<\/p>\n
<\/iframe><\/p>\n<h2>Transkrypcja:<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Opowiem o pewnym, bardzo tanim narz\u0119dziu, kt\u00f3re mo\u017cna od tej chwili stosowa\u0107 w dowolnym miejscu. To narz\u0119dzie nic nie kosztuje, jest r\u00f3wnie\u017c niezale\u017cne od technologii.<strong> Niewa\u017cne, gdzie i sk\u0105d \u015bci\u0105gacie ruch, cokolwiek si\u0119 wok\u00f3\u0142 was dzieje, to narz\u0119dzie zawsze pomo\u017ce wam nakr\u0119ci\u0107 sprzeda\u017c.<\/strong> Dzia\u0142a ono w taki spos\u00f3b, jak przewracaj\u0105ce si\u0119 coraz wi\u0119ksze kostki domina. Wszystko zacz\u0119\u0142o si\u0119 od 5 milimetr\u00f3w. Gdyby\u015bmy zrobili krok dalej, czyli gdyby\u015bmy zacz\u0119li od 5-centymetrowej kostki, to 23. kostka przewr\u00f3ci\u0142aby wie\u017c\u0119 Eiffla. Zaczynamy od czego\u015b ma\u0142ego, z ka\u017cdym krokiem to ro\u015bnie i nagle mo\u017ce sprawi\u0107, \u017ce dokonaj\u0105 si\u0119 rzeczy pozornie niemo\u017cliwe. Czasami jest tak, \u017ce pr\u00f3bujemy od razu robi\u0107 wielkie rzeczy: wielk\u0105 sprzeda\u017c, wielkie strony. <strong>Wystarczy jednak zacz\u0105\u0107 od czego\u015b drobnego, by p\u00f3j\u015b\u0107 w tym kierunku, w kt\u00f3rym chcemy. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 z nas my\u015bli, \u017ce s\u0105 jakie\u015b granice tej sprzeda\u017cy, \u017ce tylko do pewnego momentu da si\u0119 optymalizowa\u0107 strony i zwi\u0119ksza\u0107 sprzeda\u017c.<\/strong><\/span><\/p>\n<p> <\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">To, o czym m\u00f3wimy, nie ma ko\u0144ca; na podobie\u0144stwo tych kostek domina mo\u017cemy nasz\u0105 sprzeda\u017c kr\u0119ci\u0107 wko\u0142o. Je\u015bli kto\u015b zajmuje si\u0119 sprzeda\u017c\u0105, to wie, \u017ce sprawa jest bardzo prosta \u2013 to jest proces. Nie jest tak, \u017ce podchodzimy do kogo\u015b, m\u00f3wimy: \u201eKup pan ceg\u0142\u0119\u201d i pan od nas bierze. Klient musi przej\u015b\u0107 przez pewn\u0105 drog\u0119. Schemat, kt\u00f3ry prezentuj\u0119, pozwoli wam zapanowa\u0107 nad sprzeda\u017c\u0105, bo przecie\u017c to nie jest tak, \u017ce klient przypadkiem trafia na stron\u0119, co\u015b widzi i nagle ol\u015bniewa go: \u201eTak, chc\u0119 to mie\u0107\u201d. On przechodzi przez kolejne etapy. Proponuj\u0119 7, lecz mo\u017ce ich by\u0107 wi\u0119cej lub mniej; najwa\u017cniejsze, \u017ce przechodz\u0105c przez te kolejne etapy, a w\u0142a\u015bciwie przeprowadzaj\u0105c przez nie klienta, mo\u017cna kontrolowa\u0107 sprzeda\u017c od pocz\u0105tku do ko\u0144ca.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Je\u015bli sprzeda\u017c wam nie idzie, je\u017celi gdzie\u015b w jakim\u015b miejscu si\u0119 zatrzyma\u0142a, to jest to r\u00f3wnie\u017c jeden z tych etap\u00f3w.<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Zaczynamy od<strong> przykucia uwagi,<\/strong> bo je\u015bli nie zwr\u00f3cimy uwagi klienta na nasz produkt, ten niczego nie kupi. Uwaga jednak to za ma\u0142o, bo przecie\u017c m\u00f3g\u0142bym tutaj wyst\u0105pi\u0107 i poprowadzi\u0107 prezentacj\u0119 w podkoszulku \u2013 by\u0142oby \u015bmiesznie, lecz nikt by nic nie kupi\u0142. Potrzebujemy zainteresowania naszym produktem. Prowadzimy klienta dalej, budzimy w nim emocje. Pokazujemy klientowi produkt, prezentujemy, co mamy wspania\u0142ego, dlaczego ma kupi\u0107 u nas albo dlaczego nie powinien kupi\u0107 u konkurencji. Przekazujemy mu wszystko, co musi wiedzie\u0107 o tym produkcie, \u017ceby chcia\u0142 kupi\u0107. To te\u017c jeszcze nie wystarczy, bo potrzebny jest pewien impuls, \u017ceby klient chcia\u0142 dokona\u0107 transakcji tu i teraz, a nie p\u00f3\u017aniej, czyli nigdy.<\/span><\/p>\n<p><strong>Potem nast\u0119puje etap zakupowy, kt\u00f3ry te\u017c mo\u017cna zepsu\u0107. Nawet najbardziej zainteresowany klient, najbardziej spragniony naszego produktu mo\u017ce si\u0119 \u201ewy\u0142o\u017cy\u0107\u201d na stronie zakupowej, bo jaki\u015b przycisk nie zadzia\u0142a lub pojawi si\u0119 jaka\u015b inna przeszkoda.<\/strong><\/p>\n<p> <\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wiele os\u00f3b zajmuj\u0105cych si\u0119 sprzeda\u017c\u0105 zapomina, \u017ce ka\u017cdy zakup <strong>powinien prowadzi\u0107 do kolejnego.<\/strong> Kiedy przygl\u0105damy si\u0119 temu schematowi, rodz\u0105 si\u0119 dwa pytania. Po pierwsze, co zrobi\u0107, \u017ceby wprowadzi\u0107 klienta w ca\u0142y cykl zakupowy; co zrobi\u0107, aby chcia\u0142 w niego wej\u015b\u0107. To jest podstawowa sprawa. Gdyby\u015bmy poznali ten sekret i wiedzieli, jak wprowadza\u0107 klienta w ca\u0142y cykl, reszta by\u0142aby \u0142atwa. <\/span><\/p>\n<p> <\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Jest jeszcze drugie pytanie: co zrobi\u0107, \u017ceby dany klient nie zatrzymywa\u0142 si\u0119, lecz by przechodzi\u0142 przez kolejne etapy, przez kt\u00f3re my, oczywi\u015bcie, chcemy go prowadzi\u0107. <\/span><\/p>\n<h2>Co mo\u017ce nam pom\u00f3c?<\/h2>\n<p>W du\u017cym uproszczeniu \u2013 co\u015b takiego jak pami\u0119\u0107 kr\u00f3tkotrwa\u0142a. Nie jest to pami\u0119\u0107 tego typu, \u017ce \u017cona m\u00f3wi do m\u0119\u017ca: wyrzu\u0107 \u015bmieci, a on w og\u00f3le nie pami\u0119ta nic, co by\u0142o powiedziane, tylko taka pami\u0119\u0107, kt\u00f3ra sprawia, \u017ce pojawia si\u0119 bodziec, trafia do g\u0142owy i rodzi si\u0119 pewna reakcja. Pami\u0119\u0107 kr\u00f3tkotrwa\u0142a to jest efekt utworzenia lub wzbudzenia pami\u0119ci trwa\u0142ej reprezentacji bod\u017aca: litery, obrazu lub s\u0142owa. Brzmi to troch\u0119 skomplikowanie, ale sprowadza si\u0119 do tego, \u017ce klient kupuje g\u0142ow\u0105.<strong> Je\u017celi chcemy go doprowadzi\u0107 do tego, czego my chcemy, a nie do tego, czego on chce, musimy w jego g\u0142owie poruszy\u0107 okre\u015blone neurony oraz sprawi\u0107, \u017ceby to, co widzi, i \u00a0s\u0142yszy, stworzy\u0142o w jego g\u0142owie reprezentacj\u0119, kt\u00f3ra sprowokuje go do dalszej akcji.<\/strong><\/p>\n<p> <\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Je\u017celi jest prawd\u0105 to, \u017ce w g\u0142owie klienta musimy co\u015b pobudza\u0107, porusza\u0107, czego\u015b dotyka\u0107, \u017ce musimy stworzy\u0107 pewnego rodzaju \u015bcie\u017ck\u0119 neuronow\u0105 w jego g\u0142owie, to ca\u0142y marketing sprowadza si\u0119 do walenia m\u0142otkiem i wbijania gwo\u017adzi w ka\u017cdym momencie. Mo\u017cemy tworzy\u0107 bardzo wa\u017cny, ciekawy, atrakcyjny <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">content<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, ale je\u015bli klient w og\u00f3le go nie obejrzy, to ca\u0142a nasza praca p\u00f3jdzie na marne. Je\u017celi klient wyjdzie ze strony \u2013 ogl\u0105daj\u0105c ten <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">content <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">\u2013 i zapomni o tym, te\u017c nic nie zyskamy. My odpowiadamy za to, \u017ceby pami\u0119\u0107 o naszym produkcie ci\u0105gle tkwi\u0142a w jego g\u0142owie, \u017ceby to ci\u0105gle pracowa\u0142o, \u017ceby to ci\u0105gle dzia\u0142a\u0142o. I tym jest <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">micro content marketing<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">. W ka\u017cdym miejscu cyklu, w kt\u00f3re klient trafia, musi pojawi\u0107 si\u0119 co\u015b, co go ci\u0105gle b\u0119dzie pobudza\u0142o.<\/span><\/p>\n<p> <\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">S\u0105 <strong>cztery punkty startowe i tak naprawd\u0119 do nich sprowadza si\u0119 to, by wprowadzi\u0107 klienta w cykl zakupowy<\/strong> i prowadzi\u0107 go dalej. M\u00f3wimy o pobudzaniu klient\u00f3w i pojawia si\u0119 pytanie zwi\u0105zane z powiedzeniem, \u017ce \u201ejeden obraz wart jest tysi\u0105ca s\u0142\u00f3w\u201d. A moje pytanie jest inne: \u201eile jest wart tak naprawd\u0119 ten obraz\u201d? Czy patrz\u0105c np. na to<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">zdj\u0119cie, jeste\u015bmy w stanie powiedzie\u0107, kt\u00f3ry fotel ile kosztuje, ile za ka\u017cdy z nich mo\u017cna zap\u0142aci\u0107? Za\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce jeden fotel kosztuje 14,5 tysi\u0105ca, a ten drugi 28 tysi\u0119cy. Pokazujemy, \u017ce oczy nas myl\u0105, \u017ce obrazki k\u0142ami\u0105. Dop\u00f3ki tylko co\u015b widzimy, dop\u00f3ki tylko co\u015b ogl\u0105damy, nie jeste\u015bmy w stanie rozpozna\u0107 warto\u015bci. A je\u017celi nie potrafimy oceni\u0107 warto\u015bci tego, co widzimy, to nie zap\u0142acimy za produkt. Musi pojawi\u0107 si\u0119 co\u015b, co jasno etykietuje: <strong>to jest tyle warte.<\/strong> Oczywi\u015bcie sama cena to jest tylko cz\u0119\u015b\u0107, bo do tego pi\u0119knego zdj\u0119cia potrzebujemy opisu, kt\u00f3ry poka\u017ce t\u0119 warto\u015b\u0107. Bez tego nikt niczego nie kupi, b\u0119dziemy si\u0119 zastanawiali, co jest dro\u017csze.<\/span><\/p>\n<p> <\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Jeden obraz jest wart tysi\u0105c s\u0142\u00f3w, ale ile to jest, nikt nie potrafi powiedzie\u0107. O tym m\u00f3wimy \u2013 o s\u0142owach. Ameryka\u0144scy naukowcy przeprowadzili pewien eksperyment. Kiedy\u015b na jednym z uniwersytet\u00f3w pomy\u015bleli tak: zobaczymy, co si\u0119 stanie, jak pod\u0142\u0105czymy ludzi do pr\u0105du – \u00a0konkretnie g\u0142ow\u0119. Za\u0142o\u017cyli ochotnikom specjalne siatki i pokazywali ludziom r\u00f3\u017cne obrazki, aby zobaczy\u0107, co si\u0119 b\u0119dzie dzia\u0142o. By\u0142 obraz np. Brada Pitta, by\u0142 obraz \u015bmietnika, czy r\u00f3\u017cnych dziwnych postaci. Naukowcy obserwowali, czy ludzie reaguj\u0105. Okaza\u0142o si\u0119, \u017ce Brad Pitt ma \u201esw\u00f3j\u201d neuron w g\u0142owie, Jennifer Aniston ma \u201esw\u00f3j\u201d neuron i Halle Berry ma sw\u00f3j. Potem uczeni wybrali do dalszych eksperyment\u00f3w zdj\u0119cie Halle Berry. Postanowili zbada\u0107, jak b\u0119d\u0105 dzia\u0142a\u0142y r\u00f3\u017cne zdj\u0119cia: Halle Berry prywatnie, Halle Berry w stroju kobiety-kota itd. I zawsze nast\u0119powa\u0142a reakcja, a\u017c wreszcie jeden znudzony naukowiec postanowi\u0142: id\u017amy na ca\u0142o\u015b\u0107, sprawd\u017amy, co si\u0119 stanie, gdy poka\u017cemy naszym klientom sam napis \u201eHalle Berry\u201d. Okaza\u0142o si\u0119, \u017ce m\u00f3zg reagowa\u0142 dok\u0142adnie tak samo, jakby widzia\u0142 posta\u0107 Halle Berry. To jest dla nas bardzo ciekawa lekcja, mianowicie s\u0142owa, kt\u00f3rych napisanie nic nie kosztuje potrafi\u0105 wywo\u0142a\u0107 o wiele mocniejszy efekt ni\u017c obrazki, kt\u00f3rymi na co dzie\u0144 si\u0119 pos\u0142ugujemy. Bo nie do\u015b\u0107, \u017ce pobudzaj\u0105 w g\u0142owie neurony, to jeszcze dodatkowo ukierunkowuj\u0105 dzia\u0142anie klient\u00f3w i pokazuj\u0105 warto\u015b\u0107 tego, co widzimy.<\/span><\/p>\n<p> <\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Najwa\u017cniejsze s\u0105 zatem s\u0142owa, obrazki na razie od\u0142\u00f3\u017cmy na bok, potrzebujemy bowiem etykiety, piecz\u0105tki. <\/span><\/h2>\n<p> <\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ka\u017cdy kto prowadzi biznes, mo\u017ce wykorzysta\u0107 wspomniane cztery punkty startowe, cokolwiek by sprzedawa\u0142. Pierwszym punktem startowym, na kt\u00f3ry reagujemy jest instynkt samozachowawczy u cz\u0142owieka. Mowa o tym, na co my gwa\u0142townie reagujemy, co nas pobudza, co sprawia, \u017ce chce nam si\u0119 co\u015b robi\u0107, dzia\u0142a\u0107, \u017ce chcemy, aby nam si\u0119 co\u015b op\u0142aci\u0142o. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 z nas musi je\u015b\u0107, ciep\u0142o si\u0119 ubra\u0107, spa\u0107, mie\u0107 mieszkanie, jakie\u015b schronienie. Walczymy o to, co jest dla nas bardzo wa\u017cne i zawsze na to zareagujemy. Jednak opr\u00f3cz takiego poziomu podstawowego przetrwania jest jeszcze poziom socjalny. Ka\u017cdy z nas chce bowiem przynale\u017ce\u0107 do pewnej grupy i ka\u017cdy z nas boi si\u0119 ostracyzmu, wy\u0142\u0105czenia z grupy. Bardzo si\u0119 tego boimy. Wynika to z naszego instynktu przetrwania: cz\u0142owiek zaszed\u0142 tak daleko tylko dlatego, \u017ce potrafi dzia\u0142a\u0107 w grupie. Mamy to w genach. Pierwszym punktem startowym, kt\u00f3ry zawsze zadzia\u0142a, jest instynkt samozachowawczy. Trzeba pomy\u015ble\u0107, co w danym produkcie czy us\u0142udze pomaga klientowi przetrwa\u0107 i zmieni\u0107 to na s\u0142owa.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\"> Oto kilka przyk\u0142ad\u00f3w s\u0142\u00f3w, kt\u00f3re dzia\u0142aj\u0105 na umys\u0142. <\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nie b\u0119d\u0105 mo\u017ce pasowa\u0142y do ka\u017cdego i wydadz\u0105 wam si\u0119 przerysowane, ale dadz\u0105 poj\u0119cie, jak werbalizowa\u0107 potrzeby innych. <strong>Oto przyk\u0142ady:<\/strong> od\u015bwie\u017cy\u0107 dom, ocali\u0107 zdrowie; mo\u017ce kt\u00f3ra\u015b z pa\u0144 chcia\u0142aby wskrzesi\u0107 swoj\u0105 pi\u0119kn\u0105 sk\u00f3r\u0119 albo kto\u015b chcia\u0142by poskromi\u0107 chorob\u0119 i wreszcie os\u0142oni\u0107 si\u0119 ciep\u0142em. W takim sformu\u0142owaniu zawsze wyst\u0119puje rzeczownik, kt\u00f3ry <strong>nazywa potrzeb\u0119, i co\u015b, co dope\u0142nia obrazu, kt\u00f3ry sugeruje przetrwanie.<\/strong> Mamy pierwszy punkt startowy dla ka\u017cdego produktu, czyli instynkt samozachowawczy. <\/span><\/p>\n<p> <\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Drugim s\u0105 pieni\u0105dze, czyli pewien synonim przetrwania. Kto ma pieni\u0105dze, ten ma wszystko i \u00a0potrafi zrobi\u0107 cokolwiek zechce. To jest dla nas bardzo wa\u017cne. Popatrzmy z drugiej strony na sw\u00f3j produkt: czy jest co\u015b, co pozwala klientom zarobi\u0107 pieni\u0105dze albo je zaoszcz\u0119dzi\u0107, czy uchroni\u0107 nas przed ich utrat\u0105. Spr\u00f3bujmy to nazwa\u0107 i okre\u015bli\u0107, np. \u201emo\u017cesz reanimowa\u0107 swoj\u0105 wyp\u0142at\u0119\u201d, \u201emo\u017cesz broni\u0107 si\u0119 przed wydatkami\u201d, \u201emo\u017cesz przechwyci\u0107 czyje\u015b pieni\u0105dze\u201d, \u201emo\u017cesz poderwa\u0107 sprzeda\u017c albo utrwali\u0107 przychody\u201d. To s\u0105 sformu\u0142owania, na kt\u00f3re b\u0119dziemy reagowali, cho\u0107 oczywi\u015bcie wszystko zale\u017cy od kontekstu.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Trzecim punktem startowym jest ulga emocjonalna. To jest ten moment, kiedy co\u015b nas bardzo boli i oddaliby\u015bmy wszystko, \u017ceby tylko przesta\u0142o bole\u0107. To jest te\u017c moment, kiedy mija choroba, nieszcz\u0119\u015bcie; co\u015b z\u0142ego i nagle pojawia si\u0119 taki przyjemny stan jak przed obiadem albo po obiedzie. S\u0142ownie mo\u017cna by okre\u015bla\u0107 t\u0119 ulg\u0119 w taki spos\u00f3b: \u201eugasi\u0107 ten b\u00f3l\u201d, \u201egor\u0105czka topnieje\u201d, \u201ebakterie si\u0119 rozp\u0142ywaj\u0105\u201d, \u201erozbroi\u0107 konkurencj\u0119\u201d lub \u201ez\u0142agodzi\u0107 ryzyko\u201d. Znowu obrazy s\u0105 zwi\u0105zane z konkretn\u0105 ulg\u0105, \u017ce niebezpiecze\u0144stwo min\u0119\u0142o, \u017ce wszystko w porz\u0105dku.<\/span><\/p>\n<p> <\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Zosta\u0142 jeszcze jeden element: ekscytacja, albo tak zwane pobudzenie emocjonalne. Znowu pomy\u015blmy, czy w naszym produkcie jest co\u015b, co sprawia, \u017ce klientom serce szybciej bije, \u017ce nagle chc\u0105 wyskoczy\u0107 z fotela i kupi\u0107, i zrobi\u0107 co\u015b, i pobiec. Spr\u00f3bujmy to okre\u015bli\u0107 \u2013 nazwa\u0107, zwerbalizowa\u0107: mo\u017cna \u201ezwi\u0119kszy\u0107 sprzeda\u017c\u201d, za te pieni\u0105dze \u201emo\u017cna podbi\u0107 doznania\u201d, mo\u017cna \u201ewywo\u0142a\u0107 rozkosz\u201d, mo\u017cna \u201ezaludni\u0107 sklep internetowy\u201d, mo\u017cna \u201eo\u017cywi\u0107 marketing\u201d, do czego d\u0105\u017cymy.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wracaj\u0105c do schematu, do cyklu konwersji; nazywam to dynamik\u0105 sprzeda\u017cy, kt\u00f3ra pozwala kontrolowa\u0107 to, co si\u0119 dzieje z klientem. Zauwa\u017cmy, \u017ce jakiegokolwiek narz\u0119dzia by\u015bmy u\u017cywali, to wszystko dzieje si\u0119 w g\u0142owie klienta. Ten schemat rozpatruje nasz\u0105 sprzeda\u017c z poziomu g\u0142owy klienta: czy kto\u015b skutecznie zwr\u00f3ci\u0142 moj\u0105 uwag\u0119, czy to, co widz\u0119, to, co s\u0142ysz\u0119, to, co czytam, to, w czym uczestnicz\u0119, wzbudzi\u0142o moje zainteresowanie. Czy to budzi moje emocje? S\u0105 dwa rodzaje emocji, kt\u00f3re dzia\u0142aj\u0105 na klient\u00f3w. W tym cyklu przesuniemy si\u0119 je\u017celi z jednej strony co\u015b nas b\u0119dzie odpycha\u0142o od z\u0142ego, a z drugiej strony b\u0119dzie przyci\u0105ga\u0142o do czego\u015b mi\u0142ego i dobrego. W waszych produktach jest co\u015b, czego klient nie chce, od czego chce si\u0119 uwolni\u0107 i odej\u015b\u0107, i oczywi\u015bcie jest co\u015b, czego pragnie.\u00a0<\/span><\/p>\n<p> <\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Je\u017celi sprzeda\u017c zaczniemy rozpatrywa\u0107 w takich kr\u00f3tkich mikrocyklach, b\u0119dzie ona bardzo prosta. Jedyne, co musimy zrobi\u0107, to <strong>przesun\u0105\u0107 klienta o krok dalej<\/strong>, jak pionek na szachownicy. Trzeba popatrze\u0107 na wszystkie swoje materia\u0142y, strony, nagrania wideo \u2013 w jakim stopniu wp\u0142ywaj\u0105 one na klienta, na kt\u00f3rym etapie jest dany materia\u0142 i czy przeprowadza klienta do kolejnego punktu. Taki marketing jest bardzo prosty, sprawia, \u017ce czujemy ulg\u0119 i jest bardzo \u0142atwy do naprawienia. Je\u017celi np. audytuj\u0119 stron\u0119, to analizuj\u0119, czy przyci\u0105ga ona \u00a0uwag\u0119 klienta. Je\u017celi nie ma nic, co by przyci\u0105gn\u0119\u0142o uwag\u0119, nast\u0119puj\u0105 automatyczne wyj\u015bcia \u00a0ze strony. Wtedy wiadomo, co wymaga naprawy. Klient nie wchodzi na t\u0119 stron\u0119, bo w jego g\u0142owie brakuje tego jednego neuronu waszej firmy, kt\u00f3ry by sprawi\u0142, \u017ce on poczu\u0142by pragnienie, \u017ceby nagle zacz\u0119\u0142o z nim si\u0119 co\u015b dzia\u0107 Je\u017celi jest uwaga, prowadzimy go dalej ku zainteresowaniu. \u0141atwo to naprawi\u0107 i kontrolowa\u0107 oraz decydowa\u0107 o tym, co si\u0119 dzieje wok\u00f3\u0142 nas. Sprzeda\u017c nie jest bowiem czym\u015b, co si\u0119 komu\u015b z was przydarzy, sprzeda\u017c jest czym\u015b, co mo\u017cecie kontrolowa\u0107 w prostych siedmiu krokach.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jak wci\u0105gn\u0105\u0107 klient\u00f3w w zakupy? Przypominamy wyst\u0105pienie Dariusza Puzyrkiewicza z konferencji I love marketing: Transkrypcja: Opowiem o pewnym, bardzo tanim narz\u0119dziu, kt\u00f3re mo\u017cna od tej chwili stosowa\u0107 w dowolnym miejscu. To narz\u0119dzie nic nie kosztuje, jest r\u00f3wnie\u017c niezale\u017cne od technologii. Niewa\u017cne, gdzie i sk\u0105d \u015bci\u0105gacie ruch, cokolwiek si\u0119 wok\u00f3\u0142 was dzieje, to narz\u0119dzie zawsze […]<\/p>\n","protected":false},"author":44,"featured_media":31515,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1148],"tags":[],"coauthors":[1277],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v24.1 (Yoast SEO v24.4) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>[VIDEO] Mikro Content Marketing - Dariusz Puzyrkiewicz<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Jak wci\u0105gn\u0105\u0107 klient\u00f3w w zakupy? Publikujemy nagranie wyst\u0105pienia Dariusza Puzyrkiewicza z I edycji konferencji I love marketing. Zobacz tak\u017ce transkrypcj\u0119..\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/video-mikro-content-marketing-dariusz-puzyrkiewicz\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"[VIDEO] Mikro Content Marketing - Dariusz Puzyrkiewicz\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Jak wci\u0105gn\u0105\u0107 klient\u00f3w w zakupy? Publikujemy nagranie wyst\u0105pienia Dariusza Puzyrkiewicza z I edycji konferencji I love marketing. Zobacz tak\u017ce transkrypcj\u0119..\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/video-mikro-content-marketing-dariusz-puzyrkiewicz\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/SprawnyMarketing\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2017-07-14T10:12:02+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2020-06-24T13:54:27+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/unnamed-10.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"560\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"315\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Darek Puzyrkiewicz\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@dynanet\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Darek Puzyrkiewicz\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"11 minut\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label3\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data3\" content=\"Darek Puzyrkiewicz\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"[VIDEO] Mikro Content Marketing - Dariusz Puzyrkiewicz","description":"Jak wci\u0105gn\u0105\u0107 klient\u00f3w w zakupy? Publikujemy nagranie wyst\u0105pienia Dariusza Puzyrkiewicza z I edycji konferencji I love marketing. Zobacz tak\u017ce transkrypcj\u0119..","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/video-mikro-content-marketing-dariusz-puzyrkiewicz\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"[VIDEO] Mikro Content Marketing - Dariusz Puzyrkiewicz","og_description":"Jak wci\u0105gn\u0105\u0107 klient\u00f3w w zakupy? Publikujemy nagranie wyst\u0105pienia Dariusza Puzyrkiewicza z I edycji konferencji I love marketing. Zobacz tak\u017ce transkrypcj\u0119..","og_url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/video-mikro-content-marketing-dariusz-puzyrkiewicz\/","og_site_name":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/SprawnyMarketing\/","article_published_time":"2017-07-14T10:12:02+00:00","article_modified_time":"2020-06-24T13:54:27+00:00","og_image":[{"width":560,"height":315,"url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/unnamed-10.png","type":"image\/png"}],"author":"Darek Puzyrkiewicz","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@dynanet","twitter_misc":{"Napisane przez":"Darek Puzyrkiewicz","Szacowany czas czytania":"11 minut","Written by":"Darek Puzyrkiewicz"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/video-mikro-content-marketing-dariusz-puzyrkiewicz\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/video-mikro-content-marketing-dariusz-puzyrkiewicz\/"},"author":{"name":"Darek Puzyrkiewicz","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/person\/0998e405c149077938aab09d268baa5b"},"headline":"[VIDEO] Mikro Content Marketing – Dariusz Puzyrkiewicz","datePublished":"2017-07-14T10:12:02+00:00","dateModified":"2020-06-24T13:54:27+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/video-mikro-content-marketing-dariusz-puzyrkiewicz\/"},"wordCount":2292,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/video-mikro-content-marketing-dariusz-puzyrkiewicz\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/unnamed-10.png","articleSection":["Content Marketing"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/video-mikro-content-marketing-dariusz-puzyrkiewicz\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/video-mikro-content-marketing-dariusz-puzyrkiewicz\/","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/video-mikro-content-marketing-dariusz-puzyrkiewicz\/","name":"[VIDEO] Mikro Content Marketing - Dariusz Puzyrkiewicz","isPartOf":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/video-mikro-content-marketing-dariusz-puzyrkiewicz\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/video-mikro-content-marketing-dariusz-puzyrkiewicz\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/unnamed-10.png","datePublished":"2017-07-14T10:12:02+00:00","dateModified":"2020-06-24T13:54:27+00:00","description":"Jak wci\u0105gn\u0105\u0107 klient\u00f3w w zakupy? Publikujemy nagranie wyst\u0105pienia Dariusza Puzyrkiewicza z I edycji konferencji I love marketing. Zobacz tak\u017ce transkrypcj\u0119..","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/video-mikro-content-marketing-dariusz-puzyrkiewicz\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/video-mikro-content-marketing-dariusz-puzyrkiewicz\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/video-mikro-content-marketing-dariusz-puzyrkiewicz\/#primaryimage","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/unnamed-10.png","contentUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/unnamed-10.png","width":560,"height":315,"caption":"i love marketing and social media"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/video-mikro-content-marketing-dariusz-puzyrkiewicz\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Strona g\u0142\u00f3wna","item":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"[VIDEO] Mikro Content Marketing – Dariusz Puzyrkiewicz"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#website","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/","name":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#organization","name":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/logo-3.png","contentUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/logo-3.png","width":512,"height":106,"caption":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn"},"image":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/SprawnyMarketing\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/person\/0998e405c149077938aab09d268baa5b","name":"Darek Puzyrkiewicz","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/person\/image\/c8bbcddba6ae38586e3b123b41dd6527","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/puzyrkiewicz-150x150.png","contentUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/puzyrkiewicz-150x150.png","caption":"Darek Puzyrkiewicz"},"description":"Copywriter, kt\u00f3ry specjalizuje si\u0119 w pisaniu tekst\u00f3w marketingowych i sprzeda\u017cowych na zlecenia firm, dzia\u0142aj\u0105cych w Internecie. Prowadzi blog na temat skutecznych technik pisania tekst\u00f3w sprzeda\u017cowych: Copywriting w Internecie","sameAs":["http:\/\/dynanet.pl","https:\/\/x.com\/dynanet"],"url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/autor\/darek-puzyrkiewicz\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts\/31513"}],"collection":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/users\/44"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/comments?post=31513"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts\/31513\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":37029,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts\/31513\/revisions\/37029"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/media\/31515"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/media?parent=31513"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/categories?post=31513"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/tags?post=31513"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/coauthors?post=31513"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}