{"id":37290,"date":"2020-07-09T08:19:08","date_gmt":"2020-07-09T06:19:08","guid":{"rendered":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/?p=37290"},"modified":"2020-07-09T08:19:13","modified_gmt":"2020-07-09T06:19:13","slug":"6-najczesciej-popelnianych-bledow-na-linkedinie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/6-najczesciej-popelnianych-bledow-na-linkedinie\/","title":{"rendered":"6 najcz\u0119\u015bciej pope\u0142nianych b\u0142\u0119d\u00f3w na LinkedInie"},"content":{"rendered":"

Mog\u0142abym by\u0107 milionerk\u0105, gdybym dostawa\u0142a chocia\u017c 5 z\u0142 za ka\u017cdym razem, gdy s\u0142ysz\u0119, \u017ce macie profile na LinkedInie, ale nic si\u0119 z nimi nie dzieje. Nikt Was dzi\u0119ki nim nie zrekrutowa\u0142, nie uda\u0142o Wam si\u0119 nawet zainicjowa\u0107 sprzeda\u017cy, ani tym bardziej pozyska\u0107 za ich po\u015brednictwem nowych klient\u00f3w. Szok i niedowierzanie. Wszystko jednak staje si\u0119 jasne, gdy wchodz\u0119 na Wasze profile, a tam… ci\u0105gle te same b\u0142\u0119dy. Kt\u00f3re pope\u0142niacie najcz\u0119\u015bciej? Tego dowiecie si\u0119 ju\u017c za chwil\u0119…<\/p>\n

1. LinkedIn nie jest wirtualnym CV!<\/h2>\n

To fakt. Profil personalny na LinkedInie pod wzgl\u0119dem struktury do z\u0142udzenia przypomina popularne CV. Traktujcie go jednak jako landing page, czyli stron\u0119 l\u0105dowania z reklamy. Pewnie nieraz zdarzy\u0142o Wam si\u0119 w jak\u0105\u015b klikn\u0105\u0107, bo zainteresowa\u0142 Was produkt, kt\u00f3ry przedstawia\u0142a. Je\u015bli tak, to z pewno\u015bci\u0105 chcieli\u015bcie zobaczy\u0107 dok\u0142adnie ten produkt i jego specyfikacj\u0119, a nie produkty komplementarne czy zupe\u0142nie niezgodne z ofert\u0105, kt\u00f3ra przyku\u0142a Wasz\u0105 uwag\u0119. Tak ma by\u0107 te\u017c w przypadku Waszego profilu na LinkedInie. Musi zawiera\u0107 konkret na Wasz temat, kt\u00f3ry chcecie przedstawi\u0107 swojej grupie docelowej. Wszystko, co w nim napiszecie, ma udowodni\u0107 odbiorcy, \u017ce dobrze trafi\u0142 i jeste\u015bcie t\u0105 osob\u0105, kt\u00f3rej poszukiwa\u0142.<\/p>\n

English, Bejbi?<\/h3>\n

Pami\u0119tajcie przy tym, aby konstruowa\u0107 profil w j\u0119zyku, w kt\u00f3rym chcecie pracowa\u0107. Je\u015bli zatem docelowo marzy si\u0119 Wam wsp\u00f3\u0142praca z rodakami \u2013 po co pisa\u0107 na profilu po angielsku? Wi\u0119kszo\u015b\u0107 os\u00f3b z pewno\u015bci\u0105 mniej wi\u0119cej zrozumie Wasz przekaz, ale… je\u015bli nie s\u0105 biegli w tym j\u0119zyku, po prostu nie b\u0119d\u0105 si\u0119 anga\u017cowa\u0107 pod Waszymi tre\u015bciami.<\/p>\n

Mam jednak recept\u0119 dla niezdecydowanych! Jest opcja stworzenia swojego profilu na LinkedInie w wielu j\u0119zykach. Trudno\u015b\u0107 polega jednak na tym, \u017ce trzeba sobie ka\u017cd\u0105 sekcj\u0119 samodzielnie przet\u0142umaczy\u0107. Chocia\u017c jakby si\u0119 nad tym g\u0142\u0119biej zastanowi\u0107, mo\u017ce to i dobrze, bo gdyby LinkedIn mia\u0142 zrobi\u0107 to za Was, z pewno\u015bci\u0105 Wasz profil wybrzmiewa\u0142by mniej wi\u0119cej tak: \u201eJa robi\u0107 du\u017co zawodowo i… ja chcie\u0107 wi\u0119cej!\u201d.<\/p>\n

2. I\u2019m too sexy for… my profile<\/h2>\n

\u017byjemy w czasach komunikacji obrazowej. Dowodem na to jest z pewno\u015bci\u0105 globalny fenomen Instagrama. Na LinkedInie jednak magicznie o tym zapominamy. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 z Was nie doda\u0142a \u017cadnego zdj\u0119cia w tle, a i Wasze zdj\u0119cia profilowe pozostawiaj\u0105 wiele do \u017cyczenia. Zacznijmy jednak od pocz\u0105tku…<\/p>\n

Zdj\u0119cie profilowe i zdj\u0119cie w tle to pierwszy punkt styku z Wasz\u0105 mark\u0105 osobist\u0105. Je\u015bli tutaj zawiedziecie, tracicie uwag\u0119 innych u\u017cytkownik\u00f3w. A jest o co walczy\u0107! Profile ze zdj\u0119ciem generuj\u0105 21 razy wi\u0119cej ods\u0142on ni\u017c te bez niego. W dodatku je\u015bli czujecie si\u0119 zbyt sexy na to, by pokazywa\u0107 si\u0119 innym w social mediach, pami\u0119tajcie o tym, \u017ce brak zdj\u0119cia profilowego coraz cz\u0119\u015bciej traktowany jest na r\u00f3wni z fake kontem.<\/p>\n

Jakie powinno by\u0107 zdj\u0119cie profilowe? Zaskocz\u0119 Was… Powinno by\u0107 to aktualne zdj\u0119cie twarzy, poniewa\u017c avatar w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych ma spe\u0142nia\u0107 dwa cele: przykuwa\u0107 wzrok i u\u0142atwia\u0107 rozpoznanie w \u015bwiecie rzeczywistym. A co ze zdj\u0119ciem w tle? Tutaj szk\u00f3\u0142 jest kilka.<\/p>\n

Je\u015bli Wasz LinkedIn ma s\u0142u\u017cy\u0107 celom firmowym \u2013 najlepiej stworzy\u0107 sp\u00f3jny cover i udost\u0119pni\u0107 wszystkim pracownikom, kt\u00f3rzy silnie identyfikuj\u0105 si\u0119 z organizacj\u0105.<\/strong><\/p>\n

Mo\u017cecie te\u017c za po\u015brednictwem zdj\u0119cia w tle informowa\u0107 o swoich nowych produktach lub us\u0142ugach \u2013 tak jak to robi Micha\u0142 Kanarkiewicz lub ja.<\/p>\n

\"cover<\/p>\n

Rys. 1. Dla Micha\u0142a Kanarkiewicza cover photo na LinkedInie jest wymarzonym miejscem do informowania spo\u0142eczno\u015bci o jego nowych produktach<\/p>\n

\"zdj\u0119cie<\/p>\n

Rys. 2. Z poziomu swojego cover photo ju\u017c na pierwszy rzut oka informuj\u0119 odwiedzaj\u0105cych m\u00f3j profil o moich us\u0142ugach<\/p>\n

Ewentualnie zamie\u015b\u0107cie tam motto, kt\u00f3rym kierujecie si\u0119 w swoim \u017cyciu zawodowym lub \u2013 jak Grzegorz Miecznikowski \u2013 wykorzystajcie sw\u00f3j cover do komunikowania danych kontaktowych.<\/p>\n

\"cover<\/p>\n

Rys. 3. Grzegorz Miecznikowski \u015bmia\u0142o wykorzystuje cover photo do komunikowania swoich danych kontaktowych<\/p>\n

Na koniec pami\u0119tajcie, \u017ce mo\u017ce to i slogan, ale… obraz naprawd\u0119 wart jest tyle, co tysi\u0105c s\u0142\u00f3w i ma szans\u0119 zbudowa\u0107 solidne podstawy pod Wasz\u0105 profesjonaln\u0105 komunikacj\u0119 wizualn\u0105.<\/p>\n

Bo kto ma, temu b\u0119dzie dodane, i nadmiar mie\u0107 b\u0119dzie; kto za\u015b nie ma, temu zabior\u0105 r\u00f3wnie\u017c to, co ma (Mt 13, 12) \u2013 efekt Mateusza (Ewangelisty).<\/p><\/blockquote>\n

Zabrzmia\u0142o powa\u017cnie, lecz w kontek\u015bcie LinkedIna chodzi o s\u0142owa kluczowe, kt\u00f3rymi Wasz profil powinien by\u0107 m\u0105drze naszpikowany, by mia\u0142 szans\u0119 na Was pracowa\u0107. Zacznijmy jednak od tego, \u017ce…<\/p>\n

3. Aposto\u0142om ju\u017c podzi\u0119kujemy<\/h2>\n

Aposto\u0142owie, Ewangeli\u015bci… teoretycznie wyst\u0119puj\u0105 tylko w Biblii, ale w praktyce r\u00f3wnie\u017c i na LinkedInie! Tych pierwszych na dzie\u0144 dzisiejszy jest 18 tys., za\u015b tych drugich ponad 158 tys.! Nie zapomnijmy r\u00f3wnie\u017c o Happiness Managerach, kt\u00f3rych wyszukiwarka serwisu naliczy\u0142a ponad 16 mln!<\/p>\n

Dlaczego tworzenie dziwacznych nazw stanowisk na LinkedInie to b\u0142\u0105d? \u017beby to zrozumie\u0107, postawmy si\u0119 w pozycji klienta lub rekrutera, kt\u00f3ry b\u0119dzie poszukiwa\u0142 osoby do wsp\u00f3\u0142pracy. Zastan\u00f3wmy si\u0119, jakich s\u0142\u00f3w kluczowych u\u017cyje w wyszukiwarce. Nie liczmy na to, \u017ce zgadnie, jakie us\u0142ugi oferujemy, b\u0119d\u0105c Happiness Managerami, bo mo\u017cemy r\u00f3wnie dobrze pracowa\u0107 w marketingu, us\u0142ugach turystycznych, jak i w domu publicznym… w ko\u0144cu jeste\u015bmy dawcami szcz\u0119\u015bcia \ud83d\ude09.<\/p>\n

Nie celujcie te\u017c w nag\u0142\u00f3wek zawodowy w stylu: \u201ePomog\u0119 Tobie rozwin\u0105\u0107 sw\u00f3j biznes\u201d, bo po pierwsze zabrzmicie troch\u0119 jak smutni coachowie rozwoju osobistego, a po drugie… czy serio, szukaj\u0105c us\u0142ugodawcy lub pracownika, wpisujecie w Google pe\u0142ne zdania, czy mo\u017ce jednak konkretne frazy typu Social Media Specialist?<\/p>\n

Jak zatem zrobi\u0107 to dobrze? Polecam nast\u0119puj\u0105ca struktur\u0119:<\/strong><\/p>\n

Nazwa aktualnie piastowanego stanowiska | S\u0142owo klucz 1, po kt\u00f3rym chcecie si\u0119 pozycjonowa\u0107 | S\u0142owo klucz 2 i tak dalej, a\u017c do wyczerpania limitu 120 znak\u00f3w.<\/strong><\/span><\/p>\n

Dlaczego nag\u0142\u00f3wek zawodowy ma podw\u00f3jne znaczenie? Poniewa\u017c pojawia si\u0119 przy ka\u017cdym komentarzu, kt\u00f3ry zamie\u015bcisz w serwisie. Prze\u015bled\u017amy to na konkretnym przyk\u0142adzie.<\/p>\n

Wojtek: organizator wydarze\u0144, kierownik zespo\u0142u ds. realizacji zada\u0144 \u2013 nie mamy poj\u0119cia czym si\u0119 zajmuje.<\/p>\n

Piotr Kurek: Content Manager | Webwriter | Social Media Marketer | Copywriter \u2013 macie zlecenie na napisanie copy pod social media lub stron\u0119 www? Mo\u017cecie zg\u0142osi\u0107 si\u0119 do Piotrka. Widzicie, na czym polega ta r\u00f3\u017cnica? Na zach\u0119t\u0119 dodam jeszcze, \u017ce u\u017cytkownicy z dobrze napisanym nag\u0142\u00f3wkiem zawodowym maj\u0105 16 razy wi\u0119ksz\u0105 szans\u0119 na pokazanie si\u0119 w wynikach wyszukiwania swojej grupy docelowej<\/p>\n

4. Domy\u015blcie si\u0119<\/h2>\n

O ile na LinkedInie jeszcze jako tako wype\u0142niacie sekcj\u0119 \u201eDo\u015bwiadczenie\u201d, to zapominacie ju\u017c opisa\u0107 w punktach, czym si\u0119 konkretnie zajmowali\u015bcie na poszczeg\u00f3lnych stanowiskach na przestrzeni lat. Dzi\u0119ki temu na w\u0142asne \u017cyczenie tracicie kolejne miejsce, w kt\u00f3rym mog\u0142yby si\u0119 pojawi\u0107 korzystne dla Waszego profilu s\u0142owa kluczowe. Wi\u0119kszym grzechem jest jednak pomini\u0119cie sekcji \u201eInformacje\u201d, kt\u00f3ra kiedy\u015b nosi\u0142a nazw\u0119 \u201ePodsumowanie Zawodowe\u201d.<\/p>\n

Czym jest ona w praktyce? Odpowiednikiem \u2013 by\u0107 mo\u017ce nieco rozwini\u0119tym \u2013 Waszego biogramu. Nierzadko informacje zawarte w tej sekcji decyduj\u0105 o podj\u0119ciu wsp\u00f3\u0142pracy w\u0142a\u015bnie z Wami. Dlatego bezwzgl\u0119dnie trzeba j\u0105 wype\u0142ni\u0107 tekstem, a nie kaza\u0107 si\u0119 domy\u015bla\u0107 odwiedzaj\u0105cym profil, czym si\u0119 zajmujecie zawodowo!<\/p>\n

Jak zatem zrobi\u0107 to dobrze? Do dyspozycji macie 2 tys. znak\u00f3w oraz za\u0142\u0105czniki, kt\u00f3re uatrakcyjni\u0105 Wasz przekaz i b\u0119d\u0105 stanowi\u0107 swoisty reason to believe, \u017ce opisywane zdarzenia mia\u0142y faktycznie miejsce.<\/p>\n

Najkorzystniej jest podzieli\u0107 sw\u00f3j biogram na LinkedInie na 4 akapity:<\/strong><\/p>\n

    \n
  1. Pierwszy odpowiada\u0107 powinien na pytanie: \u201eKim jestem teraz zawodowo?\u201d, czyli zawiera\u0107 2-3 zdania na temat aktualnie piastowanego stanowiska.<\/li>\n
  2. Drugi akapit powinien mie\u0107 odzwierciedlenie w odpowiedzi na pytanie: \u201eJak do tego doszed\u0142em?\u201d, czyli by\u0107 kr\u00f3tkim opisem najwa\u017cniejszych element\u00f3w z dotychczasowej \u015bcie\u017cki kariery.<\/li>\n
  3. Trzeci akapit powinien zawiera\u0107 Wasz pow\u00f3d do dumy. Mog\u0105 to by\u0107 ciekawe studia podyplomowe lub zagraniczne, zdobyte nagrody, niezwyk\u0142e pasje \u2013 innymi s\u0142owy co\u015b, co Was wyr\u00f3\u017cni spo\u015br\u00f3d os\u00f3b, kt\u00f3re teoretycznie maj\u0105 bardzo podobne kompetencje. Opcjonalnie mo\u017cna doda\u0107 kr\u00f3tki akapit dotycz\u0105cy us\u0142ug, kt\u00f3re \u015bwiadczycie.<\/li>\n
  4. Na ko\u0144cu warto doda\u0107 CTA, np. w postaci tekstu: \u201eZapraszam do kontakt\u00f3w poprzez LinkedIn lub do kontaktu mailowego\u201d.<\/li>\n<\/ol>\n

    Pami\u0119tajcie, \u017ce nie wszyscy musz\u0105 chcie\u0107 by\u0107 w Waszej sieci kontakt\u00f3w, ale mog\u0105 chcie\u0107 skr\u00f3ci\u0107 \u015bcie\u017ck\u0119 zakupow\u0105 lub rekrutacyjn\u0105 i zaszczyci\u0107 Was wiadomo\u015bci\u0105 w skrzynce poczty elektronicznej. Dlaczego by im tego nie u\u0142atwi\u0107?<\/p>\n

    Konkrety prosz\u0119!<\/h3>\n

    I cho\u0107 do dyspozycji macie a\u017c 2 tys. znak\u00f3w… szanujcie czas swoich odbiorc\u00f3w i nie wykorzystujcie ca\u0142ego limitu. Nie zapomnijcie te\u017c operowa\u0107 konkretem. Wasze zawodowe podsumowanie ma by\u0107 charakterystyczne dla Was i tylko dla Was. Je\u015bli zatem napiszecie, \u017ce pracowali\u015bcie dla wielu presti\u017cowych firm i macie kilkuletnie do\u015bwiadczenie w bran\u017cy, to pod Wasze imi\u0119 i nazwisko mog\u0119 podstawi\u0107 dowolnego konkurenta i nadal b\u0119dzie pasowa\u0142o. Chyba nie o to Wam chodzi\u0142o…<\/p>\n

    Je\u015bli Wasze do\u015bwiadczenie zawodowe by\u0142o budowane przyk\u0142adowo od 1995 r. \u2013 \u015bmia\u0142o tak to okre\u015blcie. Je\u015bli jednak zacz\u0119\u0142o si\u0119 po roku 2000, operujcie liczb\u0105, np. ponad 10-letnie do\u015bwiadczenie. Wynika to z faktu, \u017ce nadal jeste\u015bmy w roku 2000 i nasze m\u00f3zgi my\u015bl\u0105, \u017ce wszystko, co oscyluje wok\u00f3\u0142 tej daty, odby\u0142o si\u0119 niedawno.<\/strong><\/span><\/p>\n

    Je\u015bli pracowali\u015bcie z du\u017cymi firmami lub wydawnictwami \u2013 wymie\u0144cie je z nazwy! Je\u015bli jednak ograniczaj\u0105 Was umowy o zachowaniu poufno\u015bci \u2013 grajcie liczbami, pisz\u0105c na przyk\u0142ad, \u017ce zrealizowali\u015bcie ponad 50 projekt\u00f3w strategicznych dla bran\u017cy FMCG. No i pami\u0119tajcie o tym, \u017ce…<\/p>\n

    Ka\u017cde k\u0142amstwo to d\u0142ug zaci\u0105gni\u0119ty wobec prawdy. Pr\u0119dzej czy p\u00f3\u017aniej trzeba b\u0119dzie go sp\u0142aci\u0107 \u2013 serial \u201eCzarnobyl\u201d.<\/p><\/blockquote>\n

    Marka osobista musi opiera\u0107 si\u0119 na prawdzie i autentyczno- \u015bci. Tak\u017ce na LinkedInie nie warto k\u0142ama\u0107 i naci\u0105ga\u0107 rzeczywisto\u015bci, bo Internet bardzo szybko to zweryfikuje.<\/p>\n

    5. Chwalcie mnie! Sami z siebie… Czyli rekomendacje na LinkedInie<\/h2>\n

    Profil personalny na LinkedInie ma dwie \u015bwietne sekcje: \u201eUmiej\u0119tno\u015bci\u201d i \u201eRekomendacje\u201d. Cz\u0119sto to one tak naprawd\u0119 decyduj\u0105 o tym, czy kto\u015b nawi\u0105\u017ce z Wami wsp\u00f3\u0142prac\u0119 lub zaprosi Was do udzia\u0142u w rekrutacji. Dlaczego wi\u0119c \u015bwiec\u0105 pustkami?<\/p>\n

    PORADA<\/strong><\/p>\n

    Umiej\u0119tno\u015bci definiujecie na LinkedInie sami. Powinno by\u0107 ich co najmniej pi\u0119\u0107, dzi\u0119ki czemu b\u0119dziecie 27 razy cz\u0119\u015bciej wyskakiwa\u0107 w wynikach wyszukiwania. Najlepiej jednak doda\u0107 ich wi\u0119cej, bo to po prostu odpowiednik fraz kluczowych, na kt\u00f3re chcecie si\u0119 pozycjonowa\u0107.<\/strong><\/p>\n

    Trzy najcz\u0119\u015bciej potwierdzane umiej\u0119tno\u015bci znajduj\u0105 si\u0119 w pierwszym widoku. Je\u015bli jednak te najpopularniejsze nie s\u0105 dla Was najwa\u017cniejsze \u2013 w ustawieniach mo\u017cna zmieni\u0107 ich kolejno\u015b\u0107 i wrzuci\u0107 na TOP te, kt\u00f3re najsilniej koreluj\u0105 z Waszymi markami osobistymi. Umiej\u0119tno\u015bci potwierdzi\u0107 jest jednak \u0142atwo. To dos\u0142ownie kilka klikni\u0119\u0107 wraz z okre\u015bleniem stopnia ich opanowania przez u\u017cytkownika. O wiele trudniej zdoby\u0107 rekomendacje.<\/p>\n

    W kontek\u015bcie rekomendacji warto pami\u0119ta\u0107 o kilku kwestiach:<\/strong><\/p>\n