{"id":3840,"date":"2010-07-26T10:15:42","date_gmt":"2010-07-26T08:15:42","guid":{"rendered":"http:\/\/sprawnymarketing.pl\/?p=3840"},"modified":"2022-12-28T23:43:36","modified_gmt":"2022-12-28T22:43:36","slug":"linki-sponsorowane-modele-rozliczen-zarzadzanie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/linki-sponsorowane-modele-rozliczen-zarzadzanie\/","title":{"rendered":"Linki sponsorowane: jak rozlicza\u0107 zarz\u0105dzanie kampani\u0105?"},"content":{"rendered":"<p>Linki sponsorowane nie wystarczy kupi\u0107. Utopienie w nich pieni\u0119dzy jest wyj\u0105tkowo \u0142atwe: du\u017ce wydatki, niski zwrot z inwestycji. Jak zatem rozlicza\u0107 si\u0119 z agencjami zarz\u0105dzaj\u0105cymi kampaniami link\u00f3w sponsorowanych za klient\u00f3w? W powszechnej opinii sprawa jest prosta: &#8222;dobrym&#8221; modelem rozlicze\u0144 jest <strong>model hybrydowym<\/strong>, &#8222;z\u0142ym&#8221; modelem &#8211; pakiety klikni\u0119\u0107. Uproszczenie to, jak ka\u017cde uproszczenie, ma swoje (nieliczne) zalety, ale i zasadnicz\u0105 wad\u0119. Zawiera bowiem ukryte za\u0142o\u017cenie, \u017ce istniej\u0105 modele dobre na ka\u017cd\u0105 okazj\u0119, dla ka\u017cdej kampanii, dla ka\u017cdego klienta. Tymczasem <strong>dob\u00f3r modelu rozlicze\u0144 do konkretnej kampanii bywa sztuk\u0105 r\u00f3wnie trudn\u0105<\/strong>, co samo ni\u0105 p\u00f3\u017aniejsze zarz\u0105dzanie. Dlaczego tak jest? <strong>Jak dobrze dobra\u0107 model rozlicze\u0144 do sytuacji?&nbsp;<\/strong><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h2>Koszt kampanii = koszty klikni\u0119\u0107 + koszt zarz\u0105dzania<\/h2>\n<p>Zanim przejd\u0119 do rzeczy, kr\u00f3tkie <strong>wprowadzenie w podstawy<\/strong>, z my\u015bl\u0105 o czytaj\u0105cych nas by\u0107 mo\u017ce klientach. Uczynienie witryny dobrze widzialn\u0105 w wyszukiwarkach wymaga jej pozycjonowania i\/lub kampanii link\u00f3w sponsorowanych. Tutaj znajdziesz <a href=\"http:\/\/sprawnymarketing.pl\/artykuly\/sem-seo-ppc-definicja-i-rozdzielenie-pojec\/\">wyja\u015bnienie r\u00f3\u017cnicy mi\u0119dzy pozycjonowaniem i linkami<\/a>. W tym tek\u015bcie skupiam si\u0119 wy\u0142\u0105cznie na linkach sponsorowanych. Jak je kupi\u0107? Najpierw:<\/p>\n<ul>\n<li>rejestrujemy si\u0119 w us\u0142udze Google AdWords,<\/li>\n<li>wymy\u015blamy tre\u015b\u0107 reklamy,<\/li>\n<li>ustalamy, co musi wpisa\u0107 w wyszukiwark\u0119 internauta, \u017ceby\u015bmy chcieli wy\u015bwietli\u0107 mu nasz\u0105 reklam\u0119 (ustalamy tzw. s\u0142owa kluczowe),<\/li>\n<li>konfigurujemy te\u017c wiele innych ustawie\u0144 kampanii.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Kiedy kampania link\u00f3w sponsorowanych jest ju\u017c uruchomiona, <strong>nasze konto jest obci\u0105\u017cane ka\u017cdorazowo, gdy kt\u00f3ry\u015b internauta kliknie w nasz\u0105 reklam\u0119<\/strong> (a tym samym przeniesie si\u0119 na nasz\u0105 stron\u0119 WWW). Koszt jednego klikni\u0119cia jest ustalany dynamicznie i zale\u017cy m.in. od czynnik\u00f3w takich jak zadeklarowana przez nas cena maksymalna, poziom konkurencji i jako\u015b\u0107 naszej reklamy. Typowe klikni\u0119cie mie\u015bci si\u0119 w przedziale 0,25 PLN &#8211; 2 PLN, cho\u0107 istniej\u0105 bran\u017ce, gdzie klikni\u0119cie mo\u017ce kosztowa\u0107 nawet kilkadziesi\u0105t z\u0142otych. Za linki sponsorowane <strong>p\u0142acimy wi\u0119c firmie Google od ka\u017cdego klikni\u0119cia w nasz\u0105 reklam\u0119<\/strong>.<\/p>\n<p>Je\u015bli nie chcemy prowadzi\u0107 kampanii sami, mo\u017cemy zleci\u0107 to wyspecjalizowanej agencji. Na specjalist\u00f3w dobrze zda\u0107 si\u0119 szczeg\u00f3lnie przy wi\u0119kszych kampaniach &#8211; <strong>oszcz\u0119dno\u015bci wynikaj\u0105ce z optymalizacji z nawi\u0105zk\u0105 zrekompensuj\u0105 wynagrodzenie dla agencji<\/strong>. Niniejszy tekst jest w\u0142a\u015bnie o modelach wynagradzania agencji za zarz\u0105dzanie kampaniami link\u00f3w sponsorowanych (PPC).<\/p>\n<h2>&#8222;Dobry&#8221; model, znaczy jaki?<\/h2>\n<p><strong>Dobry model to taki, kt\u00f3ry motywuje agencj\u0119 do optymalizowania kampanii pod k\u0105tem ostatecznych cel\u00f3w klienta, a jednocze\u015bnie zabezpiecza jej finansowe interesy na tyle, by mog\u0142a si\u0119 skupi\u0107 na spokojnym wykonywaniu swojej pracy.<\/strong> Cho\u0107 przyzwyczaili\u015bmy si\u0119 my\u015ble\u0107, \u017ce dostawca i klient maj\u0105 przeciwwstawne interesy, to mo\u017cna wytworzy\u0107 okoliczno\u015bci, w kt\u00f3rych stronom b\u0119dzie op\u0142aca\u0107 si\u0119 wsp\u00f3lne dzia\u0142anie. Umawiaj\u0105c si\u0119 na odpowiedni model rozlicze\u0144, klient i agencja zapraszaj\u0105 si\u0119 wzajemnie do \u015bwiata, kt\u00f3rego <strong>&#8222;prawa fizyki&#8221; uzale\u017cniaj\u0105 zysk jednej strony od zysku drugiej<\/strong>; nie op\u0142aca si\u0119 robi\u0107 rzeczy, kt\u00f3re nie op\u0142acaj\u0105 si\u0119 kontrahentowi.<\/p>\n<p>Oczywi\u015bcie istnieje conajmniej <strong>kilka innych technik zapewniania powodzenia wsp\u00f3\u0142pracy dw\u00f3ch podmiot\u00f3w<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li>w nagorszym razie jest to strach przed odpowiedzialno\u015bci\u0105 cywiln\u0105 lub karn\u0105,<\/li>\n<li>mo\u017ce by\u0107 to te\u017c obawa przed utrat\u0105 dobrej reputacji,<\/li>\n<li>lub przed utrat\u0105 niezadowolonego kontrahenta,<\/li>\n<li>na szcz\u0119\u015bcie s\u0105 i motywacje pozytywne. To wiara w uczciwo\u015b\u0107 drugiej strony, czyli zaufanie.<\/li>\n<\/ul>\n<p>To oczywi\u015bcie \u015bwietnie, gdy strony opieraj\u0105 swoje stosunki na zaufaniu i uczciwo\u015bci. Warunkiem koniecznym dobrej wsp\u00f3\u0142pracy jest jednak ta pierwsza technika, czyli dla przypomnienia:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>strony maj\u0105 po prostu wsp\u00f3lne interesy<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Dobry model rozlicze\u0144 to w\u0142a\u015bnie model &#8222;uwsp\u00f3lniaj\u0105cy&#8221; interesy. &#8222;Uwsp\u00f3lnienie&#8221; nie jest nigdy mo\u017cliwe w 100%, wi\u0119c je\u015bli <strong>uzupe\u0142ni\u0107 j\u0105 o uczciwo\u015b\u0107 obu stron i ich dba\u0142o\u015b\u0107 o utrzymanie dobrej rynkowej reputacji<\/strong> &#8211; wsp\u00f3\u0142praca b\u0119dzie sukcesem.<\/p>\n<h2>Co jest wa\u017cne poza modelem rozlicze\u0144?<\/h2>\n<p>G\u0142\u00f3wnym przedmiotem tego tekstu s\u0105 modele rozlicze\u0144 w \u015bcis\u0142ym znaczeniu, a wi\u0119c formu\u0142y matematyczne, na podstawie kt\u00f3rych oblicza si\u0119 wysoko\u015b\u0107 wynagrodzenia dla agencji, np. 15% bud\u017cetu, np. 300 z\u0142otych miesi\u0119cznie, np. 30% od spadku ceny leadu + 200 z\u0142, np. 70 z\u0142 za godzin\u0119 pracy, np. 1 z\u0142 za klikni\u0119cie. <strong>Sama formu\u0142a matematyczna jest jednak tylko cz\u0119\u015bci\u0105 szerszej listy warunk\u00f3w \u015bwiadczenia us\u0142ugi<\/strong> i nale\u017cy j\u0105 traktowa\u0107 \u0142\u0105cznie z nimi, jako system naczy\u0144 po\u0142\u0105czonych. Na tej li\u015bcie s\u0105 jeszcze m.in.:<\/p>\n<ul>\n<li>obecno\u015b\u0107\/wysoko\u015b\u0107 op\u0142aty pocz\u0105tkowej (za konfiguracj\u0119 konta),<\/li>\n<li>d\u0142ugo\u015b\u0107 okresu zastrze\u017conego umowy lub d\u0142ugo\u015b\u0107 okresu wypowiedzenia,<\/li>\n<li>model przed\u0142u\u017cania umowy (automatyczny, manualny, d\u0142ugo\u015b\u0107 automatycznego przed\u0142u\u017cenia),<\/li>\n<li>a tak\u017ce <strong>w\u0142asno\u015b\u0107 konta AdWords.<\/strong> Konto AdWords nale\u017c\u0105ce do klienta oznacza dla niego konieczno\u015b\u0107 op\u0142acania faktur nie tylko do agencji zarz\u0105dzaj\u0105cej kampani\u0105, ale tak\u017ce do Google. To z kolei wymaga posiadania numeru VAT EU i umiej\u0119tno\u015bci prawid\u0142owego zaksi\u0119gowania &#8222;importu us\u0142ug&#8221;. Zalety w\u0142asnego konta: daje gwarancj\u0119 wgl\u0105du w ustawienia kampanii i mo\u017cliwo\u015b\u0107 p\u0142ynniejszej zmiany agencji na now\u0105.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Model rozlicze\u0144 + zaufanie = sukces<\/h2>\n<p>Cho\u0107 dobry model rozlicze\u0144 jest warunkiem koniecznym owocnej wsp\u00f3\u0142pracy, zwykle nie jest w stanie znie\u015b\u0107 ca\u0142kowicie sprzeczno\u015bci cel\u00f3w agencji i klienta. <strong>Niezb\u0119dnym uzupe\u0142nieniem jest wi\u0119c zaufanie, wynikaj\u0105ce najcz\u0119\u015bciej z rynkowej reputacji stron i osobistych kontakt\u00f3w przedstawicieli.<\/strong> Przyjrzyjmy si\u0119 teraz kolejnym modelom rozlicze\u0144 pod k\u0105tem tego, na ile s\u0105 &#8222;dziurawe&#8221;, tj. <strong>jak du\u017cego zaufania stron wymagaj\u0105<\/strong>.<\/p>\n<h3>Pakiety klikni\u0119\u0107<\/h3>\n<p><em>Podatno\u015b\u0107 na nadu\u017cycia: du\u017ca. Strona silniejsza: agencja.<\/em><\/p>\n<p>Agencja obiecuje dostarczy\u0107 klientowi przyk\u0142adowo 1000 klikni\u0119\u0107 (wej\u015b\u0107 na stron\u0119) za 1000 z\u0142. Op\u0142ata ta zawiera zar\u00f3wno koszty klikni\u0119\u0107 (zakupu medi\u00f3w), jak i koszty zarz\u0105dzania kampani\u0105. <strong>Klient dostaje wi\u0119c gwarantowan\u0105 liczb\u0119 klikni\u0119\u0107 za sta\u0142\u0105 cen\u0119<\/strong>. Agencja osi\u0105ga w ten spos\u00f3b sta\u0142e przychody, a klient &#8211; ponosi przewidywalne koszty.<\/p>\n<p>Kampanie link\u00f3w sponsorowanych prowadzone w tym modelu realizowane s\u0105 praktycznie zawsze z konta AdWords b\u0119d\u0105cego w\u0142asno\u015bci\u0105 agencji. Klient nie ma wgl\u0105du w konto, <strong>nie s\u0105 mu ujawniane statystyki koszt\u00f3w ponoszonych przez agencj\u0119 za klikni\u0119cia<\/strong>, tj. je\u015bli klient p\u0142aci agencji 1 z\u0142 za klikni\u0119cie, nigdy nie dowie si\u0119, jaka cz\u0119\u015b\u0107 tej z\u0142ot\u00f3wki przekazywana jest przez agencj\u0119 do Google, a jaka stanowi jej wynagrodzenie agencji.<\/p>\n<p>Wsp\u00f3\u0142praca oparta o ten model <strong>wymaga od klienta sporej dozy zaufania do agencji<\/strong> w dw\u00f3ch momentach:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>ustalanie ceny pakietu.<\/strong> Klient nie ma zwykle \u017cadnej wiedzy pozwalaj\u0105cej ustali\u0107, jak\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 ceny pakietu jest wynagrodzenie agencji,<\/li>\n<li>prowadzenia kampanii. Model rozlicze\u0144 motywuje agencj\u0119 do optymalizacji kampanii w kierunku zbijania kosztu klikni\u0119cia, co <strong>mo\u017ce odbywa\u0107 si\u0119 kosztem jako\u015bci\/relewantno\u015bci ruchu<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Czy to oznacza, \u017ce pakiety klikni\u0119\u0107 to model rozlicze\u0144 godny pot\u0119pienia? Oczywi\u015bcie nie. To prawda, jest podatny na nadu\u017cycia ze strony agencji, ale <strong>ma te\u017c swoje zalety<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li>zwykle nie wi\u0105\u017ce si\u0119 z \u017cadnym kontraktem terminowym,<\/li>\n<li>zwykle nie wi\u0105\u017ce si\u0119 z \u017cadn\u0105 op\u0142at\u0105 aktywacyjn\u0105,<\/li>\n<li>przep\u0142ywy pieni\u0119\u017cne dla obu kontrahent\u00f3w s\u0105 przewidywalne,<\/li>\n<li><strong>jest niezwykle prosty, nie wymaga od klienta rozumienia jakichkolwiek zale\u017cno\u015bci.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Pakiety klikni\u0119\u0107 s\u0105 wi\u0119c warte rozwa\u017cenia kiedy:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>bud\u017cet na kampani\u0119 jest niewielki<\/strong>,<\/li>\n<li>klient oswaja si\u0119 dopiero z marketingiem w wyszukiwarkach,<\/li>\n<li>klientowi nie chce si\u0119 wnika\u0107 w meandry SEM-u, chce po prostu okre\u015blonego wolumenu ruchu za okre\u015blon\u0105 kwot\u0119.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cho\u0107by zatem klient zap\u0142aci\u0142 za obs\u0142ug\u0119 kampanii 200% warto\u015bci klikni\u0119\u0107, to w kwotach bezwzgl\u0119dnych b\u0119dzie to prawdopodobnie kwota b\u0119d\u0105ca <strong>rozs\u0105dn\u0105 cen\u0105 za \u015bwi\u0119ty spok\u00f3j<\/strong> i \u0142agodne wprowadzenie w \u015bwiat wyszukiwarek.<\/p>\n<h3>Op\u0142ata sta\u0142a lub procent bud\u017cetu na klikni\u0119cia<\/h3>\n<p><em>Podatno\u015b\u0107 na nadu\u017cycia: \u015brednia. Strona silniejsza: w\u0142a\u015bciciel konta<\/em><\/p>\n<p>Oba modele r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 od pakiet\u00f3w klikni\u0119\u0107 <strong>przejrzystym rozdzieleniem kosztu medi\u00f3w i kosztu zarz\u0105dzania<\/strong>. Klient uzgadnia z agencj\u0105 miesi\u0119czny bud\u017cet na klikni\u0119cia, a do tego doliczane jest wynagrodzenie agencji za zarz\u0105dzanie kampani\u0105. Wynagrodzenie mo\u017ce by\u0107 sta\u0142\u0105 kwot\u0105, niezale\u017cn\u0105 od wielko\u015bci zarz\u0105dzanego bud\u017cetu, lub jego cz\u0119\u015bci\u0105, wyra\u017con\u0105 procentem. Kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, <strong>klient dok\u0142adnie wie, ile kosztuj\u0105 kliki (do Google), a ile zarz\u0105dzanie (do agencji)<\/strong>. Op\u0142ata sta\u0142a oznacza przewidywalny miesi\u0119czny przych\u00f3d dla agencji (i koszt dla klienta). Op\u0142ata b\u0119d\u0105ca procentem od bud\u017cetu skutkuje negatywnie dla klienta w razie wzrostu bud\u017cetu (brak efektu skali) i negatywnie dla agencji w razie np. okresowego zmniejszenia bud\u017cetu (spadek przychod\u00f3w).<\/p>\n<p>Je\u015bli w\u0142a\u015bcicielem konta jest agencja, wsp\u00f3\u0142praca w tych modelach <strong>wymaga zaufania do agencji<\/strong> w dw\u00f3ch obszarach:<\/p>\n<ul>\n<li>agencja nie ma bezpo\u015bredniej finansowej motywacji by po\u015bwi\u0119ca\u0107 czas i wysi\u0142ki na rzecz optymalizacji kampanii,<\/li>\n<li>wynagrodzenie uzale\u017cnione od bud\u017cetu motywuje agencj\u0119 do &#8222;wyci\u0105gania&#8221; klienta w kierunku wy\u017cszego bud\u017cetu, co mog\u0142oby odbi\u0107 si\u0119 negatywnie na jako\u015bci\/relewantno\u015bci ruchu.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Je\u015bli w\u0142a\u015bcicielem konta jest klient, agencja powinna dobrze zabezpieczy\u0107 si\u0119 przed &#8222;naci\u0105gni\u0119ciem&#8221; jej na optymalizacj\u0119 konta w cenie standardowej miesi\u0119cznej obs\u0142ugi, a nast\u0119pnie szybk\u0105 rezygnacj\u0105 klienta z jej us\u0142ug, np. po 2-3 miesi\u0105cach. Zabezpieczenie mo\u017ce przybra\u0107 form\u0119 np. op\u0142aty wst\u0119pnej lub umowy z okresem zastrze\u017conym.<\/p>\n<p>Jak pogodzi\u0107 zalety obu przedstawionych modeli? Modele mo\u017cna zmodyfikowa\u0107 na jeden z dw\u00f3ch sposob\u00f3w:<\/p>\n<ul>\n<li>model procentu od bud\u017cetu: <strong>wprowadzenie g\u00f3rnego i dolnego limitu wynagrodzenia<\/strong>,<\/li>\n<li>model op\u0142aty sta\u0142ej: wprowadzenie <strong>regresywnej skali prog\u00f3w wynagrodze\u0144<\/strong>, b\u0119d\u0105cych &#8211; wraz ze wzrostem bud\u017cetu &#8211; coraz mniejsz\u0105 jego cz\u0119\u015bci\u0105, np. przy bud\u017cecie 0-1000z\u0142 wynagrodzenie 200 z\u0142, przy bud\u017cecie 5000-7000z\u0142, wynagrodzenie 450 z\u0142.<\/li>\n<\/ul>\n<p>W obu przypadkach agencja zyskuje przewidywalne przychody, klient korzysta z efektu skali. <strong>Niestety, komplikuje to rozliczenia.<\/strong><\/p>\n<h3>Op\u0142ata za akcj\u0119<\/h3>\n<p><em>Podatno\u015b\u0107 na nadu\u017cycia: \u015brednia. Strona silniejsza: klient<\/em><\/p>\n<p><strong>Klient okre\u015bla cele kampanii<\/strong>: np. rejestracja internauty w serwisie, pobranie oferty PDF, dokonanie zakupu itd. <strong>Strony wyceniaj\u0105 ka\u017cd\u0105 tak\u0105 akcj\u0119.<\/strong> Klient p\u0142aci co miesi\u0105c kwot\u0119 b\u0119d\u0105c\u0105 iloczynem tej stawki i liczby akcji. Przyk\u0142adowo, strony wyceniaj\u0105 zapisanie si\u0119 internauty na newsletter na 12z\u0142. W czerwcu kampania link\u00f3w sponsorowanych sprowadza na stron\u0119 52 internaut\u00f3w, kt\u00f3rzy zapisali si\u0119 na newsletter. Za czerwiec klient p\u0142aci agencji 12*52z\u0142 = 624 z\u0142.<\/p>\n<p>Model ten <strong>przerzuca ca\u0142e ryzyko na agencj\u0119<\/strong>. Klient &#8211; zn\u00f3w, jak przy pakietach klikni\u0119\u0107 &#8211; zapomina o kosztach klikni\u0119cia, o poszczeg\u00f3lnych sk\u0142adowych comiesi\u0119cznych koszt\u00f3w kampanii, zapomina wreszcie o w\u0105tpliwo\u015bciach, czy agencja optymalizuje kampani\u0119 wystarczaj\u0105co skutecznie. Dla agencji przyj\u0119cie takiego modelu oznacza siln\u0105 motywacj\u0119 do optymalizacji kampanii pod k\u0105tem uzgodnionych z klientem cel\u00f3w. <strong>Model ten jest zwykle dro\u017cszy, bo:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>oznacza dla agencji <strong>wi\u0119cej pracy<\/strong>,<\/li>\n<li>przerzuca <strong>ryzyko<\/strong> na agencj\u0119, a to zawsze przek\u0142ada si\u0119 w ekonomii na warto\u015b\u0107 pieni\u0119\u017cn\u0105,<\/li>\n<li>cz\u0119\u015b\u0107 akcji, kt\u00f3rych internauci nie podj\u0119liby gdyby nie kampania, <strong>nie da si\u0119 w spos\u00f3b automatyczny do tej kampanii przypisa\u0107; agencja musi to sobie zrekompensowa\u0107.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Czynniki te nie mog\u0105 pozosta\u0107 bez wp\u0142ywu na cen\u0119 akcji. Model ten oznacza te\u017c zwykle <strong>brak efektu skali dla klienta<\/strong> (cho\u0107 nie ma przeszk\u00f3d, by um\u00f3wi\u0107 si\u0119 na system rabat\u00f3w po przekroczeniu kolejnych prog\u00f3w liczby akcji).<\/p>\n<p>Model <strong>wymaga od agencji zaufania do klienta w nast\u0119puj\u0105cych obszarach<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li>wszystkie akcje b\u0119d\u0105 <strong>prawid\u0142owo zliczane<\/strong>,<\/li>\n<li>klient b\u0119dzie usuwa\u0142 wskazane przez agencj\u0119 <strong>utrudnienia na \u015bcie\u017cce internauty prowadz\u0105cej do celu<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Model ten cz\u0119sto wyst\u0119puje w modyfikacjach:<\/p>\n<p><strong>Procent od spadku ceny akcji<\/strong><\/p>\n<p>Je\u015bli agencja przejmuje prowadzon\u0105 ju\u017c kampani\u0119, a jedna akcja kosztowa\u0142a dot\u0105d klienta, przyk\u0142adowo, 12 z\u0142, agencja mo\u017ce zaproponowa\u0107 wynagrodzenie w postaci<strong> procentu od spadku ceny jednej akcji<\/strong>. Je\u015bli wi\u0119c w wyniku optymalizacji kampanii, koszt akcji spadnie z 12 z\u0142 np. do 8 z\u0142, to agencja we\u017amie ustalony procent od 4 z\u0142otowej r\u00f3\u017cnicy, np. po\u0142ow\u0119 = 2 z\u0142.<\/p>\n<p><strong>Model hybrydowy = op\u0142ata za akcj\u0119 + op\u0142ata sta\u0142a<\/strong><\/p>\n<p>Ten model cz\u0119sto <strong>uznawany jest za najbardziej sprawiedliwy<\/strong>. Klient, poza um\u00f3wion\u0105 stawk\u0105 za akcj\u0119, p\u0142aci te\u017c sta\u0142\u0105 miesi\u0119czn\u0105 kwot\u0119 za obs\u0142ug\u0119 kampanii (dzi\u0119ki op\u0142acie sta\u0142ej, op\u0142ata za akcj\u0119 jest oczywi\u015bcie nieco ni\u017csza). <strong>Model \u0142\u0105czy motywacj\u0119 agencji do optymalizacji kampanii i koncentracji na celach klienta z bezpiecze\u0144stwem agencji. <\/strong><\/p>\n<p><strong>Udzia\u0142 w zyskach<\/strong><\/p>\n<p>Zamiast op\u0142aty za akcj\u0119, klient dzieli si\u0119 z agencj\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 zysku od sprzeda\u017cy, np. w sklepie internetowym. Mo\u017ce przybra\u0107 r\u00f3\u017cne formy, np.:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>agencja staje si\u0119 wsp\u00f3\u0142w\u0142a\u015bcicielem <\/strong>sklepu internetowego,<\/li>\n<li><strong>agencja buduje od podstaw sklep internetowy<\/strong>, zarz\u0105dza nim i kieruje ruch do niego, klient zajmuje si\u0119 wy\u0142\u0105cznie obs\u0142ug\u0105 sp\u0142ywaj\u0105cych do niego zam\u00f3wie\u0144; strony dziel\u0105 si\u0119 zyskiem z wygenerowanych przez sklep zam\u00f3wie\u0144,<\/li>\n<li>klient pozostaje wy\u0142\u0105cznym w\u0142a\u015bcicielem sklepu, wdra\u017ca za to <strong>system partnerski<\/strong>, do kt\u00f3rego przyst\u0105pi\u0107 mog\u0105 liczni partnerzy przesy\u0142aj\u0105cy ruch do sklepu (niekoniecznie za po\u015brednictwem link\u00f3w sponsorowanych).<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Wszystkie mo\u017cliwe kombinacje powy\u017cszych modyfikacji<\/strong><\/p>\n<p>Np. procent od spadku ceny akcji + op\u0142ata sta\u0142a, procent od spadku ceny akcji + udzia\u0142 w zyskach itd.<\/p>\n<p>Model op\u0142aty za akcj\u0119 (wraz z jego modyfikacjami) jest warty rozwa\u017cenia kiedy:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>bud\u017cet kampanii jest znaczny<\/strong>,<\/li>\n<li>klient i agencja s\u0105 <strong>wysoko SEM-\u015bwiadome<\/strong>, tak, by potrafi\u0107 zabezpieczy\u0107 swoje interesy (agencje) i zaakceptowa\u0107 koszty tych zapezpiecze\u0144 (klienci).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Jakie tematy warto <strong>dookre\u015bli\u0107 w umowie<\/strong> przy jednym z wymienionych wariant\u00f3w?<\/p>\n<ul>\n<li><strong>czy agencja ma wp\u0142yw na kszta\u0142t witryny internetowej<\/strong>, jak wygl\u0105da procedura usuwania wskazanych przez ni\u0105 czynnik\u00f3w os\u0142abiaj\u0105cych konwersj\u0119 (typowe sytuacje to b\u0142\u0119dy usability, jak np. ma\u0142o czytelne opisy button\u00f3w, s\u0142abo widoczne buttony, skomplikowana \u015bcie\u017cka zakupowa, wymagaj\u0105ca nadmiernego zaanga\u017cowania ze strony internauty itd.),<\/li>\n<li>jak rozliczane s\u0105 zam\u00f3wienia sp\u0142ywaj\u0105ce np. w awaryjnych sytuacjach mailem lub telefonicznie?<\/li>\n<li>czy agencji wolno pos\u0142ugiwa\u0107 si\u0119 w kampanii <strong>mark\u0105 klienta (jako s\u0142owem kluczowym)<\/strong>?<\/li>\n<li>czy systemy: analityczny, koszykowy i billingowy s\u0105 wystarczaj\u0105co <strong>przejrzyste dla agencji<\/strong> i wyeliminowano w nich mo\u017cliwo\u015bci nadu\u017cy\u0107?<\/li>\n<li>jak d\u0142ugi jest <strong>okres zastrze\u017cony umowy<\/strong>? Je\u015bli jest kr\u00f3tki lub zerowy, jak d\u0142ugo trwa okres wypowiedzenia? Czy strony przewidzia\u0142y <strong>op\u0142at\u0119 wst\u0119pn\u0105 dla agencji<\/strong>?<\/li>\n<li>czy agencja mo\u017ce liczy\u0107 na <strong>koordynacj\u0119<\/strong> prowadzonej przez ni\u0105 kampanii PPC z innymi dzia\u0142aniami promocyjnymi prowadzonymi przez klienta (SEO, reklama display, afiliacyjna itd.)? Czy agencja mo\u017ce sama prowadzi\u0107 takie dzia\u0142ania?<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Inne modele rozlicze\u0144<\/h3>\n<p>W\u015br\u00f3d istniej\u0105cych modeli rozlicze\u0144 warto wymieni\u0107 jeszcze:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>op\u0142ata od liczby s\u0142\u00f3w kluczowych<\/strong> &#8211; model o znaczeniu historycznym, nie maj\u0105cy ju\u017c zastosowania,<\/li>\n<li><strong>stawka godzinowa<\/strong> &#8211; wart rozwa\u017cenia jako dodatek do kt\u00f3rego\u015b z powy\u017cszych modeli, klient mo\u017ce zap\u0142aci\u0107 w ten spos\u00f3b agencji za <strong>dodatkowe testy<\/strong> lub te\u017c traktowa\u0107 jako op\u0142at\u0119 za <strong>konsultacje <\/strong>(np. w wypadku gdy klient sam prowadzi kampani\u0119) czy za <strong>kontrol\u0119 jako\u015bci pracy innej agencji<\/strong>,<\/li>\n<li>op\u0142aty za <strong>korzystanie z oprogramowania<\/strong> agencji lub oprogramowanie, kt\u00f3rego agencja jest resellerem. Oprogramowanie mo\u017ce np. cz\u0119\u015bciowo automatyzowa\u0107 bie\u017c\u0105ce zarz\u0105dzanie du\u017cymi, skomplikowanymi kampaniami.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Jak dobra\u0107 model do sytuacji?<\/h2>\n<p>Wymy\u015blili\u015bmy <strong>3 typowe zapytania ofertowe<\/strong> i poprosili\u015bmy wybrane 22 polskie agencje SEM o zaproponowanie stosownych modeli rozlicze\u0144. Odpowiedzia\u0142o 9 agencji:<\/p>\n<p>Opten<br \/>\n4People<br \/>\nSunriseSystem<br \/>\nSEOGroup<br \/>\nUnited Titans<br \/>\nArtefakt<br \/>\nIdeo<br \/>\nSearchLab<br \/>\nInetmedia<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-large wp-image-3860\" title=\"agencje-ppc\" src=\"http:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2010\/07\/loga-big-530x491.png\" alt=\"agencje-ppc\" width=\"530\" height=\"491\" srcset=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2010\/07\/loga-big-530x491.png 530w, https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2010\/07\/loga-big-300x278.png 300w, https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2010\/07\/loga-big.png 650w\" sizes=\"(max-width: 530px) 100vw, 530px\" \/><\/p>\n<p>Chcieli\u015bmy pokaza\u0107 naszym czytelnikom typowy dob\u00f3r modelu rozlicze\u0144 w typowych sytuacjach. Nie by\u0142o to badanie typu mystery shopping, agencje wiedzia\u0142y kto i w jakim celu prosi o dobranie modelu rozlicze\u0144. Nie nale\u017cy zak\u0142ada\u0107, \u017ce opisane poni\u017cej propozycje doboru modeli rozlicze\u0144 przez konkretne agencje s\u0105 jedynymi modelami, w kt\u00f3rych agencje te pracuj\u0105; wi\u0119kszo\u015b\u0107 z nich deklarowa\u0142a daleko id\u0105ce ws\u0142uchiwanie si\u0119 w tym zakresie w potrzeby klienta.<\/p>\n<p><strong>Pierwsze &#8222;zapytanie ofertowe&#8221;:<\/strong><\/p>\n<blockquote><p>Sklep internetowy z bran\u017cy RTV\/AGD. Sklep prowadzi ju\u017c kampani\u0119 AdWords w\u0142asnymi si\u0142ami (zajmuje si\u0119 ni\u0105 dorywczo pracownik dzia\u0142u marketingu). Bud\u017cet prowadzonej obecnie kampanii wynosi 3000 z\u0142 miesi\u0119cznie, a koszt pozyskania leadu biznesowego wynosi ok. 110 z\u0142. Firma prowadz\u0105ca sklep chce powierzy\u0107 zarz\u0105dzanie kampani\u0105 wyspecjalizowanej agencji i obni\u017cy\u0107 &#8211; wysoki jej zdaniem &#8211; koszt pozyskania leadu.<\/p><\/blockquote>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-3906\" title=\"agd rtv\" src=\"http:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2010\/07\/agd-rtv.jpg\" alt=\"agd rtv\" width=\"347\" height=\"346\" srcset=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2010\/07\/agd-rtv.jpg 347w, https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2010\/07\/agd-rtv-150x150.jpg 150w, https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2010\/07\/agd-rtv-300x299.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 347px) 100vw, 347px\" \/><\/p>\n<p>Najcz\u0119\u015bciej proponowanym przez agencje modelem by\u0142a tutaj kt\u00f3ra\u015b z wersji modelu <strong>&#8222;za akcj\u0119&#8221;<\/strong>. Tylko 2 agencje ograniczy\u0142y si\u0119 do zaproponowania op\u0142aty sta\u0142ej, uzale\u017cnionej od bud\u017cetu kampanii. Kolejne 4 agencje zaproponowa\u0142y <strong>wynagrodzenie uzale\u017cnione wy\u0142\u0105cznie od kosztu leadu<\/strong> &#8211; po\u0142owa w formie procentu od spadku kosztu leadu, po\u0142owa w formie stawki za lead. Najpierw oczywi\u015bcie <strong>agencja musi zorientowa\u0107 si\u0119 w obecnej cenie za lead, a potem oszacowa\u0107 mo\u017cliwo\u015bci optymalizacji kampanii.<\/strong> Dlatego czasem agencje proponuj\u0105 op\u0142at\u0119 sta\u0142\u0105 w pierwszym miesi\u0105cu kampanii &#8211; &#8222;sprawdzamy wtedy ile faktycznie kosztuje wygenerowanie jednego leadu&#8221; &#8211; m\u00f3wi Marta Markiewicz z agencji United Titans. &#8222;Po miesi\u0105cu testowym, w kt\u00f3rym kampania jest od\u015bwie\u017cana i przebudowywana, proponujemy Klientowi docelow\u0105, ju\u017c sprawdzon\u0105 cen\u0119 za lead&#8221; &#8211; dodaje.<\/p>\n<p>Kolejne 3 agencje zaproponowa\u0142y <strong>modele hybrydowe<\/strong>, \u0142\u0105cz\u0105ce success fee (op\u0142at\u0119 za wykonan\u0105 przez internaut\u0119 akcj\u0119, b\u0119d\u0105c\u0105 celem klienta) z dodatkow\u0105 op\u0142at\u0105, daj\u0105c\u0105 agencji poczucie bezpiecze\u0144stwa. Wed\u0142ug Wojciecha Szyma\u0144skiego z Ideo, op\u0142ata sta\u0142a dodatkowo &#8222;pozwala na obni\u017cenie ceny za lead, dzi\u0119ki czemu nie ma du\u017cych wahan pomi\u0119dzy miesi\u0105cami lepszymi i gorszymi&#8221;. Szyma\u0144ski powo\u0142uje si\u0119 te\u017c na <strong>dobro wsp\u00f3\u0142pracy na linii klient-agencja<\/strong>, wskazuj\u0105c, \u017ce &#8222;w czystym modelu CPA klienci znacznie cz\u0119\u015bciej odrzucaj\u0105 sugestie agencji, a czas wprowadzenia tych zaakceptowanych jest d\u0142u\u017cszy&#8221;.<\/p>\n<p>Ciekawy model hybrydowy zaproponowa\u0142a agencja Sunrise System. Poza stawk\u0105 za lead (CPA), ustala si\u0119, jak t\u0142umaczy PR Manager agencji Ma\u0142gorzata Kucharska-Grochocka, &#8222;sta\u0142\u0105 stawk\u0105 za klikni\u0119cie, ustalan\u0105 jako \u015bredni\u0105 ni\u017cszych stawek CPC w systemie AdWords (np. 0,40-0,50 z\u0142)&#8221;. Agencja nazywa ten model <strong>&#8222;mieszanym CPC + CPA<\/strong>&#8221; i nie pobiera \u017cadnych dodatkowych op\u0142at za prowadzenie kampanii.<\/p>\n<p><strong>Drugie zapytanie:<\/strong><\/p>\n<blockquote><p>Dystrybutor saun, operuj\u0105cy w wojew\u00f3dztwach wielkopolskim, pomorskim, zachodniopomorskim i lubuskim chcia\u0142by zacz\u0105\u0107 by\u0107 widoczny w Google &#8222;w tych reklamach z boku&#8221;. Bud\u017cet ani inne szczeg\u00f3\u0142y nie s\u0105 okre\u015blone.<\/p><\/blockquote>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-3907\" title=\"sauny\" src=\"http:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2010\/07\/sauny.jpg\" alt=\"sauny\" width=\"425\" height=\"282\" srcset=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2010\/07\/sauny.jpg 425w, https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2010\/07\/sauny-300x199.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 425px) 100vw, 425px\" \/><\/p>\n<p><strong>4 z 9 agencji zaproponowa\u0142y pakiet klikni\u0119\u0107<\/strong>. &#8222;Sta\u0142e CPC to wygodny i korzystny dla klient\u00f3w model rozlicze\u0144 w przypadku mniejszych kampanii, gdzie trudno jest zmierzy\u0107 konwersj\u0119.&#8221; &#8211; m\u00f3wi Patrycja Matul, brand manager w SearchLab.<\/p>\n<p><strong>5 kolejnych agencji proponuje op\u0142at\u0119 sta\u0142\u0105, w skali regresywnej<\/strong>. Agencje proponowa\u0142y prowizje mieszcz\u0105ce si\u0119 w granicach 7-20%, uzale\u017cnione od wysoko\u015bci bud\u017cetu: im bud\u017cet wy\u017cszy, tym procent prowizji ni\u017cszy. Przyk\u0142adowo, agencja Opten zaproponowa\u0142a model cennika zak\u0142adaj\u0105cy prowizj\u0119:<\/p>\n<p>x% dla bud\u017cetu 0 &#8211; 2500 z\u0142<br \/>\ny% dla bud\u017cetu 2501 &#8211; 5000 z\u0142<br \/>\nz% dla bud\u017cetu 5001 &#8211; 7500 z\u0142<br \/>\nitd.<\/p>\n<p>gdzie x &gt; y &gt; z.<\/p>\n<p>W takim uk\u0142adzie prowizja przy przyk\u0142adowym bud\u017cecie = 4000 jest r\u00f3wna 2500z\u0142 * x% + 1500z\u0142 * y%.<\/p>\n<p><strong>Trzecie zapytanie:<\/strong><\/p>\n<blockquote><p>Nowopowsta\u0142a firma tworzy serwis-forum \u015blubne, finansowane z PO IG 8.1. Chce pozyska\u0107 w ci\u0105gu 3 miesi\u0119cy 180 tys. u\u017cytkownik\u00f3w i ma na to w bud\u017cecie 30 tys. z\u0142. W razie powodzenia kampanii, rozwa\u017ca mo\u017cliwo\u015b\u0107 dalszego jej prowadzenia (ju\u017c z w\u0142asnych \u015brodk\u00f3w) po up\u0142ywie tych 3 miesi\u0119cy.<\/p><\/blockquote>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-3908\" title=\"forum \u015blubne\" src=\"http:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2010\/07\/forum-slubne.jpg\" alt=\"forum \u015blubne\" width=\"425\" height=\"282\" srcset=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2010\/07\/forum-slubne.jpg 425w, https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2010\/07\/forum-slubne-300x199.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 425px) 100vw, 425px\" \/><\/p>\n<p>Warto zacz\u0105\u0107 od tego, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 agencji zaproponowa\u0142a uzupe\u0142nienie kampanii w sieci wyszukiwania kampani\u0105 w sieci reklamowej, zdaj\u0105c sobie spraw\u0119, \u017ce CPC na poziomie poni\u017cej 17 gr mo\u017ce by\u0107 przy tak du\u017cym obowi\u0105zkowym wolumenie ruchu niewykonalny. 2 agencje zaproponowa\u0142y <strong>pakiety klikni\u0119\u0107, t\u0142umacz\u0105c to wygod\u0105 rozlicze\u0144 unijnych<\/strong>. 5 agencji zaproponowa\u0142o <strong>prowizj\u0119 uzale\u017cnion\u0105 od bud\u017cetu kampanii.<\/strong><\/p>\n<p>Zapytali\u015bmy te\u017c firmy o <strong>udost\u0119pnianie klientom wgl\u0105du w konta AdWords i statystyk<\/strong>. Wszystkie firmy zadeklarowa\u0142y udost\u0119pnianie &#8222;pe\u0142nych raport\u00f3w&#8221;. Jedna firma zadeklarowa\u0142a udost\u0119pnienie wgl\u0105du w konto AdWords wszystkim 3 &#8222;klientom&#8221;, pozosta\u0142e <strong>nie chcia\u0142y dawa\u0107 wgl\u0105du w konta nale\u017c\u0105ce do nich samych.<\/strong> Warto doda\u0107, \u017ce prowadzenie kampanii na koncie agencji proponowano zwykle dla modelu rozlicze\u0144 w postaci pakietu klikni\u0119\u0107 oraz w sytuacji numer 3, z uwagi na wygodne dla klienta rozliczenie kampanii przed instytucjami europejskimi. 2 agencje zadeklarowa\u0142y brak dost\u0119pu klienta do konta AdWords we wszystkich 3 przypadkach, przy czym jedna z firm zaoferowa\u0142a wzamian dost\u0119p do w\u0142asnego panelu klienta oraz pomoc w podpi\u0119ciu Google Analytics. Og\u00f3lnie rzecz bior\u0105c, w nieco wi\u0119kszej liczbie przypadk\u00f3w agencje zadeklarowa\u0142y <strong>nieudost\u0119pnianie wgl\u0105du w konto AdWords.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Linki sponsorowane nie wystarczy kupi\u0107. Utopienie w nich pieni\u0119dzy jest wyj\u0105tkowo \u0142atwe: du\u017ce wydatki, niski zwrot z inwestycji. Jak zatem rozlicza\u0107 si\u0119 z agencjami zarz\u0105dzaj\u0105cymi kampaniami link\u00f3w sponsorowanych za klient\u00f3w? W powszechnej opinii sprawa jest prosta: &#8222;dobrym&#8221; modelem rozlicze\u0144 jest model hybrydowym, &#8222;z\u0142ym&#8221; modelem &#8211; pakiety klikni\u0119\u0107. Uproszczenie to, jak ka\u017cde uproszczenie, ma swoje (nieliczne) [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":18,"featured_media":23390,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1145],"tags":[],"coauthors":[1225],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v24.1 (Yoast SEO v24.4) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Linki sponsorowane: jak rozlicza\u0107 zarz\u0105dzanie kampani\u0105?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Linki sponsorowane nie wystarczy kupi\u0107. Utopienie w nich pieni\u0119dzy jest wyj\u0105tkowo \u0142atwe: du\u017ce wydatki, niski zwrot z inwestycji. Jak zatem rozlicza\u0107 si\u0119 z \u2022 Artyku\u0142 dosta\u0142 lajk\u00f3w.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/linki-sponsorowane-modele-rozliczen-zarzadzanie\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Linki sponsorowane: jak rozlicza\u0107 zarz\u0105dzanie kampani\u0105?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Linki sponsorowane nie wystarczy kupi\u0107. Utopienie w nich pieni\u0119dzy jest wyj\u0105tkowo \u0142atwe: du\u017ce wydatki, niski zwrot z inwestycji. Jak zatem rozlicza\u0107 si\u0119 z \u2022 Artyku\u0142 dosta\u0142 lajk\u00f3w.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/linki-sponsorowane-modele-rozliczen-zarzadzanie\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/SprawnyMarketing\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2010-07-26T08:15:42+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-12-28T22:43:36+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2010\/07\/modele-rozliczen-w-kampaniach-ppc.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"388\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"309\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Maciej Janas\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Maciej Janas\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"18 minut\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label3\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data3\" content=\"Maciej Janas\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Linki sponsorowane: jak rozlicza\u0107 zarz\u0105dzanie kampani\u0105?","description":"Linki sponsorowane nie wystarczy kupi\u0107. Utopienie w nich pieni\u0119dzy jest wyj\u0105tkowo \u0142atwe: du\u017ce wydatki, niski zwrot z inwestycji. Jak zatem rozlicza\u0107 si\u0119 z \u2022 Artyku\u0142 dosta\u0142 lajk\u00f3w.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/linki-sponsorowane-modele-rozliczen-zarzadzanie\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Linki sponsorowane: jak rozlicza\u0107 zarz\u0105dzanie kampani\u0105?","og_description":"Linki sponsorowane nie wystarczy kupi\u0107. Utopienie w nich pieni\u0119dzy jest wyj\u0105tkowo \u0142atwe: du\u017ce wydatki, niski zwrot z inwestycji. Jak zatem rozlicza\u0107 si\u0119 z \u2022 Artyku\u0142 dosta\u0142 lajk\u00f3w.","og_url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/linki-sponsorowane-modele-rozliczen-zarzadzanie\/","og_site_name":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/SprawnyMarketing\/","article_published_time":"2010-07-26T08:15:42+00:00","article_modified_time":"2022-12-28T22:43:36+00:00","og_image":[{"width":388,"height":309,"url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2010\/07\/modele-rozliczen-w-kampaniach-ppc.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Maciej Janas","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Maciej Janas","Szacowany czas czytania":"18 minut","Written by":"Maciej Janas"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/linki-sponsorowane-modele-rozliczen-zarzadzanie\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/linki-sponsorowane-modele-rozliczen-zarzadzanie\/"},"author":{"name":"Maciej Janas","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/person\/31d89c0504f2726ab50900d7d2ef70fa"},"headline":"Linki sponsorowane: jak rozlicza\u0107 zarz\u0105dzanie kampani\u0105?","datePublished":"2010-07-26T08:15:42+00:00","dateModified":"2022-12-28T22:43:36+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/linki-sponsorowane-modele-rozliczen-zarzadzanie\/"},"wordCount":3443,"commentCount":6,"publisher":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/linki-sponsorowane-modele-rozliczen-zarzadzanie\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2010\/07\/modele-rozliczen-w-kampaniach-ppc.jpg","articleSection":["SEO"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/linki-sponsorowane-modele-rozliczen-zarzadzanie\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/linki-sponsorowane-modele-rozliczen-zarzadzanie\/","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/linki-sponsorowane-modele-rozliczen-zarzadzanie\/","name":"Linki sponsorowane: jak rozlicza\u0107 zarz\u0105dzanie kampani\u0105?","isPartOf":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/linki-sponsorowane-modele-rozliczen-zarzadzanie\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/linki-sponsorowane-modele-rozliczen-zarzadzanie\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2010\/07\/modele-rozliczen-w-kampaniach-ppc.jpg","datePublished":"2010-07-26T08:15:42+00:00","dateModified":"2022-12-28T22:43:36+00:00","description":"Linki sponsorowane nie wystarczy kupi\u0107. Utopienie w nich pieni\u0119dzy jest wyj\u0105tkowo \u0142atwe: du\u017ce wydatki, niski zwrot z inwestycji. Jak zatem rozlicza\u0107 si\u0119 z \u2022 Artyku\u0142 dosta\u0142 lajk\u00f3w.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/linki-sponsorowane-modele-rozliczen-zarzadzanie\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/linki-sponsorowane-modele-rozliczen-zarzadzanie\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/linki-sponsorowane-modele-rozliczen-zarzadzanie\/#primaryimage","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2010\/07\/modele-rozliczen-w-kampaniach-ppc.jpg","contentUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2010\/07\/modele-rozliczen-w-kampaniach-ppc.jpg","width":388,"height":309},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/linki-sponsorowane-modele-rozliczen-zarzadzanie\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Strona g\u0142\u00f3wna","item":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Linki sponsorowane: jak rozlicza\u0107 zarz\u0105dzanie kampani\u0105?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#website","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/","name":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#organization","name":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/logo-3.png","contentUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/logo-3.png","width":512,"height":106,"caption":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn"},"image":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/SprawnyMarketing\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/person\/31d89c0504f2726ab50900d7d2ef70fa","name":"Maciej Janas","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/person\/image\/bfbf531edab7cc5f6fb1f65c67bb5b5d","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Maciej-Janas-150x150.png","contentUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Maciej-Janas-150x150.png","caption":"Maciej Janas"},"description":"Od 2004 w pozna\u0144skich agencjach interaktywnych (UX, copy), od lutego 2010 do grudnia 2012 redaktor serwisu SprawnyMarketing.pl. Lubi tropi\u0107 i opisywa\u0107 trendy w biznesie internetowym, interesuje si\u0119 interakcjami technologii z cz\u0142owiekiem i spo\u0142ecze\u0144stwem oraz wsp\u00f3\u0142czesn\u0105 polszczyzn\u0105. Google+","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/autor\/maciej-janas\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts\/3840"}],"collection":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/users\/18"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/comments?post=3840"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts\/3840\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":45259,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts\/3840\/revisions\/45259"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/media\/23390"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/media?parent=3840"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/categories?post=3840"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/tags?post=3840"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/coauthors?post=3840"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}