{"id":32425,"date":"2018-02-20T13:26:55","date_gmt":"2018-02-20T12:26:55","guid":{"rendered":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/?p=32425"},"modified":"2020-06-24T15:53:48","modified_gmt":"2020-06-24T13:53:48","slug":"modelowanie-atrybucji","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/modelowanie-atrybucji\/","title":{"rendered":"Modelowanie atrybucji konwersji w Google Analytics"},"content":{"rendered":"<p>Narz\u0119dzia modelowania atrybucji nie s\u0105 nowo\u015bci\u0105, ale firmy wci\u0105\u017c stosunkowo rzadko wykorzystuj\u0105 je w optymalizacji dzia\u0142a\u0144 reklamowych online. Tymczasem analiza \u015bcie\u017cek wielokana\u0142owych i modelowanie atrybucji mog\u0105 kompletnie zmieni\u0107 postrzeganie warto\u015bci i roli poszczeg\u00f3lnych \u017ar\u00f3de\u0142 ruchu, istotnie zwi\u0119kszy\u0107 efektywno\u015b\u0107 kampanii, przynie\u015b\u0107 znaczne oszcz\u0119dno\u015bci bud\u017cet\u00f3w reklamowych i wzrost sprzeda\u017cy.<\/p>\n<h2>\u015acie\u017cki wielokana\u0142owe<\/h2>\n<p>Klienci dokonuj\u0105cy zakup\u00f3w online coraz bardziej \u015bwiadomie podejmuj\u0105 decyzje. Internet jest \u017ar\u00f3d\u0142em inspiracji zakupowych, opinii i informacji o produktach oraz alternatywach oferowanych przez konkurencj\u0119. Por\u00f3wnanie cen u poszczeg\u00f3lnych dostawc\u00f3w zajmuje kilkana\u015bcie sekund, a zakupy mo\u017cna robi\u0107 praktycznie na ca\u0142ym \u015bwiecie.<\/p>\n<p><span style=\"background-color: #ffff00;\"><strong>U\u017cytkownicy rzadko decyduj\u0105 si\u0119 na zakup przy pierwszym zetkni\u0119ciu si\u0119 z mark\u0105, a mo\u017cliwo\u015bci oferowane przez internet powoduj\u0105, \u017ce \u015bcie\u017cki prowadz\u0105ce do transakcji staj\u0105 si\u0119 coraz d\u0142u\u017csze.<\/strong><\/span><\/p>\n<p>Z tego powodu odpowied\u017a na pytanie \u201eSk\u0105d przychodz\u0105 do nas klienci?\u201d jest znacznie bardziej skomplikowana ni\u017c przypisanie konwersji do \u017ar\u00f3d\u0142a wizyty, podczas kt\u00f3rej u\u017cytkownik dokona\u0142 zakupu. W procesie konwersji bierze udzia\u0142 wiele przeplataj\u0105cych si\u0119 kana\u0142\u00f3w reklamowych, takich jak media spo\u0142eczno\u015bciowe, wyszukiwarki, reklama display czy remarketing. Mamy do czynienia ze \u015bcie\u017ckami wielokana\u0142owymi \u2013 swoist\u0105 prac\u0105 zespo\u0142ow\u0105, w kt\u00f3rej na sukces sk\u0142adaj\u0105 si\u0119 r\u00f3\u017cne dzia\u0142ania marketingowe.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-32426\" src=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/wrodarczyk.png\" alt=\"\" width=\"424\" height=\"216\" srcset=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/wrodarczyk.png 424w, https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/wrodarczyk-300x153.png 300w\" sizes=\"(max-width: 424px) 100vw, 424px\" \/><\/p>\n<p><em>Narz\u0119dzia analizy \u015bcie\u017cek wielokana\u0142owych oraz atrybucji znajdziesz w Google Analytics w sekcji Konwersje. Warunkiem dost\u0119pno\u015bci raport\u00f3w jest skonfigurowanie cel\u00f3w i\/lub e-commerce.<\/em><\/p>\n<p>Raporty \u015bcie\u017cek wielokana\u0142owych w Google Analytics dostarczaj\u0105 informacji na temat sekwencji wizyt, kt\u00f3re poprzedzi\u0142y konwersj\u0119 (raport \u201eNajwa\u017cniejsze \u015bcie\u017cki konwersji\u201d).<\/p>\n<p>Z raport\u00f3w Google Analytics dowiesz si\u0119 r\u00f3wnie\u017c:<\/p>\n<ul>\n<li>ile zachodzi interakcji i jaki czas up\u0142ywa od pierwszej interakcji do konwersji (raporty \u201eD\u0142ugo\u015b\u0107 \u015bcie\u017cki\u201d i \u201eUp\u0142yw czasu\u201d),<\/li>\n<li>kt\u00f3re kana\u0142y wyst\u0119powa\u0142y na \u015bcie\u017cce konwersji jako ostatnie, a kt\u00f3re by\u0142y \u017ar\u00f3d\u0142em wcze\u015bniejszych wizyt (raport \u201eKonwersje wspomagane\u201d).<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-32427\" src=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/wrodarczyk2.png\" alt=\"\" width=\"333\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/wrodarczyk2.png 333w, https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/wrodarczyk2-300x135.png 300w\" sizes=\"(max-width: 333px) 100vw, 333px\" \/><\/p>\n<p><em>Przyk\u0142ad \u015bcie\u017cki wielokana\u0142owej w raporcie Google Analytics.<\/em><\/p>\n<p>Raporty \u015bcie\u017cek wielokana\u0142owych uzmys\u0142awiaj\u0105, \u017ce proces konwersji jest znacznie bardziej skomplikowany, ni\u017c mo\u017ce si\u0119 to wydawa\u0107, gdy przegl\u0105dasz standardowe zestawienia skuteczno\u015bci \u017ar\u00f3de\u0142 ruchu.<\/p>\n<h2>Czym jest modelowanie atrybucji?<\/h2>\n<p><span style=\"background-color: #ffff00;\"><strong>Modelowanie atrybucji polega na analizie wsp\u00f3\u0142dzia\u0142ania r\u00f3\u017cnych kana\u0142\u00f3w marketingowych w \u015bcie\u017ckach wielokana\u0142owych i przypisywaniu im warto\u015bci najsprawiedliwiej odzwierciedlaj\u0105cej wniesiony wk\u0142ad w \u0142\u0105czny wynik, kt\u00f3ry mierzony jest liczb\u0105 konwersji lub warto\u015bci\u0105 sprzeda\u017cy.<\/strong><\/span><\/p>\n<p>Znaczenie modelowania atrybucji mo\u017cna zilustrowa\u0107 przyk\u0142adem przedsi\u0119biorstwa, na kt\u00f3rego sukces sk\u0142ada si\u0119 praca r\u00f3\u017cnych dzia\u0142\u00f3w, a odpowiednie wynagradzanie nie tylko sprzedawc\u00f3w jest niezb\u0119dne dla osi\u0105gania optymalnych wynik\u00f3w (zob. ramka).<\/p>\n<p>Kt\u00f3rzy z pracownik\u00f3w powinni uzyska\u0107 najwy\u017csz\u0105 premi\u0119 za wzrost sprzeda\u017cy? Mo\u017ce ci, kt\u00f3rzy w wymierny spos\u00f3b si\u0119 do niej przyczynili, czyli handlowcy?<\/p>\n<p>Wiadomo, \u017ce wysoka premia od sprzeda\u017cy przyci\u0105gnie do firmy i zmotywuje najlepszych sprzedawc\u00f3w, a ci przyczyni\u0105 si\u0119 do dalszego wzrostu przychod\u00f3w. Je\u015bli nie b\u0119d\u0105 nale\u017cycie wynagradzani, odejd\u0105 do konkurencji, a zyski firmy spadn\u0105.<\/p>\n<p>Wynagrodzenia i prowizje skutecznych handlowc\u00f3w nie bez powodu s\u0105 bardzo wysokie. Czy jednak to oni s\u0105 g\u0142\u00f3wnym \u017ar\u00f3d\u0142em przychodu firm, a pozostali pracownicy stanowi\u0105 jedynie niepotrzebny koszt? Takie podej\u015bcie jest bardzo kr\u00f3tkowzroczne. Bez dobrego pomys\u0142u i zarz\u0105dzania, atrakcyjnego wygl\u0105du produktu, marketingu, wysokich standard\u00f3w produkcji i sprawnej logistyki nie b\u0119dzie czego sprzedawa\u0107. Zapewnienie odpowiedniej jako\u015bci produktu wymaga w\u0142a\u015bciwego wynagradzania r\u00f3wnie\u017c pozosta\u0142ej cz\u0119\u015bci za\u0142ogi.<\/p>\n<p>Przesuni\u0119cie bud\u017cet\u00f3w i doinwestowanie innych dzia\u0142\u00f3w niekoniecznie musi negatywnie odbi\u0107 si\u0119 na handlowcach, gdy\u017c lepszy produkt b\u0119dzie sprzedawa\u0107 si\u0119 lepiej, co mimo ni\u017cszej procentowo prowizji mo\u017ce spowodowa\u0107 jej wzrost. Z drugiej strony, niekt\u00f3re produkty dzi\u0119ki doskona\u0142emu pomys\u0142owi, wykonaniu i marketingowi\u00a0praktycznie sprzedaj\u0105 si\u0119 same, a specjalne premiowanie sprzedawc\u00f3w jest zupe\u0142nie bezcelowe.<\/p>\n<p>Standardowe raporty skuteczno\u015bci \u017ar\u00f3de\u0142 ruchu przypisuj\u0105 konwersje do tej kampanii, reklamy czy s\u0142owa kluczowego, kt\u00f3re wyst\u0105pi\u0142y na \u015bcie\u017cce jako ostatnie (last click). Tak dzia\u0142a raportowanie Google Analytics oraz mierzenie konwersji w Google AdWords i innych systemach reklamowych. W takim uj\u0119ciu ca\u0142y udzia\u0142 w sukcesie przypisywany jest \u201esprzedawcom\u201d, a wk\u0142ad wcze\u015bniejszych interakcji jest ignorowany.<\/p>\n<p>Czy podchodz\u0105c w ten spos\u00f3b do mierzenia skuteczno\u015bci reklamy, nie przep\u0142aca si\u0119 za te dzia\u0142ania, kt\u00f3re nie generuj\u0105 sprzeda\u017cy, ale jedynie towarzysz\u0105 u\u017cytkownikowi na ostatnich etapach \u015bcie\u017cki zakupowej? Niekt\u00f3re kana\u0142y co prawda rzadko domykaj\u0105 transakcje, ale to one stanowi\u0105 pierwszy kontakt klienta z ofert\u0105 firmy. Je\u015bli zainwestowa\u0107 w nie wi\u0119cej, to czy \u0142\u0105czny wynik wszystkich kampanii nie okaza\u0142aby si\u0119 lepszy?<\/p>\n<h3>Modelowanie atrybucji na przyk\u0142adzie przedsi\u0119biorstwa<\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-32428\" src=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/wrodarczyk-ramka.png\" alt=\"\" width=\"381\" height=\"385\" srcset=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/wrodarczyk-ramka.png 381w, https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/wrodarczyk-ramka-300x303.png 300w, https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/wrodarczyk-ramka-32x32.png 32w, https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/wrodarczyk-ramka-50x50.png 50w, https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/wrodarczyk-ramka-64x64.png 64w, https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/wrodarczyk-ramka-96x96.png 96w, https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/wrodarczyk-ramka-128x128.png 128w\" sizes=\"(max-width: 381px) 100vw, 381px\" \/><\/p>\n<p><em>Nagradzanie wy\u0142\u0105cznie sprzedawc\u00f3w premi\u0105 za wzrost przychod\u00f3w firmy jest cz\u0119sto spotykan\u0105, lecz kr\u00f3tkowzroczn\u0105 praktyk\u0105, kt\u00f3ra ignoruje wp\u0142yw pracy ca\u0142ego zespo\u0142u na sukces\u00a0przedsi\u0119biorstwa.<\/em><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-32429\" src=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/wrodarczyk-ramka2.png\" alt=\"\" width=\"397\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/wrodarczyk-ramka2.png 397w, https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/wrodarczyk-ramka2-150x150.png 150w, https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/wrodarczyk-ramka2-300x302.png 300w, https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/wrodarczyk-ramka2-32x32.png 32w, https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/wrodarczyk-ramka2-50x50.png 50w, https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/wrodarczyk-ramka2-64x64.png 64w, https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/wrodarczyk-ramka2-96x96.png 96w, https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/wrodarczyk-ramka2-128x128.png 128w\" sizes=\"(max-width: 397px) 100vw, 397px\" \/><\/p>\n<p><em>Doinwestowanie pozosta\u0142ych dzia\u0142\u00f3w mo\u017ce pozytywnie wp\u0142yn\u0105\u0107 na jako\u015b\u0107 produktu i w efekcie doprowadzi\u0107 do wzrostu sprzeda\u017cy i obni\u017cenia jej koszt\u00f3w.<\/em><\/p>\n<p>Modelowanie atrybucji u\u0142atwia znalezienie odpowiedzi na pytania o faktyczn\u0105 warto\u015b\u0107 poszczeg\u00f3lnych interakcji. Znaj\u0105c ich znaczenie dla konwersji, mo\u017cesz ograniczy\u0107 zb\u0119dne wydatki i doinwestowa\u0107 kana\u0142y faktycznie wp\u0142ywaj\u0105ce na sprzeda\u017c, dzi\u0119ki czemu wzrosn\u0105 zar\u00f3wno rentowno\u015b\u0107 kampanii, jak i liczba transakcji.<\/p>\n<h2>Modele atrybucji<\/h2>\n<p><span style=\"background-color: #ffff00;\"><strong>Model atrybucji okre\u015bla, kt\u00f3re z interakcji wyst\u0119puj\u0105cych na \u015bcie\u017ckach konwersji powinny otrzyma\u0107 udzia\u0142 w konwersji i w jakiej cz\u0119\u015bci.<\/strong><\/span><\/p>\n<p>W Google Analytics dost\u0119pny jest szereg modeli atrybucji, kt\u00f3re pozwalaj\u0105 podzieli\u0107 warto\u015b\u0107 konwersji pomi\u0119dzy r\u00f3\u017cne interakcje wyst\u0119puj\u0105ce na \u015bcie\u017cce konwersji (modele multi-touch). W najprostszy spos\u00f3b robi to model liniowy, kt\u00f3ry udzia\u0142 w konwersji dzieli r\u00f3wno pomi\u0119dzy wszystkie interakcje.<\/p>\n<p>Bardziej skomplikowane modele pozwalaj\u0105 r\u00f3\u017cnicowa\u0107 znaczenie interakcji, kt\u00f3rym mo\u017cesz chcie\u0107 przypisa\u0107 wi\u0119ksz\u0105 lub mniejsz\u0105 wag\u0119, w zale\u017cno\u015bci od:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>pozycji na \u015bcie\u017cce<\/strong> \u2013\u00a0przypisuj\u0105c r\u00f3\u017cne warto\u015bci interakcjom, kt\u00f3re zapocz\u0105tkowa\u0142y \u015bcie\u017ck\u0119, ko\u0144czy\u0142y j\u0105 lub wyst\u0105pi\u0142y w jej \u015brodkowej cz\u0119\u015bci,<\/li>\n<li><strong>rodzaju interakcji<\/strong> \u2013\u00a0zwi\u0119kszaj\u0105c, zmniejszaj\u0105c lub wr\u0119cz ignoruj\u0105c znaczenie niekt\u00f3rych interakcji w zale\u017cno\u015bci od \u017ar\u00f3d\u0142a, kampanii, s\u0142owa kluczowego, tre\u015bci reklamy itp.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Znaczenie poszczeg\u00f3lnych kana\u0142\u00f3w mo\u017ce by\u0107 r\u00f3wnie\u017c modyfikowane na podstawie zachowa\u0144 u\u017cytkownik\u00f3w zwi\u0105zanych z poszczeg\u00f3lnymi interakcjami, z uwzgl\u0119dnieniem:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>czynnika czasu<\/strong> \u2013\u00a0wi\u0119ksza waga mo\u017ce zosta\u0107 przypisana interakcjom, kt\u00f3re dzieli\u0142 kr\u00f3tszy czas od konwersji,<\/li>\n<li><strong>zaanga\u017cowania<\/strong> \u2013\u00a0wi\u0119kszy udzia\u0142 w konwersji otrzymaj\u0105 wizyty, kt\u00f3re trwa\u0142y d\u0142u\u017cej lub wi\u0105za\u0142y si\u0119 z wi\u0119ksz\u0105 liczb\u0105 odwiedzanych stron.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Modyfikacje te przydadz\u0105 si\u0119 zw\u0142aszcza wtedy, gdy nie b\u0119dziesz w stanie z g\u00f3ry okre\u015bli\u0107, kt\u00f3ry z przeplataj\u0105cych si\u0119 kana\u0142\u00f3w lub wyst\u0119puj\u0105cych na podobnych miejscach w \u015bcie\u017cce mia\u0142 wi\u0119kszy wp\u0142yw na u\u017cytkownika.<\/p>\n<p>T\u0119 gam\u0119 modeli atrybucji uzupe\u0142niaj\u0105 modele single-touch, kt\u00f3re przypisuj\u0105 ca\u0142y udzia\u0142 w konwersji jednej, wybranej interakcji \u2013 pierwszej lub ostatniej. W modelach tych mo\u017cesz dodatkowo okre\u015bli\u0107 warunki, kt\u00f3re interakcja musi spe\u0142ni\u0107, by udzia\u0142 konwersji otrzyma\u0107 (np. ostatnie klikni\u0119cie niebezpo\u015brednie nieb\u0119d\u0105ce wizyt\u0105 z remarketingu).<\/p>\n<p>W jakim celu stosowa\u0107 modele single-touch, je\u015bli potencjalnie ka\u017cda z interakcji mo\u017ce mie\u0107 wp\u0142yw na konwersj\u0119? Modele te przydaj\u0105 si\u0119 z kilku powod\u00f3w. Przede wszystkim pozwalaj\u0105 odwzorowywa\u0107 standardowe raportowanie Google Analytics i innych system\u00f3w raportowania skuteczno\u015bci. Dzi\u0119ki temu mo\u017cesz w narz\u0119dziu por\u00f3wnania modeli atrybucji \u0142atwo sprawdzi\u0107, jak zmienia si\u0119 atrybucja stosowana w tych raportach w por\u00f3wnaniu z bardziej z\u0142o\u017conymi modelami. Ponadto, modele single-touch pozwalaj\u0105 unikn\u0105\u0107 rewolucyjnych zmian. Je\u015bli dotychczas kampanie funkcjonowa\u0142y w oparciu o model single-touch, bardziej ostro\u017cni mog\u0105 rozpocz\u0105\u0107 optymalizacj\u0119 od modyfikacji tych modeli, zanim zdecyduj\u0105 si\u0119 na modele uwzgl\u0119dniaj\u0105ce wszystkie klikni\u0119cia.<\/p>\n<p><em>Szczeg\u00f3\u0142owe informacje na temat dost\u0119pnych modeli atrybucji oraz zasad modelowania udzia\u0142u w konwersjach znale\u017a\u0107 mo\u017cna na stronach pomocy Google Analytics: <a href=\"https:\/\/support.google.com\/analytics\/answer\/1662518?hl=pl\">https:\/\/goo.gl\/mk6Epi<\/a>.<\/em><\/p>\n<p>Kt\u00f3ry z modeli jest najlepszy? Nie ma uniwersalnej odpowiedzi na to pytanie. W zale\u017cno\u015bci od specyfiki firmy rola poszczeg\u00f3lnych kana\u0142\u00f3w w procesie konwersji b\u0119dzie wygl\u0105da\u0142a zupe\u0142nie inaczej.<\/p>\n<p><span style=\"background-color: #ffff00;\"><strong>Doskona\u0142y model atrybucji powinien przypisywa\u0107 danemu kana\u0142owi warto\u015b\u0107 r\u00f3wn\u0105 stracie, jaka by by\u0142a odnotowana na ca\u0142kowitym dochodzie, gdyby dany kana\u0142 zlikwidowa\u0107.<\/strong><\/span><\/p>\n<p>Zweryfikowanie modelu eksperymentem w postaci testu A\/B na grupach u\u017cytkownik\u00f3w nie jest jednak (jeszcze) technicznie mo\u017cliwe. Wyj\u0105tkiem s\u0105 testy atrybucji remarketingu \u2013\u00a0zob. artyku\u0142 pomocy Google Analytics: <a href=\"https:\/\/support.google.com\/analytics\/answer\/6155470?hl=pl\">goo.gl\/vmBRGi<\/a>.<\/p>\n<p>Zamiast pr\u00f3bowa\u0107 odgadn\u0105\u0107 idealny model, lepiej analizowa\u0107 wiele modeli, traktuj\u0105c je jako hipotezy, i por\u00f3wnywa\u0107, jak zmienia si\u0119 udzia\u0142 w konwersjach z zale\u017cno\u015bci od zastosowanego modelu. Mo\u017ce si\u0119 zdarzy\u0107, \u017ce niekt\u00f3re kana\u0142y b\u0119d\u0105 mia\u0142y zbli\u017cone udzia\u0142y w konwersjach w r\u00f3\u017cnych modelach. W takiej sytuacji modelowanie atrybucji nie b\u0119dzie mia\u0142o wp\u0142ywu na decyzje optymalizacyjne. Je\u015bli jednak wyst\u0105pi\u0105 istotne r\u00f3\u017cnice, b\u0119dzie to sygna\u0142, by bli\u017cej przyjrze\u0107 si\u0119 roli, jak\u0105 pe\u0142ni dany kana\u0142 w procesie konwersji, i temu, czy w\u0142a\u015bciwie oceniamy jego warto\u015b\u0107.<\/p>\n<h2>Korzy\u015bci z modelowania atrybucji<\/h2>\n<p>Dzi\u0119ki modelowaniu atrybucji mo\u017cesz lepiej okre\u015bli\u0107 warto\u015b\u0107 danego kana\u0142u, a w zestawieniu z wydatkami poniesionymi na ten kana\u0142 okre\u015blisz, czy jest on op\u0142acalny. Wiedza ta pozwoli stwierdzi\u0107, czy jest przestrze\u0144 do op\u0142acalnego zwi\u0119kszania inwestycji w ten kana\u0142, czy mo\u017ce wr\u0119cz przeciwnie \u2013\u00a0nale\u017cy go ograniczy\u0107 lub zrezygnowa\u0107 z niego.<\/p>\n<p>Modelowanie atrybucji nie musi oznacza\u0107 tworzenia skomplikowanych modeli, co ilustruje przyk\u0142ad kampanii e-commerce w wyszukiwarce Google z ramki obok.<\/p>\n<p>Reklamodawca prowadz\u0105cy kampani\u0119 w wyszukiwarce Google doszed\u0142 do wniosku, \u017ce s\u0142owa kluczowe zwi\u0105zane z jego w\u0142asn\u0105 nazw\u0105 w pewnym sensie zachowuj\u0105 si\u0119 jak sprzedawca, kt\u00f3ry stoi przed drzwiami sklepu, chwyta wchodz\u0105ce do niego osoby za r\u0119k\u0119 i wo\u0142a: \u201ePrzyprowadzi\u0142em klienta!\u201d. Przypisanie im udzia\u0142u w konwersji pomija znaczenie s\u0142\u00f3w kluczowych, kt\u00f3re wcze\u015bniej przyci\u0105gn\u0119\u0142y tych u\u017cytkownik\u00f3w, kiedy jeszcze nie mieli intencji odwiedzenia konkretnej witryny i po prostu poszukiwali dost\u0119pnych na rynku ofert. Prosta zmiana modelu atrybucji spowodowa\u0142a, \u017ce reklamodawca bardziej doceni\u0142 pozosta\u0142e s\u0142owa kluczowe, kt\u00f3re faktycznie wp\u0142ywaj\u0105 na wzrost liczby odwiedzin klient\u00f3w, co pozwoli\u0142o uzyska\u0107 wzrost sprzeda\u017cy.<\/p>\n<p>Zastosowany przez tego reklamodawc\u0119 zmodyfikowany model \u201eOstatniego klikni\u0119cia AdWords\u201d jest z pewno\u015bci\u0105 wci\u0105\u017c du\u017cym uproszczeniem, ale stanowi znacznie lepsz\u0105 miar\u0119 efektywno\u015bci kampanii ni\u017c wcze\u015bniej stosowany model. Na jego bazie, eksperymentuj\u0105c z r\u00f3\u017cnymi modelami atrybucji, reklamodawca mo\u017ce poszukiwa\u0107 tych, kt\u00f3re sprawdz\u0105 si\u0119 najlepiej w jego przypadku.<\/p>\n<p>Aby odnie\u015b\u0107 korzy\u015bci z modelowania atrybucji, nie musisz szuka\u0107 idealnego modelu. Tworzenie modeli atrybucji nie jest sztuk\u0105 dla sztuki, ale narz\u0119dziem, kt\u00f3re pozwoli Ci lepiej zrozumie\u0107 z\u0142o\u017cone procesy konwersji i postawi\u0107 hipotezy na temat znaczenia poszczeg\u00f3lnych \u017ar\u00f3de\u0142 ruchu. Ostateczn\u0105 weryfikacj\u0105 wniosk\u00f3w z analizy b\u0119d\u0105 wyniki test\u00f3w sprawdzaj\u0105cych, czy dzi\u0119ki podj\u0119tym decyzjom uda\u0142o si\u0119 lepiej osi\u0105ga\u0107 zak\u0142adane cele biznesowe.<\/p>\n<p>Opisany przyk\u0142ad w uproszczony spos\u00f3b ilustruje jeden z wielu sposob\u00f3w wykorzystania narz\u0119dzi modelowania atrybucji. Zainteresowanych t\u0105 tematyk\u0105 odsy\u0142am do cyklu artyku\u0142\u00f3w \u201eModelowanie atrybucji w praktyce\u201d na blogu Adequate: <a href=\"https:\/\/www.adequate.pl\/web-analytics\/modelowanie-atrybucji-praktyce\">goo.gl\/AP5ueE<\/a>.<\/p>\n<h1>PRZYK\u0141AD<\/h1>\n<p>Biuro podr\u00f3\u017cy Zorza Travel wykorzystuje szerok\u0105 gam\u0119 s\u0142\u00f3w kluczowych, kt\u00f3re mo\u017cna zgrupowa\u0107 w dwa kana\u0142y:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>AdWords brand<\/strong> \u2013\u00a0s\u0142owa zwi\u0105zane z nazw\u0105 firmy: Zorza Travel, biuro podr\u00f3\u017cy Zorza,<\/li>\n<li><strong>AdWords non-brand<\/strong> \u2013\u00a0s\u0142owa zwi\u0105zane z ich ofert\u0105 firmy, takie jak: wycieczki do Grecji, wczasy w g\u00f3rach czy all inclusive Egipt.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Firmie op\u0142aca si\u0119 pozyskiwa\u0107 konwersje za nie wi\u0119cej ni\u017c 100 z\u0142 i z takim celem CPA optymalizowane s\u0105 kampanie z zastosowaniem systemowo zdefiniowanego w Google Analytics modelu atrybucji \u201eOstatniego klikni\u0119cia AdWords\u201d.<\/p>\n<p>Konwersji w kanale <strong>AdWords non-brand<\/strong> jest niewiele, a CPA wynosi 97,52 z\u0142, czyli blisko granicy op\u0142acalno\u015bci. Oznacza to, \u017ce nie mo\u017cna ju\u017c podnosi\u0107 oferowanych stawek i kupowa\u0107 wi\u0119cej konwertuj\u0105cego ruchu.<\/p>\n<p>Kana\u0142 <strong>AdWords Brand<\/strong> ma znacznie ni\u017cszy koszt konwersji (1,76 z\u0142). Jest to naturalne, gdy\u017c wyszukiwania te pochodz\u0105 ze strony os\u00f3b, kt\u00f3re ju\u017c wcze\u015bniej zetkn\u0119\u0142y si\u0119 z firm\u0105 czy wr\u0119cz s\u0105 lojalnymi klientami. Kampanie <strong>AdWords Brand<\/strong> prowadzone s\u0105 g\u0142\u00f3wnie celem zapobie\u017cenia wy\u015bwietleniu si\u0119 w tym miejscu reklam konkurencji. Jest to wi\u0119c koszt obrony marki, kt\u00f3rego nie mo\u017cna traktowa\u0107 na r\u00f3wni z kosztami akwizycji. Reklamy te wy\u015bwietlaj\u0105 si\u0119 na pierwszej pozycji nad wynikami wyszukiwania, wi\u0119c ewentualne podniesienie stawek nie przyniesie wi\u0119kszego ruchu z tego kana\u0142u.<\/p>\n<p>Alternatywny model atrybucji \u201eOstatnie klikni\u0119cie AdWords non-brand\u201d przypisuje konwersj\u0119 do ostatniego klikni\u0119cia reklamy z kana\u0142u <strong>AdWords non-brand<\/strong>, je\u015bli takie wyst\u0105pi\u0142o. Jego definicja dla biura podr\u00f3\u017cy Zorza Travel w Google Analytics wygl\u0105da nast\u0119puj\u0105co:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-32430\" src=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/wrodarczyk-ramka-szara.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"518\" srcset=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/wrodarczyk-ramka-szara.png 600w, https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/wrodarczyk-ramka-szara-300x259.png 300w, https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/wrodarczyk-ramka-szara-530x458.png 530w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Model ten zak\u0142ada, \u017ce je\u015bli po klikni\u0119ciu reklamy <strong>AdWords non-brand<\/strong> nast\u0105pi\u0142o wyszukiwanie nazwy firmy i klikni\u0119cie reklamy <strong>AdWords brand<\/strong>, to atrybucja kana\u0142u <strong>AdWords brand<\/strong> jest zerowa. Wizyty z kana\u0142u <strong>AdWords brand<\/strong> traktowane s\u0105 na r\u00f3wni z wej\u015bciami bezpo\u015brednimi.<\/p>\n<p>Oto jak wygl\u0105da por\u00f3wnanie raport\u00f3w skuteczno\u015bci kana\u0142\u00f3w<strong> AdWords non-brand<\/strong> i <strong>AdWords brand<\/strong> dla tych modeli atrybucji:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-32431\" src=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/wrodarczyk-ramka-szara-3.png\" alt=\"\" width=\"806\" height=\"218\" srcset=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/wrodarczyk-ramka-szara-3.png 806w, https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/wrodarczyk-ramka-szara-3-300x81.png 300w, https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/wrodarczyk-ramka-szara-3-768x208.png 768w, https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/wrodarczyk-ramka-szara-3-530x143.png 530w\" sizes=\"(max-width: 806px) 100vw, 806px\" \/><\/p>\n<p>Z por\u00f3wnania tych modeli wynika, \u017ce 30 konwersji pochodz\u0105cych z kana\u0142u <strong>AdWords non-brand<\/strong> zosta\u0142o \u201eskradzionych\u201d przez kampani\u0119 zwi\u0105zan\u0105 z w\u0142asn\u0105 mark\u0105 (23 vs 53 oraz 55 vs 25 konwersji). W modelu \u201eOstatnie klikni\u0119cie AdWords non-brand\u201d kana\u0142 <strong>AdWords non-brand<\/strong> dostarcza o ponad 130% wi\u0119cej konwersji, a koszt konwersji spada do 42,32 z\u0142 \u2013\u00a0znacznie mniej ni\u017c docelowe CPA 100 z\u0142.<\/p>\n<p>Oznacza to, \u017ce jest bardzo du\u017ca przestrze\u0144 do podnoszenia stawek i zwi\u0119kszania ilo\u015bci ruchu pozyskiwanego z kana\u0142u <strong>AdWords non-brand<\/strong>. Oto jak wygl\u0105da\u0142a skuteczno\u015b\u0107 kampanii po doinwestowaniu kana\u0142u <strong>AdWords non-brand<\/strong>:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-32432\" src=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/wrodarczyk-ramka-szara-4.png\" alt=\"\" width=\"789\" height=\"214\" srcset=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/wrodarczyk-ramka-szara-4.png 789w, https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/wrodarczyk-ramka-szara-4-300x81.png 300w, https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/wrodarczyk-ramka-szara-4-768x208.png 768w, https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/wrodarczyk-ramka-szara-4-530x144.png 530w\" sizes=\"(max-width: 789px) 100vw, 789px\" \/><\/p>\n<p>Liczba konwersji pozyskiwanych z kana\u0142u AdWords non-brand wzros\u0142a o 164% (z 53 do 140 konwersji), a \u0142\u0105czna sprzeda\u017c \u2013 ponad dwukrotnie (z 78 do 165 konwersji). Warto zauwa\u017cy\u0107, \u017ce po zwi\u0119kszeniu inwestycji w kana\u0142 AdWords non-brand r\u00f3wnie\u017c AdWords brand mia\u0142 wi\u0119cej pracy, cho\u0107 wzrost wydatk\u00f3w na ten kana\u0142 wzr\u00f3s\u0142 jedynie z 97 z\u0142 do 160 z\u0142.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Narz\u0119dzia modelowania atrybucji nie s\u0105 nowo\u015bci\u0105, ale firmy wci\u0105\u017c stosunkowo rzadko wykorzystuj\u0105 je w optymalizacji dzia\u0142a\u0144 reklamowych online. Tymczasem analiza \u015bcie\u017cek wielokana\u0142owych i modelowanie atrybucji mog\u0105 kompletnie zmieni\u0107 postrzeganie warto\u015bci i roli poszczeg\u00f3lnych \u017ar\u00f3de\u0142 ruchu, istotnie zwi\u0119kszy\u0107 efektywno\u015b\u0107 kampanii, przynie\u015b\u0107 znaczne oszcz\u0119dno\u015bci bud\u017cet\u00f3w reklamowych i wzrost sprzeda\u017cy. \u015acie\u017cki wielokana\u0142owe Klienci dokonuj\u0105cy zakup\u00f3w online coraz bardziej [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":201,"featured_media":32436,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1146],"tags":[],"coauthors":[1363],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v24.1 (Yoast SEO v24.4) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Jak osi\u0105gn\u0105\u0107 zyski dzi\u0119ki modelowaniu atrybucji?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Narz\u0119dzia modelowania atrybucji nie s\u0105 nowo\u015bci\u0105, ale firmy wci\u0105\u017c rzadko wykorzystuj\u0105 je w optymalizacji reklam. Jak zwi\u0119kszy\u0107 efektywno\u015b\u0107 kampanii? Zobacz..\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/modelowanie-atrybucji\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Modelowanie atrybucji konwersji w Google Analytics\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Narz\u0119dzia modelowania atrybucji nie s\u0105 nowo\u015bci\u0105, ale firmy wci\u0105\u017c rzadko wykorzystuj\u0105 je w optymalizacji reklam. Jak zwi\u0119kszy\u0107 efektywno\u015b\u0107 kampanii? Zobacz..\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/modelowanie-atrybucji\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/SprawnyMarketing\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-02-20T12:26:55+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2020-06-24T13:53:48+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/unnamed-1-2.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"560\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"315\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Witold Wrodarczyk\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Witold Wrodarczyk\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"12 minut\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label3\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data3\" content=\"Witold Wrodarczyk\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Jak osi\u0105gn\u0105\u0107 zyski dzi\u0119ki modelowaniu atrybucji?","description":"Narz\u0119dzia modelowania atrybucji nie s\u0105 nowo\u015bci\u0105, ale firmy wci\u0105\u017c rzadko wykorzystuj\u0105 je w optymalizacji reklam. Jak zwi\u0119kszy\u0107 efektywno\u015b\u0107 kampanii? Zobacz..","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/modelowanie-atrybucji\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Modelowanie atrybucji konwersji w Google Analytics","og_description":"Narz\u0119dzia modelowania atrybucji nie s\u0105 nowo\u015bci\u0105, ale firmy wci\u0105\u017c rzadko wykorzystuj\u0105 je w optymalizacji reklam. Jak zwi\u0119kszy\u0107 efektywno\u015b\u0107 kampanii? Zobacz..","og_url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/modelowanie-atrybucji\/","og_site_name":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/SprawnyMarketing\/","article_published_time":"2018-02-20T12:26:55+00:00","article_modified_time":"2020-06-24T13:53:48+00:00","og_image":[{"width":560,"height":315,"url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/unnamed-1-2.png","type":"image\/png"}],"author":"Witold Wrodarczyk","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Witold Wrodarczyk","Szacowany czas czytania":"12 minut","Written by":"Witold Wrodarczyk"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/modelowanie-atrybucji\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/modelowanie-atrybucji\/"},"author":{"name":"Witold Wrodarczyk","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/person\/1847450f9ef22810d1b37d0ed599afeb"},"headline":"Modelowanie atrybucji konwersji w Google Analytics","datePublished":"2018-02-20T12:26:55+00:00","dateModified":"2020-06-24T13:53:48+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/modelowanie-atrybucji\/"},"wordCount":2473,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/modelowanie-atrybucji\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/unnamed-1-2.png","articleSection":["PPC"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/modelowanie-atrybucji\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/modelowanie-atrybucji\/","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/modelowanie-atrybucji\/","name":"Jak osi\u0105gn\u0105\u0107 zyski dzi\u0119ki modelowaniu atrybucji?","isPartOf":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/modelowanie-atrybucji\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/modelowanie-atrybucji\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/unnamed-1-2.png","datePublished":"2018-02-20T12:26:55+00:00","dateModified":"2020-06-24T13:53:48+00:00","description":"Narz\u0119dzia modelowania atrybucji nie s\u0105 nowo\u015bci\u0105, ale firmy wci\u0105\u017c rzadko wykorzystuj\u0105 je w optymalizacji reklam. Jak zwi\u0119kszy\u0107 efektywno\u015b\u0107 kampanii? Zobacz..","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/modelowanie-atrybucji\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/modelowanie-atrybucji\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/modelowanie-atrybucji\/#primaryimage","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/unnamed-1-2.png","contentUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/unnamed-1-2.png","width":560,"height":315},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/modelowanie-atrybucji\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Strona g\u0142\u00f3wna","item":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Modelowanie atrybucji konwersji w Google Analytics"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#website","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/","name":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#organization","name":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/logo-3.png","contentUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/logo-3.png","width":512,"height":106,"caption":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn"},"image":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/SprawnyMarketing\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/person\/1847450f9ef22810d1b37d0ed599afeb","name":"Witold Wrodarczyk","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/person\/image\/abec4745c0696f79a0baf3a8314103bc","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/wrodarczyk-2-150x150.png","contentUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/wrodarczyk-2-150x150.png","caption":"Witold Wrodarczyk"},"description":"Absolwent Politechniki Warszawskiej. Za\u0142o\u017cyciel i dyrektor operacyjny agencji Adequate Interactive Boutiqe. Doradca inwestycyjny. Certyfikowany specjalista Google AdWords, Analytics i Double Click.","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/autor\/witold-wrodarczyk\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts\/32425"}],"collection":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/users\/201"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/comments?post=32425"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts\/32425\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":37135,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts\/32425\/revisions\/37135"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/media\/32436"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/media?parent=32425"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/categories?post=32425"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/tags?post=32425"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/coauthors?post=32425"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}