{"id":35328,"date":"2020-03-06T10:57:50","date_gmt":"2020-03-06T09:57:50","guid":{"rendered":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/?p=35328"},"modified":"2020-03-06T10:57:50","modified_gmt":"2020-03-06T09:57:50","slug":"jak-stworzyc-reklame-w-google-ads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-stworzyc-reklame-w-google-ads\/","title":{"rendered":"Jak stworzy\u0107 najlepsz\u0105 reklam\u0119 w Google Ads?"},"content":{"rendered":"

Niewa\u017cne, jak du\u017co czasu po\u015bwi\u0119cisz na analiz\u0119 s\u0142\u00f3w kluczowych i jak precyzyjnie pogrupujesz je w strukturze grup reklam i kampanii \u2013 bez dobrych reklam nie osi\u0105gniesz dobrych wynik\u00f3w. W tym artykule dowiesz si\u0119, jak technicznie przygotowa\u0107 najlepszy tekst reklamowy i na co powiniene\u015b zwraca\u0107 uwag\u0119 przy cyklicznej optymalizacji.<\/p>\n

Znaczenie reklamy w systemie aukcyjnym<\/h2>\n

Zacznijmy od podstaw i dw\u00f3ch g\u0142\u00f3wnych poj\u0119\u0107 \u2013 Rankingu reklam i Wyniku Jako\u015bci. Na Ranking reklamy sk\u0142adaj\u0105 si\u0119 g\u0142\u00f3wnie Wynik Jako\u015bci (ang. Quality Score, QS) Twoich reklam oraz deklarowana stawka CPC. Sam Wynik Jako\u015bci zale\u017cy od przewidywanego wsp\u00f3\u0142czynnika klikalno\u015bci, trafno\u015bci reklamy i do\u015bwiadczenia zwi\u0105zanego ze stron\u0105 docelow\u0105. Je\u015bli dobrze si\u0119 wczytasz w materia\u0142y Google\u2019a, zdasz sobie spraw\u0119 z tego, \u017ce reklamy maj\u0105 wp\u0142yw na ka\u017cdy z element\u00f3w QS.<\/p>\n

Mamy przed sob\u0105 dwa g\u0142\u00f3wne zadania: nasza reklama musi mie\u0107 znacznie lepszy CTR ni\u017c konkurencja oraz musi pasowa\u0107 idealnie do ka\u017cdego ze s\u0142\u00f3w w grupie reklam.<\/strong><\/span><\/p>\n

Ostatnie zadanie to nie wprowadza\u0107 w b\u0142\u0105d \u2013 je\u015bli obiecali\u015bmy co\u015b w reklamie, to musimy w bardzo intuicyjny spos\u00f3b udost\u0119pni\u0107 to na stronie docelowej.<\/p>\n

Sukces tkwi w szczeg\u00f3\u0142ach<\/h2>\n

Typowy problem s\u0142abych wynik\u00f3w reklamy mo\u017ce wi\u0105za\u0107 si\u0119 z precyzyjnymi wyszukiwanymi has\u0142ami u\u017cytkownika. Na przyk\u0142ad wyszukiwane has\u0142o to \u201ezielone buty sportowe\u201d, reklama m\u00f3wi og\u00f3lnie o butach sportowych, a strona docelowa nie zawiera ani jednej zielonej sztuki. U\u017cytkownik momentalnie wraca do Google\u2019a, a my zostajemy z sesj\u0105 z odrzuceniem, kosztem klikni\u0119cia i spadaj\u0105cym Wynikiem Jako\u015bci.<\/p>\n

Prac\u0119 z reklamami zacznij od bardzo przemy\u015blanej struktury grup reklam oraz dopasowa\u0144.<\/strong> Mo\u017cesz zacz\u0105\u0107 od dopasowania \u015bcis\u0142ego i do wyra\u017cenia, ewentualnie dobrym pocz\u0105tkiem mo\u017ce by\u0107 tak\u017ce dopasowanie przybli\u017cone z modyfikatorem (znak + przy ka\u017cdym wyrazie). Pami\u0119taj o tym, aby kampania wystartowa\u0142a z niskimi stawkami i ma\u0142ym bud\u017cetem.<\/p>\n

Szybko znajd\u017a bardzo z\u0142e dopasowania z zak\u0142adki wyszukiwane has\u0142a, a najlepiej uruchamiaj kampani\u0119 ju\u017c z rozbudowan\u0105 list\u0105 wykluczaj\u0105cych s\u0142\u00f3w kluczowych. Je\u015bli w Twojej grupie znajduje si\u0119 wi\u0119cej ni\u017c 10-15 s\u0142\u00f3w kluczowych, to jest du\u017ca szansa, \u017ce mo\u017cna j\u0105 podzieli\u0107 na mniejsze i bardziej dok\u0142adne. Pami\u0119taj, w ka\u017cdej grupie umie\u015b\u0107 minimum trzy reklamy, aby Google za pomoc\u0105 rotacji pokaza\u0142 Ci, kt\u00f3ra z nich jest najlepsza.<\/strong> Na jej podstawie napiszesz nowe, jeszcze lepsze i nauczysz si\u0119, czego w reklamach powiniene\u015b unika\u0107. U podstaw sukcesu le\u017cy dzielenie na grupy reklam ze s\u0142owami \u015bci\u015ble ze sob\u0105 powi\u0105zanymi tematycznie. Niewa\u017cne, jak dobrze napiszesz reklamy, bez tego elementu nie osi\u0105gniesz pe\u0142nego sukcesu.<\/p>\n

Pisz\u0105c reklamy, chwilowo zapomnij o Rankingu reklam, a skup si\u0119 w\u0142a\u015bnie na Wyniku Jako\u015bci. Wynika to z faktu, \u017ce wsp\u00f3\u0142czynnik konwersji potrafi by\u0107 niezale\u017cny od pozycji reklamy. Niewa\u017cne, czy jeste\u015b na pierwszej pozycji, czy na czwartej, szansa na konwersj\u0119 po klikni\u0119ciu jest podobna.<\/p>\n

Je\u015bli s\u0142ysza\u0142e\u015b argument, \u017ce lepiej pojawia\u0107 si\u0119 wysoko, bo wtedy wsp\u00f3\u0142czynnik klikalno\u015bci reklamy jest wysoki, to ma to sens, je\u015bli chodzi o zasi\u0119g czy ilo\u015b\u0107 klikni\u0119\u0107. Jednak w Wyniku Jako\u015bci Google analizuje przewidywany CTR. Ten parametr jest liczony z uwzgl\u0119dnieniem faktu, \u017ce r\u00f3\u017cne pozycje reklamy maj\u0105 r\u00f3\u017cn\u0105 klikalno\u015b\u0107, co pozwala sprowadzi\u0107 wszystkie reklamy do wsp\u00f3lnego mianownika.<\/strong><\/p>\n

Wyr\u00f3\u017cnij si\u0119 albo… przegrasz aukcj\u0119<\/h2>\n

Klikamy w te reklamy, kt\u00f3re najlepiej odpowiadaj\u0105 na nasze intencje oraz maj\u0105 \u201eto co\u015b\u201d, co przyci\u0105gn\u0119\u0142o nasz\u0105 uwag\u0119. To wyr\u00f3\u017cnienie mo\u017cna osi\u0105gn\u0105\u0107 na wiele sposob\u00f3w: od pokazania ni\u017cszej ceny, przez podkre\u015blenie faktu darmowej wysy\u0142ki, po wykazanie najwi\u0119kszego do\u015bwiadczenia. Najlepsze wyr\u00f3\u017cniki s\u0105 trudne do powielenia przez konkurencj\u0119, \u0142atwe do zapisania w reklamie i cz\u0119sto wymagaj\u0105 du\u017cej kreatywno\u015bci. Musisz pami\u0119ta\u0107, \u017ce nawet Wynik Jako\u015bci nie jest bezwzgl\u0119dny, ale zale\u017cy od konkurencji. Dlatego pierwsze co powiniene\u015b zrobi\u0107, to sprawdzi\u0107 w Google, z jakimi reklamami przyjdzie Ci konkurowa\u0107.<\/strong> Dodatkowo analiza aukcji pozwala podejrze\u0107, o jak\u0105 konkurencj\u0119 powiniene\u015b martwi\u0107 si\u0119 najbardziej. R\u00f3wnie\u017c narz\u0119dzie Semstorm posiada funkcj\u0119 pokazywania reklam konkurencji.<\/p>\n

\"jak\u00a0Zawsze, kiedy mam do czynienia z trudn\u0105 kampani\u0105 lub wymagaj\u0105cym rynkiem, przeprowadzam proste \u0107wiczenie. Za pomoc\u0105 narz\u0119dzia podgl\u0105du i diagnostyki reklam sprawdzam swoj\u0105 konkurencj\u0119 w innych miastach b\u0105d\u017a nawet krajach. Je\u015bli reklamujesz dentyst\u0119 w Krakowie, to doskona\u0142\u0105 inspiracj\u0105 do tworzenia wyr\u00f3\u017cnik\u00f3w oferty b\u0119d\u0105 reklamy z Warszawy, ale te\u017c Londynu czy Nowego Jorku. Analiza kilkudziesi\u0119ciu reklam daje mn\u00f3stwo pomys\u0142\u00f3w do wdro\u017cenia w testach.<\/p>\n

\"jak<\/p>\n

\"reklama<\/p>\n

\"jak<\/p>\n

Du\u017ce marki maj\u0105 w tym zakresie \u0142atwiej. Je\u015bli w\u015br\u00f3d reklam widz\u0119 znany mi sklep internetowy, to jest du\u017ca szansa, \u017ce klikn\u0119 w\u0142a\u015bnie w jego reklam\u0119. Takie kampanie mo\u017cesz robi\u0107 celowo za pomoc\u0105 remarketingu w sieci wyszukiwania (RLSA: remarketing lists for search ads).<\/p>\n

Do os\u00f3b, kt\u00f3re odwiedzi\u0142y Twoj\u0105 stron\u0119, mo\u017cesz dociera\u0107 na dwa sposoby:<\/strong><\/p>\n

    \n
  1. Pierwszy z nich to podnoszenie stawek dla os\u00f3b znajduj\u0105cych si\u0119 na Twoich listach remarketingowych.<\/li>\n
  2. Drugi polega na tworzeniu kampanii skierowanej wy\u0142\u0105cznie do takich os\u00f3b. Na przyk\u0142ad, je\u015bli s\u0142owo \u201elaptopy\u201d nigdy nie przynios\u0142o po\u017c\u0105danego efektu, bo jest zbyt og\u00f3lne, to mo\u017ce si\u0119 okaza\u0107, \u017ce skierowane do os\u00f3b, kt\u00f3re znaj\u0105 Twoj\u0105 mark\u0119, b\u0119dzie skuteczne. Pami\u0119taj, aby w takiej kampanii uwzgl\u0119dni\u0107 reklamy odnosz\u0105ce si\u0119 do przesz\u0142ych wizyt. Dobre efekty mog\u0105 da\u0107 wezwania w stylu: \u201eWr\u00f3\u0107 po kolejne udane zakupy, dla sta\u0142ych klient\u00f3w promocja -8%\u201d.<\/li>\n<\/ol>\n

    \"odbiorcy<\/p>\n

    Najlepsza reklama tylko na chwil\u0119 vs. sezonowo\u015b\u0107<\/h2>\n

    Niestety w wielu bran\u017cach sytuacja rozwija si\u0119 tak dynamicznie, \u017ce nawet najlepiej przygotowany tekst reklamowy ma dobre wyniki tylko przez jaki\u015b czas. Mo\u017ce by\u0107 to konkurencja, kt\u00f3ra, widz\u0105c nasz\u0105 cen\u0119, zaproponuje ni\u017csz\u0105 kwot\u0119 lub po prostu nowy gracz na rynku z lepiej opisanym produktem.<\/p>\n

    Korzystaj\u0105c z rotacji reklam, mo\u017cesz tworzy\u0107 nowe kreacje na bazie prostych modyfikacji najlepszych dotychczasowych.<\/strong><\/span><\/p>\n

    Tworz\u0105c kolejn\u0105 odmian\u0119, staraj si\u0119 robi\u0107 ma\u0142e zmiany w konkretnym elemencie tak, aby po jakim\u015b czasie m\u00f3c z \u0142atwo\u015bci\u0105 stwierdzi\u0107, co by\u0142o przyczyn\u0105 lepszego wyniku jednej z nich. Najlepszym podej\u015bciem do sta\u0142ego ulepszania reklam jest tworzenie reklam \u201ena czasie\u201d, odnosz\u0105c si\u0119 do bie\u017c\u0105cych wydarze\u0144. W reklamach mo\u017cesz u\u017cywa\u0107 dat (\u201eKup pierwsza sukienki z kolekcji wiosna 2019\u201d) czy wydarze\u0144 okazjonalnych.<\/p>\n

    Reklamy, kt\u00f3re odnosz\u0105 si\u0119 do bie\u017c\u0105cych wydarze\u0144, wyr\u00f3\u017cniaj\u0105 si\u0119 na tle innych, nudnych reklam konkurencji. Dodatkowo stosowanie kalendarza marketingowego powoduje konieczno\u015b\u0107 lepszej komunikacji na linii klient \u2013 agencja\/freelancer. Dzi\u0119ki obustronnemu zaanga\u017cowaniu znacznie \u0142atwiej jest osi\u0105gn\u0105\u0107 lepszy wynik ko\u0144cowy kampanii.<\/p>\n

    \"reklama<\/p>\n

    Od wzbudzania dzieci\u0119cej nostalgii za atmosfer\u0105 \u015awi\u0105t, przez delikatn\u0105 panik\u0119: \u201eZam\u00f3w najp\u00f3\u017aniej do 20 grudnia, aby dosz\u0142o na czas\u201d, a\u017c po niespodziank\u0119: \u201eZ okazji \u015bwi\u0119ta, kt\u00f3rego nikt si\u0119 nie spodziewa\u201d. \u015awietne pomys\u0142y mog\u0105 wygenerowa\u0107 nie tylko sprzeda\u017c, ale tak\u017ce zasi\u0119g wynikaj\u0105cy z medi\u00f3w opisuj\u0105cych nasz\u0105 nietypow\u0105 akcj\u0119.<\/p>\n

    Wezwanie do dzia\u0142ania<\/h2>\n

    Z mojego do\u015bwiadczenia wynika, \u017ce wezwanie do dzia\u0142ania (ang. call-to-action) jest jednym z najwa\u017cniejszych element\u00f3w reklamy. Pisz\u0105c dobr\u0105 reklam\u0119, musimy pomy\u015ble\u0107 o poprowadzeniu u\u017cytkownika dalej, pami\u0119taj\u0105c o tym, \u017ce wskazane dzia\u0142anie musi by\u0107 bardzo \u0142atwe do wykonania na stronie docelowej. W zdecydowanej wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w CTR (ang. click trough rate) reklam z dobrym CTA b\u0119dzie wy\u017csze.<\/p>\n

    \"call<\/p>\n

    \u0141\u0105czenie wezwania do dzia\u0142ania z emocjami czy obietnic\u0105 przysz\u0142ych korzy\u015bci mo\u017ce da\u0107 ciekawe efekty. Por\u00f3wnaj poni\u017csze proste przyk\u0142ady:<\/p>\n