenia contentu marki<\/h2>\n\n\n\n
![\"wsp\u00f3\u0142praca](\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Judyta-Kokoszkiewicz-rys.1.png\")
2. Zakupy na \u017cywo<\/h2>\n\n\n\n
![\"live](\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Judyta-Kokoszkiewicz-rys.2.png\")
3. Wideo lub statyczny post promocyjny: product placement<\/h2>\n\n\n\n
\n
4. Ca\u0142y pakiet dzia\u0142a\u0144<\/h2>\n\n\n\n
\n
Cross-channel kampanii w influencer marketingu jako trend na 2023 rok<\/h3>\n\n\n\n
5. Wsp\u00f3\u0142praca z tw\u00f3rcami niszowymi<\/h2>\n\n\n\n
\n
6. Marka jako partner podcastu<\/h2>\n\n\n\n
![\"wsp\u00f3\u0142praca](\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Judyta-Kokoszkiewicz-rys.3.png\")
7. Wsp\u00f3\u0142praca z influencerami w formie akcji ambasadorskich<\/h2>\n\n\n\n
Podsumowanie<\/h2>\n\n\n\n
\n