{"id":31741,"date":"2017-09-14T13:29:36","date_gmt":"2017-09-14T11:29:36","guid":{"rendered":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/?p=31741"},"modified":"2020-06-24T15:54:04","modified_gmt":"2020-06-24T13:54:04","slug":"kampania-leadowa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/kampania-leadowa\/","title":{"rendered":"Jak zaprojektowa\u0107 kampani\u0119 leadow\u0105 w modelu CPC \u2013 case study"},"content":{"rendered":"

Ponad 800 warto\u015bciowych lead\u00f3w<\/strong> dla bran\u017cy medycznej, z\u00a0wybranego wojew\u00f3dztwa i bez u\u017cycia modelu rozliczenia CPL \u2013 to wynik kampanii sprzeda\u017cowej, kt\u00f3r\u0105 prowadzi\u0142a agencja adCookie dla kliniki Medicus DCL.<\/p>\n

Temat wymagaj\u0105cy, cho\u0107 bardzo ciekawy, poniewa\u017c dotyczy\u0142 zabieg\u00f3w operacyjnych pomagaj\u0105cych na dolegliwo\u015bci zwi\u0105zane z\u00a0chrapaniem. Dodatkow\u0105 trudno\u015b\u0107 w kampanii stanowi\u0142 fakt, \u017ce cz\u0119\u015b\u0107 os\u00f3b nie jest \u015bwiadomych wyst\u0119puj\u0105cego problemu i konieczno\u015bci jego leczenia. Skutki niewiedzy bywaj\u0105 bardzo powa\u017cne. Bezdech senny, kt\u00f3rego objawem jest chrapanie, stanowi zagro\u017cenie dla \u017cycia. Co wi\u0119cej, badania wykaza\u0142y, \u017ce spanie w towarzystwie osoby, kt\u00f3ra chrapie, mo\u017ce zabra\u0107 a\u017c 260 godzin snu rocznie, czyli oko\u0142o 33 nieprzespane noce w ci\u0105gu roku!<\/p>\n

Medicus Dolno\u015bl\u0105skie Centrum Laryngologii to klinika, kt\u00f3ra w swojej ofercie ma profesjonalne zabiegi oraz operacje laryngologiczne. Celem wsp\u00f3\u0142pracy z\u00a0adCookie by\u0142o dotarcie i pozyskanie danych kontaktowych od os\u00f3b, kt\u00f3re chrapi\u0105 i chc\u0105 podda\u0107 si\u0119 leczeniu.<\/strong> Po\u015brednio dzia\u0142ania skupia\u0142y si\u0119 tak\u017ce na zwi\u0119kszeniu \u015bwiadomo\u015bci marki Medicus DCL, jako ekspert\u00f3w w obszarze laryngologii i leczenia chrapania. Co istotne, komunikacja zaw\u0119\u017cona zosta\u0142a do mieszka\u0144c\u00f3w Dolnego \u015al\u0105ska.<\/p>\n

 <\/p>\n

Insight i strategia \u2013 tu wszystko si\u0119 zaczyna<\/h2>\n

Kampania dla Medicusa od samego pocz\u0105tku wymaga\u0142a du\u017cego zaanga\u017cowania i niecodziennego podej\u015bcia do tematu. W pierwszej kolejno\u015bci agencja dok\u0142adnie przyjrza\u0142a si\u0119 profilowi grupy docelowej. Analiza przynios\u0142a trzy kluczowe wnioski:<\/p>\n

 <\/p>\n

    \n
  1. Osoby cierpi\u0105ce na dolegliwo\u015b\u0107 chrapania cz\u0119sto nie zdaj\u0105 sobie z tego sprawy<\/strong>.<\/li>\n
  2. To partnerzy chrapi\u0105cych os\u00f3b zauwa\u017caj\u0105 problem<\/strong> jako pierwsze.<\/li>\n
  3. Niekt\u00f3rzy nie wiedz\u0105 czy chrapi\u0105, czy cierpi\u0105 na bezdech senny i nie maj\u0105 \u015bwiadomo\u015bci konsekwencji<\/strong> obu przypad\u0142o\u015bci.<\/li>\n<\/ol>\n

     <\/p>\n

    Na podstawie zebranych informacji adCookie zaproponowa\u0142o konkretne rozwi\u0105zania, kt\u00f3rych rezultaty, jak si\u0119 okaza\u0142o, przeros\u0142y oczekiwania kliniki Medicus.<\/p>\n

    Po zapoznaniu si\u0119 z sylwetk\u0105 osoby nale\u017c\u0105cej do grupy docelowej, postanowili\u015bmy wdro\u017cy\u0107 trzy rozwi\u0105zania. Pierwsze z nich to stworzenie landing page, kt\u00f3ry funkcjonowa\u0142 samodzielnie, niezale\u017cnie od strony klienta. Po drugie \u2013 postawili\u015bmy na komunikacj\u0119 skrojon\u0105 na miar\u0119 potrzeb os\u00f3b, kt\u00f3rym zale\u017cy na leczeniu chrapania. Trzecie rozwi\u0105zanie to zdywersyfikowana kampania online. Do jej przeprowadzenia wykorzystali\u015bmy r\u00f3\u017cne kana\u0142y emisji, rozliczanie w modelu CPC. Oczywi\u015bcie, w zakresie kampanii zawarli\u015bmy tak\u017ce trosk\u0119 o wizerunek Klienta. Dbali\u015bmy, by by\u0142 profesjonalny i ekspercki<\/p><\/blockquote>\n

    – <\/em>m\u00f3wi Krzysztof Karmi\u0144ski, Programmatic Buying Manager w adCookie.<\/p>\n

    Landing page i kampania online\u00a0<\/em><\/h2>\n

    Landing page<\/strong> by\u0142 miejscem, gdzie internauci przypuszczalnie dotkni\u0119ci chrapaniem lub osoby im bliskie, mogli zasi\u0119gn\u0105\u0107 informacji dotycz\u0105cych samego chrapania, jak i leczenia. Stworzono im tak\u017ce m.in. mo\u017cliwo\u015b\u0107 zapisania si\u0119 na konsultacje, zabieg czy wype\u0142nienie ankiety. W ten spos\u00f3b zebrano warto\u015bciowe kontakty do os\u00f3b zainteresowanych tematem. Pozyskiwanie lead\u00f3w u\u0142atwia\u0142 przyjazny i intuicyjny design strony oraz systematyczna optymalizacja kampanii.
    \nKampania online by\u0142a oparta na modelu rozliczenia <\/strong>\u00a0CPC (cost per click), kt\u00f3ry w przeciwie\u0144stwie do czystych modeli CPA (CPS, CPL), umo\u017cliwia wi\u0119ksz\u0105 kontrol\u0119 nad targetowaniem, miejscami emisji oraz jako\u015bci\u0105 kupowanej powierzchni reklamowej. W ramach prowadzonych dzia\u0142a\u0144 online wykorzystano zdywersyfikowane kana\u0142y reklamy m.in.: AdWords, Display, Retargeting, Facebook, Mailingi itd., a tak\u017ce autorski schemat optymalizacji dzia\u0142a\u0144.\"mateusz<\/p>\n

    Tak dobrana strategia dzia\u0142a\u0144 umo\u017cliwi\u0142a nam precyzyjne targetowanie reklam. Uzyskali\u015bmy wysok\u0105 jako\u015b\u0107 generowanych kontakt\u00f3w. Medicus by\u0142 widoczny w warto\u015bciowych witrynach, co pozytywnie wp\u0142yn\u0119\u0142o na rozpoznawalno\u015b\u0107 marki. Dywersyfikacja medi\u00f3w i form targetowania, pozwoli\u0142a nam te\u017c na systematyczn\u0105 optymalizacj\u0119 kampanii i zmniejszenie stawki za konwersj\u0119 \u2013 pozyskanie formularza kontaktowego. Aby lepiej ocenia\u0107 efektywno\u015b\u0107 prowadzonych dzia\u0142a\u0144 zainstalowali\u015bmy szereg narz\u0119dzi mierz\u0105cych oraz napisali\u015bmy dedykowany skrypt przekazuj\u0105cy dodatkowe informacje do Google Analytics<\/p><\/blockquote>\n

    \u2013 <\/em>komentuje Krzysztof Karmi\u0144ski, Programmatic Buying Manager w adCookie.<\/p>\n

    Walka o uwag\u0119 internaut\u00f3w \u2013 wyb\u00f3r w\u0142a\u015bciwej kreacji<\/h2>\n

    W\u0105sko stargetowana grupa docelowa potrzebowa\u0142a tak\u017ce odpowiedniej kreacji, kt\u00f3ra przyci\u0105gnie i zatrzyma uwag\u0119 odbiorcy. Aby dotrze\u0107 do os\u00f3b zainteresowanych problemem chrapania, adCookie stworzy\u0142a dwie animowane linie kreatywne. O wyborze tej jednej zdecydowa\u0142y testy A\/B. W ten spos\u00f3b sprawdzono, kt\u00f3ry z pomys\u0142\u00f3w generuje wi\u0119ksze zainteresowanie (na podstawie liczby klikni\u0119\u0107) oraz wysok\u0105 jako\u015b\u0107 ruchu na stronie.<\/p>\n

    Ostatecznie zdecydowano o\u2026 ruchomej pile. To niestandardowa, przyci\u0105gaj\u0105ca wzrok animacja, kt\u00f3ra jasno wskazywa\u0142a komunikowany problem.<\/p>\n

    \"pi\u0142a<\/p>\n

    Badanie zachowa\u0144 u\u017cytkownik\u00f3w<\/h2>\n

    Prowadzona kampania wymaga\u0142a du\u017cego zaanga\u017cowania agencji, ze wzgl\u0119du na konieczno\u015b\u0107 analizy zachowa\u0144 internaut\u00f3w oraz optymalizacji. W tym celu u\u017cyto m.in.:<\/p>\n