{"id":31473,"date":"2017-07-06T13:53:42","date_gmt":"2017-07-06T11:53:42","guid":{"rendered":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/?p=31473"},"modified":"2020-06-24T15:54:20","modified_gmt":"2020-06-24T13:54:20","slug":"jak-budowac-przewage-w-internecie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-budowac-przewage-w-internecie\/","title":{"rendered":"[VIDEO] Jak ma\u0142e i \u015brednie firmy mog\u0105 budowa\u0107 przewag\u0119 konkurencyjn\u0105 w Internecie?"},"content":{"rendered":"<p><iframe src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/nFrFca-aJTs\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<h2>Transkrypcja video:<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0\u00a0\u00a0Jack Welch kiedy\u015b powiedzia\u0142, \u017ce <strong>je\u015bli nie potrafisz zdefiniowa\u0107 swojej przewagi konkurencyjnej, to nie konkuruj.<\/strong> Mam nadziej\u0119, \u017ce po moim dzisiejszym wyst\u0105pieniu, b\u0119dziecie pa\u0144stwo w stanie wybra\u0107 przynajmniej par\u0119 element\u00f3w, dzi\u0119ki kt\u00f3rym zbudujecie swoj\u0105 przewag\u0119 konkurencyjn\u0105. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0B\u0119d\u0119 m\u00f3wi\u0142 o sze\u015bciu filarach, na kt\u00f3rych marketing powinien budowa\u0107 swoj\u0105 przewag\u0119 w erze internetu. Zaliczaj\u0105 si\u0119 do nich, oczywi\u015bcie, strony internetowe. <strong>Aby strona dzia\u0142a\u0142a, musimy mie\u0107 na niej ci\u0105g\u0142y ruch. B\u0119dziemy go, jak wiadomo, \u015bci\u0105ga\u0107 z Google&#8217;a. B\u0119dzie on nam r\u00f3wnie\u017c potrzebny do budowania przewagi konkurencyjnej spo\u0142eczno\u015bci. Nie ma dzisiaj lepszej d\u017awigni dla marketera, je\u015bli chodzi o budow\u0119 zasi\u0119gu, ni\u017c w\u0142a\u015bnie spo\u0142eczno\u015b\u0107 zgromadzona wok\u00f3\u0142 firm.<\/strong> Przera\u017caj\u0105 mnie w\u0142a\u015bciciele firm, przychodz\u0105c do mnie po <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">consulting<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> marketingowy, kt\u00f3rzy nie rozumiej\u0105 tego prostego za\u0142o\u017cenia. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">M\u00f3wi\u0105c o przewadze konkurencyjnej i o jej narz\u0119dziach, bardzo gor\u0105cym tematem dla marketer\u00f3w na najbli\u017csze lata (a w\u0142a\u015bciwie ju\u017c od paru lat) jest format wideo. Wed\u0142ug wielu prognoz w 2017 roku f<strong>ormat wideo b\u0119dzie stanowi\u0142 90% wszystkich tre\u015bci publikowanych w internecie.<\/strong> Je\u017celi dzisiaj lub ju\u017c w najbli\u017cszych latach nie b\u0119dziemy korzysta\u0107 z takiego formatu, to co\u015b nam zdecydowanie umknie. Kolejnym filarem, na kt\u00f3rym b\u0119dziemy budowa\u0107 swoj\u0105 przewag\u0119, powinien by\u0107 dla marketera nadal <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">e-marketing<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">. To jest troch\u0119 \u201eoldschoolowe\u201d narz\u0119dzie, mo\u017ce wydawa\u0107 si\u0119 z pewnych przyczyn nieco przestarza\u0142e, ale trzeba pami\u0119ta\u0107 o tym, \u017ce nadal jest jednym z najbardziej konwertuj\u0105cych kana\u0142\u00f3w, jakie mo\u017cemy sobie wyobrazi\u0107. Na koniec prezentacji podrzuc\u0119 pa\u0144stwu dwa <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">case studies<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> z sektora M\u015aP, w kt\u00f3rych wszystkie te aspekty wzajemnie si\u0119 mieszaj\u0105. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Jako jednego z filar\u00f3w przewagi konkurencyjnej, nie mo\u017ce nam zabrakn\u0105\u0107 remarketingu. Remarketing rozumiemy w tym przypadku nie tylko jako form\u0119 reklamy personalizowanej, pod\u0105\u017caj\u0105cej za u\u017cytkownikiem odwiedzaj\u0105cym nasze serwisy internetowe, ale r\u00f3wnie\u017c jako spos\u00f3b komunikacji, w kt\u00f3rym utrzymujemy z naszymi grupami docelowymi kontakt poprzez newslettery, posty \u201efacebookowe\u201d lub inne posty w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Przed paroma laty s\u0142ucha\u0142em wyk\u0142adu Jacka Santorskiego o spo\u0142ecznych okoliczno\u015bciach prowadzenia biznesu w Polsce. Figurowa\u0142y w nim dane statystyczne, kt\u00f3re mnie bardzo zafrapowa\u0142y. Psychoterapeuta m\u00f3wi\u0142, i\u017c zaledwie 12% Polak\u00f3w ufa komukolwiek spoza w\u0142asnej rodziny. Trzy lata p\u00f3\u017aniej prof. Czapli\u0144ski powt\u00f3rzy\u0142 te badania i okaza\u0142o si\u0119, \u017ce wed\u0142ug diagnozy spo\u0142ecznej w 2015 roku, wci\u0105\u017c tylko 15% z nas ufa komukolwiek spoza w\u0142asnej rodziny. W Unii Europejskiej, np.: tylko w krajach skandynawskich, wsp\u00f3\u0142czynnik ten si\u0119ga oko\u0142o 70%. Ka\u017cdy, kto czyta\u0142 proz\u0119 skandynawsk\u0105 wie, \u017ce co\u015b jest na rzeczy \u2013 bardzo niewielu Skandynaw\u00f3w wierzy z kolei komukolwiek z w\u0142asnej rodziny. Dla nas, jako dla marketer\u00f3w, jest to bardzo wa\u017cna kwestia. <strong>Zanim wygenerujemy dla jakichkolwiek grup nasze serwisy, wydamy cho\u0107 jedn\u0105 z\u0142ot\u00f3wk\u0119 na jak\u0105kolwiek kampani\u0119, musimy my\u015ble\u0107 przede wszystkim o tym, czy ktokolwiek nam zaufa&#8230; \u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Teraz chcia\u0142bym poruszy\u0107 temat stron internetowych, kt\u00f3re wci\u0105\u017c s\u0105 g\u0142\u00f3wnym filarem naszej przewagi internetowej. Dlaczego tak si\u0119 dzieje? Przede wszystkim, to w\u0142a\u015bnie na stron\u0119 internetow\u0105 \u015bci\u0105gamy ruch \u2013 to tam odwiedzaj\u0105cy konwertuj\u0105 z u\u017cytkownika do klienta naszej firmy. W\u0142a\u015bnie na stronie internetowej mo\u017cemy zamieszcza\u0107 nasz <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">content <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">marketingowy oraz edukowa\u0107 naszych klient\u00f3w i budowa\u0107 zaufanie.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\"> Strona internetowa to jednak nie wszystko<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Trzeba pami\u0119ta\u0107, i\u017c \u00a0samo postawienie strony to nie wszystko. Wed\u0142ug bada\u0144 nad polskim <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">e-commerce<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, \u00a0sklepy internetowe maj\u0105 \u015bredni\u0105 konwersj\u0119 na poziomie 0,99%. Brutalnie rzecz ujmuj\u0105c, zaledwie jeden na stu u\u017cytkownik\u00f3w jest w stanie kupi\u0107 cokolwiek przy wej\u015bciu na serwis, czyli na stron\u0119 konkretnego sklepu, kt\u00f3ra przecie\u017c z za\u0142o\u017cenia jest stron\u0105 biznesow\u0105. <\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Je\u015bli chcemy poprawi\u0107 konwersj\u0119, nale\u017cy koniecznie pami\u0119ta\u0107 o <strong>architekturze informacji<\/strong>. Przekaz musi mie\u0107 logiczny ci\u0105g i by\u0107 pouk\u0142adany z perspektywy perswazyjnej tak, jak nale\u017cy. Trzeba zadba\u0107 o pouk\u0142adanie produkt\u00f3w, us\u0142ug, wyja\u015bnie\u0144 oraz wszystkich innych aspekt\u00f3w, kt\u00f3re mog\u0105 spowodowa\u0107, \u017ce u\u017cytkownik stanie si\u0119 naszym klientem. Wykorzystuj\u0105c i rozwijaj\u0105c stron\u0119 internetow\u0105, pami\u0119tajmy o tym, \u017ce ona nie za\u0142atwi wszystkiego. <strong>Je\u017celi chcemy przygotowa\u0107 kampani\u0119, to warto pod t\u0119 kampani\u0119 zaprojektowa\u0107 specjalnego <\/strong><\/span><strong><i>landing-page&#8217;a<\/i><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>.<\/strong> S\u0105 to strony docelowe, na kt\u00f3re kierujemy ruch z kampanii. Kiedy do kreacji i egzekucji kampanii marketingowej stosuje si\u0119 <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">landing-page&#8217;a<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, konwersja wzrasta \u015brednio o 25%. Z mojego do\u015bwiadczenia wynika, i\u017c przy kampaniach, kt\u00f3re przeprowadzamy (\u015brednio 200\u2013300), <strong>osi\u0105gamy czasami nawet o 400% lepsze wyniki, gdy kierujemy u\u017cytkownik\u00f3w na specjalnie przygotowanego <\/strong><\/span><strong><i>landing-page&#8217;a<\/i>, w por\u00f3wnaniu z sytuacjami, w kt\u00f3rych kierujemy ruch na nasz serwis, mimo i\u017c jest ca\u0142kiem dobrze przygotowany pod konwersj\u0119. <\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Filar drugi, czyli<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\"> Google<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">. Jako narz\u0119dzie<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\"> Google<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> jest dla nas marketer\u00f3w bardzo wa\u017cne i mo\u017ce sta\u0107 si\u0119 \u017ar\u00f3d\u0142em nies\u0142ychanej przewagi konkurencyjnej, je\u015bli potrafimy go dobrze wykorzysta\u0107. Zgadzam si\u0119, \u017ce <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Google<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> i <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Facebook<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> to s\u0105 dwa najwa\u017cniejsze narz\u0119dzia do generowania ruchu na nasze serwisy. Trzeba jednak pami\u0119ta\u0107, \u017ce do <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Google&#8217;a<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> siadamy z intencj\u0105 rozwi\u0105zania problemu. Z naszego punktu widzenia jest to fantastyczna sprawa, poniewa\u017c potrafimy zdefiniowa\u0107 rozwi\u0105zania problemu, z kt\u00f3rym boryka si\u0119 nasz klient \u2013 <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Google<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> za\u0142atwia to za naszych klient\u00f3w. <\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Jaka jest skala tego zjawiska, je\u015bli chodzi o u\u017cytkownik\u00f3w<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\"> Google&#8217;a<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">? <\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wed\u0142ug bada\u0144 z Megapanelu, 25\u00a0000 700 Polak\u00f3w korzysta z internetu, z czego z samej wyszukiwarki<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\"> Google <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">\u2013 a\u017c 23\u00a0200 000 miesi\u0119cznie. Mo\u017cna zatem \u015bmia\u0142o stwierdzi\u0107, \u017ce je\u017celi nie ma nas w wyszukiwarce <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Google,<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> to robimy \u00a0co\u015b \u201enie tak\u201c. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Jestem przekonany, i\u017c media spo\u0142eczno\u015bciowe, czyli filar trzeci, s\u0105 doskona\u0142\u0105 r\u00f3wnowa\u017cni\u0105 do dominuj\u0105cej pozycji <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Google&#8217;a<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, je\u015bli chodzi o generowanie nam u\u017cytkownik\u00f3w na strony internetowe. \u00a0Firmy, kt\u00f3re nie potrafi\u0105 generowa\u0107 lub budowa\u0107 wok\u00f3\u0142 siebie spo\u0142eczno\u015bci, s\u0105 skazane na ponoszenie du\u017cych koszt\u00f3w przy generowaniu ruchu na serwisy metodami p\u0142atnymi, takimi jak linki sponsorowane (lub innymi dzia\u0142aniami zwi\u0105zanymi z pozycjonowaniem serwis\u00f3w). Wok\u00f3\u0142 naszej firmy mo\u017cemy stworzy\u0107 ca\u0142\u0105, bogat\u0105 orbit\u0119 medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych. W praktyce nale\u017cy o nich my\u015ble\u0107 nie jako o kanale typowo sprzeda\u017cowym konwertuj\u0105cy strony, tylko jako o mi\u0119kkim narz\u0119dziu, dzi\u0119ki kt\u00f3remu nasze firmy uzyskuj\u0105 rekomendacje zar\u00f3wno od obecnych, jak i potencjalnych klient\u00f3w. Dlaczego to jest tak wa\u017cne? Z bada\u0144 opublikowanych przez Omnibusa w 2014 roku wynika, i\u017c <strong>warto\u015b\u0107 decyzji zakupowych opartych o rekomendacje jest warta w Polsce a\u017c 24 000 000 z\u0142!<\/strong> <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nie twierdz\u0119 oczywi\u015bcie, \u017ce to s\u0105 rekomendacje wynikaj\u0105ce tylko i wy\u0142\u0105cznie z tego, \u017ce kto\u015b nas na poleca <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Facebooku. <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">Uwa\u017cam po prostu, \u017ce ruch wynikaj\u0105cy z marketingu i rekomendacji jest naprawd\u0119 du\u017cy i warto o niego zawalczy\u0107. <\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Filar czwarty \u2013 wideo<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"> Nie wyobra\u017cam sobie, \u017ceby w dzisiejszych czasach decyzje marketingowa o budowie wizerunku, brandu lub przewagi konkurencyjnej odby\u0142a si\u0119 bez wykorzystania formatu wideo. Wed\u0142ug szeregu bada\u0144, format ten, dobrze zrobiony i kontekstowo powi\u0105zany z tre\u015bci\u0105 oferty, umieszczony, np.: na stronie g\u0142\u00f3wnej, potrafi \u015brednio zwi\u0119kszy\u0107 konwersj\u0119 o 20%. To jest tylko jeden z element\u00f3w. Gdy umie\u015bcimy format wideo na stronie <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">landing page&#8217;a<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, czas pierwszej wizyty na stronie docelowej, na kt\u00f3r\u0105 kierujemy ruch, i kt\u00f3ra w komunikacji wykorzystuje format wideo, potrafi oscylowa\u0107 mi\u0119dzy 15 a 30 minut! (ju\u017c pierwsz\u0105 wizyta!) <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Kolejn\u0105 czynnikiem w budowaniu przewagi konkurencyjnej jest<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">e-mail marketing<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> Mo\u017ce si\u0119 wydawa\u0107, \u017ce je\u015bli chodzi o komunikacj\u0119, jest to <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">oldschool<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2026 Natomiast z naszych obserwacji wynika, i\u017c to w\u0142a\u015bnie ten <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">oldschool <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">nadal \u201edowozi\u201d najwi\u0119kszy odsetek sprzedanych lub konwertuj\u0105cych kampanii. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Na koniec przedstawi\u0119 jeszcze <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">case<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">,<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">kt\u00f3ry dzi\u0119ki opisanym wy\u017cej dzia\u0142aniom, przyni\u00f3s\u0142 nam bardzo dobr\u0105 stop\u0119 zwrotu. W has\u0142ach reklamowych r\u00f3\u017cnych platform, kt\u00f3re zajmuj\u0105 si\u0119 dostarczaniem rozwi\u0105za\u0144 e-mail marketingowych, cz\u0119sto pojawia si\u0119 stwierdzenie, i\u017c <strong>jedna z\u0142ot\u00f3wka zainwestowana w narz\u0119dzia e-mail marketingowe daje 4 000% zwrotu.<\/strong> Kiedy\u015b temu nie dowierza\u0142em. Jednak w chwili, gdy zacz\u0119li\u015bmy wdra\u017ca\u0107 takie rozwi\u0105zania w firmie, okaza\u0142o si\u0119, \u017ce \u201ewyrabiamy\u201d te \u00a04 000%! \u00a0Na ten wynik wp\u0142ywa\u0142o, rzecz jasna, wiele czynnik\u00f3w, metody pr\u00f3b i b\u0142\u0119d\u00f3w, pierwszych spalonych kampanii, itd. Z w\u0142asnego do\u015bwiadczenia mog\u0119 potwierdzi\u0107, \u017ce to \u00a0naprawd\u0119 jeszcze dzia\u0142a i absolutnie nie nale\u017cy tego skre\u015bla\u0107.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"> Ostatnim filarem przewagi konkurencyjnej jest remarketing. Przede wszystkim umo\u017cliwia on marketerom precyzyjne targetowanie reklamy do os\u00f3b, kt\u00f3re s\u0105 zainteresowane naszym <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">contentem. <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">Je\u017celi ju\u017c kto\u015b wszed\u0142 na nasz\u0105 stron\u0119, czyli \u015bci\u0105gn\u0119li\u015bmy go w jaki\u015b p\u0142atny spos\u00f3b, wydali\u015bmy pieni\u0105dze na pewne dzia\u0142ania, rozumiane jako <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">AdWords<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> reklamy, to naprawd\u0119 warto zabiega\u0107 o uwag\u0119 takiego cz\u0142owieka. Nie nale\u017cy go puszcza\u0107 bez bez \u015bladu. Dlaczego? Dlatego, \u017ce przeci\u0119tna sesja na stronach internetowych \u2013 je\u015bli sobie sprawdzicie pa\u0144stwo sw\u00f3j Google Analytics \u2013 trwa do 10 sekund, (i to jest tylko 10 sekund!), w ramach kt\u00f3rych musicie powiedzie\u0107: czym si\u0119 zajmujecie, co jest waszym elementem wyr\u00f3\u017cniaj\u0105cym, co jest tym <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">clue<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, kt\u00f3re t\u0119 ofert\u0119 pozycjonuje na tle konkurencji jako lepsz\u0105\u2026 To jest bardzo ma\u0142o czasu. <\/span><\/p>\n<p><strong>Poni\u017cej przedstawi\u0119 dwa <i>case studies<\/i>, oparte o M\u015aP, kt\u00f3rych praktyczne rozwi\u0105zania mo\u017cna od razu zaimplementowa\u0107 w swojej firmie. Pochodz\u0105 one z polskiego rynku i s\u0105 skalowane na wasze mo\u017cliwo\u015bci bud\u017cetowe. <\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">W marcu 2015 roku zadzwoni\u0142a do nas pani Agnieszka z Poznania, kt\u00f3ra mia\u0142a problem ze stron\u0105 internetow\u0105 i konwersj\u0105.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"> Okaza\u0142o si\u0119, \u017ce ta strona mog\u0142a by\u0107 dobra w 2010 roku (wtedy zosta\u0142a zaprojektowana), ale w 2015 roku \u2013 niestety, ju\u017c nie. Strony internetowe te\u017c si\u0119 starzej\u0105. Zaproponowali\u015bmy pani Agnieszce totalne przemy\u015blenie swojej strategii na pozycjonowanie na rynku pozna\u0144skim. W tym przypadku zaproponowali\u015bmy strategi\u0119 pozycjonowania jako marki osobistej. Uznali\u015bmy, \u017ce bardzo dobrze \u201ezrobi\u201d zaprezentowanie pani Agnieszki jako osoby sp\u00f3jnej z filozofi\u0105, kt\u00f3r\u0105 sprzedaje. Pani Agnieszka jest dietetykiem, kt\u00f3ry oferuje us\u0142ugi dietetyczne. Prezentuje filozofi\u0119, zwi\u0105zan\u0105 z m\u0105drym stylem \u017cycia i zdrowym sposobem od\u017cywiania si\u0119. Chcieli\u015bmy pokaza\u0107, \u017ce pani Agnieszka jest naprawd\u0119 najlepszym ambasadorem dla swojej w\u0142asnej marki. W tym celu wykorzystali\u015bmy format wideo, kt\u00f3ry umie\u015bcili\u015bmy na <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">sliderze <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">na stronie g\u0142\u00f3wnej, prezentuj\u0105c pani\u0105 Agnieszk\u0119 w jej naturalnym otoczeniu. W rezultacie osi\u0105gn\u0119li\u015bmy popraw\u0119 warto\u015bci postrzeganej w oczach klient\u00f3w. Przestali on narzeka\u0107: \u201ekurcz\u0119, pani Agnieszko, czemu tak drogo?\u201d. Pani Agnieszka boryka\u0142a z bowiem z problemem, i\u017c przychodzili do niej klienci, kt\u00f3rzy wiedzieli, \u017ce gdzie indziej mo\u017cna za trzy dychy dosta\u0107 plan dietetyczny! Takie by\u0142o kwestionowanie. Teraz do pani Agnieszki przychodz\u0105 klienci, kt\u00f3rzy nie pytaj\u0105 \u201eczemu tak drogo?\u201d, tylko \u201edlaczego tak p\u00f3\u017ano?\u201d (w sensie: \u201ekiedy w grafiku pojawi si\u0119 wolne miejsce?\u201d). <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Pani Agnieszka odnotowa\u0142a czterokrotnie wi\u0119ksz\u0105 liczb\u0119 zapyta\u0144 z internetowej konsultacji w kwestii przygotowaniu planu dietetycznego.<\/strong> Pojawi\u0142o si\u0119 te\u017c bardzo du\u017co rekomendacji na zasadzie przesy\u0142ania link\u00f3w do znajomych: \u201eHej, zobacz, to jest babeczka, kt\u00f3ra mnie odchudzi\u0142a i (to) jej strona\u2026!\u201d Grafik z konsultacjami Pani Agnieszka jest w tej chwili wypchany po brzegi. Jedynym skutkiem ubocznym tej sytuacji jest to, \u017ce nasza klientka nie ma w tej chwili czasu na nic, poza prac\u0105\u2026 Oczywi\u015bcie, w sk\u0142ad naszej kampanii wchodzi\u0142o du\u017co wi\u0119cej element\u00f3w, ni\u017c tylko slajder ze stron\u0105. U\u017cyli\u015bmy du\u017co tre\u015bci merytorycznej, do\u0142o\u017cyli\u015bmy filmiki z <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">YouTube&#8217;a<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, na kt\u00f3rych pani Agnieszka wypowiada\u0142a si\u0119 w telewizji na temat r\u00f3\u017cnego rodzaju diet. Bardzo du\u017co takiego soczystego<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\"> contentu.<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> Zmiana wizerunku, w\u0142\u0105czenie komunikacji wideo, rozbudowa <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">contentu <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">marketingowego sprawi\u0142y, \u017ce z osoby, kt\u00f3ra przechodzi\u0142a pewnego rodzaju kryzys, pani Agnieszka sta\u0142a si\u0119 w Poznaniu bardzo modn\u0105 \u201cperson\u0105\u201d. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Drugi <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">case<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">: firma handlowa, kt\u00f3ra zwr\u00f3ci\u0142a si\u0119 do nas ze zleceniem (wyzwaniem!) sprzeda\u017cy \u017car\u00f3wek. Nie jest to specjalnie \u201eseksowny\u201c produkt, ale chodzi o to, \u017ce musieli\u015bmy sobie wyobrazi\u0107&#8230; 250 000 \u017car\u00f3wek! Mieli przygotowany w tym celu <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">landing-page<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, kt\u00f3ry by\u0142 nawet dobrze zrobiony, z mrugaj\u0105c\u0105 \u017car\u00f3weczk\u0105 w formacie wideo. Firma ju\u017c na \u201edzie\u0144 dobry\u201c dosta\u0142a od nas punkty! Nasz klient nie mia\u0142 jednak poj\u0119cia, jak sprawi\u0107, \u017ceby te 250 000 \u017car\u00f3wek znikn\u0119\u0142o z magazynu. Zaproponowali\u015bmy, \u017ce starannie wysegmentujemy z ich bazy danych odbiorc\u00f3w, odpowiadaj\u0105cych \u201epersonom\u201d specjalnie przygotowanym pod t\u0119 kampani\u0119. B\u0119da to, np.: w\u0142a\u015bciciele hurtowni, inne firmy, zajmuj\u0105ce si\u0119 handlem, itp. Nast\u0119pnie przygotowali\u015bmy dwa szablony <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">mailingu<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">. Wprowadzili\u015bmy w \u017cycie \u00a0\u201eoczywist\u0105 oczywisto\u015b\u0107\u201d, czyli zrobili\u015bmy testy A\/B, i wybrali\u015bmy ten, kt\u00f3ry \u201eklika\u0142 si\u0119\u201d bardziej i mia\u0142 lepsz\u0105 konwersj\u0119. Dzi\u0119ki temu uda\u0142o nam si\u0119 \u015bci\u0105gn\u0105\u0107 na ten <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">landing-page <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">n 1 200 u\u017cytkownik\u00f3w! Wy\u015bwietlili\u015bmy tym ludziom w ci\u0105gu miesi\u0105ca 27 000 razy reklam\u0119 remarketingow\u0105. Co uda\u0142o nam si\u0119 uzyska\u0107? 3 300% przychodu z zainwestowanego kapita\u0142u, kt\u00f3ry wynosi\u0142 3 500 z\u0142. Po miesi\u0105cu na koncie tej firmy wyl\u0105dowa\u0142o<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">115 000 z\u0142. Nie twierdz\u0119, \u017ce wszystkie dzia\u0142ania marketingowe da si\u0119 zrobi\u0107 za darmo. Oczywi\u015bcie, taka jest tendencja. W praktyce wygl\u0105da to natomiast tak, \u017ce naprawd\u0119 nie trzeba wielkich kwot, \u017ceby wprowadzi\u0107 du\u017ce zmiany. Swoj\u0105 prezentacj\u0119 chcia\u0142bym zako\u0144czy\u0107 poni\u017cszym slajdem: tylko zintegrowane dzia\u0142ania marketingowe daj\u0105 kosmiczne efekty. <\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Transkrypcja video: \u00a0\u00a0\u00a0Jack Welch kiedy\u015b powiedzia\u0142, \u017ce je\u015bli nie potrafisz zdefiniowa\u0107 swojej przewagi konkurencyjnej, to nie konkuruj. Mam nadziej\u0119, \u017ce po moim dzisiejszym wyst\u0105pieniu, b\u0119dziecie pa\u0144stwo w stanie wybra\u0107 przynajmniej par\u0119 element\u00f3w, dzi\u0119ki kt\u00f3rym zbudujecie swoj\u0105 przewag\u0119 konkurencyjn\u0105. \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0B\u0119d\u0119 m\u00f3wi\u0142 o sze\u015bciu filarach, na kt\u00f3rych marketing powinien budowa\u0107 swoj\u0105 przewag\u0119 w erze internetu. Zaliczaj\u0105 si\u0119 [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":65,"featured_media":31481,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1145,1162],"tags":[],"coauthors":[1238],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v24.1 (Yoast SEO v24.4) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Jak ma\u0142e i \u015brednie firmy mog\u0105 budowa\u0107 przewag\u0119 konkurencyjn\u0105 w Internecie?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Zobacz video oraz transkrypcj\u0119 wyst\u0105pienia Mariusza \u0141odygi z I edycji konferencji I love marketing - jak ma\u0142e i \u015brednie firmy mog\u0105 budowa\u0107 przewag\u0119...\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-budowac-przewage-w-internecie\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"[VIDEO] Jak ma\u0142e i \u015brednie firmy mog\u0105 budowa\u0107 przewag\u0119 konkurencyjn\u0105 w Internecie?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Zobacz video oraz transkrypcj\u0119 wyst\u0105pienia Mariusza \u0141odygi z I edycji konferencji I love marketing - jak ma\u0142e i \u015brednie firmy mog\u0105 budowa\u0107 przewag\u0119...\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-budowac-przewage-w-internecie\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/SprawnyMarketing\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2017-07-06T11:53:42+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2020-06-24T13:54:20+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/unnamed-1-1.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"560\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"315\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Mariusz \u0141odyga\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Mariusz \u0141odyga\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"11 minut\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label3\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data3\" content=\"Mariusz \u0141odyga\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Jak ma\u0142e i \u015brednie firmy mog\u0105 budowa\u0107 przewag\u0119 konkurencyjn\u0105 w Internecie?","description":"Zobacz video oraz transkrypcj\u0119 wyst\u0105pienia Mariusza \u0141odygi z I edycji konferencji I love marketing - jak ma\u0142e i \u015brednie firmy mog\u0105 budowa\u0107 przewag\u0119...","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-budowac-przewage-w-internecie\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"[VIDEO] Jak ma\u0142e i \u015brednie firmy mog\u0105 budowa\u0107 przewag\u0119 konkurencyjn\u0105 w Internecie?","og_description":"Zobacz video oraz transkrypcj\u0119 wyst\u0105pienia Mariusza \u0141odygi z I edycji konferencji I love marketing - jak ma\u0142e i \u015brednie firmy mog\u0105 budowa\u0107 przewag\u0119...","og_url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-budowac-przewage-w-internecie\/","og_site_name":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/SprawnyMarketing\/","article_published_time":"2017-07-06T11:53:42+00:00","article_modified_time":"2020-06-24T13:54:20+00:00","og_image":[{"width":560,"height":315,"url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/unnamed-1-1.png","type":"image\/png"}],"author":"Mariusz \u0141odyga","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Mariusz \u0141odyga","Szacowany czas czytania":"11 minut","Written by":"Mariusz \u0141odyga"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-budowac-przewage-w-internecie\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-budowac-przewage-w-internecie\/"},"author":{"name":"Mariusz \u0141odyga","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/person\/8d022c37ecd413e1e220d3bb59d069c1"},"headline":"[VIDEO] Jak ma\u0142e i \u015brednie firmy mog\u0105 budowa\u0107 przewag\u0119 konkurencyjn\u0105 w Internecie?","datePublished":"2017-07-06T11:53:42+00:00","dateModified":"2020-06-24T13:54:20+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-budowac-przewage-w-internecie\/"},"wordCount":2275,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-budowac-przewage-w-internecie\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/unnamed-1-1.png","articleSection":["SEO","Wyr\u00f3\u017cniony"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-budowac-przewage-w-internecie\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-budowac-przewage-w-internecie\/","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-budowac-przewage-w-internecie\/","name":"Jak ma\u0142e i \u015brednie firmy mog\u0105 budowa\u0107 przewag\u0119 konkurencyjn\u0105 w Internecie?","isPartOf":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-budowac-przewage-w-internecie\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-budowac-przewage-w-internecie\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/unnamed-1-1.png","datePublished":"2017-07-06T11:53:42+00:00","dateModified":"2020-06-24T13:54:20+00:00","description":"Zobacz video oraz transkrypcj\u0119 wyst\u0105pienia Mariusza \u0141odygi z I edycji konferencji I love marketing - jak ma\u0142e i \u015brednie firmy mog\u0105 budowa\u0107 przewag\u0119...","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-budowac-przewage-w-internecie\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-budowac-przewage-w-internecie\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-budowac-przewage-w-internecie\/#primaryimage","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/unnamed-1-1.png","contentUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/unnamed-1-1.png","width":560,"height":315},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/jak-budowac-przewage-w-internecie\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Strona g\u0142\u00f3wna","item":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"[VIDEO] Jak ma\u0142e i \u015brednie firmy mog\u0105 budowa\u0107 przewag\u0119 konkurencyjn\u0105 w Internecie?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#website","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/","name":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#organization","name":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/logo-3.png","contentUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/logo-3.png","width":512,"height":106,"caption":"sprawny.marketing \u2022 Szkolenia \u2022 Konferencje \u2022 Magazyn"},"image":{"@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/SprawnyMarketing\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/person\/8d022c37ecd413e1e220d3bb59d069c1","name":"Mariusz \u0141odyga","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/#\/schema\/person\/image\/848c27f38a577cba77bf71667aaa9f8f","url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/\u0142odyga-2-150x150.png","contentUrl":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/\u0142odyga-2-150x150.png","caption":"Mariusz \u0141odyga"},"description":"Mariusz \u0141odyga to praktyk marketingu z ponad 10-letnim do\u015bwiadczeniem w bran\u017cy. Posiada praktyczn\u0105 znajomo\u015b\u0107 public relations oraz technik budowy wizerunku. Jest w\u0142a\u015bcicielem marki Premium Consulting (http:\/\/www.premium-consulting.pl), w ramach kt\u00f3rej zrealizowa\u0142 niemal 200 projekt\u00f3w szkoleniowych i doradczych zar\u00f3wno dla du\u017cych instytucji publicznych i prywatnych, jak i firm sektora M\u015aP. O umiej\u0119tno\u015bciach i kompetencji Mariusza \u015bwiadczy bogate portfolio klient\u00f3w obejmuj\u0105ce m.in. UAM, Orange i PKO BP.","sameAs":["http:\/\/www.premium-consulting.pl"],"url":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/autor\/mariusz-lodyga\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts\/31473"}],"collection":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/users\/65"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/comments?post=31473"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts\/31473\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":37014,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/posts\/31473\/revisions\/37014"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/media\/31481"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/media?parent=31473"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/categories?post=31473"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/tags?post=31473"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/smblog-api\/wp\/v2\/coauthors?post=31473"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}