{"id":33090,"date":"2018-08-30T10:26:23","date_gmt":"2018-08-30T08:26:23","guid":{"rendered":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/?p=33090"},"modified":"2020-06-24T15:53:22","modified_gmt":"2020-06-24T13:53:22","slug":"jak-sprzedawac-w-2018-roku","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-sprzedawac-w-2018-roku\/","title":{"rendered":"Jak sprzedawa\u0107 w 2018 roku"},"content":{"rendered":"

Sprzeda\u017c, sprzeda\u017c, sprzeda\u017c\u2026<\/h1>\n

Jest to poj\u0119cie, o kt\u00f3rym rzadko wspominam, a jednak nie da si\u0119 zaprzeczy\u0107, \u017ce to fundament, na kt\u00f3rym wznosi si\u0119 ca\u0142a moja kariera. Postanowi\u0142em wi\u0119c w tym roku dok\u0142adniej przyjrze\u0107 si\u0119 temu mechanizmowi, bo na 1000% to w\u0142a\u015bnie sprzeda\u017c jest kamieniem w\u0119gielnym biznesu. A ka\u017cdy, kto tego nie dostrze\u017ce, b\u0119dzie przegrany.<\/p>\n

Kiedy my\u015bl\u0119 o tym, jak mo\u017cna co\u015b zmieni\u0107 lub dokona\u0107 czego\u015b w \u015bwiecie, czy to poprzez sprzeda\u017c, jak\u0105\u015b dotacj\u0119, startowanie w wyborach, czy jeszcze co\u015b innego, zawsze sprowadzam moj\u0105 strategi\u0119 do sprzeda\u017cy i marketingu. Sp\u0119dzam wiele czasu, rozprawiaj\u0105c o markach, ogromnej wadze marketingu, popularyzacji produkt\u00f3w i zwi\u0119kszaniu rozpoznawalno\u015bci, co prawdopodobnie odwraca uwag\u0119 od fundamentu, jakim jest sprzeda\u017c, mimo \u017ce marketing i budowanie \u015bwiadomo\u015bci marki stanowi\u0105 tylko cz\u0119\u015b\u0107 r\u00f3wnania. W ko\u0144cu brak transakcji to tak naprawd\u0119 koniec gry. Liczby nie k\u0142ami\u0105, sprzeda\u017c to podstawa ka\u017cdego biznesu. Tego faktu nie mo\u017cna obej\u015b\u0107.<\/p>\n

W temacie sprzeda\u017cy istnieje kilka porz\u0105dnych, sprawdzonych strategii, taktyk, wskaz\u00f3wek i ciekawych podobie\u0144stw mi\u0119dzy nimi. Podziel\u0119 si\u0119 tutaj cz\u0119\u015bci\u0105 z nich. Sam zajmowa\u0142em si\u0119 sprzedawaniem rzeczy ca\u0142e swoje dotychczasowe \u017cycie: od w\u0142asnor\u0119cznie przygotowanej lemoniady, poprzez karty z graczami w baseball, wina, a\u017c po wielomilionowe transakcje dla VaynerMedia. Mog\u0119 stanowczo stwierdzi\u0107, \u017ce przez ostatnie trzydzie\u015bci pi\u0119\u0107 lat widzia\u0142em \u2013 i sprzeda\u0142em \u2013 wiele. Sprzedawa\u0142em masowym odbiorcom, jak i najwa\u017cniejszym dyrektorom, kierownikom i menad\u017cerom szukaj\u0105cym sposobu na optymalizacj\u0119 zysk\u00f3w i zwi\u0119kszenie ROI.<\/p>\n

S\u0142abo\u015b\u0107 marketingu polega na tym, \u017ce czasami potrafi by\u0107 strasznie oderwany od rzeczywisto\u015bci i w rezultacie nic nie wynika ze wska\u017anik\u00f3w efektywno\u015bci KPI. Co w\u0142a\u015bciwie jest transakcj\u0105? Gdzie tu miejsce na sprzeda\u017c?<\/p>\n

Na tym wi\u0119c chcia\u0142bym si\u0119 dzi\u015b skupi\u0107. My\u015bl\u0119, \u017ce wielu przedsi\u0119biorc\u00f3w mog\u0142oby odnie\u015b\u0107 znacznie wi\u0119kszy sukces, gdyby wyeliminowali niekt\u00f3re ze swoich dzia\u0142a\u0144.<\/p>\n

Dlaczego biznes nie idzie do przodu<\/h2>\n

1. Lenistwo<\/h3>\n

Zautomatyzowana sprzeda\u017c ma wiele wad. W wi\u0119kszo\u015bci przedsi\u0119biorstw to wysoki poziom us\u0142ugi, najcz\u0119\u015bciej zaprezentowany w rozmowie jeden na jeden, ma na celu przynie\u015b\u0107 zysk. Bot z czatu jak na LinkedInie nie odniesie nawet w po\u0142owie tak dobrego rezultatu.<\/p>\n

2. Kurczowe trzymanie si\u0119 wyidealizowanych przez pami\u0119\u0107 wspomnie\u0144 zarabiania pieni\u0119dzy w przesz\u0142o\u015bci<\/h3>\n

Panta rei! Co\u015b, co przynios\u0142o zysk wczoraj, nie musi przynie\u015b\u0107 go dzi\u015b. Trzeba my\u015ble\u0107 o przysz\u0142o\u015bci i pozby\u0107 si\u0119 niepotrzebnych sentyment\u00f3w zwi\u0105zanych z \u201elepszymi czasami\u201d.<\/p>\n

To, co naprawd\u0119 ciekawe i co wzbudza we mnie (i by\u0107 mo\u017ce nie tylko we mnie) prawdziw\u0105 pasj\u0119, to fakt, \u017ce je\u015bli chodzi o sprzeda\u017c, ca\u0142a komunikacja w spo\u0142ecze\u0144stwie przesz\u0142a w ci\u0105gu ostatniej dekady gruntowne zmiany.<\/p>\n

Rozw\u00f3j technologii znacz\u0105co wp\u0142yn\u0105\u0142 na spos\u00f3b, w jaki odbywa si\u0119 sprzeda\u017c, mimo \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 czynno\u015bci, jakie wykonuje sprzedaj\u0105cy, w \u017caden spos\u00f3b nie wywodzi si\u0119 z tej wirtualnej rzeczywisto\u015bci. Wszystko to istnia\u0142o ju\u017c wcze\u015bniej i nadal istnieje, wystarczy si\u0119 rozejrze\u0107.<\/p>\n

W sprzeda\u017cy liczy si\u0119 zainteresowanie<\/h2>\n

Prawdopodobnie s\u0142ysza\u0142e\u015b to wcze\u015bniej wiele razy, ale to przecie\u017c nie znaczy, \u017ce to truizm i bana\u0142. W sprzeda\u017cy zainteresowanie produktem musi by\u0107 jak religia. Zanim cho\u0107by pomy\u015blisz o sprzedaniu swojego oprogramowania, wina, agencji, karty ze sportowcem, ksi\u0105\u017cki czy czegokolwiek innego, musisz najpierw dobrze zrozumie\u0107 swojego potencjalnego klienta.<\/p>\n

Gdzie sp\u0119dza czas? Na LinkedInie? Google AdWords? Twitterze? A mo\u017ce ogranicza si\u0119 do skrzynki e-mailowej?<\/p>\n

Czy uczestniczy w wydarzeniach kulturalnych? Ogl\u0105da filmiki na YouTubie? Chodzi na mecze? Przesiaduje w swoim biurze w centrum miasta? Dowiedz si\u0119 jak najwi\u0119cej o tym, gdzie przebywa i, co nawet wa\u017cniejsze, co ch\u0119tnie ogl\u0105da, czego s\u0142ucha. Niesamowite w\u0142a\u015bciwo\u015bci internetu pozwalaj\u0105 obecnie du\u017co lepiej \u201epozna\u0107\u201d klienta i sprawniej reagowa\u0107 na jego potrzeby. Nie ma znaczenia, czy jest kierownikiem dzia\u0142u marketingu dla BMW, czy mechanikiem w niewielkim mie\u015bcie. W 99 przypadkach na 100 b\u0119dziesz w stanie okre\u015bli\u0107, co robi, poprzez samo wykorzystanie internetu. Z najnowszych danych wynika, \u017ce przeci\u0119tna osoba sp\u0119dza obecnie a\u017c do dziesi\u0119ciu godzin przed ekranem, z czego mniej wi\u0119cej po\u0142ow\u0119 nad urz\u0105dzeniem przeno\u015bnym. Zdecydowanie mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce internetem jeste\u015bmy zainteresowani bardzo \u017cywo \ud83d\ude09<\/p>\n

\"jak<\/a><\/p>\n

Jak budowa\u0107 relacje z klientem? Wskaz\u00f3wka: automatyzacja nie jest jedynym rozwi\u0105zaniem<\/h2>\n

Prawd\u0105 jest, \u017ce wielu przedsi\u0119biorc\u00f3w nie odniesie takiego sukcesu w sprzeda\u017cy, jaki mogliby odnie\u015b\u0107, gdyby bardziej si\u0119 wysilili. To w\u0142a\u015bnie ci, kt\u00f3rzy tak uwielbili automatyzacj\u0119. Kochaj\u0105 si\u0119 w tych wszystkich narz\u0119dziach i botach, systemach automatycznej odpowiedzi, aplikacjach, us\u0142ugach, start-upach i CRM-ach, bo licz\u0105, \u017ce te rozwi\u0105zania b\u0119d\u0105 remedium na wszelkie problemy. A jednak w sprzeda\u017cy chodzi przecie\u017c o ludzi. Trzeba zbudowa\u0107 z nimi jak\u0105\u015b relacj\u0119. Trzeba umie\u0107 postawi\u0107 si\u0119 na ich miejscu. Tego nie zrobi za Ciebie \u017cadna aplikacja.<\/p>\n

Prawdziwe, dobre relacje potrzebuj\u0105 czasu. Nie ugrasz niczego bez po\u015bwi\u0119cenia wielu godzin na interakcje i zaanga\u017cowanie. Na szcz\u0119\u015bcie mo\u017cna to robi\u0107 tak\u017ce przez internet \u2013 chocia\u017cby media spo\u0142eczno\u015bciowe.<\/strong> Mo\u017cna tworzy\u0107 i udost\u0119pnia\u0107 content, wyszukiwa\u0107 pracownik\u00f3w po stanowisku lub imieniu, dobiera\u0107 potencjalnych klient\u00f3w wed\u0142ug lokalizacji lub ich zainteresowania produktami podobnymi do Twoich. Wszystkie informacje ju\u017c tam s\u0105, wystarczy ich poszuka\u0107. Te\u017c podchodz\u0119 z entuzjazmem do rozwoju sztucznej inteligencji, strategii CRM i autoresponder\u00f3w, ale one mog\u0105 co najwy\u017cej pom\u00f3c Ci dotrze\u0107 do trzeciej bazy. Punkt zdob\u0119dziesz tylko dzi\u0119ki ludzkiej inteligencji emocjonalnej, taktowi i nieocenionemu wk\u0142adowi w\u0142asnemu.<\/p>\n

To samo dotyczy sprzeda\u017cy B2B<\/h2>\n

Wydaje mi si\u0119, \u017ce ca\u0142y problem wywodzi si\u0119 st\u0105d, \u017ce osoby maj\u0105ce styczno\u015b\u0107 z moim contentem nie zgadzaj\u0105 si\u0119 do ko\u0144ca z tym, co m\u00f3wi\u0119 o mapach sprzeda\u017cy B2B. Zarz\u0105dzam przedsi\u0119biorstwem przynosz\u0105cym zyski wysoko\u015bci 150 milion\u00f3w dolar\u00f3w, a wi\u0119c sprzeda\u017c B2B zajmuje 90% mojego czasu. To m\u00f3j chleb powszedni i silnik nap\u0119dzaj\u0105cy 800-osobow\u0105 agencj\u0119 marketingow\u0105 VaynerX. <\/a><\/u><\/p>\n

Wiele os\u00f3b nie zdaje sobie sprawy, \u017ce taktyki B2C mo\u017cna stosowa\u0107 tak\u017ce przy B2B. W zasadzie uwa\u017cam, \u017ce sprzeda\u017c B2B jest du\u017co \u0142atwiejsza ni\u017c B2C. Dzi\u0119ki portalom takim jak LinkedIn mo\u017cna filtrowa\u0107 potencjalnych klient\u00f3w wed\u0142ug bran\u017cy, w kt\u00f3rej pracuj\u0105, stanowiska, lokalizacji, a nawet konkretnej sp\u00f3\u0142ki i znale\u017a\u0107 dok\u0142adnie takie osoby, na jakich nam zale\u017cy.<\/p>\n

Je\u015bli pracujesz dla agencji w Nowym Jorku, mo\u017cesz wej\u015b\u0107 na LinkedIn, wpisa\u0107 \u201eNowy Jork\u201d i przegl\u0105da\u0107 profile os\u00f3b ze s\u0142owami \u201emarketer\u201d lub \u201emarketing\u201d w opisie.<\/p>\n

Wysy\u0142asz jedn\u0105 darmow\u0105 wiadomo\u015b\u0107 przez InMail i czekasz (pami\u0119taj\u0105c, \u017ce ludzie spamuj\u0105 e-mailami na LinkedInie bez przerwy, wi\u0119c aby Twoja wiadomo\u015b\u0107 zosta\u0142a cho\u0107by otworzona, musisz zaproponowa\u0107 co\u015b warto\u015bciowego zamiast od razu liczy\u0107 na zysk). Mo\u017cesz, na przyk\u0142ad, zacz\u0105\u0107 wiadomo\u015b\u0107 od ca\u0142kiem darmowej ciekawostki, kt\u00f3ra mog\u0142aby pom\u00f3c odbiorcy wiadomo\u015bci (w stylu \u201eCzy my\u015bla\u0142e\u015b mo\u017ce o takim rozwi\u0105zaniu\u2026?\u201d zamiast \u201eA mo\u017ce chcia\u0142by\u015b kupi\u0107\u2026?\u201d ).<\/p>\n

Najlepsze w sprzeda\u017cy B2B jest to, \u017ce zysk jest prawie zawsze nieproporcjonalny do w\u0142o\u017conej pracy. Mo\u017cesz przeprowadza\u0107 transakcje na poziomie nawet milion\u00f3w dolar\u00f3w poprzez przekonanie zaledwie jednej decyzyjnej osoby w danej firmie. Nie potrzebujesz namawia\u0107 do zakupu 20\u00a0000 os\u00f3b, jak w przypadku sprzeda\u017cy ksi\u0105\u017cek czy koszulek. Wystarczy jeden kierownik dzia\u0142u marketingu i oto ju\u017c Twoja agencja ustawia si\u0119 w boksie startowym.<\/p>\n

Sprzeda\u017c stoi relacjami z klientem i zbieraniem informacji<\/h2>\n

Jak we wszystkim innym w \u017cyciu, w sprzeda\u017cy chodzi o wk\u0142ad w\u0142asny. O wysi\u0142ek, wytrwa\u0142o\u015b\u0107, budowanie relacji z klientem i zbieranie informacji. Obecnie w sprzeda\u017cy B2B mo\u017cna z powodzeniem stosowa\u0107 te same taktyki, co przy tworzeniu marki lub profilu osobowego. Kiedy ju\u017c znajdziesz potencjalnego klienta na LinkedInie, po\u015bwi\u0119\u0107 chwil\u0119, by sprawdzi\u0107, czy ma konto na Instagramie lub Twitterze. Zbierz jak najwi\u0119cej informacji, by dowiedzie\u0107 si\u0119, co jest dla niego wa\u017cne i interesuj\u0105ce.<\/p>\n

Sekretem popularno\u015bci medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych jest fakt, \u017ce ka\u017cdy mo\u017ce w nich udost\u0119pnia\u0107 content dotycz\u0105cy rzeczy, kt\u00f3re kocha, kt\u00f3rymi si\u0119 interesuje i kt\u00f3re z r\u00f3\u017cnych powod\u00f3w s\u0105 dla niego wa\u017cne \u2013 za darmo. Znajd\u017a profil swojego klienta na Twitterze i przejrzyj, co tam udost\u0119pnia. Czy publikuje tre\u015bci zwi\u0105zane ze sportem, jedzeniem, kinem lub muzyk\u0105? Mo\u017ce retweetuje content publikowany przez swoich przyjaci\u00f3\u0142 albo innego z Twoich klient\u00f3w? Mo\u017ce wrzuca do sieci zdj\u0119cia z podr\u00f3\u017cy po\u015blubnej albo filmiki ze swoim psem? Dowiedz si\u0119, czym si\u0119 interesuje, a wtedy b\u0119dziesz m\u00f3g\u0142 zacz\u0105\u0107 interakcj\u0119 z wi\u0119kszym zaanga\u017cowaniem.<\/p>\n

Od czasu do czasu polub co\u015b, co opublikuje, odpowiadaj podobnymi tre\u015bciami, retweetuj i zyskuj na tym.<\/p>\n

Jest fanem tej samej dru\u017cyny pi\u0142karskiej co Ty? Skomentuj jego post o \u015bwietnym golu w ostatnim meczu. Takie zagrania zwi\u0119kszaj\u0105 rozpoznawalno\u015b\u0107 Twojej marki i mog\u0105 sta\u0107 si\u0119 solidnym fundamentem dla trwa\u0142ej relacji. Dawaj co\u015b od siebie bez \u017c\u0105dania czego\u015b w zamian.<\/p>\n

Odpowiadaj na tweety, w kt\u00f3rych zadaje jakie\u015b pytanie. Zareaguj serduszkiem na zdj\u0119cie, je\u015bli akurat masz czas. Wszystkie te drobne gesty naprawd\u0119 maj\u0105 wielkie znaczenie.<\/p>\n

Kt\u00f3rego\u015b dnia odwiedzi wreszcie Tw\u00f3j profil i zobaczy, \u017ce jeste\u015b przedstawicielem handlowym albo doradc\u0105 do spraw marketingu. Je\u015bli b\u0119dzie potrzebowa\u0142 us\u0142ug z tego zakresu, odezwie si\u0119 do Ciebie.<\/p>\n

Dzia\u0142aj bez po\u015bpiechu, dawaj du\u017co od siebie, buduj relacj\u0119. Nie jestem w stanie zliczy\u0107, ile ju\u017c razy przeprowadzi\u0142em pomy\u015blnie wielkie transakcje w\u0142a\u015bnie dzi\u0119ki Twitterowi.<\/p>\n

Obserwowa\u0142em dyrektor\u00f3w, anga\u017cowa\u0142em si\u0119 w ich content, udost\u0119pnia\u0142em, retweetowa\u0142em, odpowiada\u0142em, komentowa\u0142em i reagowa\u0142em. Budowa\u0142em relacje w ci\u0105gu trzech, pi\u0119ciu, a nawet dziewi\u0119ciu miesi\u0119cy, co dawa\u0142o mi wreszcie okazj\u0119 do rozmowy na temat ich przedsi\u0119biorstw i prowadzi\u0142o w efekcie do zysk\u00f3w. Przy okazji mog\u0142em pom\u00f3c im znale\u017a\u0107 warto\u015bciowych pracownik\u00f3w lub wyt\u0142umaczy\u0107 od kuchni dzia\u0142anie nowych portali. Robi\u0142em to, bo sprzeda\u017c jest nieko\u0144cz\u0105c\u0105 si\u0119 gr\u0105<\/strong>. Powodem, dzi\u0119ki kt\u00f3remu tak dobrze radz\u0119 sobie ze sprzeda\u017c\u0105, nie by\u0142a nigdy sama w sobie ch\u0119\u0107 zysku. Robi\u0119 to, co robi\u0119, \u017ceby dostarcza\u0107, nie zyskiwa\u0107.<\/p>\n

T\u0119 sam\u0105 tez\u0119 zawar\u0142em w mojej drugiej ksi\u0105\u017cce, „The thank you economy”. Dzi\u0119ki dostarczaniu potencjalnemu przysz\u0142emu klientowi mn\u00f3stwa warto\u015bciowych informacji mo\u017cesz poniek\u0105d wmanewrowa\u0107 go w zakup Twoich towar\u00f3w, zw\u0142aszcza je\u015bli informacje te by\u0142y ca\u0142kowicie darmowe i nie oczekiwa\u0142e\u015b niczego w zamian. Je\u015bli liczy si\u0119 dla Ciebie szybkie spieni\u0119\u017cenie wk\u0142adu w\u0142asnego, przegrasz na tym. Wygrasz, je\u015bli b\u0119dziesz zasypywa\u0107 klienta warto\u015bciowymi informacjami i pozwolisz mu dojrze\u0107 do zakupu.<\/p>\n

Nie sprzedasz produktu, kt\u00f3rego nikt nie chce kupi\u0107<\/h2>\n

Jednym z najbardziej fascynuj\u0105cych aspekt\u00f3w sprzeda\u017cy, kt\u00f3rego wielu producent\u00f3w zdaje si\u0119 nie rozumie\u0107, jest znana prawda, \u017ce nie da si\u0119 sprzeda\u0107 czego\u015b, czego nikt nie chce kupi\u0107. Badaj\u0105c ten ekosystem podczas pr\u00f3by zrozumienia, dlaczego tylu przedsi\u0119biorc\u00f3w nie odnosi sukces\u00f3w, odkry\u0142em, \u017ce to z powodu ogromnej mentalnej bariery, jak\u0105 wybudowali wok\u00f3\u0142 siebie, i tej jedynej marki, z kt\u00f3r\u0105 chc\u0105 nawi\u0105za\u0107 wsp\u00f3\u0142prac\u0119, lub konkretnej osoby, kt\u00f3rej chc\u0105 co\u015b sprzeda\u0107.<\/p>\n

\u015awiat tak nie dzia\u0142a. Nie mo\u017cna by\u0107 tak wybrednym. Mo\u017ce istnie\u0107 miliard powod\u00f3w, dla kt\u00f3rych ta osoba nie zechce kupi\u0107 Twojego produktu, nawet je\u015bli b\u0119dzie dziesi\u0119\u0107 razy lepszy ni\u017c produkt konkurencji.<\/strong> Mo\u017ce jej szwagier r\u00f3wnie\u017c zajmuje si\u0119 produkcj\u0105 tego samego albo od dawna bazuje na trwa\u0142ej relacji z firm\u0105 z drugiego ko\u0144ca kraju. A mo\u017ce ma ju\u017c sta\u0142e aran\u017cacje dotycz\u0105ce zakupu podobnego produktu i z jakiego\u015b powodu nie mo\u017ce od nich odej\u015b\u0107. Je\u015bli chodzi o sprzeda\u017c, musisz my\u015ble\u0107 praktycznie. Musisz wykorzystywa\u0107 okazje, kiedy si\u0119 nadarzaj\u0105, zamiast wiecznie szuka\u0107 czego\u015b innego.<\/p>\n

Z powodu dynamiki rynku i skomplikowanej polityki wielu sp\u00f3\u0142ek mnie r\u00f3wnie\u017c nigdy nie uda si\u0119 podj\u0105\u0107 wsp\u00f3\u0142pracy z ka\u017cd\u0105 mark\u0105, z kt\u00f3r\u0105 chcia\u0142bym wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107. Zawsze \u0142atwiej jest wyobrazi\u0107 sobie sukces ni\u017c naprawd\u0119 go odnie\u015b\u0107.<\/p>\n

Nie ma \u017cadnego sensu w ci\u0105g\u0142ych pr\u00f3bach sprzeda\u017cy produktu komu\u015b, kto nie jest nim zainteresowany. To niekoniecznie z\u0142a wiadomo\u015b\u0107, to po prostu prawda. Je\u015bli chcesz odnie\u015b\u0107 jaki\u015b sukces, musisz si\u0119 z tym pogodzi\u0107.<\/p>\n

Nie narzekaj, przystosuj si\u0119<\/h2>\n

Faktem jest, \u017ce to nie Ty decydujesz, gdzie Twoi klienci sp\u0119dzaj\u0105 czas, na co wydaj\u0105 pieni\u0105dze ani co ich interesuje.<\/p>\n

Nie decydujesz, co ci wszyscy trzynasto-, pi\u0119tnasto- i dwudziestopi\u0119ciolatkowie robi\u0105 z w\u0142osami, w co si\u0119 ubieraj\u0105, jakie telefony kupuj\u0105, z kim si\u0119 zadaj\u0105, na co wydaj\u0105 pieni\u0105dze i gdzie przesiaduj\u0105 w wolnym czasie. Ty musisz tylko obserwowa\u0107 i reagowa\u0107.<\/p>\n

Je\u015bli chcesz odnie\u015b\u0107 sukces w sprzeda\u017cy, musisz odrzuci\u0107 my\u015bl o wp\u0142ywaniu na decyzje konsument\u00f3w. Twoje zadania to: obserwacja, analiza i dostosowywanie si\u0119 do potrzeb klienta, r\u00f3wnie\u017c w kwestii tego, gdzie sp\u0119dza czas. A nikt nie zaprzeczy, \u017ce spor\u0105 jego cz\u0119\u015b\u0107 po\u015bwi\u0119ca mediom spo\u0142eczno\u015bciowym.<\/p>\n

Skoro przeci\u0119tny czternastolatek sp\u0119dza osiem godzin dziennie na Instagramie, trudno. Niech sp\u0119dza. Rynku nie pokonasz. Musisz to po prostu zaakceptowa\u0107.<\/p>\n

Je\u015bli masz cho\u0107 troch\u0119 oleju w g\u0142owie i rozumiesz ju\u017c, \u017ce nie jeste\u015b w stanie kontrolowa\u0107 rynku, mo\u017cesz zacz\u0105\u0107 kombinowa\u0107 i szuka\u0107 korzy\u015bci p\u0142yn\u0105cych z tego faktu. Nic nie poradzimy na to, \u017ce ludzie uwielbiaj\u0105 robi\u0107 sobie zdj\u0119cia. Mo\u017cna za to wykorzysta\u0107 to uwielbienie jako podstaw\u0119 biznesu i wyci\u0105gn\u0105\u0107 z niego zysk. Tak w\u0142a\u015bnie powsta\u0142 Snapchat. Taka jest prawda i nic jej nie zmieni.<\/p>\n

Je\u015bli chcesz co\u015b ugra\u0107, musisz my\u015ble\u0107 i dzia\u0142a\u0107 praktycznie. Musisz dzia\u0142a\u0107 tam, gdzie potencjalny klient sp\u0119dza czas i nawi\u0105za\u0107 kontakt przy u\u017cyciu odpowiednich narz\u0119dzi. Skoro nie jest tajemnic\u0105, \u017ce ponad 2 miliardy ludzi przegl\u0105da Facebooka, mo\u017ce czas rozwa\u017cy\u0107 reklam\u0119 na tym portalu? Je\u015bli pracujesz dla firmy odzie\u017cowej, kt\u00f3rej najwi\u0119ksz\u0105 zalet\u0105 jest oryginalna estetyka, mo\u017ce czas za\u0142o\u017cy\u0107 profil na Instagramie? Je\u015bli zajmujesz si\u0119 sprzeda\u017c\u0105 B2B, wypr\u00f3buj LinkedIn. Je\u015bli Twoi potencjalni odbiorcy to osoby powy\u017cej trzydziestego roku \u017cycia, warto pewnie napisa\u0107 par\u0119 e-maili. Musisz koniecznie dowiedzie\u0107 si\u0119, gdzie Twoi odbiorcy sp\u0119dzaj\u0105 czas, i w\u0142o\u017cy\u0107 wiele serca i wysi\u0142ku, by t\u0119 wiedz\u0119 dobrze wykorzysta\u0107.<\/p>\n

A kiedy przyjd\u0105 nowe czasy, do nich te\u017c si\u0119 dostosuj. Musisz odrzuci\u0107 sentymenty. Dzi\u015b Facebook, jutro Snapchat, to wszystko bez znaczenia. Oboj\u0119tnie, czy by\u0142 to kiedy\u015b Vine, Tumblr czy Nasza Klasa, i czy teraz jest to Instagram, HQ lub Musical.ly.<\/p>\n

Oto w\u0142a\u015bnie moja rada. Tak si\u0119 to robi!<\/strong><\/p>\n

T\u0142um. artyku\u0142u oryginalnie opublikowanego na\u00a0garyvaynerchuk.com\/how-to-sell<\/a><\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

\"Gary<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Sprzeda\u017c, sprzeda\u017c, sprzeda\u017c\u2026 Jest to poj\u0119cie, o kt\u00f3rym rzadko wspominam, a jednak nie da si\u0119 zaprzeczy\u0107, \u017ce to fundament, na kt\u00f3rym wznosi si\u0119 ca\u0142a moja kariera. Postanowi\u0142em wi\u0119c w tym roku dok\u0142adniej przyjrze\u0107 si\u0119 temu mechanizmowi, bo na 1000% to w\u0142a\u015bnie sprzeda\u017c jest kamieniem w\u0119gielnym biznesu. A ka\u017cdy, kto tego nie dostrze\u017ce, b\u0119dzie przegrany. Kiedy […]<\/p>\n","protected":false},"author":225,"featured_media":33097,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1161],"tags":[],"coauthors":[1383],"acf":[],"yoast_head":"\nJak sprzedawa\u0107 w 2018 roku? Gary Vaynerchuk o skutecznej sprzeda\u017cy<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Dlaczego biznes nie idzie do przodu? Co liczy si\u0119 w relacji z klientem? Dlaczego automatyzacja nie jest jedynym rozwi\u0105zaniem? Zobacz tekst Gary'ego V!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-sprzedawac-w-2018-roku\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Jak sprzedawa\u0107 w 2018 roku\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Dlaczego biznes nie idzie do przodu? Co liczy si\u0119 w relacji z klientem? Dlaczego automatyzacja nie jest jedynym rozwi\u0105zaniem? Zobacz tekst Gary'ego V!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-sprzedawac-w-2018-roku\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/SprawnyMarketing\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-08-30T08:26:23+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2020-06-24T13:53:22+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/unnamed.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"560\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"315\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Gary Vaynerchuk\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Gary Vaynerchuk\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"13 minut\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label3\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data3\" content=\"Gary Vaynerchuk\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Jak sprzedawa\u0107 w 2018 roku? Gary Vaynerchuk o skutecznej sprzeda\u017cy","description":"Dlaczego biznes nie idzie do przodu? Co liczy si\u0119 w relacji z klientem? Dlaczego automatyzacja nie jest jedynym rozwi\u0105zaniem? Zobacz tekst Gary'ego V!","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-sprzedawac-w-2018-roku\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Jak sprzedawa\u0107 w 2018 roku","og_description":"Dlaczego biznes nie idzie do przodu? Co liczy si\u0119 w relacji z klientem? Dlaczego automatyzacja nie jest jedynym rozwi\u0105zaniem? Zobacz tekst Gary'ego V!","og_url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-sprzedawac-w-2018-roku\/","og_site_name":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/SprawnyMarketing\/","article_published_time":"2018-08-30T08:26:23+00:00","article_modified_time":"2020-06-24T13:53:22+00:00","og_image":[{"width":560,"height":315,"url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/unnamed.png","type":"image\/png"}],"author":"Gary Vaynerchuk","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Gary Vaynerchuk","Szacowany czas czytania":"13 minut","Written by":"Gary Vaynerchuk"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-sprzedawac-w-2018-roku\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-sprzedawac-w-2018-roku\/"},"author":{"name":"Gary Vaynerchuk","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/person\/08597335fec0783647c016136e4981c2"},"headline":"Jak sprzedawa\u0107 w 2018 roku","datePublished":"2018-08-30T08:26:23+00:00","dateModified":"2020-06-24T13:53:22+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-sprzedawac-w-2018-roku\/"},"wordCount":2551,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-sprzedawac-w-2018-roku\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/unnamed.png","articleSection":["Wyr\u00f3\u017cnione"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-sprzedawac-w-2018-roku\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-sprzedawac-w-2018-roku\/","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-sprzedawac-w-2018-roku\/","name":"Jak sprzedawa\u0107 w 2018 roku? Gary Vaynerchuk o skutecznej sprzeda\u017cy","isPartOf":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-sprzedawac-w-2018-roku\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-sprzedawac-w-2018-roku\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/unnamed.png","datePublished":"2018-08-30T08:26:23+00:00","dateModified":"2020-06-24T13:53:22+00:00","description":"Dlaczego biznes nie idzie do przodu? Co liczy si\u0119 w relacji z klientem? Dlaczego automatyzacja nie jest jedynym rozwi\u0105zaniem? Zobacz tekst Gary'ego V!","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-sprzedawac-w-2018-roku\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-sprzedawac-w-2018-roku\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-sprzedawac-w-2018-roku\/#primaryimage","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/unnamed.png","contentUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/unnamed.png","width":560,"height":315,"caption":"Jak sprzedawa\u0107 w 2018 roku"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-sprzedawac-w-2018-roku\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Strona g\u0142\u00f3wna","item":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Jak sprzedawa\u0107 w 2018 roku"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#website","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/","name":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#organization","name":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/logo-3.png","contentUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/logo-3.png","width":512,"height":106,"caption":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn"},"image":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/SprawnyMarketing\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/person\/08597335fec0783647c016136e4981c2","name":"Gary Vaynerchuk","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/person\/image\/72b832ca88dd098a030097ac4dcb7a38","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/avatar-1-150x150.png","contentUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/avatar-1-150x150.png","caption":"Gary Vaynerchuk"},"description":"Milioner, przedsi\u0119biorca, jeden z najbardziej wp\u0142ywowych ludzi biznesu na \u015bwiecie. Za\u0142o\u017cyciel Vaynermedia oraz tw\u00f3rca popularnych kana\u0142\u00f3w na YouTube - WineLibraryTV czy #AskGaryVee. Autor bestsellerowych ksi\u0105\u017cek. Gary potrafi z pomoc\u0105 social medi\u00f3w tworzy\u0107 ogromne zaanga\u017cowanie spo\u0142eczno\u015bci internaut\u00f3w. Vaynerchuk inwestuje w innowacje a tak\u017ce doradza przedsi\u0119biorstwom takim jak Uber, Snapchat, Facebook czy Twitter.","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/autor\/gary-vaynerchuk\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts\/33090"}],"collection":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/users\/225"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/comments?post=33090"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts\/33090\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":33099,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts\/33090\/revisions\/33099"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/media\/33097"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/media?parent=33090"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/categories?post=33090"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/tags?post=33090"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/coauthors?post=33090"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}