{"id":30850,"date":"2017-02-10T14:52:39","date_gmt":"2017-02-10T13:52:39","guid":{"rendered":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/?p=30850"},"modified":"2022-12-29T23:46:39","modified_gmt":"2022-12-29T22:46:39","slug":"bledy-adwords","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/bledy-adwords\/","title":{"rendered":"6 rzeczy, kt\u00f3re musisz poprawi\u0107 w swojej kampanii Google Ads"},"content":{"rendered":"

Kampanie reklamowe Adwords mog\u0105 da\u0107 du\u017ce zyski dzi\u0119ki pozyskiwaniu u\u017cytkownik\u00f3w zainteresowanych ofert\u0105 na stronie. Jednak \u017ale skonfigurowane kampanie mog\u0105 szybko zu\u017cy\u0107 bud\u017cet nie daj\u0105c spodziewanych efekt\u00f3w.<\/span><\/p>\n

Oto 6 najcz\u0119\u015bciej pope\u0142nianych b\u0142\u0119d\u00f3w w Adwords wraz z radami, jak si\u0119 przed nimi obroni\u0107<\/strong>:<\/span><\/p>\n

1. Zbyt rozleg\u0142e dopasowanie s\u0142\u00f3w kluczowych<\/h2>\n

O co chodzi?<\/b><\/p>\n

Zbyt rozleg\u0142e dopasowanie powoduje, \u017ce reklamy wy\u015bwietlaj\u0105 si\u0119 na s\u0142owa kluczowe niezwi\u0105zane z ofert\u0105 na stronie. Dotyczy to reklam w wyszukiwarce \u2013 i wyst\u0119puje z kilku przyczyn:<\/b><\/p>\n

a) u\u017cywanie s\u0142\u00f3w kluczowych w szerokim dopasowaniu <\/span><\/p>\n

b) stosowanie dopasowania \u201edo wyra\u017cenia\u201d lub modyfikatora dopasowania przybli\u017conego (+) dla jednowyrazowych s\u0142\u00f3w kluczowych<\/span><\/p>\n

c) niestosowanie wykluczaj\u0105cych s\u0142\u00f3w kluczowych<\/span><\/p>\n

d) problemy ze s\u0142owami wieloznacznymi<\/span><\/p>\n

Dodatkowo, sytuacj\u0119 pogorszy\u0107 mo\u017ce niepotrzebne <\/span>wstawianie s\u0142\u00f3w kluczowych<\/b><\/a> z zapytania w tek\u015bcie reklamy – parametr {keyword:xyz} w tek\u015bcie reklamy.<\/span><\/p>\n

Mechanizm dzia\u0142ania dopasowania s\u0142\u00f3w kluczowych<\/b><\/a> sprawia, \u017ce najwi\u0119ksz\u0105 kontrol\u0119 mamy nad s\u0142owami <\/span>w dopasowaniu \u015bcis\u0142ym [ ]<\/b><\/a> – kt\u00f3re powoduj\u0105 wy\u015bwietlanie reklamy tylko dla tych \u015bci\u015ble okre\u015blonych s\u0142\u00f3w kluczowych<\/strong> (i ich odmian gramatycznych). <\/span><\/p>\n

Dopasowanie do wyra\u017cenia \u201d \u201d<\/b><\/a> oznacza, \u017ce reklama wy\u015bwietli si\u0119 na zapytania, kt\u00f3re zawieraj\u0105 ca\u0142y tekst w cudzys\u0142owie<\/strong> \u2013 trzeba tu zwr\u00f3ci\u0107 szczeg\u00f3ln\u0105 uwag\u0119 na jednowyrazowe s\u0142owa kluczowe, kt\u00f3re mog\u0105 w praktyce uzyska\u0107 zbyt rozleg\u0142e dopasowanie, kt\u00f3rego nie chcemy, je\u015bli reklamujemy sklep (np. s\u0142owa kluczowe postaci <\/span>nazwa produktu & darmowy, <\/span><\/i>czy <\/span>nazwa produktu & u\u017cywany) <\/span><\/i><\/p>\n

Dopasowanie przybli\u017cone (szerokie)<\/b><\/a> wy\u015bwietli reklamy tak\u017ce na synonimy i s\u0142owa kluczowe zwi\u0105zane tematycznie z naszym s\u0142owem kluczowym.<\/strong> Jest to najszersze<\/strong> dost\u0119pne dopasowanie.<\/span><\/p>\n

Modyfikator dopasowania przybli\u017conego (+)<\/b><\/a>\u00a0wy\u015bwietla reklamy dla zapyta\u0144 zawieraj\u0105cych wszystkie s\u0142owa poprzedzone plusem, niezale\u017cnie od ich kolejno\u015bci. Odr\u00f3\u017cnia go to od dopasowania do wyra\u017cenia, w kt\u00f3rym wa\u017cna jest kolejno\u015b\u0107 s\u0142\u00f3w.<\/span><\/p>\n


\n<\/span>Przyk\u0142ad<\/h3>\n

S\u0142owo kluczowe <\/span>\u201ebuty sportowe\u201d<\/span><\/i> (dopasowanie do wyra\u017cenia) nie wy\u015bwietli reklam na zapytanie <\/strong><\/span>sportowe buty <\/i><\/strong>bo to jest inne wyra\u017cenie<\/strong> \u2013 natomiast wy\u015bwietli reklamy dla s\u0142owa kluczowego <\/span>+buty +sportowe<\/span><\/i> (bo w zapytaniu wyst\u0119puj\u0105 obie frazy poprzedzone plusem)<\/span><\/p>\n

Co w tym z\u0142ego?<\/h3>\n

Tracimy pieni\u0105dze za klikni\u0119cia w reklamy wy\u015bwietlane na zapytania niedotycz\u0105ce naszej oferty.<\/b><\/p>\n

Dodatkowe problemy mog\u0105 si\u0119 pojawi\u0107 w przypadku wieloznaczno\u015bci s\u0142\u00f3w, kt\u00f3re w po\u0142\u0105czeniu ze zbyt szerokim dopasowaniem potrafi\u0105 narobi\u0107 sporo szk\u00f3d.<\/span><\/p>\n

Przyk\u0142ad<\/h3>\n

Drukarnia ma w swojej ofercie ulotki i reklamuje si\u0119 w Adwords na s\u0142owa kluczowe \u201eulotki\u201d i \u201eulotka\u201d (dopasowanie do wyra\u017cenia i bez wykluczaj\u0105cych s\u0142\u00f3w kluczowych), kt\u00f3re powoduj\u0105, \u017ce jej reklamy wy\u015bwietlaj\u0105 wszystkie zapytania zawieraj\u0105ce s\u0142owo <\/span>ulotki <\/span><\/i>lub <\/span>ulotka. <\/span><\/i><\/p>\n

Po sprawdzeniu s\u0142\u00f3w kluczowych, na kt\u00f3re wy\u015bwietli\u0142a si\u0119 reklama okazuje si\u0119, \u017ce ponad po\u0142owa ruchu pochodzi z fraz postaci <\/strong><\/span>ulotka<\/i> + nazwa leku.<\/i><\/strong> Internauci w Polsce wyszukuj\u0105 bowiem w Internecie ulotek lek\u00f3w i cz\u0119sto klikaj\u0105 w pierwsze wyniki (czyli reklamy Adwords), nawet je\u015bli ich zawarto\u015b\u0107 bezpo\u015brednio si\u0119 nie odnosi do tre\u015bci zapytania.<\/strong> Z tego powodu nale\u017cy by\u0107 szczeg\u00f3lnie uwa\u017cnym przy wyborze wieloznacznych s\u0142\u00f3w kluczowych. Co wi\u0119cej, je\u015bli w tek\u015bcie reklamy zastosowany zosta\u0142by parametr {Keyword:} to tekst reklamy zawiera\u0142by fraz\u0119 <\/span>ulotka + nazwa leku.<\/span><\/i> Co dodatkowo myli\u0142oby u\u017cytkownik\u00f3w i przyci\u0105ga\u0142o u\u017cytkownik\u00f3w szukaj\u0105cych ulotek lek\u00f3w.<\/span><\/p>\n

Jak to naprawi\u0107?<\/h3>\n

Wstrzymanie wszystkich s\u0142\u00f3w kluczowych w dopasowaniu przybli\u017conym (bez modyfikatora), pozwoli znacznie ograniczy\u0107 koszta i wy\u015bwietlanie reklam na niepasuj\u0105ce synonimy.<\/span><\/p>\n

W przypadku pozostawienia dopasowania do wyra\u017cenia (lub modyfikatora dopasowania przybli\u017conego +) nadal b\u0119dzie nam grozi\u0107 wy\u015bwietlanie si\u0119 reklam na niepasuj\u0105ce frazy.<\/strong> Dlatego te 2 typy dopasowa\u0144 najlepiej stosowa\u0107 dla s\u0142owa kluczowych dwuwyrazowych lub d\u0142u\u017cszych. <\/span><\/p>\n

Ponadto, co pewien czas warto sprawdza\u0107 faktycznie wy\u015bwietlane s\u0142owa kluczowe. <\/span>
\n<\/span>Sprawdzamy je w g\u00f3rnym menu Adwords: S\u0142owa kluczowe -> Wyszukiwane has\u0142a<\/strong> (przyk\u0142ad poni\u017cej)<\/span><\/p>\n

\"obrazek-1\"<\/p>\n

W\u015br\u00f3d faktycznie wyszukiwanych s\u0142\u00f3w kluczowych mo\u017cemy znale\u017a\u0107 zar\u00f3wno niepo\u017c\u0105dane, jak i warto\u015bciowe. <\/span><\/p>\n

Rada<\/h3>\n

Zamiast wyklucza\u0107 s\u0142owa kluczowe bezpo\u015brednio z podanej listy, lepiej wybra\u0107 z nich pojedyncze s\u0142owa, kt\u00f3re chcemy wykluczy\u0107<\/strong> (np. je\u015bli chcia\u0142bym odrzuci\u0107 wszystkie zapytania dotycz\u0105ce Krakowa, to lepiej wykluczy\u0107 <\/span>Krak\u00f3w<\/span><\/i> ni\u017c <\/span>marketing internetowy szkolenie krak\u00f3w \u2013 <\/span><\/i>kt\u00f3re wykluczy tylko t\u0119 jedn\u0105 d\u0142ug\u0105 fraz\u0119).<\/span>
\n<\/span><\/p>\n

Najbardziej radykaln\u0105 metod\u0105 jest pozostawienie tylko s\u0142\u00f3w kluczowych w dopasowaniu \u015bcis\u0142ym.<\/strong> W ten spos\u00f3b jednak do\u015b\u0107 mocno ograniczymy rozmiary ruchu i utracimy ruch na d\u0142u\u017csze pasuj\u0105ce zapytania<\/strong> (np. zawieraj\u0105ce nazwy miast). Ponadto, samodzielnie trudno jest ustali\u0107 co dok\u0142adnie mog\u0105 wpisa\u0107 u\u017cytkownicy zainteresowani nasz\u0105 ofert\u0105, a dodawanie nowych, dok\u0142adnych s\u0142\u00f3w kluczowych jest do\u015b\u0107 czasoch\u0142onne.<\/span><\/p>\n

2. Zbyt wysokie pozycje reklam w wyszukiwarce<\/h2>\n

[Tweet „Wy\u017csze pozycje reklam kosztuj\u0105 wi\u0119cej i nie zawsze przek\u0142adaj\u0105 si\u0119 na zyski.”]<\/p>\n

O co chodzi?<\/b><\/p>\n

Wy\u017csze pozycje reklam kosztuj\u0105 wi\u0119cej i nie zawsze przek\u0142adaj\u0105 si\u0119 na wy\u017csze zyski.<\/b><\/p>\n

Twierdzenie, \u017ce pozycje reklam s\u0105 zbyt wysokie mo\u017ce by\u0107 zaskakuj\u0105ce, jednak nieco g\u0142\u0119bsza analiza <\/span>mechanizmu aukcji<\/b><\/a> w reklamach Adwords, wyja\u015bni t\u0119 sytuacj\u0119.<\/span><\/p>\n

Podobnie jak dla wynik\u00f3w naturalnych w wyszukiwarce, wysokie pozycje reklam sprawiaj\u0105, \u017ce strona uzyskuje wi\u0119cej klikni\u0119\u0107.<\/strong> Jednak w odr\u00f3\u017cnieniu od klikni\u0119\u0107 w wyniki naturalne, praktycznie ka\u017cde klikni\u0119cie w reklam\u0119 Adwords powoduje naliczenie op\u0142at (CPC \u2013 Cost Per Click \u2013 koszt za klikni\u0119cie).<\/strong> <\/span><\/p>\n

O tym, jak\u0105 pozycj\u0119 zajmuje nasza reklama decyduje tzw. <\/span>wynik jako\u015bci (QS \u2013 Quality Score)<\/b><\/a> oraz maksymalna stawka za klikni\u0119cie (max CPC). Wynik jako\u015bci zale\u017cy od dopasowania tekstu reklamy do s\u0142owa kluczowego<\/strong> (trafno\u015bci reklamy), jako\u015bci strony docelowej<\/strong> oraz przewidywalnego wsp\u00f3\u0142czynnika klikalno\u015bci reklamy.<\/strong> <\/span><\/p>\n

Wynik jako\u015bci przyjmuje warto\u015b\u0107 od 1 do 10 (najlepszy) i po pomno\u017ceniu przez max CPC daje Ranking Reklamy. Adwords por\u00f3wnuje rankingi reklam pasuj\u0105cych (na podstawie s\u0142\u00f3w kluczowych) do danego zapytania w wyszukiwarce celem ustalenia kolejno\u015bci reklam. Pierwsz\u0105 reklam\u0105 zostaje ta o najwy\u017cszym rankingu. Faktyczny koszt za klikni\u0119cie pierwszej reklamy jest taki, \u017ceby ranking \u017ceby osi\u0105gn\u0119\u0142a ona wy\u017cszy ranking ni\u017c druga reklama.<\/strong> <\/span><\/p>\n

Sytuacj\u0119 powinien rozja\u015bni\u0107 przyk\u0142ad <\/span><\/p>\n

Przyk\u0142ad<\/h3>\n

Za\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce s\u0105 tylko 3 reklamy, kt\u00f3rych s\u0142owa kluczowe powoduj\u0105 udzia\u0142 w aukcji (i wy\u015bwietlenie si\u0119 reklam) dla danego zapytania.<\/strong> Te 3 reklamy maj\u0105 nast\u0119puj\u0105ce parametry:<\/span><\/p>\n

Reklama 1: QS=10 max CPC=1z\u0142 ranking reklamy 10*1=10<\/span>
\n<\/span>Reklama 2: QS=7 max CPC=1,5z\u0142 ranking reklamy 7*1,5=10,5<\/span>
\n<\/span>Reklama 3: QS=10 max CPC=1,2z\u0142 ranking reklamy 10*1,2=12<\/span><\/p>\n

W tej aukcji wygra Reklama 3, poniewa\u017c ma ona najwy\u017cszy ranking reklamy<\/strong>. Reklamodawca zap\u0142aci za ni\u0105 1,06z\u0142, poniewa\u017c p\u0142aci si\u0119 najmniejszy mo\u017cliwy koszt, kt\u00f3ry wyprzedzi drugie miejsce<\/strong> (Reklama 2 ma ranking 10,5, a Reklama 3 przy stawce 1,06 z\u0142 uzyska ranking 10,6 czyli ju\u017c wyprzedzi Reklam\u0119 2). <\/span>
\n<\/span>Z kolei reklama 2 b\u0119dzie kosztowa\u0142a 1,43 z\u0142, tak aby jej ranking (1,43*7=10,01) przegoni\u0142 ranking reklamy 1 (ranking=10). Z powodu ni\u017cszego QS dla reklamy 2 konieczne s\u0105 wi\u0119ksze stawki za klikni\u0119cie ni\u017c dla konkurencyjnych reklam.<\/span><\/p>\n

Warto zauwa\u017cy\u0107, \u017ce gdyby Reklama 1 mia\u0142a max CPC=1,19 z\u0142 i ranking 11,9 to Reklama 3 kosztowa\u0142aby ju\u017c 1,20z\u0142 (tak aby uzyska\u0107 wy\u017cszy ranking ni\u017c Reklama 1). Oznacza to, \u017ce przez podwy\u017cszanie QS oraz CPC mo\u017cna po\u015brednio tak\u017ce manipulowa\u0107 kosztami reklam konkurencji!<\/span><\/p>\n

Co w tym<\/b> z\u0142ego?<\/h3>\n

Przep\u0142acamy za reklamy \u2013 zw\u0142aszcza w przypadku ograniczonego bud\u017cetu.<\/b><\/p>\n

Walka o najwy\u017csze pozycje w Adwords ma sens, je\u015bli chcemy kompletnie zdominowa\u0107 wyniki wyszukiwania i mamy \u015brodki, \u017ceby \u201ezdusi\u0107\u201d konkurencj\u0119<\/strong> i uzyska\u0107 jak najwi\u0119kszy udzia\u0142 w wy\u015bwietlaniach.<\/span><\/p>\n

Udzia\u0142 naszych reklam dla wybranych s\u0142\u00f3w kluczowych mo\u017cemy sprawdzi\u0107 w panelu Adwords dodaj\u0105c odpowiedni\u0105 kolumn\u0119: <\/span><\/p>\n

Z poziomu s\u0142\u00f3w kluczowych wybieramy kolumny -> modyfikuj kolumny i z pola Konkurencja<\/em> \u2013 wybieramy Wyszukiwarka<\/em> \u2013 udzia\u0142 w wy\u015bw.<\/em><\/span><\/p>\n

\"obrazek-2\"<\/p>\n

Je\u015bli jednak mamy ograniczony bud\u017cet, to reklamy na za wysokich pozycjach s\u0105 nieop\u0142acalne – lepiej obni\u017cy\u0107 stawki (a co za tym idzie – pozycje) i uzyska\u0107 wi\u0119cej klikni\u0119\u0107 ni\u017cszym kosztem.<\/strong><\/span><\/p>\n

Przyk\u0142ad \u00a0<\/span><\/h3>\n

(Liczby i kwoty s\u0105 pogl\u0105dowe, aby pokaza\u0107 mechanizm)<\/span><\/em><\/p>\n

Mamy dzienny bud\u017cet 100 z\u0142. (Zak\u0142adamy, \u017ce wynik jako\u015bci jest sta\u0142y, a kampania ma ograniczenie bud\u017cetowe \u2013 zatem jest mo\u017cliwo\u015b\u0107 pozyskania wi\u0119kszego ruchu z aktywnych s\u0142\u00f3w kluczowych).<\/span><\/p>\n

Mo\u017cemy uzyska\u0107 pierwsz\u0105 pozycj\u0119, kt\u00f3ra da nam 50 klikni\u0119\u0107 \u015brednio po 2z\u0142 za klik (koszt 100z\u0142).<\/strong><\/p>\n

Mo\u017cemy te\u017c obni\u017cy\u0107 stawki max CPC (tak, aby faktycznie CPC spad\u0142o ok. 40%) i uzyska\u0107 3. pozycj\u0119 i 80 klikni\u0119\u0107, \u015brednio po 1,25 z\u0142 ka\u017cde (koszt 100 z\u0142).<\/strong> Ni\u017csza stawka sprawi\u0142a, \u017ce spad\u0142a nam pozycja, ale skoro i tak mieli\u015bmy ograniczony bud\u017cet (do 100z\u0142), to ni\u017csze stawki pozwoli\u0142y nam uzyska\u0107 wi\u0119cej wej\u015b\u0107 na stron\u0119.<\/strong><\/span><\/p>\n

Jak wida\u0107 w przypadku ograniczonego bud\u017cetu (kiedy nie starczy nam \u015brodk\u00f3w, aby \u201epokry\u0107\u201d wszystkie aktywne s\u0142owa kluczowe), walka o najwy\u017csz\u0105 pozycj\u0119 nie ma wi\u0119kszego sensu.<\/span><\/p>\n

Co wi\u0119cej, nawet w przypadku posiadania wi\u0119kszego bud\u017cetu, najwy\u017csza pozycja nie zawsze jest najlepsza, poniewa\u017c wy\u017cszy koszt za klikni\u0119cie powoduje zwykle zwi\u0119kszenie kosztu konwersji (czyli po\u017c\u0105danego przez nas zachowania u\u017cytkownik\u00f3w na stronie \u2013 np. rejestracji albo zakupu).<\/span><\/p>\n


\n<\/span>W Polsce, zw\u0142aszcza przy wi\u0119kszych zakupach internauci por\u00f3wnuj\u0105 oferty kilku sklep\u00f3w, dlatego pozycja reklam ok. 3 cz\u0119sto daje ni\u017cszy koszt konwersji ni\u017c pozycja 1.<\/b><\/p>\n


\n<\/span>Bran\u017ce w kt\u00f3rych w kt\u00f3rych u\u017cytkownicy dokonuj\u0105 zakup\u00f3w po sprawdzeniu oferty tylko na jednej stronie stanowi\u0105 wyj\u0105tek \u2013 dlatego cz\u0119sto optymaln\u0105 pod wzgl\u0119dem relacji ilo\u015bci konwersji do ich kosztu jest \u015brednio pozycja reklam ok. 3.<\/span><\/p>\n

Nale\u017cy te\u017c pami\u0119ta\u0107, \u017ce maksymalnie tylko 4 reklamy wy\u015bwietlane s\u0105 na g\u00f3rze wynik\u00f3w wyszukiwania, dlatego pozycje reklam poni\u017cej 4 zwykle powoduj\u0105 drastyczne zmniejszenie ruchu z Adwords<\/strong> i maj\u0105 sens tylko je\u015bli mamy bardzo ma\u0142e bud\u017cety.<\/span><\/p>\n

Jak to naprawi\u0107?<\/h3>\n

Je\u015bli mamy ograniczenie bud\u017cetowe, to mocno obni\u017camy stawki max CPC.<\/b>
\n<\/b>Je\u015bli mamy w\u0142\u0105czone mierzenie konwersji, to sprawdzamy, czy obni\u017cenie \u015bredniej pozycji reklam do 3 zmniejszy koszt konwersji.<\/b><\/p>\n

3. Zbyt d\u0142ugi remarketing (w sieci reklamowej) i brak dopasowania stawek<\/h2>\n

O co chodzi<\/b>:<\/span>
\n<\/span>Skuteczno\u015b\u0107 remarketingu maleje z up\u0142ywem czasu od wizyty na witrynie.<\/b><\/p>\n

Remarketing zwykle ma na celu zach\u0119cenie u\u017cytkownik\u00f3w do powrotu na nasz\u0105 stron\u0119.<\/strong> Jednak w przypadku sklep\u00f3w, ch\u0119\u0107 zakupu zwykle trwa tylko do kilku dni od wizyty na stronie. <\/span><\/p>\n

Domy\u015blna d\u0142ugo\u015b\u0107 wa\u017cno\u015bci grup remarketingowych to 30 dni<\/strong> \u2013 co mo\u017ce nieco zmyli\u0107 u\u017cytkownik\u00f3w Adwords sugeruj\u0105c, \u017ce to najlepsza d\u0142ugo\u015b\u0107. Jednak wed\u0142ug do\u015bwiadcze\u0144, najlepiej konwertuj\u0105 u\u017cytkownicy z grup 1-dniowych, do\u015b\u0107 przyzwoicie z grup 7-dniowych, ale w d\u0142u\u017cszych grupach (np. 30 dni) ju\u017c mocno spada zainteresowanie. <\/span><\/p>\n

Co w tym z\u0142ego?<\/h3>\n

Nieefektywnie wydajemy \u015brodki na listy remarketingowe o zbyt d\u0142ugim okresie cz\u0142onkostwa.<\/b><\/p>\n

Efekty kierowania na grupy remarketingowe o r\u00f3\u017cnych d\u0142ugo\u015bciach mo\u017cna samodzielnie sprawdzi\u0107, por\u00f3wnuj\u0105c efekty kampanii dla wcze\u015bniej utworzonych grup odbiorc\u00f3w np. z ostatnich 1\/7\/30 dni. <\/span><\/p>\n


\n<\/span>Natomiast w sieci wyszukiwania zalecam mocne podwy\u017cszenie stawek dla odbiorc\u00f3w z naszych list remarketingowych (przy jednoczesnych zachowaniu kierowania tak\u017ce na pozosta\u0142ych odbiorc\u00f3w).<\/strong> W przypadku kampanii w wyszukiwarce reklamy wy\u015bwietl\u0105 si\u0119 tylko na pasuj\u0105ce s\u0142owa kluczowe, zatem dobrze by\u0107 na g\u00f3rze wynik\u00f3w, je\u015bli nasi dawni klienci (lub go\u015bcie na stronie) znowu wyszukaj\u0105 rzeczy zwi\u0105zanych z nasz\u0105 ofert\u0105.<\/span><\/p>\n

Jak to naprawi\u0107?<\/h3>\n


\n<\/b>Ustalamy 1 i 7 dniowe listy remarketingowe na kt\u00f3re kierujemy reklamy w sieci reklamowej (GDN)<\/b><\/p>\n

Listy remarketingowe mo\u017cemy ustawi\u0107 w Adwords (zbierane na podstawie kodu remarketingowego Adwords).<\/span>
\n<\/span>W tym celu, w Panelu Adwords, wybieramy Zasoby wsp\u00f3lne<\/em> -> Odbiorcy<\/em> + LISTA REMARKETINGOWA<\/em> i ustawiamy list\u0119 u\u017cytkownik\u00f3w, kt\u00f3rzy byli na wybranych stronach<\/span>
\n\"obrazek-3\"<\/p>\n

\"obrazek-4\"<\/p>\n

Listy remarketingowe mo\u017cemy tak\u017ce ustawi\u0107 w Analytics (zbierane z kodu Analytics) \u2013 b\u0119d\u0105 one automatycznie pobierane do Adwords (pod warunkiem uprzedniego <\/span>po\u0142\u0105czenia obu kont<\/b><\/a>).<\/span><\/p>\n

Analytics pozwala ustawi\u0107 du\u017co bardziej szczeg\u00f3\u0142owe warunki przynale\u017cno\u015bci do list remarketingowych, ni\u017c Adwords \u2013 wi\u0119c lepiej targetuje odbiorc\u00f3w.<\/span><\/p>\n

W panelu Analytics wybieramy dla us\u0142ugi (\u015brodkowa koluma) \u2013 definicje list odbiorc\u00f3w \u2013 odbiorcy i tworzymy list\u0119 na podstawie wybranych przez nas warunk\u00f3w<\/span><\/p>\n

4. Kierowanie reklam na niepasuj\u0105ce urz\u0105dzenia i aplikacje<\/h2>\n

O co chodzi<\/b>:<\/span><\/p>\n

Domy\u015blne ustawienia Adwords wy\u015bwietlaj\u0105 reklamy na kom\u00f3rkach i aplikacjach kom\u00f3rkowych.<\/b><\/p>\n

Kwestia ma wydaje si\u0119 do\u015b\u0107 oczywista, ale warto j\u0105 podkre\u015bli\u0107 w kontek\u015bcie stale rosn\u0105cego udzia\u0142u kom\u00f3rek w Internecie. <\/span><\/p>\n

Je\u015bli jeszcze nasza strona nie jest mobile-friendly to mo\u017cemy w ustawieniach kampanii znacz\u0105co obni\u017cy\u0107 (nawet o 90%) stawki dla kom\u00f3rek (a tak\u017ce tablet\u00f3w, chocia\u017c tablety maj\u0105 stosunkowo niewielki udzia\u0142 w ruchu). <\/span><\/p>\n

Warto te\u017c podkre\u015bli\u0107, \u017ce w sklepach internetowych u\u017cytkownicy cz\u0119sto przegl\u0105daj\u0105 ofert\u0119 na kom\u00f3rkach<\/strong>, ale zakup\u00f3w zwykle dokonuj\u0105 na komputerach stacjonarnych lub laptopach.<\/strong> Dlatego w wynikach Analytics cz\u0119sto ruch mobile ma niski wsp\u00f3\u0142czynnik konwersji (czyli w tym wypadku dokonywanych zakup\u00f3w).<\/span><\/p>\n

Co w tym z\u0142ego?<\/h3>\n

Je\u015bli nasza strona nie jest dopasowana do kom\u00f3rek, to odbiorcy pozyskani z kom\u00f3rek \/ aplikacji z niej uciekn\u0105, a my za to zap\u0142acimy<\/b><\/p>\n

Warto wiedzie\u0107, \u017ce kampanie w sieci reklamowej (GDN) Google domy\u015blnie s\u0105 kierowane tak\u017ce na aplikacje mobilne. Cz\u0119sto ruch z mobile app jest ma\u0142o warto\u015bciowy. Mo\u017cna jednak wykluczy\u0107 kierowanie na aplikacje wpisuj\u0105c <\/strong><\/span>adsenseformobileapps.com<\/i> jako wykluczon\u0105 stron\u0119 docelow\u0105 dla kampanii i grup reklam GDN.<\/strong><\/p>\n

\"obrazek-5\"<\/h2>\n

Jak to naprawi\u0107?<\/p>\n

Mo\u017cemy obni\u017cy\u0107 do 90% stawki reklam dla kom\u00f3rek w panelu Adwords (Ustawienia<\/em> -> Urz\u0105dzenia<\/em>) dla wszystkich kampanii.<\/span>
\n\"obrazek-6\"<\/p>\n

W przypadku kampanii GDN (w sieci reklamowej) w Adwords z panelu Sie\u0107 reklamowa<\/em> -> Miejsce docelowe wybra\u0107 +KIEROWANIE<\/em> i jako wykluczenia kampanii doda\u0107 miejsce docelowe <\/span>adsenseformobileapps.com<\/span><\/i><\/p>\n

\"obrazek-7\"<\/h2>\n

5. Brak mierzenia konwersji i niedostateczna analiza zachowania odbiorc\u00f3w na stronie<\/p>\n

O co chodzi?<\/b>
\n<\/span>Konwersja to zachowanie u\u017cytkownika, kt\u00f3re uznajemy za po\u017c\u0105dane i chcemy je mierzy\u0107 na stronie<\/b><\/a> Mo\u017ce to by\u0107 np. wys\u0142anie formularza kontaktowego, wej\u015bcie na kluczow\u0105 podstron\u0119 czy dokonanie zakupu.<\/strong> <\/span><\/p>\n

Konwersje mo\u017cemy mierzy\u0107 za pomoc\u0105 kodu pobranego z Adwords lub za pomoc\u0105 Google Analytics (ustawiaj\u0105c <\/span>cele w Analytics, kt\u00f3re nast\u0119pnie importujemy do Adwords jako konwersje<\/b><\/a>) <\/span><\/p>\n

W obu przypadkach ca\u0142\u0105 procedur\u0119 implementacji potrzebnych tag\u00f3w (kodu \u015bledzenia Analytics lub kodu konwersji Adwords<\/strong>), mo\u017cemy znacznie upro\u015bci\u0107 zamieszczaj\u0105c na ca\u0142ej naszej witrynie (wszystkich jej podstonach) <\/span>kod GTM (Google Tag Manager).<\/b><\/a><\/p>\n

Zamieszczenie kodu GTM pozwala zarz\u0105dza\u0107 kodami na stronie<\/strong> (np. Analytics, konwersji i remarketingu Adwords) bez konieczno\u015bci wprowadzania zmian bezpo\u015brednio w kodzie strony.<\/strong> Modu\u0142 GTM pozwala zarz\u0105dza\u0107 nie tylko Google’owskimi kodami, ale tak\u017ce innymi jak np. pixel Facebook, co dodatkowo przemawia za instalacj\u0105 GTM.<\/span><\/p>\n

Wracaj\u0105c do konwersji Adwords \/ cel\u00f3w Analytics, ich prawid\u0142owe zamieszczenie pozwala nam uzyska\u0107 informacje o zachowaniu u\u017cytkownik\u00f3w na stronie. Z poziomu Adwords podstawow\u0105 informacj\u0105 jak\u0105 uzyskamy jest to jakie kampanie<\/strong> \/ grupy reklam<\/strong> \/ s\u0142owa kluczowe<\/strong> \/ reklamy najlepiej<\/strong> (lub najgorzej) konwertuj\u0105<\/strong>. <\/span><\/p>\n

Zwykle<\/strong> do wiarygodnej analizy potrzebne jest przynajmniej kilka tygodni dzia\u0142ania kampanii i kilkaset klikni\u0119\u0107<\/strong> \u2013 w przypadku mniejszych zasob\u00f3w danych wyniki mog\u0105 by\u0107 niejednoznaczne. <\/span><\/p>\n