{"id":31699,"date":"2017-09-12T14:51:10","date_gmt":"2017-09-12T12:51:10","guid":{"rendered":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/?p=31699"},"modified":"2020-06-24T15:54:11","modified_gmt":"2020-06-24T13:54:11","slug":"nie-walcz-cena","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/nie-walcz-cena\/","title":{"rendered":"Jak ustala\u0107 ceny, by sprzedawa\u0107 wi\u0119cej ni\u017c konkurencja?"},"content":{"rendered":"

Wyobra\u017a sobie, \u017ce klient, o kt\u00f3rego walczysz, u\u017cywa argumentu \u201efirma X sprzedaje to taniej\u201d.<\/em><\/h2>\n

Sprawdzasz. Tu wersji mo\u017ce by\u0107 kilka. Pierwsza: firma X rzeczywi\u015bcie oferuje to samo, co ty, ale taniej. Wersja druga: firma X oferuje co\u015b zbli\u017conego do twojego rozwi\u0105zania (ale klient nie widzi r\u00f3\u017cnicy) i robi to taniej. Wersja trzecia: wcale nie.<\/p>\n

jest taniej, ale klientowi tak si\u0119 wydaje (bo oferta jest skonstruowana tak, by wygl\u0105da\u0142a na ta\u0144sz\u0105) albo klient blefuje, \u017ce mu si\u0119 tak wydaje. Jak si\u0119 zachowujesz?<\/p>\n

Standardowa reakcja to obni\u017cenie ceny.<\/p>\n

Zainwestowa\u0142e\u015b ju\u017c w zdobycie klienta i przekonanie go o zaletach produktu, wi\u0119c g\u0142upio by\u0142oby go straci\u0107 \u201ena ostatniej prostej\u201d.<\/strong><\/span><\/p>\n

B\u0142\u0105d. Mo\u017ce ci si\u0119 wydawa\u0107, \u017ce zarobi\u0142e\u015b na kliencie, ale prawda jest taka, \u017ce zyska\u0142e\u015b mniej (czasem nawet sprzeda\u0142e\u015b po takiej cenie, \u017ce nie zarobisz w og\u00f3le), a d\u0142ugofalowe konsekwencje obni\u017cenia ceny na sta\u0142e s\u0105 jeszcze gorsze. \u017beby sprzedawa\u0107 taniej, zaczynasz oszcz\u0119dza\u0107 na jako\u015bci. Zarabiasz mniej, wi\u0119c mniej wydajesz na reklam\u0119 i\/lub inwestycje. Coraz mniej ludzi kupuje u ciebie coraz mniej innowacyjne towary. Zatem: co zamiast wojny cenowej?<\/p>\n

Kiedy nie reagowa\u0107 na obni\u017ck\u0119 ceny konkurencji?<\/h2>\n

\u00a0<\/strong>Sama informacja, \u017ce konkurencja obni\u017cy\u0142a cen\u0119, nie powinna prowokowa\u0107 ci\u0119 do natychmiastowej reakcji. Postaraj si\u0119 pozna\u0107 przyczyny obni\u017cki, bo te mog\u0105 by\u0107 prozaiczne i najlepiej zrobisz\u2026 nie robi\u0105c nic.<\/p>\n

Pytanie pierwsze: czy klienci wiedz\u0105 o zmianie cen?\u00a0<\/strong><\/h3>\n

W psychologii istnieje co\u015b takiego, jak skrzywienia poznawcze. Jedno z nich sprawia, \u017ce przypisujesz wi\u0119ksze prawdopodobie\u0144stwo rzeczom, z kt\u00f3rymi masz kontakt cz\u0119\u015bciej. Dlatego bardziej boisz si\u0119 lotu samolotem ni\u017c jazdy samochodem \u2013 cz\u0119\u015bciej spotykasz si\u0119 z bezpiecznym przejazdem autem (bo sam nim je\u017adzisz) ni\u017c z informacj\u0105 o braku katastrofy lotniczej. Tymczasem statystyka m\u00f3wi, \u017ce samolot jest najbezpieczniejszym \u015brodkiem transportu.<\/p>\n

Tak samo dzia\u0142a twoja obserwacja rynku: \u015bledzisz konkurencj\u0119 i wiesz, \u017ce zmienili ceny. A poniewa\u017c ty wiesz, wydaje ci si\u0119, \u017ce wiedz\u0105 o tym wszyscy. Tymczasem wcale tak nie musi by\u0107. Zatem: dop\u00f3ki klienci nie zaczn\u0105 si\u0119 skar\u017cy\u0107, nie r\u00f3b nic!<\/strong><\/p>\n

Pytanie drugie: czy obni\u017cka ma charakter tymczasowy lub lokalny?<\/h3>\n

Jest wiele powod\u00f3w, dla kt\u00f3rych konkurent mo\u017ce obni\u017ca\u0107 ceny. Mo\u017ce chce si\u0119 pozby\u0107 partii towaru, kt\u00f3ra nied\u0142ugo si\u0119 przeterminuje. Albo potrzebuje szybkiego zastrzyku got\u00f3wki, \u017ceby sp\u0142aci\u0107 kredyt w terminie. By\u0107 mo\u017ce przeceniona jest tylko konkretna partia towaru w konkretnym miejscu (na przyk\u0142ad z okazji otwarcia nowego sklepu)? We wszystkich tych przypadkach nie warto obni\u017ca\u0107 ceny (a przynajmniej nie warto robi\u0107 tego na sta\u0142e). Przeczekaj albo odpowiedz kontratakiem dok\u0142adnie na tym samym polu bitwy. Je\u015bli konkurent obni\u017ca cen\u0119 tylko studentom \u2013 nie ma sensu, \u017ceby\u015b ty obni\u017ca\u0142 komukolwiek innemu, prawda?<\/p>\n

Czy na pewno jest taniej? Zamiast obni\u017ca\u0107 cen\u0119\u2026 spr\u00f3buj utrudni\u0107 por\u00f3wnanie<\/h2>\n

OK, po przeprowadzeniu powy\u017cszych analiz wysz\u0142o ci, \u017ce jed- nak musisz obni\u017cy\u0107 cen\u0119. Czy na pewno? Masz jeszcze kilka trick\u00f3w, dzi\u0119ki kt\u00f3rym ominie ci\u0119 wojna cenowa.<\/p>\n

    \n
  • Warianty produktu. <\/strong>Je\u015bli klient narzeka na cen\u0119, wpro- wad\u017a produkt\u2026 dro\u017cszy. Wtedy to, co chcesz sprzeda\u0107, jawi si\u0119 jako ta\u0144sza alternatywa, a klientowi \u0142atwiej jest por\u00f3w- na\u0107 tw\u00f3j dro\u017cszy i tw\u00f3j ta\u0144szy produkt, ni\u017c tw\u00f3j ta\u0144szy i jaki\u015b inny produkt<\/li>\n<\/ul>\n

     <\/p>\n

      \n
    • Inna jednostka. <\/strong>Puszki coli w dw\u00f3ch dyskontach kosztuj\u0105 odpowiednio 70 i 90 groszy. Kt\u00f3ra jest ta\u0144sza? Odpowied\u017a mo\u017ce by\u0107 oczywista, ale nie wzi\u0105\u0142e\u015b pod uwag\u0119\u2026 pojemno\u015bci puszek. Ta za 70 groszy ma 200 ml, ta za 90 groszy \u2013 250 Kt\u00f3ra cola (nie puszka!) jest dro\u017csza? Je\u015bli klient kupuje \u201ena puszki\u201d, mo\u017cesz zaoferowa\u0107 ta\u0144sz\u0105 puszk\u0119, ale z mniejsz\u0105 ilo\u015bci\u0105 produktu.<\/li>\n<\/ul>\n

       <\/p>\n

        \n
      • Cena paliwa jest \u0142atwa do por\u00f3wnania mi\u0119dzy stacjami. Ale je\u015bli zaoferujesz pakiet: paliwo plus obiad w restauracji na stacji, mo\u017cesz m\u00f3wi\u0107 o ni\u017cszej cenie paliwa (bo mar\u017c\u0119 odbijesz sobie na obiedzie).<\/li>\n<\/ul>\n

         <\/p>\n

          \n
        • Rozbij cen\u0119. <\/strong>Kiedy \u201ekupujesz\u201d lokat\u0119 bankow\u0105, \u201ecen\u0105\u201d jest oprocentowanie, jakie na niej uzyskasz. Im wy\u017cszy procent, tym lepiej. Ale kiedy przychodzisz do banku, okazuje si\u0119, \u017ce ten wy\u017cszy procent dotyczy tylko cz\u0119\u015bci kwoty albo tylko pewnego okresu rozliczenia, albo zaczyna obowi\u0105zywa\u0107 jedynie, kiedy dokupisz ubezpieczenie i kart\u0119. Rozbij cen\u0119 na cz\u0119\u015bci i eksponuj wy\u0142\u0105cznie t\u0119 cz\u0119\u015b\u0107, na kt\u00f3r\u0105 klient najbardziej zwraca uwag\u0119.<\/li>\n<\/ul>\n

           <\/p>\n

            \n
          • Ka\u017c\u2026 zap\u0142aci\u0107 za rabat. \u00a0\u00a0<\/strong>Amazon\u00a0 Prime\u00a0 to\u00a0 program,\u00a0 w kt\u00f3rym klient p\u0142aci na pocz\u0105tku roku sta\u0142\u0105 kwot\u0119, by potem m\u00f3c przy ka\u017cdych zakupach bezp\u0142atnie dobiera\u0107 sobie szybsz\u0105 dostaw\u0119 (dla innych: dodatkowo p\u0142atn\u0105). WizzAir oferuje Wizz Discount Club \u2013 30 EUR rocznie pozwala ci na zakup ta\u0144szych bilet\u00f3w, kiedy chcesz. Klienci z g\u00f3ry p\u0142ac\u0105 za swoje rabaty.<\/li>\n<\/ul>\n

            Obni\u017canie ceny na sta\u0142e i dla ka\u017cdego powinno by\u0107 ostateczno\u015bci\u0105. <\/strong>Je\u015bli nie chcesz szkodzi\u0107 sobie i swojemu biznesowi, traktuj opisane wy\u017cej analizy jako obowi\u0105zkowy element planowania polityki cenowej. Wprowad\u017a te\u017c konieczno\u015b\u0107 szukania alternatywnych rozwi\u0105za\u0144, zanim obni\u017cysz cen\u0119.<\/p>\n

            Bo da\u0107 upust jest \u0142atwo. Przekona\u0107 klienta, \u017ce znowu musi p\u0142aci\u0107 pe\u0142n\u0105 cen\u0119 \u2013 ju\u017c trudniej.<\/strong><\/span><\/p>\n

             <\/p>\n

             <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

            Wyobra\u017a sobie, \u017ce klient, o kt\u00f3rego walczysz, u\u017cywa argumentu \u201efirma X sprzedaje to taniej\u201d. Sprawdzasz. Tu wersji mo\u017ce by\u0107 kilka. Pierwsza: firma X rzeczywi\u015bcie oferuje to samo, co ty, ale taniej. Wersja druga: firma X oferuje co\u015b zbli\u017conego do twojego rozwi\u0105zania (ale klient nie widzi r\u00f3\u017cnicy) i robi to taniej. Wersja trzecia: wcale nie. jest […]<\/p>\n","protected":false},"author":87,"featured_media":31702,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1162],"tags":[],"coauthors":[1202],"acf":[],"yoast_head":"\nNie walcz cen\u0105! O wygrywaniu wojny cenowej przez\u2026 unikanie walki<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Jak wygra\u0107 z konkurencj\u0105 nie obni\u017caj\u0105c cen? Zobacz artyku\u0142 Paw\u0142a Tkaczyka, opublikowany w 1. wydaniu magazynu sprawny.marketing i b\u0105d\u017a o krok przed konku...\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/nie-walcz-cena\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Jak ustala\u0107 ceny, by sprzedawa\u0107 wi\u0119cej ni\u017c konkurencja?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Jak wygra\u0107 z konkurencj\u0105 nie obni\u017caj\u0105c cen? Zobacz artyku\u0142 Paw\u0142a Tkaczyka, opublikowany w 1. wydaniu magazynu sprawny.marketing i b\u0105d\u017a o krok przed konku...\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/nie-walcz-cena\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/SprawnyMarketing\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2017-09-12T12:51:10+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2020-06-24T13:54:11+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/unnamed-2-1.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"560\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"315\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Pawe\u0142 Tkaczyk\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Pawe\u0142 Tkaczyk\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4 minuty\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label3\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data3\" content=\"Pawe\u0142 Tkaczyk\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Nie walcz cen\u0105! O wygrywaniu wojny cenowej przez\u2026 unikanie walki","description":"Jak wygra\u0107 z konkurencj\u0105 nie obni\u017caj\u0105c cen? Zobacz artyku\u0142 Paw\u0142a Tkaczyka, opublikowany w 1. wydaniu magazynu sprawny.marketing i b\u0105d\u017a o krok przed konku...","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/nie-walcz-cena\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Jak ustala\u0107 ceny, by sprzedawa\u0107 wi\u0119cej ni\u017c konkurencja?","og_description":"Jak wygra\u0107 z konkurencj\u0105 nie obni\u017caj\u0105c cen? Zobacz artyku\u0142 Paw\u0142a Tkaczyka, opublikowany w 1. wydaniu magazynu sprawny.marketing i b\u0105d\u017a o krok przed konku...","og_url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/nie-walcz-cena\/","og_site_name":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/SprawnyMarketing\/","article_published_time":"2017-09-12T12:51:10+00:00","article_modified_time":"2020-06-24T13:54:11+00:00","og_image":[{"width":560,"height":315,"url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/unnamed-2-1.png","type":"image\/png"}],"author":"Pawe\u0142 Tkaczyk","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Pawe\u0142 Tkaczyk","Szacowany czas czytania":"4 minuty","Written by":"Pawe\u0142 Tkaczyk"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/nie-walcz-cena\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/nie-walcz-cena\/"},"author":{"name":"Pawe\u0142 Tkaczyk","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/person\/f43936ba0f91a5e051c8ec401851ace9"},"headline":"Jak ustala\u0107 ceny, by sprzedawa\u0107 wi\u0119cej ni\u017c konkurencja?","datePublished":"2017-09-12T12:51:10+00:00","dateModified":"2020-06-24T13:54:11+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/nie-walcz-cena\/"},"wordCount":886,"commentCount":2,"publisher":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/nie-walcz-cena\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/unnamed-2-1.png","articleSection":["Wyr\u00f3\u017cniony"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/nie-walcz-cena\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/nie-walcz-cena\/","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/nie-walcz-cena\/","name":"Nie walcz cen\u0105! O wygrywaniu wojny cenowej przez\u2026 unikanie walki","isPartOf":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/nie-walcz-cena\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/nie-walcz-cena\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/unnamed-2-1.png","datePublished":"2017-09-12T12:51:10+00:00","dateModified":"2020-06-24T13:54:11+00:00","description":"Jak wygra\u0107 z konkurencj\u0105 nie obni\u017caj\u0105c cen? Zobacz artyku\u0142 Paw\u0142a Tkaczyka, opublikowany w 1. wydaniu magazynu sprawny.marketing i b\u0105d\u017a o krok przed konku...","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/nie-walcz-cena\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/nie-walcz-cena\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/nie-walcz-cena\/#primaryimage","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/unnamed-2-1.png","contentUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/unnamed-2-1.png","width":560,"height":315,"caption":"PAwe\u0142 Tkaczyk"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/nie-walcz-cena\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Strona g\u0142\u00f3wna","item":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Jak ustala\u0107 ceny, by sprzedawa\u0107 wi\u0119cej ni\u017c konkurencja?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#website","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/","name":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#organization","name":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/logo-3.png","contentUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/logo-3.png","width":512,"height":106,"caption":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn"},"image":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/SprawnyMarketing\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/person\/f43936ba0f91a5e051c8ec401851ace9","name":"Pawe\u0142 Tkaczyk","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/person\/image\/e4e7c0135e2964300f6352fc73d52c5f","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/tkaczyk-2-150x150.png","contentUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/tkaczyk-2-150x150.png","caption":"Pawe\u0142 Tkaczyk"},"description":"Jak sam twierdzi, \u201ezarabia na \u017cycie opowiadaniem historii\u201d. Dlaczego? Bo wierzy, \u017ce dobra marka to \u015bwietnie opowiedziana historia. Jego firma, MIDEA, specjalizuje si\u0119 w budowaniu silnych marek.","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/autor\/pawel-tkaczyk\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts\/31699"}],"collection":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/users\/87"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/comments?post=31699"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts\/31699\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":37186,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts\/31699\/revisions\/37186"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/media\/31702"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/media?parent=31699"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/categories?post=31699"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/tags?post=31699"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/coauthors?post=31699"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}