{"id":45615,"date":"2023-02-07T12:28:25","date_gmt":"2023-02-07T11:28:25","guid":{"rendered":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/?p=45615"},"modified":"2023-02-07T12:28:26","modified_gmt":"2023-02-07T11:28:26","slug":"jak-robic-skuteczny-sales-pitch-i-wideo-sprzedazowe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-robic-skuteczny-sales-pitch-i-wideo-sprzedazowe\/","title":{"rendered":"Jak robi\u0107 skuteczny pitch sprzeda\u017cowy i sales wideo?"},"content":{"rendered":"\n<p>W ci\u0105gu ostatnich dw\u00f3ch lat procesy i techniki sprzeda\u017cy uleg\u0142y znacz\u0105cej zmianie. By\u0142 to trudny okres dla przedsi\u0119biorstw \u2013 pandemia COVID-19, wojna, inflacja. Z tego artyku\u0142u dowiesz si\u0119, w jaki spos\u00f3b te zmiany wp\u0142yn\u0119\u0142y na marketing i sprzeda\u017c online, szczeg\u00f3lnie w startupach.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-zmiany-w-sposobie-sprzedazy-produktow-i-uslug\">Zmiany w sposobie sprzeda\u017cy produkt\u00f3w i us\u0142ug<\/h2>\n\n\n\n<p>Najwa\u017cniejsza zmiana, jaka zasz\u0142a w sposobie promowania i sprzeda\u017cy produkt\u00f3w i us\u0142ug, dotyczy ograniczenia mo\u017cliwo\u015bci korzystania z niekt\u00f3rych narz\u0119dzi. Targi bran\u017cowe, eventy, konferencje, spotkania biznesowe, spotkania z klientami \u2013 przenios\u0142y si\u0119 do online.<\/p>\n\n\n\n<p>Co ciekawe, zar\u00f3wno dla start-up\u00f3w, jak i klient\u00f3w taka forma rozmowy sprzeda\u017cowej czy biznesowej jest tak samo dobrze postrzegana. Niew\u0105tpliw\u0105 zalet\u0105 wykorzystania narz\u0119dzi cyfrowych jest oszcz\u0119dno\u015b\u0107 czasu, przy zachowaniu tej samej, wysokiej interaktywno\u015bci i responsywno\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<p>Jak ta zmiana wp\u0142yn\u0119\u0142a na dzia\u0142ania firm i start-up\u00f3w? Kolosalnie. <strong>Okazuje si\u0119 bowiem, \u017ce rozmowa sprzeda\u017cowa online czy prowadzenie webinaru dla klienta wymaga innych umiej\u0119tno\u015bci ni\u017c spotkanie na \u017cywo.<\/strong> Do niedawna spotkania online by\u0142y wykorzystywane jako swoiste uzupe\u0142nienie dzia\u0142a\u0144 sprzeda\u017cowych w offline. Obecnie sta\u0142y si\u0119 podstaw\u0105 dzia\u0142a\u0144 dzia\u0142\u00f3w sprzeda\u017cy. Zwi\u0119kszy\u0142a si\u0119 te\u017c \u015bwiadomo\u015b\u0107 odbiorc\u00f3w: to, co do niedawna by\u0142o jeszcze wybaczalne, obecnie decyduje o powodzeniu danej transakcji.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Co zrobi\u0107, \u017ceby przygotowa\u0107 dobry sales pitch?<\/h2>\n\n\n\n<p>Organizowanie pitcha online (zar\u00f3wno sprzeda\u017cowego, jak i inwestorskiego) wymaga przede wszystkim profesjonalnej organizacji narz\u0119dzi. S\u0142abo dzia\u0142aj\u0105cy sprz\u0119t, wideokonferencja z telefonu, szumy, rw\u0105cy si\u0119 d\u017awi\u0119k, brak stabilnego \u0142\u0105cza, ruszaj\u0105cy si\u0119 obraz \u2013 to tylko niekt\u00f3re rzeczy, kt\u00f3re obecnie nie mog\u0105 mie\u0107 miejsca.<\/p>\n\n\n\n<p>Jednak aspekty techniczne to tylko pocz\u0105tek wyzwa\u0144. Nie twierdz\u0119, \u017ce ka\u017cde spotkanie wymaga od prowadz\u0105cego przygotowania profesjonalnego mikrofonu, wpi\u0119tych mikroport\u00f3w czy obrazu w jako\u015bci 4K. Wszystko zale\u017cy od rodzaju spotkania, kt\u00f3re planujesz, audytorium, a przede wszystkim \u2013 celu, dla kt\u00f3rego organizujesz spotkanie.<\/p>\n\n\n\n<p>Warto oczywi\u015bcie zainwestowa\u0107 w profesjonalny sprz\u0119t, je\u015bli liczba spotka\u0144, a tak\u017ce ich r\u00f3\u017cnorodno\u015b\u0107 nam si\u0119 zwi\u0119ksza. Jednak o wiele wa\u017cniejszym elementem jest odpowiednie przygotowanie si\u0119 do prezentacji online \u2013 <strong>umiej\u0119tno\u015b\u0107 anga\u017cowania odbiorc\u00f3w, utrzymanie ich uwagi, odpowiedni spos\u00f3b przekazywania tre\u015bci \u2013 zar\u00f3wno w sferze werbalnej, jak i wizualnej<\/strong>. W tym obszarze jest najwi\u0119cej do zrobienia po stronie prowadz\u0105cego.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ka\u017cde spotkanie online<\/strong>, niezale\u017cnie od przyj\u0119tej formy \u2013 webinaru, rozmowy sprzeda\u017cowej czy prezentacji produktu \u2013 <strong>sk\u0142ada si\u0119 z trzech r\u00f3wnowa\u017cnych element\u00f3w<\/strong> (w skr\u00f3cie 3xP): <strong>przygotowania, przeprowadzenia oraz podsumowania i dzia\u0142a\u0144 podejmowanych po jego zako\u0144czeniu.<\/strong><\/p>\n\n\n<h2 id=\"heading-block_245238519011a21022f86f4c616971b8\" class=\"title-counter\">\n    <span class=\"title-counter--number\">1<\/span>\n    Przygotowanie<\/h2>\n\n\n<p>Mimo \u017ce powy\u017cszy framework mo\u017ce brzmie\u0107 trywialnie, to wielu sprzedawc\u00f3w, marketer\u00f3w czy organizator\u00f3w spotka\u0144 online nadal o tym zapomina. Przyk\u0142adowe kroki w etapie pierwszym (przygotowaniu) to:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>okre\u015blenie celu spotkania online i grupy docelowej;<\/li>\n\n\n\n<li>wyb\u00f3r tytu\u0142u;<\/li>\n\n\n\n<li>ustalenie agendy i przygotowanie cz\u0119\u015bci merytorycznej \u2013 ustalenie, co jest kluczowe (np. podczas webinar\u00f3w sprzeda\u017cowych, gdzie najpierw musimy przyci\u0105gn\u0105\u0107 s\u0142uchacza warto\u015bci\u0105 merytoryczn\u0105, a nast\u0119pnie przekona\u0107 go do zakupu produktu czy us\u0142ugi).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<h2 id=\"heading-block_933598ebf8e99ae326755754b7c66803\" class=\"title-counter\">\n    <span class=\"title-counter--number\">2<\/span>\n    Przeprowadzenie<\/h2>\n\n\n<p>Z kolei w etapie drugim wa\u017cne s\u0105 nast\u0119puj\u0105ce kwestie:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>spos\u00f3b prezentacji (tempo m\u00f3wienia, dykcja, pauzy itd.), kt\u00f3ry ma wp\u0142yw na to, czy odbiorcy b\u0119d\u0105 z zainteresowaniem s\u0142ucha\u0107 tego, co chcesz im przekaza\u0107;<\/li>\n\n\n\n<li>ciekawe podanie zawarto\u015bci merytorycznej;<\/li>\n\n\n\n<li>w\u0142o\u017cenie slajd\u00f3w;<\/li>\n\n\n\n<li>wykorzystanie metod anga\u017cuj\u0105cych s\u0142uchaczy podczas spotkania online (np. czat, ankiety, aplikacje do g\u0142osowania itd.);<\/li>\n\n\n\n<li>storytelling i case studies, kt\u00f3re popieraj\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 sprzeda\u017cow\u0105.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Powy\u017csze kroki szczeg\u00f3\u0142owo omawiam na dwudniowym szkoleniu \u201e<a href=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/szkolenia\/webinar-marketing\/\">Webinar marketing \u2013 jak skutecznie generowa\u0107 leady poprzez webinary?<\/a>\u201d organizowanym przez sprawny.marketing.<\/p>\n\n\n<h2 id=\"heading-block_478bc529e4f98d6db45bc13eafc37ec3\" class=\"title-counter\">\n    <span class=\"title-counter--number\">3<\/span>\n    Podsumowanie<\/h2>\n\n\n<p>Kroki w etapie trzecim wynikaj\u0105 z powy\u017cszych kwestii, a tak\u017ce b\u0119d\u0105 mocno korelowa\u0107 z celem spotkania. Przyk\u0142adowo je\u017celi celem spotkania by\u0142o przeprowadzenie pitcha sprzeda\u017cowego, to krokami, kt\u00f3re warto wykona\u0107, s\u0105:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>podsumowanie korzy\u015bci i zamkni\u0119cie sprzeda\u017cy<\/strong> \u2013 w ksi\u0105\u017cce \u201eTraffic Secrets\u201d przedsi\u0119biorca i ekspert od lejk\u00f3w marketingowych, Russel Brunson, pisze o tym, \u017ce istniej\u0105 trzy etapy zamkni\u0119cia: emocje (przekazane np. dzi\u0119ki opowiedzeniu historii opisuj\u0105cej korzy\u015bci z zakupu danego produktu\/us\u0142ugi przez wybran\u0105 person\u0119 klienta), logika (ma trafia\u0107 szczeg\u00f3lnie do kupuj\u0105cych, kt\u00f3rzy s\u0105 analityczni i racjonalizuj\u0105 sprzeda\u017c \u2013 na poziomie \u015bwiadomym lub pod\u015bwiadomym; w tym miejscu mo\u017cna np. por\u00f3wnywa\u0107 swoj\u0105 ofert\u0119 z innymi ofertami) i strach (w ostatnim kroku warto pokaza\u0107 potencjalnemu kupuj\u0105cemu, \u017ce je\u017celi nie kupi teraz, to straci \u2013 dobrze dzia\u0142aj\u0105 oferty ograniczone czasowo i liczbowo, np. \u201etylko pi\u0119\u0107 firm mo\u017ce skorzysta\u0107 z tego pakietu\u201d lub u\u017cycie argument\u00f3w uwzgl\u0119dniaj\u0105cych FOMO, czyli Fear of Missing out);<\/li>\n\n\n\n<li><strong>przygotowanie emaila z podsumowaniem spotkania<\/strong> \u2013 dobrze by by\u0142o, gdyby uda\u0142o si\u0119 to zrobi\u0107 szybko i sprawnie, np. w ci\u0105gu 24 godzin od rozmowy online;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>followupy i kolejne dzia\u0142ania sprzeda\u017cowe<\/strong>. Drugi przyk\u0142ad: je\u017celi celem spotkania by\u0142o pozyskanie inwestora i by\u0142 to sales pitch, to pod koniec spotkania powinna odby\u0107 si\u0119 sesja pyta\u0144 i odpowiedzi. I nie chodzi tutaj o to, \u017ceby zna\u0107 wszystkie odpowiedzi i poda\u0107 je od r\u0119ki. Czasem po spotkaniu konieczne jest przygotowanie dodatkowych analiz i zestawie\u0144 oraz dostarczenie kompletu informacji w stosownym czasie po spotkaniu online.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Pami\u0119taj, \u017ce pitch sprzeda\u017cowy to zaledwie kilka minut, jakie masz na przekonanie inwestor\u00f3w. Punktualno\u015b\u0107 (rozumiana nie tylko jako niesp\u00f3\u017anianie si\u0119 na takie spotkanie, ale przede wszystkim jako trzymanie si\u0119 agendy) jest podstaw\u0105. Nie ma lepszego sposobu na zrobienie sobie z\u0142ej reklamy ni\u017c gonienie i przeskakiwanie po slajdach.<\/p>\n\n\n<div id=\"text-block_99febed2c4e2e0fabe5d6514b5e67645\" class=\"frame-border frame-border--advice\" >\n            <p class=\"title-tertiary frame-border__light d-block\">PORADA<\/p>\n        <p>Warto zrobi\u0107 kilka slajd\u00f3w, ale dobrych \u2013 osadzi\u0107 swoje wyst\u0105pienie w konkretnej historii, gdzie poka\u017cesz problem, kt\u00f3ry rozwi\u0105zuje Tw\u00f3j pomys\u0142. R\u00f3wnie wa\u017cne jest zaprezentowanie zespo\u0142u, pokazanie historii Twojej i Twoich wsp\u00f3\u0142pracownik\u00f3w.<\/p>\n<\/div>\n\n\n<p>Dobry pitch sprzeda\u017cowy bazuje na umiej\u0119tno\u015bci budowania relacji, a storytelling i dobra historia s\u0105 najlepszymi sposobami na relacyjno\u015b\u0107 mi\u0119dzy Tob\u0105 a inwestorami.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Cechy dobrego pitcha sprzeda\u017cowego:<\/h3>\n\n\n\n<ol>\n<li><strong>Mocny, wci\u0105gaj\u0105cy pocz\u0105tek<\/strong> \u2013 pierwsze dziesi\u0119\u0107 sekund z kopniakiem. Celem jest przyci\u0105gni\u0119cie uwagi odbiorcy na reszt\u0119 prezentacji.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Wyra\u017ane zaznaczenie problemu<\/strong> \u2013 nie wystarczy sam opis, wr\u0119cz przeciwnie, nale\u017cy doda\u0107, \u017ce problem sam si\u0119 nie rozwi\u0105\u017ce i jakie s\u0105 tego konsekwencje.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Stosowanie storytellingu, luk informacyjnych i niedopowiedze\u0144<\/strong> \u2013 pokazywanie przyk\u0142ad\u00f3w i mo\u017cliwych scenariuszy.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Pokazanie pozytywnej zmiany<\/strong>, jaka zajdzie, dzi\u0119ki zastosowaniu proponowanego rozwi\u0105zania \u2013 dopiero w tym miejscu pokazujemy korzy\u015bci naszego startupu.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Przekazywanie emocji<\/strong> \u2013 zar\u00f3wno negatywnych (bolesna strata, je\u017celi nic nie zrobimy z problemem), jak i pozytywnych (rado\u015b\u0107 ze zmiany na lepsze).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Liczby, statystyki i wykresy<\/strong> \u2013 wszelkie dane, kt\u00f3re potwierdzaj\u0105 zysk.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Social proof<\/strong> \u2013 czyli spo\u0142eczny dow\u00f3d s\u0142uszno\u015bci na to, \u017ce rozwi\u0105zanie dzia\u0142a (mog\u0105 to by\u0107 np. rekomendacje od zadowolonych klient\u00f3w).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Wezwanie do dzia\u0142ania <\/strong>(CTA) i czasowe ograniczenie oferty.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Przebod\u017acowanie odbiorc\u00f3w \u2013 jak tego unikn\u0105\u0107?<\/h2>\n\n\n\n<p>Badania przeprowadzone przez zesp\u00f3\u0142 analityk\u00f3w z Facebooka (teraz Meta) pokazuj\u0105, \u017ce odbiorcy s\u0105 w stanie skupi\u0107 swoj\u0105 uwag\u0119 tylko na pierwszych dw\u00f3ch sekundach wideo. To implikuje konsekwencje zar\u00f3wno dla prowadz\u0105cych prezentacje sprzeda\u017cowe, jak i dla os\u00f3b prowadz\u0105cych komunikacj\u0119 wideomarketingow\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p>Liczba obecnie prowadzonych spotka\u0144 online, zmiana organizacji pracy, \u0142\u0105czenie pracy zdalnej z obowi\u0105zkami domowymi, nowe narz\u0119dzia i kana\u0142y sprzeda\u017cy \u2013 to wszystko sprawia, \u017ce jeste\u015bmy przebod\u017acowani komunikatami, jakie docieraj\u0105 do nas online. Z jednej strony mamy wiele narz\u0119dzi usprawniaj\u0105cych nasz\u0105 prac\u0119, z drugiej \u2013 jej charakter, a tak\u017ce ilo\u015b\u0107 docieraj\u0105cych informacji sprawia, \u017ce nasza uwa\u017cno\u015b\u0107 i zdolno\u015b\u0107 skupienia si\u0119 s\u0105 coraz mniejsze. <strong>Coraz trudniej jest zdoby\u0107 zaufanie klienta, a co za tym idzie \u2013 coraz trudniej jest sprzeda\u0107.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Dlatego tak niezwykle istotne jest, co poka\u017cesz w tych pierwszych sekundach sales pitch. <strong>Te same zasady dotycz\u0105 r\u00f3wnie\u017c sales wideo<\/strong>, czyli takich narz\u0119dzi marketingowych i sprzeda\u017cowych jak np. webinary, live\u2019y na Facebooku czy reklamy wideo. Swego czasu podpatrzy\u0142am na rynku zagranicznym metod\u0119, gdzie reklama wideo zacz\u0119\u0142a si\u0119 od s\u0142\u00f3w: \u201eSTOP, PRZESTA\u0143 SKROLLOWA\u0106\u201d. Zaimplementowa\u0142am to u siebie i po drobnych zmianach zastosowa\u0142am do reklamy mojego kursu. Taki \u201ehak na uwag\u0119\u201d zastosowany w pierwszych sekundach okaza\u0142 si\u0119 strza\u0142em w dziesi\u0105tk\u0119.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1088\" height=\"735\" src=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Anna-Pronczuk-Omiotek_rys.3.png\" alt=\"sales pitch\" class=\"wp-image-45628\" srcset=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Anna-Pronczuk-Omiotek_rys.3.png 1088w, https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Anna-Pronczuk-Omiotek_rys.3-300x203.png 300w, https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Anna-Pronczuk-Omiotek_rys.3-530x358.png 530w, https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Anna-Pronczuk-Omiotek_rys.3-768x519.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1088px) 100vw, 1088px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Rys. 1. Wykorzystanie pierwszych 2 sekund jest kluczowe w reklamie \u2013 YouTube AnnaPRO<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Przebod\u017acowanie wp\u0142ywa r\u00f3wnie\u017c na podejmowanie decyzji zakupowych<\/strong>. Z jednej strony mamy \u0142atwiejszy dost\u0119p do wiedzy, a z drugiej powoduje to parali\u017c decyzyjny. Barry Schwartz, ameryka\u0144ski psycholog oraz autor ksi\u0105\u017cki \u201eParadoks wyboru\u201d, dowodzi, \u017ce niezale\u017cnie od tego, czy ludzie wybieraj\u0105 now\u0105 par\u0119 spodni, czy te\u017c zamierzaj\u0105 kupi\u0107 dom \u2013 decyzje staj\u0105 si\u0119 coraz trudniejsze do podj\u0119cia z powodu mnogo\u015bci mo\u017cliwo\u015bci.<\/p>\n\n\n<p id=\"text-block_b18ba5ac926d30cd3e3b1695f3ced4e9\" class=\"text-frame\">\n    Aby podejmowa\u0107 rozs\u0105dne decyzje zakupowe, w codziennym \u017cyciu bazujemy mocno na uproszczeniach, kt\u00f3re pomagaj\u0105 nam podejmowa\u0107 nawet najprostsze decyzje. Jest to nic innego jak heurystyka, czyli uproszczone regu\u0142y wnioskowania. S\u0105 nam potrzebne w \u015bwiecie coraz wi\u0119kszej ilo\u015bci informacji.<\/p>\n\n\n<p>Najlepiej opisa\u0142 to noblista Daniel Kahneman, kt\u00f3ry zajmuje si\u0119 kwesti\u0105 tego, w jaki spos\u00f3b podejmujemy decyzje, w tym r\u00f3wnie\u017c te zakupowe. W swojej ksi\u0105\u017cce \u201ePu\u0142apki my\u015blenia. O my\u015bleniu szybkim i wolnym\u201d Kahneman opisuje wyniki wieloletnich bada\u0144, kt\u00f3re prowadzi\u0142 wraz z profesorem psychologii \u2013 Amosem Tversky\u2019m. Ju\u017c na pocz\u0105tku ksi\u0105\u017cki pada teza, \u017ce <strong>nasz m\u00f3zg opiera si\u0119 na dw\u00f3ch, przeciwstawnych systemach<\/strong>. Autor nazywa si\u0119 je dla uproszczenia Systemem 1 i Systemem 2.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Pierwszy \u2013 intuicyjny, szybki i instynktowny \u2013 odpowiada za 95% codziennych decyzji.<\/strong> Niestety, nie jest on wolny od wad \u2013 stosuje uproszczenia i drogi na skr\u00f3ty, czyli heurystyk\u0119. <strong>Pozosta\u0142e 5% decyzji jest wynikiem dzia\u0142ania drugiego systemu \u2013 racjonalnego, logicznego, ale i wolnego.<\/strong> Przyk\u0142ady heurystyk my\u015blenia znajdziesz w poni\u017cszej ramce.<\/p>\n\n\n<div id=\"text-block_a518b3ead1d1cd7a47cfd7d5f7665ea6\" class=\"frame-border\" >\n        <p><strong>Przyk\u0142ady heurystyk my\u015blenia:<\/strong><\/p>\n<ol>\n<li><strong>Heurystyka dost\u0119pno\u015bci<\/strong> \u2013 w du\u017cym uproszczeniu chodzi o te idee, kt\u00f3re \u0142atwiej przywo\u0142a\u0107 do \u015bwiadomo\u015bci, a w szczeg\u00f3lno\u015bci: wydarzenia, kt\u00f3re mia\u0142y miejsce niedawno (dlatego tak wa\u017cne, aby marki cz\u0119sto pokazywa\u0142y si\u0119 w social mediach i by\u0142y ci\u0105gle \u201edost\u0119pne\u201d) czy nacechowane emocjonalnie.<\/li>\n<li><strong>Heurystyka afektu<\/strong> \u2013 podejmujemy decyzj\u0119 na podstawie emocji. Na przyk\u0142ad wybieramy mark\u0119, kt\u00f3r\u0105 lubimy lub kt\u00f3rej komunikaty marketingowe zawieraj\u0105 pozytywny j\u0119zyk, np. \u201ematczyna mi\u0142o\u015b\u0107\u201d.<\/li>\n<li><strong>Heurystyka reprezentatywno\u015bci<\/strong> \u2013 wyci\u0105gni\u0119cie wniosk\u00f3w na wyrost, w oparciu tylko o pojedyncze obserwacje lub pojedynczy atrybut\/cech\u0119, z pomini\u0119ciem danych statystycznych i\/lub innych atrybut\u00f3w (\u015bpi\u0105cy m\u0119\u017cczyzna na przystanku w ubraniu nie pierwszej \u015bwie\u017co\u015bci to alkoholik, a nie osoba, kt\u00f3ra w\u0142a\u015bnie przechodzi udar, zawa\u0142 lub ma problemy ze zdrowiem).<\/li>\n<li><strong>Heurystyka zakotwiczenia<\/strong> \u2013 uproszczona metoda wnioskowania, w kt\u00f3rej ludzie dokonuj\u0105 szacunk\u00f3w, zaczynaj\u0105c od warto\u015bci pocz\u0105tkowej, kt\u00f3ra jest dostosowywana do ostatecznej odpowiedzi. W zale\u017cno\u015bci od tego, jaka informacja pojawi si\u0119 nam jako pierwsza (np. oferta sprzeda\u017cy mieszkania za 500 tys. z\u0142), b\u0119dzie ona stanowi\u0107 punkt odniesienia. Chodzi tutaj nie tylko o por\u00f3wnywanie cen mieszka\u0144, ale i nasze zadowolenie z dokonanego zakupu mieszkania za okre\u015blon\u0105 kwot\u0119 (lub jego brak). Je\u015bli kupimy mieszkanie poni\u017cej 500 tys. z\u0142, b\u0119dziemy zadowoleni \u2013 pomimo tego, \u017ce faktyczna \u015brednia ceny sprzeda\u017cy mo\u017ce by\u0107 o wiele ni\u017csza (np. w okolicach 450 tys. z\u0142) \u2013 dla nas jednak punktem odniesienia b\u0119dzie wspomniane 500 tys. z\u0142.<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n\n\n<p>Dzieje si\u0119 tak, gdy\u017c uruchomienie drugiego systemu wi\u0105\u017ce si\u0119 z ogromnym wysi\u0142kiem, system ten potrzebuje r\u00f3wnie\u017c o wiele wi\u0119cej energii, aby m\u00f3c dzia\u0142a\u0107. To w\u0142a\u015bnie dlatego jeste\u015bmy w stanie skupi\u0107 si\u0119 maksymalnie kilkana\u015bcie minut na czytaniu skomplikowanego tekstu naukowego czy nawet umowy us\u0142ugi, jak\u0105 daje nam firma telekomunikacyjna, czy regulaminu sprzeda\u017cy sklepu internetowego.<\/p>\n\n\n\n<p>Co wi\u0119cej, <strong>system pierwszy jest cz\u0119sto nieu\u015bwiadomiony<\/strong>, nierzadko nie zdajemy sobie sprawy, \u017ce to on podejmuje de facto nasze decyzje \u2013 to, w jaki spos\u00f3b odbieramy drug\u0105 osob\u0119, jak oceniamy dan\u0105 sytuacj\u0119, w ko\u0144cu: czy i jakie produkty kupujemy.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Jakie ma to prze\u0142o\u017cenie na wyst\u0105pienia i prezentacje online? Przede wszystkim warto mie\u0107 na uwadze owe ograniczenia<\/strong>. My\u015blenie \u201ena skr\u00f3ty\u201d, dokonywanie uproszcze\u0144, szybka ocena \u2013 te i inne dzia\u0142ania w du\u017cej mierze uzale\u017cnione s\u0105 od tzw. b\u0142\u0119d\u00f3w poznawczych, czyli konkretnych schemat\u00f3w my\u015blenia, uproszcze\u0144, na kt\u00f3rych bazuje System 1 opracowany przez Kahnemana.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Jaki to ma wp\u0142yw na sales pitch i wideo sprzeda\u017cowe?<\/h2>\n\n\n\n<p>Informacja, jak\u0105 otrzymujemy wcze\u015bniej, ma wi\u0119kszy wp\u0142yw na tworzenie si\u0119 og\u00f3lnego wra\u017cenia ni\u017c informacja otrzymana p\u00f3\u017aniej (\u201eefekt pierwsze\u0144stwa\u201d). Podobnie jak bardziej boli nas strata, ni\u017c cieszy nas zysk \u2013 dlatego jeste\u015bmy o wiele bardziej wra\u017cliwi na takie komunikaty jak \u201eostatnie sztuki\u201d, czasowe ograniczenie oferty czy stosowanie luk informacyjnych i niedopowiedze\u0144.<\/p>\n\n\n\n<p>Osoba, kt\u00f3ra jest dobrym prowadz\u0105cym, nie tylko ma \u015bwiadomo\u015b\u0107 istnienia heurystyk i uproszcze\u0144 u siebie, ale potrafi wykorzysta\u0107 je u odbiorc\u00f3w, przygotowuj\u0105c swoje wyst\u0105pienie. \u017bycz\u0119 Ci, aby\u015b szybko tak\u0105 umiej\u0119tno\u015b\u0107 pozyska\u0142, a ka\u017cdy pitch sprzeda\u017cowy poszed\u0142 Ci jak z p\u0142atka.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>W ci\u0105gu ostatnich dw\u00f3ch lat procesy i techniki sprzeda\u017cy uleg\u0142y znacz\u0105cej zmianie. By\u0142 to trudny okres dla przedsi\u0119biorstw \u2013 pandemia COVID-19, wojna, inflacja. Z tego artyku\u0142u dowiesz si\u0119, w jaki spos\u00f3b te zmiany wp\u0142yn\u0119\u0142y na marketing i sprzeda\u017c online, szczeg\u00f3lnie w startupach. Zmiany w sposobie sprzeda\u017cy produkt\u00f3w i us\u0142ug Najwa\u017cniejsza zmiana, jaka zasz\u0142a w sposobie [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":349,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1148],"tags":[],"coauthors":[7900],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v24.1 (Yoast SEO v24.4) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Jak robi\u0107 skuteczny sales pitch i wideo sprzeda\u017cowe?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Dowiedz si\u0119, jak krok po kroku przygotowa\u0107 dobry sales pitch i wideo sprzeda\u017cowe, aby sprzedawa\u0107 skuteczniej\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-robic-skuteczny-sales-pitch-i-wideo-sprzedazowe\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Jak robi\u0107 skuteczny pitch sprzeda\u017cowy i sales wideo?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Dowiedz si\u0119, jak krok po kroku przygotowa\u0107 dobry sales pitch i wideo sprzeda\u017cowe, aby sprzedawa\u0107 skuteczniej\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-robic-skuteczny-sales-pitch-i-wideo-sprzedazowe\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/SprawnyMarketing\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-02-07T11:28:25+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-02-07T11:28:26+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Anna-Pronczuk-Omiotek_rys.3.png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Anna Pro\u0144czuk-Omiotek\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Anna Pro\u0144czuk-Omiotek\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"10 minut\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label3\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data3\" content=\"Anna Pro\u0144czuk-Omiotek\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Jak robi\u0107 skuteczny sales pitch i wideo sprzeda\u017cowe?","description":"Dowiedz si\u0119, jak krok po kroku przygotowa\u0107 dobry sales pitch i wideo sprzeda\u017cowe, aby sprzedawa\u0107 skuteczniej","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-robic-skuteczny-sales-pitch-i-wideo-sprzedazowe\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Jak robi\u0107 skuteczny pitch sprzeda\u017cowy i sales wideo?","og_description":"Dowiedz si\u0119, jak krok po kroku przygotowa\u0107 dobry sales pitch i wideo sprzeda\u017cowe, aby sprzedawa\u0107 skuteczniej","og_url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-robic-skuteczny-sales-pitch-i-wideo-sprzedazowe\/","og_site_name":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/SprawnyMarketing\/","article_published_time":"2023-02-07T11:28:25+00:00","article_modified_time":"2023-02-07T11:28:26+00:00","og_image":[{"url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Anna-Pronczuk-Omiotek_rys.3.png","type":"","width":"","height":""}],"author":"Anna Pro\u0144czuk-Omiotek","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Anna Pro\u0144czuk-Omiotek","Szacowany czas czytania":"10 minut","Written by":"Anna Pro\u0144czuk-Omiotek"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-robic-skuteczny-sales-pitch-i-wideo-sprzedazowe\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-robic-skuteczny-sales-pitch-i-wideo-sprzedazowe\/"},"author":{"name":"Anna Pro\u0144czuk-Omiotek","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/person\/67fc127b3b485d6cedc6e66610a17489"},"headline":"Jak robi\u0107 skuteczny pitch sprzeda\u017cowy i sales wideo?","datePublished":"2023-02-07T11:28:25+00:00","dateModified":"2023-02-07T11:28:26+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-robic-skuteczny-sales-pitch-i-wideo-sprzedazowe\/"},"wordCount":1878,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-robic-skuteczny-sales-pitch-i-wideo-sprzedazowe\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Anna-Pronczuk-Omiotek_rys.3.png","articleSection":["Content Marketing"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-robic-skuteczny-sales-pitch-i-wideo-sprzedazowe\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-robic-skuteczny-sales-pitch-i-wideo-sprzedazowe\/","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-robic-skuteczny-sales-pitch-i-wideo-sprzedazowe\/","name":"Jak robi\u0107 skuteczny sales pitch i wideo sprzeda\u017cowe?","isPartOf":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-robic-skuteczny-sales-pitch-i-wideo-sprzedazowe\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-robic-skuteczny-sales-pitch-i-wideo-sprzedazowe\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Anna-Pronczuk-Omiotek_rys.3.png","datePublished":"2023-02-07T11:28:25+00:00","dateModified":"2023-02-07T11:28:26+00:00","description":"Dowiedz si\u0119, jak krok po kroku przygotowa\u0107 dobry sales pitch i wideo sprzeda\u017cowe, aby sprzedawa\u0107 skuteczniej","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-robic-skuteczny-sales-pitch-i-wideo-sprzedazowe\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-robic-skuteczny-sales-pitch-i-wideo-sprzedazowe\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-robic-skuteczny-sales-pitch-i-wideo-sprzedazowe\/#primaryimage","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Anna-Pronczuk-Omiotek_rys.3.png","contentUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Anna-Pronczuk-Omiotek_rys.3.png","width":1088,"height":735,"caption":"sales pitch"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-robic-skuteczny-sales-pitch-i-wideo-sprzedazowe\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Strona g\u0142\u00f3wna","item":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Jak robi\u0107 skuteczny pitch sprzeda\u017cowy i sales wideo?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#website","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/","name":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#organization","name":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/logo-3.png","contentUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/logo-3.png","width":512,"height":106,"caption":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn"},"image":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/SprawnyMarketing\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/person\/67fc127b3b485d6cedc6e66610a17489","name":"Anna Pro\u0144czuk-Omiotek","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/person\/image\/6dcd61abde7941d55e982fe20289b403","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Pronczuk-Omiotek-1-150x150.png","contentUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Pronczuk-Omiotek-1-150x150.png","caption":"Anna Pro\u0144czuk-Omiotek"},"description":"Znana jako AnnaPRO, poniewa\u017c uczy, jak robi\u0107 PROfesjonalne webinary i prezentacje. Przedsi\u0119biorca, marketer, certyfikowany trener szkole\u0144 online. W bran\u017cy od ponad jedenastu lat. Wraz z zespo\u0142em ekspert\u00f3w prowadzi projekty lead generation oparte na webinarach. Wsp\u00f3\u0142pracowa\u0142a m.in. z takimi firmami jak Allegro, Mercedes-Benz, TEDx, infoShare Academy. Autorka trzech kurs\u00f3w online, w tym kompleksowego programu \u201eWebinar Master\u201d, opartego na autorskiej metodzie WebinarPROTM.","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/autor\/annap\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts\/45615"}],"collection":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/users\/349"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/comments?post=45615"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts\/45615\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":45682,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts\/45615\/revisions\/45682"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/media?parent=45615"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/categories?post=45615"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/tags?post=45615"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/coauthors?post=45615"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}