{"id":27495,"date":"2015-11-18T10:14:02","date_gmt":"2015-11-18T09:14:02","guid":{"rendered":"http:\/\/sprawnymarketing.pl\/?p=27495"},"modified":"2020-06-24T15:53:36","modified_gmt":"2020-06-24T13:53:36","slug":"marketing-firmy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/marketing-firmy\/","title":{"rendered":"Jak zaplanowa\u0107 marketing firmy, \u017ceby odnie\u015b\u0107 sukces?"},"content":{"rendered":"

Za\u0142o\u017cenie w\u0142asnej firmy nigdy w\u00a0historii nie by\u0142o tak \u0142atwe jak dzi\u015b. Wg szacunk\u00f3w IXP Marketing ka\u017cdego roku na \u015bwiatowy\u00a0rynek wprowadzanych jest 21 tysi\u0119cy nowych marek, jednak nieca\u0142y rok p\u00f3\u017aniej 70% z\u00a0nich wypada z\u00a0gry.\u00a0<\/strong>Co zrobi\u0107, by z Twoj\u0105 firm\u0105 by\u0142o inaczej? Jak zaplanowa\u0107 marketing firmy, \u017ceby odnie\u015b\u0107 sukces? W tym tek\u015bcie poznasz 9 pyta\u0144, kt\u00f3re warto sobie zada\u0107 ju\u017c na samym pocz\u0105tku dzia\u0142alno\u015bci!<\/p>\n

 <\/p>\n

Praktycznie ka\u017cdy, kto dzi\u015b ma pomys\u0142 na\u00a0biznes, mo\u017ce jutro zosta\u0107 przedsi\u0119biorc\u0105. Szczeg\u00f3lnie jest to widoczne cho\u0107by poprzez fakt awansu polskiej gospodarki na 25. miejsce w rankingu Doing Business organizowanego przez Bank \u015awiatowy (na 184 pa\u0144stwa) pod wzgl\u0119dem \u0142atwo\u015bci prowadzenia biznesu. To najwy\u017csza pozycja Polski w historii rankingu.<\/p>\n

Jeszcze 6-7 lat temu Polska by\u0142a na 76. miejscu w tym zestawieniu. To najwi\u0119kszy skok i najwi\u0119kszy sukces w\u015br\u00f3d kraj\u00f3w OECD i Unii Europejskiej.<\/p>\n

[Tweet „Co roku powstaje 21000 nowych marek, ale 70% z nich jest zamykanych w 1-szym\u00a0roku dzia\u0142alno\u015bci.”]<\/p>\n

Jakie s\u0105 plusy i minusy tej sytuacji?<\/h1>\n

Ma to\u00a0swoje ogromne zalety, ale\u00a0ma te\u017c jedn\u0105 du\u017c\u0105 wad\u0119. Nigdy dot\u0105d nie by\u0142o tak niskiego progu wej\u015bcia do\u00a0biznesu, przez co konkurencja na\u00a0rynku jest silna jak nigdy przedtem.<\/p>\n

Istnieje r\u00f3wnie\u017c wielkie prawdopodobie\u0144stwo, \u017ce\u00a0nasz\u00a0genialny pomys\u0142 na\u00a0w\u0142asn\u0105 firm\u0119 kto\u015b ju\u017c skutecznie realizuje, a my nawet o tym nie wiemy.<\/p>\n

Co z tym zrobi\u0107?<\/h1>\n

Bardzo wa\u017cna jest umiej\u0119tno\u015b\u0107 wywalczenia uwagi dla swojego pomys\u0142u ze\u00a0strony inwestor\u00f3w lub przysz\u0142ych klient\u00f3w. Has\u0142o \u201ewyr\u00f3\u017cnij si\u0119 albo zgi\u0144\u201d<\/strong> jest dzi\u015b szczeg\u00f3lnie aktualne.<\/p>\n

Alexander Bard i Jan S\u00f6derqvist, autorzy g\u0142o\u015bnej swego czasu ksi\u0105\u017cki Netokracja<\/em>, twierdz\u0105 wr\u0119cz, \u017ce w czasach rozwoju Internetu wygraj\u0105 ci ludzie i te firmy, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 w stanie wygenerowa\u0107 dla siebie i swoich produkt\u00f3w lub us\u0142ug najwi\u0119cej uwagi.<\/strong><\/p>\n

[Tweet „Dzi\u015b wygrywaj\u0105 te firmy, kt\u00f3re s\u0105 w stanie wygenerowa\u0107 dla siebie najwi\u0119cej uwagi.”]<\/p>\n

Rzut oka na tych, kt\u00f3rym si\u0119 uda\u0142o<\/h1>\n

Gdy spojrzysz na genez\u0119 powstawania najwi\u0119kszych \u015bwiatowych marek, to zobaczysz jeden charakterystyczny element. Wszystkie te marki potrafi\u0142y wytworzy\u0107 warto\u015bciowy produkt, ale te\u017c w stopniu wr\u0119cz nieprawdopodobnym uda\u0142o im si\u0119 przyci\u0105gn\u0105\u0107 uwag\u0119 konsument\u00f3w.<\/strong><\/span><\/p>\n

Nie by\u0142oby wielkiego coming backu Appla po zapa\u015bci lat 90., gdyby nie charyzmatyczna osoba Steva Jobsa<\/strong>, kt\u00f3ry wr\u0119cz zahipnotyzowa\u0142 swoich fan\u00f3w \u2013 do tego stopnia, \u017ce nawet potrafili przymyka\u0107 oko na jego do\u015b\u0107, nazwijmy to delikatnie, kontrowersyjny styl przyw\u00f3dztwa, kt\u00f3ry bardzo cz\u0119sto sprowadza\u0142 si\u0119 do niszczenia ludzi.<\/p>\n

Steve Jobs doskonale jednak opanowa\u0142 umiej\u0119tno\u015bci przyci\u0105gania uwagi przy promocji wprowadzanych przez Apple produkt\u00f3w. Jego s\u0142ynne \u201cI jeszcze jedna ma\u0142a rzecz\u201d lub \u201cto najprawdopodobniej najlepsza rzecz od wynalezienia\u2026\u201d z marketingowego punktu widzenia by\u0142y wprost genialne.<\/p>\n

Kolejnym znakomitym przyk\u0142adem umiej\u0119tno\u015bci przyci\u0105gania uwagi do swojego brandu jest Richard Branson<\/strong>, CEO Virgin Group, kt\u00f3ry s\u0142ynie nie tylko z ekstrawagancji, ale r\u00f3wnie\u017c z umiej\u0119tno\u015bci wzbudzania zainteresowania na rzadko spotykan\u0105 skal\u0119.<\/strong><\/p>\n

Branson zaczyna\u0142 sw\u0105 przygod\u0119 z biznesem bardzo wcze\u015bnie. Pierwszy powa\u017cny sukces uda\u0142o mu si\u0119 osi\u0105gn\u0105\u0107 dzi\u0119ki wydawanemu w ko\u015bcielnej krypcie pismu \u201cStudent\u201d. Magazyn promowa\u0142 popularn\u0105 muzyk\u0119 i niemal natychmiast odnotowa\u0142 ogromny sukces. Do udzielenia wywiad\u00f3w uda\u0142o si\u0119 m\u0142odemu Bransownowi nam\u00f3wi\u0107 takie gwiazdy estrady jak Mick Jagger czy John Lehnon.<\/p>\n

Ten pierwszy powa\u017cny etap w karierze Bransona mo\u017cemy por\u00f3wna\u0107\u00a0 do za\u0142o\u017cenia internetowego serwisu contentowego w dzisiejszych warunkach.<\/p>\n

Gdy Richard Branson zdoby\u0142 pocz\u0105tkowy rozg\u0142os, postanowi\u0142 za\u0142o\u017cy\u0107 kolejny biznes. Tym razem oparty o model sprzeda\u017cy wysy\u0142kowej p\u0142yt z muzyk\u0105, kt\u00f3ra by\u0142a ta\u0144sza o kilkana\u015bcie procent ni\u017c w tradycyjnych sklepach. Biznes sw\u00f3j nazwa\u0142 \u201cVirgin\u201d, poniewa\u017c \u2013 jak twierdzili jego wsp\u00f3\u0142pracownicy \u2013 by\u0142 totaln\u0105 \u201cbiznesow\u0105 dziewic\u0105\u201d. Dzi\u015b \u201cVirgin Group\u201d jest w\u0142a\u015bcicielem 400 sp\u00f3\u0142ek, w tym mi\u0119dzy innymi r\u00f3wnie\u017c linii lotniczych.<\/p>\n

Kolejnym przyk\u0142adem znakomitych zdolno\u015bci przyci\u0105gania uwagi jest po\u0142udniowoafryka\u0144ski przedsi\u0119biorca i filantrop, za\u0142o\u017cyciel firm PayPal, SpaceX<\/a> i Tesla Motors-Elon Musk.<\/p>\n

Wed\u0142ug Jona Favreau<\/a>, re\u017cysera filmu Iron Man, w\u0142a\u015bnie Elon Musk by\u0142 inspiracj\u0105 dla postaci Tony’ego Starka.<\/p>\n

Z polskiego podw\u00f3rka \u015bwietnym przyk\u0142adem w\u0142a\u015bciciela firmy, kt\u00f3ry wie, jak przyci\u0105gania uwagi do swojej marki, jest Micha\u0142 Sadowski, CEO Brand24<\/strong>. Jak sam skromnie twierdzi \u2013 wraz ze wsp\u00f3lnikiem za\u0142o\u017cyli niewyr\u00f3\u017cniaj\u0105cy si\u0119 niczym startup, nieb\u0119d\u0105cy te\u017c z pewno\u015bci\u0105 pierwszym, kt\u00f3ry oferowa\u0142 aplikacj\u0119 do monitoringu internetu.<\/p>\n

Jednak z pewno\u015bci\u0105 jako jedni z pierwszych pokazali, jak w naszych polskich warunkach mo\u017cna zbudowa\u0107 rozpoznawalno\u015b\u0107 dla swojego biznesu. Ich \u201cinternety robi\u0119\u201d jest do dzi\u015b klasycznym przyk\u0142adem znakomitej kampanii, kt\u00f3ra nie pozostawia miejsca na brak pozytywnej reakcji.<\/strong><\/p>\n

Nie wspominaj\u0105c ju\u017c faktu, \u017ce obecnie, po 4 latach, Brand24 jest wart kilkadziesi\u0105t milion\u00f3w z\u0142otych i nadal dynamicznie ro\u015bnie.<\/p>\n

Co \u0142\u0105czy te trzy historie?<\/h1>\n

G\u0142\u00f3wnym spoiwem tych historii jest podobie\u0144stwo pocz\u0105tkowych etap\u00f3w dzia\u0142alno\u015bci, kt\u00f3re prowadzili nasi bohaterzy<\/strong>. Wsp\u00f3lnym mianownikiem jest ich zdolno\u015b\u0107 przyci\u0105gni\u0119cia do swojego pomys\u0142u odpowiednich ludzi\/klient\u00f3w. Zaczynaj\u0105c od przyci\u0105gni\u0119cia ich uwagi i zaanga\u017cowania w projekty.<\/p>\n

Co Ty mo\u017cesz zrobi\u0107, aby zdoby\u0107 uwag\u0119 w czasach Internetu?<\/h1>\n

Dzi\u015b dla os\u00f3b, kt\u00f3re s\u0105 przedsi\u0119biorcze i maj\u0105 wizj\u0119 siebie i swojej firmy, czasy s\u0105 niemal idealne. Pisz\u0119 niemal, bo zawsze jest jakie\u015b niezale\u017cne od nich zjawisko, kt\u00f3re utrudnia start. Niemniej, osobi\u015bcie uwa\u017cam, \u017ce trudno o bardziej sprzyjaj\u0105ce warunki.<\/p>\n

Aby dzi\u015b otworzy\u0107 firm\u0119, nie potrzebujesz milion\u00f3w na start. Dzi\u015b potrzebujesz umiej\u0119tno\u015bci, dzi\u0119ki kt\u00f3rym inwestorzy i klienci b\u0119d\u0105 w stanie Ci\u0119 zauwa\u017cy\u0107.<\/strong><\/p>\n

[Tweet „Dzi\u015b potrzebujesz umiej\u0119tno\u015bci, dzi\u0119ki kt\u00f3rym inni b\u0119d\u0105 w stanie Ci\u0119 zauwa\u017cy\u0107.”]<\/p>\n

Jak przyci\u0105gn\u0105\u0107 dzi\u015b uwag\u0119 do swojego biznesu?<\/h1>\n

W mojej praktyce konsultanta ds. marketingu bardzo cz\u0119sto trafiaj\u0105 do mnie firmy, kt\u00f3rzy maj\u0105 \u015bwietny pomys\u0142 na produkt, ale nie potrafi\u0105 odpowiednio zakomunikowa\u0107 jego warto\u015bci. Temu problemowi po\u015bwi\u0119c\u0119 pozosta\u0142\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 artyku\u0142u.<\/p>\n

W czym tkwi problem?<\/h1>\n

Przed\u00a0nowymi biznesami widz\u0119 par\u0119 wyzwa\u0144 – pierwszym<\/strong> z\u00a0nich jest ogrom konkurent\u00f3w<\/strong>. Ka\u017cdego roku wprowadzanych jest na \u015bwiatowy\u00a0rynek 156\u00a0000 nowych produkt\u00f3w, co daje jeden na\u00a0ka\u017cde trzy minuty.<\/p>\n

Ciemn\u0105 stron\u0105 tego bogactwa urodzaju jest to, \u017ce\u00a0w\u00a0pierwszym kwartale odpada z\u00a0rynku \u015brednio 60% (w UE) \u2013 80% (w USA), a\u00a0w\u00a0przypadku Japonii wsp\u00f3\u0142czynnik \u201ekl\u0119ski\u201d si\u0119ga a\u017c 97%.<\/p>\n

Drugim problemem<\/strong>, zw\u0142aszcza w przypadku polskich firm, jest r\u00f3wnie\u017c brak du\u017cego kapita\u0142u<\/strong>, co sprowadza si\u0119 cz\u0119sto do tego, \u017ce polski startup b\u0119dzie mia\u0142 tylko jedn\u0105 szans\u0119, poniewa\u017c w razie kl\u0119ski, drugi raz si\u0119 finansowo nie podniesie.<\/p>\n

Trzecim wyzwaniem, przed kt\u00f3rym stoj\u0105 polscy przedsi\u0119biorcy wprowadzaj\u0105cy nowy produkt lub biznes na rynek, jest brak elementarnej wiedzy o podstawach kreacji marki i jej promocji w czasach post\u0119puj\u0105cej dygitalizacji komunikacji marketingowej<\/strong>.<\/p>\n

Bardzo cz\u0119sto spotyka si\u0119 biznesmen\u00f3w, kt\u00f3rzy doszli do du\u017cych pieni\u0119dzy w oparciu o modele promocji marketingowej zakorzenione jeszcze g\u0142\u0119boko w latach 90. Wychodz\u0105 zatem z za\u0142o\u017cenia, \u017ce te same techniki, kt\u00f3re zapewni\u0142y sukces im wtedy, da si\u0119 skopiowa\u0107 w dzisiejszych warunkach.<\/p>\n

[Tweet ” Ka\u017cdego roku wprowadzanych jest 156 000 nowych produkt\u00f3w, co daje jeden na ka\u017cde 3 minuty.”]<\/p>\n

Jak zatem przyci\u0105gn\u0105\u0107 uwag\u0119?<\/h1>\n

Mo\u017cliwo\u015bci jest bardzo du\u017co, w zasadzie ogranicza\u0107 mog\u0105 nas dwa czynniki: pierwszy, paradoksalnie wcale nie banalny \u2013 brak wyobra\u017ani; i drugi, bardzo pospolity \u2013 brak bud\u017cetu.<\/p>\n

Zak\u0142adaj\u0105c jednak pozytywny scenariusz, przyjmujemy, \u017ce wyobra\u017ani\u0119 mamy nieograniczon\u0105, a bud\u017cet du\u017cy. Je\u015bli w takiej sytuacji mia\u0142bym Ci \u00a0co\u015b doradza\u0107 przy wprowadzaniu nowego produktu na rynek, \u00a0to zdecydowanie zacz\u0105\u0142bym od przygotowania planu komunikacji marketingowej.<\/strong><\/p>\n

W trakcie przygotowywania takiego planu stara\u0142bym si\u0119 uzyska\u0107 odpowiedzi na nast\u0119puj\u0105ce pytania:<\/strong><\/p>\n

    \n
  1. Jakim j\u0119zykiem m\u00f3wi\u0107 do\u00a0klient\u00f3w, by\u00a0Twoja firma i\u00a0jej us\u0142ugi by\u0142y zrozumia\u0142e, zapada\u0142y g\u0142\u0119boko w\u00a0pami\u0119\u0107, a\u00a0oferta mia\u0142a wy\u017csz\u0105 konwersj\u0119?<\/li>\n<\/ol>\n
      \n
    1. Jaki charakter ma posiada\u0107 firma, by\u00a0budzi\u0142a prawdziwe emocje?<\/li>\n<\/ol>\n
        \n
      1. Jakie zabiegi s\u0105 konieczne, by\u00a0Twoja firma budowa\u0142a warto\u015b\u0107 postrzegan\u0105 w\u00a0oczach klient\u00f3w?<\/li>\n<\/ol>\n
          \n
        1. Jak wykorzysta\u0107 s\u0142abe strony konkurencji, by\u00a0wzmocni\u0107 pozycj\u0119 Twojej\u00a0firmy?<\/li>\n<\/ol>\n
            \n
          1. Jak sprawi\u0107, by\u00a0o\u00a0Twojej\u00a0firmie si\u0119 m\u00f3wi\u0142o (i\u00a0kupowa\u0142o si\u0119 jej us\u0142ugi)?<\/li>\n<\/ol>\n
              \n
            1. Jakimi has\u0142ami i\u00a0nag\u0142\u00f3wkami zaciekawi\u0107 grup\u0119 docelow\u0105 i\u00a0przyci\u0105gn\u0105\u0107 jej uwag\u0119?<\/li>\n<\/ol>\n
                \n
              1. Jak wykorzystywa\u0107 Internet i\u00a0media spo\u0142eczno\u015bciowe, by\u00a0klienci m\u00f3wili o\u00a0Twojej marce?<\/li>\n<\/ol>\n
                  \n
                1. Jakimi kana\u0142ami dotrze\u0107 do\u00a0wybranej grupy docelowej przy mo\u017cliwie najni\u017cszym koszcie?<\/li>\n<\/ol>\n
                    \n
                  1. Jak budowa\u0107 pozytywny i\u00a0wiarygodny wizerunek start-up\u2019a, by\u00a0przyci\u0105gn\u0105\u0142 on uwag\u0119 inwestor\u00f3w i\u00a0nowych klient\u00f3w?<\/li>\n<\/ol>\n

                    Uzyskanie odpowiedzi na powy\u017csze pytania pozwala na zminimalizowanie\u00a0ryzyka zwi\u0105zanego z wprowadzaniem produktu na rynek. Nie gwarantuje sukcesu, ale zdecydowanie skraca list\u0119 zagro\u017ce\u0144 czyhaj\u0105cych na \u017c\u0105dnych sukcesu przedsi\u0119biorc\u00f3w.<\/p>\n

                    Podsumowuj\u0105c:<\/h1>\n