{"id":33520,"date":"2019-02-05T16:28:24","date_gmt":"2019-02-05T15:28:24","guid":{"rendered":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/?p=33520"},"modified":"2020-07-29T10:07:25","modified_gmt":"2020-07-29T08:07:25","slug":"strategie-rlsa-inna-strona-remarketingu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/strategie-rlsa-inna-strona-remarketingu\/","title":{"rendered":"6 porad, jak wykorzysta\u0107 listy remarketingowe w wyszukiwarce"},"content":{"rendered":"

Remarketing kojarzy si\u0119 g\u0142\u00f3wnie z natr\u0119tn\u0105 reklam\u0105, kt\u00f3ra potrafi \u015bledzi\u0107 nas w niesko\u0144czono\u015b\u0107, cz\u0119sto nawet po dokonaniu przez nas zakupu. Istnieje jednak rodzaj remarketingu, kt\u00f3ry ma bardziej subteln\u0105 form\u0119, a potrafi by\u0107 skuteczniejszy. Mowa o RLSA (z ang. remarketing lists for search ads<\/em>), czyli o listach remarketingowych dla reklam w wyszukiwarce. Jak odpowiednio je wykorzysta\u0107? O tym przeczytasz w tym artykule.<\/p>\n

Aby korzysta\u0107 z list remarketingowych w wyszukiwarce, wystarczy przygotowa\u0107 standardow\u0105 list\u0119 remarketingow\u0105 na koncie Google Ads oraz doda\u0107 do witryny tag remarketingowy. Gdy u\u017cytkownik wejdzie na stron\u0119 internetow\u0105, jego plik cookie zostanie dodany do listy remarketingowej, dzi\u0119ki czemu w przysz\u0142o\u015bci b\u0119dzie mo\u017cna kierowa\u0107 do niego przekaz reklamowy. W panelu Google Ads w sekcji ZASOBY WSP\u00d3LNE \u2192 ZARZ\u0104DZANIE ODBIORCAMI<\/span> znajduj\u0105 si\u0119 utworzone listy remarketingowe wraz z ich liczebno\u015bci\u0105 oraz mo\u017cliwym przeznaczeniem (sie\u0107 wyszukiwania, sie\u0107 reklamowa, YouTube i Gmail \u2013 rys. 1). Co wa\u017cne, aby skorzysta\u0107 z listy remarketingowej w wyszukiwarce, jej liczebno\u015b\u0107 musi wynosi\u0107 przynajmniej 1000 plik\u00f3w cookie. Nie ma natomiast znaczenia, czy lista zosta\u0142a utworzona na koncie Google Ads, czy z poziomu Google Analytics.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Rys. 1. Listy remarketingowe na koncie Google Ads.<\/em><\/p>\n

Listy remarketingowe<\/h2>\n

Jak wykorzysta\u0107 listy remarketingowe w wyszukiwarce, aby zwi\u0119kszy\u0107 sprzeda\u017c?<\/p>\n

1. Zwi\u0119kszenie stawek dla u\u017cytkownik\u00f3w, kt\u00f3rzy odwiedzili Twoj\u0105 witryn\u0119<\/h3>\n

Najpopularniejsz\u0105 strategi\u0105 jest dodanie list remarketingowych do grup reklam w kampanii w sieci wyszukiwania i ustawienie na ich poziomie dostosowania stawek (np. +30%). Sprawdza si\u0119 to bardzo dobrze w sytuacji, gdy s\u0142owa kluczowe s\u0105 do\u015b\u0107 og\u00f3lne lub kosztowne.<\/p>\n

PORADA<\/strong><\/p>\n

Je\u015bli u\u017cytkownik szuka\u0142 og\u00f3lnych hase\u0142 i trafi\u0142 na Twoj\u0105 stron\u0119, ale nie zdecydowa\u0142 si\u0119 z jakiego\u015b powodu na zakup i nadal wpisuje dane has\u0142a w wyszukiwark\u0119, warto wy\u015bwietli\u0107 mu reklam\u0119 z kodem rabatowym, aby zach\u0119ci\u0107 go do sfinalizowania transakcji w\u0142a\u015bnie u Ciebie. W tym celu nale\u017cy ustawi\u0107 dostosowanie stawek (np. +40%) dla takiej listy remarketingowej.<\/p>\n

Automatyczne zwi\u0119kszenie stawek dla os\u00f3b, kt\u00f3re wcze\u015bniej odwiedzi\u0142y witryn\u0119, zwi\u0119kszy widoczno\u015b\u0107 reklam, a tym samym prawdopodobie\u0144stwo klikni\u0119cia w reklam\u0119 przez potencjalnego klienta, kt\u00f3ry zna ju\u017c Tw\u00f3j brand.<\/span><\/p>\n

Aby doda\u0107 listy remarketingowe, nale\u017cy przej\u015b\u0107 do zak\u0142adki ODBIORCY, a nast\u0119pnie klikn\u0105\u0107 ikonk\u0119 o\u0142\u00f3wka, by tam wybra\u0107 list\u0119 remarketingow\u0105 (mo\u017ce by\u0107 ona ustawiona na poziomie grupy reklam lub kampanii, z czego pierwsza opcja \u2013 rekomendowana \u2013 zapewnia wi\u0119ksz\u0105 kontrol\u0119 nad dostosowywaniem stawek). Po wybraniu konkretnej listy remarketingowej, nale\u017cy zaznaczy\u0107 opcj\u0119 OBSERWACJA, aby reklamy w kampanii pojawia\u0142y si\u0119 nie tylko osobom z listy, ale r\u00f3wnie\u017c nowym odbiorcom. To bardzo wa\u017cne, poniewa\u017c w przypadku opcji KIEROWANIE reklamy pojawi\u0105 si\u0119 tylko osobom z listy remarketingowej, co bardzo mocno ograniczy zasi\u0119g kampanii.<\/p>\n

Po dodaniu list remarketingowych w zak\u0142adce ODBIORCY \u0142atwo doda\u0107 dostosowanie stawek na poziomie konkretnej grupy reklam (rys. 2).<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Rys. 2. Dostosowanie stawek na poziomie list remarketingowych<\/em><\/p>\n

PORADA<\/strong><\/p>\n

Aby mie\u0107 jeszcze wi\u0119ksz\u0105 kontrol\u0119 nad wy\u015bwietlaniem reklam u\u017cytkownikom, kt\u00f3rzy odwiedzili witryn\u0119, zamiast dodawa\u0107 listy remarketingowe do istniej\u0105cej kampanii w sieci wyszukiwania, warto przygotowa\u0107 jej kopi\u0119 i doda\u0107 listy do grup reklam, wybieraj\u0105c opcj\u0119 KIEROWANIE. Dzi\u0119ki temu reklamy pojawi\u0105 si\u0119 tylko tym osobom, kt\u00f3re znajduj\u0105 si\u0119 na li\u015bcie remarketingowej. Warto r\u00f3wnie\u017c przygotowa\u0107 odpowiednie teksty reklam pod tych odbiorc\u00f3w, aby zwi\u0119kszy\u0107 prawdopodobie\u0144stwo konwersji. Im bardziej zindywidualizowane reklamy, tym lepszy odbi\u00f3r przez u\u017cytkownika, poniewa\u017c nie poczuje si\u0119 on potraktowany jak odbiorca og\u00f3lnego przekazu skierowanego do ka\u017cdego. Kody rabatowe lub inne promocje mog\u0105 sta\u0107 si\u0119 kart\u0105 przetargow\u0105 do pozyskania takiego klienta.<\/p>\n

2. Listy remarketingowe w kampanii produktowej<\/h3>\n

Kampanie produktowe to r\u00f3wnie\u017c rodzaj kampanii w sieci wyszukiwania, wi\u0119c i w nich mo\u017cna z powodzeniem zastosowa\u0107 listy remarketingowe.<\/span> Dzia\u0142a to dok\u0142adnie na takiej samej zasadzie, jak zosta\u0142o to opisane w punkcie 1. Dzi\u0119ki dodaniu list remarketingowych mo\u017cna dostosowa\u0107 stawki, aby zwi\u0119kszy\u0107 prawdopodobie\u0144stwo wy\u015bwietlenia reklam osobom, kt\u00f3re wcze\u015bniej odwiedzi\u0142y witryn\u0119. Tym samym wzro\u015bnie liczba klikni\u0119\u0107 pochodz\u0105ca od tych w\u0142a\u015bnie u\u017cytkownik\u00f3w.<\/p>\n

3. DSA + RLSA<\/h3>\n

Ciekawym rozwi\u0105zaniem jest zastosowanie kampanii DSA (z ang. dynamic search ads<\/em>, czyli dynamicznych reklam w wyszukiwarce, gdzie nie trzeba dodawa\u0107 s\u0142\u00f3w kluczowych) w po\u0142\u0105czeniu z listami remarketingowymi.<\/span><\/p>\n

Reklamy DSA kierowane s\u0105 na podstawie tzw. dynamicznych cel\u00f3w reklamy, kt\u00f3re umo\u017cliwiaj\u0105 kierowanie przekazu do klient\u00f3w na podstawie tre\u015bci witryny (rys. 3) \u2013 kategorie zalecane dla witryny, konkretne strony internetowe w ramach witryny lub wszystkie strony internetowe w witrynie. System sam wybierze, jakie zapytania u\u017cytkownik\u00f3w b\u0119d\u0105 pasowa\u0107 do ustawionych kryteri\u00f3w kierowania i wy\u015bwietli odpowiedni\u0105 reklam\u0119. Instrukcja tworzenia kampanii typu DSA znajduje si\u0119 na ko\u0144cu artyku\u0142u, w sekcji DOCZYTAJ WI\u0118CEJ. Po jej utworzeniu trzeba zdecydowa\u0107, czy listy remarketingowe b\u0119d\u0105 dodatkiem do kampanii (opcja OBSERWACJA, z mo\u017cliwo\u015bci\u0105 dostosowania stawek), czy r\u00f3wnorz\u0119dnym kryterium kierowania (opcja KIEROWANIE). Druga opcja mocno zaw\u0119zi grup\u0119 odbiorc\u00f3w, jednak raporty wyszukiwanych hase\u0142 dok\u0142adnie poka\u017c\u0105, jakie frazy s\u0105 wpisywane przez u\u017cytkownik\u00f3w, kt\u00f3rzy wcze\u015bniej odwiedzili nasz\u0105 witryn\u0119, a jest to bardzo dobre rozwi\u0105zanie do szukania nowych s\u0142\u00f3w kluczowych do standardowej kampanii w sieci wyszukiwania.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Rys. 3. Dynamiczne cele reklamy<\/em><\/p>\n

4. Wykluczanie odbiorc\u00f3w<\/h3>\n

List remarketingowych w wyszukiwarce mo\u017cna u\u017cywa\u0107 r\u00f3wnie\u017c jako wyklucze\u0144.<\/span> Je\u015bli nie chcesz, aby reklamy w wyszukiwarce trafia\u0142y do os\u00f3b, kt\u00f3re wcze\u015bniej odwiedzi\u0142y Twoj\u0105 stron\u0119 (np. spe\u0142niaj\u0105c okre\u015blony warunek w postaci dokonania konwersji lub przej\u015bcia na dan\u0105 stron\u0119 w witrynie), mo\u017cesz doda\u0107 listy jako wykluczaj\u0105ce kryterium kierowania. Robi si\u0119 to dok\u0142adnie tak samo jak w punkcie 1 \u2013 z t\u0105 r\u00f3\u017cnic\u0105, \u017ce nale\u017cy przej\u015b\u0107 do zak\u0142adki ODBIORCY \u2192 WYKLUCZENIA i tam wybra\u0107 odpowiedni\u0105 list\u0119.<\/p>\n

5. Szczeg\u00f3\u0142owe listy remarketingowe<\/h3>\n

Minimalna liczba 1000 plik\u00f3w cookie, kt\u00f3ra wymagana jest, aby wykorzysta\u0107 listy remarketingowe w wyszukiwarce, mo\u017ce by\u0107 w niekt\u00f3rych niszowych bran\u017cach sporym ograniczeniem. Je\u015bli jednak witryna generuje sporo wej\u015b\u0107, mo\u017cna pokusi\u0107 si\u0119 o stworzenie do\u015b\u0107 szczeg\u00f3\u0142owych list, aby wykorzysta\u0107 je w kampanii w wyszukiwarce.<\/span><\/p>\n

W przypadku sklep\u00f3w internetowych mo\u017ce to by\u0107 lista z osobami, kt\u00f3re:<\/p>\n