{"id":34026,"date":"2019-05-16T14:07:40","date_gmt":"2019-05-16T12:07:40","guid":{"rendered":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/?p=34026"},"modified":"2020-06-24T15:54:11","modified_gmt":"2020-06-24T13:54:11","slug":"marketer-a-sprzedawca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketer-a-sprzedawca\/","title":{"rendered":"Jak nak\u0142oni\u0107 dzia\u0142y marketingu i sprzeda\u017cy do wsp\u00f3\u0142pracy?"},"content":{"rendered":"

Inspiracje z ksi\u0105\u017cki Davida H. Sandlera \u201eNie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji\u201d<\/h2>\n

Stosuj\u0105c klasyczne metody sprzeda\u017cy, zawsze mia\u0142em uczucie, \u017ce zarabiam za ma\u0142o, pracuj\u0119 za du\u017co i \u017ce to wszystko po prostu mnie wyka\u0144cza. W ka\u017cd\u0105 sprzeda\u017c musia\u0142em w\u0142o\u017cy\u0107 tyle wysi\u0142ku, \u017ce p\u00f3\u017aniej nie by\u0142em ju\u017c w stanie cieszy\u0107 si\u0119 osi\u0105gni\u0119tym celem czy pieni\u0119dzmi, jakie zarobi\u0142em<\/p><\/blockquote>\n

\u2013 David H. Sandler.<\/p>\n

Ten cytat autora ksi\u0105\u017cki, kt\u00f3r\u0105 chcia\u0142bym dzi\u015b Ci poleci\u0107, wyra\u017ca pragnienia nie tylko sprzedawc\u00f3w, ale r\u00f3wnie\u017c marketer\u00f3w, kt\u00f3rzy dzia\u0142aj\u0105 w Internecie. Ot\u00f3\u017c zawsze s\u0105 dwie metody dzia\u0142ania \u2013 klasyczna i pod pr\u0105d. Cho\u0107 w przypadku metody sprzeda\u017cy Davida Sandlera jest to sprzeda\u017c \u201ez pr\u0105dem\u201d \u2013 znacznie \u0142atwiejsza, a przy tym skuteczniejsza ni\u017c tradycyjne metody sprzeda\u017cy.<\/p>\n

Je\u017celi wi\u0119c w tej chwili kusi Ci\u0119, aby sprawdzi\u0107, czy mo\u017cesz prowadzi\u0107 marketing inaczej \u2013 \u0142atwiej, szybciej, efektywniej, to jeste\u015b w dobrym miejscu. Mo\u017cesz zacz\u0105\u0107 od zaraz.<\/p>\n

Czego marketer mo\u017ce nauczy\u0107 si\u0119 od sprzedawcy?<\/h2>\n

W odpowiedzi na to pytanie moim faworytem jest jedno s\u0142owo: \u201eskuteczno\u015b\u0107”. Sprzedawca od razu widzi efekty swoich dzia\u0142a\u0144. Marketer nie zawsze. Przy czym, m\u00f3wi\u0105c o efektach, nie mam na my\u015bli liczby wy\u015bwietle\u0144, lajk\u00f3w czy klikni\u0119\u0107, a sprzeda\u017c, bo przecie\u017c o ni\u0105 w biznesie chodzi.<\/p>\n

Zatem gdy przyjmiemy nastawienie sprzedawcy, mo\u017cemy spodziewa\u0107 si\u0119 dw\u00f3ch rzeczy. Po pierwsze wszystkie dzia\u0142ania nabior\u0105 nowej perspektywy. Mo\u017ce si\u0119 okaza\u0107, \u017ce patrzenie przez pryzmat sprzeda\u017cy ujawni bezsens pewnych aktywno\u015bci. Je\u015bli zaakceptujemy t\u0119 perspektyw\u0119, to pojawi si\u0119 druga rzecz. B\u0119dzie to natr\u0119tne pytanie, jak sprzeda\u0107 wi\u0119cej?<\/strong><\/p>\n

To pytanie otwiera prost\u0105 drog\u0119 do zmiany, a przeczytanie ksi\u0105\u017cki Davida Sandlera \u201eNie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji\u201d mo\u017ce Ci\u0119 wprowadzi\u0107 na t\u0119 drog\u0119. Uprzedzam, \u017ce ksi\u0105\u017cka nie zawiera odpowiedzi na wszystkie Twoje pytania ani nie rozwi\u0105\u017ce wszystkich problem\u00f3w ze sprzeda\u017c\u0105. Ma nieco inny cel.<\/p>\n

Podejrzewam, \u017ce ta ksi\u0105\u017cka powsta\u0142a po to, aby przybli\u017cy\u0107 czytelnikom metod\u0119 Sandlera i narobi\u0107 apetytu na p\u0142atne szkolenia. Dla mnie to jest jak najbardziej w porz\u0105dku, bo pozwala zrobi\u0107 pierwsze kroki ku innej metodzie sprzeda\u017cy. Wszystko zaczyna si\u0119 od zmiany nastawienia.<\/p>\n

Czego wi\u0119c mo\u017ce nauczy\u0107 si\u0119 marketer internetowy od sprzedawcy Davida Sandlera?<\/p>\n

Strategia odwracania<\/h2>\n

Wszyscy znamy stereotyp sprzedawcy, kt\u00f3ry z entuzjazmem zasypuje klienta informacjami i superlatywami. To w\u0142a\u015bnie stare metody wciskania produktu \u2013 nawija\u0107 klientom makaron na uszy, a\u017c zmi\u0119kn\u0105. W marketingu internetowym odpowiednikiem makaronu jest nawa\u0142 reklam typu \u201ekup teraz\u201d.<\/p>\n

Co zamiast tego proponuje David Sandler? Zamie\u0144 nagabywanie w pytania. W\u0142a\u015bnie na tym opiera si\u0119 s\u0142ynna technika \u201eodwracania\u201d. Sprzedawca zmienia si\u0119 w osob\u0119, kt\u00f3ra potrzebuje pomocy ze strony kupuj\u0105cego, co ca\u0142kowicie zmienia dynamik\u0119 rozmowy. Bywa to nawet bardzo zabawne, gdy klient rozbrojony postaw\u0105 sprzedawcy m\u00f3wi wprost, co mu trzeba powiedzie\u0107, aby dokona\u0142 zakupu.<\/p>\n

We\u017amy sobie na przyk\u0142ad sprzedawc\u0119 oprogramowania.<\/p>\n

W trakcie prezentacji oprogramowania klient pyta: \u201eCzy to dzia\u0142a pod Windows 7?\u201d<\/p>\n

Klasycznie wychowany sprzedawca szybko odpowie: \u201eTak, dzia\u0142a\u201d albo z entuzjazmem: \u201eTak, to dzia\u0142a na wszystkich Windowsach!\u201d. Co w tym z\u0142ego? Odpowied\u017a znajdziesz w ksi\u0105\u017cce! Nas tymczasem powinna zainteresowa\u0107 odpowied\u017a w stylu Sandlera. Co wi\u0119c odpowie handlowiec dzia\u0142aj\u0105cy odwrotnie?<\/p>\n

\u201eTo ciekawe pytanie. Dlaczego chcesz to wiedzie\u0107?\u201d A gdy klient odpowie, handlowiec dalej ci\u0105gnie: \u201eTo zrozumia\u0142e. Czy mog\u0119 jednak spyta\u0107, jakie to ma dla Ciebie znaczenie?\u201d.<\/p>\n

My\u015bl\u0119, \u017ce ju\u017c po tym dialogu wida\u0107, \u017ce nie jest to klasyczne wciskanie produkt\u00f3w. Mo\u017cesz si\u0119 zastanawia\u0107, dlaczego mieliby\u015bmy niegrzecznie odpowiada\u0107 pytaniem na pytanie i to biznesie w B2B? Przecie\u017c klient chce uzyska\u0107 odpowied\u017a i mo\u017ce si\u0119 wkurzy\u0107, gdy jej nie otrzyma. Takie podej\u015bcie ma jednak dwa ogromne plusy: pomaga sprecyzowa\u0107 pytanie<\/strong> i w efekcie da\u0107 klientowi pe\u0142n\u0105 odpowied\u017a<\/strong>, nawet na pytania, kt\u00f3rych nie zada\u0142, a s\u0105 wa\u017cne z jego perspektywy.<\/p>\n

Ale zaraz, jakie to ma zastosowanie w marketingu internetowym? Dzi\u0119kuj\u0119, \u017ce pytasz! Gdy my\u015bl\u0119 o zastosowaniu podej\u015bcia Sandlera w komunikacji marketingowej, przychodzi mi do g\u0142owy pytanie: jakby to by\u0142o, gdyby\u015bmy ca\u0142\u0105 komunikacj\u0119 marketingow\u0105 oparli na pytaniach, zamiast na zachwalaniu produkt\u00f3w i us\u0142ug? Lecz jak to zrobi\u0107, gdy nie mamy przed sob\u0105 klienta i nie mo\u017cemy go zasypa\u0107 pytaniami?<\/p>\n

W tym miejscu mo\u017ce odnios\u0119 si\u0119 do swoich do\u015bwiadcze\u0144 copywriterskich, szczeg\u00f3lnie w zakresie e-mail marketingu, cho\u0107 osoby, kt\u00f3re nauczy\u0142em tego podej\u015bcia, \u015bwietnie radz\u0105 sobie tak\u017ce na Facebooku \u2013 w postach i reklamach. Zauwa\u017cy\u0142em, \u017ce traktowanie wiadomo\u015bci e-mail w kategorii odpowiedzi na pytanie subskrybenta skutkuje wzrostem podstawowych wska\u017anik\u00f3w: Open Rate i CTR, a co najwa\u017cniejsze, wzrostem sprzeda\u017cy. O co chodzi?<\/p>\n

Wed\u0142ug bada\u0144 MECLABS Institute wi\u0119kszo\u015b\u0107 adresat\u00f3w szuka w otrzymywanych e-mailach czego\u015b bardzo wa\u017cnego \u2013 powodu, by skasowa\u0107 wiadomo\u015b\u0107<\/strong>\u2026 Sk\u0105d takie nastawienie? Zapewne wynika z do\u015bwiadcze\u0144 z komunikacj\u0105 niedopasowan\u0105 do potrzeb i oczekiwa\u0144 odbiorc\u00f3w. W ten spos\u00f3b adresaci m\u00f3wi\u0105: mam ju\u017c tego do\u015b\u0107! Je\u015bli faktycznie tak jest, to odwr\u00f3cenie sytuacji powinno doprowadzi\u0107 do tego, \u017ce adresaci b\u0119d\u0105 czekali na wiadomo\u015bci.<\/p>\n

Przypomn\u0119, \u017ce m\u00f3wimy o komunikacji, bo segmentowanie baz mailingowych to dobrze znana praktyka, wi\u0119c tu skupiamy si\u0119 na tym, co napisa\u0107 konkretnym odbiorcom, by chcieli to czyta\u0107 i dzia\u0142a\u0107. Teraz pytanie, jak traktujemy komunikacj\u0119 z klientami?<\/p>\n

Monolog marketingowy to propaganda. Zamiast tego proponuj\u0119 konwersacj\u0119 marketingow\u0105, ale nie jako IVR, tylko w formie autentycznej rozmowy. I tu od Davida Sandlera mo\u017cemy bardzo wiele si\u0119 nauczy\u0107. Bo kto wie lepiej, co powiedzie\u0107 klientom, by kupowali ni\u017c \u015bwietny sprzedawca?<\/strong><\/p>\n

David Sandler uczy sprzeda\u017cy b\u0119d\u0105cej przeciwie\u0144stwem klasycznego zbijania obiekcji. Pewnego dnia mia\u0142 do\u015b\u0107 i wymy\u015bli\u0142 system, w kt\u00f3rym to klient sam na si\u0142\u0119 finalizuje sprzeda\u017c. Wydaje si\u0119 to nieprawdopodobne, ale tylko do momentu, gdy zobaczysz zegar \u201enegatywnego odwracania\u201d. Brzmi to g\u00f3rnolotnie, ale to prawda \u2013 po tym ju\u017c nic nie jest takie samo.<\/p>\n

Oto przyk\u0142ad rozmowy, w kt\u00f3rej klient ci\u0105gle \u201erobi pod g\u00f3rk\u0119\u201d:<\/p>\n

HANDLOWIEC: Panie Jones, opieraj\u0105c si\u0119 na tym, co mi pan dotychczas powiedzia\u0142, wnioskuj\u0119, \u017ce w \u017cadnym wypadku nie jest pan zainteresowany moj\u0105 ofert\u0105. Czy pozwoli pan, \u017ce zadam ostatnie pytanie, zanim wyjd\u0119: To ju\u017c koniec?<\/p>\n

KLIENT: Hm, nie powiedzia\u0142em, \u017ce to koniec!<\/p>\n

HANDLOWIEC: Wydaje mi si\u0119, \u017ce pana nie zrozumia\u0142em. Co pan powiedzia\u0142?<\/p><\/blockquote>\n

(Nie nauczysz<\/em>\u2026, s.106).<\/p>\n

W trakcie lektury ksi\u0105\u017cki Sandlera natkniesz si\u0119 na dziesi\u0105tki takich dialog\u00f3w, kt\u00f3re wywracaj\u0105 sprzeda\u017c do g\u00f3ry nogami. Je\u015bli zastanawiasz si\u0119, czy nie jest zbyt ryzykowne tak m\u00f3wi\u0107 do klient\u00f3w, to pozw\u00f3l, \u017ce Ci co\u015b powiem. O wiele bardziej ryzykowne jest klasyczne wciskanie klientom propagandy, gdy znaj\u0105 ka\u017cd\u0105 \u201etechnik\u0119\u201d finalizacji na pami\u0119\u0107.<\/p>\n

Podobnie jest wed\u0142ug mnie z marketingiem. Znany jestem ze swojego nieszablonowego podej\u015bcia do komunikacji z klientami i gdy tego ucz\u0119, niezmiennie trafiam na sta\u0142\u0105 obiekcj\u0119 \u2013 \u201eu nas tak si\u0119 nie pisze\u201d. Zazwyczaj w tym momencie zadaj\u0119 moje ulubione pytanie: \u201eNo to co robisz u mnie na szkoleniu? Je\u015bli wszystko jest w porz\u0105dku, to po co to zmienia\u0107, czemu chcesz nauczy\u0107 si\u0119 lepszych metod komunikacji?\u201d.<\/p>\n

Na pewno takie podej\u015bcie rodzi wa\u017cne pytanie, czy klient nie ucieknie, gdy zaczniemy si\u0119 z nim komunikowa\u0107 w odwr\u00f3cony spos\u00f3b? Czynni handlowcy wiedz\u0105, \u017ce jest co\u015b znacznie gorszego \u2013 gdy klient nie podejmuje \u017cadnej decyzji, ani na tak, ani na nie, tylko ci\u0105gle zwodzi sprzedawc\u0119 \u201emusz\u0119 to przemy\u015ble\u0107\/skonsultowa\u0107\u201d. Handlowiec cieszy si\u0119, \u017ce nie us\u0142ysza\u0142 \u201enie\u201d, co wed\u0142ug niego dobrze rokuje. Tymczasem klient dawno podj\u0105\u0142 ju\u017c decyzj\u0119 na \u201enie\u201d, tylko nie chce albo nie potrafi jej jasno zakomunikowa\u0107.<\/p>\n

Bardzo podobne zjawisko wyst\u0119puje w marketingu internetowym. Prostym przyk\u0142adem jest budowa list mailingowych, gdzie liczba subskrybent\u00f3w nigdy nie r\u00f3wna si\u0119 liczbie kupuj\u0105cych. Du\u017ce liczby rekord\u00f3w na li\u015bcie mog\u0105 by\u0107 powodem do dumy albo \u201edowodem\u201d na skuteczno\u015b\u0107 dzia\u0142a\u0144 marketera i jego kampanii. Tymczasem rzeczywista warto\u015b\u0107 takiej listy ujawnia si\u0119 w momencie, gdy marketer pr\u00f3buje co\u015b sprzeda\u0107 i wtedy nie jest ju\u017c tak weso\u0142o. Zastanawiamy si\u0119, co si\u0119 sta\u0142o, czemu lista tak s\u0142abo reaguje, gdzie pope\u0142niamy b\u0142\u0105d? C\u00f3\u017c, prawda jest taka, \u017ce dali\u015bmy si\u0119 ponie\u015b\u0107 iluzji. Ja na przyk\u0142ad lubi\u0119, gdy osoby z listy rezygnuj\u0105 z subskrypcji. Je\u015bli nikt si\u0119 nie wypisuje, to znaczy, \u017ce komunikacja jest tak nijaka, \u017ce niezainteresowanym nawet nie chce si\u0119 wypisa\u0107 z listy, a co dopiero co\u015b kupi\u0107. Dobre e-maile powinny wywo\u0142ywa\u0107 reakcje \u2013 jedni powinni kupowa\u0107, inni si\u0119 wypisywa\u0107, bo wiadomo\u015b\u0107 musi polaryzowa\u0107 odbiorc\u00f3w.  Bez tego nigdy nie wiadomo, ile pieni\u0119dzy zostawiamy na stole.<\/p>\n

Co mo\u017cemy zrobi\u0107, by zabezpieczy\u0107 si\u0119 przed \u201emy\u015bleniem\u201d potencjalnych klient\u00f3w?<\/h2>\n

Sandler daje prost\u0105 metod\u0119 \u2013 kontraktowanie, kt\u00f3re por\u00f3wnuje do \u0142odzi podwodnej z siedmioma przegrodami, kt\u00f3re s\u0105 metafor\u0105 jego procesu sprzeda\u017cy. Kontraktowanie uwalnia sprzeda\u017c raz na zawsze od p\u0119tli \u201emo\u017ce-kiedy\u015b\u201d, daj\u0105c jednocze\u015bnie klientom poczucie kontroli nad tym, co si\u0119 dzieje.<\/p>\n

Najprostsz\u0105 form\u0105 kontraktowanie jest pytanie o zgod\u0119 na przedstawienie oferty w formie: \u201epowiem kr\u00f3tko, co mog\u0119 dla Pana zrobi\u0107, Pan wtedy zdecyduje, czy jest nam po drodze i czy chce Pan pozna\u0107 szczeg\u00f3\u0142y mojej propozycji. Je\u015bli dojdzie Pan do wniosku, \u017ce to Pana nie interesuje, wystarczy jedno s\u0142owo i rozejdziemy si\u0119 w przyja\u017ani, bo nie chc\u0119 nikomu niczego wciska\u0107 na si\u0142\u0119. Czy taki uk\u0142ad Panu pasuje?\u201d.<\/p>\n

Mam nadziej\u0119, \u017ce dostrzegasz nowe mo\u017cliwo\u015bci prowadzenia konwersacji marketingowej z klientami, zamiast zwyk\u0142ej propagandy? A to dopiero pocz\u0105tek! Zach\u0119cam Ci\u0119 do przeczytania ksi\u0105\u017cki Sandlera i oczywi\u015bcie wypr\u00f3bowania nowego podej\u015bcia do komunikacji z klientami. W razie pyta\u0144 s\u0142u\u017c\u0119 pomoc\u0105 J<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Inspiracje z ksi\u0105\u017cki Davida H. Sandlera \u201eNie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji\u201d Stosuj\u0105c klasyczne metody sprzeda\u017cy, zawsze mia\u0142em uczucie, \u017ce zarabiam za ma\u0142o, pracuj\u0119 za du\u017co i \u017ce to wszystko po prostu mnie wyka\u0144cza. W ka\u017cd\u0105 sprzeda\u017c musia\u0142em w\u0142o\u017cy\u0107 tyle wysi\u0142ku, \u017ce p\u00f3\u017aniej nie by\u0142em ju\u017c w stanie cieszy\u0107 si\u0119 osi\u0105gni\u0119tym celem czy […]<\/p>\n","protected":false},"author":44,"featured_media":34030,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1152],"tags":[],"coauthors":[1277],"acf":[],"yoast_head":"\nCzego marketer mo\u017ce nauczy\u0107 si\u0119 od sprzedawcy?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Czego marketer mo\u017ce nauczy\u0107 si\u0119 od sprzedawcy? Zobacz, jakie porady w ksi\u0105\u017cce Davida H. Sandlera znalaz\u0142 Darek Puzyrkiewicz.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketer-a-sprzedawca\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Jak nak\u0142oni\u0107 dzia\u0142y marketingu i sprzeda\u017cy do wsp\u00f3\u0142pracy?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Czego marketer mo\u017ce nauczy\u0107 si\u0119 od sprzedawcy? Zobacz, jakie porady w ksi\u0105\u017cce Davida H. Sandlera znalaz\u0142 Darek Puzyrkiewicz.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketer-a-sprzedawca\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/SprawnyMarketing\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-05-16T12:07:40+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2020-06-24T13:54:11+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/560x315-Czego-marketer-mo\u017ce-nauczy\u0107-si\u0119-od-sprzedawcy.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"560\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"315\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Darek Puzyrkiewicz\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@dynanet\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Darek Puzyrkiewicz\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"8 minut\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label3\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data3\" content=\"Darek Puzyrkiewicz\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Czego marketer mo\u017ce nauczy\u0107 si\u0119 od sprzedawcy?","description":"Czego marketer mo\u017ce nauczy\u0107 si\u0119 od sprzedawcy? Zobacz, jakie porady w ksi\u0105\u017cce Davida H. Sandlera znalaz\u0142 Darek Puzyrkiewicz.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketer-a-sprzedawca\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Jak nak\u0142oni\u0107 dzia\u0142y marketingu i sprzeda\u017cy do wsp\u00f3\u0142pracy?","og_description":"Czego marketer mo\u017ce nauczy\u0107 si\u0119 od sprzedawcy? Zobacz, jakie porady w ksi\u0105\u017cce Davida H. Sandlera znalaz\u0142 Darek Puzyrkiewicz.","og_url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketer-a-sprzedawca\/","og_site_name":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/SprawnyMarketing\/","article_published_time":"2019-05-16T12:07:40+00:00","article_modified_time":"2020-06-24T13:54:11+00:00","og_image":[{"width":560,"height":315,"url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/560x315-Czego-marketer-mo\u017ce-nauczy\u0107-si\u0119-od-sprzedawcy.png","type":"image\/png"}],"author":"Darek Puzyrkiewicz","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@dynanet","twitter_misc":{"Napisane przez":"Darek Puzyrkiewicz","Szacowany czas czytania":"8 minut","Written by":"Darek Puzyrkiewicz"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketer-a-sprzedawca\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketer-a-sprzedawca\/"},"author":{"name":"Darek Puzyrkiewicz","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/person\/0998e405c149077938aab09d268baa5b"},"headline":"Jak nak\u0142oni\u0107 dzia\u0142y marketingu i sprzeda\u017cy do wsp\u00f3\u0142pracy?","datePublished":"2019-05-16T12:07:40+00:00","dateModified":"2020-06-24T13:54:11+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketer-a-sprzedawca\/"},"wordCount":1675,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketer-a-sprzedawca\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/560x315-Czego-marketer-mo\u017ce-nauczy\u0107-si\u0119-od-sprzedawcy.png","articleSection":["Copywriting"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketer-a-sprzedawca\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketer-a-sprzedawca\/","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketer-a-sprzedawca\/","name":"Czego marketer mo\u017ce nauczy\u0107 si\u0119 od sprzedawcy?","isPartOf":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketer-a-sprzedawca\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketer-a-sprzedawca\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/560x315-Czego-marketer-mo\u017ce-nauczy\u0107-si\u0119-od-sprzedawcy.png","datePublished":"2019-05-16T12:07:40+00:00","dateModified":"2020-06-24T13:54:11+00:00","description":"Czego marketer mo\u017ce nauczy\u0107 si\u0119 od sprzedawcy? Zobacz, jakie porady w ksi\u0105\u017cce Davida H. Sandlera znalaz\u0142 Darek Puzyrkiewicz.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketer-a-sprzedawca\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketer-a-sprzedawca\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketer-a-sprzedawca\/#primaryimage","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/560x315-Czego-marketer-mo\u017ce-nauczy\u0107-si\u0119-od-sprzedawcy.png","contentUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/560x315-Czego-marketer-mo\u017ce-nauczy\u0107-si\u0119-od-sprzedawcy.png","width":560,"height":315,"caption":"artyku\u0142 darka puzyrkiewicza"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketer-a-sprzedawca\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Strona g\u0142\u00f3wna","item":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Jak nak\u0142oni\u0107 dzia\u0142y marketingu i sprzeda\u017cy do wsp\u00f3\u0142pracy?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#website","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/","name":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#organization","name":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/logo-3.png","contentUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/logo-3.png","width":512,"height":106,"caption":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn"},"image":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/SprawnyMarketing\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/person\/0998e405c149077938aab09d268baa5b","name":"Darek Puzyrkiewicz","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/person\/image\/c8bbcddba6ae38586e3b123b41dd6527","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/puzyrkiewicz-150x150.png","contentUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/puzyrkiewicz-150x150.png","caption":"Darek Puzyrkiewicz"},"description":"Copywriter, kt\u00f3ry specjalizuje si\u0119 w pisaniu tekst\u00f3w marketingowych i sprzeda\u017cowych na zlecenia firm, dzia\u0142aj\u0105cych w Internecie. Prowadzi blog na temat skutecznych technik pisania tekst\u00f3w sprzeda\u017cowych: Copywriting w Internecie","sameAs":["http:\/\/dynanet.pl","https:\/\/x.com\/dynanet"],"url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/autor\/darek-puzyrkiewicz\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts\/34026"}],"collection":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/users\/44"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/comments?post=34026"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts\/34026\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":37185,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts\/34026\/revisions\/37185"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/media\/34030"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/media?parent=34026"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/categories?post=34026"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/tags?post=34026"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/coauthors?post=34026"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}