![\"Zaufanie,](\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/0-1-530x353.jpg\")
<\/p>\nWywiad z Micha\u0142em Szafra\u0144skim, autorem bloga \u201eJak oszcz\u0119dza\u0107 pieni\u0105dze\u201d, podcastu \u201eWi\u0119cej ni\u017c oszcz\u0119dzanie pieni\u0119dzy\u201d oraz bestsellerowych ksi\u0105\u017cek \u201eFinansowy ninja\u201d i \u201eZaufanie, czyli waluta przysz\u0142o\u015bci\u201d.<\/p>\n
<\/p>\n
C: Dzi\u015b spotykamy si\u0119 z powodu promocji Twojej nowej ksi\u0105\u017cki. Podczas ostatniego I love marketing, na kt\u00f3rym wyst\u0119powa\u0142e\u015b, m\u00f3wi\u0142e\u015b mi\u0119dzy innymi w\u0142a\u015bnie o swojej ksi\u0105\u017cce \u2013 wtedy by\u0142 to \u201eFinansowy ninja\u201d.\u00a0 W\u0142a\u015bnie wyda\u0142e\u015b kolejny, nowy tytu\u0142 \u2013 \u201eZaufanie, czyli waluta przysz\u0142o\u015bci\u201d. Powiedz, sk\u0105d ten tytu\u0142, dlaczego akurat na taki si\u0119 zdecydowa\u0142e\u015b?<\/strong><\/p>\n M: Troch\u0119 jest tak, \u017ce to jest nawi\u0105zanie do tytu\u0142u prezentacji, kt\u00f3r\u0105 wyg\u0142asza\u0142em podczas infoShare trzy lata temu \u2013 wtedy w\u0142a\u015bnie m\u00f3wi\u0142em o zaufaniu jako walucie i pokazywa\u0142em, \u017ce buduj\u0105c m\u00f3j blog na tre\u015bciach, kt\u00f3re s\u0105 merytoryczne i ufaj\u0105c w to, \u017ce tre\u015bci te b\u0119d\u0105 przydatne dla tych, kt\u00f3rzy b\u0119d\u0105 je \u201ekonsumowa\u0107\u201d \u2013 mog\u0119 te\u017c liczy\u0107 na to, \u017ce te osoby w jaki\u015b spos\u00f3b b\u0119d\u0105 chcia\u0142y mi si\u0119 pr\u0119dzej czy p\u00f3\u017aniej zrewan\u017cowa\u0107. Mam tu na my\u015bli nie tyle \u201eregu\u0142\u0119 wzajemno\u015bci\u201d, co raczej podstaw\u0105 zasad\u0119, kt\u00f3ra od lat funkcjonuje w biznesie: biznes robimy najch\u0119tniej z tymi, kt\u00f3rych lubimy i z tymi, do kt\u00f3rych mamy zaufanie. Zaufanie, \u017ce nas nie oszukaj\u0105, \u017ce to, co oni dostarczaj\u0105, jest rzeczywi\u015bcie warte tego, \u017ceby\u015bmy za to zap\u0142acili, \u017ce otrzymamy faktycznie produkt czy us\u0142ug\u0119, kt\u00f3ra b\u0119dzie dla nas przydatna, warto\u015bciowa.<\/p>\n My\u015bl\u0119, \u017ce w dzisiejszym \u015bwiecie mamy dosy\u0107 du\u017cy kryzys zaufania. Z jednej strony mnie to martwi, a z drugiej strony wydaje mi si\u0119, \u017ce warto promowa\u0107 tak\u0105 postaw\u0119, w kt\u00f3rej pr\u00f3bujemy wykonywa\u0107 dobr\u0105 robot\u0119, rzeczywi\u015bcie wierz\u0105c w to, \u017ce jeste\u015bmy w stanie dostarcza\u0107 dobre us\u0142ugi i \u017ce kto\u015b, w zwi\u0105zku z tym, b\u0119dzie chcia\u0142 nam za to zap\u0142aci\u0107. I zap\u0142aci nam tym wi\u0119cej, im wi\u0119cej te us\u0142ugi s\u0105 warte i im wi\u0119kszym zaufaniem si\u0119 cieszymy. Mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce to taki troch\u0119 problem \u201ejajka i kury\u201d \u2013 czyli najpierw to my musimy zaufa\u0107 sobie i zaufa\u0107 innym, \u017ceby inni mogli zaufa\u0107 nam.<\/p>\n I w gruncie rzeczy to jest ksi\u0105\u017cka, kt\u00f3ra pokazuj\u0119 moj\u0105 drog\u0119, bo podtytu\u0142 brzmi \u201eMoja droga od zera do 7 milion\u00f3w z bloga\u201d.\u00a0<\/strong><\/p>\n C: Clickbaitowy tytu\u0142\u2026<\/strong><\/p>\n M: Jak najbardziej. To jest ksi\u0105\u017cka, kt\u00f3ra stoi w ksi\u0119garniach, a wi\u0119c zale\u017cy mi na tym, by kto\u015b zawiesi\u0142 na niej oko i przez chwil\u0119 si\u0119 nad tym tytu\u0142em zastanowi\u0142. Ale z drugiej strony jest to rzeczywi\u015bcie przedstawienie w\u0142a\u015bnie mojej drogi \u2013 jako blogera, jako przedsi\u0119biorcy, kt\u00f3ry dzia\u0142a w Internecie, kt\u00f3ry pr\u00f3bowa\u0142 uwierzy\u0107 w to, \u017ce \u2013 m\u00f3wi\u0105c w du\u017cym uproszczeniu \u2013 warto cierpliwie dostarcza\u0107 warto\u015bciowe tre\u015bci. \u017be nie warto chodzi\u0107 na skr\u00f3ty.<\/p>\n C: Ja twoj\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119 ju\u017c przeczyta\u0142em i zaskoczy\u0142a mnie pozytywnie o tyle, \u017ce \u2013 mimo \u017ce jest bardzo gruba, bo liczy oko\u0142o 400 stron \u2013 bardzo szybko si\u0119 j\u0105 czyta. To, co mi si\u0119 bardzo w niej spodoba\u0142o, to oczywi\u015bcie w\u0142a\u015bnie to podej\u015bcie, by pokaza\u0107 jak zacz\u0105\u0107, jak tworzy\u0107 pierwsze tre\u015bci, jakie wyzwania przed sob\u0105 postawi\u0107, aby w\u0142a\u015bnie tego bloga rozwija\u0107. Ale tak naprawd\u0119 te problemy, kt\u00f3re poruszasz nie dotycz\u0105 wy\u0142\u0105cznie bloga, dotycz\u0105 praktycznie ka\u017cdego biznesu. To nie jest tylko pozycja dla blogera czy tw\u00f3rcy, tylko dla ka\u017cdego, kto otwiera biznes, uruchamia swoj\u0105 stron\u0119 internetow\u0105 i staje przed znanym problemem: \u201eStworzy\u0142em stron\u0119\u2026 i co dalej?\u201d. Na ile Twoje dzia\u0142ania by\u0142y \u015bwiadome, a na ile by\u0142y metod\u0105 pr\u00f3b i b\u0142\u0119d\u00f3w?<\/strong><\/p>\n M: Napisanie ksi\u0105\u017cki by\u0142o bardzo \u015bwiadome, ale w moim dzia\u0142aniu by\u0142o wiele pr\u00f3b i b\u0142\u0119d\u00f3w. W pierwszych pi\u0119ciu latach mojej firmy wiele by\u0142o takich \u201edrobnych pivot\u00f3w\u201d \u2013 co\u015b, co wydawa\u0142o mi si\u0119 sensowne w jednym roku dzia\u0142alno\u015bci, w kolejnym wcale ju\u017c tak nie wygl\u0105da\u0142o. Czyli dalsze \u0142adowanie energii w takie dzia\u0142ania, to by\u0142by b\u0142\u0105d. Ciesz\u0119 si\u0119, \u017ce w tej ksi\u0105\u017cce uda\u0142o mi si\u0119 pokaza\u0107 t\u0119 drog\u0119 rzeczywi\u015bcie krok po kroku. Podzielona jest ona na takie okresy kwartalne \u2013 gdzie pokazuj\u0119 z jednej strony moje za\u0142o\u017cenia i cele, a z drugiej strony wnioski \u00a0\u2013 do kt\u00f3rych doszed\u0142em w trakcie realizacji konkretnych projekt\u00f3w.<\/p>\n My\u015bl\u0119, \u017ce \u2013 odnosz\u0105c si\u0119 do tego, co powiedzia\u0142e\u015b na pocz\u0105tku, \u017ce przedsi\u0119biorcy, kt\u00f3rzy startuj\u0105, maj\u0105 na pocz\u0105tku doz\u0119 niepewno\u015bci, sporo wewn\u0119trznych obaw \u2013\u00a0 zale\u017ca\u0142o mi na tym, \u017ceby pokaza\u0107, \u017ce my, przedsi\u0119biorcy, jeste\u015bmy w jaki\u015b spos\u00f3b do siebie podobni, ale z drugiej strony, w jaki konkretnie spos\u00f3b ja sobie rzeczywi\u015bcie radzi\u0142em. Cz\u0119sto jest tak, \u017ce bierzemy takie ksi\u0105\u017cki do r\u0119ki \u2013 nazwijmy je autobiograficznymi \u2013\u00a0 i czytamy o wydarzeniach sprzed trzydziestu lat, kiedy to \u015bwiat wygl\u0105da\u0142 zupe\u0142nie inaczej. Rzeczywisto\u015b\u0107 by\u0142a inna, przez co cz\u0142owiek te\u017c dzia\u0142a\u0142 w inny spos\u00f3b. A to, co ja chcia\u0142em pokaza\u0107, to bardzo kr\u00f3tki, ale wa\u017cny okres w rozwoju firmy; rozbi\u0107 to na pewne wydarzenia i pokaza\u0107 ich sekwencj\u0119, a tak\u017ce pewien proces my\u015blowy, kt\u00f3ry doprowadzi\u0142 mnie do w\u0142a\u015bnie tego miejsca, w kt\u00f3rym jestem dzisiaj.<\/p>\n C: Poprzednia ksi\u0105\u017cka \u201eFinansowy Ninja\u201d idealnie pokrywa\u0142a si\u0119 z oczekiwaniami czytelnik\u00f3w twojego bloga \u2013 by\u0142a poniek\u0105d jego przed\u0142u\u017ceniem czy te\u017c uporz\u0105dkowaniem tych blogowych tre\u015bci. <\/strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n M: Z mojej perspektywy \u201eFinansowy Ninja\u201d to mog\u0142aby by\u0107 ksi\u0105\u017cka, kt\u00f3ra na ok\u0142adce nie ma tytu\u0142u. Dlatego, \u017ce osoba, kt\u00f3ra po ni\u0105 si\u0119ga\u0142a, to by\u0142 czytelnik mojego bloga. Wydawa\u0142em ksi\u0105\u017ck\u0119 w modelu self-publishing i sprzedawa\u0142em j\u0105 bezpo\u015brednio, wi\u0119c osoba, kt\u00f3ra wchodzi\u0142a na stron\u0119, wiedzia\u0142a, po co przysz\u0142a. Sprzeda\u017c odbywa\u0142a si\u0119 wy\u0142\u0105cznie za po\u015brednictwem mojego sklepu internetowego.<\/p>\n Teraz mam zupe\u0142nie inn\u0105 sytuacj\u0119 \u2013 \u201eZaufanie, czyli waluta przysz\u0142o\u015bci\u201d to ksi\u0105\u017cka wydana z wydawc\u0105, zatem pojawia si\u0119 w szerokiej dystrybucji i dlatego ok\u0142adka musi by\u0107 bardzo czytelna. Mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce jej wygl\u0105d przeznaczony jest g\u0142\u00f3wnie dla os\u00f3b, kt\u00f3re o mnie nic wcze\u015bniej nie s\u0142ysza\u0142y.<\/p>\n C: \u201eZaufanie jako waluta przysz\u0142o\u015bci\u201d \u2013 trudno Ci odm\u00f3wi\u0107 s\u0142uszno\u015bci w tym twierdzeniu. No w\u0142a\u015bnie, czy jest mo\u017cliwe, \u017ceby\u015bmy w og\u00f3le kupili jaki\u015b produkt bez cho\u0107by tej odrobiny zaufania?<\/strong><\/p>\n M: Jest mo\u017cliwe. Dlatego, \u017ce ulegamy tym \u201eimpulsywnym\u201d zakupom. Czyli takie szybkie, mikro-decyzje podejmowane na zasadzie\u00ad: \u201eAha, to kosztuje tylko tyle? Okej, dobra, zaryzykuj\u0119.\u201d Czyli jeste\u015b na lotnisku, musisz wype\u0142ni\u0107 sobie jako\u015b czas i bierzesz pierwsz\u0105 lepsz\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119, kt\u00f3ra przykuje Twoj\u0105 uwag\u0119. Chocia\u017c zazwyczaj nie kupujemy w ten spos\u00f3b produkt\u00f3w, kt\u00f3re z naszej perspektywy s\u0105 drogie, albo takich, od kt\u00f3rych oczekujemy jakiego\u015b konkretnego efektu.<\/p>\n C: Czyli je\u015bli zaufanie jest jednym z g\u0142\u00f3wnych kryteri\u00f3w sprzeda\u017cy produktu, to jak Twoim zdaniem biznesmeni, przedsi\u0119biorcy, marketerzy powinni je budowa\u0107? Pytam o pierwsze kroki.<\/strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n M: Uczciwie, wiarygodnie, stopniowo \u2013 bez pr\u00f3by chodzenia na skr\u00f3ty czy przeskakiwania wymagaj\u0105cych etap\u00f3w. Cierpliwie. To cnota, kt\u00f3ra jest w tym kontek\u015bcie bardzo po\u017c\u0105dana.<\/p>\n Je\u015bli kto\u015b spojrzy na histori\u0119 mojego bloga \u2013 to nie jest tak, \u017ce ksi\u0105\u017ck\u0119 \u201eFinansowy ninja\u201d, kt\u00f3ra odnios\u0142a fenomenalny sukces (bo sprzeda\u0142o si\u0119 jej a\u017c 60 tysi\u0119cy egzemplarzy) wyda\u0142em w pierwszym roku prowadzenia bloga. Nie \u2013 musia\u0142em najpierw udowodni\u0107, \u017ce warto mi, za to, co dostarczam, zap\u0142aci\u0107. To droga ksi\u0105\u017cka \u2013 kosztuje 69,90 z\u0142otych, ma\u0142o kt\u00f3ra ksi\u0105\u017cka jest sprzedawana w Polsce w takiej cenie.<\/p>\n C: I w takim nak\u0142adzie :)<\/strong><\/p>\n M: W takim nak\u0142adzie \u2013 nie. Zatem dlatego, \u017ce przez lata dostarcza\u0142em systematycznie dobre tre\u015bci, tre\u015bci wysokiej jako\u015bci i da\u0142em si\u0119 pozna\u0107 jako osoba, kt\u00f3ra jest wiarygodna, jako autor, kt\u00f3ry dba o to, aby czytelnik dosta\u0142 t\u0119 wiedz\u0119, kt\u00f3rej oczekuje \u2013 a czasem nawet wi\u0119ksz\u0105 ni\u017c spodziewa\u0142 si\u0119 dosta\u0107 \u2013 to wszystko z\u0142o\u017cy\u0142o si\u0119 na sukces tej ksi\u0105\u017cki.<\/p>\n C: A na ile my\u015blisz, \u017ce istotne by\u0142o w twoim przypadku poruszenie tematu tabu \u2013 i te\u017c w jakim stopniu wp\u0142yn\u0119\u0142o na wzrost tego zaufania, o kt\u00f3rym m\u00f3wisz \u2013 mam na my\u015bli transparentno\u015b\u0107 twoich przychod\u00f3w i twoich finans\u00f3w rodzinnych?<\/strong><\/p>\n M: My\u015bl\u0119, \u017ce to by\u0142o kluczowe. Pozwoli\u0142o pokona\u0107 tak zwan\u0105 barier\u0119 wej\u015bcia dla wielu os\u00f3b. Cz\u0119sto si\u0119gamy po jakie\u015b tre\u015bci i my\u015blimy: \u201eDobra, tutaj go\u015b\u0107 si\u0119 wym\u0105drza na taki i taki temat, np. na temat marketingu internetowego.\u201d<\/p>\n C: Ja si\u0119 te\u017c wym\u0105drzam, tak?\u00a0<\/strong><\/p>\n M: No wiesz, z perspektywy os\u00f3b trzecich tak mo\u017ce wygl\u0105da\u0107 nawet nasz wywiad \u2013 kto\u015b czyta i my\u015bli \u2013 dw\u00f3ch go\u015bci siedzi, gada i si\u0119 wym\u0105drza, a jeden drugiego pr\u00f3buje promowa\u0107.<\/p>\n Zatem \u2013 \u017ceby t\u0105 barier\u0119 szybko znie\u015b\u0107, to ja tak naprawd\u0119 wy\u0142o\u017cy\u0142em na tacy moj\u0105 sytuacj\u0119 finansow\u0105. Powiedzia\u0142em: \u201eOkej, to jestem ja. Sam oce\u0144, czy to kim jestem, do czego doszed\u0142em, to jest co\u015b, co jest dla Ciebie wa\u017cne, istotne, inspiruj\u0105ce. Bo je\u017celi nie, to nie \u017cywi\u0119 urazy. A je\u015bli tak \u2013 to zapraszam\u201d. Wi\u0119c to jest co\u015b, co pozwoli\u0142o mi si\u0119 pokaza\u0107 jako osoba przyst\u0119pna, ale te\u017c taka \u201eprzejrzysta\u201d.<\/p>\n C: I zdoby\u0107 to zaufanie.<\/strong><\/p>\n M: Dok\u0142adnie tak.<\/p>\n C: Micha\u0142, podczas I Love Marketing<\/em> m\u00f3wi\u0142e\u015b du\u017co o selfpublishingu, m\u00f3wi\u0142e\u015b o licznych korzy\u015bciach, jakie z tego p\u0142yn\u0119\u0142y, otworzy\u0142e\u015b wielu osobom oczy na ten rodzaj wydawania publikacji, a w tej chwili wszed\u0142e\u015b pod skrzyd\u0142a wydawnictwa o nazwie \u201eRelacja\u201d. Jaki jest zatem pomys\u0142 na dystrybucj\u0119 nowej ksi\u0105\u017cki i dlaczego jednak z wydawc\u0105?<\/strong><\/p>\n M: Powod\u00f3w jest kilka. To jest ksi\u0105\u017cka, kt\u00f3ra jest tematycznie r\u00f3\u017cna od mojego bloga. Jest dla os\u00f3b, kt\u00f3re z jednej strony zastanawiaj\u0105 si\u0119 nad rzuceniem etatu, z drugiej strony dla os\u00f3b, kt\u00f3re chc\u0105 budowa\u0107 swoj\u0105 mark\u0119 osobist\u0105 w Internecie, z trzeciej \u2013 dla pocz\u0105tkuj\u0105cych przedsi\u0119biorc\u00f3w, kt\u00f3rzy zastanawiaj\u0105 si\u0119, czy te kryteria, kt\u00f3re przyj\u0119li przy budowie czy te\u017c rozwoju firmy, s\u0105 sensowne czy nie. Takie osoby stanowi\u0105 mniejszo\u015b\u0107 czytelnik\u00f3w mojego bloga. M\u00f3j blog jest przeznaczony dla wszystkich, kt\u00f3rzy maj\u0105 portfel w kieszeni i chc\u0105 poprawia\u0107 stan swoich finans\u00f3w \u2013 a ta ksi\u0105\u017cka jest przeznaczona dla mniej wi\u0119cej 15-20% z tych os\u00f3b. Wiedzia\u0142em, \u017ce o ile \u201eFinansowego Ninja\u201d by\u0142em w stanie sam sprzeda\u0107 w du\u017cym nak\u0142adzie (ze wzgl\u0119du na dopasowanie jej tematu do grupy docelowej mojego bloga), to w przypadku nowej ksi\u0105\u017cki \u2013 \u201eZaufanie, czyli waluta przysz\u0142o\u015bci\u201d \u2013 wiedzia\u0142em, \u017ce bezpo\u015brednia sprzeda\u017c by\u0142aby istotnie mniejsza, je\u017celi zdecydowa\u0142bym si\u0119 na samodzielne wydanie, dystrybucj\u0119 i sprzeda\u017c. I to by\u0142 g\u0142\u00f3wny pow\u00f3d.<\/p>\n Drugim aspektem by\u0142o to, \u017ce po wydaniu pierwszej ksi\u0105\u017cki wiedzia\u0142em ju\u017c, gdzie jest sufit organicznej sprzeda\u017cy. Wiedz\u0105c to stwierdzi\u0142em, \u017ce chc\u0119 zaryzykowa\u0107 z innym modelem dystrybucji kolejnej ksi\u0105\u017cki daj\u0105cym szans\u0119 wyj\u015bcia poza zamkni\u0119ty kr\u0105g Czytelnik\u00f3w mojego bloga. Poza tym traktuj\u0119 now\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119 troch\u0119 bardziej \u201emisyjnie\u201d \u2013 chcia\u0142bym ludziom, kt\u00f3rzy potrzebuj\u0105 tej wiedzy, da\u0107 jak najlepsze wskaz\u00f3wki, w zwi\u0105zku z tym chcia\u0142em, by by\u0142a ona dost\u0119pna szeroko.<\/p>\n Kolejny czynnik, kt\u00f3ry zdecydowa\u0142 o tym, \u017ce podj\u0105\u0142em wsp\u00f3\u0142prac\u0119 akurat z tym wydawc\u0105, to fakt, \u017ce Ania, kt\u00f3ra jest szefow\u0105 wydawnictwa \u201eRelacja\u201d, wydawa\u0142a ksi\u0105\u017ck\u0119 Pata Flynna \u201eGotowi na start\u201d. Pat jest moj\u0105 du\u017c\u0105 inspiracj\u0105 \u2013 jego ksi\u0105\u017cka jest o testowaniu pomys\u0142\u00f3w biznesowych, moja jest poniek\u0105d o tym, jak ja te wskaz\u00f3wki Pata implementowa\u0142em w Polsce. Pomy\u015bla\u0142em, \u017ce fajnie by by\u0142o zrobi\u0107 z tego pewien pakiet \u2013 i tak te\u017c zrobili\u015bmy, wydali\u015bmy je r\u00f3wnolegle.<\/p>\n <\/p>\n C: Czy dobrze s\u0142ysza\u0142em, \u017ce na pocz\u0105tku mia\u0142 to by\u0107 tylko PDF, zaledwie dodatek do ksi\u0105\u017cki Pata Flynna?<\/strong><\/p>\n M: Tak. Usiad\u0142em do rozpisania sobie konspektu tego e-booka. I przez to, \u017ce na podstawie olbrzymiej mapy my\u015bli e-book wygl\u0105da\u0142 mi na kilkaset stron, stwierdzi\u0142em, \u017ce jednak musi to by\u0107 pe\u0142nowymiarowa ksi\u0105\u017cka.<\/p>\n C: Czy mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce Twoja dobra robota nad Twoj\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0105 wspar\u0142a sprzeda\u017c \u201eGotowi na start\u201d?<\/strong><\/p>\n M: Zdecydowanie mo\u017cna tak powiedzie\u0107.<\/p>\n C: Czyli bez Twojej ksi\u0105\u017cki pozycja Pata nie sprzeda\u0142aby si\u0119 w du\u017cych nak\u0142adach?<\/strong><\/p>\n M: Nie. Od pocz\u0105tku z reszt\u0105 to by\u0142o jedno z moich za\u0142o\u017ce\u0144 \u2013 \u017ce chc\u0119 Patowi pom\u00f3c w promocji jego ksi\u0105\u017cki na rynku polskim, bo uwa\u017cam, \u017ce to jest po prostu dobra ksi\u0105\u017cka. Mocno wspar\u0142em go marketingowo, zatem sporo egzemplarzy \u2013 ok. 3000 \u2013 sprzeda\u0142o si\u0119 bezpo\u015brednio przez m\u00f3j sklep internetowy.<\/p>\n C: A jeste\u015b w stanie powiedzie\u0107 co\u015b wi\u0119cej na temat wsp\u00f3\u0142pracy z wydawnictwem? Testujesz inne podej\u015bcie ni\u017c dotychczas, wi\u0119c pytam bardziej o sprawy logistyczne, techniczne, o kwestie zwi\u0105zane te\u017c z rozliczeniami. <\/strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n M: Jako \u017ce \u201eFinansowy Ninja\u201d by\u0142 wydawany ca\u0142kiem samodzielnie, to wszystkie koszty \u00ad\u2013 przygotowania ksi\u0105\u017cki, druku, jej promocji, jej magazynowania, logistyki zwi\u0105zanej z wysy\u0142kami \u2013 by\u0142y po mojej stronie. Przy nowej ksi\u0105\u017cce przyj\u0119li\u015bmy troch\u0119 inny scenariusz, poniewa\u017c wydaj\u0119 j\u0105 z wydawc\u0105.<\/p>\n Bol\u0105czk\u0105 rynku wydawniczego jest to, \u017ce autorzy zarabiaj\u0105 tak naprawd\u0119 grosze z ka\u017cdego egzemplarza ksi\u0105\u017cki \u2013 maksymalnie jakie\u015b 10-15% ceny ok\u0142adkowej (chocia\u017c zdarzaj\u0105 si\u0119 r\u00f3wnie\u017c stawki typu 2%-3%). M\u00f3wimy o cenie ok\u0142adkowej netto. Czyli zak\u0142adaj\u0105c, \u017ce ksi\u0105\u017cka kosztuje 39,90 z\u0142otych, to cena ok\u0142adkowa netto wynosi 38 z\u0142otych, czyli ja z egzemplarza mam, w takim standardowym scenariuszu, 3 z\u0142ote i 80 groszy. I zgadza si\u0119, \u017ce to jest du\u017co, du\u017co mniej ni\u017c kwoty, jakie zostaj\u0105 w mojej kieszeni w przypadku selfpublishingu. Wi\u0119c pytanie: \u201eSk\u0105d taka decyzja?\u201d, bo rozumiem, \u017ce o to w gruncie rzeczy pytasz?<\/p>\n Na szcz\u0119\u015bcie nie jest tak \u017ale. My skonstruowali\u015bmy taki model sprzeda\u017cy troch\u0119 hybrydowej, kt\u00f3ra \u0142\u0105czy tradycyjne wydawanie ksi\u0105\u017cek i selfpublishing. W zasadzie wyr\u00f3\u017cniamy dwa kana\u0142y sprzeda\u017cy tej ksi\u0105\u017cki. Tradycyjny, gdzie wydawca przekazuje ksi\u0105\u017ck\u0119 do dystrybutor\u00f3w, dystrybutorzy dysponuj\u0105 ksi\u0105\u017cki do ksi\u0119gar\u0144, ksi\u0119garnie sprzedaj\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119. Ksi\u0119garnie maj\u0105 swoj\u0105 mar\u017c\u0119, dystrybutorzy maj\u0105 swoj\u0105 mar\u017c\u0119, wydawca ma z tej ksi\u0105\u017cki mniej wi\u0119cej po\u0142ow\u0119 przychod\u00f3w i z tej cz\u0119\u015bci finansuje druk tej ksi\u0105\u017cki, pokrywa koszt promocji i z tej cz\u0119\u015bci tak\u017ce oddaje autorowi jego wspomnian\u0105 ju\u017c nale\u017cno\u015b\u0107.<\/p>\n Ale jest tak\u017ce drugi kana\u0142 sprzeda\u017cy, gdzie ksi\u0105\u017cka sprzedawana jest tak, jak \u201eFinansowy ninja\u201d. Czyli ja bior\u0119 od wydawcy bezpo\u015brednio pewn\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 nak\u0142adu, wk\u0142adam do mojego magazynu i sprzedaj\u0119 te egzemplarze poprzez moj\u0105 stron\u0119 internetow\u0105. W przypadku takiej sprzeda\u017cy odwr\u00f3cili\u015bmy relacje: tutaj to ja ponosz\u0119 koszt druku, to jest jakie\u015b 4 z\u0142 od ka\u017cdego egzemplarza, ale z uzyskanych przychod\u00f3w oddaj\u0119 wydawcy tylko 10% od ceny ok\u0142adkowej ka\u017cdego egzemplarza. W efekcie wychodzi na to, \u017ce ja na tej ksi\u0105\u017cce finansowo wychodz\u0119 podobnie, jak w przypadku selfpublishingu \u201eFinansowego ninja\u201d. Oczywi\u015bcie z poprawk\u0105 na to, \u017ce \u201eZaufanie\u201d jest ta\u0144sz\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0105.<\/p>\n C: Czy fakt, \u017ce robisz to z wydawc\u0105, spowodowa\u0142, \u017ce uda\u0142o wam si\u0119 wynegocjowa\u0107, na przyk\u0142ad, lepsze warunki w drukarni czy jakich\u015b innych koszt\u00f3w wydawniczych?<\/strong><\/p>\n M: Nie. Z perspektywy drukarni tutaj si\u0119 nic nie zmienia \u2013 po prostu wydawca zamawia okre\u015blony nak\u0142ad ksi\u0105\u017cki. Zmiana nast\u0105pi\u0142a \u2013 z mojej perspektywy \u2013 mi\u0119dzy innymi taka, \u017ce nie ponosz\u0119 koszt\u00f3w zwi\u0105zanych z przygotowaniem ksi\u0105\u017cki do druku. Chodzi tu o sk\u0142ad, projekt ok\u0142adki, redakcj\u0119, korekt\u0119. Teraz te wszystkie kwestie by\u0142y po stronie wydawcy i to s\u0105 jego koszty. Co wi\u0119cej, wydawca te\u017c bierze na siebie pokrycie cz\u0119\u015bci koszt\u00f3w, je\u015bli chodzi o promocj\u0119 i marketing. To znaczy: je\u015bli organizujemy jakie\u015b spotkanie autorskie, to wydawca zwraca mi koszty podr\u00f3\u017cy. Z perspektywy wydawcy jestem zatem takim samym autorem, jak ka\u017cdy inny, a jedyne, co si\u0119 zmienia, to to, \u017ce jestem tak\u017ce traktowany jak dystrybutor, bo de facto t\u0119 ksi\u0105\u017ck\u0119 tak\u017ce dystrybuuj\u0119. W przypadku ksi\u0105\u017cki Pata Fynna mam z wydawc\u0105 bardzo podobny uk\u0142ad. Zatem zarabiam na ksi\u0105\u017cce Pata Fynna wi\u0119cej ni\u017c on sam.J<\/p>\n C: My\u015bl\u0119, \u017ce mo\u017cemy przej\u015b\u0107 do bardziej marketingowych aspekt\u00f3w \u2013 czyli kwestii zwi\u0105zanych z promocj\u0105 ksi\u0105\u017cki. Gdy widzieli\u015bmy si\u0119 ostatnim razem, wspomina\u0142e\u015b, \u017ce nie b\u0119dziesz uruchamia\u0142 p\u0142atnej promocji i mam wra\u017cenie, \u017ce troch\u0119 si\u0119 w tym aspekcie zmieni\u0142o?<\/strong><\/p>\n M: Zmieni\u0142o si\u0119. Mo\u017ce najpierw powiem, dlaczego w og\u00f3le zacz\u0105\u0142em korzysta\u0107 z p\u0142atnej promocji. \u201eFinansowy ninja\u201d ukaza\u0142 si\u0119 w lipcu 2016 roku, a p\u0142atn\u0105 promocj\u0119 uruchomi\u0142em dopiero w maju 2017 roku. Czyli przez prawie rok ta ksi\u0105\u017cka sprzedawa\u0142a si\u0119 wy\u0142\u0105cznie organicznie. W zasadzie wydawa\u0142o mi si\u0119, \u017ce po przedsprzeda\u017cy, kt\u00f3ra przypada\u0142a na lipiec i sierpie\u0144 2016, ju\u017c od wrze\u015bnia b\u0119d\u0119 stosowa\u0142 p\u0142atn\u0105 promocj\u0119. Ale zdecydowa\u0142em si\u0119 wstrzyma\u0107 i zobaczy\u0107, co tak naprawd\u0119 znaczy \u201eorganiczna sprzeda\u017c\u201d w moim przypadku. Okaza\u0142o si\u0119, \u017ce jej poziom jest \u00a0ca\u0142kiem zadowalaj\u0105cy, bo we wrze\u015bniu 2017 roku wynios\u0142a ona ok. 150 tys. z\u0142otych miesi\u0119cznych przychod\u00f3w. I tak sobie pomy\u015bla\u0142em: \u201eFajnie to wygl\u0105da. Chc\u0119 zobaczy\u0107, jak b\u0119dzie wygl\u0105da\u0142 kolejny miesi\u0105c\u201d. I tak z miesi\u0105ca na miesi\u0105c odracza\u0142em rozpocz\u0119cie p\u0142atnej promocji.<\/p>\n Rozmawia\u0142em z Tob\u0105 w grudniu 2016 r., kt\u00f3ry te\u017c by\u0142 miesi\u0105cem bardzo dobrym \u2013 347 tys. z\u0142 przychodu z samej ksi\u0105\u017cki \u2013 i wtedy na prze\u0142omie stycznia i lutego podj\u0105\u0142em decyzj\u0119, \u017ce zaczn\u0119 stosowa\u0107 p\u0142atn\u0105 reklam\u0119 dopiero wtedy, gdy przych\u00f3d spadnie poni\u017cej 100 tys. z\u0142otych miesi\u0119cznie. I to nast\u0105pi\u0142o w kwietniu.\u00a0<\/strong><\/p>\n C: Czyli ustali\u0142e\u015b dok\u0142adny pr\u00f3g, poni\u017cej kt\u00f3rego zaczniesz stosowa\u0107 reklam\u0119 p\u0142atn\u0105?<\/strong><\/p>\n M: Dok\u0142adnie. Od maja zacz\u0105\u0142em dzia\u0142a\u0107 p\u0142atnie, wy\u0142\u0105cznie na Facebooku. I to przynios\u0142o efekty. Nie przepala\u0142em tego bud\u017cetu na reklam\u0119 \u2013 mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce ka\u017cda wydana na Facebooku z\u0142ot\u00f3wka wraca\u0142a do mnie jako 2-3 z\u0142ote zysku.\u00a0<\/strong><\/p>\n C: Je\u015bli korzystasz z silnika Facebooka, to dlaczego nie korzystasz z silnik\u00f3w reklamowych Google\u2019a?<\/strong><\/p>\n M: Wszystkie dzia\u0142ania prowadz\u0119 samodzielnie. Mia\u0142em nawet taki moment, gdzie korzysta\u0142em z zewn\u0119trznych us\u0142ug, je\u015bli chodzi o promocj\u0119 na Facebooku, ale raczej si\u0119 na tym sparzy\u0142em. Dzia\u0142ania ekspert\u00f3w w tym zakresie przynosi\u0142y gorsze wyniki ni\u017c wtedy, gdy prowadzi\u0142em je samodzielnie. Zda\u0142em sobie spraw\u0119, \u017ce moja wiedza w tym obszarze, jak dociera\u0107 do os\u00f3b, kt\u00f3re s\u0105 potencjalnie zainteresowane moj\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0105, jest na tyle dobra, \u017ce \u2013 m\u00f3wi\u0105c wprost \u2013 trudno jest zewn\u0119trznym ekspertom j\u0105 przebi\u0107. Nie uwa\u017cam si\u0119 za eksperta \u2013 dla jasno\u015bci, nadal uwa\u017cam, \u017ce raczkuj\u0119 w tym obszarze \u2013 ale jednak efekty by\u0142y takie, a nie inne.<\/p>\n Jednak kompletnie nie posiadam wiedzy w kontek\u015bcie reklam Google\u2019a na takim poziomie, aby zaj\u0105\u0107 si\u0119 tym samodzielnie, tak by tak\u0105 reklam\u0119 skutecznie robi\u0107, dlatego nie korzystam z tej formy promocji. Jest to z pewno\u015bci\u0105 kolejna rzecz na li\u015bcie \u201eto do\u201d, podobnie jak zdobycie wiedzy w zakresie tego, jak dzia\u0142a\u0107 skutecznie na Instagramie.J Instagram te\u017c jest moj\u0105 pi\u0119t\u0105 achillesow\u0105; nigdy tego nie robi\u0142em i podchodz\u0119 do tego jak pies do je\u017ca.<\/p>\n C: A je\u015bli m\u00f3wimy o ruchu p\u0142atnym na Facebooku, to u\u017cywasz g\u0142\u00f3wnie remarketingu czy mo\u017ce g\u0142\u00f3wnie kierowania do fan\u00f3w, czy jeszcze jakiego\u015b bardziej specyficznego kierowania?<\/strong><\/p>\n M: Wykorzystuj\u0119 r\u00f3\u017cne formy kierowania i dzia\u0142a\u0144 \u2013 \u00a0uzale\u017cnione w du\u017cej mierze od tego, co jest przedmiotem reklamy. Mo\u017cna to sobie wyobrazi\u0107 w ten spos\u00f3b, \u017ce mam \u2013 powiedzmy \u2013 pewien lejek. Przyk\u0142adowo: w artykule o karcie walutowej Revolut umieszczam, np. ramk\u0119, w kt\u00f3rej daj\u0119 informacj\u0119 o promocji mojej ksi\u0105\u017cki do konkretnego dnia. Czyli \u0142\u0105cz\u0119 promocj\u0119 z artyku\u0142em \u2013 \u015bwiadomie umieszczam j\u0105 tu\u017c przy tre\u015bci, kt\u00f3ra b\u0119dzie ciekawa i poczytna, szczeg\u00f3lnie w tym okresie przedwakacyjnym [karta Revolut umo\u017cliwa p\u0142atno\u015bci za granic\u0105 bez dodatkowych prowizji \u2013 przyp. red.]. Daj\u0119 warto\u015b\u0107, poprzez warto\u015b\u0107 daj\u0119 si\u0119 pozna\u0107 i daj\u0119 tak\u017ce pozna\u0107 jako\u015b\u0107 tych tre\u015bci, kt\u00f3re tworz\u0119 i jednocze\u015bnie w tym samym miejscu tworz\u0119 \u2013 nazwijmy to \u2013\u201eupsell\u201d mojego produktu. Zupe\u0142nie inaczej podchodz\u0119 do promocji takiego wpisu na blogu ni\u017c do promocji strony sprzeda\u017cowej ksi\u0105\u017cki. Artyku\u0142 zatem targetuj\u0119 na moich fan\u00f3w tak, by dotrze\u0107 z nim do os\u00f3b, kt\u00f3re ju\u017c mia\u0142y wcze\u015bniej kontakt ze mn\u0105.<\/p>\n Koszt za klik jest dla mnie ma\u0142o istotny, to jest mi\u0119dzy kilkana\u015bcie a kilkadziesi\u0105t groszy, ale dla mnie kluczow\u0105 spraw\u0105 jest pomiar konwersji. Czyli zestawienie tego, ile wyda\u0142em na kampani\u0119 versus to, na jakim poziomie wygenerowa\u0142a ona przych\u00f3d. To, \u017ce jednostkowy koszt klikni\u0119cia b\u0119d\u0119 mia\u0142 wysoki, jeszcze nic nie m\u00f3wi mi na temat tego, jak bardzo ta kampania by\u0142a efektywna. Dla mnie metryk\u0105 jest sprzeda\u017c.<\/p>\n Kolejna metoda, kt\u00f3r\u0105 stosuj\u0119 to remarketing \u2013 remarketing do czytelnik\u00f3w, kt\u00f3rzy odwiedzili bloga w okresie ostatnich 30 dni i remarketing do os\u00f3b, kt\u00f3re odwiedzi\u0142y strony sprzeda\u017cowe \u201eFinansowego ninja\u201d i \u201eZaufanie, czyli waluta przysz\u0142o\u015bci\u201d.<\/p>\n Kolejny spos\u00f3b to targetowanie do okre\u015blonych grup \u2013 tutaj cz\u0119sto pos\u0142uguj\u0119 si\u0119 \u201elookalike\u201d, czyli grupami podobnych odbiorc\u00f3w. Czyli oczywi\u015bcie zasilam Facebooka informacjami o tym, kim s\u0105 moi klienci i na tej podstawie tworz\u0119 grupy podobnych do nich odbiorc\u00f3w.<\/p>\n C: Kierowanie to jest kluczowy element, ale drug\u0105 istotn\u0105 kwesti\u0105 jest kreacja. Kt\u00f3ry z format\u00f3w u Ciebie najlepiej dzia\u0142a?<\/strong><\/p>\n M: Ja akurat mam do\u015b\u0107 prymitywne podej\u015bcie do kreacji reklamowej, bo wszystko, tak jak wspomnia\u0142em, przygotowuj\u0119 sam. Czyli znowu: je\u017celi mam promocj\u0119 cenow\u0105, na przyk\u0142ad polegaj\u0105c\u0105 na tym, \u017ce zdejmuj\u0119 koszty wysy\u0142ki ksi\u0105\u017cki, to wal\u0119 bardzo prosto po oczach moj\u0105 twarz\u0105, ok\u0142adk\u0105 ksi\u0105\u017cki i prostym komunikatem \u201eDarmowa wysy\u0142ka\u201d. Stosuj\u0119 to nagminnie, bo to dzia\u0142a u mnie bardzo skutecznie. Tutaj z ka\u017cdej w\u0142o\u017conej z\u0142ot\u00f3wki w okresie promocji, wyciskam od 4 do 8 z\u0142otych zwrotu. Przy czym wtedy ponosz\u0119 koszt wysy\u0142ki \u2013 dlatego nie licz\u0119 tylko kosztu reklamy, ale tak\u017ce koszt, kt\u00f3ry w efekcie niesie za sob\u0105 ta konkretna promocja.<\/p>\n Przy standardowych dzia\u0142aniach, gdzie promocji nie ma, staram si\u0119 u\u017cywa\u0107 wideo, czyli trailery ksi\u0105\u017cek, w kt\u00f3rych jest po prostu opowiedziana konkretna historia. W przypadku \u201eFinansowego ninja\u201d od roku stosuj\u0119 ca\u0142y czas ten sam format wideo, kt\u00f3ry wci\u0105\u017c dzia\u0142a \u2013 jedyne czym si\u0119 r\u00f3\u017cni, to tekst, kt\u00f3re dopisuj\u0119 nad kreacj\u0105.<\/p>\n Najlepszy wynik pod wzgl\u0119dem wielko\u015bci sprzeda\u017cy osi\u0105gn\u0105\u0142em w grudniu ubieg\u0142ego roku \u2013jednomiesi\u0119czne przychody ze sprzeda\u017cy ksi\u0105\u017cki wynios\u0142y 747 tys. z\u0142, z czego reklama na Facebooku bezpo\u015brednio przyczyni\u0142a si\u0119 w 7-dniowym oknie konwersji do wygenerowania przychodu w wysoko\u015bci 240\u00a0519 z\u0142 przy kosztach reklamy na poziomie 32\u00a0761 z\u0142. M\u00f3wi\u0105c inaczej, ka\u017cda w\u0142o\u017cona wtedy w reklam\u0119 z\u0142ot\u00f3wka wygenerowa\u0142a przych\u00f3d powy\u017cej 6 z\u0142 \u2013 ju\u017c po uwzgl\u0119dnieniu kosztu reklamy. [szczeg\u00f3\u0142y na temat wynik\u00f3w reklam Micha\u0142a znajdziesz pod tym adresem \u00e0zcwp.pl\/reklamy<\/strong>]<\/p>\n C: Mo\u017ce wszyscy na Gwiazdk\u0119 kupowali? <\/strong>J<\/strong><\/p>\n M: Zapewne, ale na pierwsz\u0105 Gwiazdk\u0119 nie sprzeda\u0142em tyle, ile na drug\u0105. To pokazuje te\u017c pewn\u0105 \u201edojrza\u0142o\u015b\u0107\u201d produktu. Ro\u015bnie \u015bwiadomo\u015b\u0107 produktu \u2013 to, \u017ce istnieje, \u017ce jest warto\u015bciowy. Nie zak\u0142adam te\u017c tego, \u017ce konwersja b\u0119dzie natychmiastowa. Wiele moich dzia\u0142a\u0144 jest nastawionych na to, \u017ce pozyskuj\u0119 na przyk\u0142ad osoby, kt\u00f3re \u015bci\u0105gaj\u0105 darmowy rozdzia\u0142 mojej ksi\u0105\u017cki. I OK \u2013 to nie jest natychmiastowa konwersja na sprzeda\u017c, ale dzi\u0119ki temu dana osoba wpada do mojego newslettera. I do takiej osoby co tydzie\u0144 wysy\u0142am emaile \u2013 mam stworzon\u0105 sekwencj\u0119 kilkunastu takich wiadomo\u015bci i \u015brednio po pi\u0119ciu-sze\u015bciu z nich zazwyczaj taka osoba kupuje ksi\u0105\u017ck\u0119.<\/p>\n C: A jakie jest Twoim zdaniem najbardziej niedoceniane \u017ar\u00f3d\u0142o ruchu?<\/strong><\/p>\n M: Nadal uwa\u017cam, \u017ce w\u0142a\u015bnie newsletter. Pomimo tego, \u017ce wszyscy dobrze wiemy, \u017ce newsletter sprzedaje, to ma\u0142o kto potrafi go robi\u0107 dobrze i w zwi\u0105zku z tym rodzi si\u0119 opinia, \u017ce newsletter to jest prze\u017cytek i nie sprzedaje. Gdyby newsletter nie sprzedawa\u0142, to nie mieliby\u015bmy tyle spamu.<\/p>\n C: Czy nie doszli\u015bmy do meritum sprawy? Bo czy nie jest tak, \u017ce newsletter sprzedaje, ale tylko wtedy, gdy mi\u0119dzy Tob\u0105 a odbiorc\u0105 jest ju\u017c zbudowane pewne zaufanie?<\/strong><\/p>\n M: Niekoniecznie. Mo\u017cemy wykorzystywa\u0107 newsletter w\u0142a\u015bnie do budowania zaufania. U mnie \u015bcie\u017cka jest taka: kto\u015b wpisuje w Google dane has\u0142o \u2013 \u201eJak kupi\u0107 tanie OC?\u201d. Trafia na mojego bloga i cz\u0119sto trafia na tre\u015b\u0107, kt\u00f3ra nie odpowiada na jego pytanie. Ale ju\u017c na podstawie tego jednego artyku\u0142u wida\u0107, \u017ce autor bloga by\u0107 mo\u017ce ma co\u015b sensownego do powiedzenia. I teraz nast\u0119pnym krokiem jest to, czy ja, jako go\u015b\u0107, kt\u00f3ry ma co\u015b do powiedzenia, potrafi\u0119 skutecznie zach\u0119ci\u0107 t\u0119 osob\u0119 do tego, by zostawi\u0142a mi sw\u00f3j adres e-mail. Na przyk\u0142ad wy\u015bwietlaj\u0105c komunikat\u201d \u201e\u015aci\u0105gnij darmowy rozdzia\u0142 ksi\u0105\u017cki, bo znajdziesz tam mas\u0119 wiedzy na temat tego, jak skutecznie poprawi\u0107 swoje finanse osobiste\u201d. I kto\u015b m\u00f3wi: \u201eDobra, zaryzykuj\u0119\u201d. I tylko dzi\u0119ki temu jestem w stanie dotrze\u0107 do tej osoby z nowymi tre\u015bciami, dlatego \u017ce ona prawdopodobnie nie wpisze w wyszukiwark\u0119 ponownie \u015bwiadomie nazwy bloga.<\/p>\n C: No w\u0142a\u015bnie, ale wydaje mi si\u0119, \u017ce takie wymuszanie adresu mailowego, gdzie nie ma jeszcze zbudowanego zaufania, powoduje, \u017ce zostawiamy w formularzu ten drugi czy trzeci adres mailowy, bo nie chcemy mie\u0107 kontaktu z dzia\u0142em marketingu danej firmy. A sw\u00f3j prawdziwy adres e-mail, ten, z kt\u00f3rego korzystamy na co dzie\u0144, zostawiamy tylko wtedy, kiedy ju\u017c wiemy, \u017ce tam s\u0105 fajne tre\u015bci, co tydzie\u0144 co\u015b ciekawego, kiedy dostali\u015bmy ju\u017c jak\u0105\u015b warto\u015b\u0107. <\/strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n M: Czarek, ale m\u00f3wisz jak profesjonalista. To znaczy m\u00f3wisz jako osoba, kt\u00f3ra ma kilka skrzynek mailowych do r\u00f3\u017cnych cel\u00f3w. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 os\u00f3b ma jedn\u0105 skrzynk\u0119 mailow\u0105. Jedn\u0105 lub dwie \u2013 jedn\u0105 prywatn\u0105, a jedn\u0105 s\u0142u\u017cbow\u0105. Nie kilka. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 os\u00f3b tak funkcjonuje. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 os\u00f3b ma problem ze spamem, ale cz\u0119\u015b\u0107 os\u00f3b r\u00f3wnie\u017c \u015bwiadomie podejmuje tak\u0105 decyzj\u0119: \u201eJak mi co\u015b dadz\u0105, to zostawi\u0119 sw\u00f3j adres mailowy.\u201d I to dzia\u0142a.<\/p>\n I teraz kwestia jest taka: je\u017celi ta osoba da\u0142a nam takie mikro-zaufanie \u2013 \u201eDobra, daje mi co\u015b, zostawi\u0119 adres e-mail\u201d \u2013 to my jako marketerzy, mo\u017cemy ten kontakt spali\u0107 albo nie. I ja staram si\u0119 tego kontaktu nie pali\u0107. Dostarczam warto\u015bciowe tre\u015bci. Prawdziwe zaufanie buduj\u0119 przez te tre\u015bci, kt\u00f3re dostarczam e-mailem, a one s\u0105 cz\u0119sto tylko \u017ar\u00f3d\u0142em klikni\u0119cia do bloga, gdzie temat jest du\u017co szerzej om\u00f3wiony. Buduj\u0119 ten dialog i im sprytniejszy jestem, tym bardziej ten dialog b\u0119dzie dopasowany do potrzeb danej osoby. Je\u017celi kogo\u015b interesuje zakup mieszkania, to podsuwam mu artyku\u0142 dotycz\u0105cy kredyt\u00f3w hipotecznych, jak dobrze kupi\u0107 mieszkanie, jak negocjowa\u0107 jego cen\u0119.<\/p>\n C: A jak odkrywasz te intencje?<\/strong><\/p>\n M: Po klikni\u0119ciach tej osoby. Mam takie sekwencje mailowe, w kt\u00f3rych kto\u015b sam m\u00f3wi, co go interesuje. Wysy\u0142am pytanie: \u201eCzy jeste\u015b tym tematem zainteresowany czy mo\u017ce innym?\u201d, i na podstawie tego klikni\u0119cia odbywa si\u0119 segmentacja. Ka\u017cda osoba trafia do troch\u0119 innego mailowego lejka. To s\u0105 rzeczy totalnie proste.\u00a0<\/strong><\/p>\n C: Jakie s\u0105, na podstawie Twojego do\u015bwiadczenia, najlepsze generatory adres\u00f3w mailowych, kt\u00f3re u Ciebie zadzia\u0142a\u0142y? Jaka forma zapisu najlepiej sk\u0142ania, by zostawi\u0107 ten adres i wpa\u015b\u0107 do sekwencji, o kt\u00f3rej m\u00f3wisz?<\/strong><\/p>\n M: Du\u017co form zapisu w r\u00f3\u017cnych miejscach.<\/p>\n C: O tym te\u017c piszesz w ksi\u0105\u017cce?<\/strong><\/p>\n M: Tak. I podaj\u0119 statystyki, kt\u00f3ra dzia\u0142a najlepiej. Czyli \u2013 definitywnie odpowiadaj\u0105c na Twoje pytanie \u2013 moim zdaniem, najlepszym \u017ar\u00f3d\u0142em ruchu jest wci\u0105\u017c newsletter, generowany organicznie z m\u0105drze pozyskanymi odbiorcami.\u00a0<\/strong><\/p>\n C: Trzeba przyzna\u0107, \u017ce masz ciekawy, niestandardowy model i podej\u015bcie do biznesu. Piszesz te\u017c o tym w ksi\u0105\u017cce, podajesz \u017ar\u00f3d\u0142a, m\u00f3wisz o tym, kto Ci\u0119 inspirowa\u0142.\u00a0 Starasz si\u0119 nie mie\u0107 ludzi na etacie, du\u017co zleca\u0107 na zewn\u0105trz, sporo tak\u017ce pracujesz \u2013 to jest konsekwencja tego modelu, kt\u00f3ry przyj\u0105\u0142e\u015b. Jednak jest to wynagradzane w szczodry spos\u00f3b. Powiedz prosz\u0119 troch\u0119 o tym niestandardowym podej\u015bciu do prowadzenia biznesu, kt\u00f3ry by\u0142by mo\u017ce dobr\u0105 inspiracj\u0105 dla os\u00f3b, kt\u00f3re dopiero zaczynaj\u0105.<\/strong><\/p>\n M: Trudno b\u0119dzie mi to stre\u015bci\u0107, bo ca\u0142a moja ksi\u0105\u017cka jest praktycznie o takiej mojej filozofii biznesowej. Wi\u0119c bardzo mocno odsy\u0142am do ksi\u0105\u017cki \u2013 \u00a0to z jednej strony, ale z drugiej powiem, \u017ce to, z czym si\u0119 najcz\u0119\u015bciej stykam, to fakt, \u017ce wiele os\u00f3b, kt\u00f3re zabieraj\u0105 si\u0119 za prowadzenie swojej firmy, ma wyobra\u017cenie, \u017ce powinny to robi\u0107 w jaki\u015b konkretny, okre\u015blony spos\u00f3b. Albo \u017ce one, np. robi\u0105 to \u017ale, bo inni dzia\u0142aj\u0105 inaczej. I wydaje mi si\u0119, \u017ce nie warto zbyt du\u017cej wagi przywi\u0105zywa\u0107 do tego, co robi\u0105 inni. Warto si\u0119 skupi\u0107 na tym, co my robimy i robi\u0107 to po swojemu, dlatego \u017ce tylko wtedy \u2013 tak mi si\u0119 wydaje \u2013 b\u0119dziemy w stanie osi\u0105ga\u0107 dobre efekty. Je\u015bli pr\u00f3bujemy robi\u0107 co\u015b, dostosowuj\u0105c si\u0119 do tego, w jaki spos\u00f3b dzia\u0142aj\u0105 inni, to po pierwsze, nie wiemy do ko\u0144ca, dlaczego u nich to dzia\u0142a, a po drugie nie jest to zgodne z nami do ko\u0144ca \u2013 z nasz\u0105 filozofi\u0105 dzia\u0142ania, sposobem dzia\u0142ania, kompetencjami i tak dalej. W zwi\u0105zku z tym mo\u017ce nam by\u0107 trudno osi\u0105gn\u0105\u0107 zadowalaj\u0105ce efekty.<\/p>\n Patrz\u0105c na zewn\u0119trzny \u015bwiat, mam wra\u017cenie, \u017ce lansuje si\u0119 taki model ro\u015bni\u0119cia firm, poprzez w\u0142a\u015bnie skalowanie: zwi\u0119kszanie liczby pracownik\u00f3w, zatrudnienia, zwi\u0119kszanie koszt\u00f3w. Mo\u017cna tak, ale jest te\u017c inne podej\u015bcie na zasadzie: \u201eJestem ma\u0142y, jestem jednoosobowy, firma nie jest celem, a pewnym narz\u0119dziem w tym, co chc\u0119 zrobi\u0107\u201d, i je\u017celi to narz\u0119dzie jest zbyt k\u0142opotliwe w u\u017cytkowaniu, to najwyra\u017aniej nale\u017cy to narz\u0119dzie zast\u0105pi\u0107 jakim\u015b innym. Niekoniecznie trzeba mie\u0107 wielk\u0105 firm\u0119. Jest jak najbardziej okej to, \u017ce chcemy by\u0107 po prostu mali, \u017ce chcemy, by firma pozwala\u0142a nam \u017cy\u0107 na jakimi\u015b fajnym poziomie \u2013 czytaj: by generowa\u0142a zyski, ale te\u017c pozwala\u0142a po prostu cieszy\u0107 si\u0119 \u017cyciem.\u00a0<\/strong><\/p>\n C: Jakie warunki trzeba sobie za\u0142o\u017cy\u0107, \u017ceby taki model realizowa\u0107?<\/strong><\/p>\n M: Potrzeba du\u017co wiary w siebie i nieogl\u0105dania si\u0119 na zewn\u0105trz. Uwierzenie w to, \u017ce mamy jaki\u015b pomys\u0142 na siebie. Nawet je\u015bli faktycznie go nie mamy \u2013 to wa\u017cne jest jego aktywne poszukiwanie. To wszystko w zasadzie sprowadza si\u0119 do pytania \u201eDlaczego?\u201d \u2013 \u201eDlaczego robi\u0119 to, co robi\u0119?\u201d. Je\u015bli nie odpowiesz sobie na to pytanie, to b\u0119dziesz b\u0142\u0105dzi\u0107. Samo b\u0142\u0105dzenie, w gruncie rzeczy, nie jest z\u0142e. B\u0142\u0105dz\u0105c te\u017c zderzasz si\u0119 z rzeczywisto\u015bci\u0105. Tu te\u017c trzeba wypracowa\u0107 jak\u0105\u015b drog\u0119. Uwa\u017cam, \u017ce nie da si\u0119 jej wypracowa\u0107 teoretycznie. Czasem dobrze si\u0119 zderzy\u0107 ze \u015bcian\u0105, by doj\u015b\u0107 wreszcie do wniosku: \u201eOkej, \u015bciany s\u0105 twarde, nie nale\u017cy na nie wpada\u0107.\u201d<\/p>\n C: A gdyby\u015b mia\u0142 co\u015b powiedzie\u0107 o Twojej filozofii prowadzenia firmy?<\/strong><\/p>\n M: Postanowi\u0142em nie mie\u0107 pracownik\u00f3w etatowych. Tak\u017ce dlatego, \u017ce ju\u017c wystarczaj\u0105co d\u0142ugo pracowa\u0142em z lud\u017ami, aby wiedzie\u0107, \u017ce trudno jest dogodzi\u0107 wszystkim. Im wi\u0119cej masz pracownik\u00f3w, tym wi\u0119cej zada\u0144 mo\u017cesz delegowa\u0107, ale tu te\u017c zaczyna dzia\u0142a\u0107 statystyka \u2013 nie wszyscy b\u0119d\u0105 \u015bwietni, b\u0119d\u0105 jednostki wybitne, b\u0119d\u0105 \u015bredniacy i b\u0119d\u0105 jednostki s\u0142abe.\u00a0 Ja nie lubi\u0119 pracowa\u0107 z jednostkami s\u0142abymi i jednostkami \u015brednimi.<\/p>\n C: Nie my\u015bla\u0142e\u015b cho\u0107by o asystencie, kt\u00f3ry by Ci\u0119 troch\u0119 odci\u0105\u017cy\u0142?<\/strong><\/p>\n M: Nie \u2013 bo poza tym, \u017ce nie chc\u0119 mie\u0107 pracownik\u00f3w, to mia\u0142bym wtedy zbyt du\u017c\u0105 sk\u0142onno\u015b\u0107 do delegowania zada\u0144, kt\u00f3rymi moja firma i tak nie powinna si\u0119 zajmowa\u0107. Bycie jednoosobowym wymusza na mnie asertywno\u015b\u0107 i pomaga szuka\u0107 kompromisu \u2013 s\u0105 rzeczy kt\u00f3re musz\u0119 odpu\u015bci\u0107, bo wszystkiego nie zrobi\u0119. Bardzo \u015bwiadomie odpuszczam. I gdy wiem, \u017ce m\u00f3j czas jest ograniczony, w bardzo \u015bwiadomy spos\u00f3b alokuj\u0119 siebie tylko do tych zada\u0144, kt\u00f3re uwa\u017cam za wa\u017cne \u2013 z mojej perspektywy, czy te\u017c z perspektywy mojego audytorium, bo pr\u00f3buj\u0119 pogodzi\u0107 jedno z drugim.<\/p>\n To dlatego odm\u00f3wi\u0142em Ci kilka razy wyst\u0105pienia na konferencji \u2013 bo postanowi\u0142em wyst\u0119powa\u0107 na konferencjach tylko dwa trzy razy do roku, \u017ceby nie wyst\u0105pi\u0142o tzw. \u201ezm\u0119czenie materia\u0142u\u201d, \u017cebym nie mia\u0142 poczucia, \u017ce nie zd\u0105\u017cy\u0142em si\u0119 przygotowa\u0107 tak, jakbym chcia\u0142 i tak dalej, i tak dalej.<\/p>\n A druga rzecz, kt\u00f3r\u0105 m\u00f3wi\u0119, to, \u017ce trzeba si\u0119 nauczy\u0107 czu\u0107 komfortowo z zostawianiem pieni\u0119dzy na stole. Kto\u015b do Ciebie przychodzi i m\u00f3wi: \u201eMicha\u0142, tutaj mam taki projekt, mo\u017ce on nie do ko\u0144ca do Ciebie pasuje, ale mam na to p\u00f3\u0142 ba\u0144ki \u2013 zr\u00f3b to.\u201d I tak na to patrzysz i my\u015blisz: \u201eOkej, ale czy to jest zgodne z tymi moimi celami, moimi za\u0142o\u017ceniami i wyobra\u017ceniami na temat tego, co ja chc\u0119 zrobi\u0107?\u201d. Je\u017celi nie, to przepraszam, ale dzi\u0119kuj\u0119. Sztuka m\u00f3wienia \u201enie\u201d. To jest bardzo trudne. Szczeg\u00f3lnie trudne, gdy prowadzimy biznes na granicy rentowno\u015bci, a musimy mie\u0107 co do garnka w\u0142o\u017cy\u0107. Trudno si\u0119 wtedy odmawia. Ale w sytuacji, w kt\u00f3rej prowadzimy biznes dochodowy, im wi\u0119cej zarabiamy, tym z wi\u0119kszej liczby rzeczy mo\u017cemy rezygnowa\u0107 \u2013 pomijaj\u0105c kryterium finansowe.<\/p>\n C: I ostatnie pytanie: Michale, kiedy Tesla?<\/strong><\/p>\n M: Nie b\u0119dzie Tesli.<\/p>\n C: Nie kupisz nigdy?<\/strong><\/p>\n M: Nie, bo ju\u017c przetestowa\u0142em, \u017ce w Polsce nie da si\u0119 normalnie u\u017cywa\u0107 tego samochodu. Czytaj: Ja jestem kierowc\u0105, kt\u00f3ry traktuje auto jak narz\u0119dzie. Co\u015b, co ma by\u0107 dost\u0119pne non stop, wtedy, kiedy tego potrzebuj\u0119. A Tesla \u2013 przy moim stylu jazdy \u2013 nie potrafi nawet przejecha\u0107 dystansu z Warszawy do Poznania bez \u0142adowania. Nie oszukujmy si\u0119: w tej chwili w Polsce to jest zabawka dla geek\u00f3w, a nie samoch\u00f3d, kt\u00f3rego mo\u017cna u\u017cywa\u0107 bezstresowo.\u00a0<\/strong><\/p>\n C: Czyli Elon Musk musi wymy\u015bli\u0107 wi\u0119kszy akumulator, czy musi powsta\u0107 wi\u0119cej punkt\u00f3w \u0142adowania na trasie?<\/strong><\/p>\n M: Po prostu premier Morawiecki musi zrealizowa\u0107 swoje obietnice dotycz\u0105ce rozwoju elektromobilno\u015bci w Polsce. A czy zrealizuje, to zobaczymy. A druga sprawa, \u017ce Tesla jest pioru\u0144sko droga. Przy kilometra\u017cu, kt\u00f3ry ja przeje\u017cd\u017cam, a jest to stosunkowo ma\u0142o, nie bardzo widz\u0119\u2026ROI. Podobn\u0105 frajd\u0119 z jazdy mo\u017cna mie\u0107 w ta\u0144szych i \u0142atwiejszych w u\u017cytkowaniu autach z silnikami V8.<\/p>\n Wywiad z Micha\u0142em Szafra\u0144skim, autorem bloga \u201eJak oszcz\u0119dza\u0107 pieni\u0105dze\u201d, podcastu \u201eWi\u0119cej ni\u017c oszcz\u0119dzanie pieni\u0119dzy\u201d oraz bestsellerowych ksi\u0105\u017cek \u201eFinansowy ninja\u201d i \u201eZaufanie, czyli waluta przysz\u0142o\u015bci\u201d. C: Dzi\u015b spotykamy si\u0119 z powodu promocji Twojej nowej ksi\u0105\u017cki. Podczas ostatniego I love marketing, na kt\u00f3rym wyst\u0119powa\u0142e\u015b, m\u00f3wi\u0142e\u015b mi\u0119dzy innymi w\u0142a\u015bnie o swojej ksi\u0105\u017cce \u2013 wtedy by\u0142 to \u201eFinansowy ninja\u201d.\u00a0 […]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":33238,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1162],"tags":[],"coauthors":[1206],"acf":[],"yoast_head":"\n![\"Konferencja](\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/0-2-530x276-1-1-530x276.png\")
<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"