{"id":34629,"date":"2019-10-10T12:40:26","date_gmt":"2019-10-10T10:40:26","guid":{"rendered":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/?p=34629"},"modified":"2019-10-10T12:40:27","modified_gmt":"2019-10-10T10:40:27","slug":"jak-rozpoczac-sprzedaz-na-ebay-de","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-rozpoczac-sprzedaz-na-ebay-de\/","title":{"rendered":"Jak rozpocz\u0105\u0107 sprzeda\u017c na eBay.de?"},"content":{"rendered":"

Od czasu, kiedy Polska sta\u0142a si\u0119 cz\u0142onkiem Unii Europejskiej i rynki zbytu pa\u0144stw europejskich stan\u0119\u0142y przed Polakami otworem, handel z pozosta\u0142ymi krajami UE znacznie si\u0119 rozwin\u0105\u0142. R\u00f3wnie\u017c polski rynek e-commerce oferuje bardzo wiele ciekawych produkt\u00f3w i coraz wi\u0119cej polskich e-sprzedawc\u00f3w widzi rozw\u00f3j swojego biznesu w\u0142a\u015bnie poza granicami naszego kraju. Naturalnym kierunkiem tego rozwoju jest w\u0142a\u015bnie rynek niemiecki, a ja b\u0119d\u0119 chcia\u0142 Ci pokaza\u0107, dlaczego warto do zdobycia tego rynku wykorzysta\u0107 niesamowity portal jakim jest eBay.de<\/strong><\/p>\n

Sprzeda\u017c do Niemiec \u2013 dlaczego warto?<\/h2>\n

Niemcy s\u0105 najwi\u0119ksz\u0105 gospodark\u0105 w Unii Europejskiej, a pod wzgl\u0119dem PKB zajmuj\u0105 4. miejsce na \u015bwiecie \u2013 za USA, Chinami i Japoni\u0105. Niemiecki rynek e-commerce jest jednym z najpr\u0119\u017cniej rozwijaj\u0105cych si\u0119<\/a> w Europie.<\/p>\n

Charakteryzuje si\u0119 du\u017cym popytem i jest otwarty na nowych graczy. Dlatego nie ma si\u0119 co dziwi\u0107, \u017ce wiele firm z Polski \u2013 i nie tylko \u2013 chce sprzedawa\u0107 swoje towary w\u0142a\u015bnie do Niemiec.<\/p>\n

Idealnie wpisuje si\u0119 w to og\u00f3lno\u015bwiatowy trend handlu cross-border, kt\u00f3ry jest najlepiej rozwijaj\u0105c\u0105 si\u0119 ga\u0142\u0119zi\u0105 e-commerce. Konsumenci w krajach rozwini\u0119tych cz\u0119\u015bciej decyduj\u0105 si\u0119 na zakup produkt\u00f3w zza granicy, ale w kilku najbli\u017cszych latach zmieni si\u0119 to na rzecz kraj\u00f3w rozwijaj\u0105cych si\u0119. Rynek zakup\u00f3w transgranicznych zdominowa\u0142y globalne marketplace\u2019y takie jak eBay. W ubieg\u0142ym roku populacja Niemiec wynosi\u0142a 82,9 mln os\u00f3b. A\u017c 89% mieszka\u0144c\u00f3w tego kraju korzysta z Internetu, co oznacza, \u017ce produkty sprzedawane w Niemczech poprzez platform\u0119 e-commerce maj\u0105 szans\u0119 trafi\u0107 do 74 mln odbiorc\u00f3w. Rynek niemiecki jest rynkiem niezwykle atrakcyjnym zar\u00f3wno pod wzgl\u0119dem ilo\u015bci, jak te\u017c\u00a0i pod wzgl\u0119dem wysokiej \u015bwiadomo\u015bci zakupowej konsument\u00f3w.<\/p>\n

Rozwa\u017caj\u0105c rozpocz\u0119cie sprzeda\u017cy na rynku niemieckim, polscy przedsi\u0119biorcy powinni pami\u0119ta\u0107 o r\u00f3\u017cnicach kulturowych. Niemcy s\u0105 ostro\u017cni, zorientowani na detale i potrzebuj\u0105 wi\u0119cej czasu oraz informacji, zanim klikn\u0105 przycisk \u201cKup teraz\u201d. Zaufanie do firmy, lojalno\u015b\u0107, jako\u015b\u0107 i bezpiecze\u0144stwo to podstawowe warto\u015bci wa\u017cne dla niemieckich konsument\u00f3w. Dlatego te\u017c\u00a0tak ch\u0119tnie korzystaj\u0105 z zaufanych marketplace\u2019\u00f3w, kt\u00f3re zaspokajaj\u0105 wszystkie te potrzeby i spe\u0142niaj\u0105 ich oczekiwania.<\/p>\n

Potencja\u0142 niemieckiego rynku e-commerce<\/h2>\n

Niemieccy e-klienci s\u0105 niezwykle \u015bwiadomi swoich praw w zakupach online i umiej\u0119tnie\u00a0z nich korzystaj\u0105. Co niezwykle wa\u017cne dla polskich e-sprzedawc\u00f3w, Niemcy s\u0105 do\u015b\u0107 otwarci na\u00a0zakupy poza swoim krajem. Ju\u017c\u00a0wiele lat temu, kiedy stawia\u0142em swoje pierwsze kroki w sprzeda\u017cy na eBay, da\u0142o si\u0119 odczu\u0107 to, \u017ce niemiecki klient \u201enie ba\u0142\u201d si\u0119 kupi\u0107 do polskiego sprzedawcy.<\/p>\n

\"ecommerce<\/p>\n

Jak podaje Statista, w Niemczech najbardziej popularn\u0105 kategori\u0105 og\u00f3lnie w zakupach online jest odzie\u017c. Artyku\u0142y elektroniczne i telekomunikacyjne tak\u017ce ciesz\u0105 si\u0119 ogromn\u0105 popularno\u015bci\u0105. Na trzecim miejscu w rankingu znajduj\u0105\u00a0si\u0119 produkty z kategorii dom i ogr\u00f3d.<\/p>\n

\"top<\/p>\n

<\/a><\/p>\n

Poni\u017cej lista top 10<\/strong> kategorii produkt\u00f3w<\/strong> najcz\u0119\u015bciej eksportowanych do Niemiec przez polskich sprzedawc\u00f3w B2C <\/strong>na eBay w 2018 roku:<\/p>\n

    \n
  1. Cz\u0119\u015bci samochodowe i motocyklowe<\/li>\n
  2. Dom (meble i dekoracje)<\/li>\n
  3. DIY<\/li>\n
  4. Firma i przemys\u0142<\/li>\n
  5. Odzie\u017c i akcesoria<\/li>\n
  6. Zdrowie i uroda<\/li>\n
  7. Ogr\u00f3d i taras<\/li>\n
  8. Sport<\/li>\n
  9. Komputery, tablety i sie\u0107<\/li>\n
  10. Bran\u017ca dzieci\u0119ca<\/li>\n<\/ol>\n

    Oraz top 10<\/strong> produkt\u00f3w<\/strong> eksportowanych przez polskich sprzedawc\u00f3w B2C<\/strong> na eBayu w 2018 roku:<\/p>\n

      \n
    1. Obuwie sportowe<\/li>\n
    2. Cz\u0119\u015bci do przyczep samochodowych<\/li>\n
    3. Okna PCV<\/li>\n
    4. Kompletne uk\u0142ady wydechowe<\/li>\n
    5. Sofy<\/li>\n
    6. Soczewki kontaktowe<\/li>\n
    7. Bramy gara\u017cowe i akcesoria<\/li>\n
    8. Skrzynie bieg\u00f3w i cz\u0119\u015bci<\/li>\n
    9. Lustra<\/li>\n
    10. Krzes\u0142a ogrodowe<\/li>\n<\/ol>\n

      Dob\u00f3r asortymentu do sprzeda\u017cy w Niemczech, czyli jakie produkty warto sprzedawa\u0107 na eBay.de<\/h2>\n

      E-konsumenci na rynkach zachodnich r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 od rodzimego klienta e-commerce.\u00a0 Inne czynniki wp\u0142ywaj\u0105 na wyb\u00f3r produkt\u00f3w oraz inaczej wybierany jest sklep, w kt\u00f3rym konsument dokona zakupu. Je\u015bli chcesz dotrze\u0107 do \u015bwiadomo\u015bci e-klienta, powiniene\u015b oferowa\u0107 mu unikatowy towar. Postaraj si\u0119 znale\u017a\u0107 niezagospodarowan\u0105 nisz\u0119 i oferowa\u0107 produkty, k\u00f3trych nikt inny poza Toba nie ma w ofercie!<\/p>\n

      Do tego dochodz\u0105 jeszcze dodatkowe, inne od tych znanych w Polsce, formy p\u0142atno\u015bci za zam\u00f3wienia. W\u015br\u00f3d g\u0142\u00f3wnych czynnik\u00f3w branych pod uwag\u0119 podczas zakup\u00f3w w Internecie przez niemieckiego e-konsumenta s\u0105: bezp\u0142atna dostawa oraz mo\u017cliwo\u015b\u0107 \u0142atwego, bezp\u0142atnego zwrotu towaru<\/strong>. Wymagania te nale\u017cy uwzgl\u0119dni\u0107 przy konstruowaniu swojej oferty na rynek niemiecki. Niemcy s\u0105 rekordzistami w ilo\u015bci zwrot\u00f3w towar\u00f3w, dlatego sklepy wliczaj\u0105 w cen\u0119 towaru koszty zwi\u0105zane z\u00a0potencjalnym odst\u0105pieniem od umowy zakupu. Bardzo istotn\u0105 kwesti\u0105 jest r\u00f3wnie\u017c zapewnienie mo\u017cliwie najkr\u00f3tszego czasu dostawy produkt\u00f3w. Niezwykle wa\u017cne jest tak\u017ce oferowanie produkt\u00f3w wysokiej jako\u015bci oraz zapewnienie wysokiego poziomu obs\u0142ugi sprzeda\u017cy oraz precyzyjnej i przejrzystej polityki zwrot\u00f3w.<\/p>\n

      Dlaczego warto wybra\u0107 eBay.de jako pierwsze miejsce sprzeda\u017cy do Niemiec?<\/h2>\n

      Warto rozpocz\u0105\u0107 sprzeda\u017c na eBay.de z co najmniej dw\u00f3ch powod\u00f3w. Po pierwsze, tak jak ju\u017c wspomnia\u0142em, rynek niemiecki jest jednym z najbardziej atrakcyjnych rynk\u00f3w w Europie. Zar\u00f3wno pod wzgl\u0119dem liczby zakup\u00f3w, \u015bwiadomo\u015bci konsument\u00f3w, ale tak\u017ce \u0142atwo\u015bci dotarcia do tego rynku. Ebay.de jest dost\u0119pny dla ka\u017cdego sprzedawcy niezale\u017cnie od tego czy jeste\u015bmy polskim czy te\u017c niemieckim sprzedawc\u0105, z dnia na dzie\u0144 mo\u017cemy rozpocz\u0105\u0107 tam sprzeda\u017c.<\/p>\n

      Po drugie w Niemczech w 2018 r. blisko 30% z 74 milion\u00f3w e-kupuj\u0105cych<\/strong> dokona\u0142o zakupu na eBay.de, co pokazuje jak niezwykle popularne s\u0105 zakupy na eBay u naszego zachodniego s\u0105siada. Z kolei dla przedsi\u0119biorc\u00f3w eBay jest przyjazn\u0105\u00a0platform\u0105, daj\u0105c\u0105 wiele mo\u017cliwo\u015bci kreacji oferty oraz dotarcia do zr\u00f3\u017cnicowanego klienta. Odpowiednie rozwi\u0105zania wspomagaj\u0105ce sprzeda\u017c widoczne s\u0105 tak\u017ce w stale rosn\u0105cej liczbie profesjonalnych sprzedawc\u00f3w korzystaj\u0105cych z platformy. W latach 2017-2018 eBay odnotowa\u0142 13% wzrost wielko\u015bci eksportu od polskich sprzedawc\u00f3w B2C do Niemiec w\u0142a\u015bnie na eBay.de.<\/p>\n

      Jak rozpocz\u0105\u0107 sprzeda\u017c na eBay.de? Obowi\u0105zki i wymagania wobec polskich firm<\/h2>\n

      Sprzeda\u017c za po\u015brednictwem eBay.de mo\u017cna rozpocz\u0105\u0107 wybieraj\u0105c jedn\u0105 z dw\u00f3ch mo\u017cliwo\u015bci. Pierwszy spos\u00f3b to utworzenie i zarejestrowanie oddzia\u0142u polskiej firmy w Niemczech, innym sposobem jest za\u0142o\u017cenie nowej firmy w Niemczech. Dost\u0119pnych jest kilka form prawnych, w tym dzia\u0142alno\u015b\u0107 jednoosobowa lub sp\u00f3\u0142ka z ograniczon\u0105 odpowiedzialno\u015bci\u0105 (UG, GmbH). Zalet\u0105 zarejestrowania firmy w Niemczech jest proste uruchomienie kont bankowych oraz niemieckiego PayPala<\/strong>. Sprzedawcy mog\u0105 zaoszcz\u0119dzi\u0107 w ten spos\u00f3b na kursie przewalutowania.<\/p>\n

      Przedstawicielstwo<\/h3>\n

      Wymagania:<\/strong> firma macierzysta w Polsce, biuro w Niemczech, niemiecki rachunek bankowy<\/p>\n

      Zalety:<\/strong>
      \n\u2013 podkre\u015bla obecno\u015b\u0107 polskiej firmy na niemieckim rynku
      \n\u2013 opodatkowanie przez polsk\u0105 firm\u0119 macierzyst\u0105
      \n\u2013 niewielkie zobowi\u0105zania wobec urz\u0119d\u00f3w niemieckich<\/p>\n

      Wady:<\/strong>
      \n\u2013 brak indywidualnej osobowo\u015bci prawnej
      \n\u2013 polska nazwa i polski adres firmy macierzystej z uzupe\u0142nionym adresem niemieckim
      \n\u2013 brak mo\u017cliwo\u015bci wykorzystania przywi\u0105zania Niemc\u00f3w do podmiotowo\u015bci niemieckiej<\/p>\n

      Oddzia\u0142 firmy<\/h3>\n

      Wymagania:<\/strong> firma macierzysta w Polsce z wpisem do KRS, biuro w Niemczech, niemieckie konto bankowe, rejestracja dzia\u0142alno\u015bci gospodarczej w Niemczech, rejestracja w rejestrze handlowym w Niemczech,<\/p>\n

      Zalety:<\/strong>
      \n\u2013 ta\u0144sze i szybsze od uruchomienia niemieckiej sp\u00f3\u0142ki
      \n\u2013 wyj\u0105tkowo atrakcyjne np. dla sp.z.o.o
      \n\u2013 stosunkowo tania, samodzielna forma przedstawicielstwa w Niemczech
      \n\u2013 mocniejsza wi\u0119\u017a z Niemcami ni\u017c w przypadku przedstawicielstwa
      \n\u2013 ksi\u0119gowo\u015b\u0107 prosta
      \n\u2013 rachunek nadwy\u017cki przychod\u00f3w<\/p>\n

      Wady<\/strong>:
      \n\u2013 brak samodzielno\u015bci wobec polskiej firmy macierzystej
      \n\u2013 D\u0142u\u017cnikiem, w\u0142a\u015bcicielem praw i roszcze\u0144 jest firma macierzysta
      \n\u2013 obowi\u0105zek ksi\u0119gowo\u015b\u0107 w Niemczech
      \n\u2013 wizerunkowo zdecydowanie gorzej od niemieckiej sp\u00f3\u0142ki
      \nT\u0119 form\u0119 zalecamy ewentualnie dla polskich sp\u00f3\u0142ek, pozosta\u0142ym zdecydowanie polecamy osobn\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 gospodarcz\u0105 lub za\u0142o\u017cenie sp\u00f3\u0142ki w Niemczech.<\/p>\n

      Dzia\u0142alno\u015b\u0107 jednoosobowa\/Gewerbe<\/h3>\n

      Wymagania:<\/strong> biuro w Niemczech, niemiecki rachunek bankowy, w przypadku handlu niekt\u00f3rymi produktami specjalne zezwolenia, w przypadku rzemios\u0142a \u2013 zezwolenia i cz\u0142onkostwo w izbach,<\/p>\n

      Zalety:<\/strong>
      \n\u2013 odpowiednik polskiej dzia\u0142alno\u015b\u0107 jednoosobowa
      \n\u2013 nie potrzeba kapita\u0142u startowego
      \n\u2013 prosta ksi\u0119gowo\u015b\u0107
      \n\u2013 zwolnienie z VATu, gdy obroty poprzedniego roku nie przekroczy\u0142y 17.500 Euro, a obecnego 50.000 Euro<\/p>\n

      Wady:<\/strong>
      \n\u2013 odpowiedzialno\u015b\u0107 ca\u0142ym prywatnym maj\u0105tkiem
      \n\u2013 zazwyczaj brak mo\u017cliwo\u015bcia ukrycia polskiego pochodzenia, gdy\u017c wsz\u0119dzie nale\u017cy si\u0119 identyfikowa\u0107 imieniem i nazwiskiem
      \n\u2013 poniewa\u017c z pozoru \u0142atwo tak\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 za\u0142o\u017cy\u0107, nale\u017cy wyj\u0105tkowo dobrze przygotowa\u0107 argumentacj\u0119 podczas rejestracji, co jest spowodowane przez \u201erodak\u00f3w-czarne owce\u201d<\/p>\n

      Dla tych, kt\u00f3rzy nie chc\u0105 rejestrowa\u0107 firmy za granic\u0105, jest te\u017c druga mo\u017cliwo\u015b\u0107: firm\u0119 rejestrujemy w Polsce jako dzia\u0142alno\u015b\u0107 gospodarcz\u0105 czy te\u017c sp\u00f3\u0142k\u0119 i\u00a0mo\u017cemy sprzedawa\u0107 za po\u015brednictwem niemieckiej wersji eBay. Wystarczy posiada\u0107 konto na eBay.pl i wystawi\u0107 swoje produkty bezpo\u015brednio na eBay.de. Przy takim rozwi\u0105zaniu jedyne co nas r\u00f3\u017cni od niemieckich sprzedawc\u00f3w to inny kraj wysy\u0142ki produktu. Dla samego rozpocz\u0119cia sprzeda\u017cy to drugie rozwi\u0105zanie w zupe\u0142no\u015bci wystarczy i pozwoli nam zweryfikowa\u0107, czy jeste\u015bmy gotowi na sprzeda\u017c mi\u0119dzynarodow\u0105, pod wzgl\u0119dem j\u0119zykowym czy logistycznym, oraz czy nasze produkty znajduj\u0105 uznanie na zachodnim rynku.<\/p>\n

      Rozpoczynaj\u0105c sprzeda\u017c na rynek niemiecki, nale\u017cy tak\u017ce pami\u0119ta\u0107 o spe\u0142nieniu podstawowych obowi\u0105zk\u00f3w informacyjnych. Wym\u00f3g ten dotyczy wszystkich sprzedawc\u00f3w, niezale\u017cnie od tego, czym handluj\u0105. W ofertach i ustawieniach na platformach handlowych istniej\u0105 dedykowane pola, w kt\u00f3rych nale\u017cy zamie\u015bci\u0107 odpowiednie formu\u0142y prawne. Warto r\u00f3wnie\u017c pami\u0119ta\u0107 o kilku czynnikach wp\u0142ywaj\u0105cych na pozytywny odbi\u00f3r naszej oferty przez niemieckiego e-klienta:<\/p>\n