{"id":32414,"date":"2018-02-15T13:14:24","date_gmt":"2018-02-15T12:14:24","guid":{"rendered":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/?p=32414"},"modified":"2020-06-24T15:53:43","modified_gmt":"2020-06-24T13:53:43","slug":"jak-poprawic-sprzedaz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-poprawic-sprzedaz\/","title":{"rendered":"3 sposoby na zwi\u0119kszenie sprzeda\u017cy i zdobycie lojalnych klient\u00f3w"},"content":{"rendered":"

Istnieje przekonanie, \u017ce je\u017celi firma ma mie\u0107 wi\u0119ksz\u0105 sprzeda\u017c i wi\u0119kszy zysk, to nale\u017cy powi\u0119ksza\u0107 dzia\u0142 sprzeda\u017cy. To wydaje si\u0119 nawet oczywiste. I ja si\u0119 z tym zgadzam. \u017be wydaje si\u0119. Prawda jest zupe\u0142nie inna. Poprawi\u0107 sprzeda\u017c, i to znacz\u0105co, mo\u017cna tymi samymi si\u0142ami sprzeda\u017cowymi, jakie ju\u017c mamy w firmie.<\/p>\n

Om\u00f3wi\u0119 3 sposoby, jak to zrobi\u0107:<\/p>\n

1. Policz koszt pozyskania leada lub sprzeda\u017cy\u00a0<\/strong><\/h2>\n

Jak mierzy\u0107 warto\u015b\u0107 kontakt\u00f3w pozyskanych podczas konferencji czy targ\u00f3w?<\/strong><\/h3>\n

Jeste\u015bmy lud\u017ami, mamy emocje, upodobania i przez to czasami zakrzywiamy rzeczywisto\u015b\u0107. Podj\u0119li\u015bmy decyzj\u0119 o udziale w konferencji. By\u0142o super, poznali\u015bmy nowych ludzi, dobrze si\u0119 bawili\u015bmy, ale… nie policzyli\u015bmy, jaki by\u0142 realny koszt pozyskania jednego leada lub jednej sprzeda\u017cy.
\nJak liczy\u0107 koszty obecno\u015bci firmy na wydarzeniu bran\u017cowym? <\/strong><\/p>\n

    \n
  1. Koszt udzia\u0142u (wej\u015bci\u00f3wki lub stoisko)<\/li>\n
  2. Koszt noclegu<\/li>\n
  3. Koszt dojazdu<\/li>\n
  4. Koszt materia\u0142\u00f3w reklamowych, np. folder\u00f3w, wizyt\u00f3wek, d\u0142ugopis\u00f3w<\/li>\n
  5. Koszt jedzenia i alkoholu :)<\/li>\n
  6. Czas, jaki po\u015bwi\u0119cili\u015bmy (przyjmuj\u0105c, \u017ce w miesi\u0105cu pracujemy 20 dni i zarabiamy 4000 z\u0142, koszt jednego dnia to 200 z\u0142; je\u017celi by\u0142o nas troje, a konferencja trwa\u0142a 2 dni, koszt czasu pracy wynosi 1200 z\u0142)<\/li>\n<\/ol>\n

    Je\u017celi przepisujemy wizyt\u00f3wki do CRM-u, to nale\u017cy dodawa\u0107 hasztag (w polu tagi przy kontaktach) z nazw\u0105 wydarzenia<\/strong><\/span>, np. #tehgdn2017 (targi e-handlu, Gda\u0144sk 2017) i wtedy po kilku miesi\u0105cach sprawdzamy, ile kontakt\u00f3w zawieraj\u0105cych taki hasztag jest w\u015br\u00f3d zamkni\u0119tych deali.<\/p>\n

    Nale\u017cy bardzo starannie tagowa\u0107 linki, czyli pami\u0119ta\u0107 o parametrach UTM (znaczniki Google Analytics), aby\u015bmy wiedzieli, z jakiego \u017ar\u00f3d\u0142a, z jakiej reklamy, w jakim miejscu i z jak\u0105 tre\u015bci\u0105 kto\u015b dokona\u0142 zam\u00f3wienia lub kontaktu na stronie. Wtedy w Google Analytics b\u0119dziemy widzieli, z jakich \u017ar\u00f3de\u0142 wchodz\u0105 osoby, kt\u00f3re konwertuj\u0105 (realizuj\u0105 cele). Wysy\u0142amy mailing do bazy partnera? Po wszystkim mo\u017cemy zobaczy\u0107, ile by\u0142o wej\u015b\u0107 na stron\u0119 i co z tym ruchem dzia\u0142o si\u0119 dalej. Dzi\u0119ki temu b\u0119dziemy wiedzie\u0107, kt\u00f3re dzia\u0142ania by\u0142y efektywne, a z kt\u00f3rych w przysz\u0142o\u015bci mo\u017cemy zrezygnowa\u0107, \u017ceby niepotrzebnie nie traci\u0107 na nie czasu.<\/p>\n

    Jak dobrze wykorzysta\u0107 event? <\/strong><\/p>\n

    Je\u015bli mo\u017cesz, wyst\u0105p na konferencji z prezentacj\u0105 i podziel si\u0119 z jej uczestnikami konkretn\u0105 wiedz\u0105. To dzia\u0142a najlepiej. Prezentacj\u0119 warto mie\u0107 pierwszego dnia, gdy\u017c to wyd\u0142u\u017ca czas na rozmowy z odbiorcami.<\/p>\n

    Je\u017celi po konferencji jest after party, to nale\u017cy na nim by\u0107. Spokojnie, nie musisz pi\u0107 alkoholu. Ja nie pij\u0119, a na du\u017cych konferencjach udaje mi si\u0119 porozmawia\u0107 nawet ze 100 osobami podczas jednego wieczoru. Kluczowe: nie st\u00f3j w gronie znajomych, ale otw\u00f3rz si\u0119 na nowe kontakty. Przygotuj sobie kilka pyta\u0144 otwieraj\u0105cych rozmow\u0119, np.: \u201ePierwszy raz na konferencji? Ja dzisiaj przyjecha\u0142em i jestem pod ogromnym wra\u017ceniem\u201d czy \u201eWidzia\u0142e\u015b prezentacj\u0119 Andrzeja Nowaka? Ta rada o \u2026 spodoba\u0142a mi si\u0119 najbardziej\u201d, albo zwyczajne: \u201eCze\u015b\u0107, czym si\u0119 zajmujesz?\u201d. Postaw sobie za cel, \u017ce rozpoczniesz 5 rozm\u00f3w i dopiero b\u0119dziesz m\u00f3g\u0142 i\u015b\u0107 do znajomych. To dzia\u0142a :)<\/p>\n

    Aha, wyr\u00f3\u017cnij si\u0119! Ostatnio na konferencji by\u0142em jednym ze 120 prelegent\u00f3w, zarejestrowa\u0142o si\u0119 na ni\u0105 7000 uczestnik\u00f3w. Konkurencja w\u015br\u00f3d prelegent\u00f3w by\u0142a spora. Co zrobi\u0142em?<\/p>\n