{"id":43652,"date":"2022-03-18T13:16:36","date_gmt":"2022-03-18T12:16:36","guid":{"rendered":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/?p=43652"},"modified":"2022-03-18T13:16:37","modified_gmt":"2022-03-18T12:16:37","slug":"reklama-na-facebooku-bledy-popelniane-podczas-tworzenia-kampanii","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/reklama-na-facebooku-bledy-popelniane-podczas-tworzenia-kampanii\/","title":{"rendered":"Reklama na Facebooku \u2013 6 b\u0142\u0119d\u00f3w pope\u0142nianych podczas tworzenia kampanii"},"content":{"rendered":"\n

Facebook jest najwi\u0119ksz\u0105 platform\u0105 spo\u0142eczno\u015bciow\u0105 na \u015bwiecie, kt\u00f3ra pod koniec 2020 r. mia\u0142a 2,8 mld aktywnych u\u017cytkownik\u00f3w miesi\u0119cznie<\/a> . Statystycznie co trzeci mieszkaniec Ziemi korzysta z tej platformy, a jej potencja\u0142 jest tak du\u017cy, poniewa\u017c pozwala dotrze\u0107 do niemal\u017ce ka\u017cdej grupy docelowej. Jednak by w pe\u0142ni wykorzystywa\u0107 jej mo\u017cliwo\u015b\u0107, warto wystrzega\u0107 si\u0119 pewnych cz\u0119sto pope\u0142nianych b\u0142\u0119d\u00f3w, kt\u00f3re przyczyniaj\u0105 si\u0119 do przepalania bud\u017cetu oraz obni\u017caj\u0105 skuteczno\u015b\u0107 kampanii reklamowych. Zobacz, czego musisz unika\u0107, aby reklama na Facebooku by\u0142a skuteczna!<\/p>\n\n\n

\n 1<\/span>\n Nie znasz swojej grupy docelowej<\/h2>\n\n\n

W celu lepszego poznania grupy os\u00f3b, do kt\u00f3rych kierujesz sw\u00f3j przekaz, musisz wykaza\u0107 si\u0119 empati\u0105. Z psychologicznego punktu widzenia to ona odpowiada za zrozumienie potrzeb drugiego cz\u0142owieka, kt\u00f3rym w tym przypadku jest Tw\u00f3j klient. Postaw si\u0119 w jego sytuacji i zastan\u00f3w si\u0119, co tak naprawd\u0119 otrzyma, kupuj\u0105c Tw\u00f3j produkt lub korzystaj\u0105c z us\u0142ugi. Jakie realne korzy\u015bci mo\u017ce czerpa\u0107 klient po zakupie? Jakie jego problemy rozwi\u0105zuje<\/strong>? Odpowiadaj\u0105c na te pytania, b\u0119dziesz w stanie w lepszy spos\u00f3b dopasowa\u0107 przekaz reklamowy.<\/p>\n\n\n\n

Dobrym sposobem na zrozumienie grupy docelowej jest opracowanie persony, kt\u00f3ra pomo\u017ce stworzy\u0107 obraz idealnego klienta. G\u0142\u00f3wne kryteria to wiek, p\u0142e\u0107, stan cywilny, zaw\u00f3d, wykszta\u0142cenie, zainteresowania, oczekiwania oraz problemy. Analizuj\u0105c dane os\u00f3b odwiedzaj\u0105cych witryn\u0119 internetowa, znajdziesz odpowiedzi na wi\u0119kszo\u015b\u0107 kryteri\u00f3w.<\/strong> Przyk\u0142adowo wyszukiwane s\u0142owa, po kt\u00f3rych klienci trafiali na Twoj\u0105 stron\u0119, pozwol\u0105 nam zrozumie\u0107 ich prawdziwe potrzeby. Do tego wykorzystaj narz\u0119dzie Google Analytics, W zak\u0142adce \u201eOdbiorcy\u201d znajdziesz informacje takie jak dane demograficzne, geograficzne czy zainteresowania u\u017cytkownik\u00f3w Twojej witryny.<\/p>\n\n\n\n

\"grupa<\/figure>\n\n\n\n

Je\u015bli chcia\u0142by\u015b dowiedzie\u0107 si\u0119, po jakich has\u0142ach internauci wyszukuj\u0105 Twoj\u0105 witryn\u0119, wejd\u017a w zak\u0142adk\u0119 \u201ePozyskiwanie\u201d,<\/strong> wybierz \u201eGoogle search console\u201d, a nast\u0119pnie kliknij na \u201eZapytania\u201d. Poni\u017cszy zrzut ekranu pochodzi z Google Analytics witryny www.googlemerchandisestore.com<\/a> \u2013 sklepu z merchem Google\u2019a.<\/p>\n\n\n\n

\"google<\/figure>\n\n\n\n

R\u00f3wnie prostym i efektywnym narz\u0119dziem wykorzystywanym do profilowania u\u017cytkownika jest mapa empatii. W odr\u00f3\u017cnieniu od persony zakupowej pozwala ona na mniej demograficzne podej\u015bcie w drodze do poznania odbiorcy. W internecie mo\u017cna znale\u017a\u0107 dziesi\u0105tki darmowych kanw mapy empatii, wraz z opisem poszczeg\u00f3lnych element\u00f3w.<\/strong> Standardowo sk\u0142ada si\u0119 z sze\u015bciu obszar\u00f3w dotycz\u0105cych odbiorcy, takich jak \u201eCo my\u015bli i czuje?\u201d, \u201eCo s\u0142yszy?\u201d, \u201eCo widzi?\u201d, \u201eCo m\u00f3wi i robi?\u201d oraz jakie s\u0105 jego bol\u0105czki i korzy\u015bci dotycz\u0105ce naszego produktu czy us\u0142ugi.<\/p>\n\n\n

\n 2<\/span>\n Nieodpowiednio targetujesz reklamy<\/h2>\n\n\n

Targetowanie reklam na Facebooku na zbyt szerok\u0105 grup\u0119 odbiorc\u00f3w na pewno odp\u0142aci si\u0119 niskimi kosztami wy\u015bwietle\u0144 reklamy, lecz jej skuteczno\u015b\u0107 b\u0119dzie znacznie s\u0142absza ni\u017c w przypadku precyzyjnie i w spos\u00f3b przemy\u015blany przygotowanej grupy odbiorc\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

Nie zapominaj o wykluczaniu os\u00f3b, do kt\u00f3rych nie chcemy trafi\u0107.<\/strong> Pojawianie si\u0119 Twojej reklamy na stronie g\u0142\u00f3wnej os\u00f3b, kt\u00f3re na pewno nie s\u0105 zainteresowane produktem, przyczyni si\u0119 do spadku wska\u017anika CTR, poniewa\u017c zwyczajnie przejd\u0105 oni dalej, widz\u0105c produkt, kt\u00f3ry wcale nie jest im potrzebny. Na przyk\u0142ad ma\u0142o kt\u00f3ry m\u0119\u017cczyzna b\u0119dzie zainteresowany zakupem sukienki. W tej sytuacji warto by\u0142oby zastosowa\u0107 wykluczenie wzgl\u0119dem p\u0142ci. Pami\u0119taj te\u017c o wykluczeniach wzgl\u0119dem wieku, zainteresowa\u0144 czy lokalizacji, poniewa\u017c pozwoli to oszcz\u0119dzi\u0107 znaczn\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 przeznaczonego bud\u017cetu reklamowego. Odpowiedzi na pytanie \u201eJakie konkretnie wykluczenia stosowa\u0107?\u201d dostarcz\u0105 Ci wspomniane wcze\u015bniej metody profilowania klienta.<\/p>\n\n\n\n

Przyk\u0142ad<\/h3>\n\n\n\n

Przedstawi\u0119 to na przyk\u0142adzie naszej firmy doradczej, kt\u00f3ra by\u0142a w trakcie przeprowadzenia rekrutacji na praktyki. Targetem byli studenci I, II oraz III roku studi\u00f3w ekonomicznych w Warszawie. Zastosowane filtry pozwoli\u0142y trafi\u0107 do docelowej grupy, a wykluczenie os\u00f3b obserwuj\u0105cych nasz fanpage pozwoli\u0142o ograniczy\u0107 wy\u015bwietlanie si\u0119 reklamy aktualnym pracownikom. Poprzez wyeliminowanie os\u00f3b o zainteresowaniach takich jak socjologia, medycyna oraz architektura unikn\u0119li\u015bmy pojawiania si\u0119 reklamy osobom o nieinteresuj\u0105cych nas kierunkach studi\u00f3w. To wszystko prze\u0142o\u017cy\u0142o si\u0119 na \u015bwietne wyniki kampanii. Uda\u0142o si\u0119 zdoby\u0107 14 zg\u0142osze\u0144, a koszt ka\u017cdego z nich wyni\u00f3s\u0142 14,29 PLN. Oznacza to obni\u017cenie kosztu pojedynczego przes\u0142ania formularza o 64% wzgl\u0119dem poprzedniej kampanii rekrutacyjnej.<\/p>\n\n\n\n

\"grupa<\/figure>\n\n\n

\n 3<\/span>\n Nie wykorzystujesz remarketingu<\/h2>\n\n\n

Przed przyst\u0105pieniem do analizy tego b\u0142\u0119du upewnij si\u0119, \u017ce masz podpi\u0119te pod swoj\u0105 witryn\u0119 narz\u0119dzie Facebook Pixel. Umo\u017cliwia ono nie tylko realizowanie kampanii remarketingowych, ale tak\u017ce mierzenie skuteczno\u015bci docierania do u\u017cytkownik\u00f3w, poprzez analizowanie dzia\u0142a\u0144 podejmowanych na naszej stronie. <\/p>\n\n\n

\n

To dzi\u0119ki wtyczce Facebook Pixel mo\u017cesz mierzy\u0107 niestandardowe zdarzenia, takie jak dodanie produktu do koszyka, przes\u0142ania zapytania ofertowego czy wype\u0142nienie formularza.<\/p>\n<\/div>\n\n\n

Jego zainstalowanie jest proste, a w Internecie mo\u017cna znale\u017a\u0107 dziesi\u0105tki poradnik\u00f3w, m\u00f3wi\u0105cych krok po kroku, jak to zrobi\u0107. Je\u015bli masz ju\u017c podpi\u0119tego Piksela, mo\u017cesz przej\u015b\u0107 do om\u00f3wienia mo\u017cliwo\u015bci jego wykorzystania i korzy\u015bci z tego p\u0142yn\u0105cych. Jest ich wiele, poniewa\u017c remarketing pozwala na docieranie do os\u00f3b, kt\u00f3re ju\u017c wykaza\u0142y wst\u0119pne zainteresowanie us\u0142ugami naszej firmy. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Mened\u017cer reklam Facebook (w zak\u0142adce \u201eOdbiorcy\u201d) pozwala na stworzenie niestandardowych grup remarketingowych, na podstawie r\u00f3\u017cnych zdarze\u0144 wykonywanych przez Twoich odbiorc\u00f3w. Za chwil\u0119 znajdziesz trzy opcje proponowane przez Facebooka, lecz poza nimi mo\u017cesz dowolnie tworzy\u0107 swoje w\u0142asne, lecz jest to temat na osobny artyku\u0142, dlatego przedstawi\u0119 tylko trzy najpopularniejsze.<\/p>\n\n\n\n

\"remarketing\"<\/figure>\n\n\n\n