Wszyscy uwielbiamy wyliczanki typu: \u201eZnajd\u017a 5 sposob\u00f3w, by j\u0105 poderwa\u0107\u201d czy \u201eZobacz 10 najnowszych trend\u00f3w tego lata\u201d. I klikamy w nie, bo chcemy sprawdzi\u0107, co jest najlepsze, kto jest najm\u0105drzejszy i jakie to \u201e5 sposob\u00f3w na\u201d. Tylko czy to ma sens i odpowie na pytanie, jak znale\u017a\u0107 influencera, kt\u00f3ry b\u0119dzie warto\u015bciowy?<\/p>\n\n\n\n
Oczywi\u015bcie takie artyku\u0142y \u201esi\u0119 klikaj\u0105\u201d. Im ciekawszy (lub absurdalny) ranking, tym wi\u0119cej wej\u015b\u0107.<\/strong> Jako marketingowiec to rozumiem. Nie musz\u0119 tego szanowa\u0107, ale rozumiem. Gorzej, gdy osoby na stanowiskach decyzyjnych zaczynaj\u0105 w te rankingi \u015blepo wierzy\u0107.<\/p>\n\n\n\n Jaki\u015b czas temu pewna firma wynaj\u0119\u0142a mnie do konsultacji. Opracowywali strategi\u0119 wprowadzenia na rynek pewnego produktu, kt\u00f3rego promocja mia\u0142a by\u0107 wspierana influencer marketingiem. Po wst\u0119pnych rozmowach i briefingu, usiad\u0142em z dzia\u0142em marketingowym, od kt\u00f3rego dosta\u0142em wst\u0119pn\u0105 list\u0119 influencer\u00f3w. Zapyta\u0142em: \u201eDlaczego oni?\u201d \u2013 odpowied\u017a by\u0142a szybka: \u201eNo, bo oni zostali wytypowani w rankingu…\u201d. No i si\u0119 zacz\u0119\u0142o.<\/p>\n\n\n \n A przecie\u017c ranking gazety czy autorstwa pani\/pana X mo\u017ce by\u0107 ciekawostk\u0105 b\u0105d\u017a kierunkowskazem, ale nigdy odpowiedzi\u0105 na brief.<\/p>\n\n\n Musimy wreszcie sko\u0144czy\u0107 z tym absurdem. To, \u017ce kto\u015b umie\u015bci\u0142 kogo\u015b w rankingu na najlepszego influencera, to nie znaczy, \u017ce to jest najlepszy influencer. Dlatego dzisiaj skupimy si\u0119 na tym, gdzie szuka\u0107 warto\u015bciowych influencer\u00f3w i dlaczego rankingi to nie najlepsza opcja szukania takowych.<\/p>\n\n\n\n W wi\u0119kszo\u015bci ranking\u00f3w, kt\u00f3re pojawiaj\u0105 si\u0119 w social mediach, brakuje jednej podstawowej rzeczy \u2013 szerszego spojrzenia. Przewa\u017cnie taki ranking jest tworzony przez jedn\u0105 osob\u0119. By\u0107 mo\u017ce to jest ekspert, jakich ma\u0142o \u2013 ale ka\u017cdego ogranicza czas. Jeden cz\u0142owiek nie jest w stanie przebrn\u0105\u0107 przez ogromn\u0105 rzesz\u0119 influencer\u00f3w i przeczyta\u0107 mn\u00f3stwa blog\u00f3w, \u017ceby wyrobi\u0107 sobie opini\u0119.<\/p>\n\n\n\n Prawdziwe rankingi czy konkursy musz\u0105 by\u0107 oceniane i typowane przez grono ekspert\u00f3w, czyli jury. Wtedy nast\u0119puje burza m\u00f3zg\u00f3w, wymiana do\u015bwiadcze\u0144, SZERSZA PERSPEKTYWA. Ranking rozpisany przez jedn\u0105 osob\u0119 m\u00f3g\u0142bym por\u00f3wna\u0107 do formatu na YouTube \u2013 \u201eUlubie\u0144cy miesi\u0105ca\u201d.<\/p>\n\n\n Tak, mo\u017ce tak by\u0107, \u017ce osoba wyst\u0119puj\u0105ca na pierwszym miejscu, faktycznie \u201e\u017cre\u201d. Ale znowu \u2013 nie musi. Osoby, kt\u00f3re zosta\u0142y wybrane do TOP 5, mo\u017ce i mia\u0142y \u015bwietny 2020 rok, ale to wcale nie oznacza, \u017ce kolejny rok te\u017c taki b\u0119dzie. By\u0107 mo\u017ce wypali\u0142y si\u0119 z pomys\u0142\u00f3w. By\u0107 mo\u017ce najlepsze posty\/filmy maj\u0105 ju\u017c za sob\u0105 albo skandal zwi\u0105zany z rozstaniem z drug\u0105 po\u0142\u00f3wk\u0105 ju\u017c si\u0119 przejad\u0142. To, czy kto\u015b jest \u201ew trendzie\u201d, mo\u017cna odczyta\u0107 z pewnych zmiennych<\/strong> (o kt\u00f3rych z przyjemno\u015bci\u0105 napisz\u0119 kolejny tekst tutaj), kt\u00f3re nale\u017cy stale obserwowa\u0107. Ranking to jeden z element\u00f3w tych zmiennych.<\/p>\n\n\n Osoby, kt\u00f3re wyst\u0119puj\u0105 w popularnych rankingach, cz\u0119sto zawy\u017caj\u0105 stawki za post czy Insta Stories etc. Niekiedy ceny winduj\u0105 podw\u00f3jnie. Znowu mamy do czynienia z efektem bycia w TOP 5 u pana X czy w gazecie X\u201d. Na wycen\u0119 sk\u0142adaj\u0105 si\u0119 jednak inne czynniki.<\/strong><\/p>\n\n\n PORADA<\/p>\n Pami\u0119taj, \u017ce najwa\u017cniejsze w influencer marketingu s\u0105: zaanga\u017cowanie, autentyczno\u015b\u0107 i kontakt z fanem. Bycie na ok\u0142adkach i pierwszych stronach gazet oczywi\u015bcie pomaga. To, co jest jednak najistotniejsze, to odpowied\u017a na brief (!!!) oraz to, jaki influencer skupia wok\u00f3\u0142 siebie spo\u0142eczno\u015b\u0107. Zatem, kochany marketerze, nie przepalaj bud\u017cet\u00f3w<\/p>\n<\/div>\n\n No jasne \u2013 pracujesz w agencji, masz zrobi\u0107 wysy\u0142k\u0119, to po co szuka\u0107? Wchodzisz na TOP 5 serwisu X i bierzesz z kategorii \u201eparenting\u201d, \u201elifestyle\u201d, \u201erozrywka\u201d po 2 osoby. I ju\u017c. Wracasz do klienta, wrzucasz link z rankingu potwierdzaj\u0105cy, \u017ce oni s\u0105 modni, warto do nich s\u0142a\u0107 produkty, no i wszyscy s\u0105 mega szcz\u0119\u015bliwi. Tak? Tylko to jest p\u00f3j\u015bcie na \u0142atwizn\u0119. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 os\u00f3b tak robi. Dlatego \u201einfluencerzy z ranking\u00f3w\u201d b\u0119d\u0105 dro\u017csi, bo dostaj\u0105 wi\u0119cej takich propozycji od klient\u00f3w \u2013 albo i w og\u00f3le nie opublikuj\u0105 Twojej wysy\u0142ki.<\/p>\n\n\n\n Masz problem ze znalezieniem warto\u015bciowych influencer\u00f3w? Przecie\u017c rynek oferuje mn\u00f3stwo wspania\u0142ych narz\u0119dzi (np. InfluTool<\/a>)<\/strong>, w kt\u00f3rych mo\u017cesz sobie przefiltrowa\u0107 ich tak, jak Ci wygodniej. Co wi\u0119cej \u2013 mo\u017cesz szuka\u0107 wed\u0142ug wska\u017anika zaanga\u017cowania (a nie skupia\u0107 si\u0119 na bezwarto\u015bciowych followersach).<\/p>\n\n\n \n Influencerzy, kt\u00f3rzy nie wyst\u0119puj\u0105 w rankingach i nie maj\u0105 tylu propozycji, z ch\u0119ci\u0105 opublikuj\u0105 post, b\u0119d\u0105 si\u0119 stara\u0107, b\u0119dzie im zale\u017ce\u0107. Dlatego zamiast ranking\u00f3w korzystaj z wyspecjalizowanych narz\u0119dzi, by w czasie rzeczywistym sprawdza\u0107, kto obecnie \u201e\u017cre\u201d.<\/p>\n\n\n Je\u017celi chcesz znale\u017a\u0107 influencer\u00f3w do swojej kampanii czy projektu, to zamiast polega\u0107 na rankingach, wykorzystaj sprawdzone sposoby. Dzi\u0119ki temu nie przepalisz bud\u017cetu na kogo\u015b, kto wcale nie ma wok\u00f3\u0142 siebie zaanga\u017cowanej spo\u0142eczno\u015bci, a przy tym jego zasi\u0119gi s\u0105 sztucznie napompowane.<\/p>\n\n\n\n Na rynku dzia\u0142aj\u0105 ju\u017c specjalne narz\u0119dzia dla os\u00f3b zajmuj\u0105cych si\u0119 influencer marketingiem. Osobi\u015bcie korzystam z InfluTool, ale jest ich wi\u0119cej (np. Socialbakers<\/a>, Sprout Social<\/a>, Iconosquare<\/a>).<\/p>\n\n\n\n Dzi\u0119ki takim narz\u0119dziom nie tylko bez problemu wyszukasz influencer\u00f3w do swojej kampanii (idealnie stargetowanych), ale te\u017c sprawdzisz jako\u015b\u0107 followers\u00f3w, ich zaanga\u017cowanie, a nawet okre\u015blisz, czy dany influencer jest \u201ew trendzie\u201d.<\/p>\n\n\n\n Jest to spos\u00f3b naj\u0142atwiejszy, najprostszy i \u2013 niestety \u2013 najdro\u017cszy. Ka\u017cde takie narz\u0119dzie kosztuje (przewa\u017cnie p\u0142aci si\u0119 w miesi\u0119cznej subskrypcji). Jednak to udogodnienie jest warte swojej ceny. Ka\u017cdy laik nieobyty w temacie influencer\u00f3w, a maj\u0105cy podstawy analityczne, znajdzie wymarzonego influencera do swojej kampanii.<\/p>\n\n\n Je\u017celi jednak prowadzisz jednoosobow\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107, nie stoj\u0105 za Tob\u0105 inwestorzy, duzi klienci i po prostu nie sta\u0107 Ci\u0119 na to, by p\u0142aci\u0107 co miesi\u0105c za narz\u0119dzie do analizy i wyszukiwania influencer\u00f3w, to zwr\u00f3\u0107 si\u0119 o pomoc do Facebooka. Od jakiego\u015b czasu bardzo mocno wspiera on grupy. Na portalu mo\u017cna znale\u017a\u0107 mn\u00f3stwo grup po\u015bwi\u0119conych social mediom oraz influencerom.<\/p>\n\n\n PORADA<\/p>\n Wystarczy, \u017ce do\u0142\u0105czysz do jednej z nich, napiszesz post (brief), w kt\u00f3rym znajd\u0105 si\u0119 wytyczne, jakich influencer\u00f3w potrzebujesz, a oni sami b\u0119d\u0105 si\u0119 pod nim zg\u0142asza\u0107. Czasami w takich grupach mo\u017cna znale\u017a\u0107 listy influencer\u00f3w, z kt\u00f3rymi si\u0119 bardzo dobrze pracuje. Co najwa\u017cniejsze \u2013 jest to opcja darmowa, kt\u00f3rej minusem jest czasoch\u0142onno\u015b\u0107 i brak pewno\u015bci co do znalezionych influencer\u00f3w.<\/p>\n<\/div>\n\n Mo\u017cesz popyta\u0107 u bran\u017cowc\u00f3w albo wynaj\u0105\u0107 konsultanta. W zale\u017cno\u015bci od tego, jakie s\u0105 Twoje relacje. Czasami kto\u015b kogo\u015b doradzi, czasem przestrze\u017ce \u2013 zawsze warto wiedzie\u0107 wi\u0119cej. Konsultant jest \u015bwietn\u0105 opcj\u0105, je\u017celi nie masz za du\u017co czasu, a chcesz, by robota by\u0142a wykonana dobrze (oczywi\u015bcie mam na my\u015bli konsultant\u00f3w-ekspert\u00f3w w swojej dziedzinie, a nie \u201ewannabe\u201d). Koszt jest jednorazowy, cz\u0119sto powi\u0105zany z efektem, tak \u017ce wszyscy wygrywaj\u0105.<\/p>\n\n\n W ko\u0144cu dochodzimy do ostatniego (last but not least) punktu \u2013 czyli szkole\u0144. Tak, je\u017celi wiesz, \u017ce w tym roku b\u0119dziesz robi\u0107 du\u017co z influencerami, to zapraszam Ci\u0119 na szkolenie. Tutaj koszt r\u00f3wnie\u017c jest jednorazowy, a wiedza d\u0142ugofalowa. Ze szkolenia dowiesz si\u0119: z kim wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107, jak szuka\u0107, jak analizowa\u0107 i wielu innych, r\u00f3wnie niezb\u0119dnych informacji.<\/p>\n\n\n\n Kochany (sprawny) marketingowcu: influencer marketing to przede wszystkim obserwacja i wyci\u0105ganie wniosk\u00f3w. Parafrazuj\u0105c klasyka \u2013 rankingi wygrywaj\u0105 ci, kt\u00f3rzy licz\u0105 g\u0142osy. Dlatego patrz na nie z przymru\u017ceniem oka. One mog\u0105 pom\u00f3c w decyzji, ale nigdy nie zast\u0105pi\u0105 osoby czy agencji, kt\u00f3ra si\u0119 w tym specjalizuje i najlepiej pomo\u017ce wybra\u0107 warto\u015bciowego influencera.<\/p>\n\n\n\nGdzie szuka\u0107 influencer\u00f3w (i dlaczego nie w rankingach)?<\/h2>\n\n\n
\n 1<\/span>\n Brak szerokiej perspektywy<\/h2>\n\n\n
\n 2<\/span>\n Kto\u015b, kto by\u0142 modny w ubieg\u0142ym roku, w tym wcale nie musi by\u0107 trendy<\/h2>\n\n\n
\n 3<\/span>\n Zawy\u017cone ceny<\/h2>\n\n\n
\n 4<\/span>\n P\u00f3j\u015bcie na \u0142atwizn\u0119<\/h2>\n\n\n
Jak znale\u017a\u0107 warto\u015bciowego influencera?<\/h2>\n\n\n\n
Gdzie szuka\u0107 influencer\u00f3w i jakich narz\u0119dzi u\u017cy\u0107?<\/h3>\n\n\n
\n 1<\/span>\n Dedykowane narz\u0119dzia<\/h2>\n\n\n
\n 2<\/span>\n Grupy na Facebooku<\/h2>\n\n\n
\n 3<\/span>\n Bran\u017ca<\/h2>\n\n\n
\n 4<\/span>\n Szkolenia<\/h2>\n\n\n
Wnioski<\/h2>\n\n\n\n