{"id":40091,"date":"2020-10-01T10:53:03","date_gmt":"2020-10-01T08:53:03","guid":{"rendered":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/?p=40091"},"modified":"2020-10-01T10:53:05","modified_gmt":"2020-10-01T08:53:05","slug":"mala-wielka-zmiana-5-inspiracji-z-ksiazki","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/mala-wielka-zmiana-5-inspiracji-z-ksiazki\/","title":{"rendered":"\u201eMa\u0142a wielka zmiana\u201d \u2013 5 inspiracji z ksi\u0105\u017cki"},"content":{"rendered":"\n

Marketing to sztuka wyboru. Cz\u0119sto mi\u0119dzy dobrym a lepszym. Tylko jak zdecydowa\u0107, co jest lepsze dla Twojego marketingu? Dzisiejszym przewodnikiem w poszukiwaniach odpowiedzi na to pytanie b\u0119dzie ksi\u0105\u017cka \u201eMa\u0142a wielka zmiana – jak skuteczniej wywiera\u0107 wp\u0142yw\u201d autorstwa Roberta Caldiniego, Noaha J. Goldsteina i Steve\u2019a J. Martina<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Wybra\u0142em z niej kilka ciekawych przyk\u0142ad\u00f3w ma\u0142ych zmian, przynosz\u0105cych niezwyk\u0142e efekty. Niezwyk\u0142ych nie tylko z powodu skali, ale g\u0142\u00f3wnie dlatego, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 z nich wydaje si\u0119 by\u0107 wbrew zdrowemu rozs\u0105dkowi i marketingowej intuicji.<\/p>\n\n\n

\n 1<\/span>\n M\u00f3w j\u0119zykiem korzy\u015bci<\/h2>\n\n\n

Odpowied\u017a na pytanie, co jest lepsze dla Twojego marketingu, bywa przewrotna. Przekonali si\u0119 o tym Rajesh Bagchi i Derick F. Davis, kt\u00f3rzy przeprowadzili seri\u0119 eksperyment\u00f3w badaj\u0105cych wybory dokonywane przez klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

W jednym z nich ten sam pakiet telewizyjny przedstawiono w kilku wariantach, szukaj\u0105c odpowiedzi na pytanie, jak najlepiej zaprezentowa\u0107 t\u0119 us\u0142ug\u0119. Klienci dostali do wyboru: 580 godzin ogl\u0105dania za 285,90 dolar\u00f3w albo 285,90 dolar\u00f3w za 580 godzin ogl\u0105dania. Ten sam pakiet, a dwa r\u00f3\u017cne wybory. Musz\u0119 doda\u0107, \u017ce na decyzj\u0119 klient\u00f3w mia\u0142o wp\u0142yw kilka czynnik\u00f3w, jednak fakt\u00f3w nie da si\u0119 zmieni\u0107: klienci ch\u0119tniej wybierali pakiet pierwszy \u2013 580 godzin za 285,90 dolar\u00f3w. Jak my\u015blisz, dlaczego?<\/p>\n\n\n

\n Pierwszy pakiet wygra\u0142 dlatego, \u017ce klient najpierw widzia\u0142 korzy\u015bci (580 godzin ogl\u0105dania), a dopiero potem koszt.<\/p>\n\n\n

Teraz, gdy ju\u017c to wiesz, wydaje si\u0119 to oczywiste, ale jeszcze przed chwil\u0105, zanim og\u0142oszono werdykt, nie by\u0142o to takie proste, prawda?<\/p>\n\n\n

\n 2<\/span>\n Nie zani\u017caj warto\u015bci swojego produktu!<\/h2>\n\n\n

Podobny efekt wyst\u0119puje w wielu sytuacjach. We\u017amy na przyk\u0142ad powszechne przekonanie, \u017ce im wi\u0119cej klient dostaje za swoje pieni\u0105dze, tym wi\u0119ksz\u0105 widzi w tym warto\u015b\u0107. A gdy widzi wi\u0119ksz\u0105 warto\u015b\u0107, bywa sk\u0142onny wi\u0119cej zap\u0142aci\u0107. Zgadza si\u0119? Ot\u00f3\u017c nie zawsze. Czasem dodanie \u201ebonusu\u201d obni\u017ca warto\u015b\u0107 produktu. <\/strong>Dzieje si\u0119 tak, poniewa\u017c klient ocenia ca\u0142o\u015b\u0107 oferty, a nie jej poszczeg\u00f3lne elementy i jego decyzje zakupowe nie musz\u0105 by\u0107 zbie\u017cne z Twoj\u0105 logik\u0105.<\/p>\n\n\n\n

Doskonale pokaza\u0142 to eksperyment z iPodem. Kupuj\u0105cy otrzymali jedn\u0105 z dw\u00f3ch ofert: iPod z futera\u0142em do wyboru lub IPod, futera\u0142 i dodatkowo gratisowa muzyka do pobrania. Logika podpowiada, \u017ce lepiej kupi\u0107 zestaw z muzyk\u0105 gratis. 92% badanych, kt\u00f3rzy odgrywali sprzedawc\u00f3w, post\u0105pi\u0142o zgodnie z logik\u0105 i poleca\u0142o kupuj\u0105cym \u201ewi\u0119kszy\u201d pakiet. A co na to kupuj\u0105cy? Tu odwrotnie.<\/p>\n\n\n

\n Klienci byli gotowi zap\u0142aci\u0107 wi\u0119cej za pakiet bez gratisowej muzyki! Czy co\u015b z nimi by\u0142o nie tak? Dlaczego w ich oczach gratisowa muzyka obni\u017ca\u0142a warto\u015b\u0107 produktu? Badacze nazwali to efektem rozcie\u0144czenia warto\u015bci.<\/p>\n\n\n

Kolejne eksperymenty potwierdzi\u0142y, \u017ce dodatek lub prezent dewaluuj\u0105 g\u0142\u00f3wn\u0105 ofert\u0119, w wyniku czego klienci s\u0105 sk\u0142onni zap\u0142aci\u0107 za ni\u0105 mniej ni\u017c bez dodatku. W du\u017cym uproszczeniu dzia\u0142a to tak, \u017ce warto\u015b\u0107 wszystkich element\u00f3w jest u\u015bredniana, przez co ta\u0144sze elementy obni\u017caj\u0105 warto\u015b\u0107 dro\u017cszych.<\/strong> A nam logika ci\u0105gle podpowiada, \u017ce gdy damy wi\u0119cej, klient b\u0119dzie mia\u0142 poczucie wi\u0119kszej warto\u015bci. Jak wida\u0107, logika nie zawsze idzie w parze z marketingiem.<\/p>\n\n\n

\n 3<\/span>\n Ekspert te\u017c mo\u017ce si\u0119 myli\u0107<\/h2>\n\n\n

Innym ciekawym przyk\u0142adem \u201ebraku logiki\u201d jest temat wiarygodno\u015bci ekspert\u00f3w. Wydaje si\u0119, \u017ce ekspert to osoba, kt\u00f3ra wszystko wie i zdecydowanie wyra\u017ca swoje stanowisko. Wahanie w ustach eksperta obni\u017ca jego status, specjalista w danej dziedzinie powinien wi\u0119c wyra\u017ca\u0107 si\u0119 jasno i jednoznacznie. <\/p>\n\n\n\n

By sprawdzi\u0107 t\u0119 tez\u0119, przeprowadzono badania z udzia\u0142em krytyk\u00f3w kulinarnych. Grupie konsument\u00f3w przedstawiono pozytywn\u0105 opini\u0119 na temat pewnej restauracji. Jednym z cel\u00f3w eksperymentu by\u0142o por\u00f3wnanie wp\u0142ywu, jaki na opini\u0119 konsument\u00f3w wywrze recenzja pochodz\u0105ca od anonimowego blogera i znanego krytyka. Oczywi\u015bcie ekspert zach\u0119ci\u0142 du\u017co wi\u0119cej os\u00f3b do wizyty w restauracji.<\/strong> Ale to nie koniec. Por\u00f3wnano bowiem tak\u017ce wp\u0142yw na konsument\u00f3w dw\u00f3ch wersji opinii krytyka kulinarnego \u2013 jedna by\u0142a zdecydowana, druga za\u015b mniej pewna: \u201ePoniewa\u017c jad\u0142em w Bianco\u2019s tylko raz, jeszcze nie jestem do ko\u0144ca pewien swojej opinii, ale na razie przyznaj\u0119 tej restauracji cztery gwiazdki\u201d.<\/p>\n\n\n

\n

PORADA<\/p>\n

Osoby, kt\u00f3re zetkn\u0119\u0142y si\u0119 z wahaniem recenzenta, by\u0142y bardziej zainteresowane wizyt\u0105 w restauracji. Okaza\u0142o si\u0119, \u017ce cie\u0144 w\u0105tpliwo\u015bci w ustach eksperta bardziej przyci\u0105ga klient\u00f3w ni\u017c wypowied\u017a bez niepewno\u015bci.<\/p>\n<\/div>\n\n

\n 4<\/span>\n Si\u0142a tkwi nie tylko w faktycznych umiej\u0119tno\u015bciach, ale te\u017c w… potencjale<\/h2>\n\n\n

R\u00f3wnie ciekawe jest to, co badacze maj\u0105 do powiedzenia na temat wp\u0142ywu fakt\u00f3w na podejmowane decyzje. Szczeg\u00f3lnie wtedy, gdy zestawimy je z czym\u015b, co mo\u017ce zaistnie\u0107 tylko potencjalnie, w przysz\u0142o\u015bci. Pytanie brzmia\u0142o: jak najlepiej zaprezentowa\u0107 si\u0119 innym? Pokaza\u0107 swoje dotychczasowe dokonania i do\u015bwiadczenia, czy mo\u017ce opowiedzie\u0107 o tym, co b\u0119dzie mo\u017cna da\u0107 w przysz\u0142o\u015bci?<\/p>\n\n\n\n

Logika podpowiada, \u017ce najmocniejsza b\u0119dzie argumentacja faktograficzna a nie hipotetyczna. Fakty nie pozostawiaj\u0105 przecie\u017c \u017cadnych w\u0105tpliwo\u015bci. W jednym z eksperyment\u00f3w oceniano kandydata na wy\u017csze stanowisko w dziale bankowo\u015bci pewnej du\u017cej firmy. Cz\u0119\u015b\u0107 badanych us\u0142ysza\u0142a o wykszta\u0142ceniu kandydata, jego dwuletniej praktyce w bankowo\u015bci i wysokiej ocenie osi\u0105gni\u0119\u0107 (92 na 100 punkt\u00f3w). Pozostali badani dowiedzieli si\u0119, \u017ce kandydat nie ma jeszcze \u017cadnego istotnego do\u015bwiadczenia i \u017ce dosta\u0142 92 punkty na 100 w te\u015bcie oceny potencja\u0142u przyw\u00f3dczego, co stanowi\u0142o sugesti\u0119, jak kandydat b\u0119dzie si\u0119 sprawdza\u0142 za dwa lata. C\u00f3\u017c, wygra\u0142 brak do\u015bwiadczenia i ni\u017csze kwalifikacje. <\/strong>Jego potencja\u0142 zrobi\u0142 wi\u0119ksze wra\u017cenie.<\/p>\n\n\n\n

Jak mo\u017cna t\u0119 wiedz\u0119 zastosowa\u0107 w marketingu? Co powiesz na wi\u0119ksze zainteresowanie i sympati\u0119 na Facebooku, czyli wi\u0119cej polubie\u0144 i klikni\u0119\u0107? W innym badaniu u\u017cytkownikom Facebooka przedstawiono dwie wersje opinii o pewnym aktorze. Jedna by\u0142a faktograficzna: \u201eWszyscy o nim m\u00f3wi\u0105\u201d, \u201eKrytycy ju\u017c okrzykn\u0119li go kolejn\u0105 gwiazd\u0105 sceny kabaretowej\u201d. Brzmi jak tak zwany dow\u00f3d spo\u0142eczny, prawda? Czy\u017c mo\u017ce by\u0107 co\u015b bardziej przekonuj\u0105cego ni\u017c \u201ewszyscy o nim m\u00f3wi\u0105\u201d? Sprawd\u017amy.<\/p>\n\n\n\n

Druga cz\u0119\u015b\u0107 komunikat\u00f3w odwo\u0142ywa\u0142a si\u0119 do przysz\u0142o\u015bci, czyli do potencja\u0142u aktora: \u201eTen go\u015b\u0107 daleko zajdzie\u201d, \u201eZa rok wszyscy b\u0119d\u0105 o nim m\u00f3wi\u0107\u201d. Zapewne ju\u017c si\u0119 domy\u015blasz, \u017ce drugi rodzaj komunikat\u00f3w wywo\u0142a\u0142 wi\u0119ksz\u0105 liczb\u0119 klikni\u0119\u0107 i polubie\u0144? Jak to si\u0119 dzieje, \u017ce potencja\u0142 poci\u0105ga bardziej ni\u017c rzeczywisto\u015b\u0107 i fakty? <\/strong>Ot\u00f3\u017c przysz\u0142o\u015b\u0107 budzi ciekawo\u015b\u0107, a ciekawo\u015b\u0107 przyci\u0105ga uwag\u0119 do obiecuj\u0105cego kandydata. Je\u015bli poka\u017cesz wiarygodne informacje wspieraj\u0105ce potencja\u0142 kandydata, ro\u015bnie szansa, \u017ce wygra on z osob\u0105, za kt\u00f3r\u0105 stoj\u0105 tylko fakty.<\/p>\n\n\n

\n

PORADA<\/p>\n

W praktyce \u2013 je\u015bli chcesz przekona\u0107 klienta, by to w\u0142a\u015bnie z Tob\u0105 robi\u0142 interesy, zacznij od skupienia jego uwagi na potencjalnych korzy\u015bciach z Waszej wsp\u00f3\u0142pracy, a potem poka\u017c fakty w formie swoich dokona\u0144.<\/p>\n<\/div>\n\n

\n 5<\/span>\n Twoi klienci licz\u0105 si\u0119 z okre\u015blonym typem opinii<\/h2>\n\n\n

Skoro ju\u017c mowa o Facebooku, warto zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119 na komentarze. Jak pewnie wiesz, z\u0142y komentarz ma zdecydowanie wi\u0119ksz\u0105 si\u0142\u0119 ra\u017cenia ni\u017c pochlebny. Ludzie po\u015bwi\u0119caj\u0105 znacznie wi\u0119cej uwagi negatywnym informacjom. Maj\u0105 one niestety du\u017co wi\u0119kszy wp\u0142yw na decyzje klient\u00f3w ni\u017c pozytywne opinie. Ca\u0142y problem polega na tym, \u017ce ma\u0142o kto podwa\u017ca wiarygodno\u015b\u0107 negatywnych komentarzy. Pozytywne komentarze od razu budz\u0105 podejrzenia i nie s\u0105 traktowane na r\u00f3wni ze z\u0142ymi.<\/strong> Gdy kto\u015b pisze dobrze, dla wi\u0119kszo\u015bci ludzi jest w tym co\u015b podejrzanego i baczniej analizuj\u0105 jego wiarygodno\u015b\u0107. Jest jednak pewien bardziej wiarygodny spos\u00f3b pisania pozytywnych komentarzy, kt\u00f3ry daje im prawie tak\u0105 sam\u0105 wiarygodno\u015b\u0107 jak negatywnym, a nieraz nawet j\u0105 przewy\u017csza.<\/p>\n\n\n

\n Badacze odkryli, \u017ce wiarygodno\u015b\u0107 ro\u015bnie, gdy autorzy zgodnie z prawd\u0105 o\u015bwiadczaj\u0105, \u017ce ich komentarze s\u0105 oparte na do\u015bwiadczeniu z tego samego dnia. <\/p>\n\n\n

Przyk\u0142ad? \u201eW\u0142a\u015bnie wr\u00f3ci\u0142am z tej restauracji\u201d albo \u201eBy\u0142em tam dzisiaj z \u017con\u0105.\u201d Odwo\u0142anie do \u201edzi\u015b\u201d jest sygna\u0142em, \u017ce komentarz zosta\u0142 napisany \u201ena gor\u0105co\u201d, a wi\u0119c powinien by\u0107 autentyczny i szczery.<\/p>\n\n\n\n

W ci\u0105gu trzech lat przebadano ponad 65 000 opinii na temat 100 restauracji i okaza\u0142o si\u0119,\u017ce komentarze pisane w dniu wizyty by\u0142y oceniane jako co najmniej tak samo przydatne jak negatywne. Ciekawe,prawda?<\/p>\n\n\n\n

\u201eMa\u0142a wielka zmiana\u201d jako antidotum na dzia\u0142ania intuicyjne<\/h2>\n\n\n\n

Nie wszystko w marketingu jest tak logiczne, jak nam si\u0119 wydaje. Je\u015bli wi\u0119c stajesz przed wyborem, jak\u0105 nast\u0119pn\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119 przeczyta\u0107, polecam \u201eMa\u0142\u0105 wielk\u0105 zmian\u0119\u201d jako antidotum na intuicyjne i zdroworozs\u0105dkowe dzia\u0142ania marketingowe. Oczywi\u015bcie, podane przeze mnie przyk\u0142ady to tylko wierzcho\u0142ek g\u00f3ry lodowej tysi\u0119cy eksperyment\u00f3w zwi\u0105zanych z dokonywaniem wybor\u00f3w. Warto swoj\u0105 prac\u0119 opiera\u0107 na dowodach, a nie na domys\u0142ach. Dzi\u0119ki temu skuteczno\u015b\u0107 Twojego marketingu mo\u017ce nagle wzrosn\u0105\u0107.<\/p>\n\n\n\n

\"ma\u0142a<\/figure>\n\n\n\n

Potrzebujesz kolejnych inspiracji na marketingow\u0105 lektur\u0119? Zobacz ranking 110 najlepszych ksi\u0105\u017cek marketingowych wg ekspert\u00f3w z bran\u017cy!<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Marketing to sztuka wyboru. Cz\u0119sto mi\u0119dzy dobrym a lepszym. Tylko jak zdecydowa\u0107, co jest lepsze dla Twojego marketingu? Dzisiejszym przewodnikiem w poszukiwaniach odpowiedzi na to pytanie b\u0119dzie ksi\u0105\u017cka \u201eMa\u0142a wielka zmiana – jak skuteczniej wywiera\u0107 wp\u0142yw\u201d autorstwa Roberta Caldiniego, Noaha J. Goldsteina i Steve\u2019a J. Martina. Wybra\u0142em z niej kilka ciekawych przyk\u0142ad\u00f3w ma\u0142ych zmian, przynosz\u0105cych […]<\/p>\n","protected":false},"author":44,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1145],"tags":[],"coauthors":[1277],"acf":[],"yoast_head":"\nMa\u0142a wielka zmiana \u2013 5 inspiracji z ksi\u0105\u017cki Cialdiniego<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Jak zdecydowa\u0107, co b\u0119dzie lepsze dla Twojego marketingu? W odpowiedzi na to trudne pytanie pomo\u017ce Ci ksi\u0105\u017cka "Ma\u0142a wielka zmiana"!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/mala-wielka-zmiana-5-inspiracji-z-ksiazki\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"\u201eMa\u0142a wielka zmiana\u201d \u2013 5 inspiracji z ksi\u0105\u017cki\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Jak zdecydowa\u0107, co b\u0119dzie lepsze dla Twojego marketingu? W odpowiedzi na to trudne pytanie pomo\u017ce Ci ksi\u0105\u017cka "Ma\u0142a wielka zmiana"!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/mala-wielka-zmiana-5-inspiracji-z-ksiazki\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/SprawnyMarketing\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-10-01T08:53:03+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2020-10-01T08:53:05+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/mala-wielka-zmiana.jpg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Darek Puzyrkiewicz\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@dynanet\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Darek Puzyrkiewicz\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"7 minut\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label3\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data3\" content=\"Darek Puzyrkiewicz\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Ma\u0142a wielka zmiana \u2013 5 inspiracji z ksi\u0105\u017cki Cialdiniego","description":"Jak zdecydowa\u0107, co b\u0119dzie lepsze dla Twojego marketingu? W odpowiedzi na to trudne pytanie pomo\u017ce Ci ksi\u0105\u017cka \"Ma\u0142a wielka zmiana\"!","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/mala-wielka-zmiana-5-inspiracji-z-ksiazki\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"\u201eMa\u0142a wielka zmiana\u201d \u2013 5 inspiracji z ksi\u0105\u017cki","og_description":"Jak zdecydowa\u0107, co b\u0119dzie lepsze dla Twojego marketingu? W odpowiedzi na to trudne pytanie pomo\u017ce Ci ksi\u0105\u017cka \"Ma\u0142a wielka zmiana\"!","og_url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/mala-wielka-zmiana-5-inspiracji-z-ksiazki\/","og_site_name":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/SprawnyMarketing\/","article_published_time":"2020-10-01T08:53:03+00:00","article_modified_time":"2020-10-01T08:53:05+00:00","og_image":[{"url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/mala-wielka-zmiana.jpg","type":"","width":"","height":""}],"author":"Darek Puzyrkiewicz","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@dynanet","twitter_misc":{"Napisane przez":"Darek Puzyrkiewicz","Szacowany czas czytania":"7 minut","Written by":"Darek Puzyrkiewicz"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/mala-wielka-zmiana-5-inspiracji-z-ksiazki\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/mala-wielka-zmiana-5-inspiracji-z-ksiazki\/"},"author":{"name":"Darek Puzyrkiewicz","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/person\/0998e405c149077938aab09d268baa5b"},"headline":"\u201eMa\u0142a wielka zmiana\u201d \u2013 5 inspiracji z ksi\u0105\u017cki","datePublished":"2020-10-01T08:53:03+00:00","dateModified":"2020-10-01T08:53:05+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/mala-wielka-zmiana-5-inspiracji-z-ksiazki\/"},"wordCount":1318,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/mala-wielka-zmiana-5-inspiracji-z-ksiazki\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/mala-wielka-zmiana.jpg","articleSection":["SEO"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/mala-wielka-zmiana-5-inspiracji-z-ksiazki\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/mala-wielka-zmiana-5-inspiracji-z-ksiazki\/","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/mala-wielka-zmiana-5-inspiracji-z-ksiazki\/","name":"Ma\u0142a wielka zmiana \u2013 5 inspiracji z ksi\u0105\u017cki Cialdiniego","isPartOf":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/mala-wielka-zmiana-5-inspiracji-z-ksiazki\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/mala-wielka-zmiana-5-inspiracji-z-ksiazki\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/mala-wielka-zmiana.jpg","datePublished":"2020-10-01T08:53:03+00:00","dateModified":"2020-10-01T08:53:05+00:00","description":"Jak zdecydowa\u0107, co b\u0119dzie lepsze dla Twojego marketingu? W odpowiedzi na to trudne pytanie pomo\u017ce Ci ksi\u0105\u017cka \"Ma\u0142a wielka zmiana\"!","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/mala-wielka-zmiana-5-inspiracji-z-ksiazki\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/mala-wielka-zmiana-5-inspiracji-z-ksiazki\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/mala-wielka-zmiana-5-inspiracji-z-ksiazki\/#primaryimage","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/mala-wielka-zmiana.jpg","contentUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/mala-wielka-zmiana.jpg","width":426,"height":646,"caption":"ma\u0142a wielka zmiana"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/mala-wielka-zmiana-5-inspiracji-z-ksiazki\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Strona g\u0142\u00f3wna","item":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"\u201eMa\u0142a wielka zmiana\u201d \u2013 5 inspiracji z ksi\u0105\u017cki"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#website","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/","name":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#organization","name":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/logo-3.png","contentUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/logo-3.png","width":512,"height":106,"caption":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn"},"image":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/SprawnyMarketing\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/person\/0998e405c149077938aab09d268baa5b","name":"Darek Puzyrkiewicz","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/person\/image\/c8bbcddba6ae38586e3b123b41dd6527","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/puzyrkiewicz-150x150.png","contentUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/puzyrkiewicz-150x150.png","caption":"Darek Puzyrkiewicz"},"description":"Copywriter, kt\u00f3ry specjalizuje si\u0119 w pisaniu tekst\u00f3w marketingowych i sprzeda\u017cowych na zlecenia firm, dzia\u0142aj\u0105cych w Internecie. Prowadzi blog na temat skutecznych technik pisania tekst\u00f3w sprzeda\u017cowych: Copywriting w Internecie","sameAs":["http:\/\/dynanet.pl","https:\/\/x.com\/dynanet"],"url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/autor\/darek-puzyrkiewicz\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts\/40091"}],"collection":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/users\/44"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/comments?post=40091"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts\/40091\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":40140,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts\/40091\/revisions\/40140"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/media?parent=40091"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/categories?post=40091"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/tags?post=40091"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/coauthors?post=40091"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}