{"id":28422,"date":"2016-05-17T13:59:56","date_gmt":"2016-05-17T11:59:56","guid":{"rendered":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/?p=28422"},"modified":"2016-05-23T11:27:47","modified_gmt":"2016-05-23T09:27:47","slug":"personal-branding","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/personal-branding\/","title":{"rendered":"7 korzy\u015bci, kt\u00f3re daje ci marka osobista! Personal branding dla praktyk\u00f3w."},"content":{"rendered":"

S\u0142owo marka i jego synonimy s\u0105 dzi\u015b bardzo modne. Konsumenci chc\u0105 czu\u0107 si\u0119 dowarto\u015bciowani mo\u017cliwo\u015bci\u0105 posiadania markowych produkt\u00f3w. Ponadto na poziomie transakcyjnym chc\u0105 mie\u0107 gwarancj\u0119 bezpiecze\u0144stwa zakupu (cena, jako\u015b\u0107, dostawa, serwis, itp.). To jest fundamentalna zaleta, kt\u00f3r\u0105 daje marka<\/strong> i kt\u00f3ra powoduje, \u017ce biznes si\u0119 kr\u0119ci i wszyscy s\u0105 szcz\u0119\u015bliwi.<\/p>\n

 <\/p>\n

Czy ten mechanizm jest ograniczony wy\u0142\u0105cznie do firm, korporacji oferuj\u0105cych swe produkty?<\/p>\n

Nie, absolutnie nie.<\/p>\n

[Tweet „Korzy\u015bci, jakie daje marka, mo\u017cna przenie\u015b\u0107 z powodzeniem na ludzi.”]<\/p>\n

Mo\u017cemy nawet zaryzykowa\u0107 stwierdzenie, \u017ce wszyscy ludzie maj\u0105 potencja\u0142, kt\u00f3ry pozwoli na kreacj\u0119 brandu <\/em>osobistego.<\/strong><\/p>\n

Troch\u0119 jak z tym powiedzonkiem Cesarza Napoleona, kt\u00f3re zainspirowa\u0142o mn\u00f3stwo ludzi jego epoki do \u015bmia\u0142ego dzia\u0142ania, a kt\u00f3re to powiedzenie odnosi\u0142o si\u0119 do spektakularnych karier francuskich marsza\u0142k\u00f3w, wywodz\u0105cych si\u0119 wielokrotnie\u00a0z samych \u2013 jakby\u015bmy to wtedy powiedzieli \u2013\u00a0nizin spo\u0142ecznych.<\/p>\n

Ka\u017cdy m\u00f3j \u017co\u0142nierz nosi w plecaku bu\u0142aw\u0119 marsza\u0142kowsk\u0105.<\/p><\/blockquote>\n

(Marsza\u0142ek Murat, syn ober\u017cysty, zosta\u0142 nie tylko marsza\u0142kiem Francji, ale i \u2013 z rozkazu Napoleona \u2013 \u00a0kr\u00f3lem Neapolu. Marsza\u0142ek Lannes by\u0142 synem masztalerza, marsza\u0142ek Augereau\u00a0synem handlarza owoc\u00f3w, marsza\u0142ek Ney synem bednarza.)<\/p>\n

A teraz uruchom wyobra\u017ani\u0119 i wr\u00f3\u0107 do naszej rzeczywisto\u015bci.<\/strong><\/p>\n

Wyobra\u017a sobie sytuacj\u0119: wchodzisz do sklepu pe\u0142nego produkt\u00f3w, tych produkt\u00f3w s\u0105 tysi\u0105ce. Wszystkie gwarantuj\u0105 najwy\u017csz\u0105 jako\u015b\u0107, maj\u0105 podobne kolorowe i czasem wr\u0119cz identyczne opakowania, podobn\u0105 cen\u0119. Kt\u00f3ry wybierasz?<\/p>\n

Ten, kt\u00f3ry znasz i kt\u00f3remu ufasz.<\/strong><\/p>\n

Jako konsument lubisz proste i sprawdzone rozwi\u0105zania. Nie masz czasu na analizowanie ka\u017cdego dnia, kt\u00f3ry proszek do prania jest najlepszy. Pos\u0142ugujesz si\u0119 prostymi schematami. Wyci\u0105gasz z zasob\u00f3w twojej pami\u0119ci symbol reprezentuj\u0105cy w danej kategorii bezpiecze\u0144stwo zakupu i efektu ko\u0144cowego, jakim jest czyste i pachn\u0105ce pranie.<\/p>\n

Zazwyczaj, gdy idziesz\u00a0po proszek do prania, kupujesz ten sam. Twoja lista i tw\u00f3j koszyk z tygodnia na tydzie\u0144 wygl\u0105daj\u0105 podobnie. Czasem co\u015b w nim l\u0105duje na pr\u00f3b\u0119. Potem zostaje na d\u0142u\u017cej, albo wylatuje, daj\u0105c szans\u0119 innemu produktowi.<\/p>\n

Co by by\u0142o, gdyby\u015bmy wyszli poza stosowanie s\u0142owa marka wy\u0142\u0105cznie w odniesieniu do firmy i korporacji?<\/h2>\n

Ludzie na rynku pracy s\u0105 w pewnym metaforycznym sensie produktem r\u00f3wnie\u017c. Ta metafora produktowa jest przeze mnie celowo u\u017cyta, aby m\u00f3c \u0142atwiej wykaza\u0107 podobie\u0144stwo pewnych mechanizm\u00f3w<\/strong>.<\/p>\n

Zatem wyobra\u017amy sobie siebie i swoj\u0105 karier\u0119 jako jeden z tysi\u0119cy wybor\u00f3w, kt\u00f3rych musi dokona\u0107 nasz potencjalny pracodawca – klient.<\/p>\n

Wysy\u0142asz swoje podanie o prac\u0119 do jakiej\u015b wymarzonej firmy. Jak s\u0105dzisz, co si\u0119 dzieje po drugiej stronie lustra?<\/p>\n

Po drugiej stronie lustra zazwyczaj siedzi osoba, kt\u00f3ra musi dokona\u0107 wyboru idealnego kandydata. Jest to twardy orzech do zgryzienia. Sam tego wielokrotnie do\u015bwiadczy\u0142em, prowadz\u0105c rekrutacj\u0119 do swojej firmy konsultingowej. Bywa, \u017ce na og\u0142oszenie dostajemy 40-60 odpowiedzi. Mo\u017cesz mi wierzy\u0107 lub nie \u2013 po 10-tym CV nie pami\u0119tam ju\u017c, co widzia\u0142em i czyta\u0142em w pierwszym.<\/p>\n

Dla mnie prowadzenie procesu rekrutacyjnego jest zawsze m\u0119cz\u0105ce. Przypuszczam jednak, \u017ce dla kandydat\u00f3w, kt\u00f3rzy staraj\u0105 si\u0119 o prac\u0119, jest to frustruj\u0105ce jeszcze bardziej, poniewa\u017c najcz\u0119\u015bciej, wysy\u0142aj\u0105c swoje szablonowe aplikacje, w wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w nie otrzymuj\u0105 od firm zaprosze\u0144 na rozmow\u0119.<\/p>\n

\u017begnani s\u0105 na samym wst\u0119pie formu\u0142\u0105: \u201edzi\u0119kujemy za przes\u0142anie swojego podania, skontaktujemy si\u0119 z Pani\u0105\/ Panem, je\u015bli przejdzie ono weryfikacj\u0119\u201d \u2013\u00a0po czym zapada cisza. By\u0142em kiedy\u015b w tym miejscu r\u00f3wnie\u017c i sam tego do\u015bwiadczy\u0142em, nic dobrego.<\/p>\n

Co zrobi\u0107, aby Ci\u0119 nie ignorowali?<\/h2>\n

Nie jest to \u0142atwe, ale z pewno\u015bci\u0105 jeste\u015bmy w stanie wyra\u017anie odr\u00f3\u017cni\u0107 si\u0119 od konkurent\u00f3w. Jest to pierwsza i zasadnicza korzy\u015b\u0107, kt\u00f3r\u0105 niesie ze sob\u0105 wiedza na temat personal brandingu<\/em>\u00a0\u2013\u00a0umiej\u0119tno\u015bci zaznaczania swojej obecno\u015bci. W kolejnym artykule, wyja\u015bniaj\u0105cym czym jest personal branding<\/em><\/a> dla specjalisty, napisz\u0119 o modelu biznesowym i jednym z jego najwa\u017cniejszych element\u00f3w jakim jest propozycja warto\u015bci<\/strong> (value proposition<\/em>).<\/p>\n

[Tweet „M\u00f3wi\u0105c o\u00a0value proposition, mam my\u015bli g\u0142\u00f3wn\u0105 korzy\u015b\u0107, kt\u00f3r\u0105 Ty wniesiesz do danej firmy.”]<\/p>\n

Aby okre\u015bli\u0107 propozycj\u0119 warto\u015bci,\u00a0warto zrobi\u0107 dla siebie analiz\u0119 SWOT<\/strong> i na jej podstawie nakre\u015bli\u0107 mo\u017cliwy scenariusz wraz ze wskazaniem konkretnych umiej\u0119tno\u015bci, kt\u00f3re mog\u0105 by\u0107 dla pracodawcy przydatne lub wr\u0119cz naprawd\u0119 potrzebne, a mo\u017ce nawet niezb\u0119dne.<\/p>\n

Odrobina mojej w\u0142asnej historii<\/h2>\n

Gdy w 2007 roku zaczyna\u0142em budow\u0119 w\u0142asnej firmy, rozpocz\u0105\u0142em\u00a0od zaprojektowania us\u0142ugi, kt\u00f3rej osi\u0105 by\u0142o udzielanie firmom wsparcia w zakresie zarz\u0105dzania, marketingu i pozyskiwania \u015brodk\u00f3w na dalszy rozw\u00f3j (w tym finansowanie ze \u015brodk\u00f3w UE).<\/p>\n

W segmencie rynku, na kt\u00f3rym dzia\u0142a\u0142em, funkcjonowa\u0142y firmy z tzw. wielkiej czw\u00f3rki oraz mn\u00f3stwo \u2013\u00a0blisko 12 000 firm szkoleniowych \u2013 kt\u00f3re w du\u017cym stopniu pokrywa\u0142y si\u0119 ofertowo z tym, co robili\u015bmy my.<\/p>\n

Moja strategia<\/strong> z uwagi na ograniczone zasoby by\u0142a bardzo skromna i polega\u0142a g\u0142\u00f3wnie na budowie brandu<\/em><\/strong>, kt\u00f3ry m\u00f3g\u0142 stanowi\u0107 r\u0119kojmie dla oferowanych przeze mnie rozwi\u0105za\u0144.<\/p>\n

Nazwa firmy jednak nie by\u0142a oparta o moje nazwisko. Poniewa\u017c zawsze mia\u0142em w tyle g\u0142owy, \u017ce osoby, kt\u00f3re zaprosz\u0119 do wsp\u00f3\u0142pracy, b\u0119d\u0105 potrzebowa\u0142y parasola, jaki mo\u017ce da\u0107 nazwa biznesowa. Chcia\u0142em\u00a0unikn\u0105\u0107 na przyk\u0142ad problemu z niech\u0119ci\u0105 lub odmow\u0105 wsp\u00f3\u0142pracy z uwagi na brak atrybut\u00f3w zarezerwowanych dla du\u017cych i o ugruntowanej pozycji firm. Innymi s\u0142owy, aby przyci\u0105gn\u0105\u0107 ekspert\u00f3w, potrzebowa\u0142em czego\u015b wi\u0119cej ni\u017c nazwy stylu: \u201eKowalscy i synowie\u201d lub \u201eSzkolenia i doradztwo\u201d.<\/p>\n

Od czego zacz\u0105\u0142em?<\/h2>\n

Zacz\u0105\u0142em przede wszystkim od opracowania za\u0142o\u017ce\u0144 do mojej w\u0142asnej strategii biznesowej<\/strong>. Okre\u015bli\u0142em segment, na kt\u00f3rym chc\u0119 dzia\u0142a\u0107 i rozpozna\u0142em g\u0142\u00f3wnych graczy w tym segmencie. Potem naszkicowa\u0142em kilka prototyp\u00f3w kupc\u00f3w (buyer persona-osoba kupca<\/em><\/strong>) \u2013\u00a0zar\u00f3wno dla top decydent\u00f3w, jak i dla mened\u017cer\u00f3w liniowych.<\/p>\n

Aby m\u00f3c to ustali\u0107, musia\u0142em zrobi\u0107 g\u0142\u0119boki research problem\u00f3w i potrzeb<\/strong>, jakie w tym segmencie rynku wyst\u0119puj\u0105, i za kt\u00f3re z oferowanych w tym segmencie rozwi\u0105zania potencjalni klienci s\u0105 gotowi zap\u0142aci\u0107.<\/p>\n

By\u0142 to jeden z trudniejszych etap\u00f3w, poniewa\u017c\u00a0 wymaga\u0142 on bardzo du\u017cego nak\u0142adu pracy. Musia\u0142em, mi\u0119dzy innymi, sprawdzi\u0107 \u015bredni poziom cen transakcyjnych i by\u0142a to skomplikowana kwestia, poniewa\u017c z za\u0142o\u017cenia rzadko s\u0105 one gdzie\u015b publikowane. Zazwyczaj stanowi\u0105 dane poufne w konkretnej umowie mi\u0119dzy stronami.<\/p>\n

Niemniej jednak, dzi\u0119ki przeprowadzeniu \u201ebia\u0142ego wywiadu\u201d, zebra\u0142em przekr\u00f3j interesuj\u0105cych mnie cen oraz ustali\u0142em g\u0142\u00f3wnych decydent\u00f3w, do kt\u00f3rych chcia\u0142em w pierwszej kolejno\u015bci skierowa\u0107 swoje dzia\u0142ania.<\/p>\n

Co by\u0142o dalej?<\/p>\n

Zarejestrowa\u0142em dzia\u0142alno\u015b\u0107 pod nazw\u0105 \u201ePremium Consulting\u201d, kt\u00f3ra to nazwa z za\u0142o\u017cenia mia\u0142a pom\u00f3c mi pozycjonowa\u0107 swoj\u0105 firm\u0119 w segmencie \u015brednio-wy\u017cszym<\/strong>. Z tamtej perspektywy by\u0142o to do\u015b\u0107 \u015bmia\u0142e rozwi\u0105zanie, ale okaza\u0142o si\u0119 strza\u0142em w dziesi\u0105tk\u0119, bowiem w tamtym okresie dominowa\u0142 trend na stosowanie nazewnictwa w stylu \u201eFr\u0105ckowiak i partnerzy\u201d, \u201eGrupa Kowalski\u201d lub inne podobnego typu.<\/p>\n

Wielokrotnie by\u0142y to du\u017ce i do\u015bwiadczone firmy z mas\u0105 zatrudnionych konsultant\u00f3w, niemniej w pewnym sensie stanowi\u0142y one zupe\u0142nie inny typ namingowy, co pozwala\u0142o mi si\u0119 znacz\u0105co wyr\u00f3\u017cnia\u0107 na tym tle i przyci\u0105gn\u0105\u0107 uwag\u0119 cho\u0107by z uwagi na przymiotnik pozycjonuj\u0105cy \u201epremium\u201d, \u201eJaki konsulting? Premium.\u201d. Proste i zgrabne, ale przede wszystkim okaza\u0142o si\u0119 w praktyce skuteczne.<\/p>\n

Owszem, od razu odpowiadam na twoje zastrze\u017cenie: czy nie ba\u0142e\u015b si\u0119, \u017ce b\u0119dziesz postrzegany jako droga firma?<\/p>\n

Moja odpowied\u017a brzmi \u201enie\u201d, poniewa\u017c celowo w ten spos\u00f3b chcia\u0142em filtrowa\u0107 klient\u00f3w, kt\u00f3rzy szukali dla siebie ofert, w kt\u00f3rym g\u0142\u00f3wne kryterium stanowi\u0142a najni\u017csza cena. Nie zrozum mnie \u017ale. Nie jeste\u015bmy najdro\u017csi na rynku. Mie\u015bcimy si\u0119 w \u015brednim przedziale, a tylko w niekt\u00f3rych przypadkach \u015brednio-wy\u017cszym. Zdecydowanie jednak w tej strategii postawi\u0142em na odsiewanie klient\u00f3w szukaj\u0105cych rozwi\u0105za\u0144 najta\u0144szych.<\/p>\n

Dlaczego tak? Poniewa\u017c dzia\u0142alno\u015b\u0107 konsultingowa z natury rzeczy jest nisko skalowalna. To nie jest typowa produkcja. Owszem, mamy sprawdzone wzorce i sprawdzone scenariusze, niemniej istnieje limitowana liczba ludzi i ekspert\u00f3w, z kt\u00f3rymi w danym okresie wsp\u00f3\u0142pracuj\u0119. To narzuca swoje ograniczenia i dyktuje strategie cenowe.<\/p>\n

Ile mnie to kosztowa\u0142o?<\/h2>\n

Wspomnienie koszt\u00f3w jest kluczowe, poniewa\u017c osoby, kt\u00f3re chc\u0105 budowa\u0107 sw\u00f3j biznes i sta\u0107 na czele organizacji ,cz\u0119sto zapominaj\u0105, \u017ce kapita\u0142 pocz\u0105tkowy musi by\u0107 wzi\u0119ty pod uwag\u0119.<\/p>\n

Zanim zarobi\u0142em pierwsz\u0105 z\u0142ot\u00f3wk\u0119, wyda\u0142em 60 tysi\u0119cy z w\u0142asnego kapita\u0142u:<\/strong> wynajem i dostosowanie biura, zakup sprz\u0119tu biurowego (komputery, oprogramowanie, telefony, utrzymanie samochodu s\u0142u\u017cbowego, drukarka, a w\u0142a\u015bciwie kombajn drukuj\u0105co-skanuj\u0105co-faksuj\u0105cy, etc.), zatrudnienie asystentki, strona www, materia\u0142y drukowane,\u00a0 oraz w\u0142asne, mocno ograniczone funkcjonowanie w tamtym czasie.<\/p>\n

Pami\u0119tam moj\u0105 ksi\u0119gow\u0105, kt\u00f3ra po trzecim miesi\u0105cu z przera\u017ceniem w g\u0142osie powiedzia\u0142a: \u201ePanie Mariuszu, znowu ma Pan du\u017c\u0105 strat\u0119\u201d. Pami\u0119tam, jak jej wtedy odpowiedzia\u0142em: \u201ePani Marysiu, tak ma by\u0107!\u201d.<\/p>\n

Troch\u0119 wtedy kozaczy\u0142em, ale tak naprawd\u0119 zdawa\u0142em sobie spraw\u0119, \u017ce aby m\u00f3c czerpa\u0107 zyski, musz\u0119 najpierw zainwestowa\u0107 w fundamenty<\/strong>. Pisz\u0119 to jako memento dla os\u00f3b, kt\u00f3re chc\u0105 zarabia\u0107 bez ponoszenia nak\u0142ad\u00f3w i ka\u017cd\u0105 z\u0142ot\u00f3wk\u0119 wydawan\u0105 na tworzenie podstaw dla swojego biznesowego dzia\u0142ania uznaj\u0105 jako koszt, a nie jako inwestycj\u0119. Doskonale to kiedy\u015b opisa\u0142 Napoleon Hill: \u201eCo zasiejesz, to zbierzesz.\u201d, a parafrazuj\u0105c i dostosowuj\u0105c do wsp\u00f3\u0142czesnych reali\u00f3w:<\/p>\n

[Tweet „W zale\u017cno\u015bci od tego, ile zainwestujesz, tak du\u017cy potencja\u0142 do wypracowania ROI zbudujesz.”]<\/p>\n

Kiedy postawi\u0142em na personal branding<\/em><\/a>?<\/h2>\n

Mark\u0119 osobist\u0105 (personal brand<\/em>) zacz\u0105\u0142em w pe\u0142ni \u015bwiadomie kreowa\u0107 dopiero w 2011 roku. Po w sumie dziewi\u0119ciu latach dzia\u0142ania w biznesie i po czterech latach prowadzenia Premium Consulting. Dlaczego tak p\u00f3\u017ano?<\/p>\n

Po pierwsze dlatego, \u017ce uwa\u017cam, \u017ce aby budowa\u0107 mark\u0119, kt\u00f3ra b\u0119dzie mia\u0142a sens, trzeba mie\u0107 solidne podstawy<\/strong>. Wyszed\u0142em z za\u0142o\u017cenia, \u017ce aby postawi\u0107 si\u0119 na \u015bwieczniku w prowadzonej przez siebie firmie, trzeba mie\u0107 w\u0142asne ugruntowane osi\u0105gni\u0119ci<\/strong>a, kt\u00f3re mog\u0105 stanowi\u0107 fundament kreacji (portfolio, listy referencyjne, odpowiednio d\u0142ugi sta\u017c, know how<\/em>, kapita\u0142 relacji, itp.).<\/p>\n

Po drugie dlatego, \u017ce nie by\u0142o wtedy takich trend\u00f3w w Polsce. W\u0142a\u015bciwie w mojej ocenie, w owym czasie dzia\u0142ania personal brandingowe <\/em>by\u0142y zarezerwowane wy\u0142\u0105cznie dla polityk\u00f3w i innych ludzi na znacznie wy\u017cszym poziomie rozpoznawalno\u015bci. Co by\u0142o oczywi\u015bcie b\u0142\u0119dem w za\u0142o\u017ceniu, poniewa\u017c \u2013 \u00a0gdy si\u0119 dobrze zastanowi\u0107 \u2013\u00a0\u00a0to ludzie, kt\u00f3rzy t\u0119 szerok\u0105 rozpoznawalno\u015b\u0107 zbudowali, te\u017c kiedy\u015b byli zupe\u0142nie nieznani swojej \u201epubliczno\u015bci\u201d. Stali si\u0119 rozpoznawalni i czerpali z tej rozpoznawalno\u015bci korzy\u015bci w\u0142a\u015bnie dzi\u0119ki umiej\u0119tno\u015bci, kt\u00f3r\u0105 my dzi\u015b nazywamy kreacj\u0105 personal brandingow\u0105<\/em><\/strong>.<\/p>\n

Czy kiedy zacz\u0105\u0142em budowa\u0107 mark\u0119 osobist\u0105 to zrezygnowa\u0142em z marki biznesowej?<\/h2>\n

Oczywi\u015bcie, \u017ce nie, poniewa\u017c firma, kt\u00f3r\u0105 przez cztery lata prowadzi\u0142em, by\u0142a ju\u017c w segmencie rynku, na kt\u00f3rym dzia\u0142ali\u015bmy, dobrze rozpoznawalna. To dawa\u0142o nam przewag\u0119 i pozwala\u0142o na pozyskiwanie kontrakt\u00f3w. Zreszt\u0105 do dzi\u015b bardzo starannie dbamy o to, by nasza marka biznesowa by\u0142a rozwijana i mog\u0142a stanowi\u0107 dla nas ten sam rodzaj parasola, o kt\u00f3rym pisa\u0142em wcze\u015bniej.<\/p>\n

To, \u017ce dzi\u015b wielu ludzi najpierw s\u0142yszy o moim nazwisku, a dopiero p\u00f3\u017aniej o firmie, kt\u00f3r\u0105 prowadz\u0119, jest dla nas naturalne i celowo tak sterowane. Wcze\u015bniej by\u0142a sytuacja, kt\u00f3ra by\u0142a odwrotno\u015bci\u0105 obecnej.<\/p>\n

Zanim klienci mnie poznali, s\u0142yszeli tylko o naszej firmie. Dopiero po spotkaniu osobistym byli w stanie mnie skojarzy\u0107 i dopasowa\u0107 w pe\u0142nion\u0105 przeze mnie funkcj\u0119.<\/p>\n

Powodowa\u0142o to oczywi\u015bcie, \u017ce nie mog\u0142em korzysta\u0107 z przewagi, kt\u00f3r\u0105 daje rozpoznawalno\u015b\u0107, jak\u0105 si\u0119 ma, gdy personal branding<\/em><\/a> jest na wysokim poziomie<\/strong>.<\/p>\n

Dzi\u015b, po latach, wielu nowych klient\u00f3w zaczyna rozmow\u0119 telefoniczn\u0105 od tego, \u017ce \u201ekoniecznie chc\u0105 rozmawia\u0107 z Panem Mariuszem\u201d. To jest \u015bwietna sytuacja, poniewa\u017c nie ma potrzeby t\u0142umaczenia, co robi\u0119, w czym si\u0119 specjalizuj\u0119 i dlaczego to, co im proponuj\u0119, jest warte rozwagi (rodzaj proponowanych rozwi\u0105za\u0144).<\/p>\n

Ten rodzaj korzy\u015bci polega na tym, \u017ce ja nie musz\u0119 si\u0119 przedstawia\u0107 (znaj\u0105 zakres mojej specjalizacji, bio, czytaj\u0105 blog, ogl\u0105daj\u0105 vlog), a oni maj\u0105 pewno\u015b\u0107, \u017ce za proponowanymi przez nasz\u0105 firm\u0119 rozwi\u0105zaniami stoi konkretna osoba<\/strong>, kt\u00f3ra w\u0142asn\u0105 \u201etwarz\u0105\u201d r\u0119czy za ca\u0142y proces wsp\u00f3\u0142pracy.<\/p>\n

Korzy\u015bci, kt\u00f3re zapewnia marka osobista:<\/h2>\n
    \n
  1. [Tweet „Gdy jeste\u015b mark\u0105 w oczach twego klienta, masz od pocz\u0105tku wy\u017cszy kredyt zaufania.”]<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

    Nie musisz udowadnia\u0107, \u017ce znasz si\u0119 na swojej pracy. To buduje ogromny komfort zar\u00f3wno dla klienta, jaki i dla ciebie. Projekty, kt\u00f3re maj\u0105 najwi\u0119kszy potencja\u0142 to te, w kt\u00f3rych ludzie ze sob\u0105 wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105 w oparciu o zaufanie.<\/p>\n

    2.\u00a0[Tweet „Gdy jeste\u015b dobrze wypozycjonowan\u0105 mark\u0105 osobist\u0105 , to cena przestaje by\u0107 g\u0142\u00f3wnym kryterium zakupowym.”]<\/strong><\/p>\n

    Mo\u017cesz rozmawia\u0107 z klientem o kwestiach merytorycznych zamiast o tym: \u201ePanie, zr\u00f3b Pan dla nas pierwszy projekt za darmo, b\u0119dziesz mia\u0142 Pan wpis w portfolio.\u201d<\/p>\n

    3.\u00a0[Tweet „Gdy jeste\u015b mark\u0105 osobist\u0105, to stosujesz marketingow\u0105 d\u017awigni\u0119”]<\/strong><\/p>\n

    … dzi\u0119ki kt\u00f3rej twoja firma ma znacznie wi\u0119cej lead\u00f3w <\/strong>ni\u017c ta, kt\u00f3ra wydaje por\u00f3wnywalne pieni\u0105dze na marketing, chocia\u017cby przez systematyczne rekomendacje, jakie otrzymujesz od bie\u017c\u0105cych klient\u00f3w i ludzi obserwuj\u0105cych twoje biznesowe poczynania.<\/p>\n

    4.\u00a0[Tweet „Gdy jeste\u015b mark\u0105 osobist\u0105, to, co m\u00f3wisz i piszesz, cieszy si\u0119 du\u017cym zaufaniem.”]<\/strong><\/p>\n

    Gdy jeste\u015b ,,no name”, jest to du\u017co trudniejsze.\u00a0W czasach, w kt\u00f3rych kr\u00f3luje content marketing<\/em><\/strong>, artyku\u0142y sygnowane przez znane i szanowane osoby generuj\u0105 znacznie wi\u0119ksze zainteresowanie i zaanga\u017cowanie spo\u0142eczno\u015bci.<\/p>\n

    5.\u00a0[Tweet „Gdy jeste\u015b mark\u0105 osobist\u0105, to wzmacniasz te\u017c brand biznesowy, kt\u00f3ry za tob\u0105 stoi.”]<\/strong><\/p>\n

    Doskona\u0142ym tego przyk\u0142adem jest historia firmy Apple i Steva Jobsa, kt\u00f3ry nada\u0142 tej marce niepowtarzaln\u0105 osobowo\u015b\u0107, czy cho\u0107by z rodzimego podw\u00f3rka \u2013 \u00a0Micha\u0142 Sadowski, stanowi\u0105cy\u00a0znakomity przyk\u0142ad marki osobistej, kt\u00f3ra poci\u0105gn\u0119\u0142a startup Brand24 w kierunku gwiazd biznesu.<\/p>\n

    6.\u00a0[Tweet „Gdy jeste\u015b mark\u0105 osobist\u0105, to znacznie \u0142atwiej budujesz kontakty biznesowe.”]<\/strong><\/p>\n

    Zaczynasz otrzymywa\u0107 zaproszenia do wzi\u0119cia udzia\u0142u w konferencjach bran\u017cowych<\/strong><\/a>, kt\u00f3re to wydarzenia same w sobie s\u0105 znakomit\u0105 d\u017awigni\u0105 do budowy biznesu oraz bran\u017cowego networkingu.<\/p>\n

    7.\u00a0[Tweet „Gdy jeste\u015b mark\u0105 osobist\u0105, to czerpiesz korzy\u015bci r\u00f3wnie\u017c \u00a0w rekrutacji do Twojego zespo\u0142u.”]<\/strong><\/p>\n

    W takiej sytuacji cz\u0119sto wystarczy tylko wspomnie\u0107, \u017ce prowadzi si\u0119 projekt i zapyta\u0107 czy mo\u017ce kto\u015b chce si\u0119 do ciebie przy\u0142\u0105czy\u0107.<\/p>\n

    Sam cz\u0119sto obserwuj\u0119 znajomych, uznanych ekspert\u00f3w, kt\u00f3rych personal brand<\/em> \u015bwieci jasno, gdy wrzucaj\u0105 mimochodem na social media<\/strong>, \u017ce zbieraj\u0105 team do planowanego projektu i szukaj\u0105 ch\u0119tnych do wsp\u00f3\u0142pracy. Momentalnie uzyskuj\u0105 las r\u0105k zg\u0142aszaj\u0105cych si\u0119 do dzia\u0142ania.<\/p>\n

    Podsumowuj\u0105c:<\/h2>\n