…to m\u00f3j pierwszy wpis na \u201eSprawnym\u201d. Przez kilkana\u015bcie lat by\u0142em \u201etradycyjnym\u201d copywriterem. I tutaj w\u0142a\u015bnie jest ma\u0142y problem. By\u0142em \u201etradycyjny\u201d je\u015bli chodzi o u\u017cywane media. Co si\u0119 za\u015b tyczy samego warsztatu by\u0142em wyj\u0105tkowo ma\u0142o tradycyjny.<\/p>\n
Od czasu nagr\u00f3d jakie zdobywa\u0142em (a jak\u017ce, zespo\u0142owo;) za 10,5 przylgn\u0119\u0142a do mnie etykieta nieszablonowca. Tradycyjny copywriting tak naprawd\u0119 jest jednak ma\u0142o kreatywny.<\/strong> Spektakularne pomys\u0142y na spoty TV to kropla w morzu (zar\u00f3wno w morzu pracy copywritera, jak i zapotrzebowaniu na rynku \u2013 w\u0142\u0105cz telewizor i zobacz sama\/sam).<\/p>\n Wsp\u00f3\u0142cze\u015bnie tradycyjny copywriter<\/strong> to autor program\u00f3w lojalno\u015bciowych, event\u00f3w, wyszukiwacz gadget\u00f3w. Robota ma\u0142o kreatywna<\/strong> \u2013 raczej dla sumiennych rzemie\u015blnik\u00f3w ni\u017c \u2013 powiedzmy \u2013 pracuj\u0105cych bez z g\u00f3ry okre\u015blonego schematu.<\/p>\n Tutaj powinien pa\u015b\u0107 wniosek, \u017ce sumienni i odpowiedzialni nadaj\u0105 si\u0119 i do tradycyjnego i do AdWords, a nieszablonowcy maj\u0105 wyj\u0105tkowo w\u0105skie zastosowanie. Ot\u00f3\u017c nie.<\/p>\n Naprawd\u0119 ci\u0119\u017cka kreatywna praca zaczyna si\u0119 przy AdWords.<\/strong> We\u017amy przyk\u0142ad Agregatora przepis\u00f3w kulinarnych. Wyobra\u017amy sobie kampani\u0119 tego bloga na Google. Ile skojarze\u0144 nasuwa si\u0119 Wam z gotowaniem? Nazwy potraw, nazwy sk\u0142adnik\u00f3w, okazje na kt\u00f3re co\u015b pichcimy, czas w kt\u00f3rym emitujemy kampani\u0119… Wystarczy. Kto\u015b, kto pracuje na tzw. \u0142a\u0144cuchach skojarze\u0144 m\u00f3g\u0142by wymy\u015bli\u0107 kilkana\u015bcie-kiladziesi\u0105t takich kategorii. Nie o to jednak chodzi. I bez \u201e\u0142a\u0144cuch\u00f3w\u201d otrzymamy kilka setek keywords.Nie licz na Klienta, \u017ce w briefie wype\u0142ni rubryk\u0119 \u201eJaka jest jedyna rzecz, kt\u00f3r\u0105 chc\u0119 przekaza\u0107 odbiorcy\u201d<\/strong>. Ta rubryka dla Klienta jest obra\u017aliwa, dla Ciebie \u2013 ograniczaj\u0105ca. To Ty m\u00f3wisz Klientowi, co on ma powiedzie\u0107 odbiorcom. Nigdy nie pr\u00f3buj zwala\u0107 roboty na klienta.<\/p>\n I tu zaczyna si\u0119 sztuka. Nale\u017cy wymy\u015bli\u0107, a nast\u0119pnie wybra\u0107 te najw\u0142a\u015bciwsze keywords i pod nie dobra\u0107 25\/35\/35 znak\u00f3w (wol\u0119 staromodne, maszynopisarskie okre\u015blenie \u201euderze\u0144\u201d). Copywriter musi dokona\u0107 selekcji, a uprzednio mie\u0107 z czego wybiera\u0107.<\/strong> To pierwszy krok. Podstawowy system pracy.<\/p>\n Drugim jest wyrobienie w sobie czego\u015b w rodzaju instynktu. Szukasz i jednocze\u015bnie zostawiasz to co najlepsze.<\/p>\n Trudne, ale pomy\u015bl, \u017ce w tradycyjnym copy masz do zrobienia np. claim<\/em> (slogan). By go sprzeda\u0107 musisz ich zrobi\u0107 kilkadziesi\u0105t, a klient kupi i tak tylko jeden. Przy kampanii Adwords p\u00f3jdzie wszystko, co dobre<\/strong>. Ile zrobisz, tyle opublikujesz.<\/p>\n To wbrew pozorom bardzo istotna r\u00f3\u017cnica. To co zrobisz jest potrzebne w 100%, a nie w jednym. Praca zdrowsza, copywriter pewniejszy siebie, wydajno\u015b\u0107 i jako\u015b\u0107 w g\u00f3r\u0119. No chyba, \u017ce podpisa\u0142e\u015b w umowie z klientem, \u017ce agencja zobowi\u0105zuje si\u0119 wykona\u0107 20 sztuk pomys\u0142\u00f3w \u0142adnych \u2013 taki w\u0142a\u015bnie spos\u00f3b podej\u015bcia kr\u00f3luje u tradycyjnych. Jazda zaczyna si\u0119 gdy zaczniemy liczy\u0107 pomys\u0142y. To rozgrzewka. Schody zaczynaj\u0105 si\u0119, gdy przychodzi podj\u0105\u0107 decyzj\u0119 (a t\u0119 podejmuje zleceniodawca): co jest \u0142adne.<\/strong><\/p>\n I tak powracamy do najistotniejszej, ju\u017c zasygnalizowanej r\u00f3\u017cnicy. Musisz, a nie tylko powiniene\u015b, rozpozna\u0107 potrzeby Klienta. Przy pierwszej rozmowie z nim ani ty, ani on ich nie zna. Kto wi\u0119c wie?<\/p>\n Jak to kto? Internauci<\/strong>. Po prostu powi\u0105\u017c to czego ludzie szukaj\u0105 z tym, co klient ma do zaoferowania.<\/p>\n Jak to pi\u0119knie brzmi! Czy\u017cby Google przywr\u00f3ci\u0142 nam wiar\u0119 w marketing jako sztuk\u0119 my\u015blenia?<\/p>\n Sprawd\u017a teraz! Przekonaj si\u0119! – w sumie warto zarezerwowa\u0107 sobie wykrzyknik dla tego w\u0142a\u015bnie zdania<\/strong>. Niekoniecznie musi on by\u0107 na ko\u0144cu. Zw\u0142aszcza, gdy mamy dobre ostatnie zdanie, by podkre\u015bli\u0107, udowodni\u0107, \u017ce warto sprawdzi\u0107, czy si\u0119 przekona\u0107.<\/p>\n Jedna uwaga: Internauci to nie wojsko i je\u015bli reaguj\u0105 na sam\u0105 komend\u0119 \u201eKliknij!\u201d ich dzia\u0142anie ma wy\u0142\u0105cznie warto\u015b\u0107 ilo\u015bciow\u0105<\/strong>. Klikaj\u0105, bo kazali. Klikn\u0105 na wszystko. Ich dalsza przygoda ze wskazanym adresem mo\u017ce by\u0107 bardzo kr\u00f3tka. Na „Kliknij!” jest na szcz\u0119cie zreszt\u0105 szlaban w Google<\/a>. Nie marnuj wykrzyknika, by kaza\u0107 komu\u015b klika\u0107. W Google rozkaz \u201ekliknij\u201d to kolor niebieski, a ten dostajesz w standardzie. S\u0105 u\u017cyteczne na tyle, na ile mog\u0105 stanowi\u0107 narz\u0119dzie dialogu z internaut\u0105<\/strong>. Pami\u0119taj, \u017ce wpisuj\u0105c cokolwiek w okienko Googla zadajesz pytanie. Nast\u0119pne zdanie powinno by\u0107 odpowiedzi\u0105, ale i ty mo\u017cesz zada\u0107 pytanie. Kto\u015b szuka np. przepisu na p\u0105czki, a Ty pytasz go: z d\u017cemem, czy budyniem? Mamy wszystkie przepisy na p\u0105czki.<\/p>\n Prawda, \u017ce mi\u0142a rozmowa.<\/p>\n Nie determinuje to miejsca pytania. Mo\u017cna odpowiedzie\u0107 pytaniem na pytanie. Mo\u017cna zada\u0107 pytanie retoryczne \u201ePo co kupowa\u0107 p\u0105czki?\u201d.<\/p>\n Z tytu\u0142em i tre\u015bci\u0105 w 70 znakach ze spacjami. Mo\u017cliwe. Najkr\u00f3tsze opowiadanie science-fiction<\/strong> to:<\/p>\n S\u0142o\u0144ce wzesz\u0142o na zachodzie.<\/p>\n<\/blockquote>\n Nawet w przyd\u0142ugawej polszczy\u017anie tylko 28!<\/p>\n Pierwsza linia staje si\u0119 wtedy tytu\u0142em. Nie musi to by\u0107 nazwa strony, a klasyczny headline np. Polki gotuj\u0105 po grecku. Tytu\u0142em charakteryzujesz doskonale tekst na obiektywn\u0105 informacj\u0119.<\/strong> To ju\u017c nie reklama.<\/p>\n Pierwsza linia mo\u017ce te\u017c definiowa\u0107 stron\u0119. W my\u015bl klasycznej sztuki reklamowej \u2013 powinna. Np. Naj\u015bwie\u017csze ploteczki, Por\u00f3wnania cen, Komis samochodowy.<\/p>\n <\/p>\n pierwszy dzie\u0144 wiosny Nikt jeszcze ni pr\u00f3bowa\u0142, ale ilo\u015b\u0107 linijek jakby si\u0119 zgadza\u0142a. Nie m\u00f3w \u201enie\u201d. A gdy przyjdzie Ci zareklamowa\u0107 romantyczny hotel, czy dni kultury japo\u0144skiej?<\/p>\n Nie zamykaj si\u0119 na \u017cadne propozycje. Warto eksperymentowa\u0107.<\/strong> Im mniej miejsca, tym wi\u0119cej pracy dla googlewritera.<\/p>\n
\n<\/p>\nDlaczego copywriting w AdWords jest tak wa\u017cny?<\/h1>\n
Jak pisa\u0107 teksty reklam AdWords, czyli Googlewriting<\/h1>\n
Tryb rozkazuj\u0105cy<\/h2>\n
\n
\nPostaraj si\u0119 wi\u0119c da\u0107 rozkazom troch\u0119 finezji, tre\u015bci.<\/strong><\/p>\nPytania<\/h2>\n
Opowiadanie<\/h2>\n
\n
Haiku<\/a><\/h3>\n
\nlekko kwa\u015bny zapach
\nmojego koca
\nKarma Tenzing Wangchuk (t\u0142um. P.R.) <\/em><\/p><\/blockquote>\n