{"id":31615,"date":"2017-08-22T14:47:50","date_gmt":"2017-08-22T12:47:50","guid":{"rendered":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/?p=31615"},"modified":"2020-06-24T15:53:41","modified_gmt":"2020-06-24T13:53:41","slug":"storytelling-monika-gorska","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/storytelling-monika-gorska\/","title":{"rendered":"Jak skutecznie sprzedawa\u0107 za pomoc\u0105 storytellingu? 3 przyk\u0142ady"},"content":{"rendered":"

Najcz\u0119stsze pytania, kt\u00f3re sp\u0119dzaj\u0105 sen z powiek wielu przedsi\u0119biorcom i powracaj\u0105 jak bumerang w wyszukiwarkach i na forach internetowych, to \u201eJak zwi\u0119kszy\u0107 sprzeda\u017c?\u201d, \u201eJak skutecznie sprzedawa\u0107?\u201d i zaraz potem \u201eJak radzi\u0107 sobie ze stresem?\u201d.<\/strong><\/p>\n

M<\/span>o\u017cliwych odpowiedzi jest wiele. Rozwi\u0105zaniem, kt\u00f3re od 180 lat podbija USA, od 50 lat Europ\u0119, a od kilku Polsk\u0119, jest storytelling, czyli sztuka wp\u0142ywania na wyobra\u017ani\u0119 i emocje s\u0142uchacza za pomoc\u0105 opowie\u015bci \u201ez \u017cycia wzi\u0119tej\u201d, w taki spos\u00f3b, by przyci\u0105gn\u0105\u0107 uwag\u0119, zbudowa\u0107 zaufanie, zwi\u0119kszy\u0107 dochody lub nawet zmieni\u0107 \u015bwiat. To dzi\u0119ki storytellingowi Richard Branson sta\u0142 si\u0119 miliarderem.<\/p>\n

A Jacek Kielin uwierzy\u0142, \u017ce to nie informacje sprzedaj\u0105, ale zupe\u0142nie co\u015b innego. I przesta\u0142 si\u0119 tak bardzo stresowa\u0107.<\/p>\n

To by\u0142o kilka lat temu. Jacek by\u0142 wtedy dyrektorem przedszkola specjalnego \u201eOrzeszek\u201d. By pozyska\u0107 pieni\u0105dze dla swoich podopiecznych, wysy\u0142a\u0142 miesi\u0119cznie ko\u0142o setki list\u00f3w do firm, kt\u00f3rych adresy znajdowa\u0142 w Panoramie firm. W \u015brodku koperty by\u0142a pro\u015bba o pomoc i bardzo du\u017co informacji: ile potrzeba im pieni\u0119dzy, na co je przeznacz\u0105, jaki zakupi\u0105 za nie sprz\u0119t. Same fakty. Zero emocji. Na og\u00f3\u0142 na te sto list\u00f3w dostawa\u0142 jedn\u0105 odpowied\u017a. Odmown\u0105. Czasami nawet \u017cadnej. Nie mia\u0142 ju\u017c si\u0142y.<\/p>\n

Po szkoleniu ze storytellingu Jacek postanowi\u0142, \u017ce co\u015b zmieni w swojej komunikacji. Do ka\u017cdej koperty zacz\u0105\u0142 wk\u0142ada\u0107 kartk\u0119, na kt\u00f3rej opisany by\u0142 jeden dzie\u0144 z \u017cycia dyrektora przedszkola.<\/p>\n

Na kartce p\u0142yn\u0119\u0142a jego opowie\u015b\u0107 o tym, jak trudno jest mu zachowa\u0107 cierpliwo\u015b\u0107. Nie wtedy, kiedy karmi si\u0119 chore dzieci, a one wszystko wypluwaj\u0105. I nie wtedy, kiedy trzeba im zmienia\u0107 pieluchy. To by\u0142o proste. Trudno mu zachowa\u0107 cierpliwo\u015b\u0107, kiedy ka\u017cdego dnia nie ma pewno\u015bci, czy b\u0119dzie m\u00f3g\u0142 tym dzieciom zagwarantowa\u0107 dalsz\u0105 opiek\u0119 i czy b\u0119dzie mia\u0142 wystarczaj\u0105co pieni\u0119dzy, \u017ceby to przedszkole nadal utrzyma\u0107. Ta opowie\u015b\u0107 wcale nie by\u0142a perfekcyjna. By\u0142o w niej troch\u0119 b\u0142\u0119d\u00f3w i jedno przekle\u0144stwo. Ale czytaj\u0105c j\u0105, czu\u0142o si\u0119, \u017ce jest autentyczna i prawdziwa. Jacek pokaza\u0142, co naprawd\u0119 my\u015bli i czuje. I co jest dla niego wa\u017cne. Wiesz, co si\u0119 potem sta\u0142o? Najpierw jak zwykle \u2013 cisza. \u017badna odpowied\u017a nie przysz\u0142a… Ale po tygodniu w skrzynce Jacka pojawi\u0142 si\u0119 e-mail \u201ePrzeczytali\u015bmy Pana list i wraz z \u017con\u0105 chcemy przela\u0107 na Pa\u0144stwa konto 10 tys. z\u0142otych\u201d.<\/p>\n

Je\u015bli wi\u0119c opowie\u015bci pomagaj\u0105 zdoby\u0107 pieni\u0105dze, nie oferuj\u0105c \u201eklientom\u201d nic, poza podzi\u0119kowaniem i satysfakcj\u0105 z dobrego uczynku, to o ile lepiej sprawdz\u0105 si\u0119 w biznesowych sytuacjach, gdy klient zyskuje za pieni\u0105dze co\u015b konkretnego dla siebie? Nie wiem, czy potrzebujesz 10 tysi\u0119cy z\u0142otych, czy mo\u017ce 100 tysi\u0119cy albo miliona. Ale z opowie\u015bci moich klient\u00f3w wynika jedno \u2013 storytelling przek\u0142ada si\u0119 na konkretny zysk. R\u00f3wnie\u017c finansowy. Wystarczy czasem nawet jedna, prosta opowie\u015b\u0107. Pod warunkiem, \u017ce b\u0119dzie zgodna z formu\u0142\u0105 3\u00a0<\/span>strategiczne S: story, struktura,\u00a0<\/strong>spos\u00f3b przekazu.<\/strong> <\/span>Czyli, \u017ce b\u0119dzie to opowie\u015b\u0107 strategicznie wybrana, strategicznie skonstruowana i strategicznie opowiedziana.<\/p>\n

Dwa b\u0142\u0119dy opowie\u015bci, kt\u00f3re przeszkadzaj\u0105 skutecznie sprzedawa\u0107<\/h2>\n

Pierwszy krok mojej formu\u0142y 3S to strategiczna opowie\u015b\u0107. Zanim jednak opowiem, czym ona jest, przybli\u017c\u0119, czym nie jest. Przede wszystkim strategiczna opowie\u015b\u0107 to nie anegdota, kt\u00f3ra mimo tego, \u017ce wprawia s\u0142uchaczy w dobry nastr\u00f3j, nic ci nie da. Storytelling to \u015aWIADOME u\u017cywanie opowie\u015bci tak, by najkr\u00f3tsz\u0105 drog\u0105 zaprowadzi\u0142a ci\u0119 do celu.<\/p>\n

Strategiczna opowie\u015b\u0107 ma przes\u0142anie<\/span><\/strong><\/p>\n

To wa\u017cna my\u015bl, kt\u00f3r\u0105 chcesz, \u017ceby zapami\u0119ta\u0142 tw\u00f3j klient czy pracownik. Kiedy j\u0105 odkryjesz, dopiero skanujesz przesz\u0142o\u015b\u0107 twojej fi rmy albo swoj\u0105, by znale\u017a\u0107 tak\u0105 opowie\u015b\u0107, kt\u00f3ra b\u0119dzie najlepsz\u0105 ilustracj\u0105 tego przes\u0142ania. Innym b\u0142\u0119dem, kt\u00f3ry najcz\u0119\u015bciej pope\u0142niaj\u0105 przedsi\u0119biorcy, to traktowanie opowie\u015bci jak kroniki, firmowego CV. Cz\u0119sto w\u0142a\u015bciciel firmy m\u00f3wi mi z dum\u0105: \u201eMy mamy ju\u017c swoj\u0105 opowie\u015b\u0107\u201d. A kiedy prosz\u0119, by mi opowiedzia\u0142, s\u0142ysz\u0119: \u201eFirma powsta\u0142a w roku takim i takim, potem si\u0119 przenios\u0142a do wi\u0119kszego budynku, zrealizowa\u0142a takie kontrakty, zatrudnia\u0142a tylu i tylu pracownik\u00f3w…\u201d. To nie jest opowie\u015b\u0107. To jest kronika albo kalendarium. To s\u0105 wa\u017cne informacje i mo\u017cna zamie\u015bci\u0107 je na przyk\u0142ad na stronie internetowej, bo pokazuj\u0105 rozw\u00f3j firmy. Te informacje nie zmotywuj\u0105 twojego klienta do dzia\u0142ania. Bo fakty informuj\u0105, ale to rodz\u0105ce si\u0119 z opowie\u015bci emocje sprzedaj\u0105.<\/p>\n

Strategiczna opowie\u015b\u0107, czyli jaka?<\/h2>\n

To opowie\u015b\u0107, kt\u00f3ra sprzedaje. Nie tylko tw\u00f3j biznes, produkt czy us\u0142ug\u0119, ale te\u017c cz\u0142owieka, czy ludzi, kt\u00f3rzy za nimi stoj\u0105.<\/p>\n

W opowie\u015bciach przede wszystkim chodzi o zbudowanie relacji. To tak, jakby\u015b budowa\u0142 mosty. Kiedy pokazujesz kawa\u0142ek siebie, kawa\u0142ek tego, w co twoja firma wierzy, do czego d\u0105\u017cy, jakie warto\u015bci buduj\u0105 twoj\u0105 mark\u0119, odpowiadasz na jedno z najwa\u017cniejszych pyta\u0144 w g\u0142owie klienta \u201eCzy warto ci zaufa\u0107?\u201d.<\/span><\/p>\n

Kiedy poka\u017cesz AUTENTYCZ<\/span>NY\u00a0<\/span>kawa\u0142ek historii, nawet w chwilach s\u0142abo\u015bci czy pora\u017cek, bez udawania, \u017ce jeste\u015b jakim\u015b superbohaterem, zobaczysz, jak szybko wytworzy si\u0119 mi\u0119dzy wami wi\u0119\u017a. Tw\u00f3j klient Ci\u0119 polubi, wi\u0119cej \u2013 uwierzy w twoj\u0105 mark\u0119. I nie p\u00f3jdzie przy okazji pierwszej lepszej obni\u017cki cen do konkurencji. Ka\u017cdy przedsi\u0119biorca, kt\u00f3ry chce zyska\u0107 wi\u0119cej klient\u00f3w i utrzyma\u0107 przy sobie tych starych, powinien mie\u0107 przynajmniej trzy takie opowie\u015bci.<\/p>\n

3 strategiczne opowie\u015bci, kt\u00f3re sprzedaj\u0105<\/h1>\n

Opowie\u015b\u0107 GPS<\/h2>\n

Pierwsza ze strategicznych opowie\u015bci to opowie\u015b\u0107 GPS \u2013 opowie\u015b\u0107 drogi, opowie\u015b\u0107 korzeni. Pokazuje ona kluczowe momenty, milowe kamienie, kt\u00f3re doprowadzi\u0142y twoj\u0105 firm\u0119 tu, gdzie teraz jest. To opowie\u015b\u0107, kt\u00f3ra przede wszystkim pokazuje motywacj\u0119 \u2013 dlaczego ty i twoja firma robisz to, co robisz. Jak m\u00f3wi Simon Sinek: \u201eLudzie nie kupuj\u0105 tego, co robisz, ale dlaczego to robisz\u201d. Kiedy pokazujesz klientom, jak wa\u017cna jest praca twojego zespo\u0142u, jak wielka wasza pasja, co chcecie zmieni\u0107 w waszej bran\u017cy czy w \u015bwiecie, to z wi\u0119ksz\u0105 ochot\u0105 p\u00f3jd\u0105 za wami. Po prostu wam zaufaj\u0105.<\/p>\n

W tym w\u0142a\u015bnie pomo\u017ce ci opowie\u015b\u0107 GPS. To nie jest kronika, z u\u0142o\u017conymi chronologiczne faktami o twojej firmie. To s\u0105 tylko kamienie milowe. Jak je wybra\u0107 i w jakiej kolejno\u015bci u\u0142o\u017cy\u0107? Narz\u0119dziem, kt\u00f3re pomo\u017ce Ci w tym jest SyKoMoR\u2122. To rodzaj mapy, kt\u00f3ra w czterech prostych krokach pomo\u017ce ci tak skonstruowa\u0107 twoj\u0105 opowie\u015b\u0107, \u017ceby tw\u00f3j s\u0142uchacz ca\u0142y czas nie m\u00f3g\u0142 si\u0119 doczeka\u0107, co b\u0119dzie dalej.<\/p>\n

GPS to nie jest opowie\u015b\u0107 dla ka\u017cdego. Je\u017celi nie masz jeszcze nic niezwyk\u0142ego w historii twojej firmy, bo dopiero zaczynasz albo po prostu kiedy\u015b wymy\u015bli\u0142e\u015b sobie, \u017ce b\u0119dziesz mia\u0142 fantastyczn\u0105 firm\u0119 i wszystko posz\u0142o jak z p\u0142atka, to skup si\u0119 na przygotowaniu dw\u00f3ch innych opowie\u015bci, kt\u00f3re sprzedaj\u0105.<\/strong><\/p>\n

Opowie\u015b\u0107 DNA<\/h2>\n

Opowie\u015b\u0107 DNA pokazuje, kim ty i twoja firma czy marka jeste\u015bcie. Przedstawia, jaka jest wasza unikalna\u00a0WARTO\u015a\u0106<\/span>, wasza unique value\u00a0proposition. <\/span>Jest jak w\u0142os albo kawa\u0142ek paznokcia, kt\u00f3ry wystarczy, \u017ceby pokaza\u0107 tw\u00f3j \u201esk\u0142ad wewn\u0119trzny\u201d. Z opowie\u015bci\u0105 DNA jest dok\u0142adnie tak samo. Prezentujesz wasz\u0105 autentyczn\u0105 warto\u015b\u0107, co\u015b, w czym jeste\u015bcie wyj\u0105tkowi, bior\u0105c pod uwag\u0119 tak\u017ce to, czy jest to wa\u017cne te\u017c dla waszych klient\u00f3w czy pracownik\u00f3w. Chodzi o to, \u017ceby w tej opowie\u015bci spotka\u0142y si\u0119 dwie warto\u015bci \u2013 wasze i osoby, kt\u00f3ra b\u0119dzie ci\u0119 s\u0142ucha\u0107. Ta opowie\u015b\u0107 to nie zawsze historia o tym, jak wszystko jest pi\u0119knie, jaki jeste\u015b wspania\u0142y, a twoja firma wybitna. To opowie\u015b\u0107 o tym, \u017ce jedna z waszych kluczowych warto\u015bci zosta\u0142a poddana pr\u00f3bie. Ale jako\u015b sobie z t\u0105 pr\u00f3b\u0105 poradzili\u015bcie. Albo o tym, \u017ce jednak si\u0119 nie uda\u0142o, ale ta gorzka pigu\u0142ka, okaza\u0142a si\u0119 cenn\u0105 \u017cyciow\u0105 i biznesow\u0105 lekcj\u0105. I to jest moc opowie\u015bci DNA. Kiedy jej nadasz w\u0142a\u015bciw\u0105 struktur\u0119 i umiej\u0119tnie opowiesz, dzieje si\u0119 co\u015b niezwyk\u0142ego. Twoi klienci nagle przestaj\u0105 rozmawia\u0107 o kosztach, organizacji i logistyce. Zaczynaj\u0105 pyta\u0107 o co\u015b zupe\u0142nie innego. Wytwarza si\u0119 mi\u0119dzy wami chemia i twoi s\u0142uchacze czuj\u0105 nieprzepart\u0105 ch\u0119\u0107, by to w\u0142a\u015bnie z tob\u0105 robi\u0107 interesy.<\/p>\n

M\u00f3j klient Mariusz, dyrektor ds. ekspansji na rynki zachodnie du\u017cej firmy spedycyjnej, opowiada\u0142 mi kiedy\u015b, \u017ce po wys\u0142aniu takiej opowie\u015bci GPS rozmowa z jego potencjalnym kontrahentem kr\u0105\u017cy\u0142a wok\u00f3\u0142 tylu temat\u00f3w i trwa\u0142a tak d\u0142ugo, \u017ce zacz\u0105\u0142 si\u0119 martwi\u0107, czy w og\u00f3le dojdzie do podpisania umowy. A\u017c w ko\u0144cu, na po\u017cegnanie, szef austriackiej firmy poda\u0142 mu umow\u0119 i z u\u015bmiechem powiedzia\u0142: \u201eNie mam w\u0105tpliwo\u015bci, \u017ce b\u0119dzie si\u0119 nam dobrze pracowa\u0107\u201d.<\/strong><\/p>\n

Happy Client \u2013 opowie\u015b\u0107 o szcz\u0119\u015bliwym kliencie<\/h2>\n

To chyba najprostsza z opowie\u015bci. Jednak trzeba o ni\u0105 szczeg\u00f3lnie zadba\u0107. Zadba\u0107, czyli zadzwoni\u0107 lub napisa\u0107 do twoich obecnych klient\u00f3w albo do tych, kt\u00f3rzy byli z tob\u0105 kiedy\u015b zwi\u0105zani, i poprosi\u0107 ich, \u017ceby opowiedzieli ci swoj\u0105 histori\u0119. To znowu nie mo\u017ce by\u0107 oboj\u0119tnie jaka historia. Musisz tak strategicznie dobra\u0107 jej elementy, by zadzia\u0142a\u0142y one na innych klient\u00f3w i pomog\u0142y im zrozumie\u0107, dlaczego warto z Tob\u0105 wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107. Je\u015bli chcesz napisa\u0107 w\u0142asn\u0105 opowie\u015b\u0107 o szcz\u0119\u015bliwym kliencie, skorzystaj z tego szablonu, w kt\u00f3rym, krok po kroku, prze\u015bledzisz ca\u0142y proces pisania tej opowie\u015bci.<\/p>\n

\"\"<\/a>\"\" \"Happy<\/p>\n

Szablon do pisania opowie\u015bci o szcz\u0119\u015bliwym kliencie<\/span>
\n\u017ar\u00f3d\u0142o: opracowanie w\u0142asne autorki<\/span><\/p>\n

Opowie\u015b\u0107 o szcz\u0119\u015bliwym kliencie dzia\u0142a na innych ludzi jak magnes. Bo kiedy m\u00f3wisz do klienta: \u201eS\u0142uchaj, ja ci pomog\u0119, wszystko dla ciebie zrobi\u0119\u201d, to wysy\u0142asz ci\u0105gle komunikat \u201eja, ja, ja\u201d. M\u00f3wisz do niego, ale to s\u0105 tylko s\u0142owa \u2013 twoje s\u0142owo przeciwko jego s\u0142owu. A kiedy opowiesz mu histori\u0119 innego twojego klienta, kt\u00f3remu pomog\u0142e\u015b, kiedy mia\u0142 podobny problem, kt\u00f3ry mia\u0142 podobne obiekcje, waha\u0142 si\u0119 tak samo jak on, wtedy ju\u017c nie ty sam m\u00f3wisz. To tak, jakby tw\u00f3j poprzedni, zadowolony klient rozmawia\u0142 z tym nowym klientem. To jest dynamit!<\/p>\n

Szcz\u0119\u015bliwi klienci = szcz\u0119\u015bliwe opowie\u015bci<\/strong><\/span><\/p>\n

A jaka oszcz\u0119dno\u015b\u0107 na marketingu! Patrz\u0105c na \u015bwiatowe trendy, w nowoczesnym biznesie coraz bardziej liczy si\u0119 ju\u017c NIE TRANSAKCJA, TYLKO TRANSFORMA<\/span>CJA<\/span>. Czyli nie tyle to, co klient b\u0119dzie MIA\u0141 od ciebie, i nie to, co ty b\u0119dziesz MIA\u0141 od klienta. Tutaj chodzi o transformacj\u0119. O to, kim ten klient si\u0119 stanie, co b\u0119dzie czu\u0142, co b\u0119dzie my\u015bla\u0142, kiedy pomo\u017cesz rozwi\u0105za\u0107 mu problem albo spe\u0142ni\u0107 marzenie. A nawet kim ty si\u0119 staniesz. I co \u015bwiat b\u0119dzie z tego mia\u0142. To s\u0105 zupe\u0142nie inne relacje. To holistyczne podej\u015bcie do klienta jak do cz\u0142owieka, z dusz\u0105 i cia\u0142em, o czym pisze wyznawca storytellingu Philip Kolter w swoim \u201eMarketingu 3.0\u201d. I na tym warto dzi\u015b skupia\u0107 komunikacj\u0119 marki z klientem. Cho\u0107 to ju\u017c temat na inn\u0105 opowie\u015b\u0107.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Najcz\u0119stsze pytania, kt\u00f3re sp\u0119dzaj\u0105 sen z powiek wielu przedsi\u0119biorcom i powracaj\u0105 jak bumerang w wyszukiwarkach i na forach internetowych, to \u201eJak zwi\u0119kszy\u0107 sprzeda\u017c?\u201d, \u201eJak skutecznie sprzedawa\u0107?\u201d i zaraz potem \u201eJak radzi\u0107 sobie ze stresem?\u201d. Mo\u017cliwych odpowiedzi jest wiele. Rozwi\u0105zaniem, kt\u00f3re od 180 lat podbija USA, od 50 lat Europ\u0119, a od kilku Polsk\u0119, jest storytelling, […]<\/p>\n","protected":false},"author":142,"featured_media":31624,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1152],"tags":[],"coauthors":[1267],"acf":[],"yoast_head":"\nJe\u015bli storytelling jest odpowiedzi\u0105, co jest pytaniem?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Czyli o trzech opowie\u015bciach, kt\u00f3re pomog\u0105 ci zwi\u0119kszy\u0107 sprzeda\u017c. Jak to zrobi\u0107? Zobacz artyku\u0142 dr Moniki G\u00f3rskiej z 1. numeru magazynu sprawny.marketing...\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/storytelling-monika-gorska\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Jak skutecznie sprzedawa\u0107 za pomoc\u0105 storytellingu? 3 przyk\u0142ady\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Czyli o trzech opowie\u015bciach, kt\u00f3re pomog\u0105 ci zwi\u0119kszy\u0107 sprzeda\u017c. Jak to zrobi\u0107? Zobacz artyku\u0142 dr Moniki G\u00f3rskiej z 1. numeru magazynu sprawny.marketing...\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/storytelling-monika-gorska\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/SprawnyMarketing\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2017-08-22T12:47:50+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2020-06-24T13:53:41+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/unnamed-6.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"560\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"315\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Dr Monika G\u00f3rska\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Dr Monika G\u00f3rska\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"9 minut\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label3\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data3\" content=\"Dr Monika G\u00f3rska\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Je\u015bli storytelling jest odpowiedzi\u0105, co jest pytaniem?","description":"Czyli o trzech opowie\u015bciach, kt\u00f3re pomog\u0105 ci zwi\u0119kszy\u0107 sprzeda\u017c. Jak to zrobi\u0107? Zobacz artyku\u0142 dr Moniki G\u00f3rskiej z 1. numeru magazynu sprawny.marketing...","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/storytelling-monika-gorska\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Jak skutecznie sprzedawa\u0107 za pomoc\u0105 storytellingu? 3 przyk\u0142ady","og_description":"Czyli o trzech opowie\u015bciach, kt\u00f3re pomog\u0105 ci zwi\u0119kszy\u0107 sprzeda\u017c. Jak to zrobi\u0107? Zobacz artyku\u0142 dr Moniki G\u00f3rskiej z 1. numeru magazynu sprawny.marketing...","og_url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/storytelling-monika-gorska\/","og_site_name":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/SprawnyMarketing\/","article_published_time":"2017-08-22T12:47:50+00:00","article_modified_time":"2020-06-24T13:53:41+00:00","og_image":[{"width":560,"height":315,"url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/unnamed-6.png","type":"image\/png"}],"author":"Dr Monika G\u00f3rska","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Dr Monika G\u00f3rska","Szacowany czas czytania":"9 minut","Written by":"Dr Monika G\u00f3rska"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/storytelling-monika-gorska\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/storytelling-monika-gorska\/"},"author":{"name":"Dr Monika G\u00f3rska","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/person\/3613abb4b5f955bdd2dcfbc82ddd76a7"},"headline":"Jak skutecznie sprzedawa\u0107 za pomoc\u0105 storytellingu? 3 przyk\u0142ady","datePublished":"2017-08-22T12:47:50+00:00","dateModified":"2020-06-24T13:53:41+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/storytelling-monika-gorska\/"},"wordCount":1874,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/storytelling-monika-gorska\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/unnamed-6.png","articleSection":["Copywriting"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/storytelling-monika-gorska\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/storytelling-monika-gorska\/","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/storytelling-monika-gorska\/","name":"Je\u015bli storytelling jest odpowiedzi\u0105, co jest pytaniem?","isPartOf":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/storytelling-monika-gorska\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/storytelling-monika-gorska\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/unnamed-6.png","datePublished":"2017-08-22T12:47:50+00:00","dateModified":"2020-06-24T13:53:41+00:00","description":"Czyli o trzech opowie\u015bciach, kt\u00f3re pomog\u0105 ci zwi\u0119kszy\u0107 sprzeda\u017c. Jak to zrobi\u0107? Zobacz artyku\u0142 dr Moniki G\u00f3rskiej z 1. numeru magazynu sprawny.marketing...","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/storytelling-monika-gorska\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/storytelling-monika-gorska\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/storytelling-monika-gorska\/#primaryimage","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/unnamed-6.png","contentUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/unnamed-6.png","width":560,"height":315},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/storytelling-monika-gorska\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Strona g\u0142\u00f3wna","item":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Jak skutecznie sprzedawa\u0107 za pomoc\u0105 storytellingu? 3 przyk\u0142ady"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#website","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/","name":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#organization","name":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/logo-3.png","contentUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/logo-3.png","width":512,"height":106,"caption":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn"},"image":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/SprawnyMarketing\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/person\/3613abb4b5f955bdd2dcfbc82ddd76a7","name":"Dr Monika G\u00f3rska","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/person\/image\/8f0337fd19495051c7e23f365616b3c1","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/go\u0301recka-150x150.png","contentUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/go\u0301recka-150x150.png","caption":"Dr Monika G\u00f3rska"},"description":"W swojej Fabryce Opowie\u015bci dr Monika G\u00f3rska uczy ma\u0142ych i wielkich przedsi\u0119biorc\u00f3w, i manager\u00f3w ka\u017cdego szczebla, ekspert\u00f3w i trener\u00f3w tak opowiada\u0107 o swoich firmach, projektach i sobie, by ka\u017cdy ich s\u0142ucha\u0142. Nawet je\u015bli m\u00f3wi\u0105 szeptem. Nazywaj\u0105 j\u0105 dr Story. Jest jednym z czo\u0142owych ekspert\u00f3w storytellingu biznesowego, tw\u00f3rc\u0105 pierwszej w Polsce Mistrzowskiej Szko\u0142y Storytellingu: Storytelling for Business Succes oraz cz\u0142onkiem elitarnej grupy \u015bwiatowych ekspert\u00f3w content marketingu Platinum Mastermind Jeffa Walkera. Od 22 lat, jako re\u017cyser i scenarzysta 100 film\u00f3w nagradzanych w Polsce i na \u015bwiecie , pisze, nagrywa i opowiada historie, kt\u00f3re zapadaj\u0105 w pami\u0119\u0107 i zmieniaj\u0105 postrzeganie \u015bwiata - na lepsze. Swoje opowie\u015bci powierzyli jej m.inn. Jerzy Stuhr, Agata Buzek, Tomasz Sta\u0144ko, Kasia Nosowska, William Wharton, Philipp Glass, Goran Bregovic i \u2026 Gapa Z\u0142odziej. Jako charyzmatyczny m\u00f3wca, trener, coach, konsultant biznesowy i wyk\u0142adowca storytellingu na wydziale projektowania komunikacji Uniwersytetu SWPS, oraz autor 3 ksi\u0105\u017cek, zara\u017ca swoj\u0105 pasj\u0105 do storytellingu ka\u017cdego, kto szuka w biznesie nie tylko transakcji, ale autentycznych relacji i transformacji. ================================== W\u015br\u00f3d jej klient\u00f3w s\u0105 zarz\u0105dzaj\u0105cy i pracownicy takich firm, jak: Amica, Galenica-Pharma, IMS Group, ABC-Czepczy\u0144ski Sp. K., Passio, wszystkie dzia\u0142y Marketingu TEB Akademia, Stowarzyszenie na Tak, Couples Institute, Drive Safe ,San Francisco Real Estate Solutions, Raben Transport, Rehau, Skanska, Raiffeisen Bank Polska, Kompania Piwowarska, Bank Zachodzi WBK, Meble Vox, Volkswagen Group Polska, Telewizja Polska, TVN, Cyfrowy Polsat, Gazeta Wyborcza, Fabryka Mebli BALMA, Wielkopolska Telewizja Kablowa, Radio Merkury i wielu, wielu innych.","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/autor\/monika-gorska\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts\/31615"}],"collection":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/users\/142"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/comments?post=31615"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts\/31615\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":37118,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts\/31615\/revisions\/37118"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/media\/31624"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/media?parent=31615"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/categories?post=31615"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/tags?post=31615"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/coauthors?post=31615"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}