{"id":33861,"date":"2019-04-11T14:02:15","date_gmt":"2019-04-11T12:02:15","guid":{"rendered":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/?p=33861"},"modified":"2020-06-24T15:53:44","modified_gmt":"2020-06-24T13:53:44","slug":"liczy-sie-wynik","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/liczy-sie-wynik\/","title":{"rendered":"5 porad, jak efektywnie zaoszcz\u0119dzi\u0107 czas w sprzeda\u017cy"},"content":{"rendered":"

Ile razy traci\u0142e\u015b czas na \u017cmudne rozmowy, kt\u00f3re nie przynosi\u0142y \u017cadnych rezultat\u00f3w? Ile razy \u017ale zbada\u0142e\u015b potrzeby klienta albo nie by\u0142e\u015b w\u0142a\u015bciwie przygotowany do rozmowy handlowej? W ko\u0144cu ile razy rozmawia\u0142e\u015b z niew\u0142a\u015bciw\u0105 osob\u0105? <\/span>Je\u015bli mierzysz si\u0119 chocia\u017cby z jednym z tych problem\u00f3w, ten tekst jest w\u0142a\u015bnie dla Ciebie.<\/span><\/p>\n

Nie ma wi\u0119kszego znaczenia, czy jeste\u015b handlowcem w olbrzymiej korporacji i Tw\u00f3j target si\u0119ga czasem milionowych obrot\u00f3w, czy tworzysz jednoosobowy dzia\u0142 sprzeda\u017cy, gdzie dobrym wynikiem b\u0119dzie zamkni\u0119cie miesi\u0105ca z dziesi\u0119cioma tysi\u0105cami z\u0142otych na koncie firmy. Licz\u0119 na to, \u017ce w tym artykule znajdziesz przynajmniej jedn\u0105 rzecz, kt\u00f3r\u0105 wykorzystasz w swojej codziennej pracy, i kt\u00f3ra pozwoli Ci sta\u0107 si\u0119 lepszym handlowcem. W sprzeda\u017cy najwa\u017cniejsze jest uczciwe podej\u015bcie do klienta, badanie potrzeb i umiej\u0119tno\u015b\u0107 rozwi\u0105zywania problem\u00f3w. Jednak wbrew wszelkim opiniom dzia\u0142 handlowy zawsze rozliczany jest za wynik ko\u0144cowy. <\/span><\/p>\n

Dzi\u0119ki temu artyku\u0142owi dowiesz si\u0119 jak w prosty spos\u00f3b zaoszcz\u0119dzi\u0107 czas w sprzeda\u017cy, a przy tym realnie pom\u00f3c swoim klientom. <\/span><\/p>\n

Dobry lead to po\u0142owa sukcesu<\/h1>\n

O lejkach sprzeda\u017cowych powiedziano ju\u017c bardzo du\u017co i ka\u017cdy handlowiec, kt\u00f3ry chce osi\u0105ga\u0107 dobre wyniki, musi by\u0107 \u015bwiadomy tego, jak taki proces sprzeda\u017cy wygl\u0105da. Najwa\u017cniejszym elementem leja jest lead. To w\u0142a\u015bnie od tego, czy lead jest dobry, warto\u015bciowy b\u0119dzie zale\u017ca\u0142a Twoja p\u00f3\u017aniejsza sprzeda\u017c. Je\u017celi ju\u017c na samym pocz\u0105tku \u017ale sklasyfikujesz potencjalny kontakt, b\u0119dzie Ci bardzo trudno przekona\u0107 klienta do Twoich produkt\u00f3w czy us\u0142ug.<\/span> Nawet je\u017celi dojdzie do transakcji, to zazwyczaj tacy klienci bywaj\u0105 problematyczni i nie decyduj\u0105 si\u0119 na przed\u0142u\u017cenie wsp\u00f3\u0142pracy. Zar\u00f3wno Ty, jak i kontrahent stracicie sw\u00f3j czas, kt\u00f3ry nie b\u0119dzie produktywny i rozstaniecie si\u0119 w niezbyt dobrych nastrojach. Pami\u0119taj, \u017ce nie z ka\u017cdym podejmiesz wsp\u00f3\u0142prac\u0119. Czasami warto odpu\u015bci\u0107, \u017ceby po czasie wr\u00f3ci\u0107 z kontaktem i zaproponowa\u0107 nowe rozwi\u0105zanie czy produkt, kt\u00f3ry pojawi\u0142 si\u0119 w Twojej firmie. Wsp\u00f3\u0142pracuj z lud\u017ami, z kt\u00f3rymi czujesz ni\u0107 porozumienia i nie walcz do ostatniej kropli krwi. <\/span><\/p>\n

W tym kontek\u015bcie pomocna mo\u017ce okaza\u0107 si\u0119 zasada GIGO (<\/span>Garbage In, Garbage Out<\/span><\/i>). Chodzi o to, \u017ce je\u017celi przeprowadzisz ca\u0142y proces sprzeda\u017cowy poprawnie, przejdziesz wszystkie elementy lejka, to i tak na ko\u0144cu nie dojdzie do transakcji, poniewa\u017c na samym pocz\u0105tku \u017ale sklasyfikowa\u0142e\u015b potencjalnego klienta. Mo\u017ce si\u0119 to wydawa\u0107 banalne, jednak gdy przeanalizowa\u0142em sprzeda\u017ce z pocz\u0105tk\u00f3w mojej drogi handlowca a\u017c do momentu, w kt\u00f3rym jestem teraz, u\u015bwiadomi\u0142em sobie, \u017ce tylko dzi\u0119ki odpowiedniemu podzia\u0142owi kontakt\u00f3w zdo\u0142a\u0142em zaoszcz\u0119dzi\u0107 mn\u00f3stwo czasu i zwi\u0119kszy\u0107 efektywno\u015b\u0107 mojej pracy.<\/span><\/p>\n

1. Odpowiednia klasyfikacja lead\u00f3w<\/h2>\n

Ja korzystam chocia\u017cby z LinkedIna, \u017ceby zobaczy\u0107, za co dana osoba jest odpowiedzialna, jakie s\u0105 jej mocne strony, czy publikuje artyku\u0142y, komentuje posty. Je\u017celi jeste\u015bmy na jakim\u015b szkoleniu czy bran\u017cowej konferencji, warto r\u00f3wnie\u017c skorzysta\u0107 z opcji \u201eZnajd\u017a w pobli\u017cu\u201d i wyszuka\u0107 osoby, kt\u00f3re r\u00f3wnie\u017c bior\u0105 w niej udzia\u0142. Opcja ta jest dost\u0119pna tylko w aplikacji mobilnej LinkedIn.<\/span><\/p>\n

\"znajd\u017a<\/p>\n

  Korzystam te\u017c z takich narz\u0119dzi jak SimillarWeb, aby sprawdzi\u0107 np. sk\u0105d firma generuje ruch na stronie oraz ile czasu potencjalni klienci sp\u0119dzaj\u0105, przegl\u0105daj\u0105c jej ofert\u0119.<\/span><\/p>\n

Strategia sprzeda\u017cy BANT pozwala na odpowiednie sklasyfikowanie leada, a tak\u017ce pomaga okre\u015bli\u0107 szanse na potencjaln\u0105 wsp\u00f3\u0142prac\u0119. <\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

B \u2013 <\/span>budget<\/b>. Klient ma obecnie bud\u017cet na podj\u0119cie wsp\u00f3\u0142pracy z Twoj\u0105 firm\u0105 i jest wyp\u0142acalny. <\/span><\/p>\n

A \u2013 <\/span>authority.<\/b> Upewnij si\u0119, \u017ce rozmawiasz z osob\u0105 decyzyjn\u0105.<\/span><\/p>\n

N – <\/span>need<\/b>. Tw\u00f3j produkt musi rozwi\u0105zywa\u0107 problemy klienta i sprosta\u0107 jego oczekiwaniom. <\/span><\/p>\n

T- <\/span>time<\/b>. Zweryfikuj, czy klient ma czas, \u017ceby wej\u015b\u0107 we wsp\u00f3\u0142prac\u0119 w tym momencie czy mo\u017ce jest ch\u0119tny podj\u0105\u0107 j\u0105 p\u00f3\u017aniej.  <\/span><\/p>\n

Dobrze sklasyfikowany klient r\u00f3wna si\u0119 oszcz\u0119dno\u015b\u0107 czasu i po\u0142owa sukcesu w potencjalnej sprzeda\u017cy.<\/span><\/p>\n

2. Szczero\u015b\u0107 przede wszystkim<\/h2>\n

Lepiej zawsze powiedzie\u0107 najgorsz\u0105 prawd\u0119 ni\u017c najpi\u0119kniejsze k\u0142amstwo. T\u0105 prost\u0105 zasad\u0105 kieruj\u0119 si\u0119 tak\u017ce w sprzeda\u017cy i rozmowach z moimi klientami. Jest to co prawda trudniejsze w odbiorze podczas sprzeda\u017cy telefonicznej (a tym g\u0142\u00f3wnie si\u0119 zajmuj\u0119), poniewa\u017c klient nie widzi naszych gest\u00f3w, twarzy i trudniej mu wyczu\u0107, czy nie staramy si\u0119 go oszuka\u0107. Nie raz zdarzy\u0142o mi si\u0119 przeceni\u0107 warto\u015b\u0107 produktu, \u017ale zbada\u0107 potrzeby, przez co traci\u0142em na wsp\u00f3\u0142pracy zar\u00f3wno ja, jak i klienci. Teraz, po latach do\u015bwiadczenia, nie boj\u0119 si\u0119 przyzna\u0107 do b\u0142\u0119du, jestem z klientami w stu procentach szczery, a oni naprawd\u0119 to doceniaj\u0105. <\/span><\/p>\n

Dzia\u0142am w my\u015bl zasady: <\/span><\/p>\n

\u201eM\u00f3w szczerze o problemie, przepro\u015b, napraw i co najwa\u017cniejsze \u2013 zado\u015b\u0107uczy\u0144\u201d. <\/span><\/p>\n

Ten prosty schemat jeszcze bardziej cementuje moje relacje z klientami, kt\u00f3rzy regularnie przed\u0142u\u017caj\u0105 ze mn\u0105 wsp\u00f3\u0142prac\u0119 i rekomenduj\u0105 j\u0105 w\u015br\u00f3d swoich znajomych. <\/span><\/p>\n

Dobrym przyk\u0142adem szczero\u015bci w sprzeda\u017cy jest jeden z typ\u00f3w sprzedawcy, czyli <\/span>Chellenger<\/b>. Bardziej zale\u017cy mu na efektach, jakie klient uzyska ze wsp\u00f3\u0142pracy ni\u017c na tym, \u017ceby jednorazowo sprzeda\u0107 swoje us\u0142ugi, kt\u00f3rych klient niekoniecznie potrzebuje. <\/span><\/p>\n

Jaki\u015b czas temu zmierzy\u0142em si\u0119 z nast\u0119puj\u0105c\u0105 sytuacj\u0105: zg\u0142osi\u0142a si\u0119 do mnie firma, kt\u00f3ra chcia\u0142a kupi\u0107 du\u017co szkole\u0144 i by\u0142a na nie zdecydowana. Mo\u017cesz pomy\u015ble\u0107 \u201eno to idealnie, szybka sprzeda\u017c, \u0142atwa kasa\u201d. Tylko co z tego, skoro po\u0142owa z tych szkole\u0144 w og\u00f3le nie wpisywa\u0142a si\u0119 w ich potrzeby zawodowe, a cz\u0119\u015b\u0107 z nich by\u0142a zbyt zaawansowana dla os\u00f3b, kt\u00f3re mia\u0142y w nich uczestniczy\u0107. Po realnym zbadaniu potrzeb potencjalnych uczestnik\u00f3w doradzi\u0142em mniejsz\u0105 liczb\u0119 szkole\u0144 i u\u0142o\u017cy\u0142em wsp\u00f3lnie z klientem ich \u015bcie\u017ck\u0119 rozwoju w naszej firmie. Widzia\u0142em, \u017ce klient by\u0142 pod wra\u017ceniem takiego podej\u015bcia i odczu\u0142, \u017ce naprawd\u0119 zale\u017cy mi na rozwoju jego firmy. Efekt? Wsp\u00f3\u0142pracujemy ze sob\u0105 do tej pory. Klient jest zadowolony z rezultat\u00f3w i \u015bcie\u017cki rozwoju, kt\u00f3r\u0105 im zaproponowa\u0142em, dopasowanej do jego potrzeb.<\/span><\/p>\n

Je\u017celi podczas rozm\u00f3w z kontrahentami b\u0119dziesz szczery i po zbadaniu potrzeb upewnisz si\u0119, \u017ce Tw\u00f3j produkt realnie rozwi\u0105zuje potrzeby klienta, zyskasz jego zaufanie i b\u0119dzie on poleca\u0142 Twoj\u0105 osob\u0119 i firm\u0119, a tak\u017ce wraca\u0142 do us\u0142ug czy produkt\u00f3w, kt\u00f3re okaza\u0142y si\u0119 dla niego warto\u015bciowe lub odpowiedzia\u0142y na jego potrzeby.<\/span><\/p>\n

3. TO-DO LIST<\/h2>\n

Ile by\u015b sobie zap\u0142aci\u0142 za dzisiejszy dzie\u0144 pracy? <\/span><\/p>\n

Wyobra\u017a sobie, \u017ce zbli\u017ca si\u0119 koniec miesi\u0105ca, a Ty po raz kolejny nie masz zrobionego benchmarku. \u015awiadczy to o tym, \u017ce nie jeste\u015b systematyczny, a tak\u017ce o tym, \u017ce w Twoim otoczeniu pracy znajduje si\u0119 za du\u017co element\u00f3w, kt\u00f3re Ci\u0119 rozpraszaj\u0105. Kolejn\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3ra pomog\u0142a mi w zwi\u0119kszeniu efektywno\u015bci pracy w ci\u0105gu dnia, jest lista zada\u0144. Pierwsz\u0105 rzecz\u0105, od kt\u00f3rej zaczynam sw\u00f3j dzie\u0144 w pracy nie jest wbrew pozorom zaparzenie kawy :), ale rozpisanie najwa\u017cniejszych rzeczy do zrobienia. Na mojej li\u015bcie znajduj\u0105 si\u0119 wa\u017cne rozmowy, kt\u00f3re musz\u0119 przeprowadzi\u0107, liczba ofert do wys\u0142ania, um\u00f3wione spotkanie. Zawsze znajduj\u0119 te\u017c czas na przeczytanie bran\u017cowych nowo\u015bci, robi\u0119 porann\u0105 pras\u00f3wk\u0119. Przez to w rozmowie jestem bardziej pewny siebie, a klient dostrzega we mnie osob\u0119 kompetentn\u0105 i dobrze przygotowan\u0105. <\/span><\/p>\n

Na samej g\u00f3rze listy powinny znale\u017a\u0107 si\u0119 najwa\u017cniejsze i najbardziej priorytetowe tematy. Dzi\u0119ki temu w ka\u017cdym momencie dnia wiem, co mam robi\u0107 i jestem bardziej produktywny. Wa\u017cne, \u017ceby po wykonanym zadaniu skre\u015bli\u0107 dan\u0105 rzecz.<\/span><\/p>\n

4. Decydent<\/h2>\n

Ile razy po wys\u0142aniu oferty us\u0142ysza\u0142e\u015b: \u201eszef nie podj\u0105\u0142 jeszcze decyzji, prosimy zadzwoni\u0107 za dwa dni, gdy uda mi si\u0119 z nim porozmawia\u0107?\u201d Dzieje si\u0119 tak dlatego, \u017ce nie kontaktowa\u0142e\u015b si\u0119 bezpo\u015brednio z osob\u0105 decyzyjn\u0105. Wielu handlowc\u00f3w bardzo cz\u0119sto pope\u0142nia ten b\u0142\u0105d. Trac\u0105 czas i ch\u0119ci na rozmowach z niew\u0142a\u015bciwymi lud\u017ami. Dlatego zawsze podczas rozmowy staraj si\u0119 przebi\u0107 do decydenta. To do niego, w wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w, nale\u017cy ostatnie zdanie i to jego podpis widnieje na umowie. Oczywi\u015bcie nie zawsze jeste\u015bmy w stanie porozmawia\u0107 z tak\u0105 osob\u0105 \u2013 bo mo\u017ce w tym momencie jej nie ma, ma wa\u017cne spotkanie czy po prostu Pani sekretarka (po prezesie najwa\u017cniejsza osoba w firmie) skutecznie nas do tego zniech\u0119ci\u0142a. <\/span><\/p>\n

Ja w takich sytuacjach korzystam z dw\u00f3ch prostych narz\u0119dzi:<\/span><\/p>\n

    \n
  • MailHunter.io.<\/strong> Mam go zainstalowanego jako wtyczk\u0119 do przegl\u0105darki Chrome. Gdy jeste\u015b na stronie firmy, z kt\u00f3r\u0105 chcesz podj\u0105\u0107 wsp\u00f3\u0142prac\u0119, Mail Hunter wyszuka wszystkie adresy mailowe dost\u0119pne na stronie. Je\u017celi nie znajdziesz maila do osoby decyzyjnej, to przynajmniej zobaczysz jakich szablon\u00f3w u\u017cywa dane przedsi\u0119biorstwo. Imienia i nazwiska osoby decyzyjnej mo\u017cesz poszuka\u0107 np. na LinkedInie. Je\u017celi chcesz mie\u0107 pewno\u015b\u0107, \u017ce mail jest poprawny polecam skorzysta\u0107 z Mail Tester.com.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

    \"hunter<\/p>\n

    \"\"<\/p>\n

      \n
    • Woodpeker.co<\/strong> To narz\u0119dzie pozwala na automatyczne i \u2013 co wa\u017cniejsze \u2013 cykliczne wysy\u0142anie cold maili. Stw\u00f3rz kilka uniwersalnych szablon\u00f3w, kt\u00f3re pozwol\u0105 przebi\u0107 si\u0119 do decydenta. Jedna czy dwie wiadomo\u015bci mog\u0105 nie wystarczy\u0107, dlatego Woodpecker sprawdzi si\u0119 idealnie. Co wa\u017cne, jest zintegrowany z Gmailem czy Outlook\u2019iem.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

      \"woodpecker.co\"<\/p>\n

      5. B\u0105d\u017a przygotowany<\/h2>\n

      Zawsze staram si\u0119 profesjonalnie podchodzi\u0107 do ka\u017cdej rozmowy handlowej. W\u0142a\u015bnie dlatego przygotowuj\u0119 sobie list\u0119 potencjalnych pyta\u0144, jakie chc\u0119 zada\u0107 klientowi. Im wi\u0119cej potrzeb wybadasz podczas pierwszej rozmowy, tym \u0142atwiej b\u0119dzie Ci znale\u017a\u0107 odpowiednie rozwi\u0105zanie dla potencjalnego klienta. <\/span><\/p>\n

      Przy sprzeda\u017cy bezpo\u015bredniej warto jeszcze przed spotkaniem zadzwoni\u0107 do klienta i zada\u0107 mu kilkana\u015bcie pyta\u0144, aby ju\u017c na samo spotkanie mie\u0107 przygotowane kilka rozwi\u0105za\u0144. Zalet\u0105 takiej listy pyta\u0144 jest niew\u0105tpliwie oszcz\u0119dno\u015b\u0107 czasu. Ponadto klient nie ma poczucia, \u017ce chcesz mu \u201eco\u015b wcisn\u0105\u0107\u201d, tylko widzi, \u017ce realnie my\u015blisz o jego potrzebach.<\/span><\/p>\n

      P<\/strong>ORADA:<\/strong> <\/span><\/span><\/p>\n

      Przygotuj list\u0119 20 pyta\u0144, kt\u00f3re chcesz zada\u0107 klientowi. Pomo\u017ce Ci to wybada\u0107 jego potrzeby i dopasowa\u0107 idealne rozwi\u0105zanie.<\/strong><\/p>\n

      W tym momencie zwi\u0119kszy\u0142e\u015b prawdopodobie\u0144stwo sprzeda\u017cy, poniewa\u017c nawet je\u017celi decydent nie zechce z Tob\u0105 porozmawia\u0107, to mo\u017ce przekaza\u0107 Twoj\u0105 wiadomo\u015b\u0107 dalej, a zazwyczaj wiadomo\u015bci od szefa traktowane s\u0105 priorytetowo :)<\/strong><\/p>\n

      Oczywi\u015bcie w wi\u0119kszych firmach czy korporacjach nie zawsze uda Ci si\u0119 dotrze\u0107 do decydenta, poniewa\u017c procesy zakupowe wygl\u0105daj\u0105 troch\u0119 inaczej. Mimo to zawsze staraj si\u0119 przebija\u0107 od czubka g\u00f3ry lodowej. <\/span><\/p>\n

      Podsumowuj\u0105c, licz\u0119, \u017ce tych kilka prostych, czasami mo\u017ce i banalnych rad pomo\u017ce Ci zwi\u0119kszy\u0107 efektywno\u015b\u0107 i poprawi Twoje dotychczasowe wyniki. Nie zostawiaj swojej sprzeda\u017cy przypadkowi, do dzie\u0142a!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Ile razy traci\u0142e\u015b czas na \u017cmudne rozmowy, kt\u00f3re nie przynosi\u0142y \u017cadnych rezultat\u00f3w? Ile razy \u017ale zbada\u0142e\u015b potrzeby klienta albo nie by\u0142e\u015b w\u0142a\u015bciwie przygotowany do rozmowy handlowej? W ko\u0144cu ile razy rozmawia\u0142e\u015b z niew\u0142a\u015bciw\u0105 osob\u0105? Je\u015bli mierzysz si\u0119 chocia\u017cby z jednym z tych problem\u00f3w, ten tekst jest w\u0142a\u015bnie dla Ciebie. Nie ma wi\u0119kszego znaczenia, czy jeste\u015b […]<\/p>\n","protected":false},"author":242,"featured_media":33865,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1161],"tags":[],"coauthors":[3417],"acf":[],"yoast_head":"\nLiczy si\u0119 wynik \u2013 5 porad, jak zaoszcz\u0119dzi\u0107 czas w procesie sprzeda\u017cy<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Ile czasu traci\u0142e\u015b na \u017cmudne rozmowy, kt\u00f3re nie przynosi\u0142y \u017cadnych efekt\u00f3w? W tym artykule znajdziesz 5 porad, jak lepiej i efektywniej sprzedawa\u0107!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/liczy-sie-wynik\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Liczy si\u0119 tylko wynik \u2013 5 porad jak efektywnie zaoszcz\u0119dzi\u0107 czas w sprzeda\u017cy\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Ile czasu traci\u0142e\u015b na \u017cmudne rozmowy, kt\u00f3re nie przynosi\u0142y \u017cadnych efekt\u00f3w? W tym artykule znajdziesz 5 porad, jak lepiej i efektywniej sprzedawa\u0107!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/liczy-sie-wynik\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/SprawnyMarketing\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-04-11T12:02:15+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2020-06-24T13:53:44+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/1200x628.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"628\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Mateusz Komorowski\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:title\" content=\"5 porad, jak efektywnie zaoszcz\u0119dzi\u0107 czas w sprzeda\u017cy\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Mateusz Komorowski\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"9 minut\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label3\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data3\" content=\"Mateusz Komorowski\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Liczy si\u0119 wynik \u2013 5 porad, jak zaoszcz\u0119dzi\u0107 czas w procesie sprzeda\u017cy","description":"Ile czasu traci\u0142e\u015b na \u017cmudne rozmowy, kt\u00f3re nie przynosi\u0142y \u017cadnych efekt\u00f3w? W tym artykule znajdziesz 5 porad, jak lepiej i efektywniej sprzedawa\u0107!","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/liczy-sie-wynik\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Liczy si\u0119 tylko wynik \u2013 5 porad jak efektywnie zaoszcz\u0119dzi\u0107 czas w sprzeda\u017cy","og_description":"Ile czasu traci\u0142e\u015b na \u017cmudne rozmowy, kt\u00f3re nie przynosi\u0142y \u017cadnych efekt\u00f3w? W tym artykule znajdziesz 5 porad, jak lepiej i efektywniej sprzedawa\u0107!","og_url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/liczy-sie-wynik\/","og_site_name":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/SprawnyMarketing\/","article_published_time":"2019-04-11T12:02:15+00:00","article_modified_time":"2020-06-24T13:53:44+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":628,"url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/1200x628.png","type":"image\/png"}],"author":"Mateusz Komorowski","twitter_card":"summary_large_image","twitter_title":"5 porad, jak efektywnie zaoszcz\u0119dzi\u0107 czas w sprzeda\u017cy","twitter_misc":{"Napisane przez":"Mateusz Komorowski","Szacowany czas czytania":"9 minut","Written by":"Mateusz Komorowski"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/liczy-sie-wynik\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/liczy-sie-wynik\/"},"author":{"name":"Mateusz Komorowski","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/person\/351c388fb4d90b2aa92bd7480f2ccc01"},"headline":"5 porad, jak efektywnie zaoszcz\u0119dzi\u0107 czas w sprzeda\u017cy","datePublished":"2019-04-11T12:02:15+00:00","dateModified":"2020-06-24T13:53:44+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/liczy-sie-wynik\/"},"wordCount":1836,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/liczy-sie-wynik\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/560x315-Liczy-si\u0119-wynik.png","articleSection":["Wyr\u00f3\u017cnione"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/liczy-sie-wynik\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/liczy-sie-wynik\/","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/liczy-sie-wynik\/","name":"Liczy si\u0119 wynik \u2013 5 porad, jak zaoszcz\u0119dzi\u0107 czas w procesie sprzeda\u017cy","isPartOf":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/liczy-sie-wynik\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/liczy-sie-wynik\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/560x315-Liczy-si\u0119-wynik.png","datePublished":"2019-04-11T12:02:15+00:00","dateModified":"2020-06-24T13:53:44+00:00","description":"Ile czasu traci\u0142e\u015b na \u017cmudne rozmowy, kt\u00f3re nie przynosi\u0142y \u017cadnych efekt\u00f3w? W tym artykule znajdziesz 5 porad, jak lepiej i efektywniej sprzedawa\u0107!","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/liczy-sie-wynik\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/liczy-sie-wynik\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/liczy-sie-wynik\/#primaryimage","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/560x315-Liczy-si\u0119-wynik.png","contentUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/560x315-Liczy-si\u0119-wynik.png","width":560,"height":315,"caption":"Jak lepiej sprzedawa\u0107"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/liczy-sie-wynik\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Strona g\u0142\u00f3wna","item":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"5 porad, jak efektywnie zaoszcz\u0119dzi\u0107 czas w sprzeda\u017cy"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#website","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/","name":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#organization","name":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/logo-3.png","contentUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/logo-3.png","width":512,"height":106,"caption":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn"},"image":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/SprawnyMarketing\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/person\/351c388fb4d90b2aa92bd7480f2ccc01","name":"Mateusz Komorowski","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/person\/image\/eaee5f88ffbc223c1b23d0557bc63570","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/komorowski-150x150.png","contentUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/komorowski-150x150.png","caption":"Mateusz Komorowski"},"description":"Od 5 lat zajmuje si\u0119 sprzeda\u017c\u0105, \u0142\u0105cz\u0105c tradycyjne metody z nowoczesnym narz\u0119dziami. W sprawny.marketing pomaga klientom w doborze jak najlepszej \u015bcie\u017cki szkoleniowej oraz sprzedaje wszystkie jego produkty. Aktywny uczestnik szkole\u0144 i konferencji sprzeda\u017cowych. Prywatnie mi\u0142o\u015bnik sport\u00f3w zimowych, zw\u0142aszcza narciarstwa alepjskiego oraz pasjonat historii reklamy i jej dziedzictwa.","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/autor\/mateusz-komorowski\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts\/33861"}],"collection":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/users\/242"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/comments?post=33861"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts\/33861\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":37132,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts\/33861\/revisions\/37132"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/media\/33865"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/media?parent=33861"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/categories?post=33861"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/tags?post=33861"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/coauthors?post=33861"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}