{"id":32339,"date":"2018-01-23T13:25:11","date_gmt":"2018-01-23T12:25:11","guid":{"rendered":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/?p=32339"},"modified":"2022-12-29T11:37:00","modified_gmt":"2022-12-29T10:37:00","slug":"placz-nad-adblockiem","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/placz-nad-adblockiem\/","title":{"rendered":"Jak omin\u0105\u0107 AdBlocka? 4 niestandardowe kampanie marketingowe"},"content":{"rendered":"

W marketingu internetowym \u0142atwe czasy mamy ju\u017c za sob\u0105. Nie tylko dlatego, \u017ce rynek staje si\u0119 pe\u0142en konkurent\u00f3w, ale r\u00f3wnie\u017c dlatego, \u017ce zmieniaj\u0105 si\u0119 upodobania konsument\u00f3w dotycz\u0105ce marketingowej tre\u015bci. <\/strong><\/p>\n

Dzi\u015b reklama banerowa niesie ze sob\u0105 tyle \u015bwie\u017co\u015bci co powietrze w \u017bywcu Zdroju. Niby jeszcze da si\u0119 nim oddycha\u0107, ale wiadomo, \u017ce zdrowiu nie s\u0142u\u017cy.<\/p>\n

Tak samo jest z mi\u0142o\u015bnikami typowego banera w praktyce marketingowej. Jeszcze si\u0119 w takie kreacje klika, jeszcze czasem kto\u015b ich nie przeoczy, jeszcze dowioz\u0105 wymarzon\u0105 konwersj\u0119, ale czy uda si\u0119 w ten spos\u00f3b za dwa, trzy lata zdoby\u0107 uwag\u0119 u\u017cytkownika internetu, kt\u00f3ry jest coraz bardziej wymagaj\u0105cy.<\/strong><\/p>\n

Na to i par\u0119 innych pyta\u0144 postaram si\u0119 tutaj odpowiedzie\u0107.<\/p>\n

Zacznijmy jednak od kilku statystyk\u2026<\/h2>\n

Polski u\u017cytkownik internetu jest wybitnie antyreklamowy. Wyra\u017caj\u0105 to chocia\u017cby liczby u\u017cytkownik\u00f3w AdBlocka.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

\u0179r\u00f3d\u0142o: Reuters Institute \u2013 Digital News Report 2016<\/span><\/p>\n

Jeszcze w 2016 roku z AdBlocka korzysta\u0142o blisko 38% u\u017cytkownik\u00f3w wszystkich grup wiekowych \u2013 rok p\u00f3\u017aniej popularno\u015b\u0107 tej aplikacji wynosi ju\u017c ponad 50% dla przedzia\u0142u wiekowego 18-34. To ju\u017c nie s\u0105 \u017carty.<\/p>\n

Im m\u0142odsza grupa docelowa, tym bardziej marketerzy b\u0119d\u0105 zmuszeni do stosowania niestandardowych form komunikacji marketingowej. Zamiast zalewa\u0107 internet banerami, b\u0119d\u0105 musieli sta\u0107 si\u0119 wydawcami anga\u017cuj\u0105cych tre\u015bci.<\/p>\n

Opowiedz swoj\u0105 histori\u0119 i poka\u017c, na co ci\u0119 sta\u0107<\/h2>\n

It\u2019s your story to tell, tell it well<\/p><\/blockquote>\n

\u2013 Joe Pulizzi (CMI)<\/p>\n

W zwi\u0105zku z powszechno\u015bci\u0105 AdBlocka coraz wi\u0119ksz\u0105 wag\u0119 maj\u0105 s\u0142owa Joe Pulizziego z Content Marketing Institute, kt\u00f3ry powiedzia\u0142 niedawno w jednym ze swoich podcast\u00f3w (PNR), \u017ce w nieodleg\u0142ej przysz\u0142o\u015bci marketing nie b\u0119dzie zawiera\u0142 w sobie klasycznej reklamy, lecz stanie si\u0119 wy\u0142\u0105cznie content marketingiem.<\/p>\n

Mo\u017cna si\u0119 spiera\u0107 z autorem tezy co do terminu realizacji takiej prognozy, nie mo\u017cna jednak odm\u00f3wi\u0107 mu prawdopodobie\u0144stwa spe\u0142nienia si\u0119 tej wizji.<\/p>\n

Co wi\u0119cej, ci, kt\u00f3rzy uwa\u017caj\u0105, \u017ce obroni\u0105 si\u0119 klasycznym dzia\u0142aniem reklamowym, mog\u0105 pope\u0142ni\u0107 du\u017cy, strategiczny b\u0142\u0105d, poniewa\u017c zwyk\u0142ych reklam nikt nie b\u0119dzie zauwa\u017ca\u0142, r\u00f3wnie\u017c z psychologicznych przyczyn (przesycenie bod\u017acami oraz banner blindness).<\/p>\n

Ju\u017c dzi\u015b bowiem przeci\u0119tny mieszkaniec naszej \u201ezachodniej cywilizacji\u201d jest atakowany \u015brednio trzema tysi\u0105cami komunikat\u00f3w marketingowych dziennie.<\/p>\n

Ogromna wi\u0119kszo\u015b\u0107 z nich pozostaje ca\u0142kowicie zignorowana przez adresat\u00f3w, nie wywo\u0142uj\u0105c upragnionej przez dzia\u0142y sprzeda\u017cy konwersji i powoduj\u0105c straty. Straty, kt\u00f3re niezwykle trudno przykry\u0107 dodatkowym bud\u017cetem, gdy\u017c bud\u017cety w naszych rodzimych realiach s\u0105 bardzo skromne.<\/p>\n

\u015arednia wielko\u015b\u0107 rocznego bud\u017cetu reklamowego dla ma\u0142ej firmy to ok. 35 000z\u0142 \u2013 raport Marketing Progress: \u201eStrategie marketingowe 2014\u201d.<\/p>\n

Aby zatem nie gin\u0105\u0107 w t\u0142umie wo\u0142aj\u0105cych o uwag\u0119 reklamodawc\u00f3w, jako marketer mo\u017cesz zacz\u0105\u0107 wykorzystywa\u0107 bardziej dostosowane do obecnych trend\u00f3w metody oddzia\u0142ywania. Mo\u017cesz, staj\u0105c si\u0119 firm\u0105 medialn\u0105, przedstawi\u0107 swoj\u0105 opowie\u015b\u0107 w taki spos\u00f3b, by odbiorcy nie byli w stanie przej\u015b\u0107 obok niej oboj\u0119tnie.<\/p>\n

Jak dzisiaj powinien wygl\u0105da\u0107 (content) marketing firmy?<\/h2>\n

\u00a01.\u00a0Postaw na permission marketing (marketing za przyzwoleniem)<\/h3>\n

Tw\u00f3rc\u0105 tego, obecnie najefektywniejszego, stylu komunikacji marketingowej jest Seth Godin prowadz\u0105cy bloga znajduj\u0105cego si\u0119 na 4 miejscu pod wzgl\u0119dem liczby czytelnik\u00f3w oraz autor ponad 20 ksi\u0105\u017cek o tematyce marketingowej, z kt\u00f3rych wi\u0119kszo\u015b\u0107 trafi\u0142a na listy bestseller\u00f3w NYT.<\/p>\n

Filozofia ,,marketingu za przyzwoleniem\u201d opiera si\u0119 na zgodzie u\u017cytkownika na otrzymywanie komunikat\u00f3w ze strony marek i dobrowolno\u015bci ze strony u\u017cytkownika w kwestii ich konsumpcji. Ta filozofia stoi w kontrze do masowej reklamy, kt\u00f3ra jest wciskana na si\u0142\u0119 w czasie i miejscu przez odbiorc\u0119 najmniej oczekiwanym.<\/p>\n

2. Wykorzystuj medialne narz\u0119dzia<\/h3>\n

Pewnie pami\u0119tasz jeszcze czasy, gdy filmy reklamowe by\u0142y poza zasi\u0119giem wi\u0119kszo\u015bci firm. A dzi\u015b? Dzi\u015b s\u0105 na wyci\u0105gni\u0119cie r\u0119ki i mamy jeszcze to szcz\u0119\u015bcie, \u017ce nie ka\u017cdy ma odwag\u0119, by z nich skorzysta\u0107.<\/p>\n

Aby sta\u0107 si\u0119 firm\u0105 medialn\u0105, nie musisz od razu inwestowa\u0107 w reklam\u0119 w telewizji, mo\u017cesz wykorzysta\u0107 bardziej przyst\u0119pne kana\u0142y komunikacji \u2013 social media. Obecnie praktycznie w ka\u017cdej sieci spo\u0142eczno\u015bciowej masz mo\u017cliwo\u015b\u0107 publikacji materia\u0142\u00f3w wideo \u2013 w standardowej formie lub live, zapewniaj\u0105c sobie dodatkowe interakcje z publiczno\u015bci\u0105.<\/p>\n

Jedyne, czego potrzebujesz, to pomys\u0142, Tw\u00f3j telefon z kamer\u0105 oraz dost\u0119p do internetu. Dlaczego wi\u0119c jeszcze z tego nie korzystasz?<\/p>\n

\u00a03.\u00a0Buduj spo\u0142eczno\u015b\u0107<\/h3>\n

W marketingu bardzo wa\u017cne jest, aby w komunikacji by\u0107 odwa\u017cnym, \u0142ami\u0105cym schematy, ale jednocze\u015bnie wiarygodnym i wzbudzaj\u0105cym zaufanie. Poniewa\u017c tylko to dzi\u015b daje szans\u0119, by zosta\u0107 jako marka zauwa\u017conym i wybranym spo\u015br\u00f3d konkurencyjnych rozwi\u0105za\u0144.<\/p>\n

Wspomniane wy\u017cej social media s\u0105 doskona\u0142ym narz\u0119dziem permission marketingu, dzi\u0119ki kt\u00f3rym mo\u017cesz zosta\u0107 zauwa\u017conym i gromadzi\u0107 spo\u0142eczno\u015b\u0107 wok\u00f3\u0142 swojej marki firmowej lub osobistej.<\/p>\n

Aby efektywnie budowa\u0107 spo\u0142eczno\u015b\u0107, musisz zapewnia\u0107 swoim odbiorcom anga\u017cuj\u0105ce i warto\u015bciowe tre\u015bci, pami\u0119taj\u0105c, \u017ce ju\u017c nie wystarczy wrzuci\u0107 na Facebooka link do firmowej strony internetowej czy zdj\u0119cia oferowanych produkt\u00f3w.<\/p>\n

Pomy\u015bl nieszablonowo. Postaw na szczero\u015b\u0107, autentyczno\u015b\u0107 i nie b\u00f3j si\u0119 pokaza\u0107 swojej firmy od kuchni. Wykorzystaj format live do pokazania, jak wygl\u0105da dzie\u0144 w Twojej firmie czy proces produkcyjny. Wejd\u017a w interakcj\u0119 z ogl\u0105daj\u0105cymi i zdob\u0105d\u017a ich zaufanie.<\/p>\n

\u201eLudzie kupuj\u0105 od ciebie tylko z dw\u00f3ch powod\u00f3w: poniewa\u017c przyci\u0105gn\u0105\u0142e\u015b ich uwag\u0119 i zdoby\u0142e\u015b ich zaufanie\u201d \u2013 Seth Godin<\/p>\n

4. Nie zapomnij o tej piramidzie<\/h3>\n

Jednak aby Twoje dzia\u0142ania przynios\u0142y zamierzony cel, musisz je dok\u0142adnie zaplanowa\u0107, a z pomoc\u0105 przyjdzie Ci poni\u017csza piramida.<\/p>\n

Zacznij od zdobycia wiedzy na temat tworzenia medialnej strategii marketingowej oraz planu jej egzekucji\/wdro\u017cenia. Dopiero potem dobierz narz\u0119dzia.<\/p>\n

Dobrze jest widzie\u0107 oczyma wyobra\u017ani piramid\u0119 marketingowego sukcesu, kt\u00f3rej podstawa to wiedza o rynku, klientach i ich potrzebach, \u015bredni poziom to miejsce na strategi\u0119 marketingow\u0105 z doborem narz\u0119dzi, a jej wierzcho\u0142ek to miejsce dla konsekwentnego i sp\u00f3jnego dzia\u0142ania.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

W polskiej rzeczywisto\u015bci niestety zbyt cz\u0119sto obserwuj\u0119 odwracanie kolejno\u015bci wspomnianej piramidy, co prowadzi do stosowania rozwi\u0105za\u0144, kt\u00f3re s\u0105 dzi\u015b nieskuteczne.<\/p>\n

Takie odwr\u00f3cone podej\u015bcie jest dla firm bardzo kosztowne i powoduje nies\u0142uszne rozczarowanie marketingiem. Rozczarowanie jednak powinno dotyczy\u0107 poziomu w\u0142asnej wiedzy na temat proces\u00f3w, a nie samego marketingu, bez kt\u00f3rego niezwykle trudno dzi\u015b firmom marzy\u0107 o utrzymaniu udzia\u0142\u00f3w w rynku.<\/strong><\/span><\/p>\n

A jak to wygl\u0105da w praktyce?<\/h2>\n

W przedstawionych poni\u017cej przypadkach zobaczysz, \u017ce medialno\u015b\u0107 i my\u015blenie strategiczne nie s\u0105 zarezerwowane wy\u0142\u0105cznie dla wielkich firm. Nie oznaczaj\u0105 one r\u00f3wnie\u017c wielkich bud\u017cet\u00f3w, a ogromne zrozumienie potrzeb internaut\u00f3w, konsekwencj\u0119 w dzia\u0142aniu, sp\u00f3jno\u015b\u0107 na wielu p\u0142aszczyznach oraz wyrazisto\u015b\u0107, a nawet kontrowersyjno\u015b\u0107. Przede wszystkim jednak anga\u017cuj\u0105c\u0105 tre\u015b\u0107, kt\u00f3ra zach\u0119ci u\u017cytkownika internetu do polubienia Twojej firmy.<\/p>\n

Dziki Trener \u2013 trener personalny, obok kt\u00f3rego nie mo\u017cna przej\u015b\u0107 oboj\u0119tnie<\/h3>\n

Jako osoba, kt\u00f3ra stara si\u0119 bywa\u0107 na si\u0142owni, odnosz\u0119 wra\u017cenie, \u017ce na si\u0142owniach jest wi\u0119cej trener\u00f3w personalnych ni\u017c samych \u0107wicz\u0105cych.<\/p>\n

Za\u0142o\u017cy\u0107 wi\u0119c mo\u017cemy, \u017ce rynek ten jest wysoce konkurencyjny, a zdobycie klient\u00f3w mo\u017ce by\u0107 trudne i z pewno\u015bci\u0105 nie jest to \u0142atwa sprawa, zw\u0142aszcza gdy nie wykorzysta si\u0119 do tego nieszablonowego podej\u015bcia do promocji.<\/p>\n

Czym wyr\u00f3\u017cni\u0142 si\u0119 Dziki Trener?<\/p>\n

Postawi\u0142 na mocno nieszablonow\u0105 form\u0119 komunikacji. Jeden z jego film\u00f3w, w kt\u00f3rym, nie przebieraj\u0105c w s\u0142owach, ostrzega nas przed chodzeniem na si\u0142owni\u0119, wyliczaj\u0105c liczne zagro\u017cenia dla naszego zdrowia i \u017cycia, uzyska\u0142 na Facebooku 3,8 mln wy\u015bwietle\u0144, a spo\u0142eczno\u015b\u0107 Dzikiego Trenera na fanpage\u2019u przekracza dzi\u015b 140 000 fan\u00f3w.<\/p>\n

https:\/\/www.facebook.com\/dzikimichal\/videos\/1284295658321721\/<\/p>\n

Jestem absolutnie przekonany, \u017ce Dzikiemu Trenerowi AdBlock nie sp\u0119dza snu z powiek i \u017ce trener ten mo\u017ce by\u0107 spokojny o poziom skupionej wok\u00f3\u0142 siebie uwagi oraz zaanga\u017cowanie swojej spo\u0142eczno\u015bci<\/strong>. W zakresie tego niestandardowego podej\u015bcia do komunikacji Dziki Trener jest przyk\u0142adem wykorzystywania silnej kontrowersji, barwnego i mocnego j\u0119zyka, tworz\u0105c wspomnian\u0105 przeze mnie autentyczno\u015b\u0107 marki.<\/p>\n

Dollar Shave Club \u2013 tanie maszynki do golenia w modelu abonamentowym, kt\u00f3rych promocja zosta\u0142a pokochana przez internaut\u00f3w<\/h3>\n

Pomys\u0142 na medialn\u0105\u00a0promocj\u0119 Dollar Shave Club od pocz\u0105tku przypomina\u0142 pojedynek Dawida z\u00a0Goliatem (Gillette). \u017beby by\u0142o jeszcze trudniej, Goliat nie tylko by\u0142 wi\u0119kszy i silniejszy, ale\u00a0te\u017c bogatszy i\u00a0mia\u0142 wszystkie narz\u0119dzia \u015bwiata, jakie oferuje wsp\u00f3\u0142czesna technologia, oraz\u00a0\u2013 co najwa\u017cniejsze \u2013 ca\u0142kowicie dominowa\u0142 na\u00a0rynku maszynek do\u00a0golenia.<\/p>\n

Aby rzuci\u0107 wyzwanie rywalowi, Dollar Shave Club nagrali 90-sekundow\u0105 reklam\u0119, kt\u00f3ra\u00a0mia\u0142a tak niski bud\u017cet, \u017ce\u00a0w\u00a0roli g\u0142\u00f3wnej wyst\u0105pi\u0142 sam CEO Michael Dubi<\/strong>, a towarzyszyli mu jego\u00a0pracownicy. Filmik jednak zosta\u0142 tak dobrze przyj\u0119ty, \u017ce\u00a0w\u00a0ci\u0105gu pierwszej doby po\u00a0odpaleniu kampanii na\u00a0YouTubie<\/strong> pad\u0142a strona, na\u00a0kt\u00f3r\u0105 kierowano ruch. Nie wytrzyma\u0142 serwer, zupe\u0142nie nieprzygotowany na\u00a0tak ogromn\u0105 liczb\u0119 u\u017cytkownik\u00f3w szukaj\u0105cych informacji o\u00a0mo\u017cliwej subskrypcji produktu.<\/p>\n

W\u00a0pierwszej chwili w\u0142a\u015bciciele wpadli w\u00a0panik\u0119. S\u0105dzili, \u017ce\u00a0ich biznes upadnie z\u00a0uwagi na\u00a0t\u0119 sytuacj\u0119. Ka\u017cdy, kto cho\u0107 raz prze\u017cy\u0142 wysyp serwera w\u00a0momencie publikacji kluczowego contentu, z\u00a0pewno\u015bci\u0105 wie, co musieli czu\u0107.<\/p>\n

Gdy\u00a0tylko problem z\u00a0serwerem zosta\u0142 rozwi\u0105zany, okaza\u0142o si\u0119 jednak, \u017ce\u00a0firma przyj\u0119\u0142a 12 000 zam\u00f3wie\u0144 na\u00a0oferowany produkt w\u00a0ci\u0105gu zaledwie 48 godzin.<\/p>\n

W\u00a0ci\u0105gu miesi\u0105ca promocyjny film uzyska\u0142 ponad cztery miliony wy\u015bwietle\u0144, a\u00a0dzi\u015b, po latach, mo\u017cesz przeczyta\u0107 w komentarzach pod\u00a0nim wci\u0105\u017c nowe wyrazy zachwytu.<\/p>\n

Sama reklama uzyska\u0142a tytu\u0142 Best Out-of-Nowhere Video Campaign<\/strong> 2012 roku, przyznan\u0105 przez\u00a0Viral Video Awards <\/strong>(w\u00a0sumie filmik obejrzano do dzi\u015b\u00a024\u00a0509\u00a0605 razy).<\/p>\n

W 2016 roku Unilever kupi\u0142 Dollar Shave Club za kwot\u0119 miliarda dolar\u00f3w, co czyni ten przypadek jeszcze bardziej spektakularnym. W mojej opinii nie byliby w stanie tego dokona\u0107 bez tej medialnej kampanii.<\/p>\n