To drugie zawsze powinno wynikn\u0105\u0107 z tego pierwszego, przy czym obie koncepcje powinny zosta\u0107 oparte na danych<\/strong>. W przypadku e-commerce nie ma czego\u015b takiego jak recepta na sukces; nie istnieje jeden ustalony model biznesowy czy dochodowy, nawet w przypadku firm z tych samych bran\u017c. <\/p>\n\n\n\n Jednak je\u015bli mia\u0142bym wskaza\u0107, co w du\u017cej mierze decyduje o powodzeniu na rynku, postawi\u0142bym w\u0142a\u015bnie na dane. Ramy analityczne s\u0105 niezb\u0119dne, aby zdefiniowa\u0107 przewag\u0119 konkurencyjn\u0105, cele sprzeda\u017cowe czy optymalny doch\u00f3d, pozwalaj\u0105cy utrzyma\u0107 firm\u0119 i pracownik\u00f3w, a tak\u017ce wiele innych parametr\u00f3w istotnych na etapie planowania biznesu.<\/p>\n\n\n
W takim strategicznym podej\u015bciu ogromn\u0105 rol\u0119 odgrywaj\u0105 prace badawczo-rozwojowe (Research and Develompent)<\/strong>. Przyk\u0142adowo, Jeff Bezos, zapytany o rol\u0119 danych w rozwoju Amazona, powiedzia\u0142: \u201eJe\u015bli jest to decyzja oparta na opiniach, to moja opinia wygrywa. Jednak dane bij\u0105 opini\u0119. Wi\u0119c poka\u017c mi dane\u201d (R. Hoffman, C. Yeh, TRANSITION #5: INSPIRATION TO DATA<\/em> w: Blitzscaling The Lightning-Fast Path to Building Massively Valuable Companies<\/em>).<\/p>\n\n\n\nPor\u00f3wnywanie najwi\u0119kszego marketplace\u2019u na \u015bwiecie do polskiego sektora przedsi\u0119biorstw mo\u017ce nie zach\u0119ca\u0107 ka\u017cdego do inwestycji w R&D. Nie oznacza to jednak, \u017ce nale\u017cy da\u0107 sobie spok\u00f3j z narz\u0119dziami analitycznymi \u2013 niezale\u017cnie od bud\u017cetu. Aby zmniejszy\u0107 ilo\u015b\u0107 niewiadomych, z kt\u00f3rymi b\u0119dziesz si\u0119 zmaga\u0142 podczas prowadzenia biznesu, najlepiej jest wybra\u0107 kilka kluczowych metryk<\/strong>, jednak pami\u0119taj, \u017ce b\u0119d\u0105 si\u0119 one r\u00f3\u017cni\u0107 w zale\u017cno\u015bci od typu biznesu. <\/p>\n\n\n\nE-commerce skupi si\u0119 na ruchu, konwersji i jej \u015bcie\u017ckach wielokana\u0142owych oraz ROAS\/ROI z poszczeg\u00f3lnych kana\u0142\u00f3w. W SaaS czy cho\u0107by agencji takiej jak nasza kluczem jest walka o MRR (Monthly Recurring Revenue), niski churn rate (wska\u017anik rezygnacji), wysoki NPS (Net Promoted Score), a tak\u017ce LTV (Lifetime Value)<\/strong>. Kluczowe jest dobranie metryk do Twojego kontekstu biznesowego oraz to, by dost\u0119p do ka\u017cdego z parametr\u00f3w by\u0142 bardzo prosty.<\/p>\n\n\n\nCo ciekawe, r\u00f3wnie\u017c Google zmienia podej\u015bcie do p\u0142atnych dzia\u0142a\u0144 reklamowych<\/strong>, widz\u0105c wi\u0119ksz\u0105 korzy\u015b\u0107 nie w ilo\u015bci, a jako\u015bci zdobytych konwersji. Ma to oczywi\u015bcie zwi\u0105zek tak\u017ce z wyznaczaniem wspomnianych metryk. W artykule \u201eBidding for success: New ways to find your most valuable customers\u201d z maja 2022 r. Nils Grube napisa\u0142:<\/p>\n\n\n\n\u201eMarketerzy nie musz\u0105 ju\u017c skupia\u0107 si\u0119 na po\u015brednich wska\u017anikach, takich jak koszt za klikni\u0119cie (CPC) lub koszt za dzia\u0142anie (CPA). Zamiast tego mog\u0105 oni aktualizowa\u0107 swoje strategie ustalania stawek tak, by lepiej dostosowa\u0107 je do priorytet\u00f3w biznesowych, np. rosn\u0105cego zysku lub przychod\u00f3w. Kluczem jest korzystanie z w\u0142asnych danych, dzi\u0119ki czemu mo\u017cna skuteczniej dociera\u0107 do warto\u015bciowych klient\u00f3w\u201d. <\/em><\/p>\n\n\n\nMiejmy nadziej\u0119, \u017ce takie podej\u015bcie stanie si\u0119 praktyk\u0105. W Semcore ju\u017c si\u0119 to dzieje \u2014 od kilku miesi\u0119cy wdra\u017camy bowiem ide\u0119 zero waste marketingu, o kt\u00f3rej wi\u0119cej w dalszej cz\u0119\u015bci tekstu.<\/p>\n\n\n\n
Jak stworzy\u0107 biznesplan?<\/h2>\n\n\n\n \u0141atwo pisa\u0107 o tym, \u017ce co\u015b jest nieefektywne, jednak trudniej jest zaproponowa\u0107 uniwersalne rozwi\u0105zanie w przypadku niepowodze\u0144 w obszarze dzia\u0142a\u0144 marketingu. Zatem powt\u00f3rz\u0119: stw\u00f3rz biznesplan<\/strong>. O ile jego zawarto\u015b\u0107 zawsze b\u0119dzie si\u0119 r\u00f3\u017cni\u0107 dla ka\u017cdego przedsi\u0119biorstwa, tak wskazanie kierunku rozwoju w e-commerce b\u0119dzie przydatne zar\u00f3wno na etapie zak\u0142adania dzia\u0142alno\u015bci, jak i wieloletniej bytno\u015bci na rynku.<\/p>\n\n\n\nNa pocz\u0105tek wystarczy spisanie refleksji, gdzie i komu sprzedajesz, jakie jest USP<\/strong> (Unique Selling Proposition), a tak\u017ce jaka jest mar\u017ca oraz kiedy firma osi\u0105gnie rentowno\u015b\u0107<\/strong>. Metodyka jest tak naprawd\u0119 dowolna, o ile uwzgl\u0119dniasz wcze\u015bniej wymienione dane. W\u015br\u00f3d popularnych szablon\u00f3w startowych, kt\u00f3re mog\u0105 by\u0107 pomocne w zebraniu istotnych informacji w szerszy obraz, warto wymieni\u0107 m.in. Business Model Canvas.<\/p>\n\n\n\n
Business Model Canvas<\/strong><\/p>\n\nSegmentacja klient\u00f3w<\/li>\n Propozycja warto\u015bci<\/li>\n Kana\u0142y dystrybucji<\/li>\n Relacje z klientami<\/li>\n Struktura przychod\u00f3w<\/li>\n Kluczowe czynno\u015bci<\/li>\n Kluczowi partnerzy<\/li>\n Struktura koszt\u00f3w<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n\n\nNie jest to narz\u0119dzie ani nowe, ani prze\u0142omowe, jednak nie o to tutaj chodzi. Je\u015bli chcesz m.in. szybko znale\u017a\u0107 s\u0142abe strony firmy oraz pracowa\u0107 nad optymalizacj\u0105 proces\u00f3w (co w d\u0142ugoterminowej perspektywie prze\u0142o\u017cy si\u0119 na skuteczno\u015b\u0107 zespo\u0142u), Business Model Canvas b\u0119dzie odpowiednim wyborem. Wspomnia\u0142em te\u017c ju\u017c o skalowaniu biznesu, warto jednak dok\u0142adniej zag\u0142\u0119bi\u0107 si\u0119 szczeg\u00f3\u0142y tego podej\u015bcia, b\u0119dzie ono bowiem istotne w odniesieniu do zero waste marketingu.<\/p>\n\n\n\n
Zacznijmy od najwa\u017cniejszego: o ile BMC skupia si\u0119 na ustrukturyzowaniu przedsi\u0119biorstwa, tak scaling up zak\u0142ada zwi\u0119kszenie przychod\u00f3w bez wzrostu podstawowych koszt\u00f3w operacyjnych<\/strong>, czyli po prostu wi\u0119ksz\u0105 efektywno\u015b\u0107. Aby to osi\u0105gn\u0105\u0107, nale\u017cy zadba\u0107 o cztery priorytetowe zasoby: ludzi, strategi\u0119, jej egzekucj\u0119 oraz \u015brodki finansowe.<\/p>\n\n\n\nOd czego zacz\u0105\u0107? Wszystko poniek\u0105d si\u0119 przenika, dlatego na samym pocz\u0105tku wyznacz warto\u015bci, aby zesp\u00f3\u0142 m\u00f3g\u0142 si\u0119 nimi kierowa\u0107. Ustal priorytety, zadbaj o relacje pomi\u0119dzy pracownikami i klientami<\/strong>. Zbieraj dane ilo\u015bciowe oraz jako\u015bciowe. Zaplanuj codzienne, tygodniowe, kwartalne, a tak\u017ce roczne spotkania, aby finalnie sta\u0142y si\u0119 one standardem w firmie. Zapami\u0119taj te\u017c, co o strategii powiedzia\u0142 Gary Hamel: <\/p>\n\n\n\n\u201eNie masz prawdziwej strategii, je\u015bli nie przejdzie ona dw\u00f3ch test\u00f3w: po pierwsze, to, co planujesz zrobi\u0107, musi mie\u0107 znaczenie dla wystarczaj\u0105cej liczby klient\u00f3w; po drugie, odr\u00f3\u017cni\u0107 Ci\u0119 od konkurencji\u201d. <\/em><\/p>\n\n\n\nSam mog\u0119 jeszcze doda\u0107: testuj, testuj, testuj. Bez tego b\u0119dziesz po prostu sta\u0142 w miejscu, podobnie w sytuacji, kiedy nie b\u0119dziesz inwestowa\u0142 w narz\u0119dzia oraz kompetentny zesp\u00f3\u0142.<\/p>\n\n\n
\n Efektywny marketing to niekoniecznie cel, kt\u00f3ry mo\u017cna osi\u0105gn\u0105\u0107 w jeden dzie\u0144 \u2013 stety lub niestety. Wed\u0142ug mnie to pierwsze, bowiem w sytuacji, gdy konieczne jest testowanie nowych rozwi\u0105za\u0144 oraz uczenie si\u0119 na b\u0142\u0119dach, zyskujemy przestrze\u0144 do dzielenia si\u0119 wiedz\u0105.<\/p>\n\n\n
Na polskim rynku jest to kwestia, kt\u00f3ra czasami mocno kuleje, bowiem jako bran\u017ca cz\u0119sto robimy content, kt\u00f3ry ma po prostu dobrze wygl\u0105da\u0107 na konferencjach, a nie faktycznie i szczeg\u00f3\u0142owo pomaga\u0107 co\u015b poprawi\u0107. Z drugiej strony dost\u0119pno\u015b\u0107 darmowych oraz jako\u015bciowych tre\u015bci, w tym webinar\u00f3w, jest naprawd\u0119 ogromna.<\/p>\n\n\n\n
Strategia oparta o realne cele<\/h2>\n\n\n\n W\u015br\u00f3d narz\u0119dzi, o kt\u00f3rych trudno nie wspomnie\u0107, m\u00f3wi\u0105c o zale\u017cno\u015bciach pomi\u0119dzy celami biznesowymi a strategi\u0105 marketingow\u0105, musi pojawi\u0107 si\u0119 absolutna klasyka, czyli koncepcja 4P:<\/p>\n\n\n\n
\nproduct (produkt),<\/li>\n\n\n\n price (cena), <\/li>\n\n\n\n place (miejsce), <\/li>\n\n\n\n promotion (promocja). <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nPrzygotowanie modelu produktu lub us\u0142ugi zgodnie z tymi wytycznymi pozwala wyznaczy\u0107 USP, ustali\u0107 cen\u0119 na podstawie rynkowych stawek oraz wybra\u0107 model biznesowy czy te\u017c model dystrybucji (e-commerce, sprzeda\u017c stacjonarna itd.). Wszystkie te aspekty przek\u0142adaj\u0105 si\u0119 na klarowne okre\u015blenie kierunku dzia\u0142ania firmy, w efekcie czego zyskujesz te\u017c jasno okre\u015blone cele marketingowe. Co istotne, metoda 4P zak\u0142ada r\u00f3wnie\u017c ustalenie bud\u017cetu kampanii promocyjnej oraz kwestii, kto powinien odpowiada\u0107 za dzia\u0142ania reklamowe<\/strong> \u2013 agencja czy dzia\u0142 wewn\u0119trzny.<\/p>\n\n\n\nNa tym etapie artyku\u0142u powiniene\u015b ju\u017c zauwa\u017cy\u0107, jak wszystko, o czym dotychczas m\u00f3wi\u0142em, zaz\u0119bia si\u0119, prowadz\u0105c w\u0142a\u015bnie do idei zero waste marketingu<\/strong>. W my\u015bl tej strategii konieczny jest odpowiedni wyb\u00f3r oraz optymalizacja kana\u0142\u00f3w, bez marnowania zasob\u00f3w, przy r\u00f3wnoczesnym osi\u0105ganiu cel\u00f3w biznesowych. <\/p>\n\n\n\nTo podej\u015bcie wdra\u017camy nie tylko w naszych dzia\u0142aniach, ale r\u00f3wnie\u017c w pracy z klientami. St\u0105d te\u017c wiem, \u017ce osi\u0105gni\u0119cie ROAS 100% jest mo\u017cliwe<\/strong> \u2013 klucz stanowi efektywny biznesplan oraz strategia marketingowa, testowanie nowych rozwi\u0105za\u0144 i ich skuteczno\u015bci, a tak\u017ce obserwacja, czy kt\u00f3ry\u015b proces nie generuje strat. Mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce jest to idealny przyk\u0142ad symbiozy pomi\u0119dzy agencj\u0105 SXO a obs\u0142ugiwanymi firmami, ka\u017cdy bowiem doskonale rozumie swoj\u0105 rol\u0119 w rozwoju oraz skalowaniu biznesu.<\/p>\n\n\n\nWspieranie skupienia i praca na priorytetach<\/h2>\n\n\n\n Niezale\u017cnie od tego, czy mowa o wewn\u0119trznym, czy zewn\u0119trznym dziale marketingu, aby jego praca by\u0142a skuteczna, musi zosta\u0107 wypracowana doskona\u0142o\u015b\u0107 operacyjna. Analogicznie do \u017ale dopasowanych kana\u0142\u00f3w komunikacji, je\u015bli w przedsi\u0119biorstwie zawodz\u0105 procesy, nale\u017cy zada\u0107 sobie pytanie, co jest nie tak. By\u0107 mo\u017ce poszczeg\u00f3lni cz\u0142onkowie zespo\u0142u nie otrzymuj\u0105 odpowiedniego feedbacku i tak naprawd\u0119 nie wiedz\u0105, jakie s\u0105 ich obowi\u0105zki. <\/p>\n\n\n\n
Rozwi\u0105zaniem, kt\u00f3re warto wdro\u017cy\u0107, jest cykl PDCA, czyli: <\/strong><\/p>\n\n\n\n\nPlan (zaplanuj), <\/li>\n\n\n\n Do (wykonaj), <\/li>\n\n\n\n Check (sprawd\u017a), <\/li>\n\n\n\n Act (dzia\u0142aj).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nMetoda ta anga\u017cuje pracownik\u00f3w, pomagaj\u0105c okre\u015bli\u0107 cele i podzia\u0142 zada\u0144. Jej istotnym za\u0142o\u017ceniem jest te\u017c etap testowania oraz wdra\u017cania ustale\u0144, po kt\u00f3rym sprawdza si\u0119 efekty dzia\u0142a\u0144. Je\u015bli b\u0119d\u0105 one zgodne z oczekiwaniami, staj\u0105 si\u0119 standardem, a je\u015bli co\u015b dalej szwankuje \u2013 cykl zaczyna si\u0119 od pocz\u0105tku.<\/p>\n\n\n\n
Wdro\u017cenie wspomnianej metody nie b\u0119dzie jednak mia\u0142o znaczenia w sytuacji, gdy dzia\u0142 marketingu nie ma odpowiednich zasob\u00f3w, pozwalaj\u0105cych mierzy\u0107 skuteczno\u015b\u0107 testowanych dzia\u0142a\u0144. Prace badawczo-rozwojowe s\u0105 podstaw\u0105 efektywnego marketingu<\/strong> i to w\u0142a\u015bnie w tym segmencie nale\u017cy szuka\u0107 przewagi konkurencyjnej. R&D to jeden z g\u0142\u00f3wnych sposob\u00f3w, w jaki firma b\u0119dzie d\u0105\u017cy\u0107 do innowacji \u2013 czy to w kwestii zarz\u0105dzania, czy badania nowych produkt\u00f3w.<\/p>\n\n\n\nW czasach rozpraszaczy trzeba przede wszystkim robi\u0107 to, co najbardziej istotne. Chcia\u0142bym wi\u0119c poleci\u0107 jeszcze jedn\u0105 metod\u0119, kt\u00f3ra b\u0119dzie pomocna we wdro\u017ceniu strategii marketingowej oraz jej egzekucji. Wyznaczenie Objectives Key Results pozwala komunikowa\u0107 i monitorowa\u0107 og\u00f3lne cele oraz wyniki przedsi\u0119biorstwa<\/strong>, a stawiane przed zespo\u0142em OKR-y staj\u0105 si\u0119 priorytetami. Ramy musz\u0105 by\u0107 jednak przejrzyste i \u0142\u0105czy\u0107 cele biznesowe, zespo\u0142owe oraz indywidualne w hierarchiczny, mierzalny spos\u00f3b. Co istotne, wa\u017cna jest jako\u015b\u0107 osi\u0105gni\u0119tych wynik\u00f3w, a nie ilo\u015b\u0107. Miejmy nadziej\u0119, \u017ce oto kszta\u0142tuje si\u0119 nowy trend, kt\u00f3ry stanie si\u0119 nadrz\u0119dn\u0105 warto\u015bci\u0105 dla dzia\u0142\u00f3w marketingowych oraz przedsi\u0119biorc\u00f3w. By\u0142oby mi\u0142o by\u0107 cz\u0119\u015bci\u0105 takiego internetu. Wi\u0119cej na ten temat przeczytasz w artykule OKR \u2013 co to jest i jakie kroki warto wykona\u0107, aby zacz\u0105\u0107 na nich pracowa\u0107?<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\nJak robi\u0107 marketing z g\u0142ow\u0105?<\/h2>\n\n\n\n Tytu\u0142owy marketing na g\u0142owie to sytuacja, w kt\u00f3rej w dziale promocji panuje chaos, a cele wyznaczane s\u0105 na o\u015blep, przez co nie wykorzystuje si\u0119 pe\u0142nego potencja\u0142u przedsi\u0119biorstwa. Nieskuteczne dzia\u0142ania reklamowe s\u0105 bolesne nie tylko dla bud\u017cetu, ale i odbiorc\u00f3w. Nawet je\u015bli nachalna promocja przyniesie kilka lead\u00f3w, czy nie lepiej skupi\u0107 si\u0119 na zdobywaniu lojalnych klient\u00f3w? <\/p>\n\n\n
\n
Marketing z g\u0142ow\u0105 stawia na ludzi, zasoby i know-how, a o jego efektach cz\u0119sto m\u00f3wi ca\u0142a Polska, jak w przypadku \u015bwi\u0105tecznych kampanii Allegro czy wsp\u00f3\u0142pracy McDonald\u2019s z Mat\u0105. Nie skala dzia\u0142a\u0144 jest jednak tutaj wa\u017cna, a czas. Czas po\u015bwi\u0119cony na poznanie rynku, klient\u00f3w oraz produktu. Strategia to bowiem klucz w przypadku implementacji zero waste marketingu.<\/p>\n<\/div>\n\n\n
Buduj\u0105c nowoczesny, skalowalny biznes, uwa\u017caj jednak, by strategia nie sta\u0142a si\u0119 jedynie zbiorem liczb, za kt\u00f3rymi znikn\u0105 Twoje realne cele. Jednym z wyzwa\u0144 nowoczesnej analityki jest odniesienie jej wynik\u00f3w do rzeczywistej kondycji firmy, aby pozna\u0107 rynkowe zagro\u017cenia, z kt\u00f3rymi b\u0119dziesz si\u0119 zmaga\u0107. Przyk\u0142ad? By\u0107 mo\u017ce wydaje Ci si\u0119, \u017ce cotygodniowy newsletter to \u015bwietny pomys\u0142, aby zaktywizowa\u0107 swoich klient\u00f3w i zainteresowa\u0107 ich ofert\u0105. Zanim jednak wdro\u017cysz ten plan, zastan\u00f3w si\u0119, czy taka cz\u0119stotliwo\u015b\u0107 pozwoli na wysy\u0142anie prawdziwego \u201emi\u0119sa\u201d, czy mo\u017ce to prosta droga do zdenerwowania u\u017cytkownik\u00f3w. W ko\u0144cu po co dok\u0142ada\u0107 do internetowego \u015bmietnika wi\u0119cej bezwarto\u015bciowych reklam?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Czy inwestycja w dzia\u0142ania marketingowe w e-commerce mo\u017ce by\u0107 b\u0142\u0119dem? Wi\u0119kszo\u015b\u0107 czytelnik\u00f3w zapewne odpowie \u201enie\u201d, co niekt\u00f3rzy \u201eto zale\u017cy\u201d, wejd\u017amy jednak w temat g\u0142\u0119biej. Materia\u0142 partnerski stworzony przez firm\u0119 Semcore. Przyk\u0142adem niech b\u0119dzie apteka internetowa. W\u0142a\u015bcicielka zainwestowa\u0142a w SEO, co na pierwszy rzut oka wydaje si\u0119 s\u0142usznym ruchem, szczeg\u00f3lnie je\u015bli we\u017amiemy pod uwag\u0119 zakaz reklam […]<\/p>\n","protected":false},"author":358,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1145],"tags":[],"coauthors":[7911],"acf":[],"yoast_head":"\n
Marketing na g\u0142owie vs. marketing z g\u0142ow\u0105<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Dowiedz si\u0119, jak stworzy\u0107 skuteczn\u0105 strategi\u0119 marketingow\u0105, czyli jak robi\u0107 marketing z g\u0142ow\u0105 a nie na g\u0142owie! :)\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketing-na-glowie-vs-marketing-z-glowa\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Marketing na g\u0142owie vs. marketing z g\u0142ow\u0105\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Dowiedz si\u0119, jak stworzy\u0107 skuteczn\u0105 strategi\u0119 marketingow\u0105, czyli jak robi\u0107 marketing z g\u0142ow\u0105 a nie na g\u0142owie! :)\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketing-na-glowie-vs-marketing-z-glowa\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/SprawnyMarketing\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-05-11T07:02:51+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-05-26T13:04:25+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/rys.2.png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Aleksander Cierniewski\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Aleksander Cierniewski\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"13 minut\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label3\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data3\" content=\"Aleksander Cierniewski\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Marketing na g\u0142owie vs. marketing z g\u0142ow\u0105","description":"Dowiedz si\u0119, jak stworzy\u0107 skuteczn\u0105 strategi\u0119 marketingow\u0105, czyli jak robi\u0107 marketing z g\u0142ow\u0105 a nie na g\u0142owie! :)","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketing-na-glowie-vs-marketing-z-glowa\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Marketing na g\u0142owie vs. marketing z g\u0142ow\u0105","og_description":"Dowiedz si\u0119, jak stworzy\u0107 skuteczn\u0105 strategi\u0119 marketingow\u0105, czyli jak robi\u0107 marketing z g\u0142ow\u0105 a nie na g\u0142owie! :)","og_url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketing-na-glowie-vs-marketing-z-glowa\/","og_site_name":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/SprawnyMarketing\/","article_published_time":"2023-05-11T07:02:51+00:00","article_modified_time":"2023-05-26T13:04:25+00:00","og_image":[{"url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/rys.2.png","type":"","width":"","height":""}],"author":"Aleksander Cierniewski","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Aleksander Cierniewski","Szacowany czas czytania":"13 minut","Written by":"Aleksander Cierniewski"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketing-na-glowie-vs-marketing-z-glowa\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketing-na-glowie-vs-marketing-z-glowa\/"},"author":{"name":"Aleksander Cierniewski","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/person\/d8d7c9c36327661e3649a78f5bd78d16"},"headline":"Marketing na g\u0142owie vs. marketing z g\u0142ow\u0105","datePublished":"2023-05-11T07:02:51+00:00","dateModified":"2023-05-26T13:04:25+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketing-na-glowie-vs-marketing-z-glowa\/"},"wordCount":2389,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketing-na-glowie-vs-marketing-z-glowa\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/rys.2.png","articleSection":["SEO"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketing-na-glowie-vs-marketing-z-glowa\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketing-na-glowie-vs-marketing-z-glowa\/","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketing-na-glowie-vs-marketing-z-glowa\/","name":"Marketing na g\u0142owie vs. marketing z g\u0142ow\u0105","isPartOf":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketing-na-glowie-vs-marketing-z-glowa\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketing-na-glowie-vs-marketing-z-glowa\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/rys.2.png","datePublished":"2023-05-11T07:02:51+00:00","dateModified":"2023-05-26T13:04:25+00:00","description":"Dowiedz si\u0119, jak stworzy\u0107 skuteczn\u0105 strategi\u0119 marketingow\u0105, czyli jak robi\u0107 marketing z g\u0142ow\u0105 a nie na g\u0142owie! :)","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketing-na-glowie-vs-marketing-z-glowa\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketing-na-glowie-vs-marketing-z-glowa\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketing-na-glowie-vs-marketing-z-glowa\/#primaryimage","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/rys.2.png","contentUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/rys.2.png","width":840,"height":617},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketing-na-glowie-vs-marketing-z-glowa\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Strona g\u0142\u00f3wna","item":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Marketing na g\u0142owie vs. marketing z g\u0142ow\u0105"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#website","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/","name":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#organization","name":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/logo-3.png","contentUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/logo-3.png","width":512,"height":106,"caption":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn"},"image":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/SprawnyMarketing\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/person\/d8d7c9c36327661e3649a78f5bd78d16","name":"Aleksander Cierniewski","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/person\/image\/89453af9d8e91015e7d77f8ba01d8598","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Cierniewski-150x150.png","contentUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Cierniewski-150x150.png","caption":"Aleksander Cierniewski"},"description":"CEO Semcore. Pe\u0142en energii lider. Dba o kluczowe procesy, kultur\u0119 organizacyjn\u0105 i wsp\u00f3\u0142prac\u0119 ze wszystkimi zespo\u0142ami w firmie. Niekwestionowany autorytet z obszaru sprzeda\u017cy, kt\u00f3ry efektywnie realizuje cele biznesowe. Cz\u0142onek rady programowej w Wy\u017cszej Szkole Bankowej w Poznaniu. Pasjonat e-commerce i podej\u015bcia Customer Success.","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/autor\/aleksander-cierniewski\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts\/46170"}],"collection":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/users\/358"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/comments?post=46170"}],"version-history":[{"count":12,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts\/46170\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":46397,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts\/46170\/revisions\/46397"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/media?parent=46170"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/categories?post=46170"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/tags?post=46170"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/coauthors?post=46170"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
![\"strategia](\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/rys.2.png\")
<\/figure>\n\n\n\n![\"strategia](\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/strategia-marketingowa.png\")
<\/figure>\n\n\n\n