{"id":34773,"date":"2019-12-12T14:11:49","date_gmt":"2019-12-12T13:11:49","guid":{"rendered":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/?p=34773"},"modified":"2019-12-12T15:54:23","modified_gmt":"2019-12-12T14:54:23","slug":"wywieranie-wplywu-na-ludzi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/wywieranie-wplywu-na-ludzi\/","title":{"rendered":"6 porad z ksi\u0105\u017cki \u201eWywieranie wp\u0142ywu na ludzi\u201d Roberta Cialdiniego"},"content":{"rendered":"

\u201eKaza\u0142am sprzedawczyni obni\u017cy\u0107 o po\u0142ow\u0119 ceny ozd\u00f3b ze skorupy \u017c\u00f3\u0142wia, kt\u00f3rych nikt nie kupowa\u0142, a ona przez pomy\u0142k\u0119 podnios\u0142a ceny dwukrotnie i wszystko sprzeda\u0142a \u2013 dlaczego ludzie to kupowali?\u201d \u2013 takie pytanie zada\u0142a przed laty Robertowi Cialdiniemu zaprzyja\u017aniona w\u0142a\u015bcicielka ma\u0142ego sklepiku. Zainspirowa\u0142o go to do podj\u0119cia ponad 15-letnich bada\u0144 na temat wywierania wp\u0142ywu na ludzi, kt\u00f3re zaowocowa\u0142y wydaniem ksi\u0105\u017cki b\u0119d\u0105cej do dzi\u015b bestsellerem z dziedziny psychologii spo\u0142ecznej. Publikacja ta zawiera sze\u015b\u0107 uniwersalnych zasad, kt\u00f3re mo\u017cna z powodzeniem zastosowa\u0107 w marketingu i w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych, by anga\u017cowa\u0107 w nich spo\u0142eczno\u015bci.<\/p>\n

1. Regu\u0142a wzajemno\u015bci<\/span><\/h2>\n

Przyznaj szczerze, czy kiedykolwiek kupi\u0142e\u015b produkt, kt\u00f3ry chwil\u0119 wcze\u015bniej zaoferowa\u0142a do degustacji hostessa w sklepie? A mo\u017ce skorzysta\u0142e\u015b z oferty osoby, kt\u00f3ra przed chwil\u0105 podzieli\u0142a si\u0119 swoj\u0105 wiedz\u0105 podczas darmowego webinaru?\u00a0 Pewnie niejednokrotnie w Twoim \u017cyciu kto\u015b odda\u0142 Ci przys\u0142ug\u0119, a Ty \u2013 nawet je\u015bli nie musia\u0142e\u015b \u2013 czu\u0142e\u015b siln\u0105 potrzeb\u0119 odwdzi\u0119czenia si\u0119. Na tym w du\u017cym skr\u00f3cie polega regu\u0142a wzajemno\u015bci, kt\u00f3ra oddzia\u0142uje na nas niemal ka\u017cdego dnia.<\/strong> Jest w nas tak mocno zakorzeniona, \u017ce mo\u017cemy ofiarowa\u0107 innym osobom jakie\u015b dobra w zasadzie bez ryzyka ich bezpowrotnej utraty. Dlatego te\u017c swoiste poczucie zobowi\u0105zania do przysz\u0142ego odwdzi\u0119czenia si\u0119 pozwala ludziom na inicjowanie r\u00f3\u017cnorodnych \u0142a\u0144cuch\u00f3w wymiany, kt\u00f3re koniec ko\u0144c\u00f3w s\u0105 korzystne dla wszystkich.\u00a0<\/span><\/p>\n

No dobrze, ale jak to si\u0119 ma do medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych czy do ca\u0142ego marketingu og\u00f3\u0142em? Ju\u017c spiesz\u0119 z odpowiedzi\u0105! Je\u015bli prowadzisz sklep internetowy i oferujesz swoim odbiorcom bon o okre\u015blonej kwocie na przyk\u0142ad na pierwsze zakupy, istnieje du\u017ce prawdopodobie\u0144stwo, \u017ce zostanie on wykorzystany. Kolejny przyk\u0142ad? Za\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce przeprowadzasz badania rynku i w tym celu potrzebujesz odpowiedzi na swoje pytania od os\u00f3b b\u0119d\u0105cych w Twojej grupie docelowej. Wys\u0142anie im samej ankiety zapewne niewielu sk\u0142oni do aktywno\u015bci. Je\u015bli jednak do tej ankiety do\u0142\u0105czysz jaki\u015b rabat na swoje produkty lub us\u0142ugi albo po prostu zaoferujesz darmowy dost\u0119p do raportu z przeprowadzonych bada\u0144, Twoje szanse na uzyskanie po\u017c\u0105danej liczby wype\u0142nionych ankiet znacz\u0105co wzrosn\u0105. Tak zreszt\u0105 zrobili Mariusz i Karolina \u0141odyga, tworz\u0105c sw\u00f3j raport Personal Branding 2019<\/span>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Innych przyk\u0142ad\u00f3w wcale nie trzeba szuka\u0107 daleko. Czym\u017ce jest chocia\u017cby darmowa dostawa jak nie zastosowaniem regu\u0142y wzajemno\u015bci w praktyce (rys. 1) <\/span>\ud83d\ude09<\/span>?<\/span><\/p>\n

\"6<\/p>\n

Rys. 1 Coffeedesk oferuje darmow\u0105 dostaw\u0119 i\u2026 pude\u0142ko dla kota. Jest to sytuacja win-win, poniewa\u017c klienci p\u0142ac\u0105 tylko za produkty, a nie za przesy\u0142k\u0119, za\u015b sklep internetowy marki wzbogaca si\u0119 o nowe zam\u00f3wienia<\/em><\/span><\/p>\n

2. Spo\u0142eczny dow\u00f3d s\u0142uszno\u015bci<\/span><\/h2>\n

Z pewno\u015bci\u0105 z reklam kojarzysz takie slogany jak: \u201eNasz smak wybra\u0142o 69% klient\u00f3w\u201d, \u201eZaufa\u0142o nam ju\u017c 10\u00a0000 os\u00f3b\u201d i tak dalej. Gdy widzimy lub s\u0142yszymy takie has\u0142a, w naszych g\u0142owach pojawia si\u0119 nast\u0119puj\u0105ca my\u015bl: skoro tyle os\u00f3b jest zadowolonych, to dlaczego nie skorzysta\u0107 z tej samej oferty? Powy\u017cszy mechanizm polega wi\u0119c na tym, \u017ce je\u015bli nie wiemy co wybra\u0107 lub jak post\u0105pi\u0107, najcz\u0119\u015bciej podejmujemy decyzj\u0119 na podstawie obserwacji zachowa\u0144 innych konsument\u00f3w.<\/strong> Cialdini nazwa\u0142 t\u0119 regu\u0142\u0119 spo\u0142ecznym dowodem s\u0142uszno\u015bci.\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Jak zatem wykorzysta\u0107 spo\u0142eczny dow\u00f3d s\u0142uszno\u015bci w marketingu? Najprostszy i zarazem bardzo skuteczny przyk\u0142ad znale\u017a\u0107 mo\u017cna na stronie HubSpot. Wchodz\u0105c na ni\u0105 po raz pierwszy i scrolluj\u0105c wybrany artyku\u0142, bardzo szybko pojawia si\u0119 pop-up (rys. 2) zach\u0119caj\u0105cy do zapisania si\u0119 do newslettera. Mo\u017cna by\u0142oby go zignorowa\u0107, gdyby nie fakt, \u017ce zapisa\u0142o si\u0119 na niego ju\u017c ponad 215 000 marketer\u00f3w. Wstydem by\u0142oby do nich nie do\u0142\u0105czy\u0107, prawda <\/span>\ud83d\ude09<\/span>?\u00a0<\/span><\/p>\n

\"zapis<\/p>\n

Rys. 2 Pop-up na stronie HubSpot, wykorzystuj\u0105c spo\u0142eczny dow\u00f3d s\u0142uszno\u015bci, zach\u0119ca do zapisania si\u0119 do newslettera.<\/em><\/span><\/p>\n

Innymi przyk\u0142adami wykorzystania spo\u0142ecznego dowodu s\u0142uszno\u015bci s\u0105 r\u00f3wnie\u017c recenzje na Facebooku, rekomendacje na LinkedInie, jak r\u00f3wnie\u017c opinie klient\u00f3w w sklepach internetowych. Nierzadko to w\u0142a\u015bnie na ich podstawie podejmujemy finalne decyzje zakupowe. Warto zatem zrobi\u0107 z nich dodatkowy u\u017cytek \u2013 z recenzji czy opinii mo\u017cna stworzy\u0107 posty w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych<\/strong> (rys. 3), a rekomendacje z LinkedIna zamie\u015bci\u0107 w ofertach tworzonych dla klient\u00f3w. Zaufaj mi, to naprawd\u0119 dzia\u0142a!\u00a0 <\/span>\u00a0<\/span><\/i><\/p>\n

\"6<\/p>\n

Rys. 3 Salon fryzjerki Nowa Fala cz\u0119sto przekuwa recenzje na Facebooku w posty. W efekcie pokazuje opinie zadowolonych Klientek r\u00f3wnie\u017c na swojej tablicy, dzi\u0119ki czemu s\u0105 one bardziej widoczne dla innych u\u017cytkownik\u00f3w.<\/em><\/span><\/p>\n

3. Regu\u0142a lubienia i sympatii<\/span><\/h2>\n

Kolejna regu\u0142a Cialdiniego m\u00f3wi o tym, \u017ce jeste\u015bmy na \u201etak\u201d wobec tych os\u00f3b lub marek, kt\u00f3re darzymy sympati\u0105. Warto przy tym pami\u0119ta\u0107, \u017ce czynnikami, kt\u00f3re mog\u0105 wp\u0142yn\u0105\u0107 na nasze pozytywne odczucia wzgl\u0119dem marki, s\u0105 tak\u017ce podobie\u0144stwo i wsp\u00f3lnota zainteresowa\u0144. Zgodnie z t\u0105 regu\u0142\u0105 korzystne jest pokazywanie ludzkiego oblicza marki, poprzez zdj\u0119cia i materia\u0142y wideo obrazuj\u0105ce pracownik\u00f3w i celebrowanie przez nich \u201ezwyk\u0142ych\u201d rzeczy, takich jak np. urodziny, pierwszy dzie\u0144 wiosny czy \u2013 tak jak w przypadku DrTusza \u2013 \u015awiatowy Dzie\u0144 Hula-Hop (rys. 4).\u00a0<\/span><\/p>\n

\"DrTusz<\/p>\n

Rys. 4 Marka DrTusz w swoich mediach spo\u0142eczno\u015bciowych cz\u0119sto pokazuje pracownik\u00f3w i w\u0142a\u015bcicieli firmy nierzadko w zabawnym kontek\u015bcie, czym zyskuje uwag\u0119 i sympati\u0119 swoich odbiorc\u00f3w<\/span><\/p>\n

4. Regu\u0142a autorytetu<\/span><\/h2>\n

Autorytety towarzysz\u0105 nam w \u017cyciu od zawsze. Pierwszymi zawsze s\u0105 dla nas rodzice czy opiekunowie. Nast\u0119pnie nauczyciele, liderzy grupy r\u00f3wie\u015bniczej, prze\u0142o\u017ceni czy po prostu ludzie sukcesu. Regu\u0142a autorytetu Cialdiniego m\u00f3wi o tym, \u017ce ch\u0119tniej spe\u0142niamy pro\u015bby autorytet\u00f3w lub post\u0119pujemy tak jak oni, poniewa\u017c s\u0105 dla nas swoistym wzorem do na\u015bladowania.<\/strong><\/span><\/p>\n

\u00a0Nie bez powodu w reklamach lek\u00f3w najcz\u0119\u015bciej wyst\u0119puj\u0105 sami lekarze. Osoby w lekarskim kitlu wzbudzaj\u0105 nasze zaufanie, wi\u0119c prawdopodobnie post\u0105pimy zgodnie z ich rekomendacj\u0105. W dziedzinie mody z kolei nierzadko autorytetami s\u0105 dla nas gwiazdy i celebryci. Wie o tym doskonale marka DeeZee, kt\u00f3ra na swojej stronie internetowej posiada zak\u0142adk\u0119 \u201eGwiazdy w butach DeeZee\u201d (rys. 5).<\/span><\/p>\n

\"autorytet<\/p>\n

Rys. 5 Marka DeeZee doskonale wie, kto jest stylowym autorytetem dla jej grupy docelowej i wykorzystuje to na swojej stronie internetowej.<\/em><\/span><\/p>\n

Regu\u0142\u0119 autorytetu doskonale wykorzystuje te\u017c Mamaginekolog (rys. 6). Z zawodu jest lekarzem z ponad 8-letnim sta\u017cem. Swoj\u0105 wiedz\u0105 dzieli si\u0119 na blogu internetowym, Facebooku oraz Instagramie, kt\u00f3ry aktualnie obserwuje ponad 467 tysi\u0119cy os\u00f3b. Zaufa\u0142y jej tysi\u0105ce Polek, kt\u00f3re nie tylko ch\u0119tnie obserwuj\u0105 jej media spo\u0142eczno\u015bciowe, ale r\u00f3wnie\u017c kupuj\u0105 produkty, kt\u00f3re sprzedaje w swoim sklepie internetowym. Na pocz\u0105tku by\u0142y to segregatory medyczne, a dzi\u015b asortyment Mamyginekolog powi\u0119kszy\u0142 si\u0119 o odzie\u017c ci\u0105\u017cow\u0105, nocn\u0105 i dzieci\u0119c\u0105. Na szczeg\u00f3ln\u0105 uwag\u0119 zas\u0142uguje fakt, i\u017c ka\u017cda nowo\u015b\u0107 w jej e-sklepie wyprzedaje si\u0119 w zaledwie\u2026 kilka minut.\u00a0<\/span><\/p>\n

\"instagram<\/p>\n

Rys. 6 Instagram Mamyginekolog obserwowany jest przez ponad 467 tysi\u0119cy os\u00f3b, kt\u00f3re ch\u0119tnie kupuj\u0105 oferowane przez ni\u0105 produkty<\/em><\/span><\/p>\n

5. Regu\u0142a niedost\u0119pno\u015bci<\/span><\/h2>\n

Pi\u0105ta regu\u0142a Cialdiniego g\u0142osi, \u017ce cz\u0142owiek pragnie tego, co jest niedost\u0119pne lub czego jest ma\u0142o. Na tej regule sw\u00f3j sukces opar\u0142 Snapchat, kt\u00f3rego najwa\u017cniejsz\u0105 funkcj\u0105 by\u0142o udost\u0119pnianie ulotnych relacji. U\u017cytkownicy mieli wi\u0119c wi\u0119ksz\u0105 motywacj\u0119 do tego, by konsumowa\u0107 publikowane materia\u0142y \u201etu i teraz\u201d, poniewa\u017c p\u00f3\u017aniej mog\u0142o ju\u017c nie by\u0107 takiej mo\u017cliwo\u015bci.\u00a0<\/span><\/p>\n

Rzeczy, kt\u00f3re s\u0105 rzadkie, limitowane, oryginalne, lub te, kt\u00f3re trudniej zdoby\u0107, wydaj\u0105 si\u0119 nam bardziej atrakcyjne i warto\u015bciowe.<\/strong> W ko\u0144cu nie ka\u017cdy mo\u017ce je mie\u0107. Z tej regu\u0142y ch\u0119tnie korzysta sprawny.marketing, oferuj\u0105c ta\u0144sze bilety na konferencj\u0119 I Love Marketing tylko w okre\u015blonym przedziale czasu. Jej przejawami s\u0105 r\u00f3wnie\u017c akcje polegaj\u0105ce na tym, \u017ce tylko pierwszych kilka os\u00f3b dostanie dost\u0119p do danej oferty czy e-booka. Marka DeeZee prowadzi z kolei ciekaw\u0105 akcj\u0119 rabatow\u0105 opart\u0105 na regule niedost\u0119pno\u015bci \u2013 rabat zmniejsza si\u0119 wraz z ka\u017cd\u0105 godzin\u0105 (rys. 7). Dzi\u0119ki temu osoby odwiedzaj\u0105ce stron\u0119 internetow\u0105 s\u0105 bardziej zmotywowane do podejmowania natychmiastowych decyzji zakupowych.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

\"6<\/p>\n

Rys. 7 Rabat w sklepie internetowym DeeZee zmniejsza si\u0119 w szybkim tempie, dzi\u0119ki czemu u\u017cytkownicy s\u0105 zmotywowani do tego, aby czym pr\u0119dzej z niego skorzysta\u0107.<\/em><\/span><\/p>\n

6. Regu\u0142a zaanga\u017cowania i konsekwencji<\/span><\/h2>\n

Ostatnia ju\u017c regu\u0142a wp\u0142ywu Cialdiniego m\u00f3wi o tym, \u017ce gdy w co\u015b si\u0119 zaanga\u017cujemy, to chcemy kontynuowa\u0107 to dzia\u0142anie, aby by\u0107 postrzeganym jako osoba konsekwentna. Zastosowanie tej regu\u0142y w marketingu mo\u017cemy zaobserwowa\u0107 cz\u0119sto na przyk\u0142ad na stronach z wyposa\u017ceniem wn\u0119trz. Kupili\u015bmy sof\u0119? Prawdopodobnie otrzymamy rabat na poduszki. A mo\u017ce w\u0142a\u015bnie wzbogacili\u015bmy si\u0119 o nowe \u0142\u00f3\u017cko? Tylko teraz 50% taniej mo\u017cemy dokupi\u0107 do niego zestaw jedwabnej po\u015bcieli<\/span>\ud83d\ude09<\/span>. Pod t\u0119 regu\u0142\u0119 mo\u017cemy te\u017c podci\u0105gn\u0105\u0107 dzia\u0142ania remarketingowe. Je\u015bli kupili\u015bmy na danej stronie internetowej torebk\u0119, po chwili na portalach spo\u0142eczno\u015bciowych mog\u0105 wy\u015bwietli\u0107 si\u0119 nam pasuj\u0105ce buty tej samej marki. Brzmi znajomo, prawda? <\/span><\/p>\n

Stare regu\u0142y w nowym \u015bwiecie<\/span><\/h2>\n

Od czasu ukazania si\u0119 ksi\u0105\u017cki \u201eWywieranie wp\u0142ywu na ludzi\u201d Roberta Cialdiniego min\u0119\u0142o ju\u017c 35 lat. W mi\u0119dzyczasie upowszechni\u0142 si\u0119 internet, powsta\u0142y blogi i portale spo\u0142eczno\u015bciowe, a \u015bwiatem marketingu zacz\u0119li rz\u0105dzi\u0107 influencerzy. Pomimo tego prawdy w niej zawarte s\u0105 w dalszym ci\u0105gu aktualne. Ich zastosowanie w codziennej pracy marketera mo\u017ce prze\u0142o\u017cy\u0107 si\u0119 na wi\u0119ksze zaanga\u017cowanie w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych, wi\u0119kszy open rate mailing\u00f3w czy konwersj\u0119 w sklepach internetowych. Wszystko, co jest niezb\u0119dne do osi\u0105gni\u0119cia sukces to odrobina teorii od profesora Cialdiniego, znajomo\u015b\u0107 w\u0142asnej marki i szczypta kreatywno\u015bci <\/span>\ud83d\ude09<\/span><\/p>\n

Sprawd\u017a najnowsze szkolenia Dagmary Pakulskiej na dagmara.sprawny.marketing<\/a>!<\/strong><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u201eKaza\u0142am sprzedawczyni obni\u017cy\u0107 o po\u0142ow\u0119 ceny ozd\u00f3b ze skorupy \u017c\u00f3\u0142wia, kt\u00f3rych nikt nie kupowa\u0142, a ona przez pomy\u0142k\u0119 podnios\u0142a ceny dwukrotnie i wszystko sprzeda\u0142a \u2013 dlaczego ludzie to kupowali?\u201d \u2013 takie pytanie zada\u0142a przed laty Robertowi Cialdiniemu zaprzyja\u017aniona w\u0142a\u015bcicielka ma\u0142ego sklepiku. Zainspirowa\u0142o go to do podj\u0119cia ponad 15-letnich bada\u0144 na temat wywierania wp\u0142ywu na ludzi, […]<\/p>\n","protected":false},"author":193,"featured_media":34789,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1149],"tags":[],"coauthors":[1357],"acf":[],"yoast_head":"\n6 porad z ksi\u0105\u017cki \u201eWywieranie wp\u0142ywu na ludzi\u201d Roberta Cialdiniego<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Zastosuj rady z ksi\u0105\u017cki \u201eWywieranie wp\u0142ywu na ludzi\u201d Roberta Cialdiniego w swojej codziennej pracy marketera. Zobacz 6 porad, jakie warto wykorzysta\u0107!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/wywieranie-wplywu-na-ludzi\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"6 porad z ksi\u0105\u017cki \u201eWywieranie wp\u0142ywu na ludzi\u201d Roberta Cialdiniego\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Zastosuj rady z ksi\u0105\u017cki \u201eWywieranie wp\u0142ywu na ludzi\u201d Roberta Cialdiniego w swojej codziennej pracy marketera. Zobacz 6 porad, jakie warto wykorzysta\u0107!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/wywieranie-wplywu-na-ludzi\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/SprawnyMarketing\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-12-12T13:11:49+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2019-12-12T14:54:23+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/560x315-pakulska.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"560\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"315\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Dagmara Pakulska\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Dagmara Pakulska\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"8 minut\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label3\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data3\" content=\"Dagmara Pakulska\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"6 porad z ksi\u0105\u017cki \u201eWywieranie wp\u0142ywu na ludzi\u201d Roberta Cialdiniego","description":"Zastosuj rady z ksi\u0105\u017cki \u201eWywieranie wp\u0142ywu na ludzi\u201d Roberta Cialdiniego w swojej codziennej pracy marketera. Zobacz 6 porad, jakie warto wykorzysta\u0107!","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/wywieranie-wplywu-na-ludzi\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"6 porad z ksi\u0105\u017cki \u201eWywieranie wp\u0142ywu na ludzi\u201d Roberta Cialdiniego","og_description":"Zastosuj rady z ksi\u0105\u017cki \u201eWywieranie wp\u0142ywu na ludzi\u201d Roberta Cialdiniego w swojej codziennej pracy marketera. Zobacz 6 porad, jakie warto wykorzysta\u0107!","og_url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/wywieranie-wplywu-na-ludzi\/","og_site_name":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/SprawnyMarketing\/","article_published_time":"2019-12-12T13:11:49+00:00","article_modified_time":"2019-12-12T14:54:23+00:00","og_image":[{"width":560,"height":315,"url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/560x315-pakulska.png","type":"image\/png"}],"author":"Dagmara Pakulska","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Dagmara Pakulska","Szacowany czas czytania":"8 minut","Written by":"Dagmara Pakulska"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/wywieranie-wplywu-na-ludzi\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/wywieranie-wplywu-na-ludzi\/"},"author":{"name":"Dagmara Pakulska","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/person\/067d205ec1eb419c3f58fb55903a7117"},"headline":"6 porad z ksi\u0105\u017cki \u201eWywieranie wp\u0142ywu na ludzi\u201d Roberta Cialdiniego","datePublished":"2019-12-12T13:11:49+00:00","dateModified":"2019-12-12T14:54:23+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/wywieranie-wplywu-na-ludzi\/"},"wordCount":1683,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/wywieranie-wplywu-na-ludzi\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/560x315-pakulska.png","articleSection":["Social Media"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/wywieranie-wplywu-na-ludzi\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/wywieranie-wplywu-na-ludzi\/","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/wywieranie-wplywu-na-ludzi\/","name":"6 porad z ksi\u0105\u017cki \u201eWywieranie wp\u0142ywu na ludzi\u201d Roberta Cialdiniego","isPartOf":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/wywieranie-wplywu-na-ludzi\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/wywieranie-wplywu-na-ludzi\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/560x315-pakulska.png","datePublished":"2019-12-12T13:11:49+00:00","dateModified":"2019-12-12T14:54:23+00:00","description":"Zastosuj rady z ksi\u0105\u017cki \u201eWywieranie wp\u0142ywu na ludzi\u201d Roberta Cialdiniego w swojej codziennej pracy marketera. Zobacz 6 porad, jakie warto wykorzysta\u0107!","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/wywieranie-wplywu-na-ludzi\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/wywieranie-wplywu-na-ludzi\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/wywieranie-wplywu-na-ludzi\/#primaryimage","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/560x315-pakulska.png","contentUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/560x315-pakulska.png","width":560,"height":315,"caption":"lekcja marketingu od profesora cialdiniego"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/wywieranie-wplywu-na-ludzi\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Strona g\u0142\u00f3wna","item":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"6 porad z ksi\u0105\u017cki \u201eWywieranie wp\u0142ywu na ludzi\u201d Roberta Cialdiniego"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#website","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/","name":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#organization","name":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/logo-3.png","contentUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/logo-3.png","width":512,"height":106,"caption":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn"},"image":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/SprawnyMarketing\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/person\/067d205ec1eb419c3f58fb55903a7117","name":"Dagmara Pakulska","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/person\/image\/edab7f2c695c4ebcc9ee74c92436ca16","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Pakulska-150x150.png","contentUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Pakulska-150x150.png","caption":"Dagmara Pakulska"},"description":"Zwi\u0105zana z marketingiem od 7 lat. Przez wielu nazywana kr\u00f3low\u0105 Twittera \u2013 zna ten kana\u0142 medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych od podszewki. Wyk\u0142ada na AGH, Wy\u017cszej Szkole Europejskiej i Uniwersytecie \u0141\u00f3dzkim.","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/autor\/dagmara-pakulska\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts\/34773"}],"collection":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/users\/193"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/comments?post=34773"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts\/34773\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":34810,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts\/34773\/revisions\/34810"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/media\/34789"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/media?parent=34773"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/categories?post=34773"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/tags?post=34773"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/coauthors?post=34773"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}