{"id":44853,"date":"2022-10-31T12:40:00","date_gmt":"2022-10-31T11:40:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/?p=44853"},"modified":"2022-12-21T12:51:35","modified_gmt":"2022-12-21T11:51:35","slug":"skuteczna-reklama-w-internecie-porady-ekspertow","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/skuteczna-reklama-w-internecie-porady-ekspertow\/","title":{"rendered":"Skuteczna reklama w internecie \u2013 porady od 6 ekspert\u00f3w, jak j\u0105 przygotowa\u0107 i przeanalizowa\u0107 jej wyniki"},"content":{"rendered":"\n

Co musisz wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119, je\u015bli chcesz przygotowa\u0107 reklam\u0119 w internecie i zale\u017cy Ci na tym, aby przynios\u0142a ona oczekiwane efekty? Jakich b\u0142\u0119d\u00f3w musisz unika\u0107? O czym koniecznie pami\u0119ta\u0107? Wreszcie: jak przeanalizowa\u0107 wyniki reklamy i wyci\u0105gn\u0105\u0107 z nich wnioski na przysz\u0142o\u015b\u0107? Zapytali\u015bmy o to 6 ekspert\u00f3w z bran\u017cy, kt\u00f3rych mo\u017cna by\u0142o zobaczy\u0107 30 listopada 2022 na konferencji I Love Marketing<\/a>, na dniu Ads & Analytics!<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>
\n

Witold Wrodarczyk<\/h2>\n\n\n\n

CEO w Adequate Interactive Boutique. Certyfikowany specjalista Google Ads, Analytics i Facebooka. Doradca inwestycyjny. Ekspert w zakresie optymalizacji profit-driven i modelowania atrybucji.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

Cz\u0119st\u0105 przyczyn\u0105 braku oczekiwanych efekt\u00f3w reklamy jest niew\u0142a\u015bciwe postawienie cel\u00f3w i b\u0142\u0119dny pomiar efektywno\u015bci. Dotyczy to zw\u0142aszcza produkt\u00f3w i us\u0142ug nabywanych wielokrotnie. W tym przypadku, warto\u015b\u0107 konwersji powinna by\u0107 mierzona nie przychodami z transakcji, ale d\u0142ugookresow\u0105 warto\u015bci\u0105 klienta, czyli Liftetime Value (LTV). Nieuwzgl\u0119dnianie LTV prowadzi do zani\u017cania warto\u015bci konwersji<\/strong> i w efekcie \u2013 stawianiem kampaniom zbyt ambitnych cel\u00f3w uniemo\u017cliwiaj\u0105cych ekspansj\u0119.<\/p>\n\n\n

\n

Pami\u0119taj jednak, \u017ce gdy zaczynasz operowa\u0107 poj\u0119ciem LTV, nie mo\u017cesz tej warto\u015bci odnosi\u0107 do ka\u017cdej transakcji, ale wy\u0142\u0105cznie do pierwszego zakupu dokonanego przez klienta. W przeciwnym wypadku wpadniesz w pu\u0142apk\u0119 przeinwestowania, a kampanie b\u0119d\u0105 \u017ar\u00f3d\u0142em strat.<\/p>\n<\/div>\n\n\n

Nierozr\u00f3\u017cnianie konwersji nowych i powracaj\u0105cych klient\u00f3w ma te\u017c inny niekorzystny skutek. Poniewa\u017c konwersja klienta powracaj\u0105cego jest o wiele \u0142atwiejsza do wygenerowania (czytaj: ta\u0144sza), to algorytmy i marketerzy decyduj\u0105cy o alokacji bud\u017cetu zaczn\u0105 szybko i\u015b\u0107 na \u0142atwizn\u0119, skupiaj\u0105c si\u0119 na kampaniach skierowanych do dotychczasowych klient\u00f3w, co zatrzymuje wzrost.<\/p>\n\n\n\n

Wreszcie, o czym cz\u0119sto si\u0119 zapomina, \u015bledzenie konwersji jest jedynie pomiarem korelacji mi\u0119dzy interakcjami z reklam\u0105 a konwersjami<\/strong>. Owszem, pozwala zbiera\u0107 dane na wysokim poziomie szczeg\u00f3\u0142owo\u015bci, ale nie stanowi definitywnego pomiaru skuteczno\u015bci<\/strong>. Taki pomiar mo\u017cna wykona\u0107 wy\u0142\u0105cznie przy pomocy eksperyment\u00f3w z grup\u0105 kontroln\u0105, gdzie por\u00f3wnuje si\u0119 konwersje os\u00f3b ogl\u0105daj\u0105cych reklamy oraz tych, kt\u00f3rzy z reklam\u0105 kontaktu nie mieli. Dzi\u0119ki temu mierzy si\u0119 faktyczny przyrost konwersji wynikaj\u0105cy z kampanii, a nie konwersje, kt\u00f3re wyst\u0105pi\u0142y niezale\u017cnie od niej.<\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udc49\u00a0Zam\u00f3w nagrania z XIV edycji I Love Marketing<\/a>\u00a0i zobacz wyst\u0105pienie Witolda Wrodarczyka: \u201eJak prowadzi\u0107 kampanie skuteczne nie tylko w raportach?\u201d.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>
\n

Mateusz Muryjas<\/h2>\n\n\n\n

Do\u015bwiadczony analityk, strateg i szkoleniowiec. Pomaga firmom rozwi\u0105zywa\u0107 problemy z analityk\u0105 internetow\u0105 i optymalizacj\u0105 konwersji. Pasjonat wizualizacji danych. Uwielbia opowiada\u0107 prostym j\u0119zykiem o z\u0142o\u017conych zagadnieniach. Za swoich zawodowych przyjaci\u00f3\u0142 uwa\u017ca Google Analytics i Google Data Studio.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

Kampania reklamowa powinna by\u0107 nie tylko efektowna, ale r\u00f3wnie\u017c efektywna. Por\u00f3wnuj\u0105c ze sob\u0105 r\u00f3\u017cne \u017ar\u00f3d\u0142a ruchu czy prowadzone kampanie musimy pami\u0119ta\u0107 o kilku aspektach, kt\u00f3re po zako\u0144czonych dzia\u0142aniach pozwol\u0105 wyci\u0105gn\u0105\u0107 wnioski na przysz\u0142o\u015b\u0107. <\/p>\n\n\n

\n 1<\/span>\n Wyznaczaj mierzalne cele<\/h2>\n\n\n

Skuteczna reklama w internecie przynosi mierzalne efekty. Zacznij od wyznaczenia cel\u00f3w, kt\u00f3re mog\u0105 by\u0107 mierzone i monitorowane w czasie. Zast\u0105p og\u00f3lne \u017cyczenia, takie jak wzrost przychod\u00f3w czy zwi\u0119kszenie zaanga\u017cowania, bardziej konkretnymi efektami, kt\u00f3re chcesz osi\u0105gn\u0105\u0107. Mo\u017ce to by\u0107 na przyk\u0142ad wygenerowanie 20 tys. z\u0142 przychodu w czasie trwania kampanii lub pozyskanie 10 nowych kwalifikowanych lead\u00f3w w ci\u0105gu miesi\u0105ca.<\/p>\n\n\n

\n 2<\/span>\n Raportuj kluczowe metryki<\/h2>\n\n\n

W ocenie efektywno\u015bci kampanii postaw na twarde metryki, maj\u0105ce znaczenie dla rozwoju biznesu, kt\u00f3ry promujesz. Monitoruj koszty kampanii w odniesieniu do pozyskania leada (CPL), nowego klienta (CAC) czy konwersji (CPA). Zestawiaj\u0105c je z przychodami, jakie generuj\u0105 Twoi klienci, \u0142atwo policzysz, kt\u00f3re kampanie s\u0105 skuteczne i op\u0142acalne, a kt\u00f3re na siebie nie zarabiaj\u0105.<\/p>\n\n\n

\n 3<\/span>\n Aktywuj dane 1st party<\/h2>\n\n\n

Nie bazuj wy\u0142\u0105cznie na danych, kt\u00f3re widzisz w narz\u0119dziach reklamowych. Bardzo cz\u0119sto s\u0105 to liczby, kt\u00f3rym brakuje kontekstu do podj\u0119cia w\u0142a\u015bciwej decyzji. Wykorzystaj dane z r\u00f3\u017cnych \u017ar\u00f3de\u0142 i po\u0142\u0105cz je z danymi, kt\u00f3re zbierasz w CRM lub w sklepie internetowym. Analizuj\u0105c dane sprzeda\u017cowe mo\u017cesz np. sprawdzi\u0107, kt\u00f3re produkty s\u0105 najcz\u0119\u015bciej kupowane podczas pierwszego zam\u00f3wienia klienta i postawi\u0107 na ich promocj\u0119 w kampaniach i kreacjach, kt\u00f3rych celem jest pozyskanie nowych kupuj\u0105cych.<\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udc49\u00a0Zam\u00f3w nagrania z XIV edycji I Love Marketing<\/a>\u00a0i zobacz wyst\u0105pienie Mateusza Muryjasa: \u201ePrawdziwa analityka to nie (tylko) Google Analytics\u201d.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>
\n

Mariya Kallagova<\/h2>\n\n\n\n

Partnerka w Tribe47, agencji wyspecjalizowanej we wprowadzaniu na rynek i wspieraniu wzrostu firm z sektora e-commerce. Przesz\u0142a d\u0142ug\u0105 drog\u0119 od specjalisty performance do dyrektorki kreatywnej. Zwi\u0105zana z digital marketingiem od ponad 10 lat. W Tribe47 prowadzi konsultacje i warsztaty strategiczne oraz koordynuje prac\u0119 zespo\u0142\u00f3w przy ich wdra\u017caniu. Specjalizuje si\u0119 w kreacji, modelu subskrypcyjnym i z\u0142o\u017conych produktach cyfrowych.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

Wed\u0142ug raportu The Business Insider, koszty reklam p\u0142atnych w ostatnim roku znacznie wzros\u0142y i wszystko wskazuje na utrzymanie tego  trendu. CPM w Meta zwi\u0119kszy\u0142o si\u0119 o 61%, a na TikToku o 185% (sic!).  Konkurencja jest coraz wi\u0119ksza, tak samo jak zm\u0119czenie odbiorc\u00f3w reklamami w internecie. Jak  wobec tego radzi\u0107 sobie z inflacj\u0105 w mediach i nadal mie\u0107 dobry ROAS w 2023?<\/p>\n\n\n

\n 1<\/span>\n Postaw na kreacje<\/h2>\n\n\n

Creation is the new targeting. Jeszcze niedawno  zbieranie du\u017cej ilo\u015bci danych o u\u017cytkownikach umo\u017cliwia\u0142o nam bardzo w\u0105skie i precyzyjne kierowanie reklam dzi\u0119ki sprawnie dzia\u0142aj\u0105cym algorytmom. Dzisiaj grupy odbiorc\u00f3w, do kt\u00f3rych docieramy, s\u0105 coraz szersze, co sprawia, \u017ce nasze reklamy musz\u0105 by\u0107 bardziej trafne, bardziej anga\u017cuj\u0105ce, bardziej motywuj\u0105ce do dzia\u0142ania. Dlatego w mediach p\u0142atnych wygraj\u0105 marki z najbardziej \u015bwiadomie stworzonymi i opartymi na danych kreacjami.<\/p>\n\n\n

\n 2<\/span>\n Testuj jeszcze wi\u0119cej<\/h2>\n\n\n

Testowanie i ci\u0105g\u0142a optymalizacja zawsze by\u0142y bardzo wa\u017cne w reklamach p\u0142atnych, ale teraz s\u0105 istotne jak nigdy. Pami\u0119taj, \u017ce ka\u017cda kreacja reklamowa sk\u0142ada si\u0119 z wielu element\u00f3w: \u201ehaczyk\u201d, benefit czy Call To Action \u2013 ka\u017cdy z  nich mo\u017cna testowa\u0107 w r\u00f3\u017cnych wersjach, by sprawdzi\u0107, kt\u00f3ry przynosi najlepsze efekty. W Tribe47 przy ka\u017cdej kampanii stawiamy na co najmniej 2-3 angle \u2013 czyli sposoby, w jakie mo\u017cemy przedstawi\u0107 rozwi\u0105zanie problem\u00f3w persony \u2013 a po wybraniu zwyci\u0119skiego przechodzimy do coraz bardziej precyzyjnego testowania copy i visuali.<\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udc49\u00a0Zam\u00f3w nagrania z XIV edycji I Love Marketing<\/a>\u00a0i zobacz wyst\u0105pienie\u00a0Mariyi Kallagovej: \u201eSkuteczna kreacja w digitalu \u2013 jak mie\u0107 dobry ROAS w 2023\u201d.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"krzysztof<\/figure>
\n

Krzysztof Wro\u0144ski<\/h2>\n\n\n\n

Wsp\u00f3\u0142w\u0142a\u015bciciel i CEO agencji Marafiki. Ekspert i trener Google Ads oraz Google Analytics. Przeszkoli\u0142 setki przedsi\u0119biorc\u00f3w w ramach semhouse.pl oraz dziesi\u0105tki specjalist\u00f3w w Akademii Google Partners. Wyk\u0142adowca studi\u00f3w podyplomowych na kilku uczelniach w Polsce. Pracuje z polskimi i zagranicznymi markami.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

Poni\u017cej spisa\u0142em kilka punkt\u00f3w, kt\u00f3re moim zdaniem musz\u0105 zosta\u0107 spe\u0142nione, aby mo\u017cna by\u0142o m\u00f3wi\u0107 o skutecznej reklamy w internecie. Od razu dodam, \u017ce cho\u0107 kompetencje mojego zespo\u0142u obejmuj\u0105 wiele system\u00f3w reklamowych (Google, Facebook, Instagram, TikTok, Microsoft, LinkedIn itd.), to ja jestem specjalist\u0105 Google Ads \u2013 to jest m\u00f3j konik i o tym g\u0142\u00f3wnie b\u0119d\u0119 pisa\u0142.<\/p>\n\n\n

\n 1<\/span>\n Zacznij od audytu wdro\u017cenia mierzenia konwersji <\/h2>\n\n\n

Je\u015bli na tym polu s\u0105 b\u0142\u0119dy lub nie ma wcale mierzenia, to albo b\u0119dziemy otrzymywali b\u0142\u0119dne informacje o skuteczno\u015bci reklamy, albo wcale takich informacji nie otrzymamy. Warto tutaj doda\u0107, \u017ce zawsze najlepiej skonfigurowa\u0107 piksel w narz\u0119dziu reklamowym, ni\u017c importowa\u0107 cele z narz\u0119dzia analitycznego (np. Google Analytics). Otrzymujemy wtedy dok\u0142adniejsze dane.<\/p>\n\n\n

\n 2<\/span>\n Skonfiguruj makro- i mikrokonwersje<\/h2>\n\n\n

Skonfiguruj nie tylko makrokonwersje (sprzeda\u017c, wys\u0142ane formularze kontaktowe), ale r\u00f3wnie\u017c mikrokonwersje (dodanie do koszyka, klikni\u0119cie w pole z nr telefonu, kilka stron na sesj\u0119, czas sp\u0119dzony na stronie, pobranie PDF, etc.). Dlaczego? Obecnie systemy reklamowe opieraj\u0105 si\u0119 o sygna\u0142y z zewn\u0105trz i dane z Twojej strony. Im wi\u0119cej danych \u201ewstrzykniesz\u201d do systemu reklamowego, tym lepiej b\u0119d\u0105 dzia\u0142a\u0142y automatyczne strategie okre\u015blania stawek i automatyczne kampanie nastawione na cel.<\/p>\n\n\n

\n 3<\/span>\n Wykorzystaj osoby, kt\u00f3re dokona\u0142y mikrokonwersji <\/h2>\n\n\n

Stw\u00f3rz listy remarketingowe i dodawaj je w kampaniach na sie\u0107 wyszukiwania na s\u0142owa kluczowe z wy\u017cszego poziomu w lejku zakupowym. Chodzi o te s\u0142owa, kt\u00f3rych ze wzgl\u0119du na ma\u0142\u0105 szans\u0119 na makrokonwersj\u0119 raczej nie u\u017cywa si\u0119 w przypadku reklam dla nowych u\u017cytkownik\u00f3w.<\/p>\n\n\n

\n 4<\/span>\n Buduj w\u0142asn\u0105 baz\u0119 klient\u00f3w <\/h2>\n\n\n

To jest co\u015b, czego Ci nikt nie zabierze. Stworzon\u0105 baz\u0119 mo\u017cna doda\u0107 do Google i innych system\u00f3w, a nast\u0119pnie u\u017cywa\u0107 j\u0105 jako list\u0119 remarketingow\u0105.<\/p>\n\n\n

\n 5<\/span>\n Stw\u00f3rz lookalike\u2019i <\/h2>\n\n\n

Na podstawie tych list (oraz innych list remarketingowych) mo\u017cna stworzy\u0107 list\u0119 \u201epodobnych do\u201d, czyli lookalike\u2019\u00f3w i u\u017cywa\u0107 ich np. w kampaniach displayowych. W\u00f3wczas dzia\u0142aj\u0105 lepiej ni\u017c kierowanie na zainteresowania.<\/p>\n\n\n

\n 6<\/span>\n U\u017cywaj UTM we wszystkich kampaniach, kt\u00f3re tworzysz <\/h2>\n\n\n

Mo\u017cna dzi\u0119ki temu stworzy\u0107 segmenty odbiorc\u00f3w w Google Analytics i u\u017cywa\u0107 ich jako list remarketingowych w Google Ads (np. znalaz\u0142e\u015b\/a\u015b super grup\u0119 odbiorc\u00f3w na Facebooku lub TikToku i zdobywasz ruch na stron\u0119). Dzi\u0119ki dobrze otagowanym linkom tworzysz segment odbiorc\u00f3w i mo\u017cesz dociera\u0107 do nich z reklam\u0105 przypominaj\u0105c\u0105 w Google Display Network.<\/p>\n\n\n

\n 7<\/span>\n Dopasuj przekaz do grupy odbiorc\u00f3w <\/h2>\n\n\n

W sieci wyszukiwania podziel s\u0142owa kluczowe na grupy reklam, aby u\u017cytkownik zobaczy\u0142 w reklamie tekstowej to, czego szuka\u0142. W sieci reklamowej dopasuj przekaz do grupy odbiorc\u00f3w \u2013 kto\u015b, kto nie by\u0142 na Twojej stronie, powinien zobaczy\u0107 inny przekaz, ni\u017c u\u017cytkownik, kt\u00f3ry by\u0142 na Twojej stronie i nic nie zrobi\u0142. U\u017cytkownik, kt\u00f3ry by\u0142 na stronie i doda\u0142 do koszyka produkt, ale nie dokona\u0142 konwersji, powinien zobaczy\u0107 jeszcze inny przekaz. Wreszcie u\u017cytkownik, kt\u00f3ry dokona\u0142 ju\u017c konwersji, powinien zobaczy\u0107 reklam\u0119 o innej tre\u015bci. Zadbaj te\u017c o nasycenie przekazu zwrotami pobudzaj\u0105cymi konwersj\u0119 (Call To Action).<\/p>\n\n\n

\n 8<\/span>\n Skorzystaj z dodatkowych opcji format\u00f3w reklamowych <\/h2>\n\n\n

W Google Ads jeste\u015b w stanie tworzy\u0107 rozszerzenia do reklam. Mo\u017ce to by\u0107 rozszerzenie promocji, na przyk\u0142ad na Black Friday. Poinformuj o warunkach promocji i dodaj link do unikalnej strony z produktami czy us\u0142ug\u0105 \u015bwiadczon\u0105 w ramach specjalnej oferty.<\/p>\n\n\n

\n 9<\/span>\n Zadbaj o dobry landing page <\/h2>\n\n\n

Idealnie by by\u0142o, gdyby landing page by\u0142 generowany dynamicznie na podstawie intencji u\u017cytkownika. Mo\u017cna to zrobi\u0107 za pomoc\u0105 dynamicznych kampanii w sieci wyszukiwania (DSA) lub feeda produktowego (kampanie produktowe, performance max, remarketing dynamiczny). Ale mo\u017cna te\u017c napisa\u0107 specjalne skrypty pod indywidualne potrzeby. Landing musi si\u0119 szybko \u0142adowa\u0107, zawiera\u0107 odpowiednie tre\u015bci i by\u0107 zoptymalizowany pod wyszukiwarki Google. Opinia o stronie docelowej jest jednym z kryteri\u00f3w oceny Wyniku Jako\u015bci, a ten ma wp\u0142yw na AdRank, czyli pozycj\u0119 reklam\u0119. Warto wi\u0119c walczy\u0107 z konkurencj\u0105 nie tylko stawk\u0105 za klikni\u0119cie, ale r\u00f3wnie\u017c Wynikiem Jako\u015bci.<\/p>\n\n\n

\n 10<\/span>\n Zautomatyzuj, co si\u0119 da <\/h2>\n\n\n

W Google Ads mo\u017cna zastosowa\u0107 skrypty, regu\u0142y automatyczne i automatyczne strategie okre\u015blania stawek. Ale warto te\u017c skorzysta\u0107 z narz\u0119dzi do automatyzacji marketingu, czyli np. stworzy\u0107 r\u00f3\u017cne scenariusze (porzucone koszyki, pop-up otwieraj\u0105cy i zamykaj\u0105cy, przypominanie zapominalskim, itd.). Takie narz\u0119dzia mog\u0105 r\u00f3wnie\u017c na podstawie danego scenariusza w\u0142\u0105cza\u0107 i wy\u0142\u0105cza\u0107 wy\u015bwietlanie reklam odpowiednim u\u017cytkownikom po spe\u0142nieniu przez nich okre\u015blonych warunk\u00f3w zwi\u0105zanych z aktywno\u015bci\u0105 na Waszej stronie.<\/p>\n\n\n

\n 11<\/span>\n Analizuj i testuj <\/h2>\n\n\n

R\u00f3b zawsze dwie wersje reklamy i landing\u00f3w. Tw\u00f3rz testy A\/B w narz\u0119dziach reklamowych oraz w Google Optimize. W Google Ads mo\u017cesz skorzysta\u0107 z Eksperyment\u00f3w i testowa\u0107 np. na 50% ruchu now\u0105 strategi\u0119 okre\u015blania stawek lub landing page.<\/p>\n\n\n

\n 12<\/span>\n Oznaczaj swoje testy w adnotacjach (notatkach) <\/h2>\n\n\n

W Google Ads i Analytics jest taka opcja, kt\u00f3r\u0105 warto wykorzysta\u0107.<\/p>\n\n\n

\n 13<\/span>\n Staraj si\u0119 robi\u0107 jeden test na miesi\u0105c <\/h2>\n\n\n

Staraj si\u0119 robi\u0107 jeden test na miesi\u0105c \u2013 aby wiedzie\u0107, co mog\u0142o spowodowa\u0107 zmian\u0119 w wynikach. Ale pami\u0119taj, aby nie robi\u0107 wi\u0119cej, ni\u017c jednej zmiany w miesi\u0105cu.<\/p>\n\n\n

\n 14<\/span>\n Zainstaluj i skonfiguruj Google Analytics 4 <\/h2>\n\n\n

Je\u015bli jeszcze tego nie zrobi\u0142e\u015b\/a\u015b, to czas najwy\u017cszy. Od 1 lipca 2023<\/strong> r. zbieranie i u\u017cywanie danych w Universal Analytics nie b\u0119dzie ju\u017c mo\u017cliwe.<\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udc49\u00a0Zam\u00f3w nagrania z XIV edycji I Love Marketing<\/a>\u00a0i zobacz wyst\u0105pienie\u00a0Krzysztofa Wro\u0144skiego: \u201eTrudne sprawy w Google Ads\u201d.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"paulina<\/figure>
\n

Paulina Walkowiak<\/h2>\n\n\n\n

Co-founderka i CEO cux.io, aplikacji pomagaj\u0105cej eliminowa\u0107 problemy blokuj\u0105ce sprzeda\u017c w e-commerce. Jedyna specjalistka szkol\u0105ca z analizy wzorc\u00f3w zachowa\u0144 w CEE, kt\u00f3ra pomaga firmom przek\u0142ada\u0107 wiedz\u0119 o u\u017cytkownikach na konkretne decyzje biznesowe. Wspiera du\u017ce organizacje w transformacji data-driven, wypracowuj\u0105c z nimi strategie analityczne. Wsp\u00f3\u0142pracowa\u0142a m.in. z TVN Media, Prisjakt czy EFL. Autorka warsztat\u00f3w z analityki produktowej \u201eData-driven design\u201d oraz autorskiego masterclass \u201eAnaliza jako\u015bciowa dla zaawansowanych\u201d. M\u00f3wczyni TEDx, wyk\u0142adowczyni akademicka.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

\u015awiat si\u0119 transformuje, wi\u0119c i nasze dzia\u0142ania musz\u0105 ewoluowa\u0107. Dotychczasowe strategie przestaj\u0105 dzia\u0142a\u0107, rynek spowalnia, a my tniemy koszty i bud\u017cety. To zrozumia\u0142e w dobie nadchodz\u0105cej recesji. Jednak \u017cycie toczy si\u0119 dalej i historia pokazuje, \u017ce na kryzysach mo\u017cna du\u017co zyska\u0107<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Zyskuj\u0105 Ci, kt\u00f3rzy dobrze rozumiej\u0105, czego potrzebuje rynek. Nie da si\u0119 zrozumie\u0107 rynku bez zrozumienia klienta, a nie da si\u0119 zrozumie\u0107 klienta w digital bez analityki.<\/p>\n\n\n

\n Zwi\u0119kszanie bud\u017cet\u00f3w reklamowych ju\u017c nie dzia\u0142a, a jako\u015b\u0107 zaczyna mie\u0107 tak\u0105 przewag\u0119 nad ilo\u015bci\u0105, jakiej jeszcze nigdy nie mia\u0142a.\u00a0<\/p>\n\n\n

Jako rynek weszli\u015bmy na nowy poziom rozwoju i warto sobie zda\u0107 spraw\u0119, \u017ce to ju\u017c czas na transformacj\u0119<\/strong> i jak j\u0105 wykorzysta\u0107. Je\u015bli czujesz, \u017ce dane Ci\u0119 przyt\u0142aczaj\u0105, \u017ce wzrosty spowolni\u0142y, \u017ce dane wykorzystujesz punktowo i nie wiesz, gdzie jeszcze warto szuka\u0107 optymalizacji, to znak, \u017ce czas na zmian\u0119! Jak jej dokona\u0107? O tym opowiem podczas konferencji.<\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udc49\u00a0Zam\u00f3w nagrania z XIV edycji I Love Marketing<\/a>\u00a0i zobacz wyst\u0105pienie\u00a0Pauliny Walkowiak: \u201eData-driven marketing transformation \u2013 co to w og\u00f3le znaczy?\u201d.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>
\n

Dawid Bagi\u0144ski<\/h2>\n\n\n\n

Posiada bogate 15-letnie do\u015bwiadczenie w budowaniu biznes\u00f3w, marketingu i sprzeda\u017cy. Prowadzi agencj\u0119 marketingu w social mediach, Social Elite, kt\u00f3ra w latach 2018\u20132021 pomog\u0142a swoim klientom wygenerowa\u0107 ponad 1 mld z\u0142 sprzeda\u017cy. Swoje do\u015bwiadczenie wykorzystuje, aby pomaga\u0107 przedsi\u0119biorcom w e-commerce w pouk\u0142adaniu biznesu i przebiciu szklanego sufitu przychod\u00f3w, a dyrektorom marketingu i sprzeda\u017cy w B2B w pozyskiwaniu wi\u0119kszej ilo\u015bci lead\u00f3w poprzez wdro\u017cenie nowoczesnego marketingu i automatyzacji.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

Co wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119, przygotowuj\u0105c reklam\u0119 w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych<\/strong>? Je\u017celi chcesz przeprowadza\u0107 skuteczne akcje reklamowe, najpierw zbuduj mocne marketingowe fundamenty. To ich brak najcz\u0119\u015bciej powoduje, \u017ce firmy nie potrafi\u0105 wykorzysta\u0107 potencja\u0142u reklamy w internecie lub kampanie okazuj\u0105 si\u0119 fiaskiem. Jak to zrobi\u0107? Oto kilka porad:<\/p>\n\n\n

\n 1<\/span>\n Stw\u00f3rz lub przedefiniuj Buyer Persony<\/h2>\n\n\n

Bez tego Twoje dzia\u0142ania marketingowe b\u0119d\u0105 niewydajne. Musisz wiedzie\u0107, kto jest Twoim klientem, gdzie go znajdziesz i co sk\u0142ania go do zakupu danego produktu lub us\u0142ugi. To etap najcz\u0119\u015bciej pomijany lub robiony \u201epo \u0142ebkach\u201d, a jest jednym z najwa\u017cniejszych i nale\u017cy potraktowa\u0107 go priorytetowo.<\/p>\n\n\n

\n 2<\/span>\n Opracuj solidn\u0105 strategi\u0119 marketingu<\/h2>\n\n\n

Okre\u015bl, na jakich platformach chcesz promowa\u0107 firm\u0119, jaki pocz\u0105tkowy bud\u017cet przeznaczysz na marketing, co ma by\u0107 celem dzia\u0142a\u0144 na ka\u017cdej platformie, czy jakich metod u\u017cyjesz, by by\u0142y skuteczne w Twoim biznesie.<\/p>\n\n\n

\n 3<\/span>\n Zanim zdecydujesz si\u0119 na dan\u0105 platform\u0119, poznaj j\u0105 od \u015brodka<\/h2>\n\n\n

W szczeg\u00f3lno\u015bci rozpracuj panel reklamowy. Jest ogromna r\u00f3\u017cnica pomi\u0119dzy uruchomieniem reklamy na szybko a utworzeniem profesjonalnej kampanii reklamowej.<\/p>\n\n\n

\n 4<\/span>\n Najpierw r\u00f3b to, co dzia\u0142a, potem eksperymentuj<\/h2>\n\n\n

Zanim uruchomisz pi\u0105ty profil firmowy na kolejnym kanale spo\u0142eczno\u015bciowym lub zaczniesz testowa\u0107 kreatywne pomys\u0142y na kampanie, zastosuj sprawdzone rozwi\u0105zania:<\/p>\n\n\n\n