{"id":161,"date":"2007-01-12T02:44:02","date_gmt":"2007-01-12T01:44:02","guid":{"rendered":"http:\/\/sprawnymarketing.pl\/artykuly\/dlugi-ogon-w-sem-%e2%80%94-3-przyklady-i-5-rad\/"},"modified":"2022-12-28T15:33:10","modified_gmt":"2022-12-28T14:33:10","slug":"dlugi-ogon-w-sem","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sprawnymarketing.pl\/blog\/dlugi-ogon-w-sem\/","title":{"rendered":"Jak wygl\u0105da d\u0142ugi ogon w SEM \u2014 4 przyk\u0142ady, 5 rad"},"content":{"rendered":"

Twoja specjalizacja to marketing internetowy w wyszukiwarkach i nie wiesz czym jest d\u0142ugi ogon? Najwy\u017cszy czas to zmieni\u0107, gdy\u017c ruch na stronach generowanych przez niszowe s\u0142owa kluczowe (tzw. s\u0142owa z d\u0142ugiego ogona) zaczyna odgrywa\u0107 coraz wi\u0119ksz\u0105 rol\u0119 w marketingu. Zobacz cztery przyk\u0142ady to potwierdzaj\u0105ce oraz pi\u0119\u0107 rad dotycz\u0105cych d\u0142ugiego ogona.
\n<\/p>\n

Czym jest d\u0142ugi ogon?<\/h2>\n

Wiele ju\u017c napisano o mo\u017cliwo\u015bciach wykorzystania d\u0142ugiego ogona – zar\u00f3wno w PPC, jak i SEO. D\u0142ugi ogon to nazwa jednego z typowych rozk\u0142ad\u00f3w statystycznych<\/a>, opisuj\u0105cy sytuacj\u0119, w kt\u00f3rej, przyk\u0142adowo, na nietypowych, ma\u0142o popularnych produktach, kt\u00f3rych jest jednak bardzo wiele, mo\u017cna wygenerowa\u0107 du\u017c\u0105 sprzeda\u017c.<\/p>\n

W realiach search marketingu drog\u0105 do d\u0142ugiego ogona s\u0105 s\u0142owa kluczowe. Jak je dobiera\u0107? S\u0105 dwie szko\u0142y. Pierwsza zak\u0142ada dobieranie mniej popularnych s\u0142\u00f3w. Idea jest taka, \u017ce u\u017cytkownicy pos\u0142uguj\u0105cy si\u0119 takimi s\u0142owami maj\u0105 \u015bci\u015ble sprecyzowany cel szukania, wi\u0119c wy\u017csze jest prawdopodobie\u0144stwo, \u017ce klikn\u0105 i dokonaj\u0105 konwersji. To podej\u015bcie by\u0142o \u017ar\u00f3d\u0142em sukces\u00f3w firm takich jak Amazon czy Netflix – nieograniczani pojemno\u015bci\u0105 magazyn\u00f3w, mog\u0105 oferowa\u0107 klientom miliony produkt\u00f3w.<\/p>\n

Drugie podej\u015bcie do strategii d\u0142ugiego ogona to dobieranie fraz kluczowych sk\u0142adaj\u0105cych si\u0119 z wielu s\u0142\u00f3w. U\u017cywa si\u0119 tu dowolnych s\u0142\u00f3w (niekoniecznie nietypowych), ale wielo\u015b\u0107 mo\u017cliwych zestawie\u0144 tworzy wiele unikalnych fraz. Podobnie jak w pierwszym przypadku, frazy takie daj\u0105 du\u017c\u0105 szans\u0119 na trafienie w potrzeby klienta.<\/p>\n

Niekt\u00f3rzy marketingowcy nie wierz\u0105 w u\u017cywanie przez szukaj\u0105cych zapyta\u0144 z\u0142o\u017conych. Jednak raport przedstawiony ostatnio przez Hitwise pokazuje typowo d\u0142ugoogonowy rozk\u0142ad d\u0142ugo\u015bci fraz. Badaj\u0105c zapytania do wyszukiwarek w USA, w marcu 2010, Hitwise wykaza\u0142, \u017ce cho\u0107 zapytania sk\u0142adaj\u0105ce si\u0119 z jednego s\u0142owa s\u0105 wci\u0105\u017c najpopularniejsze, to maj\u0105 minimaln\u0105 przewag\u0119 nad zapytaniami d\u0142u\u017cszymi.<\/p>\n

\"rozk\u0142ad<\/p>\n

Oto jak \u00f3w rozk\u0142ad wygl\u0105da na wykresie:
\n\"rozk\u0142ad<\/p>\n

Przedstawione wyniki to nic innego jak empiryczny dow\u00f3d na istnienie zjawiska d\u0142ugiego ogona.<\/p>\n

[\u017ar\u00f3d\u0142o: What The Long Tail Of Search Actually Looks Like<\/a>]<\/p>\n

 <\/p>\n

Przyk\u0142ady d\u0142ugiego ogona<\/h2>\n

1. D\u0142ugi ogon w statystykach wej\u015b\u0107<\/h2>\n

Wieloj\u0119zyczny serwis oferuje apartamenty w jednej z europejskich stolic. Promowany jest dla kilkunastu fraz angloj\u0119zycznych (tak\u017ce r\u00f3\u017cne kombinacje tych samych fraz). Zagadka: ilu r\u00f3\u017cnych kombinacji s\u0142\u00f3w kluczowych u\u017cyli internauci w wyszukiwarkach, po czym dostali si\u0119 na wspomniany serwis?<\/p>\n

Zadaj\u0119 to pytanie na szkoleniach, kt\u00f3re prowadz\u0119. Padaj\u0105 r\u00f3\u017cne odpowiedzi: 25, 50, 100, 1000, rzadko wi\u0119ksze liczy. A odpowied\u017a jest nast\u0119puj\u0105ca…<\/p>\n

W drugiej po\u0142owie 2006 roku by\u0142o to 6570<\/strong> niepowtarzalnych fraz (a dok\u0142adniej 6570 kombinacji z powt\u00f3rzeniami). O ile pierwsza 10 najpopularniejszych fraz kluczowych wygenerowa\u0142a znaczny ruch (ponad 15%), to ca\u0142a reszta wizyt w serwisie (dok\u0142adnie 84,89%<\/strong>) pochodzi z fraz spoza top10<\/strong>.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

2. Jak u\u017cytkownicy szukaj\u0105? Nieprzewidywalnie!<\/h3>\n

Zajmuj\u0105c si\u0119 pozycjonowaniem i jednocze\u015bnie sp\u0119dzaj\u0105c mn\u00f3stwo czasu przy komputerze, mo\u017cna zapomnie\u0107, \u017ce internetu u\u017cywaj\u0105 ludzie o r\u00f3\u017cnym stopniu zaawansowania, kt\u00f3rzy mog\u0105 wpisywa\u0107 w polu wyszukiwania r\u00f3\u017cne cudaczne zapytania sk\u0142adaj\u0105ce si\u0119 z kilku czy nawet kilkunastu (sic!) s\u0142\u00f3w<\/strong>.<\/p>\n

Oto na szybko wybrane przyk\u0142ady:<\/p>\n


\nschemat uk\u0142adu scalonego do wycieraczek samochodowych do Suzuki
\nramie wycieraczki tylnej toyota corolla kombi rok produkcji 1996
\nfirma wykonuj\u0105ca na zam\u00f3wienie maty do ogrzewania pod\u0142ogowego w wielkopolsce (10!<\/strong>)
\nwycieraczka przednia bez piora volkswagen golf 3
\nSklepy na \u015bl\u0105sku, kt\u00f3re prowadzi sprzeda\u017c wyk\u0142adzin myj\u0105cych
\n<\/code><\/p>\n


\ninformation about the Danube Tour in Budapest<\/a>, Hungary
\nrestaurants in pest budapest<\/a> with gipsy music
\nspecial prices for 5 star hotels in budapest
\nBudapest apartments cheap for rent privately arranged
\n<\/code><\/p>\n

3. D\u0142ugi ogon w blogach<\/h2>\n

Dzi\u0119ki wej\u015bciom na blogi ze s\u0142\u00f3w d\u0142ugiego ogona stare wpisy \u017cyj\u0105<\/strong>. Pojawiaj\u0105 si\u0119 komentarze w zapomnianych postach. Dla kolejnych internat\u00f3w, informacje sprzed kilku miesi\u0119cy s\u0105 nadal interesuj\u0105ce, a trafili na nie dzi\u0119ki wyszukiwarkom. Takie wej\u015bcia to podstawowa przewaga bloga nad newsletterem.<\/p>\n

4. Empikowi wyr\u00f3s\u0142 d\u0142ugi ogon<\/h2>\n

Empik.com rozszerzy\u0142 swoj\u0105 ofert\u0119 o 2 miliony tytu\u0142\u00f3w z zagranicy. Dzi\u015b sprawdzi\u0142em i rzeczywi\u015bcie \u2014 wiele interesuj\u0105cych, angloj\u0119zycznych tytu\u0142\u00f3w jest dost\u0119pnych. Sie\u0107 Empik powi\u0119kszy\u0142 si\u0119 ogon. Jaki ogon? The long tail<\/em>. Niech b\u0119dzie to pierwsza wi\u0119ksza wzmianka na blogu traktuj\u0105ca o koncepcji d\u0142ugiego ogona.<\/p>\n

Empik \u2014 dodatkowe 2 miliony<\/h3>\n

10 maja Empik og\u0142osi\u0142, \u017ce wprowadza do oferty 2 mln obcoj\u0119zycznych tytu\u0142\u00f3w<\/strong>: ksi\u0105\u017cek, muzyki, film\u00f3w i multimedi\u00f3w. Do tego dnia na wirtualnych p\u00f3\u0142kach Empiku dost\u0119pne by\u0142o 200 tys. tytu\u0142\u00f3w. Najwi\u0119kszy konkurent, czyli Merlin.pl, m\u00f3g\u0142 si\u0119 pochwali\u0107 250 tys. pozycji.<\/p>\n

Zbigniew Domaszewicz w Gazeta.pl<\/a> pisze, \u017ce nowa oferta Empiku to wynik wsp\u00f3\u0142pracy z niemieck\u0105 hurtowni\u0105<\/strong> Libri.<\/p>\n

Nowa oferta Empiku to wynik wsp\u00f3\u0142pracy z du\u017c\u0105 niemieck\u0105 hurtowni\u0105 Libri. Systemy informatyczne obu firm zosta\u0142y odpowiednio „spi\u0119te”. Empik.com „widzi” dost\u0119pno\u015b\u0107 poszczeg\u00f3lnych towar\u00f3w u swego partnera i mo\u017ce na bie\u017c\u0105co uaktualnia\u0107 katalog. – Wiele tytu\u0142\u00f3w nasi partnerzy mog\u0105 w ci\u0105gu 12 godzin dostarczy\u0107 w dowolny punkt Niemiec. Przepakowujemy tam towar i przywozimy przy pomocy tej samej machiny logistycznej, kt\u00f3r\u0105 wykorzystujemy, sprowadzaj\u0105c do salon\u00f3w Empik codzienn\u0105 pras\u0119 zagraniczn\u0105 – t\u0142umaczy Kotur.<\/p><\/blockquote>\n

Oferta na rynku polskim wydaje si\u0119 rzeczywi\u015bcie unikalna<\/strong>. Dotychczas liczne tytu\u0142y dost\u0119pne by\u0142y tylko poprzez zagraniczne<\/strong> ksi\u0119garnie typu Amazon.com, przez co s\u0142ono trzeba by\u0142o p\u0142aci\u0107 za wysy\u0142k\u0119. Empik umo\u017cliwia bezp\u0142atna dostawa przy odbiorze w salonach lub dostaw\u0119 kurierem do domu za 6,90 PLN.<\/p>\n

Czym jest d\u0142ugi ogon?<\/h3>\n

The long tail <\/em>to poj\u0119cie ze statystyki przeniesione na grunt ekonomii i biznesu poprzez Chrisa Andersona. W swym artykule w Wired<\/a> (kt\u00f3ry rozr\u00f3s\u0142 si\u0119 do ksi\u0105\u017cki) opisuje on g\u0142\u00f3wne za\u0142o\u017cenie koncepcji d\u0142ugiego ogona, kt\u00f3ra to staje si\u0119 podstaw\u0105 modelu biznesowego wielu przedsi\u0119wzi\u0119\u0107.<\/p>\n

Mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce koncepcja d\u0142ugiego ogona to zaprzeczenie zasady Pareto<\/strong>. Zasada Pareto m\u00f3wi, w uproszczeniu, \u017ce 80% przychod\u00f3w<\/strong> firmy generowanych jest poprzez sprzeda\u017c 20% asortymentu<\/strong> b\u0119d\u0105cego w ofercie.<\/p>\n

Pareto nie dzia\u0142a <\/strong>w przypadku Amazon. Wi\u0119cej ni\u017c po\u0142owa sprzeda\u017cy najwi\u0119kszej ksi\u0119garni generowana jest dzi\u0119ki posiadaniu asortymentu licz\u0105cego miliony pozycji. Sprzedaj\u0105 si\u0119 pojedyncze sztuki z d\u0142uuuugiego ogona asortymentu, ale tych pojedynczych sprzeda\u017cy<\/strong> jest tak du\u017co, \u017ce w sumie generuj\u0105 najwi\u0119cej przychodu firmie.<\/p>\n

\"\"
\n\u017br\u00f3d\u0142o: thelongtail.com<\/p>\n

Koncepcja d\u0142ugiego ogona ma zastosowania i przyczyni\u0142a si\u0119 od sukcesu<\/strong> tak\u017ce takich firm, jak: Google<\/strong> (miliony ma\u0142ych reklamodawc\u00f3w i reklamobiorc\u00f3w), iTunes<\/strong> (ogromny wyb\u00f3r niszowych utwor\u00f3w), eBay<\/strong> czy polskie Allegro<\/strong> (miliony u\u017cytkownik\u00f3w sprzedaj\u0105 pojedyncze sztuki), Netflix<\/strong> (gigantyczna ilo\u015b\u0107 tytu\u0142\u00f3w na DVD do wypo\u017cyczenia). The long tail <\/em>m\u00f3g\u0142 zosta\u0107 przeniesiony do biznesu dzi\u0119ki rozwojowi technologii internetowych, automatyzuj\u0105cych procesy sprzeda\u017cy, wyszukiwania czy kontaktu.<\/p>\n

Empik, d\u0142ugi ogon, marketing, Merlin<\/h3>\n

Polska sie\u0107, dzi\u0119ki wsp\u00f3\u0142pracy z zagranicznym dostawc\u0105, w ci\u0105gu jednego dnia rozszerza swoj\u0105 ofert\u0119 asortymentw\u0105 10-krotnie (sic!), fizycznie oczywi\u015bcie nie zapychaj\u0105c sobie magazyn\u00f3w. Pewnie wiele produkt\u00f3w zainteresuje tylko pojedynczych kupuj\u0105cych<\/strong>, ale ju\u017c to wystarczy, \u017ceby ca\u0142e przedsi\u0119wzi\u0119cie by\u0142o warte uruchomienia.<\/p>\n

Nie nale\u017cy zapomina\u0107 tak\u017ce o marketingowym znaczeniu posuni\u0119cia<\/strong>. Mo\u017cna ostatnio zauwa\u017cy\u0107, \u017ce sie\u0107 do\u015b\u0107 intensywnie promuje sw\u00f3j sklep internetowy. 2 miliony nowych tytu\u0142\u00f3w mog\u0105 zach\u0119ci\u0107 u\u017cytkownik\u00f3w internetu do zapoznania si\u0119 z ofert\u0105 i tym samym zainteresowania si\u0119 bli\u017cej samym sklepem Empik.com.<\/p>\n

W cytowanym wy\u017cej artykule z Gazeta.pl pada wypowied\u017a Krzysztofa Jerzyka z zarz\u0105du Merlin.pl: \u2014 To ciekawa inicjatywa, ale grupa klient\u00f3w zainteresowanych tytu\u0142ami zagranicznymi jest niewielka. Nie widz\u0119 w tym zagro\u017cenia dla nas i nie s\u0105dz\u0119, by mog\u0142o to istotnie wp\u0142yn\u0105\u0107 na uk\u0142ad si\u0142 na rynku.<\/em><\/p>\n

Wypowied\u017a mo\u017cna skomentowa\u0107 na dwa sposoby. Albo Merlin ju\u017c szykuje kontratak a to by\u0142a tylko wypowied\u017a dla prasy albo w Merlinie nie u\u015bwiadomili sobie, jaki potencja\u0142 ma d\u0142ugi ogon.<\/p>\n

<\/p>\n

5 kr\u00f3tkich rad<\/h1>\n