{"id":24674,"date":"2015-02-23T15:43:19","date_gmt":"2015-02-23T14:43:19","guid":{"rendered":"http:\/\/sprawnymarketing.pl\/?p=24674"},"modified":"2023-03-15T12:04:41","modified_gmt":"2023-03-15T11:04:41","slug":"leady-content-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/leady-content-marketing\/","title":{"rendered":"Pozyskiwanie lead\u00f3w w content marketingu \u2013 co poza darmowymi e-bookami?"},"content":{"rendered":"

M\u00f3wisz: pozyskiwanie lead\u00f3w w content marketingu, my\u015blisz: darmowy e-book\/raport\/infografika\/poradnik\/analiza, za pobranie kt\u00f3rych trzeba poda\u0107 swojego maila lub inne dane osobowe. Wi\u0119kszo\u015bci marketer\u00f3w przyjdzie te\u017c do g\u0142owy pomys\u0142 na stworzenie bloga firmowego z wysokiej jako\u015bci tre\u015bciami, kt\u00f3re b\u0119dzie mo\u017cna wysy\u0142a\u0107 za pomoc\u0105 newslettera do os\u00f3b nimi zainteresowanych, a tak\u017ce udost\u0119pi\u0107 w social media, dzi\u0119ki czemu zdob\u0119dziemy tak\u017ce nowych fan\u00f3w w tych kana\u0142ach. To 2 podstawowe \u2013 i oczywi\u015bcie bardzo skuteczne \u2013 strategie pozyskiwania lead\u00f3w w content marketingu. Pytanie, jakich jeszcze metod warto u\u017cywa\u0107 do pozyskiwania danych kontaktowych w zamian za tre\u015bci wysokiej jako\u015bci?<\/strong><\/p>\n

Gra o wysok\u0105 stawk\u0119<\/h1>\n

Wed\u0142ug raportu przygotowanego przez Hubspot<\/a>, podsumowuj\u0105cego rok 2014, 42% badanych firm wskaza\u0142o inbound marketing <\/strong>(marketing przychodz\u0105cy, polegaj\u0105cy na tworzeniu wysokiej jako\u015bci tre\u015bci, kt\u00f3rych tw\u00f3rc\u0119 zainteresowane osoby same znajd\u0105 w Internecie) jako podstawowe \u017ar\u00f3d\u0142o pozyskiwania lead\u00f3w w ubieg\u0142ym roku<\/strong>. R\u00f3wnocze\u015bnie autorzy raportu zwracaj\u0105 uwag\u0119 na spadek znaczenia outbound marketingu (marketing wychodz\u0105cy, polegaj\u0105cy na docieraniu do potencjalnych klient\u00f3w przez firm\u0119) w pozyskiwaniu danych kontaktowych \u2013 w roku 2013 t\u0119 strategi\u0119 jako podstawow\u0105 w generowaniu lead\u00f3w wskazywa\u0142o 34% badanych, a w roku 2014 ju\u017c tylko 22%.<\/p>\n

Marketing tre\u015bci ro\u015bnie w si\u0142\u0119 \u2013 w przypadku wielu produkt\u00f3w (zw\u0142aszcza z bran\u017cy B2B) klienci nie podejmuj\u0105 decyzji o zakupie pod wp\u0142ywem chwili, ale chc\u0105 si\u0119 najpierw mo\u017cliwie wiele dowiedzie\u0107 na temat us\u0142ugi czy produktu, kt\u00f3rymi s\u0105 potencjalnie zainteresowani, pragn\u0105 te\u017c cz\u0119sto pozyska\u0107 specjalistyczn\u0105 wiedz\u0119 z danego zakresu, zanim podejm\u0105 decyzj\u0119 zakupow\u0105.<\/p>\n

Marketerzy staraj\u0105 si\u0119 wykorzysta\u0107 ten potencja\u0142 i poprzez dostarczenie specjalistycznej wiedzy (za pomoc\u0105 e-book\u00f3w czy poradnik\u00f3w) pozyskuj\u0105 dane kontaktowe, kt\u00f3re \u2013 dzi\u0119ki ,,dojrzewaniu lead\u00f3w\u201d (lead  nurturing) \u2013 w przysz\u0142o\u015bci mog\u0105 przerodzi\u0107 si\u0119 w klient\u00f3w firmy.<\/strong><\/p>\n

Nale\u017cy zatem pami\u0119ta\u0107 o tym, \u017ceby na mo\u017cliwie ,,wielu frontach\u201d wykorzystywa\u0107 content marketing do pozyskiwanie lead\u00f3w.<\/p>\n

Mo\u017cliwo\u015bci jest sporo \u2013 na poni\u017cszym wykresie znajdziecie najbardziej efektywne formy content marketingu:<\/strong><\/p>\n

\"\u0179r\u00f3d\u0142o:
\u0179r\u00f3d\u0142o: storiesthatsellguide.com<\/figcaption><\/figure>\n

Jak wida\u0107, content marketing mo\u017ce przybiera\u0107 wiele form i warto pami\u0119ta\u0107 o tym, \u017ce ka\u017cd\u0105 z nich mo\u017cemy wykorzystywa\u0107 do pozyskiwania lead\u00f3w<\/strong> \u2013 stworzenie e-booka, kt\u00f3ry b\u0119dziemy promowa\u0107 w sieci i zbiera\u0107 dane kontaktowe za jego pobranie to tylko jedna z nich.<\/p>\n

Poni\u017cej znajdziecie 3 inne pomys\u0142y, jak wykorzystywa\u0107 content marketing do generowania lead\u00f3w.<\/p>\n

Video marketing a pozyskiwanie lead\u00f3w<\/h1>\n

O tym, dlaczego video marketing jest tak wa\u017cny, pisali\u015bmy w osobnym artykule <\/a>\u2013 podkre\u015blali\u015bmy w nim, \u017ce video \u0142atwiej ni\u017c tekst wywo\u0142uje emocje, wzbudza zaanga\u017cowanie, a tak\u017ce jest \u0142atwiej przyswajalne ni\u017c ,,s\u0142owo pisane\u201d. Wielu ekspert\u00f3w bran\u017cowych zapytanych przez nas, jaki trend w marketingu b\u0119dzie szczeg\u00f3lnie istotny w roku 2015<\/a>, odpowiada\u0142o, \u017ce komunikacja video na pewno b\u0119dzie szczeg\u00f3lnie wa\u017cna w bie\u017c\u0105cym roku.<\/p>\n

Dlatego warto zar\u00f3wno tworzy\u0107 interesuj\u0105ce dla odbiorc\u00f3w tre\u015bci video, jak i wykorzystywa\u0107 je do pozyskiwania lead\u00f3w<\/strong>. Oczywi\u015bcie nie znaczy to, \u017ceby ka\u017cdy tworzony przez nas film, np. na naszym kanale na Youtube, zawiera\u0142 w sobie formularz do pozyskiwania danych kontaktowych. Mo\u017ce to po pierwsze zniech\u0119ci\u0107 naszych odbiorc\u00f3w do obejrzenia materia\u0142u, a po drugie je\u015bli prowadzimy w\u0142asny kana\u0142, to zazwyczaj jest to (albo w ka\u017cdym razie: powinien by\u0107) element szerszej strategii content marketingowej, dzi\u0119ki kt\u00f3rej pozyskuj\u0105c subskrybent\u00f3w na Youtube, wzbudzamy ich zainteresowanie naszym produktem\/us\u0142ug\u0105\/osob\u0105 i w przysz\u0142o\u015bci nasi widzowie mog\u0105 zosta\u0107 r\u00f3wnie\u017c naszymi klientami. Na filmach na Youtube z powodzeniem mo\u017cemy zamie\u015bci\u0107 nasz komunikat reklamowy, np. z linkiem do naszej strony, dzi\u0119ki czemu poprzez ciekawy film mo\u017cemy sk\u0142oni\u0107 odbiorc\u00f3w do szerszego zainteresowania si\u0119 naszym produktem czy us\u0142ug\u0105.<\/p>\n

Jednak\u017ce od czasu do czasu mo\u017cemy zaplanowa\u0107 akcj\u0119 video skierowan\u0105 w\u0142a\u015bnie na pozyskiwanie lead\u00f3w <\/strong>i tu w zamian za obejrzenie ciekawego filmu mo\u017cemy prosi\u0107 o pozostawienie danych kontaktowych.<\/p>\n

Tak\u0105 mo\u017cliwo\u015b\u0107 oferuje nam na przyk\u0142ad serwis Wistia \u2013 wystarczy zintegrowa\u0107 go ze swoim programem do wysy\u0142ki e-mailing\u00f3w i dzi\u0119ki temu mo\u017cemy pozyskiwa\u0107 dane os\u00f3b, chc\u0105cych obejrze\u0107 nasz film.<\/strong><\/p>\n

My niedawno wykorzystali\u015bmy t\u0119 mo\u017cliwo\u015b\u0107, publikuj\u0105c prezentacj\u0119 Cezarego Lecha Content Marketing + SEO z tegorocznego SemCamp \u2013 zobaczcie, jak to dzia\u0142a:<\/p>\n